華碩市場營銷戰略規劃word

『壹』 產品營銷崗位職責

產品營銷崗位職責15篇

在現實社會中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。那麼崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是我為大家整理的產品營銷崗位職責，希望能夠幫助到大家。

產品營銷崗位職責1

我們需要你做什麼?

1、與客戶和企業溝通，利用公司各種場景和信息溝通工具，充分布局人脈資源網路，開展深度合作。

2、表現優異者且具備獨立開拓能力可快速成為區域負責人，負責區域的市場開拓。

3、通過綜合金融架構為客戶提供四大類金融服務。

(銀行、保險、資產管理、綜合金融)

我們需要什麼樣的人?

1、認同綜合金融行業並致力於長期發展。

2、有強烈的賺錢、晉升、獨當一面的意願。

3、具有較強的溝通協調、組織及表達能力。

你可以得到什麼?

1、快速提升個人管理的機會、銷售的口才、演講的能力。

2、具有競爭力的薪酬待遇及定期激勵。

3、友愛、公平、年輕的工作氛圍和團隊。

產品營銷崗位職責2

工作職責 ：

1、負責營銷產品相關的需求調研，收集整理來自業務方需求，並進行系統化評估，完善需求文檔與系統原型圖。

2、能對市場部使用IT產品及系統進行長遠規劃，能進行底層架構設計和產品持續迭代優化

3、能夠跨團隊溝通推動，協調並推動內外部各類設計開發資源，高效實施產品計劃，實現快速穩定的產品迭代。

4、建設平台系統的標准化對接流程與規范、梳理共性需求與標准，總結和優化項目交付，保障產品交付質量。

5、實施培訓提能計劃，加強工具使用建議，輸出材料並組織培訓活動。

任職要求 ：

1、本科及以上學歷，理工科相關專業背景；

2、具有營銷雲軟體、數據營銷平台產品運營/項目管理/實施經驗優先考慮；

3、出色的學習能力、抗壓能力和很強的適應能力；

4、良好的項目管理能力、團隊協作能力和目標管理意識、有良好的規劃能力；

5、熟悉互聯網項目開發流程，IT基本架構，IT實施咨詢基本方法論；

產品營銷崗位職責3

職責描述:

1、收集、整理客戶信息，維護客戶關系，跟進客戶並最終促成簽單；

2、熟悉公司業務內容及業務價格體系，根據客戶需求能夠獨立製作合作協議；

3、合理利用公司提供的平台和資源與客戶建立聯系，明確客戶需求；

4、協助市場部經理制訂銷售政策及銷售管理制度；

5、嚴格遵守公司的員工手冊和公司的各項規章制度；

6、根據部門要求達成工作任務與目標；

7、管理督導下級工作。

任職要求:

1、有多年銷售經驗、員工福利行業工作經驗者優先；

2、敢於挑戰高薪者優先；

3、具備良好的銷售策劃能力，熟練使用word、excel等文檔編寫工具；

4、具備良好的溝通能力積和極主動的工作態度。

產品營銷崗位職責4

崗位職責：

1、負責建立健全產品營銷公司風險控制管理體系，識別營銷業務風險，制定風險管理規范，進行日常風險監控和預警；

2、參與重大合同項目的風險調查、評估；

3、建立健全招投標管理制度，組織招投標信息的收集、分析，制定招投標營銷策略；

4、負責組織編制招投標文件，對招投標結果進行分析，總結經驗為營銷方案提供支持；

5、負責建立健全客戶接待管理規范，統籌客戶接待工作；

6、負責檢查落實產品營銷公司各項管理制度的執行情況，不斷健全完善營銷內控制度；

7、負責產品營銷公司培訓、會議、預算及費用、考勤、勞保及辦公用品等管理。

任職資格：

1、具備良好的職業素養和較高的成就動機，服務意識強；

2、掌握市場營銷管理知識及掌握先進的營銷方法，具備市場戰略規劃、風險控制及合同管理等方面的知識；

3、5年以上工作經驗，熟悉公司體系文件和流程；

3、本科及以上學歷，專業不限。

產品營銷崗位職責5

崗位職責：

1、負責公司產品的網路營銷拓展、客戶資源整合推廣

2、通過網路資源，包括微信、電話，渠道，社交等平台推廣公司產品及業務

3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作計劃

任職要求：

1、20—28周歲之間，大專以上學歷（優秀人才可放低學歷要求）；

2、有良好的溝通能力，樂觀開朗，為人誠懇，工作積極主動，注重團隊合作；

3、有強烈的賺錢慾望；

4、歡迎應屆畢業生的加入。

產品營銷崗位職責6

職位職責：

1、面向公司的海量優質企業客戶，以電話方式銷售富有競爭力的金融產品。

2、負責接聽客戶的電話咨詢、解答疑問。

3、定期與客戶進行溝通，建立良好的長期業務關系。

任職要求：

1、大專以上學歷，金融，經濟，財務，市場營銷等專業優先考慮。

2、要求有至少1年以上的金融產品電話營銷工作經驗。

3、良好的銷售技巧、溝通協作能力，信息收集力和團隊合作力。

4、熟悉基本的電腦辦公操作和辦公文本處理。

5、樂觀積極，具備較強的責任心、進取心和熱情。

6、有夢想、有激情，願意獲取更高收入、成長及榮譽，並為之付出相應的努力。

產品營銷崗位職責7

崗位職責 ：

1、負責公司市場推廣工作的全面掌控，制度和完善公司月度、季度、年度、及其它節日產品推廣活動方案營銷策劃及具體實施，協助銷售開拓市場，促進簽單；

2、負責公司相關展會、答謝會等會議組織策劃、會務對接工作；

3、根據活動需要製作各種宣傳資料，為活動預熱，塑造良好形象；

4、負責各類活動執行階段的各方溝通、組織、對接、跟進；

5、定期收集行業信息，了解行業動態，並整理、分析、行成報告；

6、完成上級領導交辦的其它工作。

任職要求

1、市場營銷、廣告策劃、公共關系相關專業，大專及以上學歷；

2、具有敏銳的市場反應、把控能力，有較強的策劃及管理能；

3、熟悉活動策劃流程，有一定的組織實施經驗，監督、指導、落實活動並執行到位；

4、金融行業活動策劃經驗1年以上並有成功策劃案例；

5、熟練掌握PPT等文案編制軟體、較強的文字組織能力和審美水平，有較強的數據分析、統計能力；

6、認同公司文化、團隊意識，優秀的文案功底和溝通表達能力，樂於接受挑戰。

產品營銷崗位職責8

1.金融規劃師中國人壽保險股份有限公司廣州市分公司中國人壽保險股份有限公司廣州市分公司1.建立和維護客戶,根據公司提供資源進行開發

2.定期拜訪客戶,了解客戶動態,與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要;

3.善於溝通,有上進心,責任心強,有良好的市場開拓能力和團隊精神;

4.基於客戶需求,幫助客戶不斷完善其家庭風險保障規劃,向客戶提供風險保障與財產保全等方面的產品和服務。

工資福利

1.薪資構成:新人津貼+優才津貼+高傭金+續期傭金+服務津貼+推薦新人獎+晉升獎(5600-15000)+管理津貼+團隊獎金+季度獎金+年度獎金(首年年收入保底10萬元);

2.完善的培訓制度;崗前培訓+金融保險理財知識培訓+綜合素質培訓+晉升培訓+管理層培訓+海內外高端培訓;

3.透明公開的晉升體系,入職後朝著管理方向發展;組經理-部經理-資深部經理-區域總監;

4.商業保險福利:員工意外、醫療保險、養老保險補償。

產品營銷崗位職責9

工作職責 ：

1.負責華為某家居消費類電子產品的產品營銷工作；

2.匹配產品與解決方案上市，輸出營銷物料、策劃營銷及展示方案、支持social運營等；

3.作為專家和老師角色，將產品信息與下游的MKT、agency充分傳遞和溝通，並作為重要成員參與到MKT相關出街物料的產出和評審工作中；

4.以營促銷，支持零售、培訓、展會等工作，促進區域產品的銷售拓展。

任職要求 ：

業務技能要求：

1.良好的產品賣點寫作能力（PPT），良好的宣講能力；

2.產業洞察，客戶/消費者需求洞察及賣點識別/包裝能力；

3.具備良好的學習、溝通、協調及項目管理能力。

專業知識要求：

1.有家居類消費電子產業相關工作及知識背景，了解華為及主要競爭對手的競爭優劣勢，持續關注並對未來產品發展、趨勢有一定的見解；

2.了解IPD流程，具備匹配流程完成營銷崗位物料輸出的技能；

3.有過大型產品上市或展會操盤經驗者優先考慮。

產品營銷崗位職責10

崗位職責：

1、負責公司網上阿里巴巴貿易平台的操作管理和產品信息的發布維護，優化關鍵詞等產品信息；

2、運用各種網路平台進行公司產品的銷售及推廣，能熟練運用Facebook，Linkedin等工具尋找國外潛在客戶，具有1688、網路、谷歌、雅虎、必應等各大門戶網站工作經驗者優先；

