基金市場營銷風險

Ⅰ 自己做私募基金的風險

自己做私募基金的風險

自己做私募基金的風險，對於大部分人來說私募基金都是一個比較陌生的名詞，但對於金融界的人來說經常都要接觸私募，這個行業收入還是比較可觀的，與此同時也要承擔一定的風險，接下來具體看看自己做私募基金的風險。

自己做私募基金的風險1

一、私募基金投資的風險類別

1、募集形式

私募不能公開募集，這條規定是私募股權投資基金與非法集資類犯罪最根本的區別。《私募投資基金監督管理暫行辦法》(以下簡稱《辦法》)明確指出，私募基金管理人、私募基金銷售機構不得向合格投資者之外的單位和個人募集資金，不得通過公眾傳播媒體或者講座、報告會、分析會和布告、傳單、手機簡訊、微信、博客和電子郵件等方式，向不特定對象宣傳推介。

2、投資門檻

私募投資門檻不低，按照規定私募基金的募集對象是少數的特定投資者，單個投資者的投資額不能低於100萬元。

3、收益承諾

不承諾保本保收益，《辦法》第十五條規定，私募基金管理人、私募基金銷售機構不得向投資者承諾投資本金不受損失或承諾最低收益。在簽訂私募股權投資合同過程中不應有明確的還本付息的約定。如果私募基金的發起人向投資人許諾保底收益，那就涉嫌違法了。

4、人數

募集不得超人數限制，事實上私募對投資人人數有嚴格的限制，以股份公司設立的，投資者人數(包括法人和自然人)不得超過200人;以有限公司形式設立的，投資者人數(包括法人和自然人)不得超過50人;以合夥制形式設立的，合夥人人數(包括法人和自然人)不得超過50人，這是區分是否屬於非法集資的關鍵點。

5、備案

不拿備案當幌子，雖然私募基金公司已經開始實行備案制，但由於門檻並不高，中小私募均可以登記。私募基金登記備案證明、證書和相關公示信息權僅表明該私募基金管理人已履行相關登記備案手續，不構成對私募基金管理人投資能力、持續合規定情況的認可，不作為基金財產安全的保證。如果有私募把在協會備案的資格當做自己的一種信用保證，投資者不能盲目輕信。

二、私募基金風險的防範對策

1、綜述

投資者購買了失聯、跑路的私募公司產品時，該如何追討、維權?浙江和義觀達律師事務所王向宇律師從幾個方面進行了分析，王律師表示，談到維權，投資者需要先明確自己的權益是不是真的受到了侵害?基金業協會發布的《關於失聯私募機構最新情況及擬公示第六批失聯私募機構的公告》，只是一個疑似的名單。況且，失聯不意味著侵權。

2、權益判斷

投資者如何判斷自己的權益是否受到了侵害?一般而言，投資者在出資前，都會簽訂一份協議，投資者先要看看自己的協議做了如何的約定?比如合同的性質是投資協議還是借款協議，資金是否由銀行進行了託管等等。比如投資者簽訂的是投資協議，投資者就需要再做一定的調查，自己投的錢拿不回來了，是基於正常的商業風險導致的投資失敗，還是被基金公司捲款跑了。如果是正常的投資失敗，那就不存在維權之說，如果是被捲款逃了，那麼才需要維權。

3、救濟途徑

投資者確定自己的合法權益受到了侵害，那麼該如何維權。維權通常有兩個途徑：一個是民事途徑，另一個是刑事途徑。具體的維權形式，投資者需要根據具體的情況確定。比如，基金管理公司捲款逃了的，基金管理公司就可能涉嫌詐騙罪等刑事罪名，投資者就應當向公安機關報案以維護自己的合法權益。

三、相關法律規定

第三十八條 私募基金管理人、私募基金託管人、私募基金銷售機構及其他私募服務機構及其從業人員違反本辦法第七條、第八條、第十一條、第十四條至第十七條、第二十四條至第二十六條規定的，以及有本辦法第二十三條第一項至第七項和第九項所列行為之一的，責令改正，給予警告並處三萬元以下罰款;對直接負責的主管人員和其他直接責任人員，給予警告並處三萬元以下罰款;有本辦法第二十三條第八項行為的，按照《證券法》和《期貨交易管理條例》的有關規定處罰;構成犯罪的，依法移交司法機關追究刑事責任。

第三十九條 私募基金管理人、私募基金託管人、私募基金銷售機構及其他私募服務機構及其從業人員違反法律法規和本辦法規定，情節嚴重的，中國證監會可以依法對有關責任人員採取市場禁入措施。

