市場營銷學定價計算

A. 定價是什麼意思

定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。

企業對商品定價的具體形式可分為兩大類：一類國家指導下的企業定價，另一類是市場調節下的企業定價。國家指導下的企業定價是國家對國民經濟各方面情況的通盤考慮為前提條件；在核實商品的社會成本和規定合理利潤的基礎上，考慮較長時期、較大市場范圍的供求狀況。

有計劃地規定商品的基價、價格變動方向、幅度或限價等，並通過相應的計劃手段保證實施。其具體形式有：

1.幅度浮動價格，由國家規定中准價和上下浮動幅度，由生產經營者在規定的限度內自主定價。

2.限度價格，由國家規定最高限價或最低限價，由生產經營者在限價的范圍內自主定價。

3.協議統一價格，由產地物價管理部門、工商行政管理部門組織工業、商業、外貿和農業等產需各方協商議定的價格，在產地統一執行。

4.銜接協商價格，由毗鄰地區有關部門協商銜接，在毗鄰地區分別執行的價格。

5.行業協商價格，由本行業生產經營者協商議定，經物價管理部門批准備案，在本地統一執行的價格。

6.提價須申報批準的價格，主要對某些嚴重供不應求的重要商品，為穩定物價所採取的措施。

B. 市場營銷學中,定價的終極目標是什麼

定價目標，是指企業通過對特定商品價格的判定或調整所要達到的預期目版的。定價目標權大致有以下幾種： [1]追求盈利最大化； [2]維持或提高市場佔有率； [3]實現預期的投資回收率； [4]實現銷售增長率； [5]適應價格競爭； [6]保持營業； [7]穩定價格、維護企業形象。

C. 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析

1、總成本定價法:成本加成,目標利潤 (一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。 其計算公式為：P=c×(1+r) P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 (二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。 其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量 2、邊際成本定價法 3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。 其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率 需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。 它包括以下三種 (一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。 (二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。 可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率） (三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。 競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競爭導向定價法概述 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法

D. 市場營銷學計算題答案

寬度為復5，即化妝品+炊具+家用電器制+婦女兒童用品+廉價處理品；
總長度為20，即所有產品項目的總和（5+2+3+5+5）
平均長度為4，總長度除以產品線數目（20/5）
深度為12。

純屬個人意見，僅供參考。

E. 衣服一般怎麼定價的

我們衣服定價格的時候，有一個叫平頭低尾法
，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。

根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。

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定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。

常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。

F. 市場營銷學中的定價的基本策略是哪些

定價基本策略，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。
定價策略主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。