3、了解和搜集網路上各同行及競爭產品的動態信息；

4、通過網路進行渠道開發和業務拓展。

任職資格：

1、大學專科及以上學歷，英語4級以上，聽說讀寫能力強。熟練運用PS修圖工具。熟練使用網路交流工具和各種辦公軟體。公共關系、市場營銷、電子商務、企業管理專業優先；

2、二年以上產品銷售及市場推廣，策劃和拓展實戰經驗，熟悉各種推廣平台及方法；

3、精通各種網路銷售技巧，熟悉各大門戶網站，熟悉互聯網路；

4、團隊合作能力強，有較強的溝通能力。

產品營銷崗位職責11

崗位職責

1、從運營部收集項目運營數據，包括投入量，運行量，循環周期，預測量，運輸體積，運營成本等是否優於原計劃成本分析。

2、將收集到的運營數據進行有效的格式化分析，並將分析結果圖表化，可視化，製作成運營報告。

3、積極到運營部各工作點實地走訪，稽核運營部各步驟操作是否操作，發現不符合項並整理稽核報告。

4、每月初整理匯報稽核報告及項目運營監控報告。

5、針對運營數據分析及稽核報告的結果提出有效可行的改善建議。

6、 針對提出的改善性建議實施跟蹤。

7、負責每周一提交上周「工作周報告」。

8、完成領導交辦的其他工作。

產品營銷崗位職責12

崗位職責 :

1、負責在財富管理業務框架下的金融產品配置服務體系的落地;組織實施以客戶為中心的資產配置業務模式;

2、負責重點金融產品篩選,立足全球視野,挖掘符合客戶需求的金融產品池。

3、負責金融產品營銷的規劃、組織、策劃、推廣等環節的實施工作,從資產配置角度,實施包括公募、私募、結構化產品等各類金融產品在內的多樣化配置方案的實施工作;

4、負責線上線下聯動的金融產品推廣運營策劃;通過主題策劃、精準營銷等手段,推動業務開展,並進行效果追蹤分析及持續優化。

5、負責創新業務探索,把握市場方向,探索養老、稅收、教育等各類主題的資產配置創新方案及實施。

任職資格 :

1、全日制碩士及以上學歷,金融、經濟、統計等相關專業;

2、熟悉金融市場,了解金融數據模型,精通各類金融資產特性,具有較強的.邏輯思維、溝通表達、組織協調能力;

3、在證券、基金行業有2年以上投資經驗,有財富管理業務推動、線上運營經驗者優先考慮;

4、誠實正直、勤奮踏實,有志於財富管理業務發展;

5、具有證券投資等專業知識背景、持有CFA等專業證書者優先。

產品營銷崗位職責13

金融產品營銷的出現是金融機構借鑒了工商企業市場營銷的方法和手段，因此金融營銷理論始終是作為市場營銷理論的一個分支存在的。對金融營銷理論的研究大多是在營銷原理和理論的基礎上，結合金融機構的具體情況進行的。

崗位描述：

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、分析客戶需求，維護與指定公司關鍵顧客的關系，尋求機會發展新的業務;

4、管理、參與和跟進項目進展;

5、建立管理資料庫，跟蹤分析相關信息;

6、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、2年以上銷售行業工作經驗，有客戶經理工作經歷者優先;

3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

5、能適應長期出差。

產品營銷崗位職責14

一、崗位職責

1、與產品研發團隊密切配合，結合用戶研究反饋，梳理產品市場定位，發掘營銷亮點，向公司內外傳播產品線的key message；

2、制定產品營銷方案，參與策劃營銷活動；協調設計、社會化媒體、運營團隊，組織產品營銷活動；

3、深入研究競品產品，收集一線項目實際情況，分析並形成競品分析報告；

4、負責推動實施產品年度的市場推廣計劃，達成營銷目標；

5、負責管理營銷活動的關鍵作業環節；

6、深度參與新產品的設計及導入，從消費者和營銷角度給出有價值的輸入；

二、任職要求

1、市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷；具有五年以上營銷策劃相關工作經驗；優先考慮連鎖餐飲行業從業背景候選人；

2、擅長文案寫作與廣告創意，能夠獨立完成產品信息收集整理，包裝，以及賣點挖掘；

3、具備良好的數據分析能力以及洞察力，懂得換位思考與消費者心理分析；

4、具有敏銳的商業嗅覺，較強的組織和分析能力，對數字和策略敏感，優秀的顧問技能和人際交際能力；

5、具有較強的表達、理解與策劃能力；

產品營銷崗位職責15

1、策劃品牌公關活動方案，並出色執行；

2、制定產品宣傳推廣方案，出色執行和落地；

3、完成產品包裝，宣傳文案撰寫，廣告創意設計等；

4、完成競品產品信息收集，產品月度數據分析；

5、完成上級安排的其他任務，按時按質完成任務。

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『貳』 品牌策劃與推廣方案

下面是一個企業品牌策劃推廣方案，供讀者參考。

計劃

名字

Xx電器企業品牌策劃與推廣方案

從屬模式

編號

行政部門

看門狗

考證部

一、行業現狀分析

(1)參與者眾多，競爭日趨激烈。

電工進入門檻低，利潤高。在利潤的驅動下，眾多品牌公司紛紛加入，大量外資企業帶著資金、技術、品牌湧向中國電工行業，而一些沒有實力的企業則一哄而上，盲目介入，使得電工行業競爭異常激烈。此外，各品牌廠商都在調整產品結構，全面向高、中、低檔市場滲透，增加了電器產品市場的競爭壓力。

(二)品牌競爭已經成為一種趨勢。

很多廠家盲目介入，為了利潤最大化，不惜使用劣質材料降低生產成本，以極低的價格銷售。導致產品質量參差不齊，消費者一頭霧水，品牌競爭成為趨勢。為了在激烈的市場競爭中取勝，電器企業必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

(三)利潤空間變小，資源整合是趨勢

隨著競爭的加劇，市場空間越來越窄，利潤空間大幅縮水。與往年相比，現有各種產品的利潤下降了10% ~ 18%。此外，一些有實力的廠商(尤其是市場基礎好、經營時間長、經營規范的廠商)逐漸整合電氣行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸。開關、插座、電線等的共同集成。推動製造商的營銷工作。

二、競爭分析

中國沒有強勢品牌，沒有企業具有核心品牌競爭力。即使是排名前三的電器品牌，也很難達到無人替代的程度。

廠商及其品牌進行市場運作和經銷商、工程師、終端用戶所採用的營銷策略陳舊、單一，大多在價格上做文章，很少有突破性的營銷策略切入市場。

國內廠商和產品類型沒有形成自己獨特的品類和特色，大部分是重復模仿。特別是對於電器市場的消費者類型和層次，各個區域的市場快速反復增長，影響了經銷商和用戶對廠家和品牌的識別。

產品功能定位多樣。雖然有些可取之處，但都忽略了電器產品的基本功能，即「安全」，電器產品的安全性能是第一位的。

第三，品牌規劃和定位

(1)品牌名稱

「XXX」通俗易懂，具有品牌親和力，能傳遞一種以「XXX」為使命的企業精神，給人以信心和信任。

(2)視覺識別

1.彩色選擇

通過對消費者形象預期的測試和調查以及對競爭對手形象力和目標消費者形象預期的分析和調查，選擇最耀眼的黃色作為本品牌的主色調，既能給人以新鮮感，抓住人的眼球，達到吸引消費者眼球的目的，又象徵著活力和青春，符合公司形象。