第四十條 私募證券基金管理人及其從業人員違反《證券投資基金法》有關規定的，按照《證券投資基金法》有關規定處罰。

自己做私募基金的風險2

如何做好私募股權投資基金投後管理？要點如下：

投後

投後管理是指股權投資基金與被投資企業簽署正式投資協議之後，基金管理人積極參與被投資企業的重大經營決策，為被投資企業實施風險監控，提供各項增值服務的一系列活動。

投後管理關繫到投資項目的發展和退出方案的實現，投後管理的目的是從主動層面減少或消除潛在的投資風險，實現投資的保值增值。

管理

投後管理的內容包括項目監控活動和提供增值服務。

項目監控活動包括及時了解被投資企業經營運作情況，並根據不同情況採取必要措施，保證資金安全；

提供增值服務是為了提升被投資企業自身價值，增加投資方的收益。

基金投後管理之信息

投後信息獲取的主要渠道包括參與被投資企業股東大會、董事會、監事會，查閱被投資企業經營狀況的報告。

管理人應密切關注企業出現的下列問題：支付延誤、虧損、財務報表呈報日期延誤、財務報表質量不佳、資產負債表項目出現重大變化，企業家迴避接觸、出現大量財產被盜情形、管理層出現變動、銷售及訂貨出現重大變化、存貨變動異常、缺少預算和計劃、會計制度變化、失去重要客戶和供應商、勞工問題、市場價格和份額變化。

同時也應密切關注企業生產所需技術的變化、企業所處行業的變化、政府政策的變動等外部預警信號。

同時做好日常聯絡和溝通工作，採取電話或會面、到企業實地考察等方式與被投資企業主要管理人員進行交談和接觸。

基金投後管理之監控

在項目監控方面，主要關注經營指標、管理指標、財務指標和市場信息追蹤指標。

經營指標

經營指標包括業績指標與成長指標，對於業務和市場己經相對成熟穩定的.企業，側重於業績指標，如凈利潤；對於尚在積極開拓市場的企業，側重於成長指標，如銷售額增長、網點建設、新市場進入等。

管理指標

管理指標主要包括公司戰略與業務定位、經營風險控制情況、股東關系與公司治理、高級管理人員盡職與異動情況、重大經營管理問題、危機事件處理情況等。

財務指標

財務指標主要包括資金使用情況、三大財務報表、會計制度與重大財務方案、進駐財務監督人員的反饋情況等。

市場信息追蹤指標

市場信息追蹤指標主要包括產品市場前景和競爭狀況、產品銷售與市場開拓情況、第三方了解的企業經營狀況、相關產業動向及政策變動情況等。

基金投後管理之增值服務

增值服務的主要內容包括：

提供合理化建議，幫助被投資企業逐步建立規范的公司治理結構。

建立規范的會計賬戶處理流程，協助建立以規范管理、控制風險為基本理念的現代財務管理體系。

提供戰略、組織、財務、人力資源、市場營銷等方面的顧問建議。

自己做私募基金的風險3

一、私募產品的風險

1、信息不透明的風險

由於私募基金沒有嚴格的信息披露要求，因此信息不透明是最大的私募基金風險，凡是涉及投資運作及管理的過程，例如投資方案、資金轉移及項目跟蹤管理等過程，都存在信息披露不充分的很大可能。

2、投資者抗風險能力較低

很多投資者之所以參與私募基金投資，都是看重了私募基金的高收益，但高收益的背後也對應著高風險，很多投資者並沒有相應的抗風險能力，所以投資需重點關注此類私募基金風險。

3、基金管理人導致的私募基金風險

由於缺乏嚴格的行業准入標准，基金經理門內的管理能力、行業地位及市場認同度等都存在著明顯的差異，同樣的市場環境，一部分基金經理能夠憑借精準的投資為投資者帶去收益，而一部分基金經理則可能造成投資者的損失。

4、較高的道德風險

基金項目一般是以合夥形式成立的，但受到專業、地理及時間等因素的限制，投資者並不能有效的對項目進行監督與管理，所以道德風險也是投資者經常會遇到的私募基金風險。

5、項目融資缺乏專業度

項目融資一般需要很高的實務經驗及專業能力等，但一些私募基金經理或管理團隊能力不足，無法有效的監控、管理項目融資。

6、非法吸收公眾存款的風險

部分私募基金會通過故意誇大收益、隱瞞項目等來吸引投資者參與投資，而這些私募有很大可能是在非法吸引公眾存款。

不看不知道，一看嚇一跳，私募基金產品居然有這么多風險，那麼個人投資者該如何識別風險呢?別著急，接下來金斧子我為您詳細解答。

二、私募風險如何防範

第一，進行任何投資前，牢記通過金融管理部門了解是否為經批準的合法機構。正規運作的私募基金均在中國基金業協會備案，投資者可以通過基金業協會網頁中的私募基金公示、私募基金管理人公示查詢到已經備案的基金。

