市場營銷策略定價策略

『壹』 市場營銷學中的定價的基本策略是哪些

定價基本策略，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。
定價策略主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。

2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。

3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

『貳』 主要的定價方法和定價策略有哪些

主要的定價方法有成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法；主要的定價策略有價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。

定價策略是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場做出靈敏的反應。

缺點在於僅僅從生產方的角度制定價格，而忽視了市場需求和市場競爭，因此所制定的價格可能偏離顧客心理對產品價值的感知，也可能不利於獲得企業的競爭優勢。

『叄』 市場營銷五種定價策略是什麼

1、尾數定價。

尾數定價就是對產品的價格不取整數而保留尾數，這是利用消費者的心理因素來制定價格。保留尾數可以降低一位數價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。

銷售商常為價格感知上的細微差別而絞盡腦汁：價值9999元的珠寶，要比標價為10000元的同等質量的產品熱銷得多，更容易受到消費者的青睞，這其中的奧妙就是尾數定價在發揮作用。

2、整數定價。

在移動支付還未流行的時候，如果顧客為了購買一瓶水、一隻牙刷，而迫不得已搜索口袋，四處尋找硬幣，那麼此刻心中一定大為惱火，很有可能下次再也不來光顧了，只因為店裡的日用品的價格有太多的零頭。

因此，對於日常的生活用品，銷售商常常採用整數定價法，而不是同上面的奢侈品一樣，採用尾數定價法。例如，在水飲品市場，樂百氏、娃哈哈的產品，是以整數1元、2元定價的。

3、威望定價。

當我們分析研究汽車的價格與質量認知的關系時，會發現二者是呈正相關的關系。例如：人們會認為，定價較高的汽車有較高的質量，並可能認為高價值汽車的價格可以高於其真實價格。汽車的這種方法就是威望定價，產品的價格越高，所顯示出的價值越大，質量越好，越名貴，就越有品牌。

提到汽車，人們都會想到賓士、寶馬、奧迪；提到手錶，人們就會想到勞力士；提到箱包，人們就想到了LV。這些名牌產品不僅以優質高檔聞名於世，更以其價格昂貴而引人注目。

4、招徠定價

招徠定價，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一兩種商品降價出售，吸引顧客經常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。

零售商在定價時常藉助於參考價格，購買者在評價某一產品時，大腦中也常有一個參考價格，因此招徠定價在越來越頻繁的促銷活動中作用明顯。

比如，大型商場在節日或銷售旺季，經常會進行「優惠酬賓」的宣傳活動，招徠價格就是其中的亮點。商家會把製造商的建議零售價或以往的賣價，與現在的熱賣價標在一起進行比較，並標明減價原因，減價幅度，暗示消費者關注其中的差價，引導消費者進行搶購，從而擴大宣傳效果。

5、習慣定價。

習慣定價，是產品的銷售方按照顧客的要求習慣和價格習慣對產品進行定價。日常消費品的價格，一般易於在消費者心中形成一種習慣性標准，符合其標準的價格就容易被顧客所接受，偏離其標準的價格就容易引起顧客的懷疑。

高於習慣價格會被消費者認為是變相漲價；低於習慣價格，又會被消費者懷疑質量是否有問題。

『肆』 國際市場營銷的定價策略包括

國際市場營銷的定價策略包括統一定價策略、多元定價策略、控制定價策略、轉移定價策略

1、統一定價策略：即企業的同一產品在各國市場上採用同一價格。

2、多元定價策略：即國際市場營銷企業根據各國市場情況，對同一產品選擇各國市場所能接受或承受的價格。

3、控制定價策略：即企業對同一產品適當控制價格，既不採用同一價格，也不完全放手由各子公司自主定價，而是對內部競爭進行控制，同時又准許子公司根據市場狀況進行靈活定價。

定價目標：

面對不同的國外市場，企業的定價目標不可能完全一樣。有些企業將國內市場作為主導市場，而將國外市場看作國內市場的延伸和補充，因此針對國外市場往往會採用比較保守的定價策略。

