A. 自考市場營銷教材版本，2023年4月市場營銷自考真題
今天教務老師給大家收集整理了自考市場營銷教材版本，2023年4月市場營銷自考真題的相關問題解答，還有免費的自考歷年真題及自考復習重點資料下載哦，以下是全國我們為自考生們整理的一些回答，希望對你考試有幫助！
山東專升本市場營銷專業教材用什麼版本！急求拜託了……一、市場營銷學主編吳建安高等教育出版社不過，我還買了一本配套市場營銷練習，都是一個出版社的，這兩本書在書架上應該是放在一起的
市場營銷學通論郭國慶編
(自考用的就是這一本)
市場營銷的這兩本書都可以看看,因為專升本考的知識點,畢竟很多,很細。
如果只看一本的話,可以以吳建安編的那本為主。
二搜凳纖、現代市場調查與預測主編馬連福首都經貿大學出版社就是你的那一本
市場調查與預測主編嚴秀榮上海財經大學出版社
這兩本書可以結合著看，不過我感覺如果只看一本的話，可以以現代市場調查與預測為主
三、經濟法主編曲振濤高等教育出版社還有配套的「經濟法習題與案例集」你最好也看看
還有《經濟法學》是楊紫煊編的，當時我們老師推薦我們看的這一本
四、基礎會計我們老師講的是立信會計出版社的，還有配套的習題。
不過你也可以看看「初級會計學朱小平徐泓編中國人民大學出版社」
當然啦,對於專升本,你也可以買些山科院,或泓博的資料書也挺好的。
自考本科市場營銷專業都有哪些書籍各省市的考試可以略有不同，具體得看你是哪個省的！
基本上有這些;
《中國近現代史綱要》
《馬克思主義基本原理概論世仿》
《大學英語自學教程》
《概率論與數理統計》
《線性代數》
《管理系統中計算機應用》
《金融理論與實務》
《消費經濟學》粗悄
《企業會計學》
《國際市場營銷學》
《市場營銷策劃》
《商品流通概論》
《國際貿易理論與實務》
《國際商務談判》
自考大專市場營銷專業需要哪些教材？需要英語，管理學原理，市場營銷，可以登陸當地的自考網站查詢下，加油
自考會計還是市場營銷？自考會計還是市場營銷女孩子可以自考會計(當然男孩子也可以的)。男孩子可以自考市場營銷。其實這兩個專業都很實用的。
會計科目:
0004 毛澤東思想概論
0015 英語
0021高等數學
0051管理系統中計算機應用
0052管理系統中計算機應用
0058市場營銷學
0149國際貿易理論與實務
0162會計制度設計
總學分：71
市場營銷科目:
自考/成考有疑問、不知道自考/成考考點內容、不清楚當地自考/成考政策，點擊底部咨詢官網老師，免費領取復習資料：https://www.87dh.com/xl/
B. 市場營銷跪求答案，高手們，幫幫忙 ！
DBDADCADDC
個人看法，不一定正確
1、D 2、B 3、A 4、D 5、B
6、C 7、A 8、A 9、C 10、A
11、D 12、C 13、B 14、A
保證95%的正確率。
因為你沒分,給你復制些有參考價值的
1.推銷觀念、市場營銷觀念是在什麼背景下產生的？現代市場觀念與傳統觀念有何不同？
2．簡述企業發展戰略的主要內容。
3．分析企業經濟環境應從哪些方面入手？個人收入包括哪幾部分？各自的含義如何？
4．企業面對環境威脅的對策
5. 什麼是相關群體？舉例說明相關群體是如何影響消費者購買行為的？
6．舉例說明各種型別購買行為的特點。並分析對各類購買行為企業應當採取的營銷策略。
7．市場領先者的競爭策略
8市場補缺者取勝的關鍵是什麼？一個最佳的補缺基點應具備哪些特徵？
9.細分消費者市場的標准。能夠就不同產品提出不同的細分標准。
10．三種目標市場策略的概念、優缺點。
11．企業在選擇目標市場策略時應考慮哪些因素？
12．市場定位的程式。
13．產品的整體概念五個層次的內容。
14．產品組合策略的主要內容。
15．企業的品牌策略有哪些？
16．產品在其生命周期的不同階段的特點以及適宜的營銷策略。
17．開發新產品的程式
18．撇脂定價策略和滲透定價策略的含義與適用條件。
19．相關產品定價策略的主要內容。
20．試比較尾數定價策略和整數定價策略的不同功用？
21．簡述企業如何根據有關影響因素為其產品選擇適宜的分銷渠道？
22．直接渠道、間接渠道的含義，二者的區別。
23.選擇中間商數目的三種形式。
24．網路營銷主要有哪些職能？
25.什麼是促銷組合？企業促銷的幾種主要方式的優勢及其適用條件？
26．企業進行有效溝通的步驟。
27．確定企業促銷組合策略時應考慮的因素。
28．產品管理型組織和市場管理型組織各有什麼優缺點？
29．與實體產品相比，服務主要有哪些方面的特性？
30．國際市場營銷與國內市場營銷相比有什麼特點？
31．國際市場營銷產品策略的主要內容及各種策略的優缺點。
三、案例分析
主要側重於以下方面：
1． 市場細分
2． 環境分析
3． 尋找市場機會
4． 渠道策略（重點是製造商與經銷商的關系）
5． 新產品開發
6． 市場觀念
問題一：
推銷觀念：
背景與條件：賣方市場向買方市場過渡階段，致使部分產品供過於求。
核心思想：運用推銷與促銷來 *** 需求的產生。
營銷順序：企業→市場。
典型口號：我們賣什麼，就讓人們買什麼。
市場營銷：個人和群體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。
社會營銷觀念：
背景與條件：社會問題突出；消費者權益運動的蓬勃興起。
核心思想：企業營銷=顧客需求+社會利益+盈利目標。
營銷順序：市場及社會利益需求→企業→產品→市場。
SMC是MC的補充和修正。
問題三：
市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量。
營銷活動要以環境為依據，企業要主動地適應環境，而且要通過營銷努力去影響環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。
