優酸乳市場營銷案例分析

① 小綠盒YYDS24年國民品牌優酸乳確認亮相2021CAWAE

由ChinaJoy主辦方漢威信恆主辦的第八屆中國國際動漫及衍生品授權展覽會（CAWAE）將於2021年7月30日~8月2日在上海新國際博覽中心盛大開幕。作為與ChinaJoy同期同地舉辦的業界知名動漫及衍生品垂直和腔領域的專業展覽會，中國國際動漫及衍生品授權展覽會（CAWAE）集成動漫品牌展示及授權、衍生品周邊售賣功能，打造了ACGN品牌展示及IP授權區、手辦模玩及周邊衍生品售賣區、國漫文化主題展區等多個特色展區，並結合中國最具影響力的Cosplay專業賽事「ChinaJoyCosplay嘉年華」總決賽、「舞藝超群—ChinaJoy全國舞團盛典」總決賽、洛裳華服·賞等ChinaJoy官方大型活動，成為動漫迷、國風及Cosplay愛好者的天堂。隨著二次元產業的逐漸壯大與日趨成熟，CAWAE已日漸成為二次元產業的年度盛會，呈現二次元產業的蓬勃面貌，促進二次元產業的不斷發展，展現二次元產業的全新姿態，早已成為廣大行業相關品牌參展的首選；各方精英亦齊聚一堂，得以共赴盛會、共享盛世，在此見證中國動漫與二次元產業的騰飛。而陪伴每一代年輕人成長的國民級飲料品牌優酸乳，也正式確認將攜旗下最經典的產品及二次元虛擬IP小優，共赴2021CAWAE的青春酸甜盛會，並將帶來神秘驚喜。
早在1997年，優酸乳便以酸甜美味的口感開創了中國乳飲料的新格局。24年間，通過不斷強化的產品創新、口感體驗，以及年輕化的營銷動作，實現國民品牌的持續良性發展。
（優酸乳復古小綠盒）
24年間，除了最經典的「小綠盒」之外，優酸乳也不斷拓展新的產品生產線，以水果果粒系列為例，先後推出果粒優酸乳、果果昔、果果粒、果果滿杯等產品。而今年，優酸乳又把目光盯向了氣泡水賽道，極具新意地以「牛乳+氣泡」的搭配突破了傳統乳飲料和碳酸飲料的概念，推出國內第一款氣泡乳「優酸乳乳汽」，開啟了中國飲料行業的「乳汽時代」。
長久以來，優酸乳都將「酸甜」產品特性與其「正值青春年華」的目標人群結合，主張與年輕群體共同體味青春的酸甜滋味，傳遞無限的能量和生命力，一起長大，一起追求美好生活。廣告語也多從年輕人的視角出發，像「我要我的滋味」、「青春滋味自己體會」、「夏日滋味優優優」在每一代年輕人腦海中都留下了深刻印象，而標志性產品「優酸乳小綠盒」也成為他們青春回憶中不可或缺的成長元素。如今年銷量持續破百億的優酸乳，也早已成為了當之無愧的國貨之光。
從劉亦菲、易建聯、林依晨、潘瑋柏，到周傑倫、周冬雨、陳立農、時代少年團作為國民飲料界「潮流先鋒」的優酸乳，24年來與青春活力的正能量偶像一起持續將美味、潮流與快樂傳遞給每一代的年輕人。2020年還推出了品牌虛擬代言人「小優」：一個可愛的雙子座女生，英文名是Yommy，頭頂柚子形狀的波波頭，劉海下面是一雙藍色小眼睛，鼻子小巧玲瓏，臉上始終保持著恰到好處的微笑。小優這一IP，是經典國貨品牌積極擁抱當下二次元文化的最典型案例之一，隨著小優IP內容的不斷衍生，品牌內涵故事不斷生動和加深，優酸乳的品牌形象隨之也與年輕人更加接近、親密。
優酸乳一向有著晌棚雹對年輕潮流文化的敏銳嗅覺，不肯錯過任何一個可深耕的內容營銷渠道，不論是早期冠名《快樂大本營》、連續多年合作草莓音樂節、近兩年冠名熱門網綜《樂隊的夏天》，以及冠名這個暑期即將播出的《少年說唱企劃》，優酸乳永遠選取在年輕人興趣所在的平台發聲，更「懂」年輕人的優酸乳也讓更多人對這個24年國民品牌有了更立體的認知。
為了跟上年輕人的步伐，優酸乳也積極探索潮流化跨界領域的無限可能性。2019年同最有歷史的國潮鞋履品牌「飛躍」合作，共同登上巴黎時裝周，讓來自東方的國民潮飲在西方時尚舞台上閃耀別樣光彩。2020年推出桂花糯米味「月桂花韻」季節限定，實現「桂花釀」這一經典手作與現代化潮飲的靈感碰撞，並跨界與知名漢服品牌花朝記聯合定製「月桂花韻」同名漢服，讓優秀的中華文化被更多人看見。
種種創新和探索，讓優酸乳在年輕化升級的道路上順利前行，而銷量是最有說服力的證明。2019年開始，優酸乳年銷售額持續突破100億元，實現百億里程碑，成為伊利旗下四個百億品牌之一。放眼觀察優酸乳的24年，不管是與年輕明星代言人合作，還是親自打造虛擬代言人IP，不管是多渠道布局進行內容營銷，還是跨界生產創新產品，優酸乳一直在做的一件事就是與年輕人同行，共同體會青春的酸甜滋味，傳遞無限的宴帆能量和生命力，一起為更好青春加優打汽。
在良好的產業發展機遇和廣大企業認可的鼓勵下，CAWAE伴隨近年來中國動漫文創產業的蓬勃發展，集中產業優勢資源，為動漫及衍生品企業提供了廣闊的平台和優勢宣傳資源。ChinaJoy展覽會現場數十萬觀眾與動漫企業目標受眾群體高度吻合，也令國內知名動漫品牌的參展熱度持續升溫。如今，動畫公司、漫畫公司、影視公司、動漫個人創作者、衍生品公司、出版商、發行商、渠道商、玩具公司、產品代理商、投資機構等企業都能在CAWAE找到目標受眾與展示平台，參展品涵蓋漫畫、動畫、動漫衍生品/周邊、潮流玩具、精品手辦/模玩、潮流玩具、二次元服裝等類別，2021年無疑將會碰撞出更多元化的合作模式與機遇。本屆CAWAE展會面積也將進一步提升，為數十萬現場觀眾帶來更為豐富的展出內容，給廣大動漫迷和動漫行業人士奉獻一場精彩絕倫的視聽盛宴——相信在2021年第八屆CAWAE上，優酸乳會為大家呈現更多的精彩！

