市場營銷對改革教育的認識和理解

⑴ 市場營銷專業的認識

市場營銷專業的認識如下：

1、在市場經濟最發達的大學，市場營銷專業的專業錄取分，在整體學校專業中，屬於偏低的水平。

2、市場營銷專業，真的是畢業後出來是做推銷員、賣貨的，混得好一點可能就是櫃哥，櫃姐嗎。

這個專業不就是在搞推銷的么，或者賣東西、派傳單、跑業務的？

其實，還真的不是！這只是眾多家長和考生的刻板印象！

現代管理學之父」彼得·德魯克的一句名言：「營銷的目的就是使推銷成為多餘。」

其實，在人生中，我們何嘗不是在營銷自己，如果真的能懂得周教授所說的換位思考的哲學，你覺得成功會離你很遠嗎？

第三點：大學市場營銷專業，主找高科技營銷專業特色，這個踩點，很准，很有特色。

這些年，隨著時代高速發展，市場萬象更新，市場營銷專業課程也依勢而變，在專業課程中，不斷迭代，開設了大數據營銷、社會化媒體營銷及神經營銷等課程。

⑵ 請問有誰寫了一篇主題為《市場營銷》的畢業論文的嗎如果有請把它發到我的電子郵件中來好嗎

你的郵箱誰知道？這篇文章請你參考，千萬不要照抄！

當前企業市場營銷中的問題與對策

改革開放二十年來，中國經濟體制逐步由計劃經濟過渡到市場經濟，市場逐漸由原來的賣方市場轉變為買方市場。面對買方市場，少數企業變壓力為動力，改革體制、革新技術、創新產品，在激烈的市場競爭中贏得了主動權，但更多的企業沒有轉變觀念，走老路，不能適應市場經濟的需要，而出現了「好不過三年，活不過五年」的不正常現象。 究其原因，是多方面的。市場營銷是其主要原因。筆者通過對許多企業的觀察，談談自己的淺見。

一、當前企業市場營銷中存在的問題

第一，企業的營銷觀念沒有轉變。在計劃經濟根深蒂固的當今時代，一些國有企業對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經濟時期，由於商品供過於求，買方市場出現了「生意難做」的問題；還有一些企業對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產品，其結果是要麼是產品庫存大量積壓，要麼是應收帳款急劇增加，資金周轉出現困難，從而使大多數企業陷入停產或半停產的狀態。

第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能。目前，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種「重視」具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營銷優勢得不到全面利用。企業的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業的營銷業績造成負面影響，甚至，會重挫業務人員的工作積極性。最後，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門的盲目指揮。

第三，許多企業沒有營銷戰略。沒有戰略的企業，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風雨中穿行，最後，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無耗盡燃料之虞。現在，中國的計多企業正如這架飛機，太需要戰略了。得戰略者得天下，真誠的「海爾」、永固的「長城」、絢麗的「長虹」、高飛的「小天鵝」，毫不屈服的「樂凱」與毫情萬丈的「用友」，都為其它中國企業樹立了榜樣。而當前多數的中國企業只是計劃當期，得過且過，初創時就不曾設想過將來，造成企業盲目運行。

第四，開發新市場的能力欠佳。比如就中國農村市場的開發來說，企業是主角，其市場行為完全受市場機制的調節和指導，多數企業僅僅盯著農村消費需求，而忽視了對農村投資需求的開發，企業不僅要考慮去賺農民的錢，而且要考慮怎樣帶動農民致富，使農民在認識到工業化好處的同時，也開發和培育出自己的市場，獲取自己的投資回報。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而許多企業正是因為處於這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。

第五，忽視了營銷網路的功能。一位營銷專家曾經說過，「市場，說到底就是『網路+品牌』——銷售網路加上品牌的影響力。」網路如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環，滋著著企業的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數企業並沒有在市場網路上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。 另外，當前企業的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

二、解決問題的對策

第一，建立科學、實戰的營銷組織框架，確立企業整體營銷觀念，使企業所有部門和員工緊密地協作，共同實現理想的經營業績。 現代營銷強調的整體攻防能力，當前許多企業的業務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發和管理。這就象兩軍對壘搶佔地盤一產，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑。可見，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用。因此，企業應當根據市場開發需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標准和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地佔領市場，實現最佳的營銷目標。

第二，樹立辯證的買方市場觀。 買方市場在給企業帶來巨大的壓力，產生激烈的市場競爭的同時，也給企業生產經營帶來了良好的機遇。在生產資料和生產要素的購進方面，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方，而生產企業作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機遇，因為買方市場的壓力，主要來自產品銷售企業在采購時，處於買方的地位，可以充分享受買方市場的偏愛和優惠。在機電設備和原材料的采購上，企業可以充分「貨比三家」地進行挑選，不僅可以講質量，而且可以壓價格。再者，買方市場帶來的市場空隙，給企業提供了破土而出的希望，利用優質低廉的材料、機器設備生產高品質的產品，逐漸地適應買方市場，才能抓住買賣方市場帶來的機遇，在市場競爭中求生存、求發展。

