微信營銷啟示

㈠ 微信平台使用者營銷案例分析

金融市場一般是不可預測的。所以人們要准備不同的可能結果，做好營銷案例分析。那麼下面是我整理關於相關資料，希望大家能夠喜歡。

5大品牌微信營銷成功分析

1.可口可樂——我們在乎

前段時間，可口可樂「我們在乎」席捲朋友圈，它的真身本是一份肩負企業CSR重任的「可持續發展報告」，內容雖然力求形象，但依然難掩厚重。為了在社交時代更接地氣，可口可樂嘗試用H5為報告「瘦身美容」：選取報告中的部分核心資料，用十五頁的畫面，直觀展現可口可樂的努力，變成適應網路傳播特點、特別是移動端觀看及分享需求的形式。

營銷啟示：雜糅圖片、文字和視音訊等多媒體是H5的又一大優勢。而當這種生動的形式與一些嚴肅的內容相遇，往往發生出人意料的化學反應。

2.維多利亞的秘密

內衣品牌維多利亞的秘密，可謂將觸屏手機的特點發揮到極致!為了預熱七夕，維秘在7月初上線了一款形式炫酷的輕應用：首頁是一幅經過霧化處理的照片，使用者只需用手指摩擦螢幕，就會有一位性感女郎浮出水面，繼續瀏覽下去則是品牌介紹，最後到達內衣搶購頁面。這項互動體驗既能後來被多個品牌效法，從肥皂泡到玻璃珠，從觸屏到重力感應，技術永遠是最好的武器。

營銷啟示：互動體驗對於用家來說可是樂此不疲的新鮮玩意兒。「科技改變營銷」，這是真理。

3. Burberry——從倫敦到上海的旅程

21世紀最吃香的是什麼才?全才!Burberry深諳這個道理，所以在「從倫敦到上海的旅程」上，就能看出一些端倪 。要進入這個渾身上下散發著濃濃文藝氣息的H5，第一步，得先「搖一搖」;第二步，點選螢幕進入油畫般的倫敦清晨;第三步，摩擦螢幕使晨霧散去;第四步，點選「河面」，河水泛起漣漪;最後點選螢幕上的白點，達到終點站上海。總而言之，你能想到的互動方式，burberry都用在裡面了。

營銷啟示：技術的精進最大程度滿足了移動營銷多元化的互動與聯動，技術宅也有春天就對了!

4.天創時尚——親們，愛吧!

以上介紹的都側重在技術，但真正能夠深入人心的微信營銷，應該是通過激發人們的情感因子來持續進行的，比如天創時尚在2014年推出的「親們，愛吧!」。作為行業內首款帶有慈善捐款功能的H5互動游戲，「親們，愛吧」通過鼓勵用家上傳自己的語音或選擇明星的聲音，定製專屬示愛音效卡，分享之後，品牌方即代使用者捐出一定款項作為公益基金，同時，用家也能獲得在門店消費的現金券，以及產品等多種獎勵機制，達到引導用家實現到店消費的行為，整體即實現了情感傳遞又能達到企業銷售O2O的導流目的。

營銷啟示：營銷3.0時代將從產品導向、滿意度導向上升為價值導向，能產生消費者情感共鳴的移動營銷才是成功的營銷。

5.澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋

不管是黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓;不管是技術還是情感，吸引到消費者的就是好傳播!這款介面有趣、互動簡單的「砸金蛋」游戲，就把品牌傳播回歸基本步，直接把產品軟性植入其中，從而贏得更多的曝光點。使用者進入活動頁面後，點選金蛋抽獎，一旦中獎就可以領取現金券，繼而跳轉至微店購買使用。而未中獎使用者，按照指引分享到朋友圈或分享給好友，還可以再獲得一次抽獎機會。對於一個全新上線的企業微訊號來說，未嘗不是一種可以借鑒的有效方式。

營銷啟示：別把消費者想得太復雜!最簡單的使用者體驗，有時就能帶來最直接、最成功的傳播效果。

目前，微信公眾號總數為853萬個，每天還以2.5萬個的速度增長，很顯然，微信營銷的熱潮方興未艾，越來越多的品牌也將加大微信營銷的投入。值得提醒的是，微信是移動網際網路時代的主流代表，資訊傳遞和媒體功能依然無法忽視。品牌應該理性對待微信營銷，注重內容創意和首批使用者的積累以及黏度維護。要知道，微信運營是一場資訊內容的競爭，表現形式的創意度決定著使用者的選擇權，在這個碎片化的社會，如何藉助最新的技術打造話題性和情感性兼備的營銷方式，是品牌需要深思的問題。

前段時間，騰訊官方放出了一份內部總結的微信傳播大資料分析。其中最為人熟知的便是，微信公眾號80%的閱讀量來自於朋友圈，僅有20%的使用者會到***裡面挑選內容。換言之，如果沒有一個好的標題引起這20%使用者的興趣，再好的內容也只能淹沒在資料洪流中。下面這篇文章來自一個微信我的實戰經驗總結，十分具體並附有各式案例，推薦閱讀!