② 校園推廣策劃書

【 #策劃# 導語】策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。以下是 考 網整理的校園推廣策劃書，歡迎閱讀！

【篇一】校園推廣策劃書

中國目前正大力推廣學生奶並提倡全民喝奶，其氣勢不亞於當年日本昭和年間的「勸奶令」。擁有優勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出，她以「舉起你的右手，為中國航天喝彩」的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的「健康奶」的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場佔有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，我們對蒙牛液態奶類產品總體市場狀況進行了探測，於是我們發現大學生牛奶市場是一個很有發展潛力的市場所以，我們必須贏得大學生的心。

一、企業及產品介紹

位於呼和浩特逗嘩市和林格爾盛樂經濟園區的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，員工萬餘人。前後四期工程佔地面積55萬平方米、建築面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，蒙牛很快贏得了「中國航天員專用乳製品」、「國家體育總局訓練局運動員專用產品」、中國大陸乳製品企業中一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背後，無不體現出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行「產品等於人品」的質量理念，追求「出廠合格率100％」的質量目標。在質量管理上創造性地採取了兩項舉措，被概括為「一凈一稠」，因此，蒙牛在國內第一個建起了「運奶車桑拿浴車間」。蒙牛乳業集團黨工團組織健全，並積極開展工作，有力地促進公司快速、持續、健康發展。

真果粒產品採用鮮牛奶製造，生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢山模行測，產品採用了高溫瞬時滅菌技術，程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養成分，從而使得產品更營養，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！

二、營銷環境分析

（一）宏觀營銷環境（PEST分析）

1、經濟因素（Economicfactors）

在中國的乳製品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳製品的價格下降、消費者的消費熱情提高。而不斷發展的經濟和穩步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養的膳食，可以說，中碼襲國的乳製品需求將不斷的擴大。

2、社會因素（Socioculturalfactors）

社會信用體系的建立，對於乳製品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養的關注程度，改變了中國消費者對於飲用乳品的消費習慣。

但是近幾年有一些不合格的、質量衛生安全得不到保障的奶產品上市銷售，甚至出現了假牛奶，這使部得分消費者對奶製品產生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優勢，這是提高市場佔有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

3、科技因素（Technologicalfactors）

**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業園區正式開工。該工廠是目前亞洲的低溫牛奶生產基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優勢，圍繞這個亞洲的低溫牛奶生產基地，以進一步的科技開發為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。

（二）微觀飲料市場

1、產品分析

（一）蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養豐富、口感爽滑等優點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

產品特點：

（1）真實水果+醇香牛奶營養均衡

（2）時尚的產品外觀

（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺

（4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果

（二）對競爭對手的分析

伊利「果之優酸乳」富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養，讓人能夠內在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利「果之優酸乳」超級水果藍莓口味，在乳酸菌發酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，並富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養，幫助人體強化吸收蛋白質和鈣質，調理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。

2、消費者分析

（1）消費者心理分析

1）品牌因素

當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場佔有率較高的），而對於其他同類的非商品則常常不屑一顧。

為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：

眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

2）其他因素

根據數據可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買熱情。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對於包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳製品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當的降低其銷售價，並突出它在品牌、包裝和口味等方面的優勢。

（2）消費者偏好

消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。

消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

（3）消費者需求

品牌營銷過程是發現市場（消費者）品牌需求並通過創造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象徵）需求和情感需求，強調的是創造品牌價值。

1）功能需求

牛奶富含很高的營養價值，能補充消費者必需的鈣質，並且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。因此，「牛奶加果粒」的蒙牛真果粒大大滿足了消費者的需求。

2）情感需求

消費者購買的是有情感依託的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。

3）影響消費者購買行為的因素

（一）外在因素

A、地理因素

大學城遠離市區，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。

B、價格因素

通過調查我們發現，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優酸乳相比，具有一定的優勢。蒙牛真果粒在大學城現在的價格為每盒3。2元，而伊利果粒優酸乳的價格則為每盒4。2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處於劣勢。

