阿迪達斯品牌營銷論文

❶ 管理分析題：阿迪達斯(Adidas)的經營戰略

唉，這樣的題目，50分太少了。而且這個題目似乎漏掉了一些資料，如耐克怎麼使阿迪達斯的市場份額銳減。

1，企業環境分析是企業要分析職能外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是與企業營銷活動有關的影響企業生存和發展的外部條件。通常有宏觀環境分析（pest法，即政治、經濟、社會、科技）和微觀環境（供應商、顧客、競爭對手、政府機構和戰略同盟夥伴），廣義上 的還包括企業的內部環境，如人財物信息技術、人際關系組織結構企業文化等。

2，內部優勢：
阿迪達斯固守自身所具有的競爭優勢（敢於在材料和技術上進行試驗），而蔑視組織環境的發展變化（消費者偏好引發對不同功能鞋的認可），自動放棄了順應市場發展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。

內部劣勢：
阿迪達斯管理當局沉迷於原有的經營理念，缺乏靈活多變的領導方式；阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。

威脅：
忽視競爭對手競爭戰略的發展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優勢所在（研究開發隊伍壯大、研究開發項目豐富多彩，貼近消費者――300個運動員試穿測驗，以及使用材料的大膽實驗和研究）

機遇：
輕視環境中的變化：健康運動的興起本身一種商業風向轉變的開始。而對於70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰略調整。

3，戰略到現在還沒統一的定義，可以自己寫。比如：戰略是指企業根據環境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，並通過差異化在競爭中取勝。

4，阿迪達斯管理當局應在原優勢基礎上，首先對企業的戰略進行大的，順應消費偏好的變化，開發多元化產品市場。其次，加強員工隊伍建設，進行人力資源培訓、招募專門有經驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最後，重新樹立富有創新意識的企業文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態度，使整個組織緊隨環境變動的脈絡。

5，作為一個德國的體育運動品牌，阿迪達斯應該把它在美國市場上投放的鞋類產品「美國化」。歐洲人喜歡的產品不一定符合美國人的胃口。阿迪達斯應該招納和培養那些真正了解並且能夠預測這個充滿活力的市場的人才。這是一種無法模仿的資源。然後你就可以根據這些預測的結果來重新塑造你的市場區隔，這樣一方面滿足了美國消費者的需求，另一方面也保證了你在這個細分市場上有獨到的優勢。美國人更強調個人化，所以在廣告方面，阿迪達斯應該把它的形象塑造得更加個性化，而且要減少明星的使用。
另外，要加強質量控制並且開發補充產品，打贏專利戰，模仿耐克的訂貨與分銷戰略。
如果說在美國採取挑戰者的策略，那在歐洲應採取的是穩定型戰略，鞏固自己在歐洲市場的優勢。

❷ 阿迪達斯的經營理念

作為享譽世界的德國的阿迪達斯這一大體育品牌，他之所以能夠在全球體育范圍內引領潮流，獨樹一幟，這和獨到的經營理念、運營模式是分不開的。下面我就來探究一番。

企業簡介

阿迪達斯創於1920年的德國紐倫堡，創始人是阿道夫·達斯勒，在1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯分為三個系列，分別為：運動表現系列***三條紋標志***、運動傳統系列***三葉草標志***、運動時尚系列***球狀內含三條紋標志***。年銷售額達191.4億美元***2012年***，其產品注重適用性和實用性。

標志含義：

阿迪達斯三條紋標志是由阿迪達斯的創辦人阿迪·達斯勒設寬州畢計的，三條紋的阿迪達跡灶斯標志代表山區，指出實現挑戰、成就未來和不斷達成目標的願望。

企業文化

願景：我們的運動 *** 讓世界變得更和平;

口號：Impossible is nothing.沒有不可能;adidas is all in.全傾全力等

使命：成為領導世界的運動品牌;

品牌核心價值：誠實可信、負責守信、鼓舞人心;發展創新、誠摯坦率、富有經驗。

大中華區原則：Lead***積極主動***、Tell the Truth***真實坦誠***、Be Accountable***承擔責任***、 Simplify***簡潔明了***、Work Together***齊心協力***、Have Fun***享受快樂***。

市場定位

Adidas品牌包括不同的系列，給予每個系列以自己的標志，分別定位不同人群。由於不同系列產品均代表不同運動風格，產品十分深刻地迎合了現今運動愛好者的消費心理，為阿迪達斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購空間。