第三，確立名牌戰略。 當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業進入市場的「敲門磚」，這是由於消費者對新產品的認識逐步加深，對選擇產品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業之間的市場競爭，因而企業必須在提高產品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產品才可以成功。在我國，如彩電行業有「長虹」、「康佳」、「TCL」、「創維」，VCD行業有「愛多」、「先科」、「金正」、「新科」。經濟專家們斷言，從本世紀末起，我國商品市場的競爭將主要表現為名牌之間的競爭。 然而，當前有的企業尚未意識到品牌戰略的重要性，只要看到別人生產什麼，自己就生產什麼，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌，企業怎樣創立自己的品牌呢？ 針對這個問題，筆者提出如下建議。一方面，要制定名牌戰略；企業根據自己的具體情況，確立不同階段的目標規劃、可行性的實施步驟。另一方面把質量創新作為名牌產品的根基和企業的生命。企業創名牌應當在質量管理上下功夫，不能一味追求「上檔次」、「高售價」。世界名牌商標就

象徵著高質量，如日本的「本田」，美國的「可口可樂」、「麥當勞」。再者，當今市場競爭的一個主要內容是科技競爭。在這方面，企業要通過技術創新，廣泛採用新技術、新工藝、新材料 ，不斷改進產品設計，開發新產品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，並予以創新。這樣，企業的產品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團正是堅持科技開路而佔領了巨大的市場份額。

第四，制定合理實務的營銷政策，充分發揮業務人員的促銷作用。 人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業的產品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據。可見，業務人員在市場營銷中佔有舉足輕重的地位。 一位著中的營銷大師曾經說過，沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員。可見，優秀的推銷員可以推銷任何產品，怎樣才能培養出優秀的推銷員呢？業務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內的許多企業企圖通過道德和思想教育達成發揮業務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業必須明白，當利益不成問題，業務員才不關心利益。松下幸之助曾經認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以企業應當根據自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業務人員的工作積極性。

第五，建立科學、高效的營銷網路。 營銷網路可以促進商品流通，隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網路也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業應當轉變傳統的網路僅為銷售渠道的觀念，認識到當今網路對企業的重要意義。創立自己的營銷網路，首先，企業應針對消費者的需求進行市場細分，其依據可以是地理、人口等。然後，企業根據市場的特點、企業的目標及營銷資源的具體情況確定細分變數。最後，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯系，形成高效的網路。企業甚至可以先構築自己的營銷網路，再建設工作。如TCL集團在1992年進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導「有計劃的市場推廣」觀念，大力籌建自己在全國營銷網路，沒有工廠找人代加工，硬是靠著網路，在各地進行強有力的市場營銷推廣，強立促銷，奇跡般地在五年內躋身於中國彩電業三強之列，成為現代營銷學「先有市場，再有工廠」的模式典範。

⑶ 跪求一《市場營銷》畢業論文

高職教育《市場營銷》案例教學研究

摘要：本研究以《市場營銷》課程為切入點，在對國內外案例教學的歷史與現狀進行分析的基礎上，結合高職教育教學實踐，著重就高職《市場營銷》案例教學的可行性和現代案例教學方法的全程實施進行了探討。
關鍵詞：案例教學 市場營銷 高職教育 教學方法

一、案例教學運用於高職教育《市場營銷》課程的可行性分析
案例教學法由美國哈佛商學院首創，目前在西方已形成了完善的案例教學體系、成熟的案例教學理論、豐富的案例教學經驗。與傳統教學相比較，案例教學在理論聯系實際、激發學生學習興趣、啟發學生思維、師生交流互動、解決實際問題等方面具有顯著優勢。學生能夠盡快進入營銷角色，熟悉營銷工作內容，形成鮮明職業意識，獲得職業經驗和實際營銷能力，增強就業競爭力。
案例教學雖不適用於任何一門課程，但它特別適合像《市場營銷》這樣的應用型學科，適用於應用型人才的培養。這是因為：
1、滿足人才培養目標的要求，符合課程性質特徵。高職教育面向基層，培養適應當地經濟建設的既懂專業理論知識、又能掌握現代科學技術的職業型、技能型、應用型人才的培養目標，《市場營銷》學科的綜合性、實踐性和應用性及其人才培養的跨行業性、復合性等特點，以及案例教學本身的特徵，決定了案例教學能夠成為培養新型營銷人才的主要途徑和方法。而且，營銷的「科學」與「藝術」相結合的特點，也決定了營銷人員理論的靈活運用、創造力和技巧的重要性，而獲取的重要途徑就是學習市場營銷案例。據調查分析，學生對市場營銷案例題材的需求比例高於其他課程，市場營銷案例教學最受學生歡迎。
2、符合學生心理和認知規律。在掌握了一定的專業基礎理論基礎上，大二學生開始對專業和未來職業有較清醒的認識和定位，課外閱讀、自學能力、表達能力和自我管理能力有所增強，思維更活躍，更具有個性和合作精神。這時採用開放式案例教學法，能最大限度地激發學生學習積極性、主動性和創造性，發揮最大潛能。
3、有利於建立新型師生關系。現代教育倡導一種基於「對話」的民主、平等的「合作型」師生關系，師生在和諧融洽的氛圍中共同完成教學任務。案例教學過程中師生交往、交流較多，相互接納，共同分享對方的知識、思想和情感，教學信息傳遞與反饋渠道通暢，教學相長。
按照教學規律，案例教學應建立在理論教學的基礎之上。以市場營銷專業為例，《市場營銷》課程應先開理論課，後開案例課。由於案例教學與傳統教學的培養目標和教學任務不同，採用案例教學法時，相應的教學計劃、教學大綱和教學管理制度（如教師的教學質量考核辦法、學生案例分析成績評定等）都要重新修訂，案例教材內容也要適應社會需要和學生特點及時更新、補充，教學各環節都要改進。