（二）內在因素

A、生理因素

真果粒豐富的營養價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者願意購買我們的產品。

B、心理因素

大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中佔有一定的地位。

三、SWOT分析

優勢：

1、蒙牛集團以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎；蒙牛榮獲過多項殊榮，這些榮譽使得蒙牛的品牌優勢更加明顯。

2、「果粒+牛奶」營養價值高這一產品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢；

3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道「時尚與健康默契組合、美味與營養完美相遇」的盛宴。

劣勢：

1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調與一個在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。

2、很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

機會：

1、隨著營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝牛奶的習慣，牛奶的潛在需求增大。

2、通過在大學城裡對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。

3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創造起一個氛圍，因「牛奶+果粒」自身的特性及其價格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。

威脅：

1、調查顯示，伊利是我們的競爭者，分別佔領了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間。

2、可替代品多。調查分析顯示，高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場佔有率。

3、一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業務，以較低的價格為優勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。

4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調查中發現忠誠於伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。

四、校園推廣策劃

本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業區所擁進的商家數量，已經各高校頻繁的商業贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩定的並在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對於營養產品牛奶製品更應該加入這一行列中去，尋找屬於自己的市場。

（一）市場潛力：

蒙牛作為中國的三大奶製品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據我們問卷調查初步統計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經常喝，他們是我們潛在的市場發展對象，按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那麼每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。

（二）校園推廣方案：

面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，佔有更大的大學城市場。

活動描述：

此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位為出發點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產品。並通過此次活動，鞏固和提高統一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。並以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發展，進一步擴大宣傳影響。

蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來。

【篇二】校園推廣策劃書

一、活動主題

校園組裝電腦DIY

二、活動目的

針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，並且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。其主要目的在於能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽落戶，且在廬州總公司強有力的帶動下，相信一定會在貴陽的學生市場中獨占鰲頭的。

三、目標人群

主要為大學一、二年級，次要為高年級及研究生等。

四、目標院校

貴州大學三個主要校區

五、目標產品

主要為組裝電腦，其次為品牌機、筆記本電腦及其它數碼產品和電子產品。

六、推廣時間

****年**月

七、活動內容

校園組裝電腦DIY推廣活動

策劃目的：針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，並且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。主要目的在於能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。並且樹立並提升貴公司在學生心中良好形象，形成長期合作的良性循環。使貴公司在同類產品中更加具有學生市場的競爭力。

學生市場分析：根據《**年筆記本市場學生消費行為調查報告》分析來看，高端產品在學生市場推廣具有一定難度，中高端產品市場競爭力，對於要做學生市場還要明白他們的想法，了解他們的需求，影響他們的文化。

對於做校園市場，最重要的是要貼近學生，而通常很多商業味道很濃的校園推廣活動往往卻沒有那些旁敲側擊的，商業味道淡的活動的效果好。

學生群體有互動性強，好奇心強，以及新聞傳播速度快的特點，可以通過合作方式：暫時有兩種方案可供實施。

方案一：我們通過宣傳從而激起學生們的購買熱情，進而帶領欲購買的同學到貴公司處購得。貴公司以每台電腦返利200——300元作為報酬。這樣一來，相當於是我們僅是在為貴公司宣傳產品，影響范圍略小，且易打消購買者的購買熱情，並不能真正的方便學生。

方案二：由我們代理貴公司的產品，以學校中的一間店鋪為依託，銷售組裝電腦的零部件，並按照學生們提出的要求組裝成整機，令客戶滿而歸。這樣一來，客人可以立等可取，方便、實惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學之間產生較強的影響力。而且由我們親身參與，與同學之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向於第二種合作方式。

