❶ 陶瓷產品銷售渠道怎麼做
1、現有渠道優劣比較
建築衛生陶瓷產品銷售渠道經歷了初級代理、鋪貨銷售、設倉代理後,目前普遍存在的渠道模式主要有兩種:一是以國內大多數企業為代表的代理制,他們一般經歷了銷售渠道的發展過程,積累了一定的經驗和教訓;一是以台資企業為代表的分公司制,他們一般有成熟的生產技術,科學的管理模式,雄厚的資金力量。
1、1代理制
代理制是指生產企業把某一區域內的某一產品的銷售許可權授權給經銷商,經銷商一般是買下所經銷的商品,然後再出售。
*其優點在於:
1}充分利用市場現有的營銷網路資源,直接借用經銷商的分銷網路抵達市場終端;
2}渠道建設的投資成本較小,對企業渠道建設資本要求較低;
3}企業可以集中精力於生產、技術水平的提高,從而帶來技術上的領先優勢;
4}將市場問題交由經銷商處理,管理面較窄,有利於產品成本的降低;
5)與經銷商共同承擔市場進入風險,風險有效降低。
*其缺點在於:
1}產品銷售基本由經銷商掌握和控制,對市場控制力很弱;
2)市場信息溝通不夠暢通,造成對市場變化的反應不夠迅速;
3}經銷商會因為謀求短期利益而忽視公司的長期利益和戰略;
4)各經銷商目的、要求、計劃不一,難以統一管理。
1. 2分公司制
分公司制是指生產企業在市場中心地域自己設立從事批發業務的機構,再以其為依託向分銷商批發商品形成的一種分銷網路。
*其優點在在於:
1)對渠道及渠道成員控制能力強,結構相對穩定;
2)能迅速建立營銷強勢,控制市場終端;
3)渠道各層次間的成員溝通更迅速有效,可以及時將市場信息反饋給公司;
4)公司可以有效統一管理,有利於公司形象的樹立和品牌聲譽的建立;
5)利用分公司的直接管理,可以保證企業長期戰略的實施,有效避免分銷商的短期行為;
6)市場信息的收集更真實、及時、有效,便於市場策略的制定。
*其缺點在在於:
1}由於投資建設眾多分公司,先期投資成本高,後期管理成本高;
2}需龐人有效的組織機構支持,否則會降低運行效率,甚至成為管理負擔,導致渠道的失敗;
3)各分公司均佔有一定庫存,影響了存貨周轉率,對流動資金有較高要求;
4}渠道組織欠缺靈活性,即使知道市場行情發生變化,但渠道難以迅速作出調整。
2.渠道變革的動因
2. 1市場環境的變化
1}市場的發展已進入重視消費者一階段,人們生活水平的提高,審美觀的變化對家居環境有了更高的要求,越來越多的人希望得到專業機構的咨詢或提供相關服務。於是家庭裝修公司、工程裝修公司,建材超市等一些配套機構發展迅速,在引導消費中發揮著越來越重要的作用,並直接導致了建築衛生陶瓷產品消費模式的變化。
2}隨著北京申奧、上海申博的成功,以及各地積極推進城市化建設,必然帶來集團采購的大量:增加,可以預計,幾年後的建築衛生陶瓷產品消費將以工程為主,零售為輔。
2.2消費過程的變化
2. 2. 1零售渠道成員變化
流通成員主要為:專賣店、建材超市。輔助成員主要為:家裝公司
2. 2. 2工程渠道成員變化
流通成員主要為:建材超市(團購部)、專賣店、廠家(分公司)。輔助成員主要為:工裝公司、設計院、合同甲方(使用單位)、合同乙方(建築單位)、房地產開發商。
❷ 瓷磚業務員開始怎麼跑
開始來的時候就是跑市場了,最簡源單,最原始的一種做法。。