二、《市場營銷》課程案例教學方法的實施
1、課前准備
（1）確定案例教學目標。在了解學生學習基礎後，從三個層面確定案例教學目標：一是知識層面，即要求學生通過案例學習，加深對營銷概念、原理和方法的理解，准確掌握專業名稱術語和業務知識；二是技能層面，即獲得應用概念、原理和方法等知識分析問題、解決問題的技能，培養清晰的、靈敏的、符合邏輯的思維以及人際溝通、合作能力；三是態度層面，即重視學生的思想、情感，強化學生的職業道德意識，促使他們學會細致觀察和積極思考，進行理性分析與判斷，及時做出案例所需要的決策。
（2）案例的編選、製作。案例的選編要圍繞案例教學目標，結合課程理論教學環節，緊扣時代脈搏，有針對性地選擇農村市場經濟體制改革中描述農業龍頭企業、農民企業家、農產品品牌或典型農村市場，體現農業、農村或是基層市場營銷管理活動的各個環節，內容應涵蓋市場調研和預測、市場細分、產品定價、分銷渠道的選擇、談判技巧、推銷實踐、品牌策略、營銷策劃、綠色營銷、網路營銷等諸多方面的案例，難易適中。配合案例教學不同階段，逐漸加大信息量及難度，並以適用於中、高級營銷崗位的中小型企業案例、農產品營銷案例為主，注重案例質量。有時還須對案例進行加工、處理、製作，使之形式規范、內容合理。
（3）課堂設計。一要認真鑽研案例，明確教學重點；二要與有經驗的案例教師切磋交流或觀摩學習他們的經驗和做法；三要設計好實施的步驟和方法，寫好導語和教師自己的案例分析文稿，必要時可讓學生參與。
（4）學員分組，建立評委會。為有利於案例分析討論的全面展開，可以讓彼此興趣愛好相投、性格特點相似的同學自由組隊，使討論氣氛融洽，發言無拘無束。在全面了解學生情況下，也可以由學習委員協助老師根據學生不同的才能特點和性格特徵進行搭配，指定分組，使各組實力均衡，以利於培養團隊精神和合作能力，也有利於組與組之間展開競賽。
（5）指導學生閱讀案例。案例教學建立在學生自我閱讀的基礎上。教師要列出與案例密切相關的理論知識學習參考文獻，找出案例中的基本問題和關鍵問題，擬出思考題，列印材料，提前下發，指導學生課前仔細閱讀案例，主動查閱有關資料，深入思考，提出自己的分析思路和初步解決方案，以備在小組發言、討論。
2、組織課堂討論與分析
（1）課題導入。這是教師與全體同學的第一輪交流互動。可在簡要回顧與案例有關的概念、原理、方法後，扼要說明案例教學的目的、要求，提出需要重點討論的問題、討論的基本程序、時間安排和注意事項，用簡短的導語把主動權交給學生，讓學生盡快進入自行組織案例學習與討論狀態。要注意營造寬松氛圍，激發學生的學習熱情、興趣和動力。
（2）分組討論。這是建立在個人閱讀基礎上的一種團隊學習方式，是案例教學實施全班討論不可或缺的部分。每個成員闡述自己對問題的看法和所作的分析，供小組評議，接受其他同學的啟發，集思廣益，取長補短，共同找出更好的解決方案。組長匯總後形成小組分析報告，並代表小組在課堂討論中發言。討論時教師應在全場巡視，了解各組討論進展情況，及時為學生答疑解惑，引導和開啟他們的思路。
（3）課堂討論、集體交流。課堂討論是案例教學的重點和精髓。首先由各組組長演說，提出問題、分析問題，給出相應解決問題和實現目標的方法、手段或途徑。其他同學認真聽取發言，適當做筆記。演說完畢後由小組成員簡要補充便進入第二個環節--互相提問和答辯：同學自由提問，主動、大膽提出不同觀點，組長或組員做出答辯。該答辯能夠引發全班同學的熱烈討論和激烈辯論，將討論推向高潮。
教師要傾聽學生的發言，及時做出精彩點評，表明期望目標。學生離題或是出現「無休」的爭論時，以提問、暗示或是其他方式引導教學方向，把握討論主題，控制好時間；如果學生因缺乏信息而導致討論難以深入進行，需藉助多媒體或Internet及時提供補充背景資料和相關鏈接知識。
黑板的作用不可小視，各組的觀點、論據、參與人數都可以直觀地記錄在黑板上，受這種強烈刺激，更多的同學會積極參與交流互動，發言爭先恐後，個人、集體智慧和團隊精神將得到更充分的展現。
（4）案例分析小結。學生評委點評後，由教師作總結，歸納、提煉同學的主要觀點，評議他們的論據是否可靠，推理是否符合邏輯，並呈現自己的案例分析報告供同學們學習、參考。教師應鼓勵同學們獨立思考，透徹分析，尋求解決問題的不同答案。只要有理、有據，得出結論適當，教師就應給予肯定和支持，以保護同學們的積極性。最後，根據評定標准客觀公正地進行成績評定。
需要指出的是，課堂80%的時間交給學生小組討論和全體學生辯論，教師的導語和結束語應控制在課時的20%以內。
3、課後反思與交流
課堂案例討論雖已結束，但師生往往意猶未盡，受課堂時間的限制，課後反思與交流必不可少。主要有召開組長會議，了解學生有什麼心得體會和要求、意見和建議；反思課堂設計和實施過程中哪些地方需要改進、教學是否達到預期目標，從而積累資料，總結經驗，探索規律，努力創造出適合高職教育的案例教學模式。