宣傳方案：

1、在學校的主幹道上懸掛橫幅

2、張貼海報

3、印發傳單

4、組織織宣傳活動

八、活動預算

略

③ 市場營銷畢業論文大家幫幫忙（高分懸賞）（急）

不用我的論文，我沒話說。但如果我的文章有用，請對我給予肯定！
我不能監督，只有靠良心了。
真的是出於幫你，因為我理解你的急！！

蒙牛和伊利具有相同的產品，共同的市場，剪不斷的淵源，他們之間的競爭從蒙牛創立之初就沒有停止過，並在伊利2003年度從光明手中奪得中國乳業老大座次的同時升級為PK對決。經過04、 05、06三個年度的比拼，兩家企業已成長為中國乳品業的兩極，我們現在來回顧一下兩個對手在產品創新、營銷創新、發展戰略等領域的巔峰對決。
產品創新。
為增強盈利能力，伊利和蒙牛的競爭已從初級的同質化產品價格競爭，轉入消費行為細分，尋求差異化、創新化發展，開發各種功能奶、高端奶，區分同質化產品，提高產品附加值，避免價格戰。
液態奶產品PK
液態奶是中國乳品業最重要、最核心的部分，占據中國乳品業的60%市場，液態奶的市場份額將很大程度上決定企業的排名，這是蒙牛和伊利爭奪的主戰場，他們在液態奶產品的UHT奶、乳飲料、酸奶等三個主陣地展開猛烈的爭奪。UTH奶：功能型伊利「早餐奶」和蒙牛「晚上好奶」，高端型蒙牛「特侖蘇」和伊利「金典」，逐對比拼。
在經過長期價格大戰後，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利「早餐奶」，向大眾灌輸營養早餐的理念，取得了很好的市場反響。蒙牛緊隨其後，推出蒙牛「晚上好奶」，向消費者者傳遞，牛奶的營養與安睡作用，並相繼推出蒙牛「早餐奶」、「未來星成長奶」等系列功能奶。
2006年蒙牛推出高端奶「特侖蘇」，蒙語即金牌牛奶，向消費者宣揚其源於純正奶源，高科技、高營養，得到了轟動性的市場效果，該產品」還在2006年度的IDF大會上獲得「新產品開發大獎」。伊利也推出高端新品「金典」，宣傳其奶牛MIP概念，同時不忘奶源地、高科技和高營養概念，並開展「關愛精英健康計劃」市場推廣活動為「金典」銷售助力。
持續的產品創新，使兩家巨頭在價格競爭激烈的 UTH市場中穩定地提高了市場佔有率，並保持了較高的盈利能力。但蒙牛產品種類更豐富，獲益也更大。另外，根據AC尼爾森數據，截止2006年6月，蒙牛和伊利的市場份額分別為：31.7%，22.7%，這也正是兩家在該產品領域競爭最好的評述。
乳飲料：伊利「酸酸乳」戰蒙牛「優酸乳」，在乳飲料市場，先有伊利的「優酸乳」，向主要消費人群的青春少年傳遞從「青春滋味，自己體會」的訴求信息，取得了良好的市場業績。蒙牛推出追隨品牌「酸酸乳」，並藉助「超女」之勢，飛速發展，銷售收入從04 年的8億元飆升至05年的30億元，成為成長最快，最成功的產品，市場份額也超越了「優酸乳」。為避免低端產品的過度競爭，蒙牛推出了高端產品 「心情二次方」，伊利也隨繼推出對抗產品「C小調」，宣傳其即營養又健康。近期蒙牛又推出了「真果粒」，含有可嚼果粒的常溫乳飲料，解決了營養和技術兩大難題，定位於白領女性，繼續走高端路線。伊利也對外宣稱，率先在其優酸乳中添加OLIGO益生元和CPP(酪蛋白磷酸肽)促鈣因子，使得優酸乳不但口感好、有滋味，而且更益於健康。
從兩家2006年中期報告分析來看，乳飲料市場爭奪的結果是，蒙牛占優，其產品收入達17億元。
酸奶：奶源地之戰與技術之爭，酸奶產品的利潤水平和市場增速也都優於白奶，但技術要求更高，且需低溫保存，保質期短，不利於長途運輸，所以酸奶產品的競爭的著力點在奶源地和技術實力方面。普通酸奶市場的價格戰也是一直不斷，但在酸奶領域伊利和蒙牛PK的主要看點是奶源地之戰和技術之爭。
奶源地之戰。先是伊利發難，使「長富乳業」拋棄蒙牛，轉投伊利，從而佔有了長富乳業在華南乃至全國最大的奶源基地。蒙牛也積極展開對當地奶源的收購工作，並馬鞍山投巨資建奶源基地。
技術之爭。為避免低層次的價格戰，伊利和蒙牛都在酸奶領域進行了大量的技術投入，以提高其營養保健功能，進行差異化競爭。2005年伊利成立了酸奶事業部加強對市場的開發，還與世界乳業巨頭芬蘭維利奧合作，享有了LGG益生菌在中國市場連續5年的獨家使用權，並於2006年初推出了自己的LGG益生菌酸奶，提高了產品的技術含量，向中高端市場發力。蒙牛也先後推出過LABS益生菌酸奶、冠益乳酸奶等產品，並在2006年末與達能合作成立酸奶公司，利用達能先進的製造工藝與研發技術，提升其酸奶的市場競爭力。
伊利和蒙牛在酸奶的收入占液體奶總收入的比重都比較小，競爭的強度要比白奶差得多，但隨著酸奶市場容量的增加，兩家都在這一領域加大了投入，預計他們將在這一產品領域展開更大的競爭。
冷飲產品PK
相比較液態奶品，冷飲產品的成長性和利潤空間更大，伊利和蒙牛為爭奪這一市場投入巨大。截至11月，伊利2006年度共推出新品65款，平均不到一周就會推出一個新品，產品線從低價格到10元包辦。值得稱道的是，伊利「巧樂滋」這一老品牌在2003年創造了2億元驚人業績之後，繼續在2006年創造了四億元的銷售額。蒙牛也推出一系列的產品，其中的「隨變」、「綠色心情」也有不俗表現。
另外，由於2005、2006連續兩個暖冬，冷飲市場總量增速加快，伊利和蒙牛的冷飲收入也快速增長。伊利因為在產品創新、市場推廣等方面的持續投入取得了很好的戰績，在2006年上半年，伊利冷飲就實現了44.66%的增度，銷售收入達到13.36億元，全年預計收入將達30億，將坐穩冷飲市場的頭把交椅。
奶粉市場PK。
奶粉市場是乳品市場中的金娃娃，利潤率極高。伊利是這一領域的高手，在2005年推出嬰幼兒配方奶粉，取得了三位數的增長，估計2006年伊利奶粉市場的收入將會突破20億，已經領軍中國奶粉行業的。蒙牛在這一領域的表現無法與伊利相提並論，正如牛根生自己所說，在奶粉市場中，蒙牛是一隻「丑小鴨」。為提高其奶粉領域的競爭力，2006年8月蒙牛與世界乳業巨頭丹麥的阿拉福茲公司共同投資5.4億元，利用阿拉福茲先進技術和管理經驗生產奶粉，並開發其他乳製品，真正開始進軍奶粉市場。蒙牛的奶粉產業能否走向輝煌，能否從「丑小鴨」成長為「白天鵝」，我們拭目以待。伊利、蒙牛雙方鬥法最精彩的看點就是在營銷方面，這也是各種媒體評論最多的地方。蒙牛在營銷方面是絕頂的高手，他們的「神舟」事件營銷、「超女」娛樂營銷、「送奶工程」公益營銷，以及近日的「NBA」體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，為業界所稱道。伊利在這方面也積極追隨蒙牛，他們的「政府」營銷、「奧運」營銷、「明星」營銷也搛足了消費者的眼球。在這里，我想點評的是伊利的「政府」營銷和「蒙牛的「公益」營銷。
