高檔飾品市場營銷

『壹』 飾品營銷策劃方案

飾品營銷策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我為大家收集的飾品營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

飾品營銷策劃方案1

前言

炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業發展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發展空間較廣，尤其是女生市場。「愛飾」飾品鋪就是抓住了這樣的一個商機，經過在浙經院生活區的市場調查發現，我們學校的同學尤其是女生的飾品需求也較大。我們「愛飾」就是應和了這樣的一個需求，努力做到產品特質具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本著薄利多銷的理念，低價格，高促銷為浙經院的同學帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。

一、 宏觀環境分析

1. 人口環境

（1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例並不協調，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現熱銷勢頭，它的發展空間較大，盈利機會較多。

（2） 隨著市場經濟的飛速發展,中國女孩的生活品味、生活質量,正在發生著質的飛躍。

2、經濟環境

(1) 隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據專家預計，20xx年中國的女性飾品佔有率將由現在的7%增到55%以上。

（2）大學生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時「發工資」，少則五六百，多則一兩千。很多大學生還會做兼職，以補零用。

（3）大學生不僅僅滿足於基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。

（4）大學生大多沒有直接經濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在1000元左右。消費結構較為單一，消費能力也遠低於公司白領，社區居民。

（5）大學生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現象屢見不鮮。

3.文化環境

（1）「愛美之心，人皆有之」，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。

（2）新一代大學生已經超越生存型消費的社會條件下，日益關注的是展現自我價值。她們喜歡追逐前衛和新潮，崇尚個性品味。

（3）現在的女大學生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

二、 微觀環境

1．競爭者

（1）學校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。

（2）學校附近有許多規模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。

（3）學校附近的飾品店採取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。

（4）浙經院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。

（5）在本次實訓中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力。

2. 精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。

三、 SWOT分析

（1）時尚飾品

優勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現出自己最好的一面.

（2）化妝品工具

優勢：到目前為止，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場上佔40%左右的份額，化妝品的使用當然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增。化妝工具體積較小，價格便宜。

消費心理：愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。

（3）學生文體

四、 開發目標市場營銷戰略

（1）優勢：目前文體用品市場的發展趨勢是：消費結構呈多元化、多層次發展，電腦網路技術帶來新的市場機遇。隨著科技的進步，電子技術和網路的發展使辦公用品和文具快速從傳統邁向現代化，從單一品種向多款式、多層次發展，並使消費結構呈多元化。而最重要的一點是：目標消費群體數量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峰期。而學生是文具的最主要消費群。

（2）目標市場

根據市場細分，確定一下人群是我們的目標市場 在校的學生：

1、年齡在16-25的在校學生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的'影響，使青年學生走在了時代的尖端，引領時尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品，且品種規格多，單品價值低 女性：

2、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。

（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時尚飾品, 兼顧生活用品銷售。

（2）區域地理定位：設在大學城附近，人流量大，銷售業績較高 。

（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對於年輕人消費程度來看，層次應控制在中低檔次。

(4)年齡定位：16-25歲

五、 營銷組合

（一）、產品策略

經營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸的。質量可靠，不需要技術指導，沒有任何產品危害。產品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上市，給消費者時時的新鮮感。產品主要吸引的是年輕的學生和女性，是面向大眾的快速消費品，

（二）、定價策略

採用低價策略，依託聯系的進貨點，沒有任何中間環節，產品直達終端店鋪，省掉中間多餘環節，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們採取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學。

（三）、渠道策略

採用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，捨去中間商、代理商環節，直接零售商，大大讓利給消費者。

（四）、促銷策略

主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。採取五大驚喜以及三種優惠活動來吸引消費者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品並購買我們的飾品。 詳細促銷活動策略見附錄。

六、經費預算

飾品進價共xx

七、效果預測、評估

售前：採用向同學促銷的方式 售中：利用自己的人脈關系以及對產品的介紹和自身穿戴來使消費者認識以及購買我們的產品

售後：如有質量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內換，但在商品質量無損的前提下。然後對促銷效果的整體評估。 此次實訓是在文案策劃的基礎上執行，按照它的產品策略、渠道策略、價格策略，最重要的是促銷策略進行。本次的促銷策略做了一個詳細的活動方案，豐富多樣的活動內容，層出不窮的產品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個支持，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。

附錄：促銷活動方案

活動方案：魅力飾射，盡在愛飾

一、活動主題：魅力飾射，盡在愛飾

二、活動時間：

三、活動地點：

活動目的：低價銷售,積累經驗

五、活動內容：

五重驚喜，真正的實惠 ：購買5件以上產品，即可獲得小禮品一份。

飾品營銷策劃方案2

一、網路市場環境分析

（一）宏觀環境分析

成本：面對實體店店面租金，店面營業稅，僱傭營業員，保安，庫存費用（最好附表）

安全系數：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統計數據）

金銀的價格差異：品牌的效應

網上營銷優勢：經營成本低，安全系數高，24小時銷售

（二）消費者分析

針對消費人群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費群定位在女性消費者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。

（三）網上競爭對手分析

隨著電子商務的快速發展，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網路上建立自己的供貨平台，更有物流業的加入。有些自己開物流公司的也開起了網路銷售。這對他們來說更便捷隨時可以發貨，銷售、供貨、運輸一體化。

對此我們自己的營銷方案：

1.特殊節日促銷及活動優惠

2.「下鄉政策」

3.直銷模式零庫存，根據客戶需要進行專業設計定做

4.前期進行現場煉金煉銀活動，加強信譽度

5.假一賠十

6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費者

不可行性分析：當然中國的大環境決定了目前從事網路營銷還存在一定的障礙，網路基礎設施不完善，網上安全有待加強，人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點也讓許多企業不敢貿然發展網路營銷。

針對方針：建立自己的特色網站，有利於提高商家的信譽地位，在網站上宣傳企業形象和品牌，宣傳企業經營特色、服務保證以及商品信息，開展各種服務，如信息查詢、訂貨、送貨、售後服務、知識講座、貨品展示、業務交流等還是效果比較好的。產品的網上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等軟體對產品進行三維旋轉展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。