銷售生產模式

物流外包+代工研發+代理商、輕資產運作

供應鏈策略

阿迪達斯注重產品的研發與設計，所以更加傾向於將物流業務外包給第三方物流企業，以節省成本，提高物流服務質量。在全球范圍內實行增加生產網點和與代工企業研發保持互動的保障供應鏈戰略，在電子交易方面實施「三大支柱戰略」，注重供應鏈資訊資源的整合，將電子商務和網上營銷作為其發展特色，在產品生產和供應鏈管理上趨向成慎芹熟。

營銷策略

在全球，阿迪達斯的營銷策略主要採取的是與世界級的體育賽事緊密聯絡的策略，以及與金牌專案團隊和金牌運動員簽訂代言協議，進行品牌的相互拉動的策略。阿迪達斯注重品牌縱深細分***三大系列***和渠道擴張。

客戶管理策略

阿迪達斯的經銷商數量相對更多，對其管理更加合理;在對待大客戶的戰略管理也越來越被重視，成立「億元俱樂部」，每年兩次的管理人員面對面交流，形成戰略聯盟。

競爭策略

***1***產品實施本土化，做到「入鄉隨俗」;

***2***鞏固質量優勢，完善產品系列;

***3***發揮專利優勢，將更多的個性化元素引入其未來的產品設計以促進產品的本土化;

***4***借鑒耐克公司的訂貨與分銷策略，加強電子商務領域的發展

❸ adidas的營銷4p

參考一下，不知有沒有用。
所謂「4P」即 proct、place、promotion、price 四個英文單詞的第 一個字母。proct 是指產品，包括產品的品牌名稱、包裝、設計、質量等； place 指銷售渠道，即產品從製造者轉移到淋費者（經過中間商）或最終甩 戶手中；promotion 即促銷；price 是定價、價格的意思。這四大因素是產品 銷售的最基本的要素，它們的最佳組合，就能使產品暢銷；如果結合不當， 則產品便難以暢銷。

營銷大師們往往能把「4P」以最優的方式組合起來，從而給企業創造了 巨大利潤，使企業從小到大到超大發展，使瀕於破產的企業起死回生，煥發 青春。

本部分包括四方面內容：「一、proct，營銷大師們如何策劃產品」， 介紹了 Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola 等世界著名公司的品牌命名、 包裝等。

第二部分，銷售渠道。10 多位世界著名企業的創始人、董事長或總裁 談論他們在經銷渠道方面的經驗、技巧和方法。如日本的「豐田」之所以始 終居第一，而日產屈居第二，就是因為豐田在幾個重要時刻，比日產開發了 更大的經銷商，建立了更優秀龐大的銷售網；又如 IBM 的銷售網的建立非常 廣泛；「索尼」開拓國內、國際銷售點等。

競爭是有趣的，也是非常慘烈的。有了優秀的產品和廣泛的銷售網，還 必須策劃各種有效的「促進銷售」的絕招，在這方面，本書中的營銷巨人可 謂獨出新裁，妙招迭出，如世界聞名的麥當勞，那引人注目的拱型標志，有 趣可愛的麥當勞叔，都使其贏得了成千上萬的顧客；迪斯尼、美濃津、Adidas、 高原慶一郎、山多利、重光、「蘋果」等等均有自己的促銷高招。這部分為 第三方面的內容。

價格對銷售商和消費者來說都是一個非常敏感的問題。對價格與利潤的 做法，各企業也大不相同：福特一世創立了世界著名的「薄利多銷」的原則， 而日本的經營之神松下幸之助則主張實行「厚」利多銷；麥當勞漲價僅 3 分 卻使顧客下降 12％；索尼的新產品收音機定價太高，從而找不到買主，急壞 了老闆盛田昭夫。「價格戰」也是企業常遇到的問題。如「蘋果」與 IBM 的個人電腦價格戰，多麼激動人心。

❹ 在大中華區營收連續5季負增長，阿迪達斯的營銷方式存在哪些問題

阿迪達斯的營銷方式存在著過度壓榨消費者的問題，同時還非常喜歡搞惡意營銷以及飢餓營銷。

雖然阿迪達斯曾是很多中國消費者非常喜歡的品牌，但是隨著阿迪達斯一系列騷操作的影響，也使得很多中國消費者放棄了購買阿迪達斯產品的意願。

一、阿迪達斯的營銷方式存在著過度壓榨消費者的問題。

為了擴大阿迪達斯的影響力，阿迪達斯經常會邀請消費者非常喜歡的明星進行代言，而消費者為了買到自己偶像代言的產品，就會選擇花費高價來購買阿迪達斯的相關產品。只不過消費者為此也必然要付出相當大的代價，正是由於阿迪達斯的營銷方式存在著過度壓榨消費者的情況，才使得阿迪達斯遭到了無數人的詬病。

