㈠ 洗發水中，寶潔公司有「海飛絲」、「飄柔」、「潘婷」，為什麼一個公司要搞這么多牌子
公司內部集團的競爭關系，每一種的 針對都不同。
概念營銷:
寶潔營銷之道中的廣告策略經常運用很多方式。主要是：比較法、數據法和證言法。
1、比較法
經常在廣告中與同類型產品相比較，達到突出產品功效的作用。不管是洗發水、牙膏還是香皂，各個維度的比較，凸顯出產品更有效、更便宜、更實用的特質，從而吸引消費者、提升知名度。
（1）佳潔士：沒有蛀牙
廣告中用雞蛋的兩半對比，「雞蛋為什麼會一半變軟了呢」，「因為一半受到了酸的腐蝕，就像我們的牙齒，時間長了不注意保護也會像這個雞蛋一樣」，「有了佳潔士牙膏，其中獨特的配方，可以有效地防止蛀牙。」
（2）海飛絲；
洗發水市場寶潔有四大品牌：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣，總份額占市場的60%以上。廣告策略上依然使用比較策略，如海飛絲的廣告：葉童在講「以前我有頭皮屑，不敢……用了海飛絲後，穿上黑色的衣服也不怕」。
2.數據法
數據展示也是廣告中常用的手法，寶潔深諳此道。比如玉蘭油：活膚沐浴乳說「24小時不斷滋潤，令肌膚持續得以改善。一星期內，肌膚會更有光澤，更富彈性」，潔面乳則說「它含有BHA活膚精華……只需七天，就能讓肌膚得到改善」。
數字運用，增強了科學性解釋及理性述求，同時易於理解，提升了信任度。
3.證言法
證言就是通過產品的使用者來說明、評價來證明、表現產品的優良。寶潔的SK-Ⅱ廣告便是，鄭秀文、舒淇、劉嘉玲、湯唯等美女明星的代言對公眾判別產生了較大的推動力。SK-Ⅱ「晶瑩剔透」的概念無處不在，深入人心，當然這也是利用巨額廣告費帶來的品牌效應。僅有六片的SK-Ⅱ面膜，價格盡然能賣到600元，但是最令人唏噓的是如此高價依然受到熱捧。
㈡ 某公司的洗發水品牌有"潘婷","沙宣","白愛"等,該公司採用的是何種品牌策略使用該品牌的主要原因是什麼
品牌人群定位差異化，根據不同的市場人群生產不同功能的產品，也是市場細分的表現吧。該公司對自己的產品定位於不同的消費能力群體。說白了，就是把合適的產品賣給合適的人群，最後都到自己的兜里了。。。
㈢ 誰能告訴我寶潔公司的營銷策略是什麼
寶潔公司營銷策略寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業
憑借充足的運作資金，以日化聯合體的形式來統一策劃和統一運作
多品牌戰略單一品牌延伸策略便於企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易於被顧客接受，但單一品牌不利於產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損
而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利於市場細分
寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作
在中國市場上，香皂用的是「舒服佳」、牙膏用的是「佳潔仕」，衛生貼用的是「護舒寶」，洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」3種品牌
洗衣粉有「汰漬」、「洗好」、「歐喜朵」、「波特」、「世紀」等9種品牌
要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬
多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象
差異化營銷寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性
這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊
不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵
於是寶潔就利用洗衣粉的9個橘友細分市場，設計了9種不同的品牌
利用並頃一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度
由於邊際收入遞減，絕伍陸要將單一品牌市場佔有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場佔有率相對容易，這是單個品牌無法達到的
廣告針對性強牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語
