㈠ 網路營銷對傳統營銷有哪些影響
1、重新營造顧客關系網路營銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取新顧客，留住老顧客，擴大顧客群，建立親密的顧客關系，分析顧客需求，創造顧客需求等，都是最關鍵的營銷課題。2、對營銷戰略的影響由於互聯網所具有的平等性，自由性和開放性等特徵，使得網路時代企業的市場競爭是透明的，人人都能掌握競爭對手的產品信息與營銷作為。因此，網路營銷將降低傳統營銷環境下跨國公司所擁有的規模經濟的競爭優勢。3、對跨國經營的影響互聯網所具有的跨越時空性和全球性，使得進行全球營銷的成本低於地區營銷，因此企業將不得不進入跨國經營的時代。4、對標准化產品的沖擊網路營銷藉助於網路可以在全球范圍內進行市場調研，通過網路廠商可以迅速獲得關於產品概念和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客對產品的認同水平和評價，從而更加容易地了解消費者行為方式和偏好。建議您使用網路營銷獲得新客戶，網路營銷覆蓋面廣，針對性強，為企業從建站到推廣提供一站式服務，將您的潛在客戶引導到您的網站。如果您的企業還沒有建立網站，我們的服務顧問也會在建站方面給予您專業的建議和服務。你可以減少對效果的顧慮，目前近90萬家企業正在使用網路營銷，客戶的續費達90%以上，網路營銷長期以來保持與企業進行合作。
㈡ 網路營銷對傳統營銷的沖擊是什麼
（一）對傳統營銷策略的影響：1、對傳統產品策略的影響：（專1）對傳統的標准化產品屬的沖擊；（2）對品牌的全球化管理帶來的沖擊。 2、對差別化定價策略帶來沖擊；（3）對傳統營銷渠道帶來沖擊；（4）對傳統廣告障礙的消除。
（二）對傳統營銷方式帶來的沖擊：1、傳統營銷方式向個性化發展；2、企業競爭以顧客為焦點。
（三）對營銷戰略的影響：1、互聯網競爭具有平等、自由性；2、互聯網促使企業進入跨國經營。
（四）對營銷組織的影響：1、以網路作為主要的渠道和信息源；2、組織層次減少，業務人員減少，虛擬組織盛行。
（五）對市場評價體系的影響：網路股導致市場評價體系的重新改造。
㈢ 網路營銷和傳統營銷的關系
伴隨著人類信息社會的到來，網路營銷正在迅猛發展。網路營銷是一種整合傳統營銷方式的新興模式。目前，網路營銷含有傳播局限性、商品缺乏現實感、物流配送滯後及網路安全等問題，使得網路營銷不能完全替代傳統營銷。因此，整合網路營銷和傳統營銷，理清兩者之間的關系，能更好地實現企業經濟和經營目標。
一、網路營銷和傳統營銷的關系
網路營銷和傳統營銷都是企業市場營銷模式的一種方式，通過相互整合，共同為實現企業組織目標服務，並能體現出許多共同性。
(一)二者營銷目的相同。網路營銷和傳統營銷的目的都是通過銷售、宣傳商品和服務，加強與消費者的交流和溝通，最終實現企業最小投入、最大盈利的經營目的。
(二)二者都需要通過營銷組合發揮作用。二者不是僅靠某一種策略來實現企業經營目標的，而是通過整合企業各種資源、營銷策略等企業要素，開展各種具體的營銷活動，最終實現企業預計的營銷目的。
(三)都是以滿足消費者的需要為出發點。無論是網路營銷，還是傳統營銷，都要以滿足消費者需求作為一切經營活動的出發點。對消費者需求的滿足，不僅僅停留在現實需求上，而是還包括客戶潛在的需求，這些都是通過市場商品交換進行的。
二、網路營銷與傳統營銷的區別
網路營銷是一種新的營銷方式，具有全新的方法和理念，與傳統營銷有著本質區別，具體表現在以下幾個方面：
(一)就商品的廣告媒體而言，傳統營銷使用多種媒體，而網路營銷使用單一媒體。傳統營銷使用的媒體是多種多樣的電視、廣播、報紙、雜志等，而網路營銷使用的傳播媒體只有網際網路，雖然網路的宣傳離不開傳統媒體，但網址的宣傳只能間接歸屬於網路營銷，所以網路營銷可以認為使用的是單一媒體。
(二)與傳統營銷相比，網路營銷是一種以消費者為導向，更強調個人化的營銷方式。網路營銷最大的特點在於消費者為導向，消費者的個性特點決定著企業的營銷戰略。網路環境使得消費者和企業可以雙向互動，同時讓企業營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。消費者可以通過進入其感興趣的企業網路營銷網址或虛擬商店，來獲取產品的更多相關信息，使購物更顯個性。
(三)網路營銷提高了消費者的購物效率。在傳統的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經過一系列復雜程序，導致消費者為購買商品需要在時間和精力上做出很大的付出。然而，隨著生活節奏的加快，人們越來越希望在閑暇時間內從事一些有益於身心的活動，並充分地享受生活，在這種情況下，人們用於外出購物的.時間越來越少。