第二，私募基金管理人不得兼營與私募基金管理無關或存在利益沖突業務;如遇到打著私募基金旗號從事不屬於私募基金業務范圍的其他業務時，投資者應加強警惕。

第三，私募基金對投資者投資門檻的要求也很高，為100萬起;低100萬的私募基金產品便有「拼單」嫌疑。

第四，私募基金需要較強的風險承受能力，因此銷售過程中投資者應如實填寫風險評估問卷，而「飛單」產品為了逃避公司監管往往會跳過這一過程，一旦銷售過程出現程序缺失，投資者便要提高警惕。

第五，私募基金不得承諾最低收益，投資者應對「保本」、「保收益」等詞語提高警惕。同時投資者也不應追求過高的投資收益。

Ⅱ 基金網上直銷有風險嗎表現在這些方面

隨著基金市場的不斷發展，基金的銷售渠道也從單一化往多元化發展了，從基金直銷公司到網路代銷平台。今天我們就基金網路直銷的問題，一起來看一看基金網上直銷有風險嗎的相關內容。

基金網上直銷有風險嗎？
隨著基金公司的不斷完善，基金的凈值開始水漲船高，吸引了眾多的投資者爭相購買基金，但同時也給網路非法營銷提供了可乘之機，不論從網路角度還是基金角度看，基金網上直銷存在風險。 對投資者來說，正確認識網路的利弊，可以做出理性和較正確的的投資決定。
基頌游御金網上直銷有哪些風險？
1、選擇基金或銷售平台的風險
通過網路購買基金，投資者只能通過網上閱讀和現有信息來了解基金產品特點，沒有專門的人負責講解，對於一些年紀稍長的投資者來說，可能是一大障礙。
2、網路環境漏洞的影響
在投資交易過程中，因為網路環境問題，會出現病毒或黑客入侵，而造成的投資者的損失。而網路購野岩買基金產品，投資者極為分散，很難達到集中服務。
3、網路非法營銷的風險
網路信息量大，購買的渠道多，這就從一定程度上助漲了非法營銷基金的風磨孫潮，從而使不明真相的投資者上當受騙。
如何應對基金直銷風險？
1、投資者在投資時，對信息不明或不熟知的網站，盡量不要去因為高預期收益盲目的投資，特別是一些國外非法基金的營銷，會讓投資者深陷其中。
2、對電腦和網路環境進行定期檢查，可以建立防火牆來抑制網路病毒的入侵。
3、密碼設置復雜，不要設置生日或者純數字。
以上關於基金網上直銷有風險嗎的內容就說這么多，希望對大家有所幫助。溫馨提示，理財有風險，投資需謹慎。

Ⅲ 投資基金風險誤區有哪些

基金對於很多人來說都是一種比較理想的理財產品，而且購買基金的渠道也越來越多，方便性也越來越高，有點閑錢就「養基」是一個不錯的投資思路。但是對於剛開始投資基金的新基民來說也會有一些誤區，需要擦亮眼睛謹慎投資，避免進入誤區。

投資基金的常見誤區之一：喜歡購買便宜的基金。不少新基民會覺得單位凈值越便宜的基金上漲空間越大，而且相同的錢可以買到更多的份額。比如同樣是1000元的資金在不考慮申購手續費的情況下購買單位凈值是1元的基金可以買1000份，但是購買單位凈值是2元的基差冊金則只能買500份。新基民可能還會認為單位凈值是2元的基金已經上漲了很多，繼續上漲的空間不大。

這其實是一個很大的誤區。俗話說「便宜沒好貨」，這句話對很多基金也適用。單位凈值高的基金錶示運作良好，持續升值才能保證上漲，而單位凈值低的基金很可能是運作有問題的基金。之前一直上漲的基金繼續上漲的機率肯定大於之前虧損的基金。所以投資基金首要的一點並不是關注當前這支基金的凈值，而是要看這只基金以往的表現和走勢。

雖然說基金是一項適合長期投資的理財行為，但是也不表示明明一個很差的基金（比如在牛市中也下跌的）也要長期持有並且持續投資。基金定投是投資有波動但是整體還是上漲的基金，而不是定投一隻跌跌不休的基金。如果遇到一隻長期沒有起色的基金也可以果斷止損，切換到另一支基金。