另外，一些企業將國際市場看得和國內市場一樣重要，甚至把國內市場當作國際市場的一部分盯皮，這類行旅企業採取的定價策略往往是進取型的。

企業針對各個國外市場設定的不同目標，對定價策略也有很大影響。在迅速發展的國外市場上，企業可能更注重市場佔有率的增長而暫時降低對利潤的要求，採取低價滲透策略。

而在低速發展的國外市場上，企業可能更多地考慮投資的回收，而採用高價撇脂策略。與當地廠商合資的企業，在定價上除了考慮自己本身的目標外，還必須考慮合作夥伴的要求。

『伍』 定價策略主要有哪幾種

定價策略主要有新產品定價策略、產品組合定價策略、價格調整策略、刺激消費策略四種。

1、新產品定價策略

新產品定價策略包括撇脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略等。

定價策略

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。

這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

『陸』 市場營銷策略有哪些

一、市場營銷策略都有哪些

1、無差異性市場營銷

（1）無差異性市場營銷的立論基礎是成本的經濟性，對構成市場的各個部分一視同仁，通過人們的需求中的共同點，來推出單一產品來滿足購買群體的需求，把市場看作一個整體，讓消費者對產品有共同需求，通過大眾的分銷渠道、大量的廣告媒體，在消費者心裡建立產品形象。

（2）一種產品長期被所有人接受，是少見的，而採用這一策略的企業，一般都針對最大的細分市場發展單一的產品與營銷計劃，易引起在此領域內的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業喪失機會。劇烈的競爭使最大細分市場的盈利率低於其他較小細分市場的盈利率，在這一點，將促使企業充分重視較小細分市場的潛力。

市場營銷策略都有哪些

2、差異性市場營銷

（1）差異性市場營銷採用此種策略時，企業承認不同細分市場的差異性，針對各個細分市場的特點，設計出不同的產品與市場營銷計劃，利用產品與市場營銷的差別，佔領每一個細分市場，獲得大銷量，由於差異性市場營銷分別滿足各顧客群的需要，所以能提高顧客對產品的信賴程度和購買頻率。

（2）在差異性市場策略下，企業以多產品、多渠道和多種推廣方式，滿足不同市場消費者的需求，增強企業在這些細分市場中的地位和顧客對這類產品的認同。近年來，由於大市場的競爭者增多，國外一些稍具規模的企業，越來越多地實行差異性市場策略。

市場營銷策略都有哪些

3、密集型市場營銷

（1）密集型市場營銷企業面對細分市場，希望盡量遍布市場的大部分及全部。如果企業資源有限，過高的希望會成為不切實際的空想。企業家集中全力於爭取一個或少數幾個細分市場，不再將有限的人力、財力、物力分散於所有的市場。在部分市場能擁有較高的佔有率，都遠勝於在所有市場都獲得微不足道的份額，可以節省市場營銷費用，增加盈利，也可以提高企業與產品的知名度，迅速擴大市場。

（2）密集性市場策略選擇一個或少數子市場為目標，使企業可集中採用一種營銷手段，服務於該市場。企業經常在目標市場獲得較有利的地位和特殊的信譽。再加上生產及營銷過程中作業專業化的結果，產品設計、工藝、包裝、商標等都精益求精，營銷效益大大提高。

（3）密集性市場策略有較大的風險性，因為把企業的前途和命運全系於一個細分市場，若特定的目標市場遭遇不好時，企業受到大的影響，雖在市場景氣時，有時也會招來有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，總需求增長不變或不快的情況下，原企業的盈利大幅度降低。因此，多數企業在採取密集性市場策略的同時，仍然願意局部採用差異性市場策略，將目標分散於幾個細分市場中，來獲得迴旋的餘地。

市場營銷策略都有哪些

二、市場營銷的重要性

1、解決企業發展中的基本問題

讓企業不斷調整營銷觀念和戰略決策，引導企業樹立正確的市場營銷決策。在戰略和決策層面，市場營銷需要研究企業以滿足需求為中心，形成自己的經營特色，保障企業的市場地位。幫助指引企業創造競爭優勢，為企業成長提供一整套競爭策略。