到離你的廠子最近的陶瓷批發市場去。。如果有條件的話你可以用車附帶點樣品和資料。。和那些搞批發的商戶聯系,只要便宜,瓷磚的平整度好。他們肯定會接受你的。 這樣你就能完成一開始的銷售計劃了。。然後呢業務嘛!! 就是一個累積的過程。 這個過程包括人脈。關系。和你對廠房倉庫的庫存剩餘量有有直接的關系。 畢竟成功是給那些早有預備的人的對吧。當然這個預備是多方面的。
誰, 都是從小開始做大的。 都是一點點積累的。 我們不要盲目的去效法。 把我們自己本身無法領悟的別人的一些做法或者方法強加到我們 身上。 就像發工地的一樣。不要只是見到工地掙錢的老闆很得意。 其實他們都有失敗過的第一次的辛酸。這是很多人看不到的。
業務嗎,。 無法用言語向你表達的明白。因為市場是不固定的,業務只有自己親自去努力,去奔跑才能換來自己最後的勝利。
給樓主的建議,。 要做就堅持下去。畢竟長久的激情才賺錢。沒事多跑跑市場。
最後希望對樓主有所幫助。
❸ 河北省保定市的陶瓷市場銷售情況如何
你最好去三豐路那邊踩踩點,保定市內大部分都會去那買,上下游的供貨商都很集中
❹ 我原來是在陶瓷行業廠家做市場營銷的,現在想轉去第三方做咨詢培訓,望前輩們給些建議!
做管理咨詢需要至少具備三個方面的素質和能力:
1、專業技能;也有稱為職內業技能,容是指從事職業工作的關鍵能力,主要包括操作技能和智力技能兩個方面。
2、項目管理;項目管理是管理學的一個分支學科,是指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法,使項目能夠在有限資源限定條件下,實現或超過設定的需求和期望的過程。
3、客戶管理;客戶管理,即客戶關系管理(CRM),是指企業為了贏取新顧客、保持老客戶,以不斷增進企業利潤為目的,透過不斷地溝通和了解客戶,達到影響顧客購買行為的方法。
鑒於你在陶瓷行業做市場營銷的經驗,又是在佛山工作的,在珠三角區域家居建材行業做管理咨詢不過的企業,你可以了解一下廣州建眾。希望我的答案給題主有幫助。
❺ 景德鎮陶瓷批發的地點在哪
景德抄鎮瓷器批發的地點有很多襲,一個是景德鎮沃爾瑪對面的一個很大的瓷器銷售市場,在這里零售也可以批發,想做瓷器生意的朋友可以考慮去看一下,還有就是廣場的金昌利了,那裡的瓷器價位相對較高,在就是在景德鎮東站那邊的陶瓷城。那邊的瓷器價位由於地段關系,相對便宜一些。還有就是現在很多朋友可以直接在網上訂購批發,訂做。
❻ 怎樣開拓國內日用陶瓷市場
方法
(一)調查准備階段
1。明確市場調查的課題。
2。確定調查項目。
3。確定掂查對象和調查單位。
4。確定調查的方式和方法。
5。制訂調查方案。
6。組建調查隊伍。
(二)正式調查階段
1。現成資料的搜集。
2。原始資料的搜集。
(三)結果處理階段
1。審核與校訂。
2。分組與匯總。
3。分析研究
4。編寫調查報告
一篇範文
國內日用陶瓷的市場購買能力雖無法通過測算獲得具體確定的數據,但是打通國內日用陶瓷製造企業與消費者的連接渠道,讓消費者在一個便捷、高效的市場中隨時選擇到自己心儀的產品、接受到陶瓷產品中蘊含的文化內涵是有效縮短市場購買能力與國內日用陶瓷銷售實績之間差距的一種方法。
畢竟,市場購買能力對單一企業來說,基本可以認為是一個無限大的容量,特別是對國內陶瓷業單一企業規模偏小,產品之間差別的情況而言更是一種現實。而實現這種高效連接渠道的途徑就是在散布在整條分銷渠道上的零售網路和分銷中間網路。
