1. （1）分析西門子家電在營銷網路上的成功之處； （2）西門子家電營銷模式帶來的啟示。
西門子家電：通路運作一、注意網點建設的質量西門子家電在中國，走的是「以點帶線，以線帶面」的路線，即在一個地區重點扶持一個點，時機成熟後再增加新的銷售網點。西門子重視網路質量具體表現在兩個方面：對網點的細心培育和零售業態的有效組合。銷售人員輕常深入終端市場與零售商進行廣泛地溝通，聽取他們的意見，及時解決他們在銷售中遇到的困難和問題，在產品展示陳列、現場廣告促銷、及時補貨等方面給予有力支持，處理好廠家與零售商的利益關系。同時，也嚴格規范零售商的銷售行為，用制度來管理，一視同仁，獎罰分明，避免了零售終端無序經營和亂價現象的發生。
這種市場培育的方式不僅大大提高了終端網路成員的積極性和對企業及產品的忠誠度，增強了他們對產品、品牌、市場的責任心，還使他們的營銷水平和能力得到提高．行為更加規范，使西門子從點到面整個網路得以健康、快速、持續地發展。二、創造廠家與零售商地互惠協作關系，走雙贏之道西門予冰箱銷售採取的是直接面對零售終端的通路模式。其特點是不通過任何中間批發環節，直接將產品分銷到零售終端，由廠家直接開拓和培育網路。這種方式雖然有網點拓展慢、交易分散、配送難度大、人力投入大的特點，但在家電產品銷售成功與否還看終端的今天，企業對售點的控制力、維護能力、市場溝通能力、人際親和力則更加重要，只有這樣才能真正提高市場的滲透力。
因此可以說這種通路模式將成為家電銷售發展的趨勢。那麼，如何創造一個與零售商互惠合作的良好環境，則關繫到產品銷售的成敗。西門子的做法是，採取一切有效措施把產品賣給消費者，而非僅僅把產品推銷給零售商。這是一個觀念問題，有了這個觀念，區域公司銷售人員的工作重點不僅僅在於說服零售商進貨，也不僅僅在於從事廠商合作中的事務性工作，更重要的是分析研究消費者、競爭對手、產品行業動態，研究如何把握機會，幫助零售商提升銷售業績。「只有讓消費者更多地購買產品，零售商才能賺到錢，企業因此也才能夠得利」的觀念深深烙印在每一個西門子銷售人員心中。不少零售商反映：西門子銷售人員主動幫助他們出主意、做生意，推薦好銷的產品，精打細算降低成本，遇到有要求立即作出反應，行動快，效率高，分公司定期與零售商座談，解決銷售難題。西門子值得信賴。
西門子「情感營銷」在家電銷售領域注入了新內客，成為通路操作的一種「軟體」策略，並逐步跳出私人友情的小圈子，成為一種銷售溝通手段，走向制度化、規范化，同時注重通路運作效率、反應，大大增強了通路活性。
結合材料，回答：
（1）分析西門子家電在營銷網路上的成功之處；
（2）西門子家電營銷模式帶來的啟示。
2. 西門子公司在社會上推廣的方式是什麼
咨詢記錄 · 回答於2021-08-05