2.視覺設計

全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業品牌定位、經營理念和企業文化做出新的詮釋。

視覺符號是在商標培野段的基礎上形成的，主要包括品牌標志、公司名稱、品牌專用字體、標准顏色和標准組合等。

3.品牌包裝設計

經過對消費者的調查和心理分析，品牌包裝設計和視覺上基本採用品牌視覺力的黃色調，利用黃、紅顏色的漸變，形成絕對的視覺沖擊，達到抓人眼球的目的。

(三)品牌的核心競爭力

技術創新和追趕國際標準是我們的核心競爭力。

(4)品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，樹立公司在國際市場的強勢形象配譽

目前，我公司已基本形成代表責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高品質的產品，帶來舒適便捷的時尚生活。「倡導新時尚生活」的理念將生活與高科技聯系在一起，努力拓展和豐富「」品牌的內涵，使其更加友好和人性化。

(5)價格定位

其他品牌中高端產品價格相當(比國內前三品牌低5% ~ 10%；比一般品牌高10% ~ 20%)；中低檔產品價格與一般品牌相當，競爭力強。

四。品牌營銷策略

鑒於電器市場競爭激烈，通過對競爭對手營銷策略的研究，我公司採取以下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度和美譽度。

進入終端零售市場(包括專業燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店)，調動終端市場積極推廣我們的產品(如設置促銷小姐、專櫃專場展示等。)通過贊助門牌、燈箱、展示台、橫幅、拱門，從而形成品牌張力。

打入工程市場，包括裝修廣告公司、建築公司、五金批發市場、設計院等。同時，根據各地不同的市場情況，我公司應採取「產品總代理」的方式整合資源，與代理商建立戰略合作夥伴關脊前系，共同開發市場，逐步擴大市場份額。因此，公司可以採用四級分銷體系，如下表所示。

分配系統的描述

四級分銷系統

具體責任

省級總代理和總經銷

負責配合我公司在全省的產品招商、銷售和品牌推廣。

總代理和地級總經銷

負責公司在該地區的產品銷售和品牌推廣。

一級代理，

聯營經銷

負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網路的五金、電工、建材銷售店

特約經銷、普通代理

凡對我公司「××」感興趣，並有一定的銷售網路輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

五、品牌推廣策略

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。

目標消費者特點說明

目標消費者

消費特點

一般消費群

認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費群體

年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

（三）產品訴求點：安全。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略

1．採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣

2．廣告要著重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性

3．所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則

廣告形式

具體內容及實施

硬性廣告

1．大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主

2．電視：在當地主流電視台播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當地收聽率最高的電台為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動

4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業形象、產品形象廣告

6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力

主題活動

1．促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等

聯合促銷

在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期

審核日期

批准日期

修改標記

修改處數

修改日期

領取本資料的Word、PDF版完整內容方法：

1.本資源編號：1857。

相關問答：怎樣設計新產品推廣營銷方案？

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容： 一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅 三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術 四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。 六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。 擴展

相關問答：如何進行產品推廣？

我是Dora，從事營銷超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷顧問服務。點頭像關注，有需要直接留言即可，感謝。

問題還是太寬泛了，沒法給出特別有針對性的意見。這就好像在問怎麼做飯一樣，喜歡什麼菜系、有沒有忌口都沒說，不太好推薦菜譜。

所以就從大的思路上聊一下，各位做個參考就是了。

產品從使用類型劃分，可以分為兩種：日常消費品、專業用品。

日常消費品是大眾都需要的產品，衣服、日化用品、食品、手機電腦，都算。

專業用品的使用者不是一般的大眾，比如機械設備、醫療設備、工業設備等。

1、誰會買你的產品

如果我是賣零食的，那花費很大的精力把產品信息發布到機械加工網站上肯定不是個好選擇。這是舉了一個極端的例子。

同理，如果我是做卷簾門機械的，把產品信息發到小紅書上同樣不是個好選擇。

想把東西賣出去，首先要解決的就是人-貨-場之間的關系。

人是潛在的消費者，貨就是你的產品，而這個場景，我更願意把它理解成是人所在的場景。

找到那些可能會買你產品的人的特點、習慣、關注點，然後看他們對此類產品的需求主要通過什麼場景（渠道）得到滿足。

剩下的就是把這三個環節連接起來，把貨賣出去了。

簡單舉個例子，比如你是生產洗衣液的，但是你的主要目的是做批發，而不是c端零售，那你覺得你的消費者應該是誰，消費者所在的場景應該是什麼？

很明顯，這時候的消費者應該是小超市的老闆、渠道商。這些人會在哪裡？最集中的地方一定不是小紅書、知乎、抖音，而是B類垂直平台和能提供B端服務的渠道。

2、人-貨-場之間聯系的建立

分別找到了人，貨，場，那麼下一步就是建立這三者之間的聯系，完成銷售。

首先，是貨和場之間的聯系，要想讓人可以購買，你的產品就要先出現在你選定的場所裡面。比如你是做傳統機械加工行業的，你選定了幾個B端垂直渠道，那就首先要完成入駐、產品上傳的工作。

這中間要注意的是互聯網電商和線下實體店的本質區別。實體店裡面用戶可以真切地感知產品，但是互聯網不能。

用戶對互聯網產品的感知是建立在文字、圖片、視頻上的，這就要求企業不能簡單粗暴地搞幾張圖上去了事。

怎麼讓客戶通過圖文清晰的認識並且對產品產生興趣？那產品的宣傳頁面就要切中用戶的痛點、展示出你的優勢。

還是拿機械設備舉例，比如卷簾門，買卷簾門當然是想做個門，這不是目的，也不是痛點。

比如我會不會擔心這個門面質量好不好？裡面的電機會不會容易壞？可以使用多久？壞了怎麼辦，有沒有售後服務？會不會生銹？

這才是可以感知的痛點。

然後是人和場的關系，就是怎麼讓這些人在渠道里看到你的內容。這個其實和以前做SEO的思維很像。

要預測用戶的搜索行為。

比如還是那個卷簾門，我想買一個卷簾門，我會怎麼選？

是不是會搜xx地區卷簾門商家、卷簾門安裝這類的關鍵詞？那內容就需要重點針對這樣的詞去做排名優化，讓潛在用戶更容易地找到你。

另外，我是不是也有可能搜卷簾門哪個好？當然，搜這類關鍵詞的人可能還沒有最後決定購買，他只是想了解一下，做橫向的對比。

這種詞就不應該花費大預算去重點做，而是應該通過seo的方式，做內容優化讓他排名上去。搜的人很多，自然有可能會轉化，而且通過seo的方式排名上去，不管被別人點擊了多少次都不需要單獨付廣告費，一本萬利。

寫在最後：

1、不定期分享推廣流量市場走勢、推廣操盤方法，關注我或私信都可；

2、偶爾會寫一些職業發展問題，避免走彎路，讓新人同學可以獲得很好的一些建議；

『叄』 市場營銷的專業技能

主要包括市場調研與預測能力、營銷策劃能力、商品推銷與商務談判能力以及基本的管理能力等幾種。學生可以獨立從事市場調查活動，有創造性地組織參與產品策劃、廣告策劃、品牌策劃等各種策劃活動，能夠熟練運用談判策略與技巧開展人員推銷，並對中間商、推銷隊伍以及客戶管理進行有效的管理。

一、做市場的領域，都必須掌握三個能力：與人協作的能力、工作工具的能力、專業技能能力。

二、具體主要是：

1、溝通和表達能力：能與人更好相處、提高工作效率，能清晰表達自己的觀點，因為你將來要面臨「項目協作、項目管理、方案提報、宣講培訓」等，溝通不到要點，講不清楚都很麻煩。

2、市場工作中常用的office辦公軟體，如excel、ppt、word等，少不了做方案和計劃表。

3、市場分析洞察：要學會去分析一個市場，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題，以及運用一些方法和工具提出解決辦法。

4、要了解消費：市場是人，如果你不能對消費有所了解，就做不了市場工作。了解消費，不僅是消費者的特點，更關鍵是消費認知和購買模式。

5、了解市場營銷的方法和手段：市場營銷本身不分什麼，但工作職責一般有分傳播和銷售的兩個大方向，要給自己定位，是去做那個方面，然後對該方面的手段和手法重點學習。

(3)華碩市場營銷戰略規劃word擴展閱讀：

營銷步驟

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

『肆』 銷售方案策劃

關於銷售方案策劃範文7篇

為了確保事情或工作有序有力開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的銷售方案策劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售方案策劃 篇1