1、把使用者最關心的「痛點資訊」放在標題上

任何文章，都具備一定的資訊價值。所以，一篇好文章更會傳遞很多有價值的資訊，編輯的責任就是提煉要點，然後選擇使用者最關心的那個痛點呈現在標題上。

舉個栗子說明吧：我們在幫助正和島強基因部落運營的公眾號上發過一篇：

如果你讀不完《失控》，至少可以讀完這50條書摘收藏吧***2天，閱讀1萬+***

而我們在朋友圈看到這篇文章的原標題是：

《失控》書摘50條，精華都在這里***2天閱讀300+***

大家可以思考下，朋友圈最大的前提是「朋友」，朋友之間是有情感的，所以朋友圈應該是一個充滿情感的地方。

當我們看到原標題的時候，首先想到的是，《失控》是2014年談網際網路繞不過去的經典讀物。但最大的問題是這本書太厚重、太晦澀，幾乎99%的人都不讀完。

於是，我們覺得，拿出精華書摘，分享給那些讀不完的人，應該會有需求。從這個角度出發，我們提煉出

[ 痛點 ]資訊就是：

1、《失控》—人人都知道這本書，尤其是面臨轉型的傳統企業家，而這些人正好是強基因部落的核心使用者。

2、讀不完—提到這本書，幾乎每個人都承認沒讀完。企業家時間少更是如此。

3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業家愛學習，對好東西的吸收意願很強烈。

4、收藏吧—因為還是擔心讀不完，那就再push他們一下。

提出這些要素之後，起標題就變得容易多了。最終的結果就是朋友圈都在轉發這條文章，幾乎每個人都坦誠：確實沒讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。

當然後來你們看到的，所有這型別的標題，都是COPY我們的。

2、切中讀者工作、生活中，最常見場景

理論上，一篇文章的內容越貼近使用者生活，這篇文章越容易被點開。所以一個合格的編輯需要十分了解使用者生活中的高頻場景。

比如，咱們插坐學院小夥伴生活中常見的場景有：打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司***當然，我從不吐槽，我對何川總是懷著無比崇敬的心情***、租房、逼婚、睡懶覺、加班等等。

當你的標題准確切入到這些常見場景時，被點開的機率就大得多。

以這篇文章為例：

《做PPT時，如何突出中文字型的美感與力量》***1天，閱讀1000+***

它就較為准確的切入了一個基層員工十分常見的工作場景—做PPT、做方案、做總結、做展示等等。

首先，做PPT這個技能是很多小夥伴都需要掌握的。其次，正值年終歲末，很多公司都要求員工進行年終總結或者新年規劃，做一個有逼格的PPT是高頻剛需。

這篇文章的原標題是《如何突出文字的力量》就顯得場景不夠吸引人。文字包括很多種，英文還是中文?我們都知道，中文設計比英文設計更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度：

做PPT時，如何突出中文字型的美感與力量。

請記住，是中文字型+美感+力量，這三個要素對一個有逼格的PPT來說，缺一不可。

3、找關鍵矛盾，引發深度思考

有篇文章原標題是《打車軟體和計程車司機的命運》。但就標題而言，我們很難看出它想闡述什麼，很模糊，很巨集大。

因為這是前阿里高管鬼腳七寫的，所以我就點開了。但如果這篇文章是一個叫lucky的傢伙寫的，我可能掃一眼標題，不知所雲，根本沒有興趣點開。

但細讀文章之後，我發現挺有料的，還是整理關鍵資訊：前阿里高管、打車軟體火拚、最終的受害者***因為受害者有短期和長期之分，二者可能完全不同***

我決定用前阿里高管這個標簽代替鬼腳七。有兩個原因：

1***前阿里高管這個標簽有權威性，人們信服就會點進來看看。

2***鬼腳七很多使用者不清楚，有時候反而會起到反作用***熟人相輕，這算是小技巧吧***。

之所以「聳人聽聞」的加上一個「受害者」，是因為大家天生對這類字眼兒、情緒比較敏感，會第一時間注意到這個標題。

類似的字眼還有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結局、底層等等。

於是，我們決定讓這些關鍵要素在標題里形成一個沖突：

前阿里高管解密：打車軟體火拚，最終受害者是出租司機…***2天，閱讀4000+***

為啥打車軟體火拚，受害者竟然是出租司機?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺不可思議，越有可能會點開。

這又涉及到另外一個起標題的技巧：漏大腿。

4、露大腿，不露底褲

為什麼這樣呢?

很簡單，因為知道關鍵資訊了就不點進來嘛!哦，不對，是我們直接告訴你結果，你就沒有求知的慾望了。

以最近發在插坐學院的一篇文章為例，原標題是《王興：網際網路會根本改變所有行業，但不一定發生在最底層》。

說實話，如果這不是王興說的，打死我都不會點進去看***其實就算王興說的，我也猶豫半天要不要看***

琢磨一番之後，我們把標題改成：

王興：我最近正在讀1本書，思考3個問題…***1天，閱讀1000+***

這就更好地切入了讀書這個點，離生活場景更近，有些小夥伴可能也想知道，王興想啥呢?也就順手點開了。

但是為什麼我們不直接把書名放上來呢?這就是漏大腿：標題里點出一個大家會關注的內容、引發好奇心，然後具體答案在文中呈現。

這個用好了是騙流量利器，但是用不好就容易淪為標題黨。作為一個有節操的編輯，我在言論上從來都是反對標題黨的!

