抖音短視頻如何網路營銷推廣

❶ 如何在抖音上做廣告推廣

在抖音上做廣告推廣方法有利用達人效應、官方投放、找代理商投放運營等方法。

1、利用達人效應

抖音是以短視頻為主，以創意來吸引用戶的點擊、查看的。而有些達人在抖音上發布廣告，與用戶相互互動，不知不覺的與用戶之間形成了不可分離的黏合性。所以，廣告主們可以利用抖音上的達人效應，藉助他們的粉絲，來推廣自己的產品。

抖音做推廣效果好的方法：

1、清晰定位消費群體

不管是在哪個平台上的推廣，雹備消費主體的定位都必須清晰，只有這樣才可以根據消肢肆薯費主體，制定詳細的推廣，讓推廣效果最佳。

2、做好充足的推廣創意

創意永遠是激發小夥伴們消費的火種，所以需要根據消費者的特點，有針對性的做好創意引導歷者，博得關注，刺激消費。

3、時刻監控流量趨勢

人的消費慾望會跟著需求及市場的變化而發生改變，所以需要時刻監控著流量的趨勢，分析用戶的跳出率，及時做出調整。

❷ 抖音推廣有幾種方式

抖音推廣方式有：

一、抖音SEO優化

抖音seo即抖音搜索引擎優化，通過技術手段提升抖音關鍵詞在搜索頁面的自然排名。當用戶搜索某個關鍵詞時，該視頻就會出現在首頁前十位。我們通過在短視頻內添加關鍵詞，使視頻能夠快速出現在用戶的搜索界面。

二、抖音霸屏

抖音霸屏是一種快速裂變的推廣手段。商家製作一個推廣視頻，後台會根據該視頻生成二維碼。當線下實體商超有人掃描二維碼獲取優惠券或紅包時，該用戶的抖音賬號會自動發送該條推廣視頻。達到一傳十、十傳百的效果。

三、抖音廣告投放

抖音廣告投放可分為開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告等。該三種類型的廣告對於抖音視頻的創意有較高的要求，網友能夠看下去的慾望，否則往往會事與願違。

好的推廣有效做法需要做到以下幾點：

一、針對產品特性擬定合適的內容

經常刷抖音的朋友，仔細觀察會發現，不少商家在做抖音內容或者產品推行的時候，偏向一窩蜂地跟風爆款，看到別人發什麼視頻火就照著發，看到什麼熱點和產品成為爆款比較火就跟著推。

這樣的做法不是不行，前期可以借鑒，但並不代表一直能行通。熱點可以蹭，爆款可以學習，也要有選擇性地蹭熱點和借鑒學習爆款推薦。避免疏忽自己產品特點。

二、掌握簡短、精練的技巧

推廣的內容和標題上盡量做到簡短、精悍、抓要點，建議選擇多加上「私藏」「干貨」「必備」+生活化場景等字眼，配圖上盡量挑選明亮、養眼帶有生活化場景的圖片，能更好的抓住用戶眼球。

三、搶占產品領域的KOL

眾所總周，抖音平台的大V占據了很大的決定性作用，一個KOL的帶貨能力往往是一般商家的數十倍。而廣告主和KOL的本質區別在於，廣告主屬於間接接觸抖音，而KOL則更能直接消化抖音規則，廣告主需要找到與自己品牌產品相符的抖音KOL創造合作。

❸ 抖音短視頻推廣方法

抖音短視頻推廣方法：

1、視頻本身拍攝精緻。抖音本身是非專業小視頻平台，用戶對視頻的粗糙容忍度還是挺高的。但是相對精緻的視頻仍然會博得更多好感，例困喊消如好看的背景、良好的光線等，都是可以讓視頻看起來更滲宴精緻的選項。盡量追熱點。抖音每天都會有熱門挑戰，拍攝當日熱門挑戰，並在上傳時標注，可以讓視頻展示量增加。

2、發送時段。從我的使用經驗看，周末及早、中、晚發送的效果更好，平時發送的小視頻，如果沒有特別出彩的創意，可能容易石沉大海，具體可參照用戶使用APP的時間線。

3、趣味性。大眾，尤其是抖音的主體用戶都喜歡看有意思、有才藝的小視頻，所汪知以盡量把廣告和才藝表演，或者創意融合在一起。如果創意足夠，可以自己發起挑戰。建議您可以找專業的團隊做這個，我之前接觸過有個人海戰術短視頻就感覺不錯。

