① 個人微信成功營銷案例解析
如果沒有案例分析,企業就不能准確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一：
微信營銷案例：栗米、草雞蛋和水果
微信賣栗米，三個月進賬200萬
2013年12月1日，上海國際馬拉松現場一隻「憤怒的小鳥」吸引了眾多眼球，這只「小鳥」的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之後開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創造基礎口碑。
任何微信營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關系，富軍平均每周在朋友圈更新6條訊息，並策劃過一次效果不錯的線下活動。
盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解網際網路的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應，於是背著米袋子、貼滿二維碼的「憤怒小鳥」在上海馬拉松上閃亮登場了。
富軍栗米的微信營銷是成功的，到2013年11月底，他統計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自於他的微信好友。
微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達
在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農業合作社收養殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但「二傳手」不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩定的蛋源供應，於是尤達和姐姐共同投資建起養殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發。
通過線上直銷，尤達的賬戶「互粉」了很多好友，線上養殖場、飼養過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單後，直接配送上門。目前，尤達已經積累了2000多名穩定粉絲。
尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先後賣了3萬只草雞蛋，實現了他最初預設給自己的目標。
「水果哥」憑借微信月入4萬
許熠是石家莊經濟學院的一名大學生，過去3個月里，他和他的微信水果店「優鮮果妮」在石經院火了一把。作為一名大學生，許熠的創業靈感來源於為女友送早餐的偶然經歷。「石經院共有學生1.7萬名，其中女生6000多名。」許熠強調：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。
開業之初，許熠的「優鮮果妮」生意並不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學採用「掃樓」的方式來增加好友：將印製的市場宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鍾在各個教室播放「優鮮果妮」宣傳短片……三個月時間的「掃樓」，優鮮果妮關注人數達到4920個，這些使用者多為許熠的同學，針對這點，許熠經常推出個性產品，各類水果組成的「考研套餐」、「情侶套餐」、「土豪套餐」頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平台還會不時推送天氣預報或失物招領資訊來吸引粉絲。
到目前為止，「水果哥祥乎」已經實現了4萬/月的收入。
總結
微信已經成為各行各業的營銷法寶，本文謹選擇三個目前處於成功狀態的案例分享給大家作為參考，透過三個或幾個案例，品途伍絕網發現他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友腔宴姿數量、經常保持密切聯絡、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。
實際上，微信營銷並不容易，頻繁的刷屏推送產品資訊，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關系，才是重中之重。
二：
微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量
近年來，隨著微信公眾號的興起，不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什麼樣的內容能夠輕松獲得10萬以上的點選量?這數字背後有著怎樣的秘密?10萬+的使用者量，又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應?近日，楚天金報記者對此進行了調查。
■正常手段
用獎品拉人
高質量內容吸引眼球
「我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。」對於微信公眾號的引流，武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得，他們做的關於文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。
韓慶告訴記者，企業最開始做平台時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學生們新增該公眾號就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在微信群里發紅包、派送禮品等，來留住和經營好自己的粉絲。
相比用獎品來吸粉，一些公眾號還是依靠原始積累，比如「冷兔」等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始使用者，被稱為草根微博代表，他們在經營微訊號後，也能迅速地將自身平台打造成為微信上10萬+的流量王。
其實，這些草根微博王之所以也能用微信留住使用者，最主要的就是靠高質量的內容，比如近期走紅網路的「papi醬」，憑借著其優質且穩定輸出的內容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平台。
用文字勾人
「標題黨」頻頻獲點選
對於如何做出吸引人的內容，記者發現，幾乎所有的公眾號都會化身「標題黨」。比如《你從來沒見過的「天上人間」》，開啟一看是山水風景;《各種姿勢，速看!》開啟一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發生了》開啟一看是健身操。
除了標題「勾人」外，業內人士鄭宇告訴記者，文章釋出時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發現，新聞時事類的公眾號，文章的釋出時間一般在早上，比如公眾號「羅輯思維」，他們一般在早上6時左右釋出文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業型別的公眾號文章，或者其它型別的公眾號文章，大多集中在下午的5時到7時左右釋出，這段時間的閱讀量較大。
■非常操作
淘寶上，60元買萬個閱讀量
雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數量慢慢累積，但記者采訪中卻發現，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的公眾號，上了一條硬廣的內容，結果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實並不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。
在鄭宇的指點下，記者在淘寶網上輸入「閱讀量」關鍵詞，搜尋出與微信、微博、部落格加粉絲、加閱讀量有關的商品近3000個。其中，一個做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價後發現，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻幾個買家意見，大家對買流量表現滿意：「真的太好了，五分鍾不到就達到了我要的數量」「拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有影象的」。
隨後，記者隨意聯絡到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優惠。記者詢問，刷微信粉會不會引起平台來封賬號，該店工作人員回復：「很安全，刷了這么多了，並沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關平台的事。」
記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般「10萬+」閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。
深夜裡，「網路水軍」來刷單
記者了解到，通過一定價格購買閱讀量，即平常所說的刷資料方式，太簡單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標時會操作。此種方式在營銷號中比較常見，更多的是為了給廣告主一個好看的資料。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發現。而通過刷手刷單的方式，則難以被平台運營方識別。
一位業內人士透露，刷微信公眾號閱讀量在技術上不是難題，只要了解相應的程式設計，刷閱讀量的軟體幾分鍾就可以做出。用軟體生成不同的IP，來點選文章頁面，從而達到刷閱讀量的目的。
在鄭宇的引薦下，記者用網路的形式采訪了一名「網路水軍」，對方告訴記者，其實自己並不太賺錢，錢大多被平台賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進行。「白天有可能會被平台察覺，為了保證不封號，只好晚上進行，工作很辛苦。」
一位業內人士給記者講了一個最近在武漢發生的笑話：一家公關公司委託一自媒體運營者釋出地產行業分析類稿件，但又擔心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結果到最後，總共10萬+的閱讀量，點贊數量達到一萬個，而且分布得十分均勻，每十個閱讀就有一條點贊，這反而讓甲方產生了懷疑。
■背後利益
大資料帶來滾滾財源
本土大號每條廣告報價兩三萬
10萬+是不少做公眾號團隊的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入，還會被風投相中。
記者了解到，去年到今年，不少公眾號都獲得風投青睞：羅振宇的「羅輯思維」，於2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視訊類公眾號「一條」，於2014年11月完成了A輪融資，當時的一條估值幾千萬美金，如今已經完成了B輪融資，融資金額達千萬美金，融資後估值達到1億美金。
除了風投外，廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源，上海一家公關公司負責人曲小姐向記者透露，因為經常要給客戶進行微信公眾號釋出，公關公司對公眾號的真實行情其實很清楚，有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當不錯，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報價也會水漲船高：一般這類公眾號當日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價，特別優質的甚至可以達到一條過10萬元。「其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法，多看看後面的評論，一般刷出來的流量，評論數量就特別少。」
而記者隨後了解到，目前武漢本土的大號，推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。
■專家觀點
刷資料推廣無異於虛假宣傳
中南財經政法大學工商管理學院營銷管理系費顯政副教授認為，從營銷角度來講，有了流量之後可能會產生充分的資料，產生消費洞察力，也就是流量變現。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實並不具備太大價值，可能單純是一種吸引資本和市場的資料。但實際上，資本並不傻，對於刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議，對於公眾號而言，更有效地吸引和保留自己的使用者，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗度，這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。
武漢尊而光律師事務所王旭律師認為，微信公眾號刷閱讀量主要通過軟體操作，並非真實閱讀量，利用此種手段進行營銷推廣無異於虛假宣傳，但我國對於此種網際網路問題並無專門法律規制，在此希望藉助微信運營商出台行業制度，對於虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強化行業自律，也希望相關法律盡快出台，同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網路環境。
② 微信服務的營銷策略案例分析
市場資訊是現代人類社會的重要資源。案例分析是取得市場資訊,進行現代化管理的重要手段。為此，下面由我為大家整理相關內容，歡迎參閱。
篇一
捷地派：在校大學生怎樣挖掘微信金礦?