二、網路營銷市場機會與問題分析：SWOT法

（一）、優勢（Strengths）：

1.具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。

2.產品多樣化，高雅化。

3.具有一定的創造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。

4. 網上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存貨、大型倉庫等等，這使得開網店幾乎不需要任何投資，因此而我們在網上開展營銷可以節約很大的成本。

5.大膽創新，跟上時代的腳步。

6.保管費用較低，風險較低。日常生活中我們都知道，總會有金銀珠寶店發生被盜事件，畢竟這些商品都是很值錢的，很容易成為不法分子的目標，尤其是那些大規模的經營店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費大量的經費用來對商品的保管。網上的金銀珠寶店則不同，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風險、低投資的。

（二）、劣勢（Weaknesses）：

1.新店上市知名度不高，顧客少，競爭對手強，競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費者相當一部分的注意力，不易在短期時間內形成一定的寬度和廣度。

2.資金有限，難以發動強有力的多媒體廣告宣傳攻勢。

3.剛開始經營，缺乏經驗。

（三）、機會（Opportunities）：

1.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。

2.消費者的心聲強調的是價格要合理，產品要好，要最精彩的。

3.推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

4.產品種類繁多，新穎時尚，大膽創新。

5.電子商務是發展迅速產業，網路購物作為一種消費和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務，更是一種生活方式上的變革

（四）、威脅（Threats)：

1.競爭對手很多，可能會應付不過來。

2.競爭過於激烈可能會導致客流量不夠，達不到門檻人數。

3.產品創新和更新速要度快。

4.知名度還不夠高。

綜上所述：要揚長避短，發揮自己的優勢力，把握機會，規避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

渴望美麗，鍾情時尚，富於想像。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工製作到工業化生產，女性飾品濃縮人類智慧.。

不論是花樣年華的美少女，還是風姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒裡，永遠缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實就是最純粹的女人。 女人因為飾品而儀態萬方，飾品因為女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們為女人喝彩，踏上由金銀飾品為您裝點的五彩斑斕世界！

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『貳』 想做一家飾品店，有哪些好的營銷模式

首先要裝備好門面，一定要好看，形象，另外物品擺放一定要規范，美觀，讓人一槐陸畝目瞭然，然後做好宣傳，宣傳的方式有很多，比如朋友鉛森圈發圈做宣傳送一些小禮品，然後可以帶一些小禮品去人多的地方發，讓別人加你好友，定期發送禮品。做悉坦到誠信經營，物美價廉。

『叄』 珠寶銷售計劃書模板10篇

工作計劃 是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發點會不盡相同。下面我為大家帶來珠寶銷售計劃書模板，希望大家喜歡!

珠寶銷售計劃書模板1

1、作為一名優秀的珠寶導購員，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。

2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的`溝通能力，能在適當的時機去誇獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條後路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優點都說出來，引導顧客自己選擇。

4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。

5、在遇到大單顧客時，導購員會發自內心的高興，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門後，回頭看了一眼，發現銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。

6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合後分享給家人。

珠寶銷售計劃書模板2

一、市場的開發

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高某某公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網路體系，使某某開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標

1.全年實現銷售收入__萬元。利潤：__萬元;

2.__產品在(同行業)國內市場佔有率大於10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海某某開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網路的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

② 人力資源管理 ：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

珠寶銷售計劃書模板3

一、在人事管理方面

1、招聘和培訓管理。根據公司、部門的發展需要招聘人員，做好 入職 前的培訓，做好人事招聘，同時做好員工的 職業規劃 。

2、效績考勤管理。根據各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內容，上下級工作關系，特權和責任。

3、辦公會議的進程管理。建立、完善現有的早會制度，把工作重點放在規范工作流程建設上來。

二、生產經營工作

1、確保生產目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。

2、加強 安全生產 監督。

3、組織工作人員定期的培訓和學習。

4、更新公司設備，提供完善銷售服務。

三、珠寶銷售的具體任務

1、分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及發展新客戶，公司要以杭州市區中心開始發展，建立一個發散型構架的市場。

2、團隊建設和組織建立一個熟悉業務，相對穩定的銷售隊伍團隊。

3、完善的營銷體系，建立明確的'業務管理系統。完整的銷售管理系統的目的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。

4、培訓銷售人員在工作當中發現問題，分析問題與解決問題的能力。

5、銷售目標。今年的銷售目標是基本實現了每月實現__萬元銷售額。

珠寶銷售計劃書模板4

一、銷售觀念：

當櫃台銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：

1.面帶微笑。2.儀表整潔。3.注意傾聽對方的話。4.推薦商品的附加值。5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

二、了解商品的特點：

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三、了解顧客

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心。(2)對珠寶商缺乏信心。

2.顧客的類型：了解顧客是什麼類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽。

3.顧客的購買動機。

4.顧客的購買過程：(1)產生欲 望。(2)收集信息。(3)選擇貨品。(4)購買決策。(5)購後評價。

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

1.顧客進店時的招呼用語：「您好!」「您早」「歡迎光臨」「您想要些什麼?我能為你做什麼?」「請隨便看看」「請您稍後」「對不起，讓您久等了」「歡迎您下次光臨，再見」。

2.展示貨品時的專業用語

(1)介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值。

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語A.這塊玉佩是天然的A貨，這個價位特別合適;B.這幾個是本店新到的款式，您請看看;C.這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;D.這種款式非常的適合您;E.您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F.本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您。

3.櫃台禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的發票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好後)，我們會馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您

五、售中服務

1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：「您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什麼，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下」

2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為：A.走動時突然停住;B眼睛盯緊某一款;C.詢問新款或某一款。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意;

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的.顏色著裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業;

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶銷售計劃書模板5

一、銷量指標

上級下達的銷售任務__萬元，銷售目標__萬元，每個季度__萬元。

二、計劃擬定

1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。

2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

三、客戶分類

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a.類客戶、b.類客戶、c.類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施 措施

1.熟悉珠寶店新的 規章制度 和業務開展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為珠寶店一名店長，必須以身作責，在遵守珠寶店規定的同時全力開展業務工作。

2.制訂 學習計劃 。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關繫到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a.類客堅持每個星期聯系一次，b.類客戶半個月聯系一次，c.類客戶一個月聯系一次。對於已成交的客戶經常保持聯系。

4.在網路方面

充分發揮我司網站及網路資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作。

珠寶銷售計劃書模板6

一、正式進入公司之後，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。

二、從第三天開始，我將多看 其它 公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鑽石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