❹ 怎樣利用抖音營銷

隨著移動互聯網的發展，傳播形式日益多元化，文字、圖片、聲音、視頻等等都可以作為內容傳播的載體，但短視頻形式有著天然的優勢，更加直觀、能夠准確地將信息傳播出去，營銷效果更好。

因此，現在越來越多企業在抖音上進行營銷推廣，希望用更低的成本得到更好的營銷效果。

1.賬號定位

在開通抖音企業號的時候，品牌就應該有一個明確定位，包括頭像、名稱、短視頻方向等等，讓用戶在進入主頁之後對於品牌有一個清晰的認知，加深對企業和產品的印象，例如Adidas旗艦店的抖音號，進入主頁之後就能感受到品牌定位「年輕」「潮流」。

2.結合產品

在產品上找吸引用戶的賣點，將賣點和視頻內容結合起來，產品信息、使用場景、背後技術等等，都可以與賬號內容相結合，方便持續輸出內容，干貨與短視頻、音樂等結合的方式更容易被用戶接受。

3.結合熱點

抖音中有很多熱門的話題、挑戰、音樂，帶上這汪彎襲類熱點標簽更容易好，抖音企業號可以選擇適合自己的「拍同款」，在拍攝內容中植入品鬧豎牌和產品，提高傳播力以及迅速漲粉。

4.邀請達人

這是最直接也是見效最快的營銷玩法，與達人合作，在達人的視頻中植入品牌或產品，或是直接找帶貨達人進行帶貨，能夠有效提升銷量並增加曝光。有需要的商家可直接在達人廣場尋找適合自身賬號的達人並困兄進行合作。

❺ 抖音推廣怎麼做

1、找到想要推廣的視頻，可以是自己的也可以是別人的，打開視頻可以在右側看到轉發的按鈕，點擊轉發按鈕。

2、系統會在頁面底部彈出轉發選項，可以選擇轉發的方式，將按鈕向左拉動。

3、拉到底後可以在扒族巧右下角看到「DOU+速推」按鈕，點擊這個按鈕。

4、點擊後會跳轉到DOU+速推訂單界面，默認的是系統智能投放，價格是每5000播放量100元。

5、系統有幾個固定的價格春鍵數量，可以自定義金額，這樣輸入金額並付款後就完成了訂單，抖音官方就會按照訂單的要求進行推廣穗春。

❻ 抖音推廣怎麼操作

抖音推廣操作方法如下：
1、蹭他人熱度，增自己的影響力，抖音推廣的第一種方法就是蹭熱度，這種方寬扒稿法也是最簡單操作的。抖音短視頻發布之後，你最想得到的結果是什麼?點贊百萬，瘋狂轉發，讓大家關注你。要做到這些，你慎孝必須要懂得蹭熱度。蹭熱度的正確方式：
第一，要從熱點本身出發，辨別哪些是熱點，哪些熱點可以蹭。
第二，學會借勢，在發布視頻時可以加入一些熱點話題，視頻封面也可以突出熱點。
第三，通過對比襯托出自身的優勢，表現出獨特賣點。
2、用大號推小號，引起關注，抖音推廣中，還有一種方法有效且簡單，那就是用大號來推小號，從而引起廣泛關注。一般來說，大號的粉絲量都是用心做出來此吵的，那麼在推薦小號的過程中，必須要注意其關聯性。

❼ 抖音上要怎麼做推廣

我們在刷抖音的時候，經常會看到其他電商平台的店鋪推流，點擊跳轉之後就是領取優惠券、加購物車或立即購買，以這種方式將抖音的流量引導到自己的店鋪。

這是最常見的方式——付費引流

這種方式投入較大，商家自己通過付費投流的方法推廣商品鏈接，如果刷到的用戶是有需求的即可點擊鏈接跳轉之後進行購買。

其次，免費引流

就是商家自己在抖音開通企業號，結合產品本身和品牌形象策劃短視頻，從而宣傳自身品牌和店鋪，如果產品口碑不錯，也能起到一定的引流作用。

達人帶貨

將自己天貓、京東等電商平台的商品接入精選聯盟，帶貨達人都可以在個人短視頻、直播森蔽。商品櫥窗中進行分享推廣，用戶點數宴擊跳轉之後也能進入到薯春銀自身店鋪。

但不管是什麼方法，抖音開展的是興趣電商，抖音只是內容的承載平台，創作者生產的內容才是讓用戶有消費慾望的根本，興趣電商也就是內容電商。

因此，在抖音上發展電商，首先展現的內容要勾起用戶的購買欲，內容就顯得非常重要。拿服裝品牌舉例，在抖音上常見的短視頻形式就是店鋪服裝輪流展示、教穿搭、教拍照等，用戶在刷到這類視頻時，覺得衣服好看、穿搭好看、照片好看，自然就會注意到服裝本身，通過穿搭拍照的方式也能推廣產品。