一、巨集觀營銷環境
巨集觀營銷環境指對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。
二、人口環境分析
市場是由有購買慾望和支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。
人口總量
年齡結構
地理分布
家庭組成
人口性別
三、經濟環境分析
經濟環境
1、世界性指標，反映的整個世界的經濟大氣候，包括世界經濟的增長情況，世界資本與貨物的流動情況等。
2、產業性指標，主要是反映產業結構及其變動的指標。
3、個人性指標，主要包括工資與其他收入、儲蓄、消費及其結構等。
四、自然資源環境分析
主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源。
五、科學技術環境分析
科學技術對企業的市場營銷是「創造性的破壞力量」，是一把雙刃劍。
科技環境中比較受企業關注的方面有：
1、科學發現、技術發明與採用、擴散的速度正在加快。
2、產品生命周期縮短。
3、科研經費投入以指數增長。
4、科研開發策略要因地制宜。
六、政治法律環境分析
政治環境，指企業市場營銷的外部政治形勢。
法律環境，指國家或地方 *** 頒布的各項法規、法令和條例等。
七、社會文化環境分析
社會文化主要指一個國家、地區的民族特徵、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。
1、社會文化環境的主要內容：
（1）價值觀念。就是人們關於客觀物件的意義的總觀點、總看法。
（2）宗教信仰。宗教信仰的不同直接影響服飾、飲食、婚喪嫁娶等方面。
（3）倫理道德。是調整人們之間以及個人與社會之間的關系的行為規范的總和。
（4）風俗習慣。傳統節日是一種風俗習慣。
環境監測方法：就說一下蘭德公司五步預測方法
第一步，找出影響環境變化的各種因素。
第二步，把這些影響因素分類。
第三步，把各種選出來的因素以成對方式製成關系圖。
第四步，針對最極端及中庸的情況，做進一步的描述。
第五步，在不同的情況下，分析競爭對手可能的反應，並進一步制定出企業、部門自身策略。
問題五：
相關群體（Reference Groups）指能夠直接或間接影響消費者購買行為的個人或集體。
相關群體對消費行為的影響：
示範性；
仿效性；
一致性；
「意見領袖」（Opinion leader）的行為會引起群體內追隨者、崇拜者的仿效；
相關群體對購買行為的影響程度視產品類別而定。
問題六：
各種型別購買行為的特點以及各類購買行為企業應當採取的營銷策略。
①習慣型購買行為
習慣型的購買行為是由信任動機產生的。消費者對某種品牌或對某個企業產生良好的信任感,忠於某一種或某幾種品牌,有固定的消費習慣和偏好,購買時心中有數,目標明確。
②理智型購買行為
理智型購買行為是理智型消費者發生的購買行為。他們在做出購買決策之前一般經過仔細比較和考慮,胸有成竹,不容易被打動,不輕率做出決定,決定之後也不輕易反悔。
③經濟型購買行為
特別重視價格,一心尋求經濟合算的商品,並由此得到心理上的滿足。針對這種購買行為,在促銷中要使之相信,他所選中的商品是最物美價廉的、最合算的,要稱贊他很內行,是很善於選購的顧客。
④沖動型購買行為
沖動型消費者往往是由情緒引發的。年輕人居多,血氣方剛,容易受產品外觀、廣告宣傳或相關人員的影響,決定輕率,易於動搖和反悔。這是在促銷過程中可以大力爭取的物件。
⑤想像型購買行為
這樣的消費者往往有一定的藝術細胞,善於聯想。針對這種行為,可以在包裝設計上、在產品的造型上下功夫,讓他產生美好的聯想,或在促銷活動中注入一些內涵。比如說耐克和喬丹,喬丹穿著耐克鞋馳騁在NBA球場上,使崇拜喬丹的球迷感覺到,穿上了耐克就離喬丹近了一步。
⑥不定型購買行為
不定型消費者常常是那些沒有明確購買目的的消費者,表現形式常常是三五成群,步履蹣跚,哪兒有賣的東西往哪兒看,問的多,看的多,選的多,買的少。他們往往是一些年輕的、新近開始獨立購物的消費者,易於接受新的東西,消費習慣和消費心理正在形成之中,尚不穩定,缺乏主見,沒有固定的偏好。
問題十三：
產品的整體概念的五個層次：
1、核心利益層次，是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。
2、有形產品層次，是產品在市場上出現時的具體物質形態，主要表現在品質、特徵、式樣、商標、包裝等方面，是核心利益的物質載體。
3、期望產品層次，就是顧客在購買產品前對所購產品的質量、使用方便程度、特點等方面的期望值。
4、延伸產品層次，是指由產品的生產者或經營者提供的購買者有需求的產品層次，主要是幫助使用者更好地使用核心利益和服務。
5、潛在產品層次，是在延伸產品層次之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品層次，它主要是產品的一種增值服務。
問題十七：
新產品開發的程式：
新產品構思
創意篩選
概念形成和測試
營銷戰略
商業分析
產品研製
市場試銷
商業化
問題二十二：
直接渠道： 生產商——顧客
間接渠道：1.短渠道模式：生產商——零售商——顧客
2.廠渠道模式：生產商——代理商——批發商——零售商——顧客
問題二十五：
促銷組合：促銷組合，就是企業根據產品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。
促銷策略包含推動策略（Push strategy）與拉引策略（Pull strategy）。
消費品與工業用品的促銷組合
消費品市場：銷售促進>廣告>人員推銷>公共關系
工業品市場：人員推銷>銷售促進>廣告>公共關系
×1. 從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所