三、從第六天開始，定時每一個半月做一個「 市場調查 」。因為珠寶行業里，幾乎每家公司都會定時做「市場調查」。「市場調查」的內容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鑽石珠寶的市場零售價。

②各相應重量鑽石的顏色、凈度、切工。

③有什麼樣的打折促銷活動。

④各節假日期間，有什麼樣的獨特促銷活動。

⑤了解別的公司有什麼新款鑽戒出現在市場上，進而掌握鑽戒市場的動態走向。

四、在做好了「市場調查」之後第二天，進一步要做的就是「產品的規劃」。以以往我在周六福和IDO的工作經歷，再加上現有的「市場調查」。對現在市場上我們需要什麼樣的產品進行一個規劃。「產品規劃」的內容：

①什麼樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;

②我們的產品要把價位定在什麼位置才有競爭力;

③我們可以做一些什麼樣的打折促銷活動(比如願意花錢買鑽石珠寶的人，什麼樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

五、在和總經理到實際的珠寶批發市場調研之後(時間是一周之後開始)，就做一個「產品供貨方案」。

舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當我們發展到一定程度之後，可與工廠合作。最後，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是「先生存，後發展。」。我建議：我們先和珠寶批發市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

六、網站在正式銷售開始之前一周開始「培訓」：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鑽石珠寶相關所有內容。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業的感覺。之後是培訓銷售的話數，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內。還有就是對後勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業知識之外，就是培訓他們如何進行鑽石的日常維護和保養。

珠寶銷售計劃書模板7

對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

一、先做好_月_號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的准備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

二、加強對於砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

三、老客戶有的家裡別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

四、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

五、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

六、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的 武術 精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客戶的認可。

珠寶銷售計劃書模板8

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、 渠道 開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然後就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、 廣告 宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式整理。

最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度 工作 總結 和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

珠寶銷售計劃書模板9

本人來到公司就職已經近一年了，在這一年裡，我從一個珠寶行業的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。

在個人的職業素養上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業的初期，以為知道了鑽石是什麼，鉑金是什麼就很了不起了。但是隨著對行業了解的加深，現在我深深的感覺到，要了解更多的專業知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業績上，負責的說，我對於這一年的銷售狀況我並不滿意，銷量不夠理想，顧客臨櫃時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產生很好的業績，對於這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對於我們的期望。

客觀的分析業績不佳這件事，我總結了三方面：

第一方面，我們的職業素養還有待提高，這里說的職業素養主要指的是專業知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對於銷售我很有熱情，但是專業知識和珠寶的職業銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年裡給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳列上，對於主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對於顧客容易看到的位置，和站在櫃台外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業上的幫助，幫助我們完善我們的櫃台陳列。

第三方面，商品結構，本品牌珠寶專櫃上的商品數量還不夠，另外就是不夠精緻，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專櫃上挑選到他們直接需要的商品，那麼我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，櫃台和背後展櫃的陳列就會顯得很稀疏，那麼我們的櫃台看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。

珠寶銷售計劃書模板10

我們要做珠寶事業不僅要鍾情、還要熱愛更要有一份執著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業務計劃，下面就新開業的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：

一、了解本地市場狀況

2、經濟狀況：本地經濟發展水平，人口數量收入水平。消費習慣：當地居民對珠寶首飾的購買能力，購買習慣(是傳統型還是開放型)。當地居民對珠寶首飾的購買地點和花費水平，

影響珠寶首飾的風俗習慣等。

3、商業環境：當地高檔酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經營狀況。

4、競爭水平：已有珠寶品牌數量，分布，銷售狀況，店面面積等。

二、專家帶隊參觀不同檔次及風格的實體店

以專業的眼光對地理位置，店面裝修，室內陳設布局，貨品種類、質量、價位、款式，營業員素質，廣告投放等，做出專業相對應的評價，知己知彼，取長補短。

三、找房源

2、房源要位於交通便利地區，或在主要車站附近。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業街等，一方面可吸引出入行人經過，另一方面易於方便顧客記住。

3、靠近人口會增加的地方，比如市政的發展改造具有發展潛力的區域。

4、同類店鋪聚集區，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

5、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

上述三點是確定珠寶店規模，經營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經營場所，再確定經營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

四、找貨源

1、根據店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。(包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鑽石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。)

2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由於其國際價格透明等因素，國內大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區別。鑽石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鑽石在國際上也是有相應的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。

3、翡翠玉石比較特殊，玉石 文化 在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚， 傳統文化 和現代時尚相結合，鑄造了現代翡翠玉石的工藝。由於翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產自緬甸，盛行在中國，加工基地也在雲南廣東一帶。由於翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鑽石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質優價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優勢。貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。

五、辦理工商、稅務注冊

工商稅務登記是成立公司進行運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經營范圍的劃定，是決定珠寶店經營方式和後續發展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什麼樣的銷售發票等等，需要專業會計人員，根據會計制度 財稅 政策，合理進

行計算後進行評估注冊。

六、店面設計及裝修

珠寶店的裝修不同於一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業的設計團隊設計施工。

1、專業的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內燈光效果。

2、根據前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定櫃台、櫥窗的布局及櫃台和櫥窗的尺寸樣子等，(需專業團隊進行設計)。櫃台的布局要實現三個目的：一是讓顧客在店內自然地行走，並且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制;二是讓顧客了解店內商品位置，便於選購;三是讓顧客購物結束後感到滿足並願意再度光顧。實現上述三個目的要取決於以下幾項技術應用：

(1)、顧客流動路線的設計符合展示需求。

(2)、通道的設計、特別是主通路的設計要適合櫃台展示。(3)、商品的分類，既反復購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內的位置。

(4)、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。

3、店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依託，

道具的設計要綜合店面櫃台及貨品擺放位置來考慮，包括室內光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鑽戒，鑽石是無色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或對比色較為明顯的深顏色能較好體現鑽石首飾的美感。道具的設計要根據貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件櫃台，設計要古典有韻味，數量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現無色種水掛件的水潤。黃鉑金櫃台，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產品，普通商品可以擺放密一點，便於集中挑選，個性產品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設計直接影響貨品整體效果，道具的疏鬆與緊密直接影響到貨品數量，進而影響投資金額的多少。