一、開盤背景

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復甦。作為三線城市的六安，由於樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化後形成「蝴蝶效應」。

2、六安城南板塊經近年開發經營後，漸趨成熟。尤其是錦綉華府開盤後，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。

3、本項目由於開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。

4、二期預約以來，截止目前，約已有70餘組客戶小訂，計二期180餘套的佔35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過於集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。

1、價位策略

建議後面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利於後續推廣。然後就是何時推出後面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲於三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由於一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠後，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。

這樣提價幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費心理；

b、華府一期高開，已確立區域房價標桿；

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；

d、本期為園區最佳位置，物有所值

3、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力；

將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象；

以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；

為產品後續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

2、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應

一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前後對針對區域客戶進行推廣活動。

達到傳播目的

雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建築外立面出來後，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

成交客戶

通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活動地點

現場銷售部和銷售門前空地

銷售方案策劃 篇2

頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲，游戲不僅能豐富大家的晨會，更重要的是該游戲能夠培養大家的團隊協作能力，增加團隊凝聚力，也是一個特別好的團隊游戲。適合銷售類企業員工的早會互動。

參加人數 ：10人為佳，分為兩隊

游戲道具： 氣球若干

游戲規則

1、首先，以下圖的形式將場地劃分為A、B兩個區域;

2、A、B隊各自拿一種顏色的氣球，然後吹滿，必須每人一個氣球;

3、游戲開始後，兩隊人員用頭頂氣球，將氣球送至對方的區域;

4、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球，也可以頂對方的球，阻止其前進;

5、頂球時，必須用頭，如果用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上，則必須回到起點重新開始;

5、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區域，那隊就獲勝。

游戲提示

1、游戲中可以A隊拿紅色氣球，B隊拿藍色氣球，從而防止在中間穿越區域將氣球弄錯;

2、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空性太差，不容易頂起來;

3、如果有人先將自己的氣球頂到了對方區域，然後就可以過來幫助本方的隊友頂球，當然最好的是去騷擾對方人員;

銷售方案策劃 篇3

1、綱要

隨著人們生活水平的提高，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本PC市場繼續保持了高速增長的態勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯想筆記本電腦的發展也愈趨成熟。

聯想集團公司是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。 作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。聯想公司主要生產台式電腦、伺服器、筆記本電腦、列印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯想電腦銷量位居中國國內市場首位，近幾年更是發展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月，聯想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業格局。

近幾年筆記本電腦市場新技術層出不窮，隨著廠商價格戰的打響，筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率、未來發展的`潛力上看，筆記本第一次超越了PC，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越激烈。聯想怎麼在這樣激烈的競爭中，爭得一席之地呢？

2環境分析

2.1宏觀環境分析

1、人口環境

中國是世界上人口最多的國家，並且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發展空間。

（1）我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由於工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。

（2）人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟體，比較傾向於高質量高規格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

（3）現在傳統家庭越來越少，隨著家庭結構的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向於筆記本，所佔空間小，挪動攜帶都很方便。

2、 自然環境與科學技術環境分析

(1) 自然環境:近些年來，環境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關注環保，電腦行業屬於高新技術產業，國家鼓勵支持發展。

(2) 科學技術環境：科學技術發展日新月異，計算機軟體與硬體技術以及信息技術，數字化技術等也取得了飛快的發展，更新換代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產品也都成為了現實,技術的發展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，並且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。

2.2 競爭環境分析

20xx年第一季度，聯想以31.2%關注比例位居筆記本電腦市場品牌關注榜首。惠普只在1月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關注榜次席，一季度的後兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關注數據統計，華碩以微弱的優勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關注榜亞軍。

以下我就主要對華碩，惠普的競爭優勢進行分析：

華碩優勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優勢（2）它的本本獨有多模式選擇省電技術 和獨特架構的散熱技術 它的產品非常豐富 A8系列現在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁。（3）華碩的售後服務也是很好的。

銷售方案策劃 篇4

活動主題： 歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的： 穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間： 2*年1月27日2*年1月31日

活動一： 迎新春，賀新年，送春聯

活動時間： 2*年1月27日

活動內容： 凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取2*年**台歷一本。限5名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。

活動二: 年到福到禮送到

活動時間： 2*年1月27日2*年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法： 1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收;

2、新年卡片設計製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三 :慶元旦賀新春送大禮

活動時間:2*年12月31-2*年1月18日

活動內容：凡在**超市活動店購買**、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿4元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，並記錄所發贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理於1月2日返回營銷部，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

活動四： **、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間： 2*年1月1日

活動內容： 在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標准，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，並宣傳**影樓的特色服務。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到2*年1月2日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

銷售方案策劃 篇5

一.前言：

由於它無污染、不含熱量，並且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益於人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進尋常百姓家。

與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此後，隨著世界經濟的發展，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、義大利129升、美國36升。

上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶純凈水，短短10餘年間，我國的純凈水企業就發展到1200多家。1995年前後，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，並迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在「水市場」所佔份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從「紅火」開始走向萎縮。

1999年前後，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰迴路轉，迎來了「第二春」。 近年來，隨著消費者對「品質生活」的越來越高需求，「純凈水」已逐漸呈現代替「純凈水」成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是「劍走偏峰」定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

二.目的：

打開XX牌純凈水在方城知名度，擴大市場佔有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。

三.意義：

成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。

四.項目介紹

xx純凈水簡介

五.市場現狀

1，方城純凈水市場競爭激烈

Xx純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著純凈水的市場。 2，品牌繁多

目前全國有純凈水生產企業1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

目前在xx各種銷售場所市場佔有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。

消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔一部分，偶爾購買者 佔一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質純凈水了。

六.市場分析

a. 優勢分析：

(1)市場空間巨大，未來發展無限

經過「純凈」與「天然」的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其「天然」、「營養」、「健康」的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水「天然、無污染、有益健康」的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往「水中之王」的方向前進!

從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的「浙江水軍團」在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏「倒戈」專攻純凈水，公開聲明「多喝純凈水是正確選擇」，這一切都在充分證明「純凈水市場發展空間巨大」已成事實。

(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強

其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國「依雲」。同時我國純凈水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

b. 劣勢分析

(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈

根據市場調查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業純凈水「三國鼎立」市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，純凈水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。

(2)純凈水各方面較之純凈水占上風

目前全國有純凈水生產企業1400多家，純凈水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進行「純凈水比純凈水更有利於人體健康」的思想教育迫在眉睫。

(3)市場推廣投入大，利潤較低

純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的「蛋糕」。觀看這「百花爭艷」的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

(4)「礦物質有害論」對消費者的信任危機

新聞回放一：20xx年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括「依雲」、「普羅旺斯」等國際產品，其中「依雲」品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。

新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依雲水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。

銷售方案策劃 篇6

一、活動背景

八月十五中秋節是中國的傳統節日，每逢佳節倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。

二、活動主題

佳節倍思親，月餅傳真情

三、活動目的

1、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3、增加企業的知名度和美譽度

4、傳播企業形象，提升品牌形象力

四、活動時間

農歷八月初八------八月十五共八天

五、促銷場所

各大商場專櫃，超市窗口以及各專營店

六、活動內容

1、開展團購業務，團購優惠，方便各單位機構發放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內)。

2、針對不同人群，研發出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內任何商品。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

七、宣傳方式

在各銷售地點張貼海報，印發傳單，並通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

八、店內裝飾

餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出「祥和、團圓、喜慶」的中秋佳節氛圍

九、用餐特色

1、中秋當天，製作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，並宣布團圓餐開始。

2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

3、根據遊客的需要，製作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標准，並分別提供菜單，所列菜單中菜名須有「團圓」寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。

銷售方案策劃 篇7

一、主題

新一代，新選擇

二、目的

藉助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。

通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買慾望，以達到銷售目的。

三、活動方式

1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展台促銷，配備聖誕節禮品等買贈活動。

2、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取聖誕禮品一份。

3、通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動當天在本超市購物可享受 折優惠。

5、活動當天晚上，聖誕老人免費派發51份禮品(超市提供)。

四、宣傳方式

1、過街懸掛橫幅宣傳;

2、②印發宣傳單大幅度派發;

3、邀請電視台新聞報道;

4、電視廣告三天;