從營銷理論角度看，市場是商品的交易，需求的滿足，並非實體。
×2. 以企業為中心的觀念包括生產觀念和營銷觀念
以企業為中心的觀念包括生產觀念和產品觀念。
√3. 企業戰略具有全域性性、長遠性、抗爭性、綱領性和可控制的特徵
√4. 消費者大多根據個人的好惡和感覺做出購買決策
×5. 品牌資產是通過市場交換的方式取得其所有權
品牌資產是無形資產，無法通過市場交換獲得。
第一題 選 A 第二題 選 B 第三題 選 A 第四題 選 C 第五題 選 B 第六題 選 A 第七題 選 B 第八題 選 C 第九題 選 AC
這種題，顯然找不到答案。字數太多了，估計沒人願意寫。
1、構成容量很大的現實市場，必須是（ D ） 人口基數+購買力定義
A、人口眾多而且購買力高 B、購買力高而且購買慾望大
C、人口眾多而且購買慾望大 D、人口眾多購買力高而且購買慾望大
2、某食品生產廠試圖通過自產自銷業務來尋求新的利潤增長點，這種新業務計劃屬（ B ）
A、密整合長 B、一體化增長 C、多元化增長 D、水平多元化增長
3、在國際營銷中，各國消費者對動物喜好不同甚至是截然相反的，如龍在中國是權力的象徵，而在西方則是邪惡的代言，這種現象在國際營銷環境中歸屬於（ A ）
A、文化環境 B.、政治環境 C、經濟環境 D、科技環境
4、某企業運用SWOT分析法來分析和評價經營業務，其中高機會和高威脅的業務屬於（B ）
A、理想業務 B、高風險業務 C、成熟業務 D、困難業務
5、對消費者的購買行為具有最為廣泛、最深遠影響的因素是（ C ）
A、個人因素 B、社會因素 C、文化因素 D、心理因素
6、在預算工作會議上，主管營銷的王總說：「在其他營銷活動都優先分配給經費之後，尚有剩餘再供廣告之用」。王總的話反應的廣告預演演算法是（ C ）
A、銷售百分比法 B、競爭對等法 C、量力而行法 D、目標任務法
7、國際市場營銷中以中間機構層次的數目確定渠道的（ C ）
A、流程 B、寬度 C、長度 D、密度
8、國際市場定位工作不包括下列哪一選項（ D ）
A、戰略定位 B、產品定位 C、形象定位 D、營銷定位
9、國際營銷企業選擇目標市場所考慮的第一因素是（ B ）
A、文化差異 B、市場規模 C、贏利性 D、銷售額
10、下列哪項不是市場領導者應該採用的戰略（ D ）
A、擴大市場需求量 B、維持現有市場佔有率C、擴大市場份額 D、進攻競爭對手的陣地
11、對於市場挑戰者而言，最有效和最經濟的戰略形式為（ C ）
A、正面進攻 B、側翼進攻 C、包圍進攻 D、迂迴競爭
12、濃烈的壟斷特徵是下列哪個市場所獨有的特徵（ D ）
A、美國市場 B、歐洲市場 C、日本市場 D、中國市場
13、緩慢撇脂策略的特點是（ B ）
A、採取高價格，高促銷費用 B、採取高價格，低促銷費用
C、採取低價格，高促銷費用 D、採取低價格，低促銷費用
14、匯率風險不包括下列哪一項內容（ C ）
A、外匯結算風險 B、轉換風險 C、負債風險 D、經濟風險
15、一般來說企業利潤達到最高水平是在產品生命周期的（ C ）
A、介紹期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期
16、國際營銷的目標市場必須具備三個條件，請問下列哪一項不是必須條件( C )
A、該市場具有未被滿足的需求和銷售潛力
B、企業有能力滿足這一潛在市場，最好是具有一定競爭優勢
C、該市場目前沒有有實力的競爭對手存在
D、進入該市場能夠獲利
17、下列哪項不屬於實現競爭優勢的基本方法 ( C )
A、成本領先戰略 B、差異化戰略 C、一體化戰略 D、市場聚焦戰略
18、下列哪項不屬於國際定價目標的具體內容（ A ）
A、產品銷售數量目標 B、利潤最大化目標 C、銷售額目標 D、競爭目標
19、對一個企業而言，最現實、最直接的競爭者是（ A ）
A、同一行業以相似的價格向相同的顧客提供相同產品的企業
B、同一行業生產不同檔次、型號、品種的產品的企業
C、為滿足相同需求而提供不同產品的企業 D、為爭取同一筆資金而提供不同產品的企業
分析從學習開始。建議你去中國會議平台的案例分析版。裡面有各行各業的案例分析，非常的相識和具體。收藏了吧，對你學習有幫助的。
名詞解釋1：「就是顧客總價值與顧客總成本之差。其中，顧客總價值包括顧客在購買和消費過程中所得到的全部利益，這些利益可能來自產品價值、服務價值、人員價值或形象價值。對顧客總價值的分析是顧客理論研究的重點。顧客總成本包括顧客為購買某一產品或服務所支付的貨幣成本，以及購買者預期的時間、體力和精神成本。」 （選自網路）
定義有些類似於經濟學里的消費者盈餘（Consumer surplus）
名詞解釋2： 沒查到，你確定叫業務市場嗎？英文名是什麼？可以在google查查英文名的定義
講述1: 120*（1+30%） = 156
講述2： 整體產品的概念包括三個方面的內容：即實質產品（又稱核心產品）、形式產品和延伸產品。
實質產品
實質產品是指產品的基本需求效用。
形式產品
形式產品是指產品的實體外在形態，包括品質、特徵、式樣、包裝、商標和廠牌等。
延伸產品
延伸產品是指標對產品本身的商品特性而產生的各種服務保證。
如果你買一台彩電，根據Lancaster Proct Characteristics Model，消費者不是簡單購買產品，而是購買產品所具備的屬性。結合定義，就可以延伸出你想得到哪些：比如，電視的物質形態（多少寸，顯示器材質，顏色）品牌傾向（TCL,SONY,LG比較傾向哪個品牌) 服務（包括銷售人員的服務，送貨上門服務，售後服務，等）
1.會改變，由於門票費用的取消，旅行社可以進一步降低成本，可以通過降低旅遊費用而吸引更多顧客；對於旅遊景點來說，門票的取消將會帶來更多的遊客，但是該項收入被取消，所以需要從因此帶來的更多遊客方面尋求收益來源。