所以店面、櫃台、道具的設計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。

4、珠寶店的安全，珠寶店裡東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店裡的安防設備必不可少，也是關鍵中的關鍵。裝修期間聯絡當地110聯動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內的位置應該全都在監控范圍內。

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『肆』 開飾品店的營銷策略有哪些

開飾品店的營銷策略
A、要提高成交率
我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為「沖動型」購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。正所謂10元的商品做人氣，20--50元商品做銷量，50以上的做財氣。

B、要有完善的今後服務
飾品（特別是銀飾）在配帶時間長了後，難免會發黃。客戶不使用不當時同，鏈子的介面很容易斷。在發生這種情況時，你得幫他們免費為他們清洗銀飾，順便教他們些保養銀飾的方法。鏈子口脫裂，這也很容易修補的。平日里在店裡多放些銀環，耳勾等配件。有客戶需要的話可以馬上幫他們換上。相信付出的越多，得到的也會越多。老客戶全是這樣培養的。

C、跟其它店鋪聯合搞活動
最好最跟賣化妝品或賣女裝的一起搞。整合資源，增強人氣。一本萬利！！

只要你有足夠的耐心，本身你就有時尚的品位。你有好的貨源，你有良心的心態。那開飾品店吧。那一定是不選擇。

『伍』 飾品店銷售技巧有哪些

1、導購員在為客戶在推薦飾品之前，要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的配飾類型推薦。

在向顧客推薦是飾品時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。現在很多導購員只一味的追求將手上的飾品早點推銷出去，從而忽視顧客的真正需求，這樣很容易讓顧客購買一次後就不會再光顧。

2、導購員在向顧客推薦某一款飾品時，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對飾品有信任感，如果連店員本身都對自己推薦的產品顯得不信賴的，那麼顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。

3、導購員向顧客進行飾品的介紹和推薦時，要能夠根據各種配飾產品的特點，准確地說出每款飾品的優缺點，特別是優點要緊記於心。

而缺點，則是在為各類品做比較的時候能夠用得到。將優缺點都銘記於心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專職，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠地為她推薦商品。

(5)高檔飾品市場營銷擴展閱讀：

每一家飾品店都有自己的風格，例如：有些店主喜歡經營歐美風情的頭飾飾品，店內貨品感覺總是舊舊的，顏色又灰暗，喜歡模仿古樸、返舊的風格。

可以把飾品加盟店布置成另外一番風味，一定要緊貼潮流，追求的就是新鮮、別致、可愛的情調，而且要盡量把內涵豐富，把貨品做全，以適應不同年齡消費者的需要。

『陸』 飾品市場營銷計劃產品或服務有哪些

飾品市場營銷計劃中的產品或服務可以包括以下幾個方面：
首飾：包括項鏈、慎友手鏈、手鐲、戒指等各種類型的珠寶首飾。
配飾：包括耳寬扒槐環、發飾、胸針、袖扣等各種類型的飾品。
皮具：包括手提包、錢包、腰帶等各種類型的皮革製品。
手錶：包括男女手錶、運動手錶、智能手錶等各種類型的手錶。
珠寶定製服務：提供珠寶首飾的定製服務，根據客戶需求，設計和製作獨特的珠寶。
在市場營銷計劃中，需要對目標客戶群體、產品特點、競爭優勢、市場推廣策略等方面進行深入分析和制定相應的營銷策略，以吸引潛在客戶，提高銷售和品牌知名度。例如，可以通過線上線下宣傳、促銷活動、社交媒體推廣、品牌合作等多種方式來宣傳和推廣產品或服務。同時，此派要不斷跟進市場反饋和客戶需求，及時調整營銷策略和產品優化，提高品牌競爭力和市場份額。

『柒』 鉑金首飾連鎖店如何提高銷售額求答案

鉑金首飾連鎖店營銷技巧是提升鉑金首飾店銷售額的重要手段，利用必要的營銷手塌槐物段，留住顧客，這對經營者同樣有著很強的技巧要求。
鉑金首飾連鎖店投入感情就能理解一切。你要能設身處地為顧客著想，通過顧客的眼睛去觀察，體會顧客的需求，這樣才能提供優質有效的服務。當遇到不同類型的顧客，鉑金首飾店員工需要提供不同的服務方式，如對待煩躁的顧客，要有耐心，溫和地與他文談;對待有依賴性的顧客，鉑金首飾店員工要善於為他們著想，提些有益的建議，但別施加太大的壓力;對不滿意鉑金首飾的顧客，鉑金首飾店員工要坦率、有禮貌，保持適當的自控;對於那些抱著想試一試心理的顧客，鉑金首飾店員工得有足夠的耐心為他們提供周到的服務，並能顯示出較高專業水準;鉑金首飾店員工要有禮貌，用理智的方法對待客人。
顧客在鉑金首飾連鎖店花錢消費的時候，可不想看到鉑金首飾店員工愁眉苦臉的樣子。當顧客怒氣沖天來投訴的時候，這樣的表現只會火上澆油。相反，如果你真誠地對顧客微笑，你就可能感染他，使他調整態度，或明鬧者使他感到愉悅，微笑向對方傳達這樣的信息：「見到你我很高興，我願意為你服務。」當你微笑著的時候，你就處於一種輕松愉悅的狀態，思維活躍，能夠創造團液性地解決顧客的問題。
掌握鉑金首飾連鎖店營銷技巧，關鍵在於體會顧客的需求，在每一個滿意而歸的顧客背後，可能都隱藏著更多的機會。只有掌握了這些銷售技巧，生意才能做好。

『捌』 珠寶店營銷策劃方案

珠寶店營銷策劃方案五篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些鎮兄什麼特點呢?下面是我收集整理的珠寶店營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

珠寶店營銷策劃方案 篇1

一、活動主題

「心語星願」 借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

三、活動時間 1月23日——2月20日

四、活動地點 __珠寶__區各賣點

五、主辦單位 __珠寶有限公司

六、活動細節

分三部分：

1、獻給能夠共度情人節的情人們;

2、獻給不能共度情人節的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度情人節的情人們 與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