創業風潮席捲而來，創業已不再是海歸、大學畢業生的特權，在校大學生也躍躍欲試。憑借著大學校園群體龐大、消費能力頗高的大學生消費者，在校大學生創業也成為了又一股時尚。
捷地派是一個全國性校園O2O聯盟，在校大學生創業者可以藉助其微信公眾平台建立自己的服務平台，建立團隊為校園的大學生們提供外賣配送、快遞收發、跑腿代購等日常生活服務，目前在大家投眾籌網上認投金額已達110萬。
捷地派的名字來源於著名電影《星球大戰》中象徵勇敢和正義的絕地武士角色，它的創立源自創始人顧正書對傳統外賣配送高成本、低效率的反思。顧發現，傳統餐飲商家一般都是小作坊式運營，沒有規范管理的專業外賣配送團隊，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先後順序和配送先後順序容易混淆。美團外賣和餓了么等外賣平台只是為商家解決引流問題，並沒有解決引流之後的配送問題，其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現矛盾，原來40分鍾可以送達的外賣現在可能需要1個小時，導致了客戶體驗的下降，而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點。
這個目標的實現依賴於智慧配送系統。為此，捷地派開發了一款智慧小票印表機，商家接單之後，智慧印表機可以把各個外賣平台不同的小票格式標准化，並匯總列印，方便後續配送。而且，由於通過捷地派微信平台配送的外賣只需掃描二維碼就可以結賬，後續的工作可以在後台自動化進行，節省了商家每天對賬的時間。
「我們可以為商家提升30%的配送效率」，顧正書滿懷信心，他告訴創業邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。
顧正書認為，捷地派這是在用「輕模式乾重活」，因為捷地派是一個品牌統一的校園O2O聯盟，為學生創業團隊提供技術、運營管理、團隊協作、商家談判等培訓，以及運營推廣和配送流程的指導，但是地推招商談判、推廣配送等運營環節都是本地學生創業團隊實施。
目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛釋出的《2015新金礦：中國二三線城市網際網路跨界報告》顯示，二三線消費者的外賣訂餐消費能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費區間，大中小城市的消費者沒有太大區別。由於二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈，而且配送團隊成本相對較低，所以，捷地派團隊預測，在二三線城市開展外賣O2O服務要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平台上提供服務，是因為捷地派團隊認為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平台可以替代手機APP為學生提供更好的使用者體驗和服務，完全基於微信公眾平台則可以呼叫微信自帶的很多高階功能，技術上比大型O2O平台的移動網站和手機APP更有優勢。
為了快速在全國校園搶占網際網路***，捷地派最近還與邁外迪達成戰略合作，在全國校園招募學生代理，免費為校內外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，並管理商家微信公眾號和微信訂餐系統，為後續引入品牌合作鋪設渠道。
如今，捷地派微信平台日均訂單有3000個，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達到1000萬。
顧正書向創業邦記者透露，未來，捷地派還還將鼓勵大學生涉獵其他相關校園配送、快遞收發和跑腿等服務來實現和大平台的差異化競爭，甚至會延伸到駕照培訓、 *** 招聘等服務。
「我們的目標不僅僅是自己公司做好賺錢，而是協助學生創業團隊做好校園生活服務，發揮集體的智慧和力量來做事情」,顧正書說，「校園這個市場我們肯定能做好，而且有能力成為領先的校園服務品牌」。
篇二
微信讓阿虎燒烤小攤起死回生營業額翻了三倍
賣萌、文藝范兒、網際網路思維，誰能想到時下這些熱詞也能和煙霧繚繞的燒烤攤聯絡上。不過，一個叫「阿虎燒烤」的小攤檔卻趕上了這波網際網路思維的創業熱潮，在微信上如火如荼地做起了生意，僅僅幾個月時間，憑借這些「新思維」讓營業額翻了三倍。
網際網路思維讓燒烤小攤起死回生
開啟阿虎燒烤的微信，「營業員」阿虎就會向顧客開始撒嬌賣萌，叫著顧客為「小主兒」，稱自己已「在此等候多時」，還說微信下單有那麼點文藝范兒而打電話外賣已經是普通青年的方式了。其實，在接觸微信之前，阿虎燒烤也不過是浙江省湖州市路邊一個普普通通的燒烤攤子。讓小燒烤攤華麗轉身的，正是這個有著5年電商從業經驗的王銘衛。
在此之前，王銘衛是這家燒烤攤子的老熟客。他對記者說，阿虎燒烤是由阿虎師傅夫婦倆經營了多年的一個小攤子。去年7月當地加強了對市容市貌的監管力度，而燒烤攤子顯然成為了被監管物件之一。雪上加霜的是，由於在去年遇上「禽流感」，以雞肉為主要食材的燒烤生意一落千丈。當時，阿虎師傅已經有些悲涼的告訴王銘衛，他打算回安徽老家，轉行做其他生意了。
在這種情況下，王銘衛產生了想幫他一把的念頭，而微信O2O的新方式讓他眼前一亮。王銘衛說，他開始設想著引入微信，幫阿虎燒烤的生意做到網際網路上去。當時的做法也很簡單，就是開通一個微信公眾賬號，顧客可以直接通過微信下單，再通過外賣的方式送達客戶處。
就這么一嘗試，效果大大出乎王銘衛的預料。在微信上線以後，訂單開始成倍增長，完全超出了他們的預期。王銘衛說，當時才意識到我們的准備並不充分，對於突增的訂單既興奮又恐懼，興奮的是他們發現了微信中蘊含的無限商機，而恐懼的是以當時三人小團隊的能力完全無法應對暴增的訂單。於是，王銘衛從一個燒烤攤熟客，轉變成了燒烤攤的外送小哥和客服，承擔起了燒烤外送的部分。
經過半年來的嘗試，通過玩轉微信O2O，阿虎燒烤的營業額也實現了翻三番。在引入微信營銷之前，僅靠街邊擺攤，阿虎燒烤一天的營業額極限也不過是1000多元。而引入微信營銷之後，阿虎燒烤每日的營業額達到了3000元左右，如此計算，該店的月營業額也能夠達到9萬元左右。
王銘衛說，通過微信訂餐，不僅僅是增加的訂單數量，更重要的是提高了小店的工作效率。顧客通過微信就能夠看到選單，進而下單。而店鋪方面，訂單在微信上一目瞭然，生成的訂單按照時間排序，阿虎師傅就據此開始一份一份製作，製作好一份就打包一份，然後派送。如此便不需要專人去進行電話訂單接聽的工作，既省了人工費也提高了效率。
篇三
不過，盡管目前阿虎燒烤並沒有馬上展開擴張，但王銘衛卻有一個開一間音樂燒烤LOFT的夢想。在他看來，外賣送餐模式並不是長久之計，而在線上打出口碑，將生意聚集到線下才能夠實現更大的價值。另一方面，則是燒烤生意的特點所致，由於燒烤的口感在現做現賣時才是最佳，外送則會降低燒烤的口感，同時，酒水生意也是燒烤點的另一大利潤來源，而線下經營才能夠更好的發掘這一塊市場。
目前，這個音樂燒烤LOFT已經在前期的規劃中。王銘衛說，在規劃中，這個LOFT將利用眾籌模式為起點，結合他通過「邏輯思維」結識的一幫志同道合的會員，開始股份認購運轉。而這間音樂燒烤LOFT將擁有飲食、聚會和營銷推廣的功能，同時也能夠一定程度上減少了天氣因素對燒烤生意的影響。
「今年夏天恰逢世界盃，這對於我們來說是一個商機，希望到時候能夠辦起這個音樂燒烤LOFT，屆時燒烤和酒水的生意一定會很不錯。」王銘衛說。
專家點評：微信營銷將重塑傳統行業發展
廣州尚道女性營銷有限公司董事長張桓認為，微信營銷是很典型的通過熟人圈子的營銷方式，熟人圈子的推廣效率和口碑傳播的效果是很強大的。即使是一個很小的燒烤攤子，通過熟人的分享，一傳十十傳百，很容易就能夠達到上萬人的影響力。在他看來，通過微信獲得客戶是他目前所見中最具有效率的一種方式。他認為，微信這種強關系的熟人經濟，將會重塑傳統行業的發展。
他提醒這些創業者，在利用微信營銷的時候要切記不要把營銷做成了廣告。他提到，微信營銷的本質在於對客戶關系的維護和對客戶的服務。以燒烤攤為例，利用微信的方式重要的並不是讓別人看到這個廣告，而是維護客戶關系並讓客戶主動去分享，進而獲取新的客戶。如果把微信營銷做成了廣告，那麼沒有客戶願意每天接收廣告推送，微信賬號很快就會被客戶刪除，如此變得得不償失了。
同時，微信營銷相比微博，轉化率更高，資訊更容易得到信任。而微博更多做的是陌生人傳播和話題傳播。另外，微信的地域特徵也更明顯，能夠形成社交性本土化的移動商務，這對於基於本地的公司而言更具價值。
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③ 品牌微信營銷案例分析
在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一馬乖：株洲女孩微信賣甜橙?月售28萬斤
80後，「靈泛」，「幫主」。這是馬乖的標簽。
如今，她又多了一個標簽：美女銷售。
2014年11月，馬乖擱下服裝設計師的工作，開始與朋友賣甜橙，並創下了「一個月銷售28萬斤」的傳奇創業故事。
從「服裝設計師」變成「賣橙子的小姑娘」
馬乖出生於株洲，但因父母工作的原因，先後在長沙、武漢、上海等地生活。用她自己的話說，就是「雲游四方」。
馬乖學的是服裝設計專業，大學畢業後，有一間自己的服裝工作室。「因從小就養成了豪爽的性格，所以設計的服裝有點誇張，有股『江湖風』。」所以，朋友都稱呼馬乖為「馬幫主」。
去年11月，一次偶然的機會，馬乖看到一組資料：隨著智慧手機的普及，已有99%的智慧手機使用者使用微信。愛「闖盪」的馬乖，開始琢磨這一塊大市場。
當時正值11月份，生產橙子的季節，天生愛吃橙子的馬乖，索性把創業目標鎖定為銷售橙子。
她自嘲說，「也許我名字的『乖』，用古靈精怪的『怪』來形容更貼切。」
請顧客代表進果園試吃
哪種橙子好吃?有哪些人愛吃橙子?橙子該怎麼銷售?