2.在該種情況下，旅遊景點實現收益的方案：
增設旅館、飯店，以及建立旅遊文化產業，開發旅遊產品，以及向遊客出售當地特色的產品以及文化產品。
3.建立主題旅遊概念
proct :開發更多的旅遊產品，主題專案--比如在旅遊地建立與當地旅遊資源相匹配的旅遊主題活動。
price :旅遊產品通常可獲取高邊際報酬，定價方面應考慮旅遊者實際消費能力。這個概念應當同旅遊地的日常消費品區別開來。
place:與更多的旅行社建立合作關系，做廣告宣傳旅遊主題，通過這種渠道帶來更多的旅遊者購買旅遊產品
promotion:主要通過廣告宣傳來實現
C. 全國2004年10月高等教育自學考試國際市場營銷學答案
一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選或未選均無分。
1.跨國國際營銷是國際營銷的發展階段之一，一般認為該階段始於( )
A．20世紀初
B．20世紀50年代
C．20世紀60年代
D．20世紀70年代
2.世界市場有多種分類方法，把國際市場分為歐洲共同體、獨聯體、東盟自由貿易區、南洲共同市場等，這種分類方式是( )
A．按地理位置分類
B．按經濟發展水平分類
C．按國際經濟聯盟分類
D．按出口商品類別及商品分類
3.在下列各種國際營銷活動過程中可能遇到的不屬於政治風險的是( )
A．匯率變動
B．進口限制
C．外匯管制
D．政府沒收
4.下列關於集中性營銷策略的敘述中，說法錯誤的是( )
A．在一個或幾個較小的市場上佔有較大的份額
B．目標集中在少數幾個子市場
C．在較大的市場上佔有一個較小的市場份額
D．適用於資源有限的企業
5.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是( )
A．無差異市場營銷戰略
B．密集市場營銷戰略
C．差異市場營銷戰略
D．集中市場營銷戰略
6.下列屬於產品附加利益層的是( )
A．產品的功能和效用
B．產品的品牌和商標
C．產品的包裝和色彩
D．送貨、安裝、上門服務
7.某企業集團從生產保健品轉向房地產開發，其產品市場的進入模式是( )
A．產品開發型模式
B．市場開發型模式
C．市場滲透型模式
D．多種經營型模式
8.企業在選擇服務水平時，主要應考慮服務水平的適應性和( )
A．便利性
B．廣泛性
C．實用性
D．經濟性
9.以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流量、應收賬款等企業經營現狀信息為主要工作任務的系統是市場營銷信息系統中的( )
A．市場營銷情報系統
B．市場決策支持系統
C．市場營銷分析系統
D．內部報告系統
10.適合選擇短渠道銷售決策的產品是( )
A．服務要求不高的產品
B．銷售數量大、購買次數少的產品
C．企業銷售力量較弱的產品
D．重量輕、體積小的產品
11.產品處於成長期和成熟期階段所採用的廣告策略主要是( )
A．告知性廣告
B．說服性廣告
C．提醒性廣告
D．讓利性廣告
12.目標市場是指企業所選定的( )
A．銷售地區
B．消費者群體
C．銷售渠道
D．銷售產品
13.現代意義上的工業跨國公司出現於( )
A．18世紀末期
B．19世紀初期
C．19世紀中期
D．19世紀末期
14.在商品價格構成要素中，最基本、最主要的因素是( )
A．成本
B．需求
C．供給
D．購買力
15.補償貿易以商品補償方式的不同，可分為直接補償、間接補償和( )
A．產品返銷補償
B．部分補償
C．給合補償
D．政策補償
二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選、少選或未選均無分。
16.國際市場營銷與國際貿易的區別在於( )
A．市場主體
B．理論基礎
C．生產經營特徵
D．利益機制
E．商品交換范圍
17.下列屬於國際市場文化環境的是( )
A．語言
B．教育
C．價值觀和態度
D．宗教
E．國際關系
18.信息傳播的方式主要有( )
A．人員推銷
B．廣告
C．產品包裝
D．營業推廣
E．公共關系
19.國際市場研究的類型主要有( )
A．探索性研究
B．描述性研究
C．因果性研究
D．調查性研究
E．預測性研究
20.對營銷有意義的細分子市場必須具備的條件是( )
A．變異性
B．可接近性
C．可衡量性
D．足量性
E．可實施性
21.一般而言，決定新產品優勢的主要因素包括( )
A．市場營銷
B．生產過程
C．技術
D．創新的新度
E．時機選擇
22.政府對國際技術轉讓進行管理的制度性和政策性措施主要有( )
A．保護
B．管制
C．引導
D．補償
E．鼓勵
23.技術處於其生命周期創新階段的特點主要有( )
A．同行企業趨於穩定
B．市場份額變化多端
C．新加入者一般來說較容易，但機會可能並不明顯
D．已建立起產品線基礎
E．產品盈利達到高峰
24.企業制定較高或較低轉移價格的作用主要有( )
A．逃避稅收
B．避開風險
C．加強企業競爭地位
D．減少麻煩
E．與當地企業進行公平交易
25.在國際市場營銷中，激勵中間商的方法主要有( )
A．人員培訓
B．技術援助
C．降低市場價格
D．提供優質品
E．互相溝通信息
三、名詞解釋題（本大題共3小題，每小題4分，共12分）
26.產品差異化
27.價格彈性
28.公共關系
四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
29.國際市場定價方法主要有哪些?
30.新產品開發主要有哪幾種模式?
31.補償貿易有何優缺點?
32.國際服務貿易自由化的原則主要有哪些?
五、案例分析題（本大題共1小題，8分）
33.閱讀以下文字，試分析「創維」電子成功地運用了哪些國際市場營銷策略?
