市場營銷新產品開發的風險

㈠ 市場營銷風險的風險內容

產品風險是指產品在市場上處於不適銷對路時的狀態。產品風險又包括產品設計風險、產品功能質量風險、產品入市時機選擇風險和產品市場定位風險、產品品牌商標風險等。
(1)產品設計風險是指企業所設計的產品過時或者過於超前，不適應市場顧客的需要。
(2)產品功能質量風險主要是指企業所銷售的產品，功能質量不足或產品功能質量過剩，不能完全滿足用戶需求。
(3)產品入市時機選擇風險是指產品進入市場時間的選擇出現不當。
(4)產品市場定位風險是指產品的特色等與市場顧客要求不相符合。
(5)產品品牌商標風險是指名牌產品被侵權或維護不當，使名牌產品信譽受損害時的狀態。其表現一是被外部企業或個人侵權，二是品牌未經及時注冊而被別人搶注，三是名牌形成後疏於維護或維護不當而使信譽受損等。 定價風險是指企業為產品所制訂的價格不當導致市場競爭加劇，或用戶利益受損，或企業利潤受損的狀態。定價風險包括：
(1)低價風險。低價是指將產品的價格定得較低。從表面上看，低價有利於銷售，但定低價並不是在任何時候、對任何產品都行得通。相反地，產品定低價，一方面會使消費者懷疑產品的質量，另一方面，使企業營銷活動中價格降低的空間縮小，銷售難度增加。其次是產品訂低價依賴於消費需求量的廣泛且較長時間內穩定不變。而實際上，消費者需求每時每刻都在變動之中，因此企業這種價格的依賴性是非常脆弱的。
(2)高價風險。高價是指企業將產品價格定得較高，單件產品盈利較大。高價產品的風險主要表現為：一是高價招至市場競爭程度白熾化，從而導致高價目標失效；二是高價為產品營銷製造了困難，因為低收入者會因商品價高而望而卻步；三是訂高價也容易使顧客利益受損，尤其是對前期消費者的積極性傷害較大。
(3)價格變動的風險。價格變動主要有三種形式，其一是由高價往低價變動，即降價；其二是商品價格由低價往高價變動，即提價；其三是因市場競爭產品價格發生變動，本企業的產品價格維持不變。在企業營銷活動中，實施價格變動時，若處置不當，往往也會產生不利的局面，如降價行為會引發競爭對手的惡性價格戰，提價會使消費者轉買其競爭對手產品進而導致顧客流失等。

㈡ 簡述新產品開發的風險原理

新產品開發需要投入大量資金，大量人力物力，如果開發出了的產品沒有市場，或者市場太小，或者市場打不開，這些投入的資金有可能就浪費了。

㈢ 企業新產品開發的主要障礙有哪些

缺乏大量有效的新產品構思、資金短缺，市場細分導致產品難以達到必要的市場規模。激烈的市場競爭使新產品開發的風險增大。仿製和假冒產品的迅速出現，給新產品的開發效益帶來很大損失。新產品開發直接關繫到企業的發展後勁及長久利益，影響企業的生存和發展，目前企業新產品開發中存在的障礙主要有以下幾方面:一，思想認識問題.有人認為開發新產品投資大，風險多，加之在開發過程中難免存在一些棘手問題，因而，一些企業領導對開發新產。
新產品的開發過程日趨復雜，首先，新產品的篩選日趨復雜。現代科學知識復雜龐大、分工嚴密、相互聯系。學科內部越來越專門化，學科之間關系越來越復雜化，科學技術發展越來越呈現極端的復雜性，尤其是對具有市場應用潛力和價值的新產品進行篩選非常復雜與艱難。其次，新產品的實體轉化也日趨復雜。新產品要轉化成實體產品，需要進行較多的設想、研究和試制，耗資巨大，且需要專門機構來完成。
拓展資料：
一、國際權威機構認為，新產品研發經費占銷售收入的比重要達到5%，企業才有競爭力。我國企業研發經費占銷售收入的比重只有1.35%，低於勉強維持水平2%。一般國際著名企業研發攤販入比例在15%，這些高飛要、高風險，都使得新產品的實體轉化過程日益復雜。
二、新產品投入市場也很復雜。市場需求的復雜多變性，大大增加了新產品開發7分鍾前瀏覽了該文檔方面，隨著社會經濟文化的發展，市場需求朝著多元化、多層次、多結構方向發展，復雜多變，「眾口難調」；另一方面，新產品投入市場後，需要企業家、管理人員、技術人員、金融家、銀行家等共同參與到新產品的市場化過程中來，而工廠的產出也包括了新型的再屬和生產線、新產品以及改良的工藝等。