伊利：「政府」營銷，伊利深吟「政府」營銷之道，在方面長期投入巨大，無論是對地方政府還是中央政府，伊利都做得比較出色。2005年末伊利投巨資3000萬元支持地方基礎設施建設，鼎立支每年一度的「昭君」文化節；還與團中央發起「中國青少年發展伊利夢想基金」，與全國婦聯等部門長期主辦對哺乳期嬰幼兒父母折科學哺育知識的普及教育。另外，伊利在中央黨校等單位聯合舉辦的以 「新農村•新發展•新機遇」為主題的「建設社會主義新農村論壇」活動中，由於伊利在建設社會主義新農村進程中做出了傑出貢獻，帶領500萬農牧民發家致富，榮獲「建設社會主義新農村行業龍頭企業」稱號。另外，伊利的高利稅是其政府營銷最有力、最簡單、也是最直接的方式，其納稅總額已近50億元，其中 2005年納稅9億元，是蒙牛的兩倍還多，在2006年度納稅數額將超10億元。
雖然有關方面對伊利成為「奧運會合作夥伴」的過程頗有微辭，但「奧運會合作夥伴」的低成本獲得正是伊利政府營銷成功的最好例證。政府營銷的成功，使伊利可以獲取良好的經營環境和較低成本的資源，是企業發展的重要保障。
蒙牛：「公益」營銷，蒙牛絕對是頂尖的營銷高手，他們的「送奶工程」，極大的增強了消費者對蒙牛的忠誠度。但最為經典的顯示蒙牛公益營銷真功夫的篇章，莫過於蒙牛在獲得產品創新大獎時總裁楊文俊的演講。他說：「非常榮幸能夠代表中國乳業、代表中國千萬奶農，來領取這個世界乳業的至高無上的榮譽。這份榮譽，是屬於整個中國乳業的、是屬於13億中國人的。特侖蘇是蒙語『金牌牛奶』的意思，我堅信，在民族乳業同仁的共同努力下，我們一定能夠早日實現『讓所有的中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的夢想！』一定能讓所有的中國牛奶，都成為全世界的『特侖蘇』！」
這段非常之精彩，他沒有過於標榜蒙牛，過於在這段演說中，楊文俊對蒙牛隻字未提，也沒有宣傳「特侖蘇」，卻讓全中國人倍感舒暢，可以說「爽」極了，更認同了蒙牛，認識了「特侖蘇」，宣傳了其品牌。
近兩年伊利的營銷工作提速較快，尤其是近期「奧運+冠軍」營銷，在勢頭上大有蓋過蒙牛之意。另外，伊利也在公益營銷方面，取得了不錯的成績，而且其政府營銷也越來越公益化，與蒙牛一起被評為「中國最具社會責任感企業」。
兩家公司在營銷領域的持續投入，既培養了中國乳業市場又提高了公司的知名度、美譽度和忠誠度，極大的擴大了顧客基礎，增加了銷售量，近幾年的超高速發展就是他們營銷創新的最大成就。
戰略碰撞
戰略是企業主要活動的出發點，蒙牛PK伊利，從根本上說就是兩家乳業巨頭發展戰略的演義。
戰略目標PK：2010年進入世界乳業前二十強 這是伊利和蒙牛兩個中國乳業巨頭2010相同的戰略目標。
伊利：先深耕國內市場，牽手奧運，借機出海 伊利的戰略規劃中有兩個階段性的戰略目標，即：2010年，進入世界乳業20強，成為中國最有競爭力的企業之一；2015年，進入世界乳業10強，成為全球最具競爭力的大型乳業集團之一。 多年以來伊利一直深耕國內市場，「用全球的資源，做中國的市場」，致力於打造中國一流的民族品牌。但在伊利牽手奧運之後，伊利的國際化開始啟動，戰略進行了重大調整，將市場國際化列入重要戰略舉措。2006 年初，潘剛對外界透露，「一定要是高水平的國際化、多方位的國際化，包括產品的國際化、技術的國際化、標準的國際化、管理的國際化等，才有可能使伊利最終成為國際乳業發展趨勢的引導者」。
蒙牛市場國際化，爭取進行前10強 蒙牛的戰略目標也是在2010年進入世界乳業前20名，並爭取進入前10名。從蒙牛創業之初，就確立了「蒙牛•中國牛•世界牛」的三步走戰略，風險投資的獲得以及香港上市，成為其國際化的推進劑。在2002年，蒙牛產品就開始進入港澳地區，又成功銷往新加坡、菲律賓、蒙古、美國塞班島等國家和地區。在中國乳業中，蒙牛的牛奶出口量居全國第一，且蒙牛成為香港市民的「超市十大品牌」之一。但蒙牛並未滿足於此，相繼與阿拉福茲、達能合資，以增強其在奶粉和酸奶領域的地位，為國際化鋪平道路。2006年4月又與香港迪士尼進行戰略合作，以提高其產品在國際市場知名度。
蒙牛對外公告以下戰略實現股東價值最大化：「擴大產品市場份額，尋求開發新市場，鞏固加強原料鮮奶的供應，發展富有成效的副品牌，實現乳產品多元化，增強自身生產能力，不斷提高雇員及管理層表現」。
蒙牛的市場國際化，不斷提高液態奶的市場份額，對重資投入奶源地建設及產能擴增，和「特侖蘇」副品牌的推出是其戰略舉措的真實演義。伊利與蒙牛戰略上都希望成功世界乳業巨頭，其實現途徑也大同小異，只不過蒙牛的國際化走得早一些，伊利的乳品多元化做得好一些。
經過三年的PK，伊利和蒙牛都已成長為國內乳業巨頭，與第二集團拉開了較大的差距，品牌知名度、美譽度、忠誠度也穩步提升，而且了他們的國際知名度都有較大提升。兩家除了在產品創新、營銷策略等方面的爭斗外，還在奶源地建設、產能擴增、渠道管理、產品促銷等方面進行了大量的比拼，現在我們可以從兩家企業歷年的乳品收入總量、各類產品的比重、市場佔有率等方面看兩家PK的結果：
在乳品銷售總量方面，伊利稍占上風，具體到各產品情況又各不相同：伊利的奶粉產品遠強於蒙牛，兩者不在同一水平；伊利的冷飲產品要強於蒙牛，且在2006年下半年有擴大這種優勢的可能；液態奶產品蒙牛的佔有率較大，而且也有擴大優勢的可能。另外，伊利的液態奶、冷飲和奶粉三大類產品發展比較均衡，而蒙牛發展不夠均衡，在奶粉產品發展不夠理想。我們還可以看到，不論伊利還是蒙牛隻要在他們產品創新做的好的領域，其銷售收入、佔有率等都會強於對方。我們可以用八個字來總結兩家企業PK的結果：不分仲伯，各有千秋。
雖然經過幾年的快速成長，伊利和蒙牛都已成長為國內乳業巨頭，但我們可以看到他們在技術、管理等方面與世界乳業巨鱷相比還有很大的差距，要想與他們並肩，伊利和蒙牛都還有很長的一段路要走，尤其是國際市場的開拓將很快面臨與狼共舞的驚險。
另外，國內市場的快速成長，使得國際資本紛紛投資於第二梯隊企業，如夏進、太子奶等均已獲得國際資本的巨大投入，有可能會成為第二、第三個蒙牛。再者許多世界乳業大鱷也擴大或開始與國內企業合作，借機進入中國市場，如：三鹿與恆天然的合作。而且還有一些是伊利、蒙牛他們自己請進來的，如蒙牛與阿拉、達能的合作，有可能是養虎為患，為虎所傷，造成品牌與市場的流失，也有可能因為文化、管理的差異，而影響業務的正常發展。這些都有可能使國內乳業競爭多極化，給伊利和蒙牛的發展帶來變數。
我們希望伊利和蒙牛能夠繼續演義出更加精彩的對決，更祝願他們如牛根生所說象德國的賓士和寶馬，在競爭中成長為世界級的優秀企業。
但任重道遠！