國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體，在全球范圍內尋求市場，開發和銷售全球產品。20世紀90年代以來，我國在境外建立了數千家跨國企業，遍布140多個國家和地區，並有一些企業正進行一定程度的全球化營銷。深圳創維電子集團是其中優秀代表之一，他們實施了「創維模式」，即「開發在美國，生產在深圳，市場營銷在全球」的全球化戰略。「創維」一向以技術創新的優勢來開辟國際市場，他們在美國矽谷建立創維實驗室，進行未來視聽科技的前沿性研究，同時進行技術儲備，其目標是塑造「中國製造」的世界名牌。創維集團首創的數碼100HZ護眼電視第三代─創維數碼雙頻彩電以其技術含量高，功能強大，設計超前，使用時間跨度長而風靡全球，尤其在歐美市場，深受商家和消費者的歡迎。創維還在人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產線，主要面向印尼、泰國、馬來西亞、趙南等東南亞國家和地區；在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。到1999年3月，創維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一，在中高檔市場中佔有了5%的市場份額。「創維」在墨西哥的生產基地已全面啟動，開始直接向美國市場大規模出口。創維電視在瑞士被評為最佳機型，占據了當地彩電市場的20％份額。創維還與全球最大的零售組織—沃爾瑪及美國著名連鎖商Circnit.City簽下了DVB(數字衛星接收儀)、DVD、數碼電視的巨額訂單。「創維」電視在歐美市場上，已與世界馳名品牌「松下」「索尼」擺在同一櫃台上。1999年頭兩個月，「創維」僅在東南亞地區的出口創匯就超出上年的80%以上。
六、計算題（本大題共1小題，8分）
34．已知某商品的需求彈性系數為0.5，當價格為每公斤3.2元時，銷售量為100公斤，若其價格下降10%，其銷售量變為多少？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？
七、論述題（本大題共1小題，13分）
35．某一葯物專業公司主要生產胎兒期和嬰兒期的保健葯品和老人用的葯物。為開拓某一國外市場，該公司主要應做哪些方面的市場環境分析。
D. 全國2008年7月高等自學考試 國際市場營銷學（二）試題答案！！！
單選：ACABD CACBD BBCAA
多選抄：ACD BCDEBCE ABDE ABCDE
21．人員促銷P252
22．代理商P234
23．密封投標競價法P214
24．品牌化P198
25．差異型國際營銷P15226．在國際營銷中，企業用外幣還是本幣報價沒有差別。（ × ）P223
27．特許經營與直接出口具有相似之處。（ × ）P157
28．國際市場上一手資料的營銷調研方法就是問卷設計。（ × ）P94
五、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
29．簡述直接出口方式的優點。P155
30．簡述影響消費者購買行為的文化因素。P117
31．多樣化定價法有何缺點？P215
32．國際市場調研的難點表現在哪些方面？P90
33．簡述國際收支的涵義。P53
六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
34．如何運用國際產品的生命周期理論做出合理的國際營銷決策？P189-192
35．試論國際營銷定價策略中轉移價格的作用。P219-220
E. 市場營銷試題
名詞解釋(4分*5)
市場營銷 品牌資產 市場營銷渠道 國際市場營銷 認知價值定價法
判斷題(1分*10,請在每小題後面的括弧內打上"√"或"*")
1.從營銷理論的角度看,市場就是買賣商品的場所.( )
2.在組成市場的雙方中,買方的需求是決定性的.( )
3.市場營銷觀念和社會營銷觀念的最大區別在於後者強調了社會和消費者的長遠利益.( )
4.顧客總價值是指顧客購買某一種產品或服務時所期望獲得的一組利益.( )
5.企業戰略具有全局性、長遠性、抗爭性、綱領性和可控性等特徵.( )
6.總體戰略是由企業中層負責制定、落實的基本戰略.( )
7.一般來講,恩格爾系數越大,生活水平越低;恩格爾系數越小,生活水平越高.( )
8.不同亞文化群的消費者有相同的生活方式.( )
9.在同類產品市場上,同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性.( )
10.雖然品牌資產是營銷績效的主要衡量指標,但卻很難准確計量.( )
單項選擇題(1分*15)
1.市場營銷的核心是_
A生產 B分配 C交換 D促銷
2.市場營銷學作為一門獨立的經營管理學科誕生於20世紀初的_
A歐洲 B美國 C日本 D中國
3.以 "顧客需要什麼,我們就生產什麼"作為其座右銘的企業是_企業.
A生產導向型 B推銷導向型 C市場營銷導向型 D社會營銷導向型
4.戰略業務單位是企業值得為其專門制定一種經營戰略的_業務單位.
A最小 B最大 C一般 D盈利
5.與企業緊密相聯,直接影響企業營銷能力的各種參與者,被稱為_
A營銷環境 B宏觀營銷環境 C營銷組合 D 微觀營銷環境
6.購買商品和服務供自己消費的個人和家庭,被稱為_
A生產者市場 B組織市場 C轉售市場 D消費者市場
7.威脅水平和機會水平都高的業務,叫做_
A冒險業務 B理想業務 C成熟業務 D困難業務
8.某種相關群體的有影響力的人物稱為_
A 經濟領導者 B道德領袖 C精神領袖 D意見領袖
9.某工程機械公司專門向建築業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建築工程中所需要的機械設備,這是一種_策略.
A市場集中化 B市場專業化 C全面市場覆蓋 D產品專業化
10.採用無差異性營銷戰略的最大優點是_
A市場佔有率高 B市場適應性強 C成本低 D需求滿足程度高
11.市場細分是根據_的差異對市場進行的劃分.
A買方 B賣方 C產品 D中間商
12.有能力對市場領導者採取攻擊行動,有望奪取市場領導者地位的公司屬於_
A強競爭者 B 好競爭者 C市場利基者 D市場挑戰者
13.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有_的數目.
A產品項目 B產品線 C產品種類 D產品品牌
14.大多數企業開發新產品是改進現有產品而非製造_
A換代產品 B 仿製產品 C全新產品 D最新產品
15.品牌資產是一種特殊的_
A有形資產 B無形資產 C附加資產 D潛在資產
四、填空題(1分*5)
1.需求是指人們有能力購買並願意購買某種產品的_
2.絕大多數人不喜歡,甚至願意花一定代價來迴避某種產品的需求狀況,我們稱之為_
3.原以企事業單位為主要客戶的電腦公司開始向家庭、個人銷售電腦,或拓展新的銷售區域,這是一種_策略.
4.把企業目標確定在某個特定的、相對狹小的領域內,爭取成本領先或差別化,從而建立相對優勢,通常適合於中小企業,這是_戰略.
5.一般而言,人類的需要由_向高層次發展.
五、多項選擇題(2分*5)
1.波士頓咨詢集團矩陣將業務單位劃分為_幾種類型.