從沒做過生意的馬乖，一開始就面臨各種考驗。好在馬乖有多年的「雲游經歷」，結交了五湖四海的朋友，「經朋友推薦，我們品嘗了全國各地有名的橙子。」最終，選擇了郴州永興甜橙。馬乖說：「它水分充足，沁甜、爽口，吃起來有種初戀的感覺。」
「但是要找到一個合適的果園，長期合作、訂購，賣給相信我們的顧客，還需實地考察。」考慮到不同群體，吃東西的習慣、口味不盡一致，馬乖和3名合夥人，邀請各類客戶群體的代表一起進果園，摘橙子，試吃。「尤其是男性群體，由於嚼檳郎的原因，會不喜歡吃橙子，所以一定要選一個特別好吃，爽口的品種。」為此，馬乖還特邀了一名有多年嚼檳榔歷史的朋友，一起試吃。
最終，馬乖承包了永興一家果園，每天根據顧客的訂單需求，由果園農夫當天摘下新鮮的橙子，發貨送至株洲地區。
為客戶准備一個剝橙器、一包溼紙巾
在微商火熱的當今，怎樣才能立足?馬乖認為，只有想顧客之所想，供顧客之所需，才能獲得顧客的「心」。
處女座的馬乖，愛干凈、愛整潔、怕麻煩的特質格外明顯。尤其是吃橙子的時候，恨不得有專人把橙子剝好。「如何才能優雅地吃橙子?」馬乖在家每次吃橙子，都會用刀切，「送刀太危險，那麼送剝橙器就OK吧，再配送一包溼紙巾。」
「給顧客貼心的感覺，才會選擇我們的橙子。」馬乖表示，雖然成本增加了，但是長遠來說，獲得了更多的客戶群，「一個月內銷售28萬斤甜橙的業績，是最好的證明。」
醫院打吊針2小時，賣了400公斤甜橙
對於一個新微商來說，選產品、產品包裝都不是最難的，考驗人的是「怎麼建立客戶群」。
和一般的人一樣，馬乖只是通過「使用者新增」的方式，主動新增粉絲，「但這類粉絲活躍度不高，處於被動狀態。」馬乖還有第二套方案，通過自媒體營銷，利用自身優勢，注冊公眾號，並定期推送與橙子有關知識的微信，吸引粉絲。
剛開始營銷的幾天，馬乖因疲勞過度而生病，需打吊針。
可去哪裡打針?馬乖也有講究，「中心醫院人流量大，而且去中心醫院打針的人群，應該是條件較好的群體。」於是，她也選擇了去中心醫院打吊針。
打吊針時間長，又無聊。閑不下來的馬乖，手機仍不離身，通過微信與顧客交流，並不斷有顧客來醫院送錢、拿橙子。「旁邊的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干嗎。」馬乖又一遍遍耐心地跟病友們介紹自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好處、自己的橙子怎麼好吃。就這樣，2個小時，她在醫院賣了800斤甜橙。
她說，要想讓別人瘋，自己得先瘋。考慮到水果是季節性明顯的產品，馬乖正在籌劃「果然是你」品牌，讓顧客不管在什麼季節，都能吃到當季最新鮮的水果。目前，已與葡萄、櫻桃等水果生產商簽約。
記者手記：把自己當顧客
甜橙，並不新奇的產品，但是，馬乖找到了一種新的營銷手段：通過微信銷售。在微商雲集的時代，她抓住了客戶的「心」，才有足夠的競爭力立足於市。
線上消費模式，對首次消費的客戶而言，產品、商家都是「陌生的」、「半信半疑的」。馬乖認為與傳統銷售模式一樣，要讓顧客能「看得見」、「摸得著」商品，邀請各類客戶群體代表，去果園試吃。
其次，就要拼服務。只有把自己當成顧客，打消顧客的顧慮，並提供解決的方法，才能真的打動顧客。一把剝橙器、一包溼紙巾，看似費錢的細節，卻是抓住客戶的「心」的必殺技。
二李晶和羅丹：創業賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚
香腸、雞蛋、農家壇子菜，是人們最喜愛的傳統食品，但現在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽，兩位美女通過電商平台又把它們原汁原味地擺到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時的記憶。她們把土雞蛋和手工自製的香腸通過電商銷到全國各地，近一年已發展代理商150多家，微商們送給她們兩個既別致又貼切的外號：「蛋姐」和「腸妹」。
她們愛好旅遊和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動。她們說，帶有理想主義色彩的「文藝范兒」讓創業更有 *** 、更有趣。當然，「兒時的味道，媽媽的手藝」背後，蘊含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。
「腸妹」叫李晶，90後;「蛋姐」叫羅丹，80後。她們是湖南某公司的創始人。文藝女孩為何選擇做「村姑」忙農活?在山茶花盛開的季節，三湘都市報《創周刊》記者聞著「記憶中的味道」采訪了兩位美女。
A
一見如故，姐妹相遇碰出創業火花
邵東靈官殿鎮大雲山遠近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個家住民主村，一個家住夫和村。
小時候，最讓李晶和妹妹高興的是家裡殺年豬，母親會做出讓人「嘴饞」的香腸。從小，香腸製作工藝就刻在了李晶記憶的底片。
高中畢業後，李晶選擇了湖南農大動物醫學專業，希望學成回家後能幫到父母擴充套件自家的養殖場。2013年大學畢業後，她真的回到家鄉與父母一起養起了豬。2015年，她開始發展豬肉加工產業鏈，香腸成為首選。
無獨有偶，與李晶相隔不遠的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時候，放學回家幫媽媽撿土雞蛋是她童年最快樂的時光。「將來一定要辦一家好大好大的養雞場，撿好多好多的土雞蛋。」夢想，在少女的心裡紮下了根。
羅丹家裡條件苦，初中畢業後就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年後，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家裡。在家鄉邵東，羅丹先後做過茶館、飯店、麵包店等行業的服務員。「那時候很苦，每月工資才三四百元。自己留點零用錢，剩下的寄給爸媽。」羅丹的眼裡泛著淚花。
2007年是羅丹人生的轉折點，她跟著遠嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進貨賣貨，幾年下來羅丹掙得了創業的第一桶金。「既然創業就要做自己的品牌。」2014年冬，羅丹回到家鄉重拾兒時的夢想，決心辦一家養殖場。
2015年初，李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時的夢想，聊家鄉的趣事，當聊到養殖和電子商務時，兩人相見恨晚。聚會後，兩人合計著一起創業。
「既然選擇回鄉創業，那麼專案肯定要和農村、農民、農產品聯絡起來，高大上的東西我們不去沾，扎扎實實圍著土特產做好文章。」采訪中，李晶笑著說，「人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現出來。」一拍即合，李晶和羅丹注冊了湖南某農產品開發有限公司。
B
微商代理，產品暢銷全國
「現在養雞都工廠化了，在商場買回的雞蛋硬是少了點什麼味道。」於是，她們下定決心，產品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的「蛋姐」羅丹就發揮特長，負責土雞養殖專案。
「現在市場上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過了肉質的味道。只有農戶養殖的豬肉純手工製作、炭火烤制，顧客才會喜愛。」「腸妹」李晶對香腸情有獨鍾，說起香腸滔滔不絕。
公司成立一年，她們已建立4個土雞養殖基地，生態山林里五穀雜糧放養。因為品質有保障，土雞蛋有了一群相對固定的「粉絲」，3元多一個的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節前還出現了一蛋難求的局面，有一家企業一次就下單1100箱，過了5天貨才發出去。
「腸妹」李晶則師承當地一位做了幾十年香腸的老師傅，用什麼部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長時間都很講究，反復試驗並改進後，香腸專案也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。「絕對不加防腐劑等新增劑，倉庫也沒有一根事先做好的香腸，都是按訂單現做現賣。下一步我們要推出香腸熟食，開啟包裝直接可以吃到屋裡的味道。」李晶一臉嚴肅。
「你看，又有一位廣州的客人發微信要訂20斤香腸。」這是李晶當天的第16單生意。
現在，公司已在全國各地有158個微商代理，也為其他電商平台和線下供貨，並建有網站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。
C
堅守傳統，做中國第一生態農產品
「山村林地好風光，阿妹來把土雞養，生態養殖雞兒歡，土雞蛋啊不愁銷。」5月3日，在邵東魏家橋鎮包留村一組的土雞養殖場里，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋，歡快的歌聲在養雞場回盪。
雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標簽，只要拿手機掃一掃，就可在視訊上看到土雞養殖的整個場景。「傳統推廣太貴也不夠精準，我們會深耕微信，做一對一的互動平台。」李晶說，當第一批貼上二維碼標簽的綠殼土雞蛋發到微信上時，沒花一分錢的推廣費竟獲得了數千瀏覽量，一時訂單不斷。
「農村有很多的好農產品，這些東西又是城裡人夢寐以求的，我們通過『網際網路+農業』平台，實現田間到餐桌的無縫對接。」對創業魚***微訊號：cyy2022***說起規劃，李晶思路非常清晰，要以「發現鄉間美味」為宗旨，提供「媽媽手藝和兒時味道」，發展綠色生態農業。 「只要我們不改初心，用心經營，相信『土裡生金』絕對不會是一句空話，我們用行動證明，生養我們的這片土地可以讓更多的年輕人實現夢想!」對未來，她們信心百倍。
如今，李晶和羅丹在當地已小有名氣，經常會有創業青年上門取經。李晶和羅丹說，公司將遷往新邵縣電商產業園，結合當地特色農產品開發新品，年底之前想推出黑豬香腸。「我們的目標就是做中國第一原生態放心綠色農產品，讓您感受純正的傳統美味。」
創客說
「不改初心，生養我們的這片土地依然可以實現夢想。」——李晶
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④ 微信營銷推廣成功案例分析
企業需要新產品上市,就一定要進行案例分析,這樣才能對新產品上市帶來的影響有一定的預測,從而做出一些對策,減少新產品上市帶來的阻力。那麼下面是我整理的微信營銷推廣成功案例分析相關內容，希望對你能夠有所幫助。
微信營銷推廣成功案例分析一
微信創業賣水果，三個小伙兩個月利潤翻一番
第一個月賣出一貨櫃 第二個月利潤翻一番
提起賣水果，許多消費者的印象還停留在水果店和菜市場的水果小販。但三名廣州85後小夥子卻憑著一輛車和三台手機在微信朋友圈開起了“手機檔口”賣水果，而且生意還相當不錯，營業兩個月，第一個月已經賣出一貨櫃，第二個月利潤翻了一倍，團隊也迅速擴充到十人，並有了自己的分揀中心和冷庫。
出門靠朋友
朋友的朋友都是客戶
主打“全程密封保鮮”“當季最好吃的水果”的理念，三名85後小夥子，一個出身水果批發世家，一個之前是北京路某服裝專賣店店長，一個是前 廣告 公司職員，每人一部手機，外加一台電腦和一輛車，將手機上的微信朋友圈當“水果檔口”，開始了網上售賣水果的生鮮電商生意。
“目前我們月售一貨櫃，從第二個月開始已經實現利潤翻倍。”三人行之一的小梁說，“不過賺的可是辛苦錢，因為我們沒有請物流公司，全部自己開車送貨，最開始的時候，老爸也加入了送貨隊伍呢!”