5、現場大幅POP提前宣傳。

五、活動費用開支

1、邀請歌舞團：7元/天

2、租音響2元/天，租車拉音響來回車費2元;

3、演員來回車費：16元/8人

4、吃食：18元/天

5、印橫幅：6條4元/條=24元

6、印發宣傳單：5份.35=175元

7、電視廣告：3天1元/天=3元

8、大幅POP：3張2元=6元

9、臨時經費：1元

10、噴舞台背景：2元

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『伍』 華碩筆記本在市場營銷中所存在的問題

村裡人，沒幾個知道華碩是幹嘛的·

『陸』 華碩電腦網路營銷策略與實施

網路營銷是以互聯網為傳播手段，通過對市場的循環營銷傳播，達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網路營銷在實際中的運用與傳統企業營銷是不相同的，而網路市場不成熟更使得現代的小型企業從建立到發展中都難免會遇到一些困難和迷惑，從建立網站到投入運營都可能會遇到一些問題，如何去發現這些問題，小型網站在運營中會遇到哪些問題，如何使企業能夠順利的開展網路營銷，以使企業能夠不斷的發展是值得去探討的。信息發布系統

一、網路營銷的優勢

(一)網路營銷具有極強的互動性。網路營銷具有極強的互動性是實現全程營銷的理想工具傳統的營銷管理強調4P(產品，價格，渠道和促銷)組合，現代營銷管理則追求4P，然而無論哪一種觀念都必須基於這樣一個前提：企業必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意願。

(二)網路營銷能提高消費者的效率。現代化的生活節奏已使消費者用於外出在商店購物的時間越來越短。在傳統的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經過看樣，選擇商品，確定所需購買的商品，付款結算，取貨(或送貨)等一系列過程。這個買賣過程大多數是在售貨地點完成的，短則幾分鍾，長則數個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上做出很大的付出。同時，擁護的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。而隨著生活節奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，在這種情況下，人們用於外出購物的時間越來越少。網路營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負擔，甚至有時還是一種休閑一種娛樂。網路營銷能滿足時間重視型消費者的需求。北京免費發布信息

(三)網路營銷可以節省促銷和流通費用，廠家在發貨上少量加價即可以售給顧客，使得產品成本和價格的降低成為可能。而顧客則可在網路上尋找最優惠的價格，因而能以最低的價格實現購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需求。消費者價值觀的這種變革，呼喚著網路營銷的產生，而網路營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。

二、網路營銷開展的准備

(一)在開展網路營銷前期，應該展開網路宣傳。

網路宣傳主要涉及兩大領域：即網上營銷傳播和網址宣傳。網路營銷是一種以消費者為導向，強調個人化的營銷方式，在建立網站的初期，無疑應該針對廣大的網民展開，針對網民的特性進行，網民擁有比傳統媒體受眾更大的選擇自由，網民可根據自己的個性特點和需求尋找所需要的網站，不受地域限制。當然，就現有的條件來說，網民是很難通過現有的互聯網進行全球范圍的電子商務，因為國內的支付平台和信用平台的建設還不完全，所以就此而言，真正所探討的也僅僅是利用現有的電子商務平台，進行國內的網路營銷。

個性消費的發展將促使企業需要考慮其營銷戰略要以消費者的個性需求提供產品及服務的出發點。但是，要真正實現個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網路營銷的出現則為這一難題提供了可行的解決途徑。各種銷售信息在網路上將以數字化的形式存在，可以以極低的成本發送並能隨時根據需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節省，也可以根據消費者反饋的信息和要求通過自動服務系統提供特別服務。免費發布產品信息

(二)傳統物流渠道的建設

在實際操作中要建立起完整的渠道是有些困難的，因為，無論如何不可能與傳統的商家去爭取市場的，因為他們的物流已經做的很成熟，但可以運用差異化競爭，很少與他們商品同質化，網站規模較小，更為靈活，所以物流建設也較為簡單，成本也極低。傳統的物流渠道，產品或服務到達消費者之前通常要經過幾級代理，因此消費者在得到商品後很難與廠家直接溝通，消費者一般只能通過間接的渠道將信息反饋給產品生產者，此外，大多數的企業也缺乏足夠的資本用於了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領導者的策略進行產品開發。渠道做的則相對簡單，像電子商務平台，通過預訂，直接就能從商家拿到一手貨源，這樣成本會比顧客直接去購買少得多。

(三)其它准備

在網路環境下，相對於傳統的企業剛進入市場之前，需要做一些市場調查等，而並沒有多少資金和資源進行這方面的考慮，但雖然是小型網站，但消費者卻有機會對產品從定價和服務需求等發表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使產品能夠直接針對消費的需求，提高消費者滿意度。初期，沒有足夠的條件去尋找目標客戶，只能專注於做好技術，利用現有的條件進行網路推廣。

三、網路營銷的開展

(一)了解網路營銷的購買過程

1.售前：向消費者提供豐富的產品信息及相關資料(如消費者者的反饋信息，消費者的推薦)，且界面友好清晰，易於操作執行。消費者可以在比較各種同類產品的性能價格比以後，選出最優的性價比的產品後，做出購買決定。

2.售中：在網上一切都是那麼簡單迅速，坐在電腦前即可選擇產品，用電子貨幣結算或者貨到付款，省去了許多麻煩。提供送貨上門服務，顧客在進入電子商務網站或者聯盟的電子商務網站後，選擇所需要的產品，然後發出訂單，並不需要支付任何費用。對顧客的訂單進行確認，然後去商家提貨，聯盟電子商務網站，則直接向發送貨物，我們負責配送。

3.售後：在使用過程中發現問題，顧客可以隨時聯系，提供及時的技術和服務，如果商品確實有問題，要負責為消費者進行調換。

總之，網路營銷能簡化購物環節，盡量節省顧客的時間和精力，將購物過程中的麻煩減少到最低，它能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。免費發布供應信息

(二)利用網路營銷特性

將互聯網視為傳播媒介已是不爭的事實，覆蓋面廣、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實時更新等特點，是其他媒體所無法比擬的。作為媒介就一定有廣告功能，這正是網上營銷者所追求的特質。

藉助互聯網，可以將新產品的屬性及價格信息傳遞給目標顧客。把握互聯網的虛擬的特性，調用一切在網上可行的營銷手段促銷並實現網上銷售，這個過程就是網上營銷傳播。需要的是將自己的優勢向傳達給顧客，通過網站，對產品，價格優勢等展示給顧客，顧客在瀏覽網站後，對於其它的產品進行比較，從而獲得最優的價格，達成交易。整合最優的人力資源和媒體資源，以使優勢能夠在藉助互聯網完整的表達出來。這就是利用互聯網的特性，充分的利用，表達優勢。

『柒』 如何制定市場營銷戰略和市場營銷計劃PPT課件

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『捌』 市場營銷學生怎樣做職業生涯規劃

職業生涯規劃書

規劃未來 從大一開始
真實姓名:王菲菲
性別:女
年齡:20
籍貫:
所在學校及系:
專業及班級：
學號:
聯系地址：
郵編:
聯系電話:
Email：
目錄
一.引言•••••••••••••••••••••••••••2
二.自我分析•••••••••••••••••••••••••3—7
三.職業分析••••••••••••••••••••••••7—11
四.職業定位•••••••••••••••••••••••••11
五.計劃實施方案•••••••••••••••••••••12—14
六.評估調整•••••••••••••••••••••••14—15
結束語•••••••••••••••••••••••••••15

步入了大學生活,我們的生活空間自由大了,很可能會因無目標而迷失方向,給自己制定了目標,就像有了啟航的方向。使自己能夠有目標地學習，有目標地工作，有目標地生活，使自己每一天都過得那麼有意義，那麼實在！合理的職業生涯規劃可以使你更加了解自己，也是用人公司了解你的一種有效手段。對於每一個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。
職業生涯規劃是每個大學生必須涉及的重要問題。這一方面是我國現今就業形勢和就業制度所提出的要求，另一方面也是大學生根據市場經濟社會對勞動者的素質要求，有目的、有計劃地塑造自己的客觀要求。成功的人生，從職業生涯規劃開始。所以，我為自己擬定了一份職業生涯規劃，合理的規劃自己的未來。在大學期間向著自己規劃的未來前進。有了明確的目標我相信我會更加努力。