A明星類 B毛驢類 C金牛類 D問號類 E瘦狗類
2.企業一體化成長戰略包括_
A後向一體化 B向上一體化 C水平一體化 D向下一體化 E前向一體化
3.市場營銷環境的特徵是_
A客觀性 B差異性 C多變性 D穩定性 E相關性
4.細分消費者市場的標准有_
A地理環境因素 B人口因素 C心理因素 D行業因素 E行為因素
5.產品組合包括的變數是_
A適應度 B長度 C相關性 D寬度 E深度
六、簡答(5分*3)
簡述成熟期的市場特點及營銷策略.
簡述品牌對生產者和消費者的主要作用.
簡述包裝策略的主要類型.
七、論述(15分)
根據你所學的市場營銷理論並聯系實際談談企業如何才能做到消費者滿意.
八、案例簡析(10分)
一個小飲料企業曾經提出這樣的口號:"從城市到農村,從男人到女人,人人都喝**汽水."你是怎樣評價這句話的?你對該企業的營銷活動有何建議?
參考答案
一、名詞解釋
市場營銷:個人和群體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需要和慾望的一種社會和管理過程.
品牌:品牌就是用於區別一種產品或服務的生產者或銷售者的名稱、標志、符號、設計或者以上幾種因素的組合.
批發商:批發商是指從生產企業或其它中間商大量購進商品,批量供應零售商用作轉賣,或供應生產企業用作生產加工為基本業務的中間商.
國際市場營銷:企業在兩個或兩個以上的國家,以全球性資源優化配置為手段,從事跨國界的生產經營活動.
認知價值定價法:企業根據購買者對產品的認知價值來制定價格的一種方法.
二、判斷題(1分*10,請在每小題後面的括弧內打上"√"或"*")
1.從營銷理論的角度看,市場就是買賣商品的場所.( * )
2.在組成市場的雙方中,買方的需求是決定性的.( √ )
3.市場營銷觀念和社會營銷觀念的最大區別在於後者強調了社會和消費者的長遠利益.( √ )
4.顧客總價值是指顧客購買某一種產品或服務時所期望獲得的一組利益.( √ )
5.企業戰略具有全局性、長遠性、抗爭性、綱領性和可控性等特徵.( * )
6.總體戰略是由企業中層負責制定、落實的基本戰略.( * )
7.恩格爾系數越大,生活水平越低;恩格爾系數越小,生活水平越高.( √ )
8.不同亞文化群的消費者有相同的生活方式.( * )
9.在同類產品市場上,同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性.( √ )
10.雖然品牌資產是營銷績效的主要衡量指標,但卻很難准確計量.( √ )
三、單項選擇題
CBCAD DADBC ADBCB
四、填空題
慾望
負需求
市場開發
聚焦
低層次
五、多項選擇題
ACDE
ACE
ABCE
ABCE
BCDE
六、簡答
1.簡述成熟期的市場特點及營銷策略.
其主要特徵:(1)銷售額雖然仍在增長,但速度趨於緩慢;(2)市場需求趨向飽和,銷售量和利潤達到最高點,後期兩者增長緩慢,甚至趨於零或負增長;(3)競爭最為激烈
其主要策略有以下幾種:
(1)市場改革策略.
(2)產品改革策略.
(3)市場營銷組合改革策略.
2.簡述品牌對生產者和消費者的主要作用.
對於消費者的作用
(1)方便購買
(2)保護消費者合法權益
(3)有利於滿足心理需要
對於生產者的作用
認知功能
保護功能
促銷功能
財富創造能力
3.簡述包裝策略的主要類型.
(1) 類似包裝策略.
(2)等級包裝策略.
(3)組合包裝策略.
(4)復用包裝策略.
(5)附贈品包裝策略.
(6)更換包裝策略.
F. 自考市場營銷學試題09年4月的請問哪位朋友可以提供給我知道謝謝
全國2009年4月高等教育自學考試
市場營銷策劃試題
課程代碼：00184
一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選或未選均無分。
1．市場營銷的中心是（ ）收藏我吧！
A．市場
B．顧客需求
C．利潤
D．產品
2．「神秘顧客」這種調查方式一般可以被認為屬於以下哪種營銷調研方法?（ ）
A．行為記錄法
B．痕跡觀察法
C．親自經歷法
D．直接觀察法
3．某企業以低價格和低促銷費用向市場推出了一種新產品，這種營銷策略通常屬於（ ）
A．快速撇取
B．緩慢撇取
C．快速滲透
D．緩慢滲透
4．通常，採用變動成本加成定價法制定的產品價格要比採用總成本加成定價法制定的產品價格（ ）
A．低
B．高
C．相等
D．不確定
5．依據通用電氣公司模型，如果A公司在具有很好市場吸引力的B戰略業務單位上表現出極強的企業實力，那麼企業對於B戰略業務單位應該採取的最佳策略是（ ）
A．維持
B．收割
C．放棄
D．發展
6．一般情況下，下列哪種商品更適合通過零層次渠道進行分銷?（ ）
A．鉛筆
B．玻璃杯
C．滑鼠
D．網站伺服器
7．下列網路營銷方式中，出現最早、發展較為完善的是（ ）
A．企業—企業模式
B．企業—消費者模式
C．消費者—消費者模式
D．消費者—政府模式
8．相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時間、版面的限制?（ ）
A．電視廣告
B．交通廣告
C．郵寄廣告
D．互聯網廣告
9．Pepsi Cola一般可以被認為屬於Coca Cola營銷公眾中的（ ）
A．生存性公眾
B．功能性公眾
C．同業性公眾
D．擴散性公眾
10．在某市場競爭結構中，企業之間的競爭可以通過提高質量、加強分銷渠道、強化促銷等方式進行，則這種競爭結構通常屬於（ ）
A．完全競爭
B．壟斷競爭
C．寡頭競爭
D．完全壟斷
11．隨著客戶情況不斷發生變化，企業已收集的客戶資料也要不斷地加以調整，剔除過去舊的或已發生變化了的資料，及時補充新的資料。這是指客戶管理原則中的（ ）
A．動態管理原則
B．重點管理原則
C．靈活管理原則
D．專人管理原則
12．公司對直接接待顧客的人員以及所有輔助服務人員進行培養和激勵，使其通力合作，以使顧客感到滿意。這是指公司服務營銷中的（ ）
A．外部營銷
B．內部營銷
C．交互營銷