不做廣告，沒有實體店，利用朋友圈營銷，三個小夥子認為自己的成功有運氣更有努力。“在微信里發布產品信息，並吸引收貨客戶在朋友圈進行‘曬單’，如果一個人有100個好友，十個人就有1000名好友，那麼我們就有1000個潛在客戶，而且還會發酵傳播。”小梁認為，朋友圈營銷的好處是傳播信息的可信度更高，弱勢是只能在朋友圈營銷，而且好口碑和差口碑傳播的速度一樣快，出了差錯生意就砸了。
生意靠感情
顧客不是上帝是“閨蜜”
“做網上街坊生意和傳統的營銷不一樣，以前說顧客是上帝，但我們感覺‘微生意’里邊，客服和顧客之間更像是朋友和閨蜜的關系，顧客會因為‘送貨員不夠帥’不收貨，甚至發火，但是我們的客服可以把客戶‘哄乖’，然後讓其買單。”小梁告訴記者，有一段時間推出“帥哥送貨”的宣傳，結果有客戶因為送貨員不夠“帥哥”標准而拒絕收貨，他們只好換回帥的同事重新送貨，令人哭笑不得。他解釋道，因為在“朋友圈”做生意，顧客很可能是朋友的朋友，大家的關系比較“嬉笑怒罵”，但也正因如此，需要更多的耐心和幽默感。
店鋪很前衛 客戶也極品
老外客戶：
有指紋的水果不要
外國消費者普遍一次就消費千元左右的水果， 下單最大方，也最挑剔。但也是最有潔癖的客戶群，因為對“有指紋的水果統統SAY NO”。“他們尤其會留意提子和布林上面有無指紋，因為提子和布林上面有白色果蠟，有了指紋會十分明顯。”小梁說。
有意思的是，由於不同顏色的水果布林對應不同的英文單詞，有外國網友本來定的是黑色布林，結果送錯了紅色布林，鬧了烏龍。“之後團隊成員惡補了水果的 專業英語 對應的名稱。”
美女客戶：
等你等到花都謝了
在朋友圈裡送貨多了，“三人行”團隊發現美貌妹子們最不守時。“有一次約十點送貨到，後來客戶睡到十二點，我們在樓下等了兩個小時。”小梁說，“如果是快遞，一般就拜拜了，但因為是朋友圈營銷，不敢怠慢，只好一直等，因為怕壞了口碑。”
但這還不是最誇張的，小梁講述起“有一次想死的經歷”。“約好時間到了樓下，美女說還要等半個鍾，我憋著小便一直等了半個鍾，結果美女說到隔壁買東西，要十分鍾，結果半個鍾頭下來，我已經開始腰疼了，結果美女一個電話過來說‘在計程車上’……”小梁說，“但是沒辦法啊，微信圈都是朋友，我們不敢怠慢。”
“曬單迷”：
化完妝再和帥哥快遞合影
“當然他們的水果很新鮮，但是選擇在微信購買，一個是因為新鮮心理，因為他們要求買完要拍照曬單，我平時就喜歡自拍，所以當然很樂意。”顧客LUCY說。
而據“水果皇子”爆料，還有妹子“曬單迷”客戶要求帥哥送貨員等自己化完妝合影，放到朋友圈“曬單”。
微信營銷推廣成功案例分析二
金晶妹：重慶美女微信賣小吃月入20萬
甘金晶展示在微信上銷售的產品
互聯網賣家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝
買家秀
“不打折、不送貨、不自取，做有原則的互聯網賣家。”“9月，扎扎實實地破了20萬!繼續努力!感謝每一位肉粉!”2014年國慶後的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉賬單，這是她9月的營業額。
1989年出生的金晶妹，是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起，她開始變身互聯網賣家，從32個粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手製作的麻辣小吃，並用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創業
從32個粉絲起家
13日，記者通過微信聯繫到金晶妹，語音里傳來一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點，記者在江北區觀音橋見到了金晶妹的“真身”，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。
寒暄幾句後，金晶妹告訴記者，她真名叫甘金晶，出生於1989年，目前家住渝北區鄭家院子，2009年 畢業 於重慶工程職業技術學院會計專業，畢業後曾到珠海一家外資企業工作過半年，回重慶後一直從事會計職業，直到今年5月才正式辭職。
“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示，金晶是一個不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長發揮出來。”金晶妹說，後來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權，今年3月便風風火火地做起了銷售，“當時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲”。
賣媽媽親手做的小吃
“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨後，不少買家就抱著試一試的心態前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。
“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹說，因為自己微信的關注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉向微信，並對發布營銷信息的時間和次數進行鑽研，“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發的效果最好，我一天最多發6條消息，其中營銷只佔2條，其餘都和我的生活有關”。
幾個月後，光賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人，也有製作“冷吃兔”的手藝，於是她讓自己的媽媽和阿姨一起鑽研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結合，研製出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，並命名為“冠軍”系列。金晶妹賣起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽介紹，每隔一段時間，她都會親自到農村收購現榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產，經過五道工序後才能製成，在製作期間，製作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衛生，“我們會根據訂單，每天現做，都是當天賣完，所以比較新鮮”。
三大營銷“怪招”
1.“買家秀”顧客幫忙做推廣
“現在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產品的合影發到朋友圈裡，然後她再截圖發在自己的微信上，“在發每一個‘買家秀’時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風”。
金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進行編號，現在都已經有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。
2.“三不”原則樹“品牌性格”
金晶妹還坦言，自己的互聯網營銷也有三個原則，即不打折、不送貨、不自取，因為產品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產品”。
“我現在的客源中，重慶的佔了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。
3.甜美語音秀溫情和顧客成朋友
在服務上，金晶妹也是做得盡善盡美。因為自己賣的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，並且還會跟顧客進行一對一售後確認，“如果有沒收到的，我會馬上補發，甚至退錢”。
此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產品很放心”。
觀點
“燒白哥”：線上線下應結合營銷
金晶妹坦言，自己在發展微信營銷時，也受到過不少業界前輩的指點，而其 創業 故事 曾被《人民日報》報道過、重慶餐飲網路營銷達人“燒白哥”葉春城就是其中一個。
“燒白哥”認為，金晶妹也是利用互聯網成功創業的典型代表，摸准了顧客的心理，利用互聯網思維，對症下葯，“互聯網的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。”“燒白哥”還建議，當微信營銷到飽和程度時，需避免過度營銷，此時應該推出新產品，刺激大家的消費慾望，同時線上、線下應結合起來，進行營銷和傳播。
⑤ 利用微信營銷案例策略分析
企業要從觀念上重視案例分析,選擇正確的分析方法,有系統地開展分析活動,並建立相應的評價體系,使案例分析為企業發揮積極的作用。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一微信打賞服務員一家串吧的另類生意經
在北京，一家叫「很久以前」的餐廳，推出了微信掃碼打賞服務員的體驗。把工作人員個人微信賬號的收款二維碼製作成胸牌，顧客如果對服務滿意，可以用微信掃一掃服務員身上的二維碼，「打賞」4元錢。通過這一新玩法，「很久以前」不僅在成本未增的同時為員工大幅創收，在激勵員工良性競爭的基礎上也將店長解放出來，優化了整個餐廳的服務鏈條。
那麼，這樣新奇的微信打賞機制又是如何實現的呢?
打賞規則：「四狠」服務員打賞4元錢
店員胸牌即打賞二維碼，顧客到店如體驗到「四狠」服務員，即狠干凈、狠整齊、狠快、狠帥，則可用微信掃一掃其胸牌二維碼，打賞4元錢。
所有前廳員工，包括服務員、傳菜工、保潔人員、炭火工，都可以向顧客介紹打賞方法***只可介紹一次，且不能主動索取打賞***。
員工：時刻創收，良性競爭
推行打賞機制後，打賞金額直接轉入員工微信賬戶，受打賞最多的員工月收入將提升40%以上，「打賞」的數額直接實現店員物質方面的增收。這將使得優秀員工的薪資在同行業中已具備足夠的競爭力，也激發其他受打賞少的同事的鬥志，從而形成一個良性的迴圈。
店長：餐廳產業鏈條優化，店長分身有術
打賞機制推廣後，店長的角色也由之前的監督者變成了現在的「統計員」。而打賞機制從最終的回饋機制入手，倒逼了餐廳里之前所有的鏈條，優化整個工作流程，吸引更多的回頭客，讓店長也擁有了一個頂五個的技能。
顧客：貼心服務，倍感滿足
「打賞」機制實行後，店員們的服務質量明顯提升，店員們，從心底去為顧客考慮，在細節方面和顧客體驗方面更加註重。很多顧客都覺得給予付出服務的人一些回報，會讓自己更有滿足感。
除了創新性的打賞，這家串串店還把微信玩出了哪些花樣呢?
玩轉微信搖一搖，互動交友樂不停
基於微信搖一搖功能，「很久以前」積極開展店面抽獎活動，提高顧客與門店之間互動，提升了顧客對門店的滿意度，且通過「全店一起搖」給顧客與顧客之間提供了交友渠道，可謂是一舉多得。
面對面建群，擼串變社交
「很久以前」的店長組織客戶面對面建立微信群，據店長透露：建群的3個月就擁有了近5000的使用者數，大家搶紅包、拼桌……顧客到門店已不單單只為了吃飯，而是變成一場社交活動。
這個由微信面對面收款構建起的服務員和消費者的新型關系，引起業內極大關注，現「很久以前」已將打賞機制推廣到旗下所有門店。
微信支付玩成這樣，「很久以前」還是頭一家。在不同生活場景中，不斷有各行各業的商家，創造出了各種新鮮玩法，在增強與顧客互動的同時，也讓微信支付越來越有型、有趣。
二如何用微信賣出1000元一把的梳子?