2、提高企業生產效率

幫助企業樹立現代經營觀念，更好的優化企業資源配置和滿足社會發展需要。市場營銷觀念強調市場的作用，注重消費者的體驗感受，有利於促進企業資源配置優化，更好的去滿足消費者的現實與潛在需求。

『柒』 市場營銷有哪些定價策略

市場營銷中的定價策略有

1. 心裡定價策略，如尾數定價，習慣定價等

2. 折扣定價策略，如淡旺季，數量折扣等

3. 階段定價策略，根據產品的生命周期來定價
   

『捌』 市場營銷五種定價策略是什麼

市場營銷五種定價策略：

一、成本定價法

成本定價法是許多企業慣用的定價方式，在過去生產導向的時代最常被運用。它是將某種商品生產及銷售過程發生的所有成本考慮進去後，再加上預期利潤，然後產生售價。一般來說成本有原物料采購、研發、人事、管理、設備、廠房、倉儲、運輸、耗損、水電、推廣、品牌建設、促銷、財務（例如貸款、回款周期）等等。

二、利潤定價法

指企業根據預期的總銷量及總成本，設定一個目標利潤率的定價方法。當總成本變動不大的情況下，有些廠商卻會逐年調高毛利率目標，或在物價波動時為維持毛利率的不變而調整價格，這些都是從「利潤」的角度來思考定價。

三、價值定價法

關於價值定價法有兩種觀點及相應的做法，第一種是指以相對低的價格提供高質量產品的策略，讓消費者覺得物超所值。這種操作的是性價比，採取的是薄利多銷策略，例如屈臣氏長期在玩的「加一元多一件」，服裝店常推出的買兩件打八折、買3件打七折，或是買下某個主商品，得到一堆小贈品等都屬之。

四、生命周期定價法

產品都會經歷不同的階段，就像人類的生命周期一樣，產品在不同的生命周期里，其相關成本、競爭者的動作、消費者對價格的敏感度是不斷在變化的，因此生命周期定價法的策略是要因時制宜，在導入期、成長期、成熟期、衰退期要彈性採取不同的定價策略。

五、反向定價法

又稱價格倒推法，是指企業通過價格預測和試銷，評估找出目標消費者可以接受的零售價格，然後再倒推出批發價格、出廠價格各應是多少的方法。這種定價策略是以市場需求來定價，而不是產品的成本。在分銷渠道中的批發商及零售商大多採用這種定價方式。而生產商習慣用成本定價法及成本生命周期定價法，經營品牌的廠商則是慣用利潤定價法或是價值定價法。

『玖』 市場營銷策略有哪些

價格策略、產品來策略、渠道自策略和促銷策略。

『拾』 營銷策略的價格策略有哪些

營緩碼銷策略鄭察中擾叢哪的價格策略主要包括以下幾種：

• 市場定價：根據市場需求和競爭情況，制定一個合理的價格水平。

• 折扣定價：為吸引消費者，通過對產品設立折扣力度、購買數量等方式，降低產品價格。

• 區域定價：依據不同地理位置的需求和消費能力，給不同區域的產品定價。

• 時段定價：針對不同的季節和時間節點，制定不同的價格政策，如旺季與淡季價格、促銷階段等。

• 捆綁定價：將多個相關產品捆綁在一起銷售，並且以低於單獨購買的價格進行銷售，以提高銷售量和利潤。

• 計價策略：將產品分開計價，根據消費者的需求選擇購買的產品種類和數量進行定價，如按次付費、預付費等。

• 差別定價：根據不同的消費者群體，採取不同的價格策略，如學生價格、老年人價格、會員價格等。

• 競爭定價：針對競爭對手的價格制定相應的價格策略，如降低價格進行市場份額搶奪。

不同的價格策略適用於不同的市場情況和產品特徵，企業需要根據自身情況選擇合適的價格策略，以實現最大的利潤和市場佔有率。