參考文獻：
[1] 李為民編譯:如何開展案例教學.北京市經濟管理幹部學院學報，2004,19（1）
[2] 楊英姿:論高等農業院校市場營銷專業人才的培養模式.湖南農業大學學報（社會科學版）2004,8

⑷ 市場營銷教學創新

市場營銷教學創新

市場營銷專業的人才培養一靠制定科學的培養計劃並培養學生的實踐能力。學院教學管理部門要從思想上充分認識培養學生創新與實踐能力培養的重要性,鼓勵對理論教學手段與方式的創新改革,把傳統教育中的成功做法與創新教育的新思想、新手段、新方法有機結合起來。

摘要： 市場營銷學是一門創新的學科,沒有發展與創新市場營銷就會裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創新中得到完善和發展。以市場營銷理論為研究對象的市場營銷專業,其最大的特點也是要不斷創新,培養滿足市場經濟不斷發展需要的創新型營銷人才。

關鍵詞：市場營銷;創新;教學改革

市場營銷學是上世紀發源於美國的一門專門研究市場營銷活動規律的學科，是商品經濟高度發展的產物，在開拓市場、促進企業生產、銷售和社會經濟發展方面具有著重要的作用。在市場全球化的過程中，它更使一大批跨國公司獲得巨大成功。基於市場營銷學的作用，我國在改革開放初期就引進了市場營銷學，由於市場營銷教育在我國還沒有形成為各院校公認的成熟的教學規范和教學模式，在實踐中還存在許多問題，不能適應培養適應21世紀營銷人才的要求。因此，研究市場營銷教學模式的創新具有重要的理論意義和現實意義。

1轉變教學思想，促進市場營銷教學的創新

創新是整個教育界的重要課題。素質教育的重點是在教育中對學生進行創新教學和實踐能力的培養。在市場營銷的教學中實施創新教育,要重視學生的作用，積極開展啟發式教育。這種創新體現為教育思想和觀念的創新、教育方式和方法的創新,這一切的基礎依賴於教育思想的轉變和觀念的突破與創新。市場營銷專業自身的特點要求勇於實踐、不斷創新。

在科學技術迅速發展的今天，現代科技已為知識的獲取提供了十分便捷的方式。因此，傳統式的倉儲式、灌輸式的教學已越發無實際價值和意義;市場營銷是一門很強的應用性的綜合學科，它既具有科學性的一面，又具有藝術性的一面，所以，更不能過於偏重市場營銷知識的數量和完整性，不能將學生培養成為在現實生活只懂得運用市場營銷理論的“書獃子”。

因此，我們應該重點闡明市場營銷知識獲取的方式方法，注重教授學生怎麼樣去獲取知識，引導學生掌握科學的方法論，讓學生自主學習與思考。隨著社會競爭的加劇，現代市場營銷專業人才必須具備對市場變化的洞察力和分析力。社會對大學生的要求越來越高，培養出具有較強的創新能力、社會活動能力、實踐能力、科研能力、懂外語會計算機應用、會銷售會經營，有創新能力的高素質的營銷人才。對人才的需求狀況看,要具備創新精神、創新意識、創新思維、動手能力強的人方可成為“搶手人才”。隨著外企的大量進入及國內企業的加速發展,需要市場營銷人才既要懂現代營銷管理,又要精通國內外業務、有實踐經驗和創新能力。

2市場營銷專業創新教育與實踐能力培養的途徑

要從根本上解決以上問題,必須通過教學改革加以解決，要充分認識專業培養中的重要性——實踐能力與創新能力的培養。要從教學方法入手,理論教學變啟發式、互動式教學、實踐體驗教學。鼓勵學生對課程進行設計、問題研究、配合老師進行課題研究等多種實踐教學法。組織學生參加市場營銷系列活動，從中積累學習經驗。教學計劃中安排學生到企業進行營銷實習、支持學生在學習之餘做兼職等，讓學生學會對目標市場進行定位、分析，鍛煉和提高學生運用營銷組合策略推廣業務。