「每個月都能收到不同的鮮花，也不會因為節日漲價，真沒想到微信上還有這種靠譜的店。」白領小倩是愛花一族，卻在近日「拋棄了」光顧多年的樓下花店，成了一個微信花藝公眾號的忠實粉絲。
微信公號的商業價值正在體現。昨日，微信團隊公開了微信運營3年多來的資料，目前微信公眾賬號超過1000萬個，80%收過微信紅包的使用者轉化為微信支付活躍使用者，超過15萬家線下門店接入微信支付。
媒體電商***「最東西」成為微信青島公開課的明星案例。「最東西」堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登入該公號發現，從咖啡機到轉筆刀，從人字拖到洗發水，商品應有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號，會用圖文的形式詳細介紹產品。如果購買需要讀者回復文章序號，公眾號彈窗中會有商品的官方網站以及國內相關電商網站的連結。「最東西」公號運營者透露，目前該公眾號使用者數超過25萬，釋出單品數150件，月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章，售價高達千元梳子賣出了93把。
據「最東西」營運長張卓林介紹，之所以能賣出93把千元梳子的原因，無非有三點：值得信任的品牌感、能打動使用者的有用的內容，以及強有力的轉化，這也是最核心的一點。藉助「有用」和「最」開啟市場，是「最東西」在微信公共平台上推開電商大門的兩大支點。
通過場景化完成產品轉化
在***的環境中，梳子的營銷其實就是電商的嘗試。「有了品牌感，一定要做有用的內容。在移動網際網路的環境下，內容為王是清楚的。我們選擇的每一個產品都是有用的，對使用者而言，沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買，也一定會收藏或者是分享。」張卓林表示，「最核心的是有用的內容需要轉化，如果不轉化，整個購買行為就沒有意義。在移動網際網路的環境下，轉化最重要的就是場景化。現在場景化很熱，在O2O領域場景化是提到的最多的，但是我們在移動網際網路、自媒體環境下，場景化有兩個點很重要。一個是小場景，一個是大場景，通過內容把使用者帶入到生活當中的每一個細節當中，然後使用者會通過這些細節產生聯想和回憶，這種帶 *** 想就是小場景的代入;當用戶對內容認可、產品認可，然後對購買的體驗再認可的情況下，使用者自然而然形成對購買、消費有一個記憶，這種記憶我們覺得應該是大產品的轉化。」
張卓林認為，在做媒體電商的環境下，一定要做到聚焦。「弱水三千隻取一瓢」，閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?「我們一直做不到，但是我們會一直走自己的路。比如香皂，我們去年底推出法國獨有的香皂，280元一塊，大概是3%的轉化率，這樣的轉化率反而是我們需要追求和關注的。」
社群化方式打通銷售渠道
「任何個體都離不開推廣，我們的經驗就是推廣一定要情景化。」張卓林表示，「與使用者做關系，最合適的就是君子之交，保持和使用者相對的距離感。微信搭建了一個很好的生態環境，在這樣一個環境下，為媒體電商或更高階的電商提供了更廣的發展空間，場景化就成為我們在後期重要的轉化器。」
在這個鏈條當中，場景化是轉化器，媒體化是平台基礎，電商化可以看做價值延伸，還有一個很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平台運營了一年，有25萬用戶，釋出了150款MVP產品，月均銷售額為30萬元，基本形成了使用者自發組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來，我們做的就是給大家去介紹一個優質的產品，使用者如果感興趣，我會把所有的購買資訊告訴他們，在什麼地方買更便宜，使用者也可以在我們這里報團，十個人、五個人、二十個人組成一個團，"最東西"會出面和品牌商談，價格可能會更便宜。關鍵是通過這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式。」
通過內容引導產品獲取收入
對此，微信開發平台產品經理朱深彬認為，「通過內容去引導產品，這個模式是微信公眾平台目前或是未來很重要的商業或者是公眾號變現的能力之一，我覺得"最東西"在這方面抓得很准，可以通過內容帶來更多收入 。」「關於媒體電商模式的探索，未來需要服務號做的是跟真正的使用者進行溝通交流和維系，更多的還是利用***與閱讀者進行交流。」張卓林表示，「現在我們還是很小，但是我相信小個體一定會有大未來，未來的生意將通過消費升級和使用者來展開，我們也會圍繞著***和消費升級實現更大的突破。」
文章：
女神之選，最護發的梳子
黛安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什麼共同點?
「山眉水眼且休論，霧鬢風鬟已無價」，說的就是這三位女神和她們的一頭靚發吧!
她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森***Mason Pearson***。
梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!
它的創始人Mason Pearson，這個不務正業的英國機械發明家，在工業革命中期任職於蒸汽火車電刷廠，一開始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。
偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...
借公眾號比拼O2O
微信官方透露，為了鼓勵原創內容在微信平台上形成良好生態，讓優質公眾號內容的含金量有更直觀的體現，微信還將推出付費閱讀、保護原創內容、廣告傾斜、搜尋加權、快捷關注等多種機制。「我們希望以使用者+流量+收入的激勵機制，推動原創保護工作，讓原創內容在微信公眾平台上成為更有價值的服務。」
蓬勃發展的微信公眾賬號其實是騰訊在O2O領域布局的重要方式。在試水自主打造「微生活方案」未見明顯成效之後，騰訊意識到開放的重要性，把「半條命」交給了合作夥伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平台上擁有***，這些微信公眾號需要商家自己運營，騰訊則從戰略上投資O2O垂直領域的佼佼者，滴滴打車、大眾點評等海量級***的背後都有騰訊的身影。
今年以來，BAT三巨頭在O2O領域的競爭進入白熱化階段。日前，網路宣布投資200億力捧網路糯米，並宣布與朝陽大悅城建立深度戰略合作關系，實現產品服務對接、會員系統打通。阿里巴巴以283億元戰略投資蘇寧，二者結成緊密盟友，共享大資料、物聯網、移動裝置、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動O2O應用和創造新的O2O商業模式。
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⑥ 如何運用微信做營銷，舉例說明
1、漂流瓶
方式：把信息放進瓶子里，用戶主動撈起來得到信息並傳播出去。
實質：採用隨機方式來推送消息。
優點：簡單，易用。
不足：針對性不強，又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用，使得用戶對品牌或者產品產生厭惡之情。此外，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會，撿到瓶子的機會是比較小的。
適用產品：已經有了較大知名度的產品或者品牌
案例：招商銀行的「愛心漂流瓶」用戶互動活動案例。
案例分析：微信官方對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的「漂流瓶」數量大增，普通用戶「撈」到的頻率也會增加。但是，如果採用這種方式的話，需要注意的是，信息的呈現一定要靈活，不能發表一些樣話，套話。要想辦法提高用戶的有效回復率。
2、位置簽名
方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。
實質：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。
優點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當的話轉化率比較高。
不足：覆蓋人群可能不夠大。
適用產品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。
案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。
案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用「附近的人」這個功能，勾搭附近的用戶進入自家的店鋪進行消費。
3、二維碼
方式：用戶掃描二維碼，添加好友，並進行互動。
實質：表面是用戶添加，實質是得到忠實用戶。
優點：是用戶主動掃描的，所以，可以針對性的誘導用戶產生消費行為。
不足：必須用戶主動掃描。
適用產品：與用戶關聯比較緊密的產品
案例：財富創業板
案例分析：「掃描二維碼」這個功能原本是「參考」另一款國外社交工具「LINE」，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進來消費。
4、開放平台
方式：把網站內容分享到微信，或者把微信內容分享到網站。
實質：類似於各種分享。
優點：由於微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系，所以當產品中的商品被某個用戶分享給其他好友後，相當於完成了一個有效到達的口碑營銷。
不足：產品擴散比較困難。
適用產品：適合做口碑營銷的產品。
案例：美麗說登陸微信開放平台。
案例分析：用戶願意與朋友分享自己看到的有價值的東西，所以，當產品有價值的時候，用戶便願意去分享。
5、朋友圈
方式：可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，支持網頁鏈接方式打開。
實質：模仿國外產品 Path，屬於私密社交。
優點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。
不足：開展營銷活動比較困難。
適用產品：口碑類產品，或者私密性小產品。
6
6、公眾平台
方式：微信認證賬號，品牌主頁，
實質：專屬的推送信息渠道。
優點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。
不足：如果用戶關注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那麼這些信息就顯得有些擾民了。
適用產品：明星？
案例：「心理學與生活」這個公眾賬號
案例分析：我曾經關注過「王力宏」的微信公眾賬號，我跟他說一句話，他很快回過來一長段語音，然後再說，就不搭理我了。這個「心理學與生活」賬號也是一樣。
⑦ 微信平台成功營銷案例評析
在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一
為什麼要做微商?廣州十三行批發市場再轉型作微商
上個月底，廣州市荔灣區經貿局組織了區內22條街道的領導，以及60多個專業市場的業主和商戶，由局長毛松柏帶隊參加了在廣州舉行的2015中國微商發展論壇。「目前荔灣區一大批有實力的專業市場以及實體店供應商計劃開啟微商模式。」毛松柏向南都記者透露。
隨著智慧手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體在傳統批發市場中的火熱，著實令「我伙呆」。盡管否定與認可的聲音交錯而來，但不容否認的是，專業市場的微商化卻一日千里，連十三行檔口的小妹們都已經在用手機做生意了。
為什麼要做微商?