1,日用陶瓷分銷渠道概述
國內日用陶瓷的分銷一般採用生產企業自建銷售渠道、代理制和批發市場等三種銷售方式。
其中在城市,面向一般消費者的主要銷售終端有買場、連鎖超市、專賣店,而專業批發市場和綜合批發市場則主要面向批量采購的中小零售商;
在農村,一般是生產企業通過綜合批發市場向終端零售商鋪貨。
據不完全統計,內銷市場日用陶瓷主要的銷售渠道是超市和賣場,已經改變了原先由百貨店和日雜店集中銷售的分銷模式。而從進入各種銷售渠道的產品結構看,為大眾所普遍接受的、最有可能實現產品多樣化的中低檔、中檔和中高檔產品集中在超市、賣場這個主渠道;酒店配套是由廠家直供的賓館酒店用瓷、高檔產品主要是通過百貨店、品牌專營店進行銷售的;而地攤、日雜店主要銷售的是低檔日用瓷。
2,商業業態的變革
國內商業業態正發生巨大變革,全國性、區域性連鎖超市、賣場品牌專營門店的出現及快速壯大改變了原先由百貨、日雜店一統天下的格局。
國內商業業態的巨大變革將給我國日用陶瓷企業提供莫大的發展良機,因為連鎖經營改變了過去日用陶瓷經由地攤、雜貨鋪和百貨商店進行銷售的模式,克服了該種模式下銷售規模小、流通成本高、品牌效應差、目標市場開拓成本高、市場佔有率難以擴大的弊端,拓寬了日用陶瓷的銷售渠道,使得產業鏈逐步由「兩頭大、中間小」的啞鈴型轉變為「兩頭小、中間大」的橄欖型。
3,日用陶瓷分銷模式變遷
由於我國龐大的人口及巨大的消費潛能拉動,加上我國勞動力成本相對低廉,區域性市場投入的加大,國內日用陶瓷製造業一直處於持續增長的態勢,具體表現為產能的擴大和品牌及系列產品的推出。但是,連接日用陶瓷製造業和零售業的分銷業卻由於各種原因一直得不到充分發展,國內分銷企業大多資本單薄、產品類別少、與製造商或零售商的忠誠度差、結構鬆散、區域型思路占據主導地位、經營無序、操作不規范,這種產業鏈的失衡極大地阻礙了商品的銷售通路,同時也限制了日用陶瓷製造業和零售業的發展空間。
伴隨著零售業業態的巨大變革,我國日用陶瓷分銷企業的經營思路、運作模式將會隨之跟進,從而導致日用陶瓷行業競爭格局的變化。以連鎖經營為主的商業運作模式將會導致日用陶瓷企業之間的優勝劣汰和兩極分化,因為那些擁有強大的營銷網路、市場開拓能力強、品牌知名度較高和產品質量過硬的企業,將會通過這種模式迅速佔領市場並且在市場上長期占據主導地位,而相對劣勢企業則將難以避免被淘汰的命運。
❼ 我是做陶瓷銷售的業務員,第一次出差到長沙,不知道長沙哪幾個市場是做陶瓷的,比較大的有哪些建材市場,
南湖,高橋,大漢,馬王堆,萬家麗
❽ 如何做一個關於網店陶瓷工藝品銷售市場的分析
網店只不過是現實市場的一個延伸,要從現實市場入手加之網上兩方面分析。首先是產品定位版,要看一下現實權市場哪類陶瓷銷售比較好,這是網店的基礎。既然你要做網店,更需要在這方面多分析一下,需要分析的不外乎以下幾點,一,目前銷售和你同質產品的有多少,這決定你競爭激烈的程度。二,和你產品特色或品牌相符的有沒有,它們的銷量和定價如何,這一點很關鍵。三,仔細分析一下網上這類產品的銷量和走勢。
第四,看一下哪家做的比較好,它們店面布置和產品類型,從而確定你的市場戰略,是作挑戰者和他們競爭,挖他牆角還是做另一產品的主導者。總的來說你從競爭者
定價
消費者態度
銷售策略
產品路線這幾個方面嚴格分析和估計預測一下
做出自己的特色就OK了!