基於人才測評分析報告以及本人對自己的認識、朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。
1.職業興趣：
從測評分析報告中得出：我對實用工具、實物、機器或與物有關的工作比較感興趣，具有手工、機械、農業、電子方面的技能，愛好與建築、維修有關的職業。腳踏實地，實事求是。其他方面的職業興趣就一般而已，而我感性的職業也比較的喜歡。
2.職業能力：
從測評分析報告中得出：我本人對邏輯推理的能力相對比較強，反應靈敏，善於抓住問題的核心並以最有實效的方式予以解決。而信息分析能力也不錯的，比較善於對復雜的事務進行思考和分析，工作認真、負責。對技術工作比較有天賦，算得上是使用工具和雙手工作的專家。富有創意，具備很好的迎接挑戰和處理問題的能力。但是，偶爾有時想法過於復雜以至於較難與別人交流和讓別人理解。由於總能找到簡捷的解決辦法，有時會偷工減料，不能完成所有的步驟和細節。
3.個人特質：
我的人才素質測評報告結果顯示：

我是一個滿足型的人。認為找到適合自己的領域來發揮自身價值比什麼都來得重要，凡是大多喜歡順其自然，通常不會設置太高的要求來強求自己，所以可能給大就留下容易滿足和貪圖安逸的印象。在集體中不追求領導地位，喜歡接受指派，能把分配到的特定任務盡職盡責的完成，是很好的團隊成員；比較順從，不會刻意去影響說服別人。總體而言，注重適應環境而不是改變環境。生活中是一個受大家歡迎的人，通常大家也會覺得和我交往沒什麼壓力，很自在。

「不打無准備之戰」是我信奉的格言，我會事先盡量考慮失敗的可能性。為避免造成無法控制的局面，會遲遲不作決定或不行動。喜歡採用固有的或傳統的方法，認為這樣安全、保險，不會出岔子。遇到障礙是不夠堅持，很快就妥協、退而求其次。所以可能更適合一些風險小或者需要不需要承擔很大責任的工作，不會覺得壓力逼人。
4.職業價值觀：
從我的測評結果中可以知道，自我實現取向，親歷實踐取向，才能取向的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我始終不肯放棄的是穩定的或終身僱傭制的職位，其次我才是考慮自己最喜歡做的工作。對所選擇的職業要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低於我本人的工作能力的價值。同時，也會考慮這份工作是否能實現自己的目標或者自己的理想。我希望有成功的感覺，這樣我才可以放鬆下來。所以與此同時，我比較關注財物安全和就業安全。最後，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關的問題。
5.勝任能力：
1）我的能力優勢：需要通過感官感覺和身體操作完成的任務，比如用手和工具的工作，都能出色的完成。與別人相比，對信息的觀察力敏銳、記憶力超群。多麼混亂的數據和信息在我手中，都會變得有序。喜歡與比自己強的人一同工作，如果沒有那種條件，也能自己獨立完成。壓力和危機也不會擾亂我冷靜的頭腦。知道完成工作需要做什麼和必須做什麼。外界變化而我心中泰然、處變不驚，能良好的適應。擁有實際而豐富的常識。能夠客觀的分析目前需要做些什麼，並且排兵布陣，充分利用現有資源。我的韌性，支持著我冒險和常新的慾望。有穩定平和的心態，淡泊名利。重視安全和保障，風險控制較好。
2）我的能力劣勢：由於總能找到簡捷的解決辦法，這是我有時會偷工減料，不能完成所有的步驟和細節。過分的關注眼下的結果，難以看到行動的深遠影響和意義。對抽象、復雜的理論缺乏耐心。由於喜歡多樣化和新奇刺激，對所有的選擇都持開放態度，所以不善於做決定。不喜歡事先准備，在時間安排、計劃方面稍有欠缺；也不喜歡確定長遠目標，因此很難達到最佳狀態。獨立性強，不喜歡過多的條條框框、官僚做風。總是獨立分析，獨自判斷，不喜歡與別人分享自己的反應、情感和擔憂，也不願意把具體的情況甚至是最重要的部分與他人交流，使得周圍的人行動或配合起來比較被動。通常無視自己和他人的情感和需要，不夠重視自己的決定對他人產生的影響。容易厭煩和焦躁。鬥志不足，容易鬆懈，通常不願付出過多的努力。缺乏挑戰精神，對挫折的承受力不高。
自我分析小結：
我認為自己明確職業興趣，有一定的能力優勢，但是也有一定的能力劣勢，所以要發揮自己的優勢，培養自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練，譬如，要培養人際敏感性，重視自己的感情，並考慮他人的感受，提升人際交往技巧。盡可能從長遠角度考慮問題、設立目標、養成做計劃的習慣，堅持計劃、信守承諾。要有開放態度，敢於嘗試新的可能性，等等。
具體在成長之路上我的改進策略如下：
1）在一定高度下思考問題，不要忽略長遠需要，發展前瞻性和規劃性
2）培養思維習慣，學會深入地、用邏輯的方式思考問題
3）學習管理自己的情緒，發展自己的恆心，保持情緒穩定
4）學會規劃和計劃，事先做好准備，提高時間管理技巧
5）遵守必要的規則和秩序
6）提升決策的方法和技巧，學會取捨
7）調整行為方式，重視與人合作和組織的力量
8）逐漸培養在壓力情境下思考和做事的能力
9）是當地主動承擔一些合作項目，並嘗試採用新的方式使之實現
10）正確看待挫折，碰到困難不要隨意放棄，逐漸培養承擔風險的能力