從教學改革入手，加強對實踐教學的管理和控制。對理論課內容及講授方法進行創新,多用啟發式,採用互動式,摒棄僵化式,切實從培養學生創新能力與動腦、動手能力入手,提高學生的創新能力和實踐能力。做到“工學結合”，加強產學研結合。此外，加強“沙盤模擬法”的深入。這是情景式教學的一種方法，這種方法是將學生分組成立若干“企業”，每個“企業”的不同職能部門由不同的.學生來擔任經理，在市場環境下進行若干年度的模擬營銷活動，學生在“企業”的營銷活動中完成體驗式學習。在沙盤模擬法中，通過實戰模擬，學生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執行，從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程，並且通過不同部門之間的配合學習如何合作、如何協調不同部門、不同人之間的關系。從構建全部的教學計劃開始,設計全新的教學課程體系。

以創新、實踐為結合點的全新課程體系,著重於學生的創新意識與實踐能力的培養,在理論課的教學中應多滲透實踐教學內容。現有的市場營銷學教材的主要內容結構一般包括市場環境分析、消費者購買行為分析、目標市場選擇、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略、企業營銷管理過程等。這樣的體系比較系統完整，但是從學生的角度來看，難以找出章節彼此間的邏輯關系，難以理清問題的先後順序，有必要根據研究性項目重新設計組織教學內容，從實際需要解決的問題出發，引發學生的思考，按照解決問題的思路來開展教學。不放棄學科已經建構的成熟的理論體系，但也不拘泥於其中，社會生產實踐中最新的熱點營銷事件等都是可以成為可利用的教學內容、研究主題。

3市場營銷專業創新教育與實踐能力培養

市場營銷專業的人才培養一靠制定科學的培養計劃並培養學生的實踐能力。學院教學管理部門要從思想上充分認識培養學生創新與實踐能力培養的重要性,鼓勵對理論教學手段與方式的創新改革,把傳統教育中的成功做法與創新教育的新思想、新手段、新方法有機結合起來。在教學評價體系、師資考核標准等方面引導教師的教學創新,結合不同專業的具體特點,以課堂教育為落腳點，將創新教育貫穿於各個環節，課堂上以學生為主體，充分發揮學生的主動性和創造性。

為更有效地保證市場營銷專業創新與實踐能力培養計劃的實施,應從以下方面給予政策支持。將創新與實踐教學的實施狀況納入教學評價體系及師資考核標准中。研究性教學中，教與學的評價體系包括對學生的學習效果的評價和對教師教學效果的評價兩方面。對學生的學習效果評價，不僅僅是一張試卷定成績，而應該更為全方位的綜合來評價一個學生的學習效果，評價的內容也不單單是知識的記憶和再現，而應該更側重於解決問題的能力。不單獨由老師來評價一個學生的學習效果，其他的教學過程參與人員都應該參與到學生學習效果的評價中來，包括其他共同學習的學生、用人單位等。對教師的教學評價也不能僅僅停留在課時數量或者學生滿意度上，也應該全面考察其圍繞研究性教學所開展的一系列工作，包括教學內容設計、授課形式多樣化、課堂的互動性、學生的興趣以及學習主動性激發能力等。在市場營銷教學中，運用案例教學，輔以學生積極嘗試相結合的方法。案例教學法要一種師生互動的教學模式，通過學生與學生、學生與老師之間所提供的案例進行分析、尋求解決方案。

分析討論中以基本的營銷學理論為基礎，有效提高學生的實際操作能力;它著眼於培養學生獨立思考和解決問題的能力;案例教學法要能充分調動學生的積極性、主動性和創造性，特別在討論中有助於提高學生思維的敏捷性，激發學生的創新力，有利於融匯所學知識，加深理解。大力加強實驗室建設,特別是實驗課教學軟體的投入。就目前我系已建成的綜合實驗室而言,極缺專業課教學軟體,市場營銷專業教學計劃中的實踐環節很難實施，實驗課難以開出,故要大力加強實習基地的建設與維護。

師資隊伍實踐經驗不足，教師的一個共同特點就是營銷理論基礎扎實，但營銷實戰經驗普遍不足，成為營銷實踐教學順利開展的重大障礙。由於畢業後直接進入高校，沒有在企業參與營銷管理的經歷，工作後，又忙於日常教學和科研，缺乏與企業界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業營銷管理的現實狀況。故要鼓勵教師去企業鍛煉，積累實戰經驗;聘請有豐富實踐經歷的企業人員充實教師隊伍。鼓勵學生充分利用寒暑假及課余時間參與企業管理與實踐活動。

鑒於市場營銷專業自身的特點,可以允許本專業的學生在學習期間開展各種營銷活動,鼓勵學生參加各種創新設計、企業策劃、市場調查與分析等活動,並根據實踐成果減免學分。總之,大力培養市場營銷專業人才的創新與實踐能力是適應社會發展的要求,是滿足社會對人才需求的要求,也是本專業自身特點的要求。只有制定出科學的創新與實踐能力培養計劃,並強有力地實施這一計劃的政策保證,才能真正培養出理論基礎扎實、實踐技能強的市場營銷創新人才。

4結束語

市場營銷學課程是實踐性很強的課程，如何改進教學方式以提高教學效果，是值得研究的重要課題。研究性教學以問題解決為導向，重視學生在學習中的主體地位，注重給予學生更多的思考。為了更好地在市場營銷學的教學過程中實施研究性教學，我們需要從教學內容的設計、教學方法的整合以及教學評價指標調整等方面做出改革，以提高學生理解、掌握和應用知識的能力，提高教學效率。

參考文獻：

[1]周曉虹.市場營銷學教學模式的探索和實踐[J].中國大學教學，2007(1).