2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。

3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

G. 企業定價的方法主要有哪幾種

價格是消費品價值的貨幣體現，是營銷組合中最活躍的因素。我們日常的很多銷售難題都和產品的價格息息相關：竄貨、砸價、無利潤、市場費用捉襟見肘、產品銷售不力等等。在營銷活動中似乎降價總是順理成章，坎坷曲折較少，而漲價似乎總是逆勢而行，鮮有成功案例。所以制定一個相對均衡平穩，具有前瞻性的產品價格顯得尤為重要。從我多年的營銷實戰經驗來看，策略可以相對靈活，但產品的價格體系應該相對穩定，這樣才有利於銷售，即價格剛性，策略彈性。
為了更好的使產品的價格適應市場和企業的客觀需求，我們剖析一下產品的定價策略和需要考慮的因素，以期為對產品價格敏感的營銷人士指點迷津。
1． 產品在定價之初一定要權衡企業的產品戰略屬性和產品上市後的市場地位。
如果屬於主打產品，則要求的相對高些，既要保證產品的市場競爭力，又要為企業積累後續發展的戰略儲備，是市場和利潤必須兼備的拳頭產品。如果是補充類的產品則要體現補充產品線的價值，既要體現產品的企業利益，又能在市場競爭劇烈時隨時變成攻擊性的產品。對於側翼或是戰略進攻性的產品，則要保證產品在價格上的強烈攻擊性。
2．根據產品的品質特質和市場的需求，測算產品的需求表和需求曲線，並充分參照競爭對手的產品、成本和價格策略。
對於創新類的有壟斷性質的產品，則可根據產品的特點提倡撇脂高價策略，對於有較大競爭力的產品也可適度考慮這一策略。而對於市場同質化特別嚴重乃至跟隨性的產品，則必須充分參照市場替代品和競爭產品的價格來制定產品的價格。
同時在產品定價時，一定要進行專業的市場調研，看產品的市場現實和潛在需求、競爭對手的產品特徵、成本、價格等等變數，勾勒出產品的市場需求曲線，以便參照定價，市場需求量大，產品競爭力強，定價可相對高些，反之則需低些。
3． 根據目標消費者的產品定位和企業自身的品牌價
值，給產品以USP策略下的價格策略，賦予產品自身獨有的賣點和附加值。
產品定價的時候，往往伴隨的對消費者的消費行為規律和購買力的分析。產品定位為高端人群，則高質高價在所必然，定位為大眾人群，則物美價廉才是核心。同時產品的價格和企業品牌的附加價值及品牌個性也是密不可分的。海爾電視比長虹的貴，聯想電腦比戴爾的便宜，品牌的附加價值起了很關鍵的作用，甚至很多產品就是在一家企業0EM的。所以企業在給自己產品定價的時候，一定要綜合的權衡這些因素，制定符合自己實際的產品價格。
4． 綜合運用成本導向和目標利潤法。
企業產品上市之初，應該精算出產品的各項成本指標。不僅要分析產品的靜態成本，還要分析變數成本，因為隨著銷量的上升，生產效率的提高，生產成本還會進一步降低生產成本和費用，如果是新產品的目標是替代市場上的現有的某種產品，則企業還需制定目標成本，以使新產品能符合目標價格的要求，在市場上有其競爭力。
對於企業不論在整體產品結構上還是在個體產品上，都有其既定的統籌計劃和策略。對於不同行業也有行業的可承受利潤區間，因此企業根據估計的銷售收入和銷量來確定產品的價格也具有很大的現實性，根據企業的固定成本、可變成本和預期銷量來計算出產品的價格：
單價＝固定成本/銷量＋可變成本。
這樣就能使企業的目標更加清晰化，根據盈虧平衡圖會很容易根據目標利潤和預期銷量來互算各項營銷指標的預估值。在實際執行中很多企業利用這一定價方法，特別是製造類的產品或是固定資產投資較大的產品。
5． 充分考慮產品市場的市場現狀和競爭態勢，在具體的營銷策略下，制定長遠的價格體系。
很多企業執行價格手段工具都十分單一，導致價格不合理，產品市場銷售價格混亂，不成體系，一旦產品暢銷則竄貨橫行，很難治理，直接縮短產品的生命周期。所以我認為在當前交通愈發便利、物流體系十分發達的今天， 設計好產品不同區域市場間的價格體系甚至事關產品乃至企業的生存和發展。不管是戰略區域市場還是新市場、滲透市場，價格應該相對趨同，都應該有個合理的利潤空間，使得精耕市場的策略才能變成精益化的現實，至於不同發展階段的市場競爭手段，筆者認為不該單純的以價格為武器，應該以策略為彈性靈活的利器，去參與競品的價格戰乃至於渠道戰等等。
6．在市場形勢劇烈變換，社會不斷進步，原料不斷漲價、經營費用不但高漲的今天，企業的定價行為一定不能僵化的看待問題。
所以企業產品在定價的時候就應該有一定的前瞻性和市場波動的承受力，既不能偏高，影響產品的市場開拓力，也不能偏低，經不起市場開拓費用的支出和成本的上升。很多企業在生產能力大幅度提高費用和成本反向降低的情況下，或是經濟不景氣、企業市場佔有率降低的時候會考慮和執行產品降價，很多案例都佐證了成功的可能性。但漲價行為就不那麼幸運了，在企業面對通貨膨脹，物價上漲，企業經營費用上升會迫使其提高產品價格以確保利潤。這是企業一定要預估一下提價會對顧客需求產生什麼影響，競爭對手會有什麼反應，渠道的經營是否會受影響，盡量把提價和策略運用結合到一起，盡量避免因提價或提價過高影響渠道的經營信心，導致顧客需求下降過猛，以至於不僅無法實現目標利潤，甚至連原有份額都無法保住。
當然企業在產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要時，企業適度提價是可以另當別論的，但企業在產品供不應求是提價會導致產品忠誠度的生理缺欠，即感性真空的虛無化，一旦產品的可替代品出現時會極大的流失現有份額。所以筆者提倡提價慎用，而且用起來的方式也很多。並非所有的提價都是提高商品的基本價格，還可以採取減少折扣，減少某些服務或改免費為收費，在系列產品增加高價項目或減少低價項目，都可以實現提價的目標。
產品的定價策略很多，很多理論也很系統規范，所以企業在制定價格時一定要根據自己的實際情況，制定符合自己的價格策略，而不能生搬照抄某個理論和模式。