2、獻給不能共度情人節的情人們 有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

「心海」

3、獻給單身貴族們的 彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。早雀 傾情推薦：「天使之吻」

活動亮點一 「心語星願」 對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。 (目的：為情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不御睜襲同。) 道具准備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。

活動亮點二 「真情宣言大募集」 參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門製作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。 (目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以藉此提高品牌的知名度和美譽度。) 為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，准備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然後由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。

道具准備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的慾望。 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

活動亮點三 「購物有禮」 凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花) 活動亮點四 您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鑽石首飾，一定另有一番風趣哦! 不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不同的鑽石飾品。 另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳(略)

八、現場布置

各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品; 配合本次活動主題，主要突出「浪漫、溫馨、莊重」的氛圍。 特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。 各賣點用星狀飾物(用綵帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星，五個小星星)。 掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空; x展架：展現活動各項內容。

九、前期准備

1、人員安排 (略)

2、物資准備 (略)

珠寶店營銷策劃方案 篇2

活動主題：

中秋團圓珠寶相伴

活動范圍：

__各加盟商

活動時間：

20__年9月30日至10月1日

活動思路：

1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標。

2、活動要做店內氛圍布置，要有節日元素。

3、要提前媒體抄作，加強節日影響。

活動目的：促進銷售增長，並吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度。

活動內容：

活動一：「喜從天降」活動

1.准備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。(可以在派發廣告氣球內放置)

2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡(每個氣球都要有獎，卡上註明獎項)

獎品設置：

翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行准備禮品。

活動二：「真情感恩」活動

精選一批店內的忠實顧客(曾經多次購買或消費額度較高)以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。

活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優惠或折扣。(具體情況加盟商自定)

備註：

1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。

2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

3.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動。

珠寶店營銷策劃方案 篇3

活動背景：

中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。

活動主題：

相約佳瑞浪漫一生

活動時間：

8月9—8月13日

活動內容：

黃鉑金：

1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。

鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。

1、「愛之永恆」—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。並發放「情歸深處」卡一張。

「情歸深處」—在愛情結晶出生時，憑「情歸深處」卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)

2、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。

「甜言蜜語傳真情」我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

珠寶店營銷策劃方案 篇4

一、活動背景

為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對「銀靈石尚」的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助「母親節」這一事件，以「銀靈石尚」名義傳播「母親節」概念，提醒目標消費者對「母親節」的關注，引發其對「母親節」的慶祝活動，使「母親節」深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的

1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;

2、帶動銀靈石尚店內產品銷售 ;

3、承載、傳播厚重的中華民族傳統文化，打造時尚的銀飾品牌。

三、主題

感恩母親，真石傳情!

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。 目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由於工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在「回報養育之恩」的心結，可以引發其潛在情感需求。

五、活動時間

5月10日—5月12日

六、活動內容

1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優惠。

2、結婚20周年以上的母親，可憑相關證件，到銀靈石尚領取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止)，並可享受折上8.8折優惠。

3、在銀靈石尚店內消費滿2000元以上，__婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，並以「獻給母親的愛」為套系名稱。)(此方式供參考)

5月10日—12日，「銀靈石尚」三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。

珠寶店營銷策劃方案 篇5

一、策劃背景：

項目背景：

近年來，順德珠寶行業競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間，很多顧客都打算在節日里購買自己夢寐以求的鉑金、鑽石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優惠活動。

公司背景：

順德__珠寶金行有限公司，是一家專業銷售黃金珠寶鑽石連鎖店，從事黃金珠寶生產、加工、批發零售，是順德地區開辦的第一家專業金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現設有三家分店。__珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。

二、市場分析：

隨著國內黃金市場的開放，有關黃金在市場流通的相關政策出台，黃金珠寶市場仍具有較大潛力;

市場競爭日益激烈，各大商場專櫃、專賣店採取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一;

黃金珠寶行業是典型的假日經濟;

消費熱點主要集中在鉑金鑽石產品，黃金產品銷售缺乏領先的賣點;

消費者消費思想發生轉移，造成消費熱點轉移;

消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介;

假日購買的消費能力有限，重復購買的可能性很小;

大部分為非沖動購買，重復消費間隔大;

時尚 性是裝飾類產品的主要賣點;

假日期間是各大珠寶店強力促銷期;

主要競爭對手有各大商場的品牌專櫃和其他品牌專賣店。

三、營銷思路：

根據對產品類別的細分(鉑金鑽石和黃金)、目標消費群的細分，本次節日組合營銷活動以鉑金鑽石和黃金產品為主要銷售產品，將沿著鉑金鑽石和黃金兩類產品兩條線，以「順德區域形象推介語」頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，採取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。

活動主題：橋。「橋」寓意一為__珠寶金行位於鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;「橋」寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內心情感的橋梁。

各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以「橋」為理念而展開。

四、營銷目標：

1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升__珠寶對外整體社會形象。

2、擴大__珠寶在消費者中的影響力，提升__珠寶金行企業形象和關注度;

3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動__珠寶金行20____年4月底至6月份三個月的珠寶銷售;

4、為店面銷售提高人氣。

五、營銷計劃：

本次組合營銷策劃分別以「順德區域形象推介語」頒獎儀式為切入點，以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期，營銷計劃組合如下：

預熱期：4月25日——5月7日

高溫期：5月8日(母親節)——6月11日(端午節)

持溫期：端午節之後——6月30日

四、具體執行：

1、頒獎儀式現場秀：

1)晚會現場布置。

2)禮堂入口處派送活動單張。

3)頒獎儀式穿插現場秀節目：爭取獲得同意，在晚會增加該節目，()時間5分鍾左右，用泡沫板(或KT板)做些簡單道具，擺在舞台上，再請模特兒走台秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。

2、店面促銷：

1)店面氣氛布置：總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

2)店面促銷：採取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。

3)獎品設置：自己開模生產的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手錶、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等)。

4)活動內容：顧客是__珠寶的上帝，__珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，__珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲

精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。

5)抽獎形式：印製抽獎卡(或復印抽獎券)，上有編號、顧客聯系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫後放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次後張榜公布結果、報紙上發布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。

3、報紙、電視廣告宣傳：

1)報紙廣告：珠江商報，分3次發布，4月25日發布活動信息，5月16日第一次抽獎結果+活動信息，6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。