❺ 體育市場營銷分析論文(2)

體育市場營銷分析論文篇二

《我國體育用品市場營銷分析》

摘 要：隨著我國人民生活水平的提高，人們對身體健康越來越重視。全民健身運動蓬勃興起，由此拉動了體育產業的發展。體育用品市場作為體育產業的一個重要組成部分，更是被投資者青睞，體育用品企業的市場營銷的成效直接關繫到體育用品企業的命運。因此，對這一領域市場營銷的研究，不僅有利於體育用品企業制定市場營銷戰略與策略，拓展市場，提高企業經濟效益;而且有利於整個體育用品市場的健康快速發展。

關鍵詞：體育用品;市場;營銷

隨著全球經濟、政治和文化的一體化發展，體育成為一種重要的經濟資源，向產業化的方向發展，並成為社會經濟發展的新增長點。體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適當的體育活動不僅有助於身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運動滿足一種運動本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當的體育運動還可以達到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進積極心理狀態發展的目的。

一、我國體育用品行業現狀分析

公開資料顯示，2007年開始，體育用品行業迎來了投融資的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鴻星爾克、中國動向在內的紡織及服裝企業共獲得12筆投資，而在2007年一年，此數額即上升至20起。隨著2008年北京奧運會的成功舉辦，體育用品的投融資熱情高漲，當年，紡織及服裝企業共有21起投融資案例，2009年此數字雖略有回調，僅為17起，但是，由於體育用品公司登陸資本市場自2007年以來出現的高潮，投資機構對此領域的投資熱情在2010年和2011年達到高峰，分別為42起和52起。

(一)生產大國而非強國。我國是體育用品生產大國，但在世界體育用品市場中我國自主品牌份額小。根據世界體育用品聯合會的資料顯示：中國已經成為體育用品的製造大國，生產量佔世界市場的65%。但是目前在世界體育用品領域中，美國的品牌佔了全球45%的市場，歐洲占差不多30%，中國的品牌份額很小，與起製造地位不符。

(二)我國市場上品牌間競爭激烈。國際著名體育用品如“耐克”、“阿迪達斯”等企業早已進入中國，他們占據中國的大量市場份額。

(三)缺乏核心產品，產品結構不合理。我國體育用品企業生產的產品較單一，更缺乏核心產品，結果是企業無法准確地進行品牌定位，也就無法讓大眾對品牌有更深層次的了解。

二、我國體育用品營銷環境分析

(一)體育用品企業營銷意識增強。在激烈的競爭環境中，大部分企業已經意識到營銷的

(二)體育用品企業呈集群化發展。有些地區憑借資源、科技、人才、信息和政策等方面的優勢，在過去來料加工、小規模分散經營的基礎上，迅速崛起了一大批骨幹企業，並形成了具有集聚優勢的體育用品出口生產基地：即以廣州為中心的珠江三角洲出口生產基地和以福建為中心的福建沿海地區出口生產基地。

三、我國體育用品市場中存在的問題

(一)大部分企業品牌意識薄弱。所謂品牌意識就是指一個企業對品牌和品牌建設的基本理念，它是一個企業的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發展觀、品牌戰略觀和品牌建設觀的綜合反映。國際知名體育品牌進入中國，主要採用合作投資和代工等經營形式，採用這種形式他們只需把設計方案和流程搬到中國來，運用中國的低人力成本優勢，所生產的產品就可以為他們帶來相當豐厚的利潤。

(二)科技含量低，自主創新能力差。目前我國多數體育用品製造企業的生產技術水平比較低，研發能力不強。以福建、江蘇、廣東為代表的體育用品生產基地多年來從事貼牌生產，為國外著名的體育品牌加工產品。自主體育用品大多依靠模仿，產品的科技附加值較低，企業更多注重的是如何利用低價格的優勢來獲得市場和利潤，而忽視了對產品技術的研究和開發，結果是低附加值、低利潤率的產品占據了企業的主導產品，