❾ 怎樣銷售瓷磚
望採納
中國建築陶瓷牆地磚行業營銷模式,經歷二十多年的發展,從最早的自產自銷,到零散分布的陶瓷經營店,到集中形成的批發市場,到大型陶瓷批
中國建築陶瓷牆地磚行業營銷模式,經歷二十多年的發展,從最早的自產自銷,到零散分布的陶瓷經營店,到集中形成的批發市場,到大型陶瓷批發中央;到現在建陶營銷已經進入了一個全面營銷的時代,其營銷模式顯然涵蓋了多種營銷手段。
1、定點經銷商模式:
擁有九百六十萬平方公裡面積的中國建陶營銷市場,自負盈虧的定點經銷商模式解決了陶瓷企業銷售治理跨度太大的挫折,如今中國建陶企業,大部份都實行定點經銷商營銷模式,她能使企業減少銷售渠道建設的投入,同時因為經銷商認識當地的環境和市場,能夠在比較短的時間內打開市場。如新中源、新明珠等企業,在全國各地選擇數百家代辦代理經銷商,陶瓷企業在整體營銷策略方面進行同一策劃、同一形象,而詳細營銷渠道、方法由代辦代理經銷商自己負責。進銷專賣店的建設使企業和經銷商合二為一,大大地進步了經銷商的忠誠度,使銷售長期不亂;同時也同一規范了終端市場的企業形象。
2、企業自建終端
建陶企業為了高效地控制終端市場,樹立自己的產品品牌形象,維護和擴大產品的市場據有率,維護公司的價格體系,在建陶行業營銷以定點經銷商模式為主流的今天,仍有不少建陶企業自建專賣店或分公司,直接控制銷售終端。目前華東地區的部門企業,如此米克、諾貝爾等企業,以雄厚的資金實力,採用自建終真個營銷模式;福建的大部門建陶企業,因其主流產品外牆磚的工地銷售特色顯著,長期以來一直採用自建終真個營銷模式。企業自建終真個營銷模式,是銷售終端與企業絕對地保持同步的發展,一致的步履,但要求較高的終端建設投入,也增加了遠程治理的用度與難度,一般資金實力雄厚的公司以及家族式建陶企業較多採用這種銷售模式。
3、大展廳戰略
對建陶企業來說,實施「大展廳戰略」,一是顯示企業實力,樹立企業形象;二是營造「體驗式銷售」環境。建築陶瓷的「體驗式銷售」簡朴地說就是把時尚的家居文化設計和陶瓷產品展示聯系在一起,根據不同的消費層次,把客廳、飯廳、卧室和廚房、衛生間做成樣板房,經銷商和消費者看到不僅僅是單純的產品,而且是整體的空間效果。大展廳戰略已經得到陶瓷行業的認可。目前,佛山陶瓷產區內豪華營銷中央的建設蔚然成風,展廳面積也從數千平方米發展到逾萬平方米,展廳的裝修設計在豪華、個性、文化等多方位的拓展,並且有向全國終端市場縱深推進的趨勢。
4、區域大市場營銷:
廣東中國陶瓷城、華夏陶瓷城、淄博中國財富陶瓷城等區域陶瓷大市場的建成,為建陶企業提供了國際化、環保化、智能化的新一代現代交易市場,區域大市場集中了各大中型建陶企的業經銷店,根據建築陶瓷、衛生陶瓷、工藝陶瓷等進行分區經營,使其產生規模效應,利便客戶采購,並對市場實行倉儲集中治理,引進現代物流,注重配套服務,使市場「社區化」。
5、多品牌策略;