Ps，這就是標題黨：王興：我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書，思考最有深度的3個問題…

另一個例子是：

知道戀人在廈門，80歲林語堂對妻子說：扶我起來…***1天，閱讀2000+***

5、分清楚知名度與識別度

我們團隊經常討論的一對概念，是知名度與識別度。

什麼是知名度?就是大家都知道有這么個人或者企業。比如聯想、比如柳傳志。

什麼叫識別度?就是一聽到這個名字，就會有很強烈的標簽印象，比如羅輯思維、比如羅胖。

在我們的判斷里，識別度變得越來越重要，就是標題里要有鮮明的標簽、個性化的內容。而不是泛泛的使用名人效應。

比如聯想集團甚至不如中國最長壽、最大的民營企業，更有沖擊力。比如羅輯思維可能從另外一個角度也不如一個350萬粉絲的公眾號更有特點。

舉一個例子吧：拉里.佩奇，作為谷歌創始人，足夠大佬，但對於中國讀者來說，谷歌創始人顯然比拉里.佩奇更有識別度，所以標題里根本不需要提具體名字。同樣，張幼儀就不如徐志摩前妻有識別度，也是同樣的道理。

舉例標題：

谷歌創始人「公開羞辱」員工後的第二天…***1天，閱讀1000+***

徐志摩前妻：身為備胎，卻活出女神范兒…***2天，閱讀6000+***

6、有共鳴，讓使用者感同身受，覺得這是說給自己的…

使用者越來越喜歡跟自己有關系的內容，或者說能站在自己的角度進行思考與對比的內容。所以，我們說感同身受可能是好內容的基本標准。

我舉幾個具體的例子吧：

1***我還年輕，讓我在窮一會兒…

貧窮但閃光，幾乎是所有青春的共同特徵，所以這個標題，像是一種自嘲，但慰藉心靈。

2***你有沒有玩命愛過一個姑娘?

這是一個提問，我相信每個男生看到之後，都會戳中回憶與內心。

3***王石：我每天都堅持這五個習慣

每個人都有自己的習慣，王石每天堅持這五個習慣，你呢?

7、死磕細節，文字要干凈，不能羅嗦

這點看起來最沒有技術，但是做起來卻最考驗語感。

這個標題，就是一個羅嗦拖沓的典型：

萬能的面館，是如何用一條微博引爆傳播的?

用了太多助詞。如果現在再讓我起的話，我會改成：

萬能面館，如何用一條微博引爆傳播?

刪了三個字，讀起來也通順很多。

當然，因為這點沒有規律可循，做起來也更難。所以我們起好標題以後要多讀，很多看上去沒問題的句子，一讀就發現毛病了。

當你熟練運用以上七點技巧時，起一個平均水平之上的標題應該問題不大。

但是!但是!這還遠遠不夠!就比如這篇文章：

羅振宇：掙錢，是最有尊嚴的一件事兒

本來發了以後我感覺挺好，瀏覽量也不錯，標題也符合***企業家***使用者心理。

結果，某人把我叫到小屋說：

這么有感染力的話，怎麼就讓你發的這么平呢?

你就不能試試反問?

羅振宇：還有比掙錢更有尊嚴的事兒嗎?

琢磨一下，是不是更有沖擊力?

我一聽，的確啊!馬上脫口而出：某人你太TM牛X了!果然標題還是你起得好……***此處省略馬屁若干***

調戲歸調戲，但道理卻是實實在在的，在闡述同一個道理或事實時，如果需要加強語氣，就可以多用反問和設問等形式。

以上就是我這個新手三個月工作的一點心得，分享給大家。總而言之，文字工作需要的技巧真是太多了，真的要抱著敬畏的心去做。

最後，附上幾個修改標題的示例吧：

原標題：七個心理寓言

修改後：你是不是一個自斷經脈的打工族***強烈推薦這七個故事***

原標題：郁亮式「失控」

修改後：萬科總裁郁亮：企業不再需要職業經理人了

原標題：滴滴打車初期推廣史

修改後：滴滴打車初期推廣全記錄

原標題：王石分享三個故事：人為什麼活著?

修改後：王石：為什麼我都六十歲了還如此努力地活著?

原標題：柳傳志5小時密談：大企業非死不可嗎?