理財趁年輕——願你能過上想要的生活，微信公眾號：沐丞的自由生活（ID：mucheng-life）

Ⅳ 基金市場營銷的含義與特徵具體有哪些

同學你好，很高興為您解答！

(一)含義證券投資基金的市場營銷是回基金銷售機構從市答場和客戶需要出發所進行的基金產品設計、銷售、售後服務等一系列活動的總稱。(二)基金市場營銷的特徵1．規范性；2．服務性；3．專業性；4．持續性；5．適用性。根據基金投資人的風險承受能力劃分不同風險等級產品，把合適的產品賣給合適的基金投資人。

希望我的回答能幫助您解決問題，如您滿意，請採納為最佳答案喲。

再次感謝您的提問，更多財會問題歡迎提交給高頓企業知道。

高頓祝您生活愉快！

Ⅳ 應對基金流動性風險的策略有哪些

應對基金流動性風險的策略包括：
1、根據國內投資者的各種因素設計多層次的開放式基金產品及其費率結構。
2、加強對基金的營銷治理：向投資者闡述基金的投資理念和投資模式，促使高流動性需求的投資者向低流動性需求者方向變化，通過樹立長期投資理念使投資者慎重購買和贖回，並減輕基金贖回的壓力，以此來防謹哪如范流動性的風險。
3、制祥啟訂有關法律法規對開放式基金流動性風緩滾險進行有效治理：借鑒成熟市場的流動性管理經驗，選擇合適的流動性風險治理戰略。

Ⅵ 基金市場營銷營銷環境的分析具體有哪些

基金市場營銷營銷環境的分析具體有：

營銷環境是指基金銷售機構進行專基金營銷的各種屬內部、外部因素的統稱。營銷環境分為微觀環境和宏觀環境。微觀環境指與公司關系密切、能夠影響公司客戶服務能力的各種因素，主要包括股東支持、銷售渠道、客戶、競爭對手及公眾；宏觀環境指能影響整個微觀環境的、廣泛的社會性因素，包括人口、經濟、政治、法律、技術、文化等因素。
基金管理人最需要關注以下三個方面：
1、公司本身的情況：
公司的股權結構、經營目標、經營策略、資本實力都會對基金營銷產生重要的影響。
2、影響投資者決策的因素：
分為外在和內在因素。
外在因素如個人成長的文化背景、社會階層、家庭、身份和社會地位；內在因素有心理上的，如動機、感覺、風險承受能力、對新產品的態度等。
3、監管機構對基金營銷的監管

基金市場營銷是基金銷售機構從市場和客戶需要出發所進行的基金產品設計、銷售、售後服務等一系列活動的總稱。證券投資基金的市場營銷是實現基金管理公司經營目標的基本活動。
基金市場營銷的特徵：

1、規范性
2、服務性
3、專業性
4、持續性
5、適用性

Ⅶ 混合基金的風險有哪些

同學你好，很高興為您解答！

即將過去的這個9月，基金發行市場是火爆的。截至上周末，按照月度進行統計的「預定發行期少於5天的新基金數量」和「一日售罄的新基金數量」兩個指標聯袂創下了今年以來的新高，更為棗鉛值得關注的是，為今年9月份新基金「到點成立」營銷方式增光添彩的是兩只混合基金：寶盈睿豐創新靈活配置混合型基金、嘉實元和直投封閉混合型發起式基金。

在這兩只新基金同時開始發行的當天，即9月23日，筆者認購了前者。筆者曾建議大家對新基金要保持距離，為什麼會主動認購這只新基金呢？原因就在於對這兩只基金未來收衡沒益預期的分析。

投資基金，核心規則是要考慮未來的風險和收益率。嘉實元和有著非常獨特的題材，但由於該基金的創新成分較多，使得市場沒有相關的參照來對於這些創新因素進行合理的估值，因此，慎重對待，不乏為一種策略。

寶盈睿豐之所以會對我更有吸引力，並且認購，主要是因為：從市場基本面情況來看，股票市場的後市預期較好，主動型權益類產品應該是當前的主要投資標的。同時凳攔好，寶盈基金管理公司自去年年中開始就表現出了較好的發展態勢，並且今年以來這種趨勢依舊，包括主動型權益產品在內的很多基金都有較好的凈值增長表現。

此外，該基金在發行公告中寫明了當基金規模募集到2.2億元之後，將會主動停止募集。即採用的是筆者倡議的「到點成立」發行方式，發行時候所追求的目標在於讓基金成立。但是基金公司的盈利點在於以基金規模為基礎的管理費收入，必須要做大規模，而做大規模，就要靠良好的業績來推動。循此邏輯分析，該基金未來的業績表現值得期待。