不同類目適合的短視頻推廣形式不同，剛入駐抖音的時候可以多分析競品商家的賬號，再結合自身產品特色找到適合自身的道路。

❽ 如何利用抖音做網路推廣

隨著短視頻時代火爆，自媒體推廣里多了一類新家族，就是網紅視頻推廣，最典型的短視頻平台就是抖音。作為業內知名的網路營銷機構小馬識途也接到了不少企業關於抖音短視頻網路推廣的需求，電商、服裝、餐飲行業客戶對其更感興趣。

小馬識途營銷顧問在與客戶溝通過程中了解到，很多企業對抖音網紅推廣及自媒體推廣都不太了解，有的上來就讓保證銷售量，有的讓計算一下獲得單個用戶的成本，諸如此類的咨詢。小馬識途馬山從事網路營銷行業多年岩擾，這些年接受到到各種類型的咨詢，新聞營銷也要考核用戶轉化率，曝光量的也有，所以這種咨詢風格也見怪不怪了，只能慢慢疏導。小馬識途顧問這篇文章就想系統地介紹一下短視頻網紅推廣的業務。

實際上，短視頻網紅推廣的合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似，唯一的區別是展現形式，由圖文變成了視頻。這種類型的推廣雖然有不錯的引流效果，但是並不能准確的算出轉化率，更不能要求網紅或自媒體人保證轉化多少客戶，那樣的話只能讓網紅把你拉到黑名單里。

一、短視頻網紅推廣業務模式（抖音為例）

1.抖音網紅是什麼

指的是經常在抖音發布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網紅。粉絲量的多少並沒有行業標准，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了。

2.抖音網紅的收費方式

按視頻發布的條數收費，按粉絲量和網紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網紅，按照5分錢一個粉絲的報價是，網紅發布一條視頻的價格為15000元（不包含創意的費用）。

3.抖音網紅的推廣方式

把產品信息軟植入到網紅的視頻中，進行發布，比如電影裡面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業可以選擇直發視頻，比如游戲行業，以直發為主。直發指的是甲方自己錄制好視頻，用網紅的賬號發布。

4.抖音網紅的推廣效果

這是很多客戶最關心的問題，也是抖音網紅最不能保證的。抖音網紅推廣偏向於品牌曝光，品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監控。所以，以效果廣告的思維來投抖音網紅廣告，會比較受傷。

二、短視頻網紅推廣業務合作流程

短視頻網紅推廣裡面有這2個稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業務裡面，這2個稱呼是客戶和渠道。為什麼稱呼不同呢，是因為他們在不同的業務延續而來的。

抖音網紅推廣是品牌廣告的延續，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續到了抖音網紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動互聯網廣告的延續，從CPS、CPA、CPC這樣演變來的，裡面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網紅業務的合作流程是：業務咨詢（甲方）-業務介紹（乙方）-產品介紹（甲方）-產品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發布推廣（乙方）-結案報告（乙方）。

1.業務咨詢：

看過這篇文章後，就不要在去問怎麼收費的了。直接問對方有什麼樣的網紅資源，適合自己的產品就好，因為不同的產品需要不同類型的網紅去推，像賣女裝的，就需要美女網紅來推，如果是那種寵物類網紅就不合適了，比如二豆。

筆者有遇到客戶是推在線教育APP的，面向的是有娃一族的家長，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網紅資源，會更容易形成轉化。

2.業務介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告，還有就是把自家的網紅資源報價給到甲方看，用那句話來說就是合約則談，不合免談。

3.產品介紹：

甲方對乙方的報價能夠接受，並且感興趣時，會介紹下自己的產品，看乙方粗盯旦有什麼好的推廣建議或者方案。

之前遇到過，無論怎樣問甲方，是什麼產品，對方就是守口如瓶，愣是不說自己是什麼產品，還問東問西的，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什麼產品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機和電視兩個產品，去找抖音網紅推廣，思路就完全不一樣的。

4.產品評估：

這個環節相對來講會比較重要了，後面乙方的推廣方案和創意都是來自產品評估。

產品評估主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等則春，根據這些來策劃方案。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至會了解，這個產品的下半年的研發計劃，會有什麼新品，好應用到創意中去。