余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實體店老闆。目前她已經在一家專門給微店提供貨源的手機平台上做網批。多年來一直致力於線下實體服裝店的她，早年可能根本想不到，有一天她會到網上做批發生意。
2002年，余銀英用5000元創業，建立了自己的品牌「sevendoor」。十幾年以後，她的生意越做越大，不僅是在廣州，全省都有她的門店。「現在我們不得不承認，實體零售店的發展真的遇到了瓶頸。去年我們公司的業績不但沒有增長，還降了一點點。」每年都會開新店的她，從去年下半年開始不再擴張了，因為實體零售的投資回報率明顯不行了。她向南都記者舉例：「去年上半年投資了40萬元，每月只能回收1萬至2萬元。而以前同等的投資額度，每月可回收5萬-6萬元，半年就能回本。」
在這種情況下，余銀英決定嘗試做「網批」。「最開始只是試著玩，我就用自己的手機在微信上賣服裝，在朋友圈、Q Q群里做了宣傳，沒想到當月的銷售就有3萬-4萬元。」於是，嘗到甜頭的余銀英認認真真地開啟了網商模式，線上線下兩條腿走路。據她介紹，目前公司的業績結構發生了很大的轉變，原來所有收入100%來自實體，但現在，網批貢獻佔到了三成，實體門店收入減少到七成。
從網路供貨商轉型微商
與余銀英面臨相同困境的實體商家不在少數。廣州市荔灣區經貿局局長毛松柏在參加2015微商論壇時透露，荔灣目前擁有各類專業市場達230多個。「他們在促進廣州市商貿業繁榮發展的過程中發揮著無可替代的作用。但傳統批發市場發展到一定程度以後，也面臨著許多難以解決的問題。」
據一位批發商向南都記者透露，十三行里這樣一線批發商圈裡的傳統商戶，資金壓力特別大。一方面銷售受到經濟大環境的影響及電商沖擊，但另一方面，商鋪的租金卻越炒越高。「目前一個檔口，每個月的租金已高達15萬元。」
「近年來，荔灣區一直在尋找傳統商業轉型的解決方案。2012年，荔灣區利用電子商務，為區內專業市場的資訊化進行升級改造。」毛松柏透露。也就在這一年，酷有拿貨網的買手模式被引入十三行批發商圈。目前已有上千廠家和批發商戶成為買手的供應商。據南都記者了解，所有買手貢獻了近一億元的年成交額。
業內有一種說法，在淘寶銷售的服裝中，60%左右來源於廣東，其中80%來源於廣州，而這其中很大部分又來自於十三行商圈，甚至連「美麗說」上的服裝都是來源於新中國大廈。盡管如此，專業市場或檔口想擁抱網際網路， *** 也一直採取各種政策支援和引導專業批發市場的「觸網」轉型，但技術的匱乏、網際網路人才的限制，轉型困難重重。
不過，隨著智慧手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體迅猛發展。3月28日，2015中國微商發展論壇上，號稱行業內首家手機微商的貨源平台貨多多也首次亮相。據介紹，該平台不僅可以與十三行同步上新品，還匯聚了來自全國的專業市場品牌、工廠、檔口的一手貨源。
毛松柏表示，根據中國網際網路發展狀況的統計報告顯示，截至去年12月我國手機網購應用使用者年增長高達63.5%，資料顯示出微商市場巨大的潛力。「有理由相信，微商行業的發展，正在進入一個關鍵的時期。因此我們期待微商業態的發展，可以促進傳統批發市場與移動電商相結合。」
揭秘廣州微商產業鏈
兩大群體
據廣東省買手協會副會長、酷有拿貨網C EO胡楊透露，目前微商至少存在兩大群體：一是團隊群體，二是集散群體。團隊群體的特點是組織人力，典型的金字塔結構。「這個群體高度集中在美妝行業，利潤結構較高，但這種模式需要組建團隊，瘋狂的宣傳，招代理，壓貨、收割小白。有人說，現代微商團隊的群體最大的爭議是有傳銷的嫌疑，因為它利用了微商、朋友圈的紅利，但相比較而言，傳統的傳銷模式都顯得弱爆了!」
第二個群體是集散群體，胡楊認為，這些群體相對低調，主要由批發市場、買手、實體店、白領、家庭主婦、學生組成。「他們沒有那麼瘋狂。這個群體可能大家感受得不多，但是他們在服裝、箱包領域已經出名，我覺得集散群體更可能是微商的未來。」
中間供應商
事實上，上文里的余銀英就是集散群體中的供貨商。相對來說，她行動較早，已經開始步入規模化的微商階段。從早年的微商來看，大部分的微商只是通過朋友圈進行，沒有第三方服務。據余銀英透露，最初她只是用手機在微信上做批發，但整個下單流程並不是很流暢。「一個手機，後台只能一個人操作，根本忙不過來，接單量有限，就算是我親自上陣，一天最多也只能賣一萬元。」而現在，隨著微商供貨平台的興起，只要成為平台的供應商，後台的工作，平台可以幫著做，她每日的銷售量可以提升到3萬元。
與余銀英不同，文寶財是專業買手。原來在一家服裝企業做管理人員的他，今年3月辭職後成立了廣州帛彩貿易有限公司。作為買手，其團隊從不同的工廠、檔口挑選貨品組合起來在微商平台上銷售。不需要實體店，只在網上做分銷。據他透露，由於公司剛成立，業績不是很明顯，但在微商供貨平台上線十幾天，粉絲量就有600多個。
由於大量買手湧入微商這個圈子，胡楊預計，接下來專業市場會出現新的分工：檔口負責供貨，買手負責服務。「因為大部分的檔口其實不太懂電子商務，而買手可以把檔口的商品轉化為圖片、商品資訊，發到微信第三方平台，任何想做微商的群體，學生、家庭主婦、白領都可以通過第三方平台拿到貨源。」
像文寶財、余銀英這樣的微商供應商並不是少數。據透露，一個貨多多平台上面的供應商就有3萬家。胡楊介紹，在PC時代，專業市場的檔口裡確實很少放置電腦來做電子商務，但是在目前的移動互聯時代，手機人人有，因此很多檔口都在用手機做買賣，「很多開張的市場都已經進入了微商模式。」
零售終端
目前在廣州一所大學讀大三的小劉，就是胡楊所說的集散群體中的最末端。據他向南都記者講述，他一邊讀書一邊在微信上賣鞋子。「根本不需要本金，也不需要進貨，沒有倉儲的問題，只要把供貨商的商品圖片發到微店上，再標上自己認為可以賣得上的價格就行了。連發貨都是供應商解決。」據小劉透露，一雙鞋子利潤幾十元不等，最高一雙可以賺到一百元。由於剛剛做，他的微店銷售量有限，但除了家裡給的生活費，他每個月還能賺到500-600元，這對學生黨而言已經很不錯了。
「傳統批發市場的模式要求你必須要拿很多的貨，一款一件衣服必須要拿5件起或者是10件，而微商不是這樣結構，他可以提供一件發貨，也就是說，買手可能會壓貨，但是終端的微商不會壓貨。」胡楊如此總結了微商的批發市場模式與傳統的批發市場模式的不同：微商模式下，上新款的時間差基本是零，「你只要手機上更新一級市場的貨源就行，可以說重新整理一下，馬上就能看到新款。」
不過，微商在迅速火起來的同時，也備受爭議：朋友圈刷屏廣告不斷、出售三無產品、沒有售後服務、價格昂貴等問題，讓社會各界對微商的未來深表擔憂甚至反感。但胡楊認為，微信朋友圈裡流通的貨品，的確有一部分損害消費者的權益，但這是任何新興的商業模式都不可避免的過程。今年，隨著大批傳統有實力、供貨給實體經濟的貨源將開啟「微商模式」，新貨源的湧入，或許會給微商行業帶來更多的正能量。
二女微商800元創業賣阿膠，半年月入過萬
從手握800元開始創業，到簽下價值80萬元的合同;從一名普普通通的「微商」，到黑龍江省總代理……李丹丹趟出了一條從少到多、由小到大的創業路。盡管路途多艱、滿是辛苦，但她說，創業的人生很精彩，自己會在創業路上「一條道跑到黑」。
說起創業故事，38歲的李丹丹說，是源於一個偶然。
去年10月底的一天，單位組織員工獻血，李丹丹名列其中。「這是阿膠，補血挺不錯的。」朋友得知後，專程給她送去一大袋即食阿膠糕。第二天，她把阿膠糕帶到單位，分給了一同獻血的同事，大家吃後都感覺效果不錯，還讓她幫忙買幾袋。
這時，創業的想法湧上李丹丹的心頭。平時注重保養的她心想：「既然是好東西，應該和更多人分享。東北地區缺少這樣品質高、價格優的養生滋補品，這也是一個商機。」
萬事開頭難，對李丹丹來說，也不例外。「賣滋補食品，如果質量不過關，好事就會變成壞事，我一定要找到生產廠家，確定貨源、質量過關，才能放心去做。」打定主意後，李丹丹不厭其煩地給廠方售後人員和銷售經理打電話，終於使對方感受到了她的誠意，願意提供貨源。
「你從朋友那裡進貨不就行了，為什麼非要找到我們?」銷售經理曾問。「為了讓更多朋友吃到靠譜的好東西。」她答。
隨著微信的快速普及，李丹丹成了「微商」大軍中的一員。因為代理阿膠，她還特意取了個微信名。
李丹丹賣的是阿膠滋補品，她要不斷學習產品的專業知識、銷售技巧等，還要收集客戶反饋、處理微信群關系、培養代理、策劃活動……每天忙得腳不沾地，工作到深夜是常有的事。
李丹丹還深知，要成為一名成功的「微商」，誠信是最重要的。去年底的一天，客戶打電話訂了兩袋阿膠片/ ，李丹丹和愛人便開車上路了。天空飄著小雪，兩人小心翼翼地駕著車，用了一個多小時從紅崗趕到東風新村，把產品送到客戶手中，再回到紅崗已是晚上10點多。「答應送貨，就要說到做到。」
「最難的是那段瓶頸期。」去年11月初，已經零售近1個月時，李丹丹感覺到，產品漸漸賣不動了，家人此時也勸她放棄。但她卻想，創業是一件有意義的事，而且做養生滋補品很有市場，不能就這樣甩手不幹了。恰逢此時，她與廠方多次溝通後得到了認可，拿到了一手貨源和市級代理權，並開始招收代理，為更多微商提供貨源，從而渡過了瓶頸期。今年5月、6月，李丹丹還應廠方邀請，兩次赴山東東阿的工廠實地考察，最終拿到了價值80萬元的某品牌阿膠產品的黑龍江省總代理授權。
雖然做「微商」僅有大半年，李丹丹的事業卻發展得很好，不僅擁有獨家貨源，直接供貨的一級代理達30多個，近幾個月共賣出4噸多、價值幾十萬元的產品，實現了月入過萬元。如今，她已不滿足於微信銷售，正在著手推進產品進葯店、商場、超市等地，實現「海陸空」全方位銷售。
說起創業，李丹丹有自己的想法：「其實創業並不難，無外乎兩點：誠信+堅持。」她建議想做「微商」的朋友們，選擇一個好的長線品牌來做，更要「先做人，再做生意」。
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⑧ 微信成功營銷案例解析
如果沒有案例分析,企業就不能准確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一：
金晶妹：重慶***賣小吃月入20萬
甘金晶展示在微信上銷售的產品
網際網路賣家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝
買家秀