綜上所述，筆者認為，未來，當上述兩只基金可以同時讓投資者兌現收益的時候，寶盈睿豐或將會有相對更好一些的凈值表現。

需要指出的是，不同的基金適合不同的投資者，嘉實元和規模巨大，比較適合大規模的資金投資，應該是機構投資者重點青睞的對象。而寶盈睿豐，前期或將會以普通投資者為主，因此，該基金的戶均持有規模將會相對較小。

希望高頓網校的回答能幫助您解決問題，更多證券從業問題歡迎提交給高頓企業知道。

高頓祝您生活愉快！

Ⅷ 基金的市場營銷策略

為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶佔有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關系的企業形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在於增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環境分析：
(一)、宏觀環境分析：
1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代; 隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好 的外部環境，並推動基金業的迅速發展。
2、隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場 中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投 資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當於滬、深兩市流通市值的7%左右。 3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收
集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了 他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越 多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來
越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長 型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出， 基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織後的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作， 學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市 場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢 所趨。
(二)、基金產品SWOT分析：
1、優勢：
(1)、基金自身的投資優勢
我們在網上做了這樣一個調查：「您願意投資股票還是基金「，調查結果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說明了基金在人們心目中所佔的比重。從基金自身的投資優勢出發就很容易理解為什麼那麼多人選擇投資基金。
①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。
②組合投資，分散風險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資於很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。
③方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對於證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
(2)、與股票相比的投資優勢。
①基金在節稅方面的優勢
買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免徵收印花稅;二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免徵收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
②通常基金風險小於股票
股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一隻基金往往持有數十隻股票，一隻股票跌得再多，也不會對基金凈值造成滅頂之災。
由於發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，並能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專家進行理財，採取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對於大多數的中小投資者而言，通過購買基金委託專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小於股票
基金凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高於股票投資。所以，人們常說基金投資白痴都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要佔用大量的時間。
事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜於大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對於多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。
(3)、與債券相比的投資優勢
現在最常見的債券品種就是國券，由於國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高於國債，而且由於進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。
另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要;升息過程中固定收益的國債由貶值風險;另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作餘地不大，收益率也比較低。
(4)、與外匯相比的投資優勢
按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與基金相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進行交易;二是辦理的城市及銀行網點還不夠多;三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對於這類投資者而言，如果想找個投資的輕松途徑，那麼還是投資基金來得省事。
(5)、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像基金那樣，會產生差價收入和紅利收益。 因為貴金屬的價格一般隨著生活費用的增長而增加，許多人認為擁有這種資產可以更好地克服通貨膨脹。事實上通貨膨脹時期貴金屬的價格並不一定能夠同步上漲。