而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優的殺手鐧，「海飛絲」的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，「沙宣」選用很酷的不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年
「飄柔」是順滑，「海飛絲」是去屑，「潘婷」是營養，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是寶潔擊敗聯合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位於染發，此舉為了構築一條完整的美發護法染發的產品線
寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示
內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些「其他品牌」也是寶潔公司的產品
因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰
洗發水在中國銷售的就有「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」、「伊卡露」、「潤妍」、「沙宣」等
「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要
但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌「伊卡露」，以草本為招牌，其廣告並未強調是寶潔的產品，並不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體
獨特的銷售主張其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益
在這一點上，寶潔公司更是發揮得淋漓盡致
以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順
在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果
㈣ 如何製作洗發水營銷渠道策略
1、零售渠道
經營業態多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。
2、分銷渠道
趨向扁平化，批發商逐漸萎縮。
面對零售業態的革命，商業流通渠道也在重整。多層次的銷售網路由於瓜分渠道利潤，容易引發嚴重的渠道沖突，已不利於市場信息的反饋與廠家控制，加上批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。廣義上人們認為通過產品（服務）與最終客戶（消費者）實現銷售或直接溝通的地方，就是終端，由於零售環節是銷售渠道的末端，故也被稱為終端。終端逐步成為日用消費品營銷中的戰略性營銷資源。
主要銷售手段
洗護發產品的銷售手段與品牌定位及目標消費群體直接相關。但任何單一的銷售手段均難以達到最佳的效果。
1、廣告手段：
包括傳統媒體廣告、售點戶外廣告、網路廣告等。廣告宣傳向來在洗發水市場居於首要地位。目前，廣告手段在洗發水市場營銷中呈現出如下一些特點：
（1）傳統電視廣告大戰日益激烈（2）傳統廣告形式邊際效用的遞減與媒體多元化
然而，面對各種資訊的泛濫與信息的過度訴求，傳統媒體的吸引力正被分散，傳統傳播方式的短期化與昂貴，加之有效頻道資源的稀缺，正在使得以電視為核心的傳統廣告形式邊際效用遞減。
隨著人們休閑活動的日益增多，現代都市人越來越喜愛旅遊和運動等戶外活動。於是，越來越多的企業開始將廣告資金投向戶外。據白馬戶外廣告公司對中國2700 個樣本、126個品牌的測試結果表明，在建立洗發水品牌廣告知名度方面,戶外廣告及售點廣告已躍居為僅次於電視的第二大媒體。在媒體日益多樣化的今天，戶外廣告可以有效補充主流媒體的缺失，有效擴大主流媒體的廣告效果，提高媒體投放的邊際效益的。戶外廣告及售點廣告能有效接觸年輕自由一族的受眾，而位於商場位置的戶外媒體成為消費者購物前最後接觸的傳播媒體。另外，戶外廣告還具有到達率高、千人成本低的特點。戶外媒體與售點媒體的興起也使人們看到盡管這些新興媒體在樹立品牌形象、傳達品牌價值上遜色於傳統媒體，但在建立品牌知名度，加強品牌印象，刺激購買，尤其是價格上卻擁有傳統媒體無可比擬的優勢。
（3）整合營銷傳播興起
媒體組合發布比單一媒體發布更為有效，它能在最短時間內，最大限度地提升品牌知名度，從而取得理想的廣告效果。信息和傳播的革命促使交易方式的改變。在不遠的將來，在任何一個地方，人們能進入互聯網和公司網頁審看報價和訂購商品，由於這些資料庫的技術優勢，公司能更多地進行直接營銷並減少對批發商和零售中間機構的依賴。寶潔公司在這樣變革中反應較快，除推出潘婷、沙宣、海飛絲網站外，還與嘉實公司參股合作，推出一檔「影視新干線」節目，以期壟斷未來媒體優勢。