現在大部門建陶企業,都擁有多個產品品牌,多品牌策略使良多建陶企業獲益許多,在品牌競爭激烈的建陶市場,多品牌策略是一道亮麗的風景線,固守單一品牌的建陶企業已經很少,多品牌經營已成為陶瓷企業拾遺補缺、整合資源、增大市場份額、應對價格戰的一種常規的應對策略。建陶企業推出不同檔次、不同價位的多品牌產品,主要目的一是為了用不同的品牌來區分自己不同檔次、不同類型產品,從而採用相應的營銷攻略;一是為凝結更多的經銷商,擴大市場份額,多品牌策略已經成為我國建陶企業普遍採用的營銷手段,多品牌策略應根據企業的自身前提來實現,假如陶瓷企業實力不足、規模不大,單品牌不夠強勢,過多的新品牌勢必造成產品差異不顯著,易造成經銷商同室操戈、沖突加劇,類同產品在不同品牌的治理混亂。
6、服務營銷
服務營銷是指將對客戶的服務溶於產品的銷售之中,用對客戶的服務來促進產品的銷售,現代建陶企業越來越留意營銷的服務,保修、質量題目保換是服務營銷的低級階段,現在有不少建陶企業針對家裝市場推出了免費設計的服務(如:鷹牌)。服務營銷是一種以顧客為中央的銷售模式,建立客戶資源治理,開展產品的終身保養和維護服務,匡助客戶解決使用產品過程中的一切挫折,如:設計施工、維護保養等。
7、設計師營銷:
在現代社會越來越多的人追求個性化、差異化的裝飾設計,這樣通過設計師設計,推薦選擇產品,成為建陶產品銷售的一個重要環節,建陶企業為了做好這個環節,所以有設計師營銷,一方面建陶企業舉辦、贊助產品設計大賽,同時大打「文化牌」,更加正視產品文化韻味的展示,致力於在產品上附加更多的文化內涵,大打「文化牌」成為建陶產品的新形象。通過設計師營銷,塑造自己的理念和文化,並運用提高前輩、時尚的觀念和文化來引導消費者,主動開拓市場。
8、大額直銷行銷:
大額直銷是通過上下游企業強強聯合,沒有傳統營銷過多過長的環節,順應個性化銷售,減少庫存,與客戶建立長期戰略合作關系。在建陶行業,與大房地產商建立大額直銷關系,特別是大品牌直接對接,團體采購,大量批發,全面減少銷售、采購本錢。如:鷹牌陶瓷與恆大地產的戰略合作,
9、建材超市:
建材超市是以明碼標價、敞開售貨、顧客自理、定量包裝、計算機結算、知足一站式購物需求為特徵的超市業態,是應用超級市場進行建材零售的一種銷售方式。建材超市在發達國家已是一種成熟的、主要的建築衛生陶瓷營銷模式,近幾年來發達國家的聞名建材超市連鎖店都紛紛開進中國的大城市,1996年年底,全國第一家倉儲式建材超市「天津家居」在天津落戶。1999年6月18日,英國聞名的建材超市B&Q「百安居」,率先在上海開辦了一家連鎖店。現北京、上海、天津、廣東等16個大中城市裡,較大規模的建材超市已經超過四十家。
10、電子商務:
電子商務目前在建陶行業的發展仍有一定的局限性,目前主要在B2B方面有一定的應用,大多建陶企業僅僅是利用了其中電子樣板的傳遞,速度快,效果好, 完整的建陶電子商務系統有待不斷完善發展。
我國建陶行業的全面營銷還包含了其他形式多樣的旅遊營銷、概念營銷、體育營銷等,各有特色與內涵。而且這種全面營銷的時代還將繼承發展下去,而不像一些歐美國家建陶營銷主要以建材超市為主的模式。