D．三重營銷
13．某企業經營的產品種類很多、產品之間的關聯性不強，則該企業更適合選擇的國際市場營銷組織結構為（ ）
A．職能型組織結構
B．地區型組織結構
C．產品型組織結構
D．矩陣型組織結構
14．顧客購買本企業產品數量與其購買同種產品總量的百分比被稱為（ ）
A．顧客滲透率
B．顧客忠誠度
C．顧客選擇性
D．價格選擇性
15．某商家針對消費者「價高質必優」的心理，對在消費者心目中有信譽的產品制定較高的價格。該商家的定價策略通常可以被認為屬於（ ）
A．習慣定價策略
B．聲望定價策略
C．招徠定價策略
D．整數定價策略
16．企業廣告要在有限的時間和版面內達到廣告的目標，能夠適應顧客的視、聽、讀和記憶的規律，就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進行加工處理，避免繁雜。這是指廣告設計原則中的（ ）
A．主題性原則
B．真實性原則
C．創新性原則
D．簡明性原則
17．同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產能力或營銷資源進行密切合作，以實現獨家經營所不能達到的目的，稱為（ ）
A．垂直渠道
B．水平渠道
C．多元渠道
D．網路營銷渠道
18．在產品生命周期的哪個階段會採用快速滲透策略?（ ）
A．引入期
B．成長期
C．成熟期
D．衰退期
19．企業建立報酬制度應當從實際情況出發，盡量避免理解起來困難、實施起來復雜、難以控制的現象發生，這是指企業建立報酬制度原則中的（ ）
A．現實原則
B．靈活激勵原則
C．相對穩定原則
D．指導原則
20．企業在一個新興市場上，投放一種其它企業已經在成熟市場經營的產品，這樣一種策略通常被認為屬於（ ）
A．市場滲透策略
B．市場轉移策略
C．市場創造策略
D．多角化經營策略
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選、少選或未選均無分。
21．企業新增業務規劃中的一體化增長包括以下哪幾種方式?（ ）收藏我吧！
A．集團一體化
B．前向一體化
C．多元一體化
D．後向一體化
E．水平一體化
22．企業進行市場細分的方法主要有（ ）
A．時間序列法
B．多因素分析法
C．系列變數法
D．綜合變數法
E．單一變數法
23．產品組合的特點通常從以下哪幾個方面表現出來?（ ）
A．長度
B．寬度
C．廣度
D．深度
E．黏度
24．企業分銷渠道設計的基本目標主要有（ ）
A．經濟目標
B．控制目標
C．適應目標
D．聲譽目標
E．戰略目標
25．消費者購買行為的刺激—反應模式中的消費者黑箱主要包括（ ）
A．營銷刺激
B．外部刺激
C．購買者特徵
D．購買者決策過程
E．購買者決策
三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
判斷正誤，在題後的括弧內，正確的劃上「√」，錯誤的劃上「×」，並改正錯誤。
26．差異市場策略就是推出一種產品，實施一種市場營銷組合手段，包括單一型號，包裝、價格、品牌長期不變，進行規模和內容相似的宣傳，採取廣泛的分銷渠道。（ ）
27．在波士頓咨詢集團市場增長矩陣模型中，高增長率和高市場佔有率的一類業務單位屬於現金牛類戰略業務單位。（ ）
28．尾數定價策略和整數定價策略都屬於心理定價策略。（ ）
29．服務的無形性是指服務不能被儲存。（ ）
30．市場拾遺補闕戰略成功的關鍵在於實行專業化營銷。（ ）
四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31．簡述可供市場挑戰者選擇的主要進攻策略。
32．簡述消費者購買決策過程的步驟。
33．簡述廣告設計的一般要求。
34．簡述消費者市場細分的標准。
35．簡述建立合理產品結構的基本原則。
五、計算題(本大題共1小題，5分)
36．A公司某商標產品在2007年實現銷售額達200億元，成本為160億元，獲得利潤40億元，應付稅款為10億元。而品牌研究公司的研究表明：A公司該產品實現的非商標產品凈利潤在8億元左右，商標收益倍數約為8。問：依據收益倍數法，A公司該商標產品在2007年實現的商標價值為多少?
六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
37．試述市場機會的本質、一般特徵及在尋找和識別市場機會過程中應當注意的方面。
38．試述產品品牌化帶來的好處。
是這個嗎？
以後你找找這個網站：
http://www.examda.com
G. 全國2006年1月高等教育自學考試國際市場營銷學真題
全國2006年1月高等教育自學考試
國際市場營銷學試題
課程代碼：00098
一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選或未選均無分。
1.國際貿易中有形商品和無形商品的構成及其比重和相互關系稱為（）
A．國際貿易結構
B．國際貿易關系
C．國際貿易比例
D．國際貿易指數
2.市場細分的核心是消費者需求和消費者行為的（）
A．多樣性
B．層次性
C．差異性
D．發展性
3.1960年，尤金·麥卡錫的《基礎市場營銷學》闡明了市場營銷核心理論，提出了企業的（）
A．市場營銷概念
B．市場營銷戰略概念
C．市場細分化概念
D．市場營銷管理概念
4.在國際商業活動中，解決雙方爭議的一種帆此慣常方式是（）
A．法院訴訟
B．仲裁
C．友好協商
D．中間人調和
5.世界上大多數國家現行尺悶的法律制度大致可分為成文法系和（）
A．理論法系
B．案例法系
C．習慣法系
D．補充法系
6.信息不僅一個人可以掌握，還可以多人共享，並且還能通過計算機、網路等不斷擴大，使眾多人掌握的特性，稱為信息的（）
A．擴延性
B．繼承性
C．發展性
D．廣泛性
7.國際化營銷戰略的目標是進入國際市場，其營銷活動的重心主要放在（）
A．國內市場
B．國外市場
C．多元化市場
D．全球化市場
8.產品競爭戰略是把戰略重點放在產品本身，強調產品高質量和（）