5.制定推廣方案：

這里的推廣方案指的是創意了，推廣的時間節點會在後面附上。做抖音網紅推廣，找資源不難，難的是創意，這就是和微博、公眾號的區別了。微博和公眾號對創意的要求不高，只要文章和圖片沒大問題，就可以獲得曝光。

抖音短視頻就不同了，若創意不好，即便是幾百萬粉絲的網紅，一樣沒多少曝光量的，相反的是，即使沒多少粉絲的網紅，如果創意好了，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

我們有個不到5萬粉絲的游戲小網紅，推了個單機的廣告，播放量300萬次。這是什麼概念呢——比如一個粉絲曝光一次，視頻創意一般的情況下，一個300萬粉絲的網紅發條視頻播放量也就是這些了。

所以，抖音網紅推廣看重的是乙方的創意團隊，這也是為什麼甲方不會自己去找網紅談合作的原因，甲方不會拍，網紅不會策劃，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了，我經常給底下的人說，知識是可以變現的，指的就是賣創意。

6.確定合作：

經過上面幾個環節，甲方要麼覺得乙方不靠譜，不合作，要麼覺得資源和創意很匹配，可以合作，當確定合作後，就開始執行。

7.視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時的，這個也會因網紅的性格不同，耗時也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的網紅做事乾脆，性格好，一兩天就拍好了。

作為乙方，在和網紅溝通中，也會根據網紅自身的性格來推薦，比較喜歡推配合度較高的網紅。

因為視頻拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了。大家應該都有做方案的經歷吧，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次，一個人的性格秉性就很關鍵了，那種撂挑子不幹的員工，也是有的。

8.視頻驗收：

視頻拍好後，會發給甲方預覽，就像我們做圖片素材做好了要給老闆過目一樣，老闆都是會挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑。同樣的，視頻第一遍驗收就通過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。

這里要留意下，和乙方合作時，視頻是有免費修改次數的，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費的。

9.發布推廣：

視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的推廣時間，進行發布即可。視頻發布後，乙方一般會進行評論的優化，讓網紅刪除競品的評論，和引導用戶體驗甲方的產品。抖音裡面評論區是能否有轉化的重點。

10.結案報告：

最終的數據總結，會把播放量的截圖附上，因為在普通用戶那裡是看不懂網紅視頻的播放量的，需要網紅提供截圖過來，用以證明曝光次數。對於有保播放量的客戶需要提供這個，也可以不用提供。

三、抖音網紅推廣的注意事項

1.視頻被刪的風險

這是我做抖音網紅業務遇到最大的問題：抖音官方會把有廣告性質明顯的視頻做限流或者刪掉。

什麼是廣告性質明顯，並沒有一個明確的指標。所以我們在拍視頻時，需要根據過往經驗，自己拿捏。

現在在接廣告時，既然是廣告，就要做好視頻被刪，補發視頻的准備。視頻補發是這樣規定的，24小時內，視頻被刪可以免費補發，超過24小時，或者因為甲方原因，比如非要露出logo，被刪的，就不用補發了。

2.保證效果的方法

既然是品牌廣告，若想有效果，最好的方式是同一用戶面前，多次曝光。

那麼一個網紅視頻，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個視頻，連續投放3~7天，就會形成一個熱點，這也是為什麼大公司喜歡買「挑戰」的原因，一個挑戰幾萬條視頻，一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏，就會形成轉化。當然，這個對預算的要求很高，適合大公司。

3.兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉化、為了成交、帶來收益，那麼單獨推抖音網紅業務，可能會很有效果，也可能效果較弱。

我的建議是，微博、公眾號加抖音，三者一起用力，會更容易打出效果來，未來的營銷推廣都是組合式的推廣。當然，前提是對單個平台要及其的了解。

四、綜上

對短視頻網紅推廣的業務做了簡單的說明，實際操作過程中要復雜的多，細節也多的多。而且短視頻平台的政策是一天一變，昨天還可以發的視頻，今天就被限流了。所小馬識途營銷顧問認為短視頻網紅推廣是一種靈活多變的推廣，價格經常變那是常態，可能談好的價格不做，過一兩個星期就變了，也可能平台機制變了，有些內容網紅不樂意推廣了，這些都是無法控制的，所以小馬識途建議做短視頻網紅推廣要快，最好在一個星期內完成推廣，遲則生變。

既然性質是從賭博出發而非娛樂，那麼金幣又免費，玩家沒有挑戰和成就感，運用方也沒有營利，如果作為娛樂又賭博性質太重，影響發展，外加qq游戲集合娛樂，通信，Q幣一條龍，而且出道很早，市場份額高。這個網站運營看來玄，除非有自己特色。不然做不大的。可以嘗試將賭博性質部分放大宣傳，開啟金幣等級制度，和金幣特殊用處。依靠其他附加增值來提升游戲吸引力。