(三)品牌營銷能力弱，手段簡單。目前我國體育用品大部分企業的品牌營銷體系不夠健全，缺乏專業的品牌營銷策劃人員。具體表現在：其一，大多重視公司形象，而忽視了產品自身品牌形象的樹立;其二，重視推廣產品，忽略推廣產品的附加價值;其三，重視產品品牌的一般特性，忽略了產品品牌特殊個性。

(四)渠道策略。企業可以選擇的分銷渠道有直接渠道(直銷)與間接渠道(代理商銷售);長渠道與短渠道;寬渠道與窄渠道。我國多數體育用品企業目前的分銷渠道為：生產企業-代理商-批發商-零售商-消費者。隨著市場經濟的發展，體育用品的銷售渠道正向生產企業-零售商-消費者的銷售模式發展，由長渠道向短渠道方向發展，同時從事直銷的企業也在不斷增加。體育用品企業要加強對分銷渠道管理，慎重選擇經銷商。考察經銷商的銷售能力和經濟實力、信譽及合作態度、市場覆蓋范圍、從業人員素質及銷售經驗;建立科學的經銷商激勵體制，根據經銷商的不同資質建立合作、合夥關系或分銷規劃，使產銷雙方的利益趨向一致;定期對經銷商進行考核評估，

參考文獻：

[1] 余榮卓.李寧品牌營銷策略的研究[J].江蘇科技信息，2010(7)

❻ 與耐克成難兄難弟，阿迪達斯在華銷售5連跪，為何會逐漸失去中國市場呢

我個人認為阿迪達斯之所以會逐漸失去中國市場。主要有兩個原因。一是因為阿迪達斯大搞飢餓營銷；二是中國本土品牌崛起。

總的來說，阿迪達斯之所以逐漸失去中國市場，激素因為其搞飢餓營銷，和國產品牌的崛起。

❼ 阿迪達斯運動鞋市場營銷從4ps到7ps轉變的意義是什麼

長鞋，正品 從來源上分 本來沒有廠鞋這個概念，這個說法是早期靈專通人士傳出來屬的。凡是「從指定授權鞋廠里經過非正式渠道流出來的鞋都叫廠鞋」，這裡面就包括A品和B品。包括偷出來的A品；偷出來的B品；偷出來的名義是B品但實際是A品；偷出來的殘次...

❽ 阿迪達斯如何市場細分要非常詳細的，寫論文用的

運動鞋、瑜伽服飾、運動配飾等市場產品。

阿迪達斯產品類別主要有球類和田徑運動服飾、運動鞋、瑜伽服飾、運動配飾（腕錶、眼鏡等）、休閑鞋類、男士香水和護膚品等。

ForMotion為一個可以自由活動的後跟系統，鞋款中部的彈性材料為Active ForMotion技術的重要部分，在運動時提供足部自然的舒適性。CLIMAPROOF始終保持腳部的溫暖，BOUNCE的特有結構中底，以幫助更好地在步伐交替中引導能量傳遞與提供動力支持為特色的。

(8)阿迪達斯品牌營銷論文擴展閱讀：

論文書寫要求規定：

1、考生要對所搜集到手的資料進行全面瀏覽，並對不同資料採用不同的閱讀方法，如閱讀、選讀、研讀。

2、在研究資料的基礎上，考生提出自己的觀點和見解，根據選題，確立基本論點和分論點。防止貪大求全的傾向，生怕不完整，大段地復述已有的知識。

3、研究內容要更具體、明確。並且一個目標可能要通過幾方面的研究內容來實現，他們不一定是一一對應的關系。

❾ 求一份經典廣告案例分析論文

成功廣告案例-------耐克

1972年，耐克公司成立，1976年，耐克公司銷售額為1400萬美元，而到1983年已超過9億美元。經過短短的30年努力，公司2000年的銷售額大約是1972年的5000倍。耐克公司總裁菲爾：奈特說，我們擁有與上帝對話的神奇工具---耐克廣告。
確實，在對耐克品牌迅速崛起並雄踞榜首的成功經歷分析中，我們不難看出，耐克品牌的營銷策略十分注重利用廣告對品牌精神和運動精神全方位的詮釋，而正是廣告對品牌精神的演繹成為了耐克產品的靈魂。有了靈魂的耐克是強大的，不可戰勝的。耐克廣告是耐克神話的締造者。
實而虛之，「 」的魅力無窮