擁有收藏品(例如郵票、錢幣、藝術品和古董)的主要收益在於從收藏品中獲得樂趣，很少有投資者將收藏品投資等同於現金、債券或股票。缺點是它需要很強的興趣和專業知識，此外，即使收藏品價值很高，您也往往難以找到買主去兌現它的價值。
基金作為一種相對長期的投資工具，可以通過廣泛投資於股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風險降低。流動性也比較好，尤其是開放式
基金，多通過銀行、證券公司網點代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現比較容易。 不僅如此，基金投資是一種委託專家理財的形式，不需要很多的專業知識和時間，而且起點投資金額低，不像房地產、實業投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。
2、劣勢：
(1)、周期較長
一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對於投資的品種要進行充分的調研後進行行業的選擇然後進行資金投入，並且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
(2)、巨額贖回風險
投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。
(3)、贏利較慢
在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。
(4)、下跌的市場，基金也一樣跌
買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市裡面，基金也會同樣的下跌，並且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神准備是必須的，並做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背後往往隱藏著高風險。
3、威脅：
國家統計局公布了4月份的主要宏觀經濟數據，CPI較上年同期下降1.5%，連續第三個月下降;PPI較上年同期下降6.6%，連續第五個月下降。雙雙為負的經濟數據讓市場擔心國內經濟的回暖趨勢仍不穩定。
全球金融危機導致的需求變化以及大宗商品價格下降都是導致經濟數據負增長的重要因素。不過，雖然4月份CPI、PPI繼續為負數，但從環比趨勢看，物價已經結束深幅下滑。而且，世界范圍內充足的流動性也決定了資產、資源價格的低位狀況不可持續。 另一方面，我們注意到，去年四季度以來國家實施的一系列積極的宏觀政策對於經濟的拉動作用比較明顯，公司利潤回升的速度比其之前預期得要快。總的來看，公司盈利狀況基本上遵循了一個季度好於一個季度的規律。考慮到去年前三季度的基數太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點，因此我們認為環比數據更能體現真實的經濟水平。根據測算，4月份真實的CPI和PPI環比其實是分別增長了2%和0.2%，這說明，目前的數據情況是正常的，最壞的時候已經過去，剩下大片的市場機會。
4、機會：
近期國內經濟數據轉好，部分行業復甦跡象明顯，4月底以來股市仍然延續強勁上揚態勢。股市的回暖使得基金賺錢效應再度凸顯，基金開戶數自牛年以來也不斷走高。上周，滬深兩市基金開戶數攀升至43953戶，這一數據也創下了45周以來新高，也是自2008年3月底以來基金開戶數最大的一周。 分析人士指出，基金開戶數歷來是基金資金最為關鍵的支持數據之一，盡管該項數字包含的是前一周的情況，但是基金開戶數的走高也明顯會給市場帶來信心。一旦開戶數大幅增加，將會對之後兩到三個月的資金供應帶來明顯信心。 其次，基金新增開戶數逐步放大也與春節過後偏股型基金密集發行有一定關系。據統計，近期在發基金已經達到16隻，其中，偏股型基金達到了11隻，佔比近7成。從近期偏股型基金發行來看，指數型基金單日發行重現近億元的銷售量，其餘幾只同期發行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個別股票型基金甚至發行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出台的經濟數據，再次使得機構投資者的通脹預期升溫。這時，我們要把握好波段性的機會，獲取一些適當的回報和收益。其三，基民們大多已有長期投資的理念，以理財的心態來投資基金。他們開始相信，從長期來看，基金投資仍然能夠取得不錯的投資回報。並且開始採取組合投資基金的方式，在控制風險的前提下，獲取合理的收益。這對於我們來說是一個大好的的機會。
(三)、競爭企業分析
1、同行業競爭激烈
經紀業務的集中度雖然在近幾年持續提高，不過市場依然分散，經紀服務差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰從未停止。據統計，前十家券商營業部數量合計達到1298家，佔全部券商營業部總數的37.9%。就交易量而言，2008年經紀業務排名前5家和前10家的合計市場份額分別達32.78%和52.56%，雖然較2007年分別上升3.80和1.06個百分點，不過仍有必要進一步提高。 相對而言，投行業務的市場則集中度較高，大型優質券商在品牌和綜合實力方面顯示出較強的競爭優勢。2008年共有78家企業進行IPO，排名前10的券商合計承銷家數佔比達56.4%，承銷金額佔比達85.8%。
2、證券公司代銷，
與非證券金融機構的比較，證券行業面臨著來自銀行、基金等其它非證券金融機構的競爭。
(1) 證券公司代銷：優點是證券公司一般都代銷大多數基金公司產品， 可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網上交易、電話委託可以實現基金的各種交易手續;資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理;缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較於銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落後於銀行。
(2)銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便;缺點是 每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主;投資者辦理手續需要往返網點。
(3)基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認(申)
購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制;缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。
3、中國證券公司行業競爭特色
由於資本市場發展階段及監管的限制，中國證券公司整體差異化仍顯不足。但部分證券公司由於股東背景、業務模式、發展道路和企業文化的差異，也展現了不同的經營特色，並且在努力打造著差異化的競爭優勢。
業務結構較為均衡、多元化發展的券商，抵禦市場波動的能力相對較強。經紀業務仍將是國內券商主要收入來源。國內綜合實力居前的中信證券、國泰君安、國信證券等，均在經紀業務領域形成了一定的競爭優勢。而以投行業務為主的券商，如中金公司、中銀國際等，由於投行通道業務在較大程度上取決於市場環境和監管政策變化，綜合競爭力受到削弱。
(四)、企業形象分析：