㈣ 新產品的研發是否成功不確定,企業面臨什麼風險

新產品開發不成功，面臨著巨大的經濟危機，財務危機，

投入了大量資金，沒有超出，一旦資金周轉困難，甚至中斷，

會造成企業直接破產，

所以研發的投入也要適量而止，

另外國家對於戰略性的產業，也會加大鼓勵力度，幫助企業發展，防止因為大力的研發出產品而沒辦法經營下去

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㈤ 運營商如何進行新產品開發的風險管理

新產品開發項目風險管理策略方法
一、新產品開發項目風險管理的內涵 新產品開發項目風險管理是在項目進行的全過程中，對於影響項目的進程、效率、效益、目標等一系列不確定因素的管理，包括對外部環境因素與內部因素的管理，也包括對主觀因素與客觀因素、理性因素與感性因素的管理。

新產品開發項目風險管理的內涵體現在如下三個方面：
(一)整個過程管理 新產品開發項目風險管理既不是在項目實施前對於影響項目的不確定因素的簡單羅列與事先判斷，以及建立在此基礎上的硬性的、條條框框的新產品開發項目風險管理對策;也不是在項目進行過程中，當實際的新產品開發項目風險發生時的危機管理以及應變對策;更不是純粹的新產品開發項目風險發生後的補救方案設計與事後經驗總結，而是對於新產品開發項目風險整個過程的管理。

(二)整個組織管理 新產品開發項目風險的整個組織並不僅僅是對於項目運行全部參與方或參與人員的管理，而是要求所有的人員均能夠參與新產品開發項目風險的管理。新產品開發項目風險管理絕對不是新產品開發項目風險管理職能部門的事情。

(三)集成管理 從新產品開發項目風險管理所追求的現實目標或新產品開發項目風險管理所需解決的根本問題，其主要涉及項目工期、造價以及質量三方面的問題。可見，新產品開發項目風險管理的過程是一個在可能的條件下追求項目工期最短、造價最低、質量最優的多目標決策過程，且新產品開發項目風險管理不能僅滿足於對單一目標的追求。

二、新產品開發項目風險管理的過程與方法一

(一)項目風險識別

1.風險識別的依據 項目風險識別的主要依據包括：項目規劃、風險管理計劃、風險種類、歷史資料、制約因素和假設條件。

(1)項目規劃。項目風險識別的基礎依據就是項目規劃，而其中的項目目的、任務、范圍、進度、預算、資源規劃、采購等都是項目風險識別的依據。

(2)風險管理計劃。風險管理計劃是規定了如何進行項目風險管理，它是針對整個項目(產品)生命周期制定的，定義了項目組織及成員風險管理的行動方案及方式，指導項目組織選擇風險管理方法。

(3)風險種類。風險種類是指那些可能對項目產生正面或負面影響的風險源。一般的風險類型有計劃控制風險、成本管控風險，系統作業管控風險、質量風險、技術風險、組織風險、過程風險、管理風險、市場風險及法律法規變更風險等。

(4)制約因素和假設條件。無論是項目建議書、可行性研究報告、設計等項目計劃，還是規劃性文件一般都是基於若干假設、前提條件下估計或預測出來的。

2.風險識別的方法。在項目風險識別過程中，必要的一些工具與方法還是不可少的，充分利用這些工具與方法不但可提高識別風險的效率，而且操作規范，不容易產生缺漏。運用的工具和方法有以下幾種：頭腦風暴法、檢查表法等。當然，在其他項目實際運用中，流程圖法以及SWOT分析法也常被人使用。

(二)項目風險估計與評價 在項目風險識別後我們所需要做的是對這些已被識別的風險進行項目風險評價。通常來說，項目風險評價包括風險估計與風險評價兩方面的內容。

1.風險估計。項目風險估計是指在對各風險事件發生概率進行估計的基礎上，估計各風險事件的影響結果。目前實際在用的風險估計的主要方法為概率統計法。在概率統計方法中又有兩種：一種客觀概率，客觀概率是用統計的方法，根據大量試驗進行計算，這種方法所得數值是客觀存在的，此方法主要用於確定型風險估計。另一種方法是主觀概率，由於在實際工作中，所遇到的事件經常是將來發生的，很難計算出客觀概率，但由於決策的需要，又必須對事物出現的可能性進行必須的估計，於是就會召集有關各方面的專家對相關事件的概率做出一個合理的估計，該方法主要用於那些不確定類型的風險估計。