2)電視廣告：在現有形象宣傳片上加字幕，選擇順德台、翡翠台、本港台發布。

4、單張、海報等宣傳品：設計形式、風格統一、搶眼的宣傳品，以「橋」為主題，方式有問候卡等。

5、DM單張夾報發行：隨大良地區的《廣州日報》發行，約2萬份左右。

五、費用預算：

費用產生途徑包括：

1、獎品費用。

2、宣傳品設計、印刷費用。

3、晚會模特秀費用。

4、電視、報紙廣告費用。

不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。

『玖』 珠寶店營銷策劃方案

珠寶店營銷策劃方案5篇

珠寶店講究的就是那種亮堂感，輕奢現代的珠寶店設計也不例外，干凈明亮是輕奢現代風格的珠寶店的主要特徵。下面我給大家帶來珠寶店營銷策劃方案，希望大家能夠喜歡。

珠寶店營銷策劃方案篇1

目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經廣泛的存在於各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下埋御面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，並看看其效果如何。i品牌是國內近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產品進行大規模提價，然後將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，並以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風暴後，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經理，在得知這一消息後並未馬上採取行動，在經過一系列觀望後筆者發現i品牌的銷售業績並沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業績也是一路坎坷。筆者在經過仔細分析後得出了以下結論：

1、珠寶屬奢侈品行業，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種傢具、各種常用電器及結婚戒指等用品在婚姻中都佔有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種傢具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質優良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的'珠寶不是更穩妥嗎？由於消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不願屈就這一生一次的大事。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過於透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由於看不到實惠便很可能選擇其他品牌。

3、i品牌在進入本市後其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專櫃的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那裡，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮哪森感，自然對銷售狀況產生不利。

4、售賣過程方面，i品牌的專櫃營業員往往採用較為功利的推介方法。由於終端銷售狀況與營業員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由於過分的推介，使顧客在購買過程中會產生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產生，最終也就會導致售賣過程的終結。同時，i品牌的售後服務與大多商家的服務條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清李液畝洗維護及以舊換新業務外無其他創新的方法，所以同質化的售後服務也就不能使i品牌在終端促銷中佔到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經為我們敲響了警鍾。作為h省龍頭珠寶企業的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。

第一，依靠m品牌固有的影響力，我們並未採取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm專刊上加強了廣告攻勢。同時，筆者聯姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構，實行客戶資源共享，並在該類場所擺放宣傳手冊及發放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。

第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬於與婚姻息息相關的品項。顧客在購買m珠寶後，便可以節省大量時間與金錢來操辦其他事務，「實惠」二字便切實的走進了消費者的心坎。

第三，實行新型終端激勵政策：

①鼓勵終端營業員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創新與突破，則立即獎勵該營業員200元，改變了過去營業員業績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出台，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己「活」了起來。

②對終端營業員加強培訓，培訓的內容包括：

a、情感化營銷推介法。無論是即將結婚的情侶還是收入較高的白領階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓，可以使營業員在短時間內了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。

b、各產品的所屬寓意。產品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨後，都會對產品進行相應的命名，同時根據產品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強產品所屬寓意的培訓後，可以使營業員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應對顧客所需的說詞，最終起到了活化產品本身的目的。

c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那麼為什麼我們不能把珠寶的售賣過程演變為一條珠寶文化之旅呢？在經過體驗營銷的培訓後，營業員將過去單純的產品推介過程演變為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業員介紹的過程中學習到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎。

第四，終端的廣告宣傳。在經過與商場經理的多番磋商後，商場經理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那麼誰就可能搶得了先機。

第五，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。在奢侈品行業，良好的信譽及優良的服務是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售後也享受到我們的服務，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品後，我們會立刻為客戶寄贈產品手冊；在客戶的結婚紀念日及特別節日，我們都有精美禮品送出；在客戶發現質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維系住一個老客戶要比開發一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精緻的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷售業績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經過以上五點措施強力執行後，m珠寶的業績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業績與品牌形象都活了起來！

珠寶店營銷策劃方案篇2

【活動主題】

千「金」一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻禮

「七夕」作為中國情人節，消費者購買欲遠低於西方情人節，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在「七夕」購買黃金/鉑金/鑽石飾品告白或求婚；新金珠寶藉此機會可主推對飾類產品，用「買飾品送禮品」+「限時限量限價」的方式配合常規促銷政策展開活動，同時在報紙上進行硬廣、軟文宣傳，通過以點帶面、點面結合擴大活動影響，增強品牌知名度、美譽度。

【活動時間】

20__年8月23日。

【活動內容】

1、誘人價格瘋狂秒殺

活動當天每逢整點即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鑽石對飾飾品，以驚爆價格限量發售5對。

2、全場購物滿額即送

活動當天全場購物滿20__元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

3、明星產品精挑細選

精選黃金/鉑金/鑽石類項鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報廣、店內物料及銷售人員向消費者推薦。

4、常規促銷同樣精彩

黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克；珠寶飾品8.5折。

【宣傳配合】

1、媒體宣傳

20__年8月22日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版黑白1/3報廣；

20__年8月23日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。

2、店內宣傳

__展架、櫃台POP、玻璃貼。

【進度安排】

20__年8月13-15日：撰寫並確定活動方案、促銷政策；

20__年8月15-17日：報廣設計、物料設計、軟文撰寫；

20__年8月20-21日：報廣及物料修改、定稿、製作、運輸；

20__年8月22-23日：報廣發布、活動執行

珠寶店營銷策劃方案篇3

一、活動主題

「心語星願」 借浪漫的星，許下誠摯的願，與他(她)共續前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

三、活動時間

5月x日----5月x日

四、活動地點

_珠寶_區各賣點

五、主辦單位

_珠寶有限公司

六、活動細節

分三部分

1、獻給能夠共度情人節的情人們;

2、獻給不能共度情人節的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度情人節的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神聖的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

傾情推薦：「心語」

2、獻給不能共度情人節的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：「心海」

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子裡，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心願飛向夢想實現的地方。

傾情推薦：「天使之吻」

活動亮點一

「心語星願」

對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。

(目的：為情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到_珠寶的與眾不同。)

道具准備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。

活動亮點二

「真情宣言大募集」

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門製作的卡片上，我們將在x月x日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。