相對於同行業競爭者來說，我們公司存在著很大的優勢，我們公司地處杭州市中心的繁華地帶，規模不小，基金經理都是經過專業的培訓，擁有專業的知識。我們現在對於公司內部管理上的，就是要進行一次全方位的管理體系，優勝劣汰，培養一批實力雄厚的儲備人員，塑造出青年的形象，永遠年輕的活在投資者的心中。我們的廣告語是：「因您而變，專注你所關注」。 相對於金融市場來說，證券公司擁有其自身的企業形象。證券市場是股票、債券、投資基金等有價證券發行和交易的場所，體現了一切以證券為對象的交易關系的總和。證券市場按品種結構分，主要有股票市場、債券市場、基金市場等。我們講的主要是基金市場中，證券公司給投資者的感覺就是擁有相當專業的專業知識。而每個企業都有屬於其自身的企業文化形象、信譽和服務質量。我們公司的話屬於信用額度一般，服務一般，我們的目標是進入證券公司排行前50名。
(五)、投資者分析：
調查顯示，49.9%的人可用於投資基金的資金數量為5萬元以下。所以我們的主要目標消費者就定位為工薪階層及年輕白領一族。我們都知道，對於工薪階層或年輕白領來說，更加適合通過證券公司網點來實現一站式管理，通過一個賬戶實現多重投資產品的管理，利用網上交易或者電話委託進行操作，輔助以證券公司的專業化建議來提高基金投資收益水平。 對於有較強專業能力(能對基金產品分析、能上網辦理業務)的投資者來說，我們採取便捷的政策進行吸引。畢竟每個投資者不可能專業於投資，否則自己怎麼不去當基金經理呢?
對於年紀稍大的中老年基金投資者來說，依靠證券公司客戶經理的建議通過櫃台等方式選擇合適的基金購買是最合適的，這部分投資者的話，求的就是一個穩定和方便，投資的金額不會過於風險，對於這部分投資者，我們採取品牌效應政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潛在客戶，抓住投資者的從眾心理和關繫心理。
而對於中國基民投資者來說，最大的特徵就是從眾心理，投資者認為基金是一種新「儲蓄」，隨著基金投資者的逐漸增加，投資者已經學會了更加理性的去投資，我們必須要加強自身的專業素質來吸引更多的投資者。
三、市場面臨的問題分析
(一)市場風險
證券市場價格因受各種因素的影響而引起的波動，將對本基金資產產生潛在風險，主要包括：
1、政策風險：貨幣政策、財政政策、產業政策等國家政策的變化對證券市 場產生一定的影響，導致市場價格波動，影響基金收益而產生風險。
2、經濟周期風險：證券市場是國民經濟的晴雨表，而經濟運行具有周期性的特點。宏觀經濟運行狀況將對證券市場的收益水平產生影響，從而產生風險。
3、利率風險：金融市場利率波動會導致股票市場及債券市場的價格和收益率的變動，同時直接影響企業的融資成本和利潤水平。基金投資於股票和債券， 收益水平會受到利率變化的影響。
4、上市公司經營風險：上市公司的經營狀況受多種因素影響，如市場、技術、競爭、管理、財務等都會導致公司盈利發生變化，從而導致基金投資收益變 化。
5、購買力風險：基金投資的目的是使基金資產保值增值，如果發生通貨膨 脹，基金投資於證券所獲得的收益可能會被通貨膨脹抵消，從而影響基金資產的保值增值。
(二)信用風險
基金在交易過程有可能發生交收違約，或者基金所投資的債券之發行人出現 違約、拒絕支付到期本息，都會導致基金資產損失。
(三)流動性風險
基金資產不能迅速轉變成現金，或者不能應付可能出現的投資者大額贖回的風險。在開放式基金交易過程中，可能會發生巨額贖回的情形。巨額贖回可 能會產生基金倉位調整的困難，導致流動性風險，甚至影響基金單位資產凈值。
(四)管理風險
在基金管理運作過程中，可能因基金經理對經濟形勢和證券市場等判斷有誤、獲取的信息不全等影響基金的收益水平。基金經理的管理水平、管理手段和 管理技術等對基金收益水平存在很大影響。
(五)操作或技術風險
相關當事人在業務各環節操作過程中，因內部控制存在缺陷或者人為因素造成操作失誤或違反操作規程等引致的風險，例如，越權違規交易、會計部門欺詐、交易錯誤、IT系統故障等風險。
在開放式基金的各種交易行為或者後台運作中，可能因為技術系統的故障或 者差錯而影響交易的正常進行或者導致投資者的利益受到影響。這種技術風險可 能來自基金管理公司、注冊登記機構、銷售機構、證券交易所、證券登記結算機 構等等。
(六)合規性風險
基金在管理或運作過程中，違反國家法律、法規的規定，或者基金投資違反 法規及基金契約有關規定的風險。
(七)其他風險
像雪災、汶川大地震、豬流感等不可抗力因素的出現，將會嚴重影響證券市 場的運行，可能導致基金資產的損失。 再者，金融市場危機、行業競爭、代理 商違約、託管行違約等超出基金經理自身直接控制能力之外的風險，也可能導致 基金或者基金持有人利益受到損害。 四、市場機會分析：
隨著我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓了解並快速接受基金。基金市場銷售競爭日益增大，基金投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產凈值快速增長，基金賬戶開戶數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。
五、營銷策劃達到的目標
我們的最終目標是：基金持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經營成果，保證基金規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客戶。
六、營銷策略：
(一)、產品策略：
針對不同投資者類型推出不同類別的基金，定位和細分市場一個都不能少。
1、產品定位策略
調查顯示，57.5%的人願意選擇投資開放式基金，33.8%的人願意投資封閉式基金。所以我們把我們這次營銷策劃的產品定位為開放式基金。
目前，開放式基金已成為國際基金市場的主流品種，美國、英國、我國香港和台灣的基金市場均有90%以上是開放式基金。相對於封閉式基金，開放式基金在激勵約束機制、流動性、透明度和投資便利程度等方面都具有較大的優勢：
(1)、 市場選擇性強
。 基金業績優良，投資者購買基金的資金流入會導致基金資產增加。而基金如果經營不善，投資者可通過贖回基金的方式撤出資金，導致基金資產減少。由於規模較大的基金的整體運營成本並不比小規模基金的成本高，使得大規模的基金業績更好，願買它的人更多，規模也就更大。這種優勝劣汰的機制對基金管理人形成了直接的激勵約束，充分體現良好的市場選擇;
(2)、 流動性好。
基金管理人必須保持基金資產充分的流動性，以應付可能出現的贖回，而不會集中持有大量難以變現的資產，減少了基金的流動性風險;
(3)、 透明度高。
隨履行必備的信息披露外，開放式基金一般每日公布資產凈值，隨時准確地體現出基金經理在市場上運作、駕馭資金的能力，對於能力、資金、經驗均不足的小投資者有特別的吸引力;
(4)、 便於投資。
投資者可隨時在各銷售場所申購、贖回基金，十分便利。良好的激勵約束機制又促使基金管理人更加註重誠信、聲譽，強調中長期、穩定、績優的投資策略以及優良的客戶服務。 作為一個金融創新品種，開放式基金的推出，能更好地調動投資者的投資熱情，而且銷售渠道包括銀行網路，能夠吸引部分新增儲蓄資金進入證券市場，改善投資者結構，起到穩定和發展市場的作用。
開放式基金營銷的核心可以歸納為五個基本要素：客戶、產品、價格、渠道與促銷。客戶即為開放式基金的購買者;產品指各種開放式基金;價格特指購買和贖回開放式基金時需由基金購買者承擔的各項費用;渠道包括營銷路徑設計、網點設置和中間商選擇等;促銷則包括形象定位、廣告、招商、公共關系、宣傳報導及公益活動等。
用一句話來概括，開放式基金營銷的核心就是要以適當的價格(費率)、適當的促銷方式、通過適當的路徑和網點，適時地把適當的產品及衍生的服務提供給適當的投資者，在滿足顧客需求的同時，使開放市基金的規模逐步擴大，並保持相對穩定