[2]顧沛.把握研究性教學，推進課堂教學方法改革[J].中國高等教育，2009(7).

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⑸ 從市場營銷角度論述我國的供給側改革

第一個誤區，過度炒概念。各個流派的學者，大家都從自己角度來解釋什麼是供給側結構性改革，如果僅僅停留在理論概念或學術層面，對推動改革是難有意義的。第二個誤區，就是將供給側改革等同於新計劃手段。如果相關的部門和地方政府認為供給側改革就是從供給側搞規劃，開始用政府之手有代替市場之手，可能會走向新供給主義倡導的「放鬆供給約束和解除供給抑制」的反面，變成了新計劃手段干預經濟的借口，現在已經有人提出了這種擔憂。第三個可能的誤區，因為強調供給側改革，而忽略了需求側。中國經濟其實也存在明顯的需求不足，也就是說，主張供給側改革並不意味忽視經濟增長的另一面，投資、出口、消費這三駕馬車，雖不是財富的源泉和經濟增長的根本動力，但也是產品銷售和價值實現的條件。所以，主張供給側改革，不能將其與需求側刺激相對立，實際在西部，基礎設施投資等擴大總需求手段還是有很大空間。來自雲掌財經望採納謝謝

⑹ 營銷改革的意義是什麼

營銷改革是市場發展的必然，也是市場競爭的結果。
不知是否幫到你，望採納。

⑺ 談談市場營銷教學中理論與實踐的結合

談談市場營銷教學中理論與實踐的結合

在市場營銷教學中，傳統的教學方式很難調動學生學習的興趣。一般情況下，教師在課堂上滔滔不絕的講解，學生則在做其他事情，這樣的教學方式不利於提高教學效果。

摘要： 通過分析市場營銷專業目前的教學現狀，闡述了理論和實踐一體化教學模式的特點，分析了理論和實踐一體化教學模式的實施方法和需要注意的問題。通過分析研究，最後得出的結論是教師在教學過程中，必須要將理論和實踐結合在一起，讓兩者充分結合起來，促進社會對應用型人才的培養。

關鍵詞：高校;市場營銷;理論;實踐;探析

從當前市場營銷專業的特點和培養目標來看，這門學科具有非常專業的實踐性，而傳統的教學往往只關注學生對於理論知識的學習，忽略了專業的實踐性。營銷大師菲利普•科特勒在他的《營銷管理》中，將自己親自參加企業實踐的經驗與其豐富的理論知識結合在一起，強調了在學習這門課程的時候，一定要將理論和實踐相結合，這樣才能提高學習效率。實踐證明，高校教師在市場營銷這門課程的教學中，只有採取理論與實踐一體化的教學模式，才能更符合這門學科的特點，更有利於教學目標的最終實現，進而為社會培養一批有針對此專業的應用型人才。

一、市場營銷教學現狀

(一)市場營銷教學模式和考核方法有待提高和改善

在市場營銷教學中，傳統的教學方式很難調動學生學習的興趣。一般情況下，教師在課堂上滔滔不絕的講解，學生則在做其他事情，這樣的教學方式不利於提高教學效果。如果不及時改變“重理論、輕實踐”的教學思想，依然會使這門學科的教學效果無法得到提高，更不可能讓學生對這門課程在以後的社會中學以致用[1]。另外，對於比較穩定的教學體系和考核方式，也不允許教師靈活處理課堂教學內容。一般情況下，學生的學習成績主要是通過平時的課堂表現、上課出勤率等方式進行考量，然而這種考核方式只是對學生在學習的過程中的一種參與方式的考量，因此導致部分學生在課堂上不認真聽課或平時不怎麼上課，但又希望自己期末可以考出高分的現象出現。

(二)缺少對於人才市場和學生就業能力的調查分析

隨著我國科學經濟的不斷發展以及改革開放的不斷深入，需要進一步提高對市場營銷人才的認識。市場營銷專業的人才是我國各個企業，尤其是一些大型企業中不可或缺的人才之一。但事實證明，目前市場營銷專業人才的就業前景不是很樂觀，而且有一些學生在畢業後直接從事其他工作，並不想從事與自己專業對口的工作，原因是企業需要多功能型、復合型人才。但企業對於在外招聘營銷專業的大學生，更傾向於通過內部培訓選拔。在企業內部選擇的好處是，其不僅了解企業的內部情況，而且熟悉業務的操作流程。近幾年電子商務和網路經濟的不斷發展，對市場營銷專業的人才提出了更高的要求。但是目前的市場營銷專業教材和教學方法都比較落後，並不適合培養更專業的人才。所以從這種“適銷不對路”的情況來看，在培養學生的市場營銷專業過程中，不僅方式存在問題，而且也缺少實用性和系統性，更缺少對市場營銷專業人才市場需求的深入分析，因此，嚴重影響了對學生就業能力的分析。即所謂的“需求”與真正需要的“產品”無法保證相等[2]。

