把梳子賣給和尚市場營銷作文

① 營銷故事點評/把梳子賣給和尚

故事情節：

有一個銷售梳子的公司，想考驗一下銷售部員工。於是就出了一道題——把梳子賣給和尚。

第一個人：

出了門就開始抱怨，這是什麼意思？給我穿小鞋呢？變著法要趕我走吧？和尚都沒有頭發，賣梳子給他？簡直做夢。於是他開始找銷售部同事，想一起喝酒抱怨，但是沒人理他。最後找了朋友發了一頓牢騷，朋友出主意，讓他回公司匯報：和尚沒有頭發，根本就沒有這個需求，這是偽命題。他照做了。

第二個人：

到了一個寺廟，找到了一個和尚，問他，你需要梳子么？和尚說，我沒什麼用啊。那人就把公司對他們的考驗說了一遍，並故作可憐狀說，如果賣不出去就會失業，你是和尚，要發發慈悲啊！於是和尚很無奈的買了一把。

第三個人：

到了一個寺廟，在廟里轉了轉後對和尚說，拜佛要心誠，心存敬意，雖然你這邊有很多香客十分虔誠的遠道而來，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，我認為對佛有所不敬。如果廟里提供梳子，讓這些香客把頭發梳整齊了再禮佛，是不是就增加了對佛的尊敬？和尚覺得他說的非常有理，就買了十把。

第四個人：

到了一個寺廟，他找到住持，經過交流後說到梳子是善男信女的必備之物，如果在梳子上刻上寺廟的名字，大師再為梳子開光，成為護身符，讓香客為自己或者親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，同時還可以揚寺院之名，豈不是天大善事？大師聽完大喜，雙手合十說到，這番天意，豈能拒絕。就這樣，寺院向其采購了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，香客則隨緣捐贈，善款收入相當可觀。

感悟點評：

第一個人關鍵詞：傳統、抱怨、傳播負能量、人以群分

很多銷售人員受傳統觀念的束縛太厲害，理所當然的用以往人生經驗去判斷問題。在遇到難題的時候不思考，產生抱怨，並向周圍人傳播負能量。有一個觀念一定要明白，公司請人來工作不是推翻決定的，也不需要聽理由和借口，公司只需要結果。

第二個人關鍵詞：示弱、取巧、道德捆綁、情感捆綁

最低級的銷售方法就是示弱賣同情心，也叫做「叩頭營銷」。故事中銷售人員很可惡的對和尚進行了道德捆綁，使其非常無奈的買了一把梳子。相信很多人都遇到身邊做銷售的朋友求助，說這個月業績就差一點點了，幫幫忙之類。大部分人礙於面子或同情心都會買單，但幾乎沒有人是對產品本身有需求去買單。個人覺得這樣的銷售行為很不地道，也有損朋友之間的友誼，非常要不得。

第三個人關鍵詞：觀察、溝通、尋找需求、利他

這個人通過仔細觀察客戶的環境發現問題，懂得站在對方的角度去思考，然後提出客戶目前存在的問題，並進行耐心的溝通，最後推出自己產品幫他解決。這是優秀的思維模式，也是我們比較常用的銷售方法，通常都會取得很好的成效。

第四個人關鍵詞：創造、價值、共贏、利眾

大家看到第四個人的營銷過程感受是否和我一樣，覺得很過癮很賞心悅目。他不僅創造了客戶的需求，出具了具體實施方案，還深度挖掘了客戶背後群體市場的心理需求，讓有價格的物品變得有價值，最後與其合作共贏。整個營銷過程幾乎感受不到商業氣氛，把物質需求提升到了精神需求，懂得讓終端客戶去分享、裂變。最讓我佩服的是把普通的梳子通過一系列的包裝做成了寺廟的品牌，可以說整個營銷閉環已經做的非常到位非常完善了。

   

好了，今天的點評就到這。這篇文章中本人針對以往的故事情節做了調整，特別是人物的行為意識及周遭環境做了刻畫。後半部分的感悟點評屬個人看法，希望能給大家帶來幫助。

② 如何把梳子賣給和尚(經典營銷案例)

來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻專賣出了一萬把梳子。

他告訴和尚屬，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客 還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

(2)把梳子賣給和尚市場營銷作文擴展閱讀

一個正常的商業模式，是在產品誕生之前，就要確定目標用戶，然後根據目標用戶的需求，確定商品的功能設計、價格、渠道等方面。營銷要做到產品之前。而這個案例，先確定產品再確定用戶，怕是清朝才有的商業模式吧。

營銷的目的就是要使推銷成為多餘。營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，使產品適合它們的需要，從而形成產品的自我銷售。

③ 把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是什麼

把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是以下內容：

「把梳子賣給和尚」是營銷界很經典的故事，也是學校里教學時經常引用提到的教學案例。做銷售，跑市場，出發點是把產品銷售出去，所以「把梳子賣給和尚」也成了很多做銷售的酒桌上的談資，也是在公司里做培訓或學校里講課時常用到的經典故事。

一般而言，只要講到這個故事，別人也沒聽過，就會引得大家拍手叫好、贊嘆感慨一番。

首先把案例故事先陳述一道。話說，有四個營銷員接受了指派任務，任務是到廟里找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把。

他介紹經驗說，我告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發就亂了，香灰也落在他們頭上。

您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。

您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字＂積善梳＂，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉上千把。案例故事表達完畢。