「不打折、不送貨、不自取，做有原則的網際網路賣家。」「9月，扎扎實實地破了20萬!繼續努力!感謝每一位肉粉!」2014年國慶後的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉賬單，這是她9月的營業額。
***出生的金晶妹，是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起，她開始變身網際網路賣家，從32個粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手製作的麻辣小吃，並用「買家秀」、樹「品牌性格」等「怪招」，吸引了近3000個微信粉絲。
「吃貨」美女辭職創業
從32個粉絲起家
13日，記者通過微信聯絡到金晶妹，語音里傳來一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點，記者在江北區觀音橋見到了金晶妹的「真身」，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是「第一眼美女」。
寒暄幾句後，金晶妹告訴記者，她真名叫甘金晶，出生於***，目前家住渝北區鄭家院子，2009年畢業於重慶工程職業技術學院會計專業，畢業後曾到珠海一家外資企業工作過半年，回重慶後一直從事會計職業，直到今年5月才正式辭職。
「她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學生會里活躍。」金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示，金晶是一個不折不扣的「吃貨」，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，「一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃」。
「我一直在琢磨如何將自己的特長發揮出來。」金晶妹說，後來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣「冷吃兔」品牌的代理權，今年3月便風風火火地做起了銷售，「當時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲」。
賣媽媽親手做的小吃
「賣肉肉啦，不好吃退錢!」這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨後，不少買家就抱著試一試的心態前去購買。「牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。」金晶妹笑著說。
「不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產品味道好，又介紹朋友過來買。」金晶妹說，因為自己微信的關注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉向微信，並對釋出營銷資訊的時間和次數進行鑽研，「早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發的效果最好，我一天最多發6條訊息，其中營銷只佔2條，其餘都和我的生活有關」。
幾個月後，光賣「冷吃牛肉」和「冷吃兔」讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人，也有製作「冷吃兔」的手藝，於是她讓自己的媽媽和阿姨一起鑽研，將重慶的麻辣口味和「冷吃」手藝結合，研製出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，並命名為「冠軍」系列。金晶妹賣起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽介紹，每隔一段時間，她都會親自到農村收購現榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產，經過五道工序後才能製成，在製作期間，製作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衛生，「我們會根據訂單，每天現做，都是當天賣完，所以比較新鮮」。
三大營銷「怪招」
1.「買家秀」顧客幫忙做推廣
「現在大部分年輕人都喜歡曬 *** 照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。」金晶妹說，她在微信上推出了「美女買家秀」，就是買家把自己與產品的合影發到朋友圈裡，然後她再截圖發在自己的微信上，「在發每一個『買家秀』時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風」。
金晶妹坦言，她還會對「買家秀」進行編號，現在都已經有100多號了，買家還可以自己挑選「買家秀」號數，「這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度」。
2.「三不」原則樹「品牌性格」
金晶妹還坦言，自己的網際網路營銷也有三個原則，即不打折、不送貨、不自取，因為產品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，「這樣顧客足不出戶，也能收到產品」。
「我現在的客源中，重慶的佔了60%，外地的有40%。」金晶妹說，這「三不」原則，一方面可以節約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的「品牌性格」。
3.甜美語音秀溫情和顧客成朋友
在服務上，金晶妹也是做得盡善盡美。因為自己賣的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，並且還會跟顧客進行一對一售後確認，「如果有沒收到的，我會馬上補發，甚至退錢」。
此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，「在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產品很放心」。
觀點
「燒白哥」：線上線下應結合營銷
金晶妹坦言，自己在發展微信營銷時，也受到過不少業界前輩的指點，而其創業故事曾被《人民日報》報道過、重慶餐飲網路營銷達人「燒白哥」葉春城就是其中一個。
「燒白哥」認為，金晶妹也是利用網際網路成功創業的典型代表，摸准了顧客的心理，利用網際網路思維，對症下葯，「網際網路的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。」「燒白哥」還建議，當微信營銷到飽和程度時，需避免過度營銷，此時應該推出新產品， *** 大家的消費慾望，同時線上、線下應結合起來，進行營銷和傳播。
二：
黃鐵森：工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲
把活動宣傳單喬裝成圖書館借閱證，借《你是我的小蘋果》演繹「我來助你蘋果傳情」。一年時間，理工男黃鐵森通過獨到的營銷方式，讓所創立的We信水果幫擁有了17000個粉絲。
工科男動心微信賣水果
黃鐵森1992年出生於洪湖，2013年，還在華中科技大學電子科學技術專業就讀的他和同窗好友吳旋一起創業，兩人決定從微信賣水果起步。
2013年青年節，We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進水果，又組織十多個要好的同學在校內宣傳，身穿事先定製的We信水果幫文化衫，以掃微信二維碼就能獲贈水果的方式營銷，當天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營業額達300元。首日的成績並不起眼，但黃鐵森和小夥伴們卻受到了很大的鼓舞。
與傳統銷售相比，網際網路的銷售有太多優勢：給We信水果幫發條微信，水果就送貨上門，最快的甚至只要一分鍾***寢室在倉庫附近的***;黃鐵森和吳旋最初靠兩輛自行車進行配送，而倉庫是學校西門附近一間20平方米的房子，成本低廉，使得「水果幫」所有的水果都比水果店便宜。
堅持了幾個月，自行車升級成了電動車、倉庫的紙箱升級成了專業的貨架和貨箱，後台管理進一步智慧化升級，最需要的就剩賺足人氣了。
免費送水果引數萬人次參與
如何吸引人氣?網際網路的思維是免費，也就是送。如何送才能贏得最多關注呢?黃鐵森想到了「要送就送整棟樓」。
寒假歸來剛開學不久，黃鐵森在人人上發起了投票活動，選舉最具人氣宿舍樓，獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費水果一份。為最大程度地推廣活動，黃鐵森以圖書館借閱證為樣本，印製了一萬張仿版借閱證，上面有黃鐵森的照片和身份資訊，背面印有活動連結和二維碼，將「借閱證」進行派發後，他又在人人網上發帖，問「誰撿到了我的圖書館借閱證」，引發同學們的關注。
多重努力果然獲得爆炸性效應。幾天時間，We信水果幫「要送就送整棟樓」的活動被全校學生知曉，獲得了數萬人次的參與。
今年5月20日，黃鐵森掀起「你是我的小蘋果」表白大行動，具體方式是在We信水果幫的頁面上，留下對心上人的表白及其地址，We信水果幫就會在指定時間內為該物件免費送一個蘋果。這么浪漫的活動立刻吸引來數百位網友的參與。
一年來，We信水果幫贏得了17000名粉絲，這對於一個在校園內賣水果的公共微訊號來說，已是創造了奇跡。
但黃鐵森的野心絕不僅僅在於此，這個夏天，在黃鐵森和他的數個程式設計師夥伴一齊努力下，We信水果幫的網站和線上配套管理後台已全部開發完成，而通過線上推廣，We信水果幫的模式受到了認可。黃鐵森透露，目前他們收到的加盟申請商家數已達103戶，覆蓋了全國40個城市。
⑨ 微信市場營銷推廣策略分析
隨著經濟的不斷發展,案例分析對企業發展的作用也越來越大。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一九陽電器微信營銷案例「微信龜兔賽跑比賽」