④ 品牌廣告的案例分析

2005年中央電視台黃金時段招標頗受關注，央視廣告效果話題再成熱點。特勞特(中國)品牌戰略咨詢有限公司從2004年中央台廣告中，根據投放量和行業代表性選擇了10大品牌進行廣告效果點評並得出以下結論：現階段中國市場要達至良好廣告效果，媒體的選擇和投放量固然重要，品牌的定位取向更起到了決定性作用。 廣告表現：為品類重新定位，激活百年品牌。
作為有170多年歷史的地方性老字型大小品牌，王老吉將廣東涼茶帶入了飲料業主流，自己也在兩年內從1個多億躋身於超10億元品牌行列。
王老吉的成功源自於為品類重新定位。原本涼茶是廣東的一種地方性葯飲產品，用來「清熱解毒袪暑濕」，王老吉身為涼茶始祖，通過把自己重新定位為「預防上火的飲料」，一掃葯飲的消費群局限，以中國傳統的「預防上火」概念，讓國人普遍了解、接受了廣東「涼茶」產品。
老字型大小品牌往往受到各類現代商品的沖擊，如果不能有效識別出主要對手並展開反奪，將日漸失去光彩並陷於埋沒。「怕上火就喝王老吉」廣告，事實上是針對汽水——現代最流行的清涼飲料，突出這些產品只是暫時性的口感清涼，而涼茶卻能預防體內上火，從而將對手的生意轉化了過來。這種策略明確的廣告，和企業加強餐飲渠道的營銷相結合，其結果是百年品牌實現了定位大轉移，綻放出驚人光彩。
建議：趁熱加熱，持續推進。 廣告表現：借勢心智資源，繼續狂奔。
蒙牛優酸乳
就像廣東出涼茶，山西出好醋，雲南養煙草，還有法國香水、瑞士手錶，有的國家或地區被人們普遍認為在某些方面有特別優勢，稱之為區域心智資源優勢。這種優勢有的源自歷史和傳統，有的源自多品牌崛起帶來的區域聲譽，是支持品牌發展的強大動力。液態奶市場原本有伊利、光明兩大品牌，蒙牛傍著「老鄉」伊利大打「草原」牌、「自然」牌，兩者均發力迅猛，幾年內便樹立起了內蒙古的乳業聲譽。反過來，藉助這種區域心智資源優勢，蒙牛實現了迅速崛起，並能繼續保持高速狂奔。
蒙牛廣告利用神舟飛天和奧運時機，創造出航天員和運動員專用牛奶熱點，為狂奔策略的執行起到了很好的加分效果。
建議：以多個專門品牌而非延伸品牌布局乳業多領域。 廣告表現：重拳出擊，奮勇爭先。
2003年初，統一打破了國內高端潤滑油市場被美孚、BP、殼牌等國際品牌壟斷的局面，強勢登陸中央電視台，迅速成為第一個公眾知名的國內潤滑油品牌。昆侖、長城稍後出擊，源自中國石油、中國石化的背景令它們來勢不凡，一時間風頭超過統一。特別是昆侖投入尤為巨大，已經成為央視2004年事實上的標王。
昆侖舉措無可非議。潤滑油是一個早已形成的市場，需求存在，「雜牌」當道，誰能快速創建出「名牌」效應，即能很好地收割一輪市場。在此基礎上，則會很快形成少數幾個品牌領先的局面，接下來又是像乳業般爭先狂奔，誰能早期搶先，誰就能贏得未來主導權。中國作為後發展國家，加上市場規模巨大，決定了在相當多傳統市場都存在這種機會，包括牛奶、大米、黃酒、木地板、餐飲店等等行業，得先機者得天下。
需要戰略性前瞻提防的是，群雄迸起會很快推動行業的分化，企業需洞察趨勢，在單個領域獲得主導權之後，領先布置如第二、第三品牌，以把握未來。
建議：針對同級別對手，重新確立自身定位，並開始考慮布置分化品牌。