參考人才素質測評報告建議以及通過網上查閱資料等途徑方法，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。
1.家庭環境分析:
家庭經濟能力不是很富裕，只是一般而已，能維持正常的生活，我的父母親的工作不夠穩定，有時有工作做,有時沒有，所以經濟收入並不穩定。並且他們已經年近50，所以以後都得靠我自己打拚，擔任起家裡養家糊口的擔子。他們期望我能夠早日有個穩定的工作，畢業以後能夠自己獨立生活。
2.學校環境分析：
我就讀的學校是江蘇省的江蘇食品職業技術學院，生活環境一般而已，教學設施基本齊全，但教學設施不是那麼的先進，教學水平一般，所在的計算機應用技術的系科也不是全院最好的僅是院里的三大學院四小系裡的其中一個小系科，學習的多媒體（廣告與動漫）專業則是剛開設不久的特色專業,並且這一專業主要偏向於動漫方向發展，是校企合作班，專業課的科目開設不大理想,教學質量不算很高，只能說一般，師資也不夠，企業的來人講課方式不好，但總的來說，整體教學還是在普通大學上的。
3.社會環境分析：
據統計，目前全世界有15億年齡在12至24歲的青年，其中的13億生活在發展中國家，這個數字比世界歷史上的任何時候都要多。對發展中國家來說，這么多年輕人，既意味著將會擁有人數更多、技術水平更高的勞動力大軍，也意味著如果沒有充分的准備，就會有更多的人找不到好工作。
1）社會整體就業趨勢：
2010年在各大企業度過2009的金融低潮，各個行業開始復甦，就業呈現回春。
據中國人事科學研究院發布的《中國人才報告》預計，2010年，第二產業人才缺口將達1220萬人，而第三產業人才缺口預計達325萬人。1、護理學就業前景看好據衛生部統計，2015年我國的護士數量將增加到232.3萬人，這為學習護理專業的畢業生提供了廣闊的就業空間。2、民航業人才缺口24萬以目前國際民航水平計算，未來20年我國至少需要民航類人才24萬人。3、精算師將成高端人才目前，我國僅有百餘名精算師，我國未來5年急需5000名精算人才。但目前每年高校精算專業的畢業生僅僅幾十人。4、汽車服務人才全面緊缺汽車業在我國是重點產業之一。有數據顯示，「十一五」期間我國汽車研發人才缺口50萬人，維修人才缺口80萬人。未來5年汽車人才全面緊缺，包括汽車研發人才、汽車營銷人才、維修人才、管理人才等。5、微電子高端技術人才有統計數字顯示，北京市對該專業的需求比較旺盛，從職位看，每月需求量有200多個。可以說，微電子專業屬於人才缺口比較大的專業之一。 6、資源環境與城鄉規劃管理隨著全國統籌城鄉綜合配套改革試驗，未來的城鄉規劃將統籌，給大學生們提供了良好的平台。7、物流類物流領域處於高速發展階段，對行業內人才的需求也在不斷增加。8、動漫設計目前，動漫正成為中國一項熱門行業，而動漫也越來越被大眾所接受。9、房地產經營與評估房地產業還處於高速發展階段，對行業內人才的需求也在不斷增加。10、現代醫葯類現代中葯及生物醫葯技術產業已成為我國一項具有較強發展優勢和廣闊市場前景的潛在的戰略性產業。
2）當今大學生就業趨勢：
根據中國人事科學研究院《2005中國人才報告》預計，到2010年我國專業技術人才供應總量為4000萬，而需求總量為6000萬。以上兩項數據表明：我國勞動力總體有富餘，但專業技術人才仍將出現供不應求的局面，專業人才需求具體表現在第一、第二和第三產業上。
第一產業缺口218萬人 。2010年農業科技人才需求可能達到幾百萬人，但相關人才供給有限。根據國務院頒布的《農業科技發展綱要（2001-2010）》數據顯示，我國共有涉農院校43所，在校學生大約為9萬，教學和科研人員為3.5萬人，130萬大中專畢業生中已有80萬離開了農業。預計到2010年，第一產業人才缺口將達到218萬人。
第二產業缺口1220萬人 。我國大學生中38%為工科類學生，但是畢業生人數還是不夠，振興我國工業還需大量的工程師，主要集中在IT、微電子、汽車、環保、系統集成、新材料、新能源與節能技術開發、條碼技術、鐵路高速客運技術等領域。預計到2010年，人才缺口數字巨大，將達1220萬人。
第三產業人才缺口325萬人 。該產業將是擴大就業崗位最多的部門。一些高端涉外人才需求很大，比如涉外會計、涉外律師、涉外金融服務、同聲傳譯、電子商務、數字媒體、物流、精算和心理咨詢等行業，都需要大量人才。預計到2010年，人才缺口預計在325萬人。
一些研究機構還對大學生就業情況進行了分析，有如下五大趨勢：
趨勢一：生育高峰帶動教師走俏，教育培訓迎來發展高峰。
趨勢二：經濟刺激計劃帶動企業發展。
趨勢三：快速消費品及零售行業發展依舊。
趨勢四：研發人才依然「吃香」。
趨勢五：京滬渝高職生就業率超過本科生。
由此可見，我國專業技術人才總量還處於供不應求的局面，大學生「就業難」僅僅為一種表象。
一個有真才實學，務實做事的大學生，對於很多企業來說還是急需的，也是樂於培養的，但是也不可否認大學生就業難是這兩年社會的一種普遍現象，是一個不容忽視的客觀事實。盲目聽信媒體炒作而自卑裹足不前是軟弱的表現，忽視事實而無自我提升計劃是沒有主見的表現，兩者都是應該被拋棄的自我認知。
4.職業環境分析：
近幾年，國產影視動畫生產實現了跨越式發展。目前，全國34個少兒頻道和4個動畫頻道成為推動國產動畫產業健康發展的主力平台，全國共有300多家電視台具有固定時段播放國產動畫片。據統計，2008年全國製作完成國產電視動畫片共249部131042分鍾，比2007年分別增長33.87%和28.96%，創歷史最高水平，我國影視動畫產業發展再上新台階。2009年以來，截止到3月份經備案公示的全國國產電視動畫片為45部，共36739分鍾。隨著國產動畫生產和交易數量的大幅增長，進一步豐富了我國各級電視頻道的節目源，一定程度上滿足了廣大觀眾尤其是青少年的收視需求，也為動畫企業樹立動畫品牌，完成資金、人才、知識、技術的積累提供了堅實的基礎。我國動畫產業未來發展前景誘人。

2009年以來，就在各行業遭遇愈加震盪的金融危機影響的時候，金融危機對中國動畫市場的影響尚不明顯，影響比較大的主要是投資方，因為由於資產縮水造成影響是必然的，但是受眾方不但沒有影響，反而在金融危機下有所提高。因此，在中國動畫公司急需一場大的洗牌之時，金融危機成為一次難得的契機。首先，利用經濟危機全球大量裁員，引進海外動畫高級人才；其次，採用反外包模式，投資開發一些國際市場需要的動畫，通過合作製片進入國際市場，學習西方的經營運作、市場推廣的經驗，學習他們如何尊重知識產權、如何保護知識產權；可以適當收購或者參股一些優秀的海外動畫製作公司以及發行公司，為將來中國動畫、游戲全面進軍國際市場做准備。隨著金融危機的深入，中國動畫公司洗牌勢在必行，市場也必將日趨完善，而中國動畫產業還有很長一段路要走。

從長遠看來，2009年及以後幾年，將是動畫產業發展的重要關鍵時期，國產動畫片生產數量、藝術質量、製作技術、播映效果、市場環境、產業結構、教育教學等方面都將取得顯著發展。然而相比美國、日本、韓國等國外動畫產業，我國動畫產業仍有較大差距。主要表現在動畫作品的質量不高，原創性差，導致核心競爭力的缺乏，而人才匱乏也成為制約發展的一大瓶頸，加之運營方式落後，衍生產品開發少，致使產業化步履維艱。據測算，從我國市場需求看，國產動畫節目播出每年需要28萬分鍾以上，而國內實際製作能力只有約15萬分鍾，每年的市場缺口高達近15萬分鍾，同時我國存在的還有3.67億未成年人，他們都將是動畫產業潛在的消費群體，國產動畫商機無限。

本行業分析報告主要依據國家統計局、國資委、國家信息中心、國務院發展研究中心、中國動畫行業協會、國民經濟景氣監測中心、國內外相關刊物的基礎信息以及動畫行業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足於世界動畫行業整體發展大勢，對中國動畫市場的相關概念、動畫產業鏈發展狀況、動畫產業現狀和市場運行情況、動畫產業細分市場情況、動畫企業競爭情況、重要動畫企業（迪斯尼、夢工廠等）發展情況、動畫企業投資等進行了分析及預測，並對未來動畫行業發展的整體環境及發展趨勢進行探討和研判，最後在前面大量分析、預測的基礎上，研究了動畫行業今後的發展與投資策略。

動畫行業前景無限。動畫行業也是年會關注的問題之一。目前，全球動畫產業的產值為2000億-6000億美元，已成為21世紀的朝陽產業。中國數字藝術雖剛剛起步，但據調查，「動畫游戲產品」未來市場產值將超過20億美元。 我國已把游戲引擎開發納入863計劃。湖南電視台和北京電視台也正在籌劃動畫公司，央視動畫公司將於年底掛牌，5到10年之後還將成立若干個動畫企業集團，動畫業前景無可限量。我認為中國有關動畫方面的市場還是有相當大的潛力的，因此我在認識的同時就需要做到術業有專攻、並且要博學。因此，動畫專業市場非常廣闊。

綜合前面的自我分析和職業分析這兩部分的內容，我得出本人的職業定位的SWOT分析如下：
內部因素： 優勢因素 (S) 弱勢因素 (W)
1. 對所學專業有很濃厚的 1.考慮問題不夠全面，
興趣想像力
2. 自身性格適合深造該專業 2.不喜歡處理復雜的人際關系，
3. 所處學校環境適合於自己 3.能用到的資源不豐富
所選發展方向
外部因素： 機會因素 (O) 威脅因素(T)
1.國家對該類型人才的需求 1. 動畫方向發展的研究人
量大 才太多造成競爭
2.國家對動畫行業的支持， 2. 動畫市場的飽和
3.校企合作辦學，推薦就業
結論：
1）職業目標：
我根據自己的職業興趣和個人能力，我希望能最終成為一名在國際廣告與動漫類職業上的精英。
2）職業發展策略：進入廣告與動畫類型的組織，到上海、崑山，無錫等地發展
3）職業的發展路徑：
考多種證----企業初級工程師-----企業高級工程師-----設計總監