2、公關手段
與廣告和銷售促進一樣，公共關系是另一個重要的營銷工具。洗護發市場公共關系無論對新產品還是對原有產品在建立其知曉度和品牌知識方面有著特殊效果。有些情況已證明，由於廣告作用力的削弱，公共關系的成本效益高於廣告。
3、促銷手段
消費者的需要和心理日益多元化與復雜化，「分眾」趨勢引導著今日市場的潮流。各大商家開展各種各樣的促銷活動，打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產品贈禮物、購物刮卡等，可以說如今洗發水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。
4、價格手段
隨著洗發水市場競爭的加劇，價格手段越來越成為洗發水廠商頻繁使用的銷售手段之一。聯合利華在中國洗發水市場地位的不斷滑落，使得其打破曾與寶潔在市場上共同維系的洗發水「價格默契」。1999年由夏士蓮引發價格攻勢中，聯合利華取得巨大勝利。面對市場佔有率的一路下滑與空前挑戰，寶潔宣布布飄柔降價 30%，又隨後推出黑飄、藍飄等全新品種，力圖使飄柔成為寶潔洗發水家庭中的戰斗品牌，面對新進入者構築強有力的品牌壁壘和價格壁壘。
5、服務手段
寶潔公司推出的「俱樂部式營銷」——飄柔俱樂部，消費者一次性購買飄柔產品超過600ml，即可報名參加。俱樂部為俱樂部成員提供新品和促銷信息、派發會刊、邀請聚會、聽取意見等。俱樂部式營銷優勢在於：1、鎖定已有顧客群。利用具有人情味和親和力的活動增加消費者對產品品牌的認同感乃至依賴性。2、拓寬信息渠道。可以從會員處獲取消費者對產品的意見反饋，了解消費需求動態。這種一對一的信息交流方式增強了信息真實性和傳遞速度。3、有助於推廣新品俱樂部營銷使消費者對品牌產生的依賴性，極大地降低了推出新產品的成本，對消費者需求的充分把握能保證廠商生產最「適銷對路」的產品。
㈤ 寶潔公司如何進行多品牌營銷策略
寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司。也是全世界「多品牌」戰略實施最成功的企業之一。專寶屬潔公司的「多品牌」策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異。包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。
以寶潔旗下的洗發露產品為例：「海飛絲」的功能是去屑，廣告也是全明星陣容，吸引年輕人。「沙宣」的功底是專業美發，廣告則用金發美女，強調有型、時尚。此外「飄柔」是順滑，「潘婷」是營養，「伊卡璐」則定位於染發。通過「品牌差異化」寶潔構成了一條完整的洗發護發產品線，讓競爭對手八面受敵。
㈥ 飄柔 ,海飛絲, 潘婷 的市場定位 請詳細點
飄柔有精華飄和家庭飄。家庭飄主要針對三四級鄉鎮和縣區市場。精華飄專就面向相對這個檔次內高端屬點的人群。說白了，飄柔現在就是PG里針對三四級市場的一個品牌，針對的是低端消費群體。打擊拉芳蒂花之秀等牌子的
潘婷適用於中檔人群，主打乳液修復概念。潘婷還有高端的產品
海飛絲針對去屑人士，是中國所有洗發水品牌里的NO.1，針對中高檔和具有去屑需求的客戶。海飛絲的高端，自然就是針對這裡面高端的消費群了。
㈦ 潘婷廣告中的心理學技巧
2009年，一部泰國的潘婷廣告被網友廣泛分享、轉發，寶潔公司輕而易舉取得了高質量的傳播效果。以卡農作為背景音樂的潘婷廣告有兩部，一部在泰國製作、投放，另一部在俄羅斯，講述的都是勵志故事。
我從廣告心理學的角度對泰國這部微電影廣告進行簡單分析，看看它都用了什麼技巧。
先簡單回顧下主要信息。
「丑小鴨也想學飛，聾子也想要學小提琴？你瘋了嗎，為什麼不學點別的東西呢？你只是在浪費大家的時間！」 她被下了如此的斷語。
「你還在拉小提琴么？」
「為什麼我和別人不一樣？」 女孩委屈地比劃著。
「為什麼……要和別人一樣呢？」
看著女孩疑惑的表情，老藝人微笑著，繼續比劃：
「音樂，是有生命的。輕輕閉上你的眼睛去感受，你就能看見」。
海選那天，聾啞女孩抱著琴盒站在門外等待，那個富家女孩看到她的時候，眼神中滿是驚訝和惱怒。憑什麼，她竟然還沒有放棄小提琴的夢想，她不過是個聽不見音樂的聾子而已！
看到在街頭表演的聾啞女孩，笑得純真而開朗，令坐在豪華私家車中的馬尾女孩驚訝和嫉妒。回家之後，馬尾女孩咬著牙拚命地練習鋼琴。她對著指導老師發脾氣，在琴鍵上十指如飛。
正在主持人要宣布音樂會結束的時候，有人匆忙提醒，於是，聾啞女孩登台。她的手裡緊緊地抓住用膠帶勉強粘合起來的小提琴。她舉起小提琴，在肩頭架好，音樂流出。卡農。
撥雲見日，小蝴蝶掙脫了繭的束縛振翅飛舞在廣闊的原野上，飛向溫暖和煦的陽光……
最後畫面上出現廣告語「潘婷，你能型」。
1. 成功運用移情效應，有助於觀眾將對故事情節和卡農樂曲以及女主角的喜愛之情遷移到廣告品牌上去。