⑤ 誰能幫我分析一下06年河南乳業蒙牛和伊利的相關信息

打開網址參考
http://biz.163.com/05/0614/21/1M853FO700020QDS.html

⑥ 伊利優酸乳廣告詞

伊利優酸乳廣告詞

伊利優酸乳廣告詞大全

1、我要我的滋味

2、哎喲，不錯嘛，快樂其實很簡單，伊利優酸乳，我要我的滋味

3、青春滋味，自己體會

4、拒絕按部就班

討厭一成不變

我要改變

做不一樣的自己!

5、特有 優+活性益生元 營養升級新動力 開始改變我的世界 釋放自己 ...展現自己.. 伊利優酸乳 我要的改變我要的滋味 我要.......我的滋味

6、放輕松，跟我來，每一天都要輕輕鬆鬆。

沒有什麼能讓我放棄

少了掌聲也沒有關系

有本事就秀出來

青春就是這么精彩

我的我的滋味

有關伊利優酸乳系列廣告案例分析

2006年伊利優酸乳請來“神仙姐姐”青春美少女劉亦菲，健康陽光的籃球運動員易建聯和泰國神秘小美女道teaw為新廣告宣傳，三人共同成功演繹了浪漫的伊利優酸乳劇情片廣告。譽李運該廣告採用連續青春劇集的形式，整個故事分四集播出，演繹了一個完整的愛情小插曲故事，令消費者在欣賞浪漫愛情故事的同時，也牢牢記住了如同愛情酸酸甜甜的伊利優酸乳。

賽前路上意外篇

籃球員動員阿聯因為趕著去參加一個籃球賽而誤撞了一名手拿地圖和伊利優酸乳的女孩，同時撞壞了女孩的小提琴，還撞飛了女孩的伊利優酸乳，從而認識這個叫做道teaw的女生，兩人狼狽的坐在地上最後阿聯卻遞給她一盒優酸乳。結尾文案給出阿聯抉擇是要馬上趕去打球還是留下來陪道teaw。

友情與愛情抉擇篇

阿聯載女孩趕到籃球場，劉亦菲看見遲到的阿聯很是生氣，就拿球砸向他，但是當看見女孩那熟悉的面孔時甚是欣喜。巧的是，原來她們原來就認識的。在更衣室里，阿聯遞給女孩一瓶伊利優酸乳，並把修好的小提琴給女孩，女孩欣喜的抱住阿聯。不巧的是，這一幕被劉亦菲看見了，使劉亦菲面臨愛情與友情的.兩難選擇。結尾文案給出劉亦菲的抉擇時要進去還是不進去。

三個好朋友篇

劉亦菲還是等了一會進去了，並告訴他們准備開演唱會，請他們都去，並給了他們一人一份優酸乳。劉亦菲自信的喝著伊利優酸乳說著“這場輸了，還有下一場啊”。演出前，劉亦菲正在認真排練，阿聯遞給她一瓶伊利優酸乳。女孩在演出場外徘徊，但是沒有進去，只是發了一條簡訊“我們三個永遠都是好朋友”，廣告文案給出她面對的是應該留下還是走的疑問。