2.風險評價。風險評價是對風險及可能引起的影響的全面評估。風險評價是在風險識別的基礎上，運用各種管理科學技術，採用各種定量和定性相結合的方式，最終估計風險的大小，並評價風險可能帶來的影響或損失。

3.新產品開發項目風險產生的原因。新產品開發項目風險應對策略應該首先分析其產生風險的原因，從而制定恰當的策略。新產品開發項目風險產生的客觀原因主要有：國內外競爭對手搶先進入市場，推出新產品，市場競爭加劇;銀行貸款利翠升高，投資風險增大;科學技術發展速度較快，新產品開發步伐趕不上科技發展速度，使新產品在開發過程中就夭折;市場需求變化加快和市場趨於分散，迫使企業的新產品面向范圍更小的目標市場。

(1)新產品開發項目風險迴避。新產品風險迴避是指在完成項目風險分析與評價後，如發現項目風險發生的概率很高，而且潛在的風險損失也很大，但又沒有可抵禦該風險的有效方法，主動放棄新產品開發計劃或改變新產品開發目標，從而達到規避風險的一種策略。 在以下幾種情況下，常需要考慮是否採取新產品風險迴避策略。

1)沒有必要冒險的新產品開發項目;

2)如有損失，無力承擔後果的新產品開發項目;

3)客觀上不需要的新產品開發項目。新產品風險迴避包括主動預防風險和完全放棄兩種。主動預防風險是指從風險源人手，將風險的來源徹底消除。完全放棄是指放棄新產品開發項目的實施，它是最徹底地迴避風險的辦法。但是，放棄就意味著失去了發展和機遇，意味著消極，因而這種做法比較少見。

(2)新產品開發項目風險預防 風險預防是一種主動的管理風險策略，一般採取有形和無形兩種手段。

轉移，財務性新產品風險轉移主要有保險和擔保兩種方式;非財務性新產品風險轉移主要有出售、外包和開脫責任合同三種方式。

(4)新產品開發項目風險自留。新產品開發項目風險自留即是由企業或工程新產品開發項目組織理性或非理性主動承擔風險，即以其內部的資源來彌補項目過程中的損失。

(5)新產品開發項目風險應急計劃。新產品開發項目風險應急計劃即指根據新產品開發項目風險規律事先制定應急措施和制定一個科學高效的新產品開發目風險計劃，一旦新產品開發項目實際進展情況與計劃不同，就動用後備應急措施。應急計劃有以下三種類型：純事後應急計劃，指那些事先編制好，但只是在風險發生後才實施的計劃;帶有必要事前行動的事後應急計劃;緩和結果的事前行動，已經編制了應急計劃，但是通過修改新產品開發項目產品或工作方法的設計，來降低實施應急計劃的成本。

㈥ 市場營銷風險包含哪些內容

市場營銷風險包含以下幾個方面：

1. 產品風險是指產品在市場上處於不適銷對路時的狀態。產品風險又包括產品風險、產品功能質量風險、產品入市時機選擇風險和產品市場定位風險、產品品牌商標風險等。

2. 定價風險是指企業為產品所制訂的價格不當導致市場競爭加劇，或用戶利益受損，或企業利潤受損的狀態。定價風險包括：低價風險。；高價風險；價格變動的風險。

3. 分銷渠道風險是指企業所選擇的分銷渠道不能履行分銷責任和不能滿足分銷目標及由此造成的一系列不良後果。分銷渠道風險包括分銷商風險、儲運風險和貨款回收風險等。

4. 促銷風險主要是指企業在開展促銷活動過程中，由於促銷行為不當或干擾促銷活動的不利因素的出現，而導致企業促銷活動受阻、受損甚至失敗的狀態。促銷風險包括廣告風險、人員推銷風險、營業推廣風險及公共關系風險等。

㈦ 新產品的開發會面臨哪些風險

市場分析失誤
產品本身的缺陷
開發成本太高
營銷策略失敗
競爭激烈
等等