珠寶店營銷策劃方案篇4

一.活動時間：

20__年5月20日

二.活動主題

會說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛

三.活動背景：

每逢佳節倍思親，情人節是表達愛情的絕佳機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使_珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四.活動目的：

1. 通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

2. 提高_珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;

3. 進一步提高_珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣銷售。

五.活動內容：

1. 造勢活動：

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

2. 櫃台促銷：

凡在_珠寶專店/櫃買滿1000元即送「會說情話玫瑰花」一朵，此活動是為了使人們在情人節、元霄節、三八婦女節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用「會說情話玫瑰花」錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之後連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鑽石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3. 新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鑽飾(主要是「信守」、「善美」系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次「情感營銷」取得全面的成功。

六. 活動宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報、X展架，在櫃台安排咨詢活動咨詢員並設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;

(2)網路推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好「造勢」宣傳;

(3)各加盟夥伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

七. 活動經費預算

1.「會說情話的玫瑰花」：25×100=2500元;

2. X展架：65元×2=130元;

3. 宣傳頁(DM)：0.5元×20__=1000元;

4. 廣告宣傳費：5000元;

5. 總計：8630元。

珠寶店營銷策劃方案篇5

活動主題：勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴。

造人氣，吸引客人的眼球，促進店面的銷售和業績。營造一個激情，幸福、歡樂、祥和的節假日。從而打造金葉珠寶在廣大客人心中的品牌!

主題活動時間：20__年04月28日——05月03日

主題活動內容：

一、「勁爆」

(一)1、全場黃金、鉑金特價優惠(五一)一天，玉器、正價鑽石：5.1折：心動價鑽石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

2、「尋寶」主題活動。本店將在店面設立冰點價851元鑽戒，等你發現，

(二)：凡是在主題活動期間購物都有好禮送。

主題活動期間，憑當日電腦単享受一次抽獎主題活動，獎品分為特等獎。名為「一生一世」鑽戒一枚。一等獎。精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎。金葉保溫杯或真情金葉。

二、「勁爆」

1、凡主題活動期間購買鑽石滿20__元，贈送299元A貨玉佩。

2、購買鑽石滿3951元，送黃金編織戒指十299A貨玉佩。

3、佩購買鑽石滿5951元，送黃金編織手鏈十299A貨玉。

4、購買鑽石滿8951元，送黃金編織手鏈十編織戒指。

5、購買鑽石滿10051元，送20__元鑽石吊墜。

三、勁爆：

凡在主題活動期間內，為關愛「五一」客人，凡51年出生，51周歲，身份證中有51(連號)，手機號有51(連號)，51當天購買首飾，可加一次抽獎。

珠寶店活動策劃5

背景資料:

深圳各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利於立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

一、獲得會議信息:市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容:1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯系方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排

二、確定工作內容:

★會前(溝通)

1.加盟夥伴出發之前發邀請函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深，並再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排:

1)合作:共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

2)配發資料:允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，_展架;

3)專題說明:加盟商會議上安排立新項目合作說明;

4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;

★會中(溝通)

1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預約);

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標准流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會後(溝通)

1、客服和督導部門利用簡訊平台，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情咨詢客戶經理___電話____。

2、對於參觀過立新美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。

『拾』 珠寶營銷策劃書

策劃書怎麼寫，歡迎閱讀我整理提供的珠寶營銷策劃書。

珠寶營銷策劃書【一】

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰;而位於二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。

經過市場調研，我們發現以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由於長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由於疏於管理，使得市場部以及位於市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基礎工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，並暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、戚拆推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策含仔悄略：

1、 樹立產品品牌、打造品牌個性，並要遵循個性鮮明、易於傳播的原則;

2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;

3、 銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者;

5、重新塑造服務體系，並通過各種直觀的方式直接傳達並影響消費者，通過企業軟體的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客戶的認知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，並徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖盪並渴望成功的“飄”的一族，同時，又由於人在外地，所以對於愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，並配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯繫到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折談渣(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產品進行銷售。

對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

(1)、珠寶對於大多數消費者而言，屬於昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)、盲目打折不利於產品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”;

(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：

(1)、情侶購買;

(2)、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人群。

捨去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什麼都想抓、但又什麼都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點：

(1)、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內精耕細作;

(2)、有利於渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳;

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識，並區別於其它競爭對手(通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來)，把服務作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務，並在終端製作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目瞭然。

歐琪麗“9+1”真情服務內容：

(1)、由珠寶協會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鑽石，並負責推薦到權威機構鑒定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑒定證書;

(3)、所有售出的產品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡;

(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;

(5)、開通珠寶咨詢熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;

(8)、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設立情侶首飾專櫃，太太首飾專櫃等特色專櫃，提供個性化服務;

終端管理：

(1)、珠寶展示及擺放標准;

(2)、宣傳品投遞及發放;

(3)、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說辭;

(5)、產品促銷及跟銷;

(6)、珠寶咨詢及導購;

(7)、“9+1”真情服務展示

珠寶營銷策劃書【二】

一.珠寶促銷類型

珠寶促銷是指珠寶企業通過推銷和各種聯絡宣傳活動，幫助或說服消費者購買其產品或服務的全過程。企業配合使用各種促銷方式稱為促銷組合。促銷活動的中心是傳遞信息，企業通過各種渠道(方式)將產品或服務信息傳達給社會公眾(消費者)，讓廣大社會公眾了解產品的特點，並對產品產生好感或興趣，從而激發起他們的購買慾望，進而產生購買行為;另一方面，企業通過促銷活動把市場的需求信息、對產品、價格和對企業的誠信度等方面的評價反饋給企業，以促使企業改變經營方式，提高經營管理水平，生產和銷售更好的能滿足市場需求的產品。所以，促銷也是買賣雙方信息的互動與溝通。在市場競爭日益激烈的今天，珠寶企業的促銷手段可以說是無所不用其極，目的是提高企業的知名度和企業產品的市場佔有率，為企業創造良好的經濟效益。企業的促銷活動通常可以分為人員推銷和非人員推銷，人員推銷是促銷的一種最基本的方式，是自商品生產和商品交換產生以來一直採用的一種古老的促銷措施或手段;非人員推銷方式主要包括商業廣告、營業推廣和各種公關活動等。