修改後：咱真的低估了70歲的柳傳志，對移動網際網路的理解能力…

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㈡ 如何進行微信個人賬號營銷

一、微信個人號搭建

微信個人號運營的第一步創建一個高質量的賬戶，與我們日常使用的私人號不同，也不像那些隨處可見一眼就能認出的廣告號。這樣的賬號被「養」出來，需要做兩件事情，即人設打造和朋友圈建設。

1. 人設打造

說白了人設打造，就是說將你的微信個人號塑造成一個非常容易分辨的賬戶，添加你的好友能夠 隨便看得出你是干什麼的，那樣的話，當他有要求時就會第一時間想起你。微信個人號能夠體現人設的區域在於這樣幾個：昵稱、簽名、頭像和主頁背景牆，經常玩轉個人號的人將它們稱為「四件套」。「四件套「一般是怎麼設計的?核心原則是圍繞統一人設定位進行內容填充。

2.朋友圈建設

對於以服務企業的增長為目的的微信號來說，朋友圈多的是與企業相關的內容，這樣的朋友圈沒有價值，更多個人號的朋友圈，則是「貨架廣告」。

對於個人號來說，朋友圈有著很大的使用價敏空春值。一個好的朋友圈會加速對方的信任，因為在99%的人添加好友之後，第一個行動是瀏覽朋友圈。這是了解對方的第一步，甚至可以直接判斷對方是什麼樣的人。好的朋友圈，一定是可以幫助到對方的，對方有問題，翻看你的朋友圈就可以找到相關辦法，不一定要完全解決，起碼能給予啟示。

二、輸出優質的內容

內容也分好壞，不然遍地都是內容了，想要做得好的內容，首先會有一個明確的方向，你做的是什麼內容，做的是美妝的，保健品的，還是衣服的，根據不同的內容方向，有不同的做內容的方式，內容喚醒大家訴求的方法，當別人看了你的推文，能對文章里的東西產生需求，這算是成功了一半，當大家看到你的文章，對文章里的東西產生了消費，就是成功的了。

三、尋虧森找種子用戶

如何運營微信個人號?在做微信個人號的橋耐時候，會要求存一批好友，並且需要做一些互動，以降低後續大規模添加時的風險，當度過准備期後，就要尋找真正的種子用戶，為持續的拉新和轉化做用戶資源儲備。

四、裂變傳播

有了第一批種子用戶後，接下來就需要進行維護，具體方式因業務而異，這里給大家介紹一下個人號導流的玩法有哪些?微信群裂變、公眾號裂變、小程序裂變實際上都可以。

五、精準營銷

至於如何精準營銷，敬請期待下期分享，這里就不多說了。

如何運營微信個人號?以上就是微信個人號運營的相關技巧和方法，其實核心的邏輯就是「內容+運營」，這也是私域流量運營的精髓!

㈢ 如何撰寫微信營銷方案

每位策劃都寫出完整的策劃方案，這里盡量把思考的方法和大家交代清楚，也希望大家先對品牌、對相關行業以及對微信產品進行深入了解和研究，綜合各方面的信息形成有針對性的企業/品牌微信營銷方案。這樣才能對品牌進行差異化的營銷，以求在消費者信息留下獨特的品牌印象和傳播效果，紀鑫智建議如下：

品牌營銷的背景：包括整合營銷策略，數字營銷策略，以及微信營銷在其中的位置和作用；

微信營銷的背景：包括營銷目的，目標受眾，推廣要求，推廣預算，要達成的效果，競爭品牌動作，成功案例

微信工具的介紹：包括微信平台的功能、微信營銷的方式、微信廣告形式；微信營銷成功案例。

微信營銷方案的整體邏輯

1. 認識到數字媒體營銷和移動營銷是大勢所趨。

數字媒體營銷是大趨勢，廣告主的數字廣告預算逐年上升。

數字媒體中，社會化媒體、移動媒體流量和使用時長上升迅速，眼球經濟的原則也是預算投 入的方向。

（這里涉及到的相關數據，如廣告主數字廣告預算，媒體流量使用時長等也可以從艾瑞，comScore等監測機構的報告中找到，這里不展開說明。）

微信的優勢：社會化媒體營銷和移動媒體的最佳結合。

微信的強關系鏈，用戶對於高品質資訊的關注度（瀏覽頻次、時長），信息的私密性，以及 信息在圈子中的優秀的口碑效應都讓微信成為數字營銷的絕佳平台。

2.八大工具讓您成為微信營銷專家。

• 工具一：企業微信賬號（公眾訂閱號）

  將線上、線下營銷活動與企業微信賬號的推廣結合，增加微信粉絲（用戶關注量）。

• 工具二：用戶/客戶關系管理（CRM平台）

  -- 企業微信號特有的用戶關心管理平台讓用戶關系管理成為可能。

  -- 在利用其它弱關系營銷方式（比如微博等）做推廣和拓展新客戶的同時，利用微信維護客戶關系就顯得更加重要。

  -- 當然，如果微信對於客戶關系的管理能夠與企業的CRM平台整合（企業現有的用戶資料庫），這將更大地提高企業用戶管理效率。

• 工具三：微信客服

  也許您會問，微信和客戶關系管理的區別在哪裡？

  -- 微信CRM強調的是企業對於用戶關系管理的「長期性」以及與企業客戶關系管理體系的「整體」。整合的用戶數據成為企業和用戶進行直效營銷的基礎，不但可以通過分析獲得一手的用戶洞察，還可以成為企業不同階段傳播策略的基礎。