1．短期計劃（大學期間）：2010年～2013年
1）學好各科專業知識，掌握動畫、廣告設計行業的基本知識。
2）英語考級積極復習，強化英語，至少過6級。
3）從大二開始，積極准備考多種有關動漫類的證書。
4）從現在起，關注考證的各種信息，研習關於廣告與動漫方面的書籍。
5) 大二開始正式學習日語.
6) 大二考到中級口譯證書,大三考到高級口譯證書.
7) 假期打工(和本人專業相符合的工作)積累社會經驗.
2.中期計劃（大學畢業後的五年）：2014年～2019年
1）若考上研究生，則繼續勤奮學習。
2）去國外留學,學習動漫類和廣告類,繼續深造.
3）去國外工作.
3.長期計劃（畢業後十年或以上計劃）：
1）在工作之餘，不斷學習各方面的知識，提高自己的能力，增長各方面見識.
2）努力工作，積極博取提升的機會。
3）在工作，學習之外，堅持鍛煉身體。
4）汲取他人各種優點，不斷提高自身的修養。
5) 不斷發現自己的不足,並不大的予以改正.
6) 建立良好的交際網,秉承"君子之交淡如水"的人生座右銘.
詳細執行計劃如下：
大一上半學期：打牢地基。觀念上將「要我學」變為「我要學」，腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，並從大一開始就堅定不移地學下去。根據自己的實際情況考慮是否轉本或輔修第二專業，並盡早做好資料准備。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。
大一下半學期：承前啟後。在這一學期里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的准備，並要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。這一年，手中應握有一兩張有分量的英語和計算機認證書了，並適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。可參加有益的社會實踐，如義工活動，也可嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感。
大二：奮起直追。主動加深專業課程的學習，並把大二下學期的課程盡量擠入大二上學期，以便大二下學期有相對寬松的時間轉本或求職。對於此時的我們來說，大二是到了快要把自己拋向社會的時候，因而要多向大三的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，請教寫求職信、個人簡歷的經驗，並在假期開始為自己心目中的職業進行實踐。若還准備轉本或接本的話，則要關注考試資訊，盡可能多渠道地搜羅各種資料。現在就是沖刺期，落足功夫，爭取把目標拿下
大三：揚帆千里。目標既已鎖定，該出手時就出手了。求職的，編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到求職網站和論壇轉一轉，相信會享受到勤勞的果實。與此同時，畢業論文這一關可馬虎不得，這是對我們大學三年學習的一個檢驗，要對自己負責，不能「剪刀加漿糊」就糊弄過去，想想被評上優秀論文是一件多麼榮耀的事情啊。只要在大學前二都能認真踐行自己計劃，相信大三就是我收獲的季節了。
生活上，在大學三年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利於我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。要養成良好的生活習慣就要做到以下幾個方面的內容。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進行適當的體育鍛煉和文娛活動；要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣；不能養成沉溺於電腦網路游戲等不良的習慣；並且在課堂上要認真詳細的記筆記。
在大學專科期間，我們並不指望能學到什麼高深的專業知識，而是應該把重心放在學習能力的培養上。一個人貴在知道自己應該去干什麼，"明其志，方能知所赴！"學校提供的平台是許多專家的共同認可的，適合我們學生的需要，然我們自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘我的潛力。
大學同樣是一個施展表現個人的才華的大舞台。好好利用它，也是一個任務。有人說："社會經驗道義後社會上去培養也來得及，現在讀好書不就行了么？"我認為這是各誤區能力的培養其實不是一朝一夕的。它常需要一定條件，一定時間空間的。許多大一沒有從事任何社會工作的同學，往往到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什麼呢？就是這個道理，我們應該把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，擇其一二參加，不但可以幫助緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。
我上高中時的理想大學生活跟我現在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的。現在明白了，也認清了，並開始適應了。我想大學終究是一個學習的地方。所以學習還是第一位，這四年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力。總之大學生涯不一定要門門都是優秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。
曾經讀到了這樣一句話「青春的含義就在於不管我們選擇了什麼、成功與否，都不後悔。我希望通過3年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業知識，同時還應該培養自己的競爭意識，創新意識和團隊合作意識。在經歷3年的歷練之後，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，並且積極向上。」我覺得，這正是我對大學生活的期望。
在擬好了規劃後，還需要提醒自己，在行動中具體實施目標時也會碰到困難。如很難預料的或難以控制的事情發生，像社會經濟衰退、生病、環境突然發生變化等，在這種情況下，我們需要等待，或者尋求其他方法，或改變自己的設想來適應社會需求。希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航

社會是不斷變化的，而且是不斷向前發展的，所以對我的職業規劃要做出一些風險的預測。如果我不能夠按規劃完成以上制定的計劃的時候，我會有以下的發展路徑：
大學畢業後，沒有轉上本科生，則：
1) 直接參加工作,累積資本,為日後出國深造打下經濟基礎.
2) 一方面可以在國內找工作.
3) 同樣也可以在國外找工作.

事情不會一成不變，我會對自己的規劃進行適時的調整，並每半年做一次自我評估，按照實際情況作出一些更好的調整以適應社會的新變化。
計劃是人人都會的，計劃可以讓你有一個明確的目標。但是，做與否還在與自己。俗話說的好「說的好不如做的好」。如果只是一味的計劃而不去實施，那也只能是空談而已。每一個人都希望自己有個美好的未來，這是我們的相似之處。而每個人的想法不同，每個人的夢想不同，努力的方向就不同。但是我們都在為自己的夢想而努力奮斗著。現實是未知多變的定出的計劃很有可能遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦去解決可能遇到的問題。

用word做 也可以 做ppt 以上我的一範例

『玖』 采訪企業管理者的關於戰略管理的十五個問題（針對華碩）

1、對當前計算機產業的總體看法和趨勢預測
2、軟體行業未來方向
3、中國電子生產商的國際競爭力
4、如何應對金融危機
5、計算機生產的專業化協作、國際化
6、筆記本電腦的未來發展仔扒趨勢
7、中國計算機產業如何瞎含和世界接軌
8、中國計算機產業的核心競爭力
9、軟體開發的國產化道路
10、計算機行業的人才發展預測
11、華碩的企業經濟規模
12、華碩的人才戰略
13、華碩如何培養自身的核心競爭力
14、華碩人才戰略
15、如何處理與競爭對手的關繫念神昌
16、台式機、筆記本的邊緣市場開發

『拾』 聯想、華碩、蘋果在產品、價格、市場定位、營銷上的優劣勢

就自己的了解簡單的說一下

1.蘋果
從喬布斯時代以來，蘋果在其設計理念的追求上，是追求易用性、時尚性以及大眾的體驗感。
IPOD, IPHONE, IPAD等產品，並不追求性能有多麼出色，
但屏幕、觸摸功能、軟體的易用性等事關用戶體驗的功能，蘋果做到了極致；
其這樣的設計理念是成功的，這可以從其產品的熱銷來看。

極端的用戶體驗=高昂的價格，但對廣大追求時尚的用戶來說，
他們是樂於花這些錢的。

2.聯想
聯想的產品單純就筆記本來說，可以分三個主要的銷售人群
學生、 商務人士、新興白領階層。

面向商務人士的產品是原來IBM品牌：Thinkpad T系列、X系列的筆記本。
這些筆記本性能並不是最強的，但是商務人士的各種需求來說，都是考慮到的；
例如保護數據的硬碟APS功能，保護眼睛的冷色調磨砂屏，防水全尺寸鍵盤等等。
不同於蘋果的設計理念，Thinkpad的這種設計理念，只是對商務人士這種窄層面的人准備的，
而且購買Tp的人並不一定能清楚Tp的好處。

面向學生的是聯想本來的產品：Ideapad G系列，Y系列等等。
學生的需求，不同於商務人士，對筆記本數據的安全性等並不感興趣，
他們追求的是性能以及價格，通俗的說就是性價比，
用戶人群的定位不同，導致了產品注重的不同。
例如,雖然Y系列有著更高的性能，價格比Thinpad更便宜，但其並不像Tp一樣，
經過防摔等安全性測試。

對於白領階層，他們一方面注重數據的安全性，另一方面對價格和性能又有一定要求，
面對他們的產品就是Thinpad Edge系列。

3.華碩
長話短說，華碩機器追求的是性價比，這點的定位和聯想的學生筆記本有所沖突。

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蘋果的設計理念，讓用戶覺得蘋果的產品很COOL, 其產品是生活中不可缺少的一部分；
聯想的設計理念，讓不同層次的用戶，覺得其產品工作中必不可少的工具；
華碩的設計理念，讓用戶覺得他的東西，相對於其他廠商的產品，很超值。
不同的設計理念，導致其產品的市場定位不同，價格不同，營銷方法也就不同。

例如，聯想會再每年9月份，對高校的學生推出一部分優惠機型，俗稱學生機；