廣告為觀眾呈現了一個曲折完整的故事，猶如勵志電影一般，受到觀眾追捧；裡面的卡農樂曲極富感染力，深得人們喜愛；女主角是泰國新秀女演員平采娜，熒幕形象清秀可人，廣受好評，被稱為「泰國小清新」。最後女孩在音樂中獲得幸福。此時出現最後一幕——潘婷「你能型」，將觀眾徹底征服。
2. 畫面：重視廣告畫面的心理功能，營造唯美感人的視覺效果
該廣告為受眾提供了豐富的視覺刺激，故事情節完整感人，能滿足觀眾娛樂欣賞的需要，提供了不斷變化的刺激，所以能吸引和維持受眾的注意力。廣告中的卡農樂曲起到了邊緣說服作用，有助於受眾將對樂曲的情感遷移到廣告品牌上。
色彩方面，廣告以淡灰色為主色調，期間又用紅色上衣表現女配角的傲氣，綠色的原野表現女主角對生活的漫想，還有最後黃色蝴蝶破繭而出，舞台上端曙光閃耀，無不為這原本灰色的生活增加變數。
動作方面，廣告充分利用視覺化的表現手法，成功運用細節特寫，例如那支破碎後又粘合好的小提琴，音樂會的海報，老藝人溫柔憐愛的眼神、聾啞女孩迷茫悲傷的眼神、女配角不屑又妒忌的眼神形成鮮明對比，刻畫細膩。最後女主角獨奏的一段將這個廣告推向了高潮。女主角的一頭秀發隨著音樂起舞，彷彿頭發也有了生命，在不息的抗爭。
3. 音樂：運用關系聯想，將動人的卡農樂曲與該廣告聯系在一起
廣告中的主題音樂——卡農，以100多種變奏，展示了無奈、堅毅、奮發、新生、感恩、幸福等情感元素，可以說是本廣告最出彩的地方。每當音樂聲想起，蓬勃的生命力總能讓所有心跳隨著顫抖。最後女主角將所有積聚的情緒在音樂中爆發，再戛然而止，讓廣告觀眾與片中的觀眾一起為之鼓掌。人們由於習慣的關系，只要一聽到或想到這一樂曲就會聯想起這個廣告。該廣告成功地運用了習慣性關系聯想。
4. 恰當運用暗示的心理策略，凸顯勵志主題，擯棄商業味
恰當運用暗示的心理策略，會使受眾順利接受產品、輕松改變態度、無意間記住產品，該廣告無疑在這些方面成功了。
廣告中濃烈的商業味常常會讓消費者反感，甚至產生抵觸情緒。該廣告除了最後一幕畫龍點睛地出現潘婷的標識和廣告語，全片都沒有對品牌優勢進行大事渲染。然而，正是女主角從頭到尾披著潘婷廣告的經典發型，還有最後的秀發飛揚情節，在潛移默化之中，讓潘婷與勵志人生一起進入了觀眾的心理。這樣的傳播效果更深刻、更牢固。
5. 文案：感人的故事加上優秀的文案，把觀眾引入勵志電影般的情節中
耳聾的女孩遭遇別人的否定後，十分沮喪。鏡頭轉到街頭，老藝人還在拉小提琴，一曲演罷，老藝人鞠躬為禮，路人紛紛鼓掌。圍觀者漸漸散去的時候，女孩靜靜地站在人群後。老藝人蹲下身子收拾東西，看到了遠遠站著的她，老藝人做了個拉琴的動作：你還在拉小提琴么？女孩的委屈再也不能隱藏，漸漸從心底涌了出來。站在路邊，低頭哭泣。
老藝人同女孩坐在街沿，女孩哭著傷心地比劃：為什麼我和別人不一樣？老藝人微笑著，不熟練的手語慢慢地回答：為什麼……要和別人一樣呢？
女孩疑惑的表情，老藝人微笑著，繼續比劃：「音樂，是有生命的。輕輕閉上你的眼睛去感受，你就能看見。」
這樣的文案在這樣的故事中，無疑具有強大的感染力，觀眾隨著這段文字一起陶醉了。觀眾彷彿置身勵志電影中，女主人公在片中的經歷牽引著觀眾的神經。
最後一個鏡頭出現潘婷標志和廣告語「潘婷，你能型」。這句廣告語採用諧音的修辭手法，既與本片「你能行」的主旨相和，又傳達了潘婷洗發水養發護法，令秀發有型的信息。
6. 訴求方式
主要運用感性訴求的方式，來關注殘疾人及流浪者這二個弱勢群體的生存狀態。選擇這樣的特殊人來描述廣告，更能強烈震撼人心。全片表現的主題：在困境中仍能保持積極樂觀的人，才是一個真正的強者。在感性訴求中凸顯了潘婷使秀發更迷人、更自信的產品特徵。以這樣的訴求方式，既征服了觀眾，又把品牌推廣出去。
7. 廣告創意
（1）它不僅僅是宣傳潘婷洗發水這個產品，更是傳達了一種精神，一種激勵人們奮發向上的精神，這則廣告呈現了一個悲劇式人物——聾啞女孩化蛹成蝶的故事，讓人感受不到濃厚的商業氣息，但是它卻讓觀眾印象深刻，感同身受。
（2）廣告中採用了象徵手法及各種意象化事物。例如它用破繭成蝶的畫面，預示著聾啞少女終將沖破枷鎖，戰勝一切困苦，努力實現自己的夢想。
（3）它也使用蒙太奇剪輯手法，比賽最後又回放了女孩曾遭受的挫折，為《卡農》這種曲子又賦予了另一個新的含義——挫折並不可怕，只要有一顆無畏的心，困難也終將會成為前行的動力。我們在追尋夢想的道路上，會有冷眼，會有嘲笑，會有挫折，但是我們還是要相信自己，相信世界上美的事物的存在。
8. 表現形式
從情節上來說，這支廣告採用碎片式的表現手法，沒有連貫的說明事件發生的過程，但選取了最有代表性的幾個場景和事件來展現事件的原委，這樣使得情節更加緊湊，沒有拖沓感。
與泰國潘婷廣告-卡農篇並稱為姊妹篇的是俄羅斯潘婷廣告，同樣以卡農為背景音樂，講述一個天資平平的女孩努力練習，最終在芭蕾舞上取得成就的故事。
背景音樂-卡農