• -- 而微信客服則強調企業的專職客服人員與用戶的即時互動，解決用戶的產生的問題，從而提升用戶滿意度。舉例，杜蕾斯共用了一個200人的微信客服團隊實時解答用戶問題，和用戶形成了親密的關系，也讓用戶的口碑傳播更快。

• 工具四：微信信息推送

  微信推送的對象都是您的粉絲或者您關注的用戶，因此要非常關注微信推送的內容質量，不要過於商業化或者讓用戶覺得被騷擾（相關性低），當然這些都有賴於企業對於用戶興趣的分析以及感興趣內容的選擇和製作。

• 工具五：效果分析

  利用微信的管理工具，也可以活動微信推動活動與互動的效果與分析，這樣可以最直觀的了解微信營銷的效果和投資回報率，方便優化和制定後續目標。也方便與品牌傳播目標甚至是銷售目標掛鉤。

• 工具六：微信會員卡

  微信會員卡也是識別微信高忠誠度客戶的工具。可以利用微信會員卡給用戶提供一定折扣吸引到線下店鋪進行體驗和消費。

• 工具七：微信二維碼

  -- O2O是近期的營銷熱門話題，微信二維碼成為連接線下和線上活動的高效工具。

  -- 看到實體店鋪的商品以及二維碼，可以直接掃描添加品牌和店鋪，即便當時沒有促成購買，也為日後購買奠定了」指尖上的高效渠道」。

  -- 企業不但可以通過添加用戶推送最新品牌和促銷信息，用戶也可以通過企業賬號隨時隨地訪問品牌網店，點擊即可下單完成購買。

• 工具八：風鈴無線建站工具

  -- 如果您還沒有手機網站，是時候建一個作為品牌傳播平台了。在超過5億手機網民的中國，特別是面對三四線城市，手機是在方便不過的營銷平台，能夠接觸最廣闊的受眾。

  -- 風鈴無線建站工具為您提供成型的模塊，讓您輕松、簡單、低成本地擁有企業手機網站。

• 工具九：微信紅包

  大家一定不能忘記信息紅包是如何讓今年的春節變得更有年味的。那麼，將這個營銷元素融入節日推廣中也是個絕佳的方法了。

相關行業微信營銷的成功案例。

在了解了微信營銷的八大工具之後，您還少不了了解企業的競爭對手在微信營銷方面有什麼動作，並解讀成功案例可以給企業帶來的微信營銷啟示和靈感。

我們如何做微信營銷？

在了解了數字營銷趨勢，微信優勢，微信八大工具以及成功案例之後，我們就要著手企業自身的微信營銷的切入點。

這里建議考察企業的現有的營銷策略，企業的品牌產品特色，企業的營銷資源以及推廣預算，和您的團隊進行有效的頭腦風暴後，紀錄下最有掉的點子，形成企業微信營銷的具體方案。

㈣ 如何在微信公眾號做推廣營銷

雲堆-自媒體流量交易平台

在如今新媒體浪潮的推動下，自媒體的出現是時代的召喚。作為自媒體營銷的領頭羊，微信公眾號憑借自身的傳播特性與營銷優勢，正以意想不到的速度向前發展。

微信公眾號的營銷優勢

每一個微信公眾號，都是一個小的社群。社群出現早期，集聚的原因更多的是來自於精神層面，甚至是帶有些許思想潔癖的意味［3］，對於廣告營銷之類的內容是抵觸的。而微信公眾號也在不斷摸索中，逐漸培育了自己的營銷優勢。

（一）高效抵達

微信公眾號的營銷模式是指依靠多媒體向用戶傳遞符合社群內價值觀與興趣習慣的信息，期望展示自我，獲得社會認同感，以此遞進式地實現自我價值乃至貨幣價值。微信公眾號作為社群營銷的「優秀代表」，擁有優於傳統營銷與其他網路營銷的到達率和精準率，便於展開精準化定位的營銷模式，收集並分析用戶的喜好、審美、習慣，有目的性地制定營銷策略。在這一個小的社群環境中，先為受眾提供其感興趣的內容，最大限度地引起他們的共鳴與關注，從而利用自身的關注度和受眾黏性的影響力獲得利潤。

（二）口碑效應

社群營銷最重要的是形成扎實的口碑與好評，這些所帶來的效益會大大超過一味地擴大銷量。［4］口碑傳播是一種鏈式傳播，對信任度的要求極高，為一種容易擴散的強關系，通過忠實用戶逐漸延伸至陌生人中的鏈狀擴散，表現為「我」吸引粉絲、粉絲吸引粉絲的滾雪球形式，這些自發涌過來的用戶，都是先被信息「篩」了一道的，可以稱為精準用戶。而成功進行營銷的基礎是信任，好口碑源於信任感，如何增強用戶的信任感，要看「個人品牌」的樹立，「個人品牌」不只指專業知識的儲備，更多的其實是樂觀、積極的生活態度、做事風格，與用戶相同的生活方式和興趣習慣，以及較為豐富的生活經歷和解決問題的能力。即採用與用戶相近的標簽強化自己的個人魅力，類似於意見領袖般的存在，時刻保持與用戶的黏性，是加深信任感、獲得好口碑的柔性力量。