Ⅸ 基金市場營銷的特殊性體現在

基金市場營余雀租銷的特殊性體豎兆現在：

一、信息不對稱。相對於投資者來說，基金公司了解投資者的需求，投資者往往不清楚其購買的產品的風險和收益情況；

二、產品細分能力極強。基金公司可以根據投資者的實際需要，細分產品，為投資者提供多樣化的投資方案；

三、產品創新能力強。基金公司不斷推出新的投資產品，以滿足不同投歲橡資者的實際需求；

四、投資理財規劃功能明顯。基金公司可以為投資者制定詳細的投資規劃，幫助投資者實現財富增值的目標。

Ⅹ 基金市場營銷影響投資者決策的因素具體有哪些

同學你好，很高興為您解答！

證券投資基金的市場營銷是實現基金管理公司經營目標的基本活動，營銷人員是基金公司實現經營目標的一線實際承載者。某些情況下，銷售人員是公司實現成功銷售最關鍵的組成部分，這也是導致公司賦予銷售人中更多的責任，並要求其接受更多的教育和培訓，以便在當今競爭激烈的市場上更有效地參與競爭。

證券投資基金屬於金融服務行業，基金營銷具有無形性、易消失性等特點，為此，基金通過對投資人提供的服務體現出來。基金公司的市場形象和品牌地位是通過基金管理公司營銷人員在營銷活動和服務中逐步形成的。

導致銷售和營銷重要性不斷增強的另一個因素是投資人擁有的越來越多的知識，需要更優秀的銷售人員為之提供服務。隨著證券投資基金投資者教育的開展與深入，以及互聯網的普及與應用，投資人擁有的與證券投資基金有關的知識與信息越來越多，信息不對稱現象在一事實上程度上得到了糾正，投資人期望因此大大提升。這就增加了銷售人員的責任，要求銷售人員徹底了解投資人的贖買過程和需要，從而建立與投資人之間的長期關系。

希望高頓網校的回答能幫助您解決問題，更多證券從業相關知識歡迎提交給高頓企業知道。

高頓祝您生活愉快！