(三)教師需要不斷提升實踐經驗和完善教學體系

目前，在新版分類的教材中，通過聯合國教科文組織對三種類型的標准進行了詳細的說明，但是由於企業需要應用型人才，因此，教師必須要對專業知識進行學習。這也對教師的從業資格提出了更高的標准化要求，譬如：美國就嚴格要求教師必須具有教師資格證書和豐富的實踐經驗，對於所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作經驗或者在合適的技術領域要有5年以上的實踐經驗。所以，從我國目前情況來看，如果想要完善教學體系和教師的實踐教學能力，實現培養專業應用型人才這一終極目標，我們還需要做出更多的努力。

二、在市場營銷課程教學中“理論”脫離“實踐”的原因分析

(一)市場營銷教學人員自身存在的問題

目前，市場營銷學存在嚴重的理論和實踐相脫節的問題，其最根本的原因在於教師。我國大多數從事這方面教學的教師基本上都是從學校直接走向學校，並沒有從事過市場營銷方面的實踐活動，更沒有豐富的企業一線從業經驗，因而沒有解決實際問題的能力。這就導致教師在教學的過程中，只是一味地去講理論知識，很難將理論知識與企業的營銷實踐有效結合。教師自己的這種現狀直接導致他們即使在課堂教授理論知識也很難讓學生了解得很透徹和深入[3]。所以，教師要想成功地教會學生，就必須要先武裝好自己。具體原因如下：其一，由於教師在實際的工作中並沒有太多的工作經驗直接導致教學中的理論和實踐相脫節;其二，由於各種原因，高校教師在研究工作中，會更多地把精力投入到理論知識的研究。由於教師在科研寫作時，並沒有投入過多的精力去關注問題和解決問題，只專注於自己發表論文的數量。因此，更不會考慮到我國企業營銷實踐的現狀及解決策略。

(二)市場營銷課程的教學模式比較落後

在市場營銷這門課程的教學中，教師向學生一味地灌輸理論知識，這種教學模式亟需改善。加之市場營銷學又是一門應用性較強的科目，在教學過程中，教師只是採用傳統的教學模式對學生進行教學，而且也是以教材為中心，教師在教的過程中，學生在學的過程中，教學方法和學習方法都不是很合適。傳統的教學方法就是教師一字一句地簡述理論知識，雖然看起來比較清晰系統，但學生在上完這門課程之後，根本就記不住多少內容，也沒有對知識進行消化和吸收，更不能體現其掌握了多少這門專業的技能。所以，要改善理論和實踐脫節的這種現狀，需要教師不斷地努力和探索，創新改革教學方式方法[4]。

三、市場營銷課堂教學中“理論”與“實踐”結合的策略

(一)不斷提高師資隊伍素質

1.需要不斷地鼓勵教師多多參與企業營銷實踐活動。

在美國的高校中，大多數教授都有在企業里兼職過營銷類工作這方面的經歷，或者去咨詢公司工作，或者自己創辦公司。例如：營銷大師菲利普•科特勒在美國好多公司都做過營銷顧問。這樣，他一方面將理論知識應用於實踐，另一方面，也可以從實踐中吸取一些豐富的內容來發展理論知識。所以，他的理論知識也一直緊跟時代前沿。自從他的《營銷管理》初次出版之後，他又緊跟當時的經濟形勢對其做出調整修訂，當第12版在2006年問世之後，他將自己形容為“換擋最嫻熟的駕車手”，這都是由於他本人從事了大量、豐富的市場營銷活動才得出的結論[5]。由於我國目前從事市場營銷的教育工作者都是在研究理論並且是理論的形式，並沒有實踐工作的經驗，對於企業具體營銷實戰的認識，都是在事後從不同的渠道獲得的，所以教師自己一直處於落後的狀態。因此，我們應該鼓勵教師多多參與企業的營銷實踐活動，將理論和實踐相融合，這樣教學才能既生動、形象，又比較深入透徹。

2.高校管理層應該支持教師從事市場營銷實踐活動。

雖然大家都知道實踐工作經驗對於市場營銷學教師的重要性，但是，目前我們要做到這一點比較困難。其原因在於教師自身力量比較有限，還需要學生管理層的支持。目前高校對於教師的考核都是對工作量的考核，使教師無法從教務工作中抽出時間到企業中去實踐。所以高校應該制定相關的制度，以此來改變教師的這種考核方式[6]。