1. 人員推銷

人員推銷又稱派員推銷或直接推銷，是指企業派出的一人以上的成員為銷售產品或為了讓顧客了解企業和產品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷方式。

人員推銷是一種最古老的傳統促銷方式，也是現代珠寶企業經常運用的重要促銷手段之一，這種促銷方式有其與眾不同的優勢：

(1)人員推銷的優勢

首先，推銷人員與顧客是面對面的接觸，推銷人員可以向顧客詳細介紹企業的基本情況和所推銷的珠寶首飾的相關特徵，如企業的知名度與信譽度，所推薦首飾的質量、款式、價格，擁有本產品所帶來的利益、企業的售後服務等，可以促進產品的銷售;另一方面，推銷人員可以收集到消費者對珠寶的需求信息的第一手資料，使市場供求信息來源更直接、更直觀，及時地將這些信息反饋給企業，可以作為企業決策的重要依據。

其次，人員推銷過程中，通過面對面的看貨、議價和交談，不僅有利於推銷人員根據顧客的態度及時發現問題，進行解釋和協調，抓住有利時機促成顧客的購買行為，而且通過直接的接觸與交流，融洽推銷人員與消費者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關系，有利於提高產品的銷售率。

第三，人員推銷能夠引起顧客的注意和反應，銷售人員通過展示商品，引起顧客的注意和興趣，這種反應會激發顧客的需求，從而導致顧客產生購買慾望和導致購買行為。

第四，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情交流，特別是買賣雙方彼此之間有了解的情況下，賣主上門推銷首先不是推銷產品，而是交流感情，互通信息，在此基礎上進行推銷，成交的機率會更大。一個先前沒有任何業務關系的鑽石批發企業的經理突然拜訪一家珠寶零售企業，零售企業主一定會被這個經理重視本企業的行為所感動，通過交流，彼此互相了解後，鑽石批發經理邀情零售企業主去他的公司看貨並建立購銷合作關系，零售業主一定會欣然應允。顯然，這種先建立感情再實施推銷的策略更容易使推銷成功。

(2)推銷人員的素質

在現代珠寶營銷中，人員推銷只適合於推銷那些價格昂貴、技術性強的產品，或是針對一些特殊用戶進行的推銷，如何說服顧客，使顧客相信本企業和本企業的產品，並為購買本企業產品付出高額的資金，推銷人員的素質是推銷成功與否的關鍵。合格的推銷人員至少要具備如下條件：

第一，熟悉本企業並具有必備的珠寶知識。

推銷人員應了解企業的過去和現狀，了解企業在同行業中的地位，熟悉企業的經濟實力、營銷策略和發展戰略，隨時准備回答顧客的各種咨詢;同時，更要了解欲推銷的珠寶的相關知識和背景知識，如珠寶的特點、用途、當今首飾的流行趨勢等;還要了解競爭對手商品的相關情況，從而能夠有針對性地與顧客洽談，說服並誘導顧客購買所推銷的產品。推銷人員不僅要將產品賣出去，還要讓顧客認識到購買本產品帶來的利益和滿足。

第二，善於言辭，善於察言觀色和隨機應變。

得體的言辭，融洽的交談往往是取得成功的一半。珠寶是一種消費者不甚了解的商品，如何熟練地利用語言技巧贏得顧客的信任和高興是推銷成功的關鍵。由於洽談中顧客的購買慾望稍縱即逝，通過揣摩顧客的性格、愛好，觀察顧客的說話方式及面部表情的變化洞察其心態，正確運用誠實與迎合的語言引導顧客，使推銷逐漸向著成交的方向發展。

第三，具備市場營銷的基本知識。

熟悉珠寶市場的基本行情，不失時機地向顧客提供各種相關的市場信息，以有力的市場事實說服顧客，堅定顧客的購買信心;同時，要善於運用各種營銷策略，發現市場機會，挖掘潛在需求，開拓新的市場。

(3)人員推銷的方式

商品推銷是一門藝術，作為一種古老的營銷方式，人員推銷也在珠寶營銷的實踐中得到了進一步的完善和發展。人員推銷有很多方式，概括起來主要有上門推銷、櫃台推銷和會議推銷三種主要方式。

上門推銷：這是一種古老的推銷方式，可以被大多數人認同和接受。但在目前商品經濟時代，低級的上門推銷已讓消費者產生了厭煩的心理。珠寶是一種特殊的商品，盲目地上門推銷肯定是不能成功的，要通過各種渠道確認顧客有購買珠寶首飾的意向，或通過相關人員引薦，由推銷員攜帶企業的產品、產品圖片等走訪顧客，買賣雙方有了一定的了解後再行推銷才會使推銷成功成為可能。

櫃台推銷：這是珠寶零售企業普遍採用的一種推銷形式，是由珠寶營業員向光顧本店的顧客實施推銷的一種方式，營業員以自己的銷售技巧向顧客推銷本企業的產品。

會議推銷：即是利用各種會議的形式，如新聞發布會、企業專場產品展示會，宣傳和介紹本企業及產品，並開展銷售活動。會議推銷被大多數企業、特別是大型珠寶企業所採用，因其可以使來自不同地區的各企業、同行業之間廣泛接觸，影響面大，故推銷效果比前兩種推銷形式顯著，特別是企業在樹立企業形象，需要同廣大中間商和社會公眾廣泛接觸時，這種推銷方式會取得令人滿意的效果。

2. 商業廣告

商業廣告是一種簡單明了、生動形象地向社會公眾傳播企業信息的宣傳方式，是塑造企業形象、擴大企業知名度的重要工具，是競爭和促銷的有效手段，是企業現代營銷的重要環節，隨著市場經濟的不斷發展，廣告在社會經濟活動中的作用已越來越引起企業的重視。由於廣告多是以聲音和視覺形式向社會公眾傳播的，它已越來越多地影響和改變著人們的消費觀念和行為。在中國珠寶市場形成之初，戴比爾斯在中國投入巨資從事廣告宣傳，“鑽石恆久遠、一顆永流傳”的鑽石消費理念已銘記於每個消費者的心中，終於使中國成為了世界上主要的鑽石消費國。如今，企業的營銷活動離不開廣告，消費者的消費傾向也倍受廣告的誘導，它已成為了溝通生產者和消費者的重要工具。

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