（三）強交互氛圍

如今微信公眾號越來越普遍，用戶類型也變得更豐富。微信公眾號每日推送一次消息，親民但不擾民，且解禁了時空捆綁，實現了世界各地的同步傳播。即使錯過了實時更新，也可以通過查看歷史消息，隨時「補課」。多元化的營銷模式，給了用戶自主選擇的權利，精準的定位、及時性的互動，更是拉近了與用戶之間的距離，也使整個過程變得生動、有趣。「互動」二字本就透著人性化，在微信公眾號這個社群中進行營銷並取得成功的原因不外乎是社群內人們的文化符號認同以及情感歸屬，而這個過程的每個細節包括建構、聚集、經營、推廣都無不彌漫著「人性化」的氣息。通過相同利益標簽的牽引，即便是很小眾化的興趣和愛好也都可以在此找到認同感，隨之進行的日常溝通與交流也就自然而然了，這便是所謂的強交互效果。

微信公眾號營銷的啟示價值

在自媒體時代，微信公眾號要真正實現高效營銷，做好「服務」是第一位的。微信傳播靠的是內容取勝，微信公眾號是一個相對閉合的空間，要想充分利用營銷不是瞬時的，而是持續性的。

（一）培養「小而精」的目標受眾

根據微信營銷學理論，當某一微信公眾號的關注用戶少於1000人時，是沒有辦法產生營銷效果的［5］，但這並不意味著微信公眾號的經營只是一味地追求數量。雖說群體規模也很重要，群體價值觀的一致與群體成員間的凝聚力才是維系平衡的紐帶和安定劑，且有益於社群的持續性發展與運營。即持續性經營公眾號內容，長期與用戶保持互動，維持用戶數量並培養忠實用戶，是進行微信公眾號營銷的前提。

畢竟優質的內容始終是贏取市場的關鍵，諸如公眾號「黎貝卡的異想世界」的創始人方夷敏女士，便是將自身打造為優質「干貨」的供應者。她是一位從《南都娛樂周刊》的一線記者轉型為自媒體人的典型代表，每篇推文的閱讀量平均都在10萬以上。雖然她的成功與以前在傳統媒體積攢的人脈有些許關聯，但那隻是一夜爆紅的助燃器，真正推動公眾號長久紅火的關鍵還是在於她始終保持著對一切事物的好奇心，愛買、會買的她總能在別人認為的尋常世界中敏銳地捕捉和感知時尚圈的新鮮事物並及時反饋給大家，被粉絲稱為「my god買神」。曾在網上看到過一個粉絲的反饋，她說「黎貝卡」不只是單純地教人們穿衣搭配，而是會從中傳達出女性應該積極向上、學會愛自己的人生態度。這種群體的共鳴力度是極其強大的，人們其實真正需要的不是「花錢明燈」，而是一位心靈導師，這種忠誠度軟實力轉為實際購買力後的轉化率實在不容小覷。

（二）依靠價值積淀用戶

如今，微信公眾號數量呈現前所未有的泛濫之態，要在生存與質量這個十字路口做出正確抉擇，就要學會自我造血，而這股血液，既可以支撐你「活」下去，又能給你精神上的滋養。即依託群體認同的心理機制，保持粉絲黏性，靠內容吸引用戶，靠深度細水長流，憑社群積澱粉絲，充分發揮社群優勢。曾經有一次「黎貝卡的異想世界」在公眾號上做一款圍巾的推廣，在發送後短短一分鍾的時間，該品牌網站系統被擠到崩潰。她將「干貨」和廣告分得很清楚，廣告的推送會在標題中明顯標注，不會讓大家產生一篇文章看到最後才發現是廣告的受騙感。她曾說過，「推薦」是推薦，「推廣」是推廣，是否有商業利益，還是提前說明較好，這種相互的信任感也是公眾號維持持久運營所必不可少的。

用戶需要的是可以帶來實際感受的東西，而不是空中樓閣似的文字。真實意義上的粉絲沉澱，離不開社群的建立、專業性知識的牽引以及充滿魅力的品牌影響力。比如「羅輯思維」首創的付費式會員制度，積淀了更加忠實的用戶群，也更加深化了品牌形象。在這個各類知識盈餘的年代，對於用戶來說他們更願意為好東西而不是為低價買單，擁有同樣知識訴求的用戶會選擇付費入會，以滿足自己的精神需求。

（三）線上線下相結合

微信公眾號營銷的優勢在於有著更加強大的凝聚力，在線上線下相結合的密集的群體活動的影響下，個體會更易於將喜愛轉化為實際的購買力，即與用戶線下的互動交流。這也是深度挖掘粉絲與激活粉絲活躍度的有效方式。在2016年平安夜那天，胡辛束團隊在北京三里屯舉行了一場「救色主500支口紅試色」的線下活動，現場布置精緻，足足500個顏色，超過3000支的口紅，讓所有愛口紅的粉絲找到了現實中的精神圈地，團隊又將試過色的唇印貼在牆上，形成一道亮麗的「彩虹吻」牆，寄存她們的美好回憶。圓了口紅夢的粉絲們紛紛感嘆，有種脫離現實而又超越現實的美妙感。在活動造勢之時，線上游戲「猜試色」同時開啟，重磅連擊，這次精心的線下活動又使得胡辛束領導下的實體造夢團隊攏獲了大批的「少女心」，進一步穩固了品牌形象。