(二)不斷創新和改革市場營銷教學模式

教學模式的選擇和應用對教學質量的提高來說是一個非常重要的問題，以下幾種教學方法對市場營銷教學可以起到一定的促進作用。

1.案例教學法。

案例教學法是指在教師指導下，學生主動參與並利用所學的理論知識，對案例進行學習、思考、分析、研究等，提出自己的個人見解和對策。案例教學法不僅可以加深學生對知識的理解，還可以調動學生學習的主動性，提高解決實際問題的能力，進而激發學生的.創造力。雖然目前許多教師在課堂上運用了案例教學法，而且講得也比較生動活潑，但卻沒有提高學生分析和解決問題的能力，這就說明案例教學法並沒有得到正確的運用。案例教學法的最終目的是為了可以將理論知識融合到案例中，讓學生在掌握理論知識的過程中，提高其運用理論解決實際問題的能力。實際上，案例教學對於教師和學生都有很高的要求。其一，教師在選擇案例的過程中，一定要選擇合適的教學案例，這樣才能有針對性地去講解，進而提高教學質量。案例教學應該建立在理論教學的基礎之上，以便發揮其“以案論理”的優勢。其二，學生在學習的過程中，也應該積極配合和主動參與進去，而不再是傳統教學中認真聽講、認真記筆記的狀態。

2.模擬教學法。

模擬教學法包含情景模式、角色模擬、內容模擬等，是為了培養和提高學生實際操作能力的一種實踐教學方式。這種教學方式可以將市場營銷中的理論和實務通過提前准備好的背景材料、數學模型等，讓學生親身體驗操作和進行演練。譬如：在日常生活中常見的商品促銷，我們可以針對某一特定的商品，讓學生自己去設計對該產品的定位訴求，並讓其他學生對訴求對象這樣的方式進行模擬操作。這種情景創設的模擬演練，可以讓學生身臨其境，進而激發學生學習興趣，提高實踐能力。

四、結語

隨著社會的不斷發展和進步，高校的教學模式也隨之進行著不斷的改革和進步。在高校市場營銷這門科目的教學中，只有理論和實踐一體化的教學模式，才符合這門科目的教學特點。我們只有將理論和實踐相結合，才能對培養社會所需要的應用型人才起到一定的促進作用。雖然現在還存在一些問題，但是如果在高校中實施這種教學模式，不僅可以提高學生的整體素質，也可以提高學生的就業能力和應用技能。同時，教師在教學過程中，應該不斷地更新自身的理論知識，不斷地提高學生的實踐能力，進而在教學過程中形成一個良好的循環系統。

參考文獻：

[1]班然,岳慧.論析市場營銷理論教學與實踐教學的結合[J].科教導刊,2013(4):154-155.

[2]徐秀玲.中職市場營銷理論與實踐一體化教學探析[J].科學大眾(科學教育),2013(3):122.

[3]侯岩,劉大為,劉忠敏,等.市場營銷專業理論與實踐一體化教學模式研究[J].赤峰學院學報(自然科學版),2015(16):266-268.

[4]李耀.市場營銷雙語教學:理論與實踐[J].市場論壇,2013(6):95-96.

[5]王敬娣.如何處理市場營銷理論與實踐的關系[J].新課程學習(學術教育),2010(8):143.

[6]楊君茹,張新國.高校市場營銷教學中“理論”與“實踐”的結合探析[A].全國高校商務管理研究會第22次年會論文集[C].承德:全國高校商務管理研究會,2007:2-7.

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⑻ 談談你對市場營銷的體會和看法

對於市場營銷，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出，「可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經准備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，「營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。」
正如著名學者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品，方便地頭到產品。在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始於產品生產之前，並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為：「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為，「一個企業如果要生存、發展和盈利，就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為，「在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。

盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：

(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。

(3) 市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

⑼ 對市場營銷學的認識

市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。
包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
相關因素
1、需要，慾望和需求
2、產品
3、效用,費用和滿足
4、交換、交易和關系
5、市場
6、市場營銷環境：存在於企業營銷部門之外不可控制的因素和力量。
7、直接營銷環境：與企業緊密相連，直接影響企業對目標市場顧客服務能力和效率的各種參與者，包括企業內部營銷部門以外的企業因素、供應商、營銷渠道、目標顧客、競爭者和公眾。
8、公眾：指對企業實現其市場營銷目標的能力有著實際的或潛在影響力的群體。
9、間接環境（宏觀環境）：包括人口、經濟、自然、科技、政治法律、社會文化等對企業營銷活動的影響。
10、市場細分：指企業根據消費者之間的需求差異化，把整體市場按照一定的標准劃分為若干個類似消費者群體的過程。
11、市場定位：是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象並傳輸給目標顧客，使該產品在細分市場上占據強有力的位置。

⑽ 市場營銷理論對中國經濟改革與發展的意義

可以說是意義重大！市場營銷在現在來說還應該算是一個新的課題！特別是對於現在的中國來說！營銷這個概念最早是在1992年的上海、深圳等地，但是到目前為止國內還有國際上都沒有一個標準的認證體系來考核它（比如質量認證體系ISO90001），但是任何事情只要是客觀存在都會有其存在的意義！因此，各個企業或者單位都會以此作為企業成長方面的原動力！具體方面可以以現在的成功學市場作為一個例子，因為營銷人員在進入市場以後最容易遇到挫折，所以成功學一方面鼓勵人們自強，另一方面也在鍛煉營銷人員的心理承受內力（同等道理，可參考拓展訓練等）。因此，你的問題要是系統的理論評價的話，最好能自己親自做好市場調研和分析！