❾ 在抖音上怎麼做營銷推廣

一個成功的數字營銷活動，其中視頻營銷是不可缺少的。事實上,在你的落地頁添加視頻可以提高你的轉化率高達80%!
視頻已被很多公司廣泛採用作為內容營銷至關重要的一部分，作為吸引和取悅受眾群體的下一個最佳方式。研究表明，近 70% 的消費者希望觀看簡短的產品演示視頻，以了解有關服務和產品的更多信息。同樣，超過五分之四的人表示他們決定根據品牌的視頻進行購買。——這大大超過了任何其他類型的內容。
視頻不僅有助於在客戶的整個購買過程中培養客戶，還可以與您的受眾建立信任，有助於改善您的 SEO 工作，提供向客戶展示特定產品如何使他們受益，以及如何使用它。並大大降低您網站的跳出率。
以下是數字營銷過程中利用視頻吸引和轉化潛在客戶的技巧：
1.制定長期視頻策略
許多公司在製作視頻時犯的一個很大錯誤是投入大量時間和金錢來創建高質量的品牌或社交媒體視頻內容，然後再也不使用它。創建視頻內容需要時間，更重要的是，需要一致性。
要製作消費者真正想要觀看的視頻內容，最好提前幾個月開始計劃您的視頻創意。這將為您的團隊提供研究、編寫、錄制和編輯視頻所需的時間。你計劃得越多，出錯的可能性就越小。
2. 在購買的每個階段提供有價值的內容
為購買的每個階段製作高針對性的視頻是轉化和留住新客戶的關鍵。這意味著您必須創建能夠有效吸引和受益您的客戶群的視頻內容。
處於「吸引」階段的潛在客戶正處於購買的開始階段。他們正在確定他們面臨的問題，以及如何最好地解決這些挑問題。在這個階段，你要避免過多地談論你的產品。相反，專注於分享如何幫助解決他們最大的問題。
在購買的「參與」階段，您創建的視頻應側重於與潛在客戶建立持久的關系。
最後，「受益」階段就是提供卓越的客戶體驗，並將您的客戶轉變為品牌支持者，他們將樂於向他們的朋友宣傳您的產品及公司。出色的購買後體驗提供了追加銷售另一種產品或服務的能力，並讓用戶有機會信任您的品牌。
3. 傳達行業內容，而不僅僅是宣傳您的品牌
如果您試圖吸引新的業務線索，您將不得不做的不僅僅是創建一個關於您的公司有多棒的品牌宣傳視頻。您可以通過展示您深厚的行業專業知識的教育視頻，您可以與潛在客戶建立信任，並將自己確立為特定領域的權威。畢竟，我們不斷受到通用營銷策略的營銷，會審美疲勞。您的目標受眾更願意通過您創建的內容來見證您的品牌價值，而不是被「營銷」。
就像文章一樣，應該創建視頻來推進您試圖推動轉化的網站內容。
4.在適當的地方表露你的情感
情感是所有營銷活動中都應使用的手段，視頻內容也不例外。事實上，視頻是讓受眾對您的品牌、產品或服務產生某種感覺的最佳方式之一。在視頻內容中運用情感的一個很好的例子是混合使用品牌和客戶推薦視頻。
推薦視頻提供了關於您的產品或服務如何使客戶受益的真實應用案例。就像您想在線購買的產品的時候，查看客戶對該品牌的評價更能讓您有一定的可信度。
另一方面，品牌視頻可以讓您深入了解您所在的公司類型。通過使用品牌視頻，您可以與客戶建立聯系。即使客戶在其他地方獲得類似的產品，他們也會優先考慮您公司的品牌。
其中，友好的客戶服務通常比您銷售的產品更重要。
由於對更多視頻內容需求的不斷增長，公司不能再僅僅依靠書面內容來吸引客戶。製作視頻起初可能看起來非常復雜，但存在很多免費的製作工具可以幫助您更輕松地過渡。
您需要注意的是，您必須將注意力轉移到衡量不同的指標上。就像 SEO 一樣，視頻創作在這個過程中有更多的活動部分，因此請確保您的目標設定是一個確定所期望實現的結果。
通過利用這四個技巧來製作營銷視頻，您的公司最終將建立更高的品牌知名度，品牌忠誠度，並為您的產品和服務帶來更多轉化。