慶梁最終抉擇篇

道teaw要離開了，在天橋上，道teaw分別遞給他們一瓶伊利優酸乳，“我要走了”，劉亦菲和阿聯目送著女孩的離開，三個人同時喝著伊利優酸乳表達對彼此的深深祝福。

廣告分析

廣告中多次出現了伊利優酸乳的“身影”。第一次，當阿聯撞倒女孩，並撿到撞飛了的伊利優酸乳還給女孩，並博得了女孩的好感，這時的伊利優酸乳表達的情感是友情的開始。第二次，阿聯送給女孩一瓶新的伊利優酸乳，又把修好的小提琴還給女孩，這時的伊利優酸乳表達的情感是道歉，而女孩的欣然接受表達的情感是原諒和既往不咎。第三次，劉亦菲獨自一人喝著伊利優酸乳，並說著“這場輸了還有下一場”，這時的伊利優酸乳表達的情感是愛情的堅定，同時也是為自己加油打氣、增加自信。第四次，阿聯遞給正在排練的劉亦菲一瓶伊利優酸乳，這時的伊利優酸乳表達擾歷的情感是一種對對方的鼓勵與支持。第五次，在天橋上，女孩給劉亦菲和阿聯每人一瓶伊利優酸乳，三人同時喝著優酸乳，這時的伊利優酸乳表達的情感是友情是永恆的，不要因為誤會而放棄友情。由此看來，伊利優酸乳在注重品質和創新的同時，對自己的消費目標也很明確，因此很有針對性得更加註重消費群體的特性，根據消費群體的特點推出一系列情感廣告。

廣告中的伊利優酸乳表達了多種不同的情感，有歉意、有原諒、有自信、還有鼓勵，有堅定的愛情，還有永恆的友情。伊利優酸乳化身為情感的表達者，詮釋著人生中各種強烈、朴實的情感，很容易讓人產生共鳴。作為中國乳飲料市場潮流的領跑者，伊利優酸乳憑借著其年輕、活力、健康、自信的形象深入人心。同時，廣告口號也同樣很有標志性，“我要我的滋味”，對於80後、90後的年輕人來說，追求的是個性、標新立異，講義氣、重友情，相信愛情、為愛奮不顧身，很自信、很狂野，而這樣的廣告詞的的確確是符合這個時代人的性格和要求的，可謂是炫的夠青春、酷的夠徹底。另外篇子配以“我要我的滋味”的音樂旋律，充分體現伊利優酸乳給你帶來的“輕松、隨意”的心態，伊利優酸乳的品牌主張得到很好的詮釋。而最後的產品標版“我要我的滋味”正是點出主題要旨，道出目標群心理的想法。

創意策略與媒介策略

該廣告針對消費群體定位於15——22歲的個性年輕人，伊利優酸乳針對消費者調查決定在距離延續品牌的個性的 同時，使之更加時尚和鮮明，採取與眾不同的創意策略。

1、採用年輕的時尚明星作為產品廣告主角。在平面廣告中，三人造型青春靚麗。有小姚明之稱的易建聯，對少男少女的殺傷力非常大，高大帥氣，充滿朝氣：萬眾仰慕的小龍女神仙姐姐劉亦菲，號召力超強，形象青春，氣質清秀：神秘泰國小美女形象清麗，頗有觀眾緣。

2、廣告形式上採用了連續青春劇集的形式。

3、全方位加深與消費者的情感交通。

4、選擇以電視傳播為主題，以廣播為補充，以網路無線為消費者參與平台，以促銷和

無線拉動銷售的媒介策略。

總的說來，伊利優酸乳的廣告所倡導的品牌主張和情感因素道出了很多年輕人的心聲，能夠引起目標消費群體的關注，引起消費群體與產品之間的共鳴，所以能夠如此成功。

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⑦ 講一講至今，讓你印象深刻的營銷案例有哪些

打折出售但是賣價還是掙了，只是沒有掙那麼多，還有買一送一的活動，只是把價格提高了而已。

⑧ 優酸乳的22年

2009年，果之優酸乳-果粒系列誕生，在行業內首次實現了在常溫乳酸菌產品中加入顆粒。

2011年，借勢「超級水果」潮流新增藍莓口味，打造「超多水果 超營養」的閉攔產品利益點。

2012年，推出全新的「果粒優酸乳」系列，果粒+酸奶。

自1997年正式上市，22年來優酸乳在年輕潮流的道路上頻頻發力，作為行業首創常溫乳飲料品牌，隨著產品和營銷不斷創新，優酸乳已經逐漸發展成為百億級大品牌。優酸乳22年的發展歷程，堪稱一部中國乳飲市場發展史。

22年，見證中國乳飲市場的發展與變遷

1997年，優酸乳前身「伊利酸牛奶」上市，成為行業首創常溫乳飲料產品並由此開創了中國乳飲料市場的新格局。

2001年，優酸乳品牌轎襲胡正式誕生，開創了中國液態奶的藍海。

2007年，果之優酸乳-果汁系列作為優酸乳升級產品誕生。

2013年，優酸乳年銷量首度達到95億，成為伊利首個銷售貢獻突破90億的子品牌。並在當年實現了優酸乳品牌logo升級，以便最大化傳遞品牌信息。

自1997年「伊利酸牛奶」上市至今，成人酸味奶市場經過了22年發展，其市場容量巨禪昌大，已經是所有行業巨頭必爭之地。優酸乳經過22年的不斷創新，已經成為這個品類當之無愧的領導品牌，持續引領著這個行業的變遷與發展。

除了注重產品創新、強化口感體驗，優酸乳在過去的22年始終定位於年輕消費市場，對年輕消費者的心理有著深刻洞察，「追求口味至上」，但美味只是他們購買的基礎要素，顏值和樂於接受新口味也是購買決策的重要因素。

後續各大明顯的不斷代言，不斷體驗，優酸乳一步步在潛移默化中完成了「青春、潮酷、時尚、國際化」的國民潮飲品牌形象塑造。