綜上所述，微信公眾號是通過情感因素維系的社交群體，會讓人們產生更多的認同感，並更願意積極主動地展現自己的觀點與想法，滿足了人們渴望被理解與被尊重的需求。微信公眾號的營銷模式應該是始於興趣，忠於內容，止於用心。公眾號的運營是一場經營者和粉絲的持久心理戰，是否用心在做，讀者可以感受得到。「黎貝卡的異想世界」告訴我們，厚重的原創功底和超常的體驗力、感受力是微信公眾號營銷成功的秘訣。正是這種精確的觸達率和真實的交流互動，保證了微信用戶一定是更真實、更有價值的。簡言之，微信公眾號運營者一定要明確使命感、價值觀，做好實際性的「服務」去沉澱用戶，最終才能以內容創造無限的激情與可持續的發展空間。

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㈤ 如何做好微商

如何做好微商

如何做好微商

如何做好微商

如何做好微商

如何做好微商

如何做好微商

如何做好微商

如何做好微商

如何做好微商

如何做好微商

不管你是賣什麼產品微商，找客源的方法都是共通的，你只要換種思路去做而已。

我的要求便是：要別人來主動加我，因為別人加我肯定是來買我東西的，就是所謂的精準粉，這樣來一個客戶就是一個准客戶，來10個，頂上主動加別人100個，所以思路就是這樣。

交流微信 r u i 8 5 9

加進來之後怎麼辦呢？開始要主動跟人打招呼，記住我說的是打招呼而不是推薦你的產品，這是最起碼的禮貌，不要加進來了啥也不說，這是錯的。（還有一個原因就是凡是加你的，肯定是你的准客戶，所以先招呼一下，但話不要多，否則容易令人反感；如果你做其它產品的，一定要抓住顧客的心理去做就好了）

進來後基本上他就會瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會觀察一段時間，一般最快的當天下單，慢的需要2－3天，但沒關系，經過我的測算，基本上好大一部分都要好幾天才決定下單，因為下單不需要擔保，直接支付的，所以，買家需要考慮的時間。這個也是正常的。

在考慮的這個時間段呢？你朋友圈每天發的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，當你發的多佔滿買家屏蔽的時候，就是買家屏蔽或者刪除你的時候，你要是能換位去思考一下就徹底體會出來了。（但沒關系，刪除你的說明根本不是你的精準粉，要刪就刪好了，但我不是我所說的重點，我要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，讓他們將來成為你的忠實粉絲或者買家）

一,大量更新原創文章

建站的操作者運用軟體每天樹立大量的偽原創文章。搜索引擎喜歡新穎的原創文章是眾所周知的,只是各個搜索引擎在斷定原創文章的方式和才能上各有不同。據察看,站群的偽原創文章大多是小說片段中間交叉從問答網站採集的標題組成,目前來看,網路對這類文章不能有效辨認。頻繁大量的更新原創文章給網路一個很好的印象,這類網站快照普通都很新。我們做正軌站點一定要持續大量更新原創文章,一個高指數的詞是很難被一個沒什麼內容的站攻下的,即便做上去了也不正常。沒有見過一個只要一二百篇文章的站點能將康比特隔音窗之類的詞做到首頁。

二,錨文本多,鏈接普遍度高

一個站群常常成千上萬,它們相互鏈接做好錨文本。運用雅虎查詢其中一個網站外鏈能夠發現外鏈數量少則幾千多則上萬,外鏈的數量很重要,但決不能疏忽外鏈來源的普遍度,淺顯的講就是努力的到更多的站點發布外鏈。同樣1000個外鏈,全部來源於一個網站和來源於1000個網站是不一樣的。手提包 三多做長尾關鍵詞這一點是站群的特性,而且很多這類詞都做到了網路首頁前三,目前還沒觀測到像減肥瘦身這類詞被站群攻下,或許和人工審核有關,樹大招風嘛。但是我們做正軌站就不同了,完整能夠做頂級關鍵詞,我的倡議是先做長尾詞,在長尾詞有了好的排名後再攻頂級關鍵詞。找 r u i 8 5 9 做頂峰搜索引擎推廣可以直接讓你上首頁

㈥ 【微商干貨】微商如何發紅包促進客戶群成交的實用技巧！

【微商干貨】微商如何發紅包促進客戶群成交的實用技巧！

不少微商小夥伴經常會有這樣的煩惱：我天天在微信群里發紅包，可也沒見幾個下訂單的人，大家拿了紅包就走人，我的紅包好像都白發了？！

群紅包到底該如何發？

加群之後先發紅包

比如你剛加入一個新群新人報道的時候，「你們好、大家好」的問候語沒人想聽也沒人會聽，這時你就可以出來打破僵局首信，你只需要做一個小的舉動：發紅包，而且你一發紅包，就會有人搶，有人搶就會有人探討誰發的紅包？這個時候就是你做新人報道的最好時候了！這樣，你入群的第一步就成功了。