A．低價格
B．低成本
C．高市場佔有率
D．良好形象
9.企業通過發展新產品來替代現有產品的時期應是產品生命周期的（）
A．投入期
B．成長期
C．成熟期
D．衰退期
10.市場佔有率和銷售增長率均低的產品屬於（）
A．金奶牛產品
B．明星產品
C．問題產品
D．瘦狗產品
11.專利技術要受到一定時效的限制，隨著時間的推移其商業價值會（）
A．逐漸下降
B．不斷上升
C．保持穩定
D．發生波動
12.股票發行與注冊、有價證券管理屬於（）
A．商業性服務業
B．金融服務業
C．銷售服務業
D．保險服務業
13.跨國公司陵轎彎與傳統國內公司相區別的最根本特徵是（）
A．以對外直接投資為基礎經營手段
B．經營組織地域配置的分散性
C．經營環境的跨體制性
D．公司內部文化的多樣性
14.後起者企業避開企業主要的競爭鋒芒和防線，繞到其後方的薄弱部位發動進攻的戰略屬於（）
A．迂迴進攻
B．游擊進攻
C．蠶食進攻
D．滲透進攻
15.消費者對商品的感覺和評價可用「邊際效用」價值衡量，即衡量商品的（）
A．價格
B．質量
C．價值
D．使用價值
16.企業獲得利潤的情形是（）
A．AR=AC
B．TR=TC
C．MR=MC
D．P=AC
17.將產品定位在最有利的市場部分，著重強調對特定類型顧客適應性的定位屬於（）
A．功效定位
B．品質定位
C．市場定位
D．價格定位
18.對於顧客挑選性強、十分注重品牌商標的產品，企業適宜採用（）
A．直銷策略
B．廣泛銷售策略
C．選擇性銷售策略
D．銷售策略
19.國際市場營銷渠道往往存在著兩類矛盾，一類是生產企業與中間商的矛盾；另一類是 （）
A．中間商與消費者之間的矛盾
B．中間商之間的矛盾
C．生產企業與消費者之間的矛盾
D．生產企業之間的矛盾
20.商業基礎服務能力貧弱會直接導致國際營銷企業的營運成本上升和（）
A．營銷成本上升
B．營銷利潤下降
C．營銷虧損上升
D．營銷效力下降
21.為了解本企業的銷售增長率、競爭對手的市場營銷策略、消費者購買行為等進行的市場研究屬於（）
A．探索性研究
B．描述性研究
C．因果性研究
D．預測性研究
22.將調查的總體分成若干組，每組再進行簡單隨機抽樣的調查方法叫做（）
A．隨機抽樣
B．分層抽樣
C．分群抽樣
D．非隨機抽樣
23.技術轉移是技術的傳播和（）
A．轉換
B．交流
C．交易
D．服務
24.服務貿易總協定中規定了兩種義務，一種是一般性義務；另一種是（）
A．法定義務
B．道德義務
C．具體的義務
D．強制履行的義務
25.一般來說，醫療衛生人員、計算機軟體服務人員、專業技術人員勞務輸出的形式是（）
A．承包勞務輸出
B．合同勞務輸出
C．融資勞務輸出
D．境內勞務輸出
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選、少選或未選均無分。
26.我國國際服務業發展較快，形成一定規模的有（ ）
A．旅遊業
B．通訊服務業
C．銀行與保險業
D．遠洋運輸業
E．對外承包工程和勞務合作
27.《服務貿易總協定》的市場准入條款的限制措施主要有（ ）
A．數量限制
B．質量限制
C．價格限制
D．法律實體形式限制
E．對外資份額的限制
28.跨國公司市場信息系統與一般市場信息系統的不同之處主要表現在（ ）
A．內容不同
B．范圍不同
C．時效不同
D．層次不同
E．來源不同
29.採用詢問法收集資料的具體方式有（ ）
A．訪問法
B．觀察法
C．調查表法
D．電話調查法
E．郵寄調查法
30.許可貿易的許可協議針對價格條款的內容主要有（ ）
A．計算方法
B．合同的金額
C．使用的貨幣
D．征稅條件
E．支付方式
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31.簡述與國際營銷有關的國內法律措施。
32.簡述國際市場宏觀細分標准。
33.簡述跨國公司對外投資目標。
34.簡述國際市場信息系統的構成。
35.簡述國際服務市場形成與迅速發展的原因。
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業出口一批電視機，年固定成本為4 000 000元，每台電視機變動成本為400元，若預測國際市場定貨量為10,000台，投資收益率為25%，其每台保本點的出廠價應為多少？如果按目標利潤定價法，其每台出廠價應為多少？
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試聯系實際論述國際產品生命周期理論。
38.試述國際市場促銷的性質與作用。
六、案例分析題（本大題共1小題，10分）
39.2004年10月30日，TCL將俄羅斯國內家電銷售市場具有舉足輕重地位的家電連鎖骨幹銷售企業的老闆和高層請到了深圳。隨團考察的還有俄羅斯部分主流媒體。當天下午，70多位俄羅斯家電連鎖零售巨子參加了TCL部分新產品發布會，目睹了TCL在家電產品上的強大實力。會後，他們與TCL簽下總計33萬台TCL品牌彩電的采購協議，涉及金額高達5000萬美元。在TCL海外事業本部高層看來，簽約33萬台彩電，不僅使TCL今年在俄羅斯銷售40萬台彩電的任務超額完成，而且為公司明年「銷售80萬台彩電、占市場份額10%」的任務打下良好基礎。而未來3年，TCL計劃在俄羅斯的彩電年銷售量要達到200萬台以上，占據20%以上的市場份額。此次70餘位俄羅斯經銷商的考察費用都是TCL買單。「每個客人僅往返機票就需要花6000餘元人民幣，加上在深圳的考察費用和籌備新品會，TCL共為此付出170萬元。」TCL海外事業本部一位人士表示，「這筆錢花得值！」在TCL看來，花這筆錢更重要的意義在於，TCL借考察成功對俄家電巨頭們「洗腦」：讓俄羅斯經銷商感覺到TCL是和索尼、三星、飛利浦處於同檔次的品牌，既提高了TCL的品牌影響力，也增強了俄經銷商對TCL的信心。
請根據案例材料分析：
（1）從中間商的考核標准看，TCL這次活動符合哪些標准？
（2）TCL這次活動還為企業帶來了哪些好處？