微信營銷一直是企業和商家關注的一個話題。大家都想利用微信來推廣他們的產品或者服務。好多商家都建立了微信公眾號，也都希望使用者能夠關注他們。可是使用者不是傻子，沒有好處他們為何關注你的微信公眾號。為了讓大家能夠更好的做好微信營銷，今天邵連虎把自己親自體驗的一個九陽電器微信營銷的案例分享給大家，也希望大家能夠從中領悟到一些啟發。
今天下午的時候，邵連虎和老婆路過邳州的巨集大華聯超市門口的時候，看到許多人在那兒不知道幹嘛的。看似好像在搞什麼活動。前些天我在通城超市的門口就參與了邳州農商銀行舉行的活動。我猜這也是的吧。
一會發現這是一個微信比賽的活動，而且比賽成功了還會有獎品。看到這么有意思的活動，還有獎品拿，邵連虎便試了下。沒想到手機的電快用完了。但還是參與了。具體的參與活動內容如下：
第一步，關注***「媽媽吃啥呀」。這個公眾號是九陽電器的，沒想到名字用的卻不是九陽的，我差點沒有看出來。就是掃描上面的二維碼就行了，然後點選關注，允許，如下圖：
第二步，關注了九陽電器的微信公眾號後，點選檢視訊息。一般的微信公眾號關注後都會提示關注資訊。哪知道九陽的沒有。還得再掃描二維碼才能看到。這點是九陽微信營銷沒有做好的。點選檢視訊息後，傳送內購會@手機號碼到九陽微信公眾號，然後會提示一個立即報名的頁面。
第三步，到了立即報名的頁面後就在那等待立即報名幾個字變成黃顏色了。因為白色的字狀況是不能加入的，而且這個時候主持人也說了，此次活動沒有無線網，只能用流量來完成，而且蘋果的手機跑的比較快。我的手機是電信華維的，我感覺我的手機跑的應該也會快。畢竟我的電腦的流量是非常快的。
第四步，等人多的時候，當時加入的有一百人就禁止再加入了。而且好多人看著大螢幕電視准備比賽的開始。許多人都拿起了手機。而且在這前我也比賽的說明：
1，手機搖的速度越快，跑的就越快。
2，手機擺動的幅度越大跑的越快。
快開始的時候，只見屏螢幕上有很多人微訊號及頭像都是螢幕上顯示了。過一會比賽開始了。只見螢幕上開始顯示倒計時，一個個微訊號從上往下排列，等開始的時候每個人都拿起自己的手機開始不停的搖動。可以上下，左右，前後搖動。只見螢幕上的微訊號像個小人一樣，一直往前沖，而我始終在第二名，等到結束的時候聽說此次沒有成功，還得再來一次。
比賽的時間在一分鍾左右，而且我也知道要想贏得比賽必須得大幅度的搖動手機以及快速的搖。等真正的開始後，我便使勁的搖，累的我真的夠嗆了，便換手搖，老婆在旁邊說加油我是第一名。沒想到最後我真得了第一名，旁邊的女孩問我，為什麼她比我搖的快沒有得第一呢?因為我搖的幅度大。看下我的戰果，如下圖***有點模糊，沒拍清晰，激動的***：
比賽結束後，我得了第一名，然後就要去領取獎勵了。我在期待能是什麼好東東呢?到那後人家工作人員卻說，一人給一個盆吧。天哪，得了第一名，費了那麼大的力卻只得個盆。哎，不過也沒有失望。感覺非常的好玩。而且通過此次參與我也是為了回家能給大家分享這個案例，我感覺也值了。
其實許多企業和商家利用微信營銷的方法有很多，成功的也有很多。但是有趣的卻很少。許多活動搞的都是直接送獎勵的活動，好多搞的是抽獎的活動。而人家九陽電器搞的卻是比賽的活動。
朋友，你聽說過微信可以賽跑嗎?我想你的沒有聽說過吧。我不知道他們用的是什麼軟體。竟然可以讓微訊號像人一樣賽跑，而且還得用搖的方式來讓微訊號跑起來。很多人都參與了活動了。而且這個活動會比賽很多次。具說晚上的時候還會把這個微訊號展示在超市的大螢幕上來顯示，那多是多麼的好玩的事呀。
可以說九陽電器此次的微信營銷非常的成功。根本沒有花費什麼資金。幾個盆也才幾塊錢左右就可以得到這么多的粉絲。下一步我想九陽電器就是會用微信公眾號來給我們這些粉絲發布廣告了吧。前段時間參加的邳州農商銀行的活動送的洗衣粉後，這幾天幾乎天天能看到他們發來的資訊。醉翁之意不在酒，在乎粉絲也。能夠讓粉絲開心的***公眾號也是門學問，是許多企業和商家要學習的
二馬乖：株洲女孩微信賣甜橙?月售28萬斤
80後，「靈泛」，「幫主」。這是馬乖的標簽。
如今，她又多了一個標簽：美女銷售。
2014年11月，馬乖擱下服裝設計師的工作，開始與朋友賣甜橙，並創下了「一個月銷售28萬斤」的傳奇創業故事。
從「服裝設計師」變成「賣橙子的小姑娘」
馬乖出生於株洲，但因父母工作的原因，先後在長沙、武漢、上海等地生活。用她自己的話說，就是「雲游四方」。
馬乖學的是服裝設計專業，大學畢業後，有一間自己的服裝工作室。「因從小就養成了豪爽的性格，所以設計的服裝有點誇張，有股『江湖風』。」所以，朋友都稱呼馬乖為「馬幫主」。
去年11月，一次偶然的機會，馬乖看到一組資料：隨著智慧手機的普及，已有99%的智慧手機使用者使用微信。愛「闖盪」的馬乖，開始琢磨這一塊大市場。
當時正值11月份，生產橙子的季節，天生愛吃橙子的馬乖，索性把創業目標鎖定為銷售橙子。
她自嘲說，「也許我名字的『乖』，用古靈精怪的『怪』來形容更貼切。」
請顧客代表進果園試吃
哪種橙子好吃?有哪些人愛吃橙子?橙子該怎麼銷售?
從沒做過生意的馬乖，一開始就面臨各種考驗。好在馬乖有多年的「雲游經歷」，結交了五湖四海的朋友，「經朋友推薦，我們品嘗了全國各地有名的橙子。」最終，選擇了郴州永興甜橙。馬乖說：「它水分充足，沁甜、爽口，吃起來有種初戀的感覺。」
「但是要找到一個合適的果園，長期合作、訂購，賣給相信我們的顧客，還需實地考察。」考慮到不同群體，吃東西的習慣、口味不盡一致，馬乖和3名合夥人，邀請各類客戶群體的代表一起進果園，摘橙子，試吃。「尤其是男性群體，由於嚼檳郎的原因，會不喜歡吃橙子，所以一定要選一個特別好吃，爽口的品種。」為此，馬乖還特邀了一名有多年嚼檳榔歷史的朋友，一起試吃。
最終，馬乖承包了永興一家果園，每天根據顧客的訂單需求，由果園農夫當天摘下新鮮的橙子，發貨送至株洲地區。
為客戶准備一個剝橙器、一包溼紙巾
在微商火熱的當今，怎樣才能立足?馬乖認為，只有想顧客之所想，供顧客之所需，才能獲得顧客的「心」。
處女座的馬乖，愛干凈、愛整潔、怕麻煩的特質格外明顯。尤其是吃橙子的時候，恨不得有專人把橙子剝好。「如何才能優雅地吃橙子?」馬乖在家每次吃橙子，都會用刀切，「送刀太危險，那麼送剝橙器就OK吧，再配送一包溼紙巾。」
「給顧客貼心的感覺，才會選擇我們的橙子。」馬乖表示，雖然成本增加了，但是長遠來說，獲得了更多的客戶群，「一個月內銷售28萬斤甜橙的業績，是最好的證明。」
醫院打吊針2小時，賣了400公斤甜橙
對於一個新微商來說，選產品、產品包裝都不是最難的，考驗人的是「怎麼建立客戶群」。
和一般的人一樣，馬乖只是通過「使用者新增」的方式，主動新增粉絲，「但這類粉絲活躍度不高，處於被動狀態。」馬乖還有第二套方案，通過自媒體營銷，利用自身優勢，注冊公眾號，並定期推送與橙子有關知識的微信，吸引粉絲。
剛開始營銷的幾天，馬乖因疲勞過度而生病，需打吊針。
可去哪裡打針?馬乖也有講究，「中心醫院人流量大，而且去中心醫院打針的人群，應該是條件較好的群體。」於是，她也選擇了去中心醫院打吊針。
打吊針時間長，又無聊。閑不下來的馬乖，手機仍不離身，通過微信與顧客交流，並不斷有顧客來醫院送錢、拿橙子。「旁邊的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干嗎。」馬乖又一遍遍耐心地跟病友們介紹自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好處、自己的橙子怎麼好吃。就這樣，2個小時，她在醫院賣了800斤甜橙。
她說，要想讓別人瘋，自己得先瘋。考慮到水果是季節性明顯的產品，馬乖正在籌劃「果然是你」品牌，讓顧客不管在什麼季節，都能吃到當季最新鮮的水果。目前，已與葡萄、櫻桃等水果生產商簽約。
記者手記：把自己當顧客
甜橙，並不新奇的產品，但是，馬乖找到了一種新的營銷手段：通過微信銷售。在微商雲集的時代，她抓住了客戶的「心」，才有足夠的競爭力立足於市。
線上消費模式，對首次消費的客戶而言，產品、商家都是「陌生的」、「半信半疑的」。馬乖認為與傳統銷售模式一樣，要讓顧客能「看得見」、「摸得著」商品，邀請各類客戶群體代表，去果園試吃。
其次，就要拼服務。只有把自己當成顧客，打消顧客的顧慮，並提供解決的方法，才能真的打動顧客。一把剝橙器、一包溼紙巾，看似費錢的細節，卻是抓住客戶的「心」的必殺技。
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⑩ 商場微信營銷推廣方案案例分析
公眾號採用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而到達既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。
1.2微信營銷效益
透過建立一對多的公眾賬號，XXXXX就相當於擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平台。XXXXX與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對於客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓XXXXX與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為XXXXX在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
1.3微信營銷預算
XXXXX的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平台的日常維護，包括資料的發布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時間長短計算，一般狀況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統計。
1.4微信營銷資料策劃
根據XXXXX的產品分類將每一天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文資料均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置為淘寶網店、騰訊拍拍網店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式在線支付)、XXXXX官方獨立網店(需申請鏈接白名單)。