再比如你是群里的管理或群主，新人入群，你發一個紅包表示歡迎，既可以活躍氛圍又可以讓新人感受到這個群很溫暖，會對你這個群主大大加分的。

發紅包就是這樣神奇，不在乎金額多大，卻能快速佔領大眾視角，主動掌握話語權。

營銷之前先「激活」

不管你加的微信群是50人還是200人，總會有那麼一些人熱衷「潛水」，大白天「裝睡」，這么多僵屍粉，留著吧，沒有價值，還佔位置，刪掉吧，太可惜。感覺僵屍粉就和雞肋差不多，食之無肉，棄之可惜。

對於這類好友，你跟他們發廣告是沒什麼用的，他們對你沒有信任，更別說會購買你的產品了。不管什麼時候都要記住：信任是成交的唯一貨幣。在沒有任何互動和信任的情況下，不管你對他們發的廣告有多誘人，也只能是一種騷擾。

不過這群「裝睡」的人有一個通病，一旦碰到紅包的「誘餌」，就會立馬浮出水面，這就啟示我們微信營銷之前先放出「誘餌」，「激活」這些「裝睡」的人。

人都有點貪小便宜的心理，而且搶紅包也是一件很有意思的事情，我們很多人都體會過。所以你邀請他們到你的群里來參加搶紅包，這個還是有不少人會響應的。

那麼該如何操作呢？這里拿一個促銷活動為例。

我們的方法還是發紅包，但不是只發一脊族輪，你要發三輪。

第一輪紅包是沒有預兆突然發的那種

這樣的紅包一般不要分太多份，因為這個時候群里不會有太多人在，你發那麼多沒人搶也會讓你很尷尬，而如果你只發5份，那很快就被搶完了，那些沒在群里或是沒搶到紅包的人也會過來湊湊熱鬧。

這時，你就說上一句話：「30秒後我還會再發一輪紅包」，這時就會有更多的人在等待30秒的過去。

30秒後我們來發第二輪紅包

這一輪紅包數量要比第一輪多兩倍，但由於之前的活躍，很快第二輪紅包也被搶完了，這個時候，你就要格外留意一下那些從第一輪一直堅持到第二輪的人，他們便是你之後需要重點引導的用戶。

然後你再說上一句話：「1分鍾之後我再發一輪「終極」紅包」，而這一預告一發，群里的大多數人都會被「喚醒」，大家都是「嗅覺」靈敏的人，自然不會放著紅包不搶。

第三輪紅包數量可以盡量多點

此時群里氛圍達到了最高點，這時你就可以做你的正事，開始營銷了。

硬廣也要「軟」著說

有朋友會說：「先發紅包新人報道，然後又連發三輪紅包，群里氣氛特別好，但就是沒人在意我的廣告宣傳，怎麼回事？」

你是發紅包了，群里氛圍也有了，但你最後是這樣寫的：領完紅包的都來瞅瞅這個產品啊，很好用的，不能白領紅包啊！

如果你換個方法來說，可能效果就有天壤之別：「接下來我要很鄭重的宣布一件事，對你們來說至關重要，可能直接決定你們下半年收成的事，乃至將影響你們的一生······

在X月X號，有一個促銷活動······」

這樣的「軟」廣雖說也是宣傳，但就會增加許多趣味性，反倒是讓人更容易接受。

活躍群氣氛

活躍群氣氛：代理群，每天早上發一個紅包祝福大家多多出單；當有客戶出單了，也在群里發一個紅包活躍下氣氛；當新人來的時候也發一個紅包，群冷清的時候，也可以發個紅包，好處大大的有啊~

特別是自己建的群，冷下去了，就沒有意思了，不如解散啊，以免廣告漫天飛！

紅包當場變優惠

大家在微信群里領到的紅包可以直接變成交易時的優惠券。

在「軟」廣說完之後，你可以這樣說道「凡是今天搶到紅包並曬到朋友圈的，發截圖給我，來我這里消費就會立減5元」。

這個時候，搶到紅包的至少會到你的朋友圈裡面看看你有什麼產品是不是有他需要的，還會有當場就下單的，這樣紅包就直接變成優惠券了，用戶會覺得既搶到了紅包又有了5元優惠，簡直是太劃算了。

想讓你發5-10元的紅包帶來50-100元的訂單，就要在發紅包的櫻芹弊時候講究方法和效率，可以經常用這些方法發紅包，帶動客戶的積極性和動力，多多促成銷售，客戶也會覺得自己賺了！互惠互利啊！

總結：既然發紅包每次都要直接投入成本，那就一定要用得恰到好處，值得用的時候就果斷用，不能太小氣，不值得用的時候就不要亂用。

還有一個重點就是：一定要用心經營自己的朋友圈，既然通過紅包引流來了，不經營好朋友圈做好轉化成交，那就造成資源浪費了。