「NIKE」來自於希臘勝利女神「耐克」，意為無往不勝。耐克以飛行符號「 」作為公司的CI標識，醒目獨特，使人聯想到運動過程中飛一般的速度感。同時，這個符號也表示是非判斷中「正確，肯定」的意思，帶給人們諸如「選擇耐克是正確的」「耐克是好的」之類的正面的心理暗示。將豐富的文化內涵巧妙地融合在符號之中，這正是耐克公司「實而虛之」的一個方面。
類似於「 」這個形狀的符號在生活中是很常見的，耐克的廣告以無限創意表現，肢體系列就是其中一個經典範例。
表面看來，這個肢體系列就是利用人的肢體形成明顯的「 」形，但是綜合整個系列的創意來看，廣告並不是單純模仿「 」，而是向廣眾說出這個符號的無處不在。

不過，耐克廣告能夠創造出耐克神話，顯然絕不是賣弄簡單的形狀和組合那麼簡單。廣告製作人的目光看得相當深刻長遠，耐克廣告不僅涉及到十分廣闊的范圍，而且其中相當一部分作品都表現出令人贊嘆的深刻內涵。「格言」系列就是這一類作品的代表。在耐克這個「格言」系列中，每一個廣告，每一句標語都表達出了耐克一貫強調的運動精神。
If you really want it只要心夠決
you'll push back pain就能征服痛苦
use it利用它
control it控制它
if you really want it只要心夠決
living your dreams實現你的夢想
if you really want it只要心夠決
learn from the fails從挫折中學習
learn how to win學習勝利
if you really want it只要心夠決
everything to your fire將所有燃燒成激情
all the pain所有痛苦
failures失敗
criticisms批評
glory榮耀
take the ball出手奪球
take the last shot出手絕殺
you can do anything you want to你可以做到任何事
if you really want it只要心夠決
耐克的AIR系列的廣告。黃昏時，落日下，在城市疲倦和蒼涼的背景下，一個孤獨的身影跑步。僅僅是一個側影，像一個小黑點，小得微不足道，然而城市是沒有生命的，只有這一個小黑點是活的，給整個畫面帶來了生機。奮斗不息，生命不止，這是耐克帶給消費者的運動精神。

耐克的小黑i人系列影視廣告堪稱經典，廣告通過黑人的行為，表達了公平、寬容、競爭友誼等內涵，詮釋了耐克的運動精神。在這里，小黑人取代了「 」成為了運動符號。
虛而實之，體育精神永存
廣告創意策略的制定始終圍繞其品牌的核心價值——人類從事運動挑戰自我的體育精神
創意法則一：籃球不是球
創意法則二：用速度征服速度
創意法則三：讓產品「思想」起來
創意法則四：不要放過靈魂
創意法則五：最好讓產品也講話
創意法則六：讓不可能變為可能
創意法則七：老當益壯顯身手
創意法則八：究竟誰怕誰?
創意法則九：善用明星武器
創意法則十：圖騰，圖騰
創意法則十一：跑不跑由你
創意法則十二：「要穿不要熨」
創意法則十三：「我愛橄欖球」
為了贏得人氣，佔領市場，耐克採取了屢試不爽的明星策略。相對於前面列舉的「虛化」手法，這種明星策略可以說是「實化」手法，為難以言傳的精神找到了合適的表現對象，可以說是事半功倍的。耐克公司先後與一些大名鼎鼎的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、泰格伍茲等等，利用這些明星在目標消費群體中的說服力在廣告片中與消費者進行溝通。
耐克公司善於變革的能力、明星造勢的策略、體育精神的打造以及大規模的贊助和宣傳都是耐克立於常勝不敗地位的重要原因。

成功廣告案例-------阿迪達斯
自然、平和、收斂而真實
在阿迪達斯廣告中，不會見到耐克的咄咄逼人或魯莽強悍，而是 自然、平和、收斂而真實。阿迪達斯只是靜靜地留下空間，更讓觀眾獨享運動的自然空間，不會像廣告「說做就做」被壓迫得似乎窒息。靜靜的阿迪達斯廣告具備了更融洽的親和力：「A make your own B」,在這里，A（Adidas）只是你的身體B（Body）的一部分。在個性成熟的市場中，也許阿迪達斯的收斂、風韻的風格，更容易引起消費者的共鳴，使消費者真正認識到阿迪達斯品牌所具有的品格：真實（authentiaty）、靈感（inspiration）、義務（commitment）和誠實（honesty）。