(四)網路營銷為企業節省巨額的促銷和流通費用，大大降低了產品成本和價格。消費者可在全球范圍內尋找最優惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能以更低的價格實現購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需要。
三、網路營銷使傳統營銷發生改變
(一)網路營銷的互動式信息供需方式，全方位展示商品，對傳統營銷單項式介紹商品的模式產生巨大的沖擊。隨著網路技術迅速向寬頻化、智能化、個性化方向發展，消費者和用戶可以在更廣闊的領域內實現聲、圖像、文一體化的多維信息共享，能夠在最大的范圍內對商品性能、價格等進行比較，從中搜尋出他們感興趣的任何商品。這對傳統營銷單向式介紹商品的模式產生了巨大的沖擊。
(二)網路營銷全新的時空優勢，打破了傳統營銷所受時間、空間以及地域的限制。在互聯網上開展營銷活動可以拋開時間、空間和地域等限制，突破商品原來的銷售范圍和消費群體，甚至規模相對懸殊的公司之間都可以平等自由地進行交流。
(三)網路營銷使中間商的作用發生改變，對傳統營銷渠道形成沖擊。在傳統的商品流通情況下，中間商在商品從生產者轉移到消費者的過程中起著橋梁和紐帶作用，對推動商品進入目標市場中發揮著重要作用。然而，在網路營銷條件下，企業可以繞過傳統的經銷商直接與客戶溝通。通過互聯網，企業可以與最終用戶直接聯系，中間商的重要性因此有所降低。
(四)對傳統定價策略的沖擊。在傳統模式下，企業根據具體情況，對不同實際實行不同的定價策略是常有的事。在網路營銷時代，如果某種產品價格標准不統一或經常改變，客戶將會通過互聯網認識到這種價格的差異，並可能由此導致客戶的不滿。所以，互聯網將使變化不定且存在差異的價格水平趨於一致。這將對那些分銷商分布海外和各地存在不同價格的公司產生巨大的沖擊。
(五)使得傳統營銷中的客戶關系需要重新再造。網路營銷突破了商品原來的銷售范圍和消費群體，不同的國別、性別、年齡、宗教信仰甚至規模懸殊的公司之間都可以平等自由地交易。網上營銷的企業競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求等，都是營銷的關鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關系並掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。
四、網路營銷與傳統營銷共存發展
網路作為廣告媒體的優勢在於互動性，而劣勢則在於由互動性所帶來的被動性。除了有目的的搜尋外，消費者並不會主動上網去觀看企業辛苦設計出來的網上廣告。在網上，企業也沒有多少機會去製造聲勢，所以企業不得不藉助於傳統媒體的力量來宣傳企業網站，以激活網上廣告。
買者和賣者之間存在著很多不信任因素，致使產生了我們稱之為「缺乏信任」的消費文化，在這種文化下，消費者只信物，不信人，必須對商品實物作檢驗，並決定是否交易。因此，在消費者信心恢復之前，在以誠為本的消費文化建立之前，傳統營銷將與網路營銷長期共同發展。但隨著網路營銷技術與觀念的不斷改進，網路營銷的重要性亦會日益提高。
一、利用熱門事營銷
利用熱門事進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，網路抽風。這一事件在互聯網上的影響是很大的，我想當天PR這一詞在網路的搜索量肯定是很大的，那站長們有沒有抓住這樣的時機去進行有利的營銷呢?博主也寫了篇：谷歌PR更新之際，正是網路抽風時。事件營銷中可以配合著軟文營銷，利用軟文來炒作事件，這樣觀點表達的會更清楚。但是這樣的事件也最多歷時了兩三天，一陣風過去了也就沒有其他的新意了。所以站長們要想用事件，就要用好熱門事的時間，然後配合著其他的營銷方式去營銷。事件營銷的特點也就在於面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節省點成本。
二、利用社會化媒體營銷
現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平台對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平台，這樣的平台要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
現在的團購網站發展的很火，這樣導致很多小型的電商網站不能有好的發展，這時電商網站就要想著用社會化媒體進行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強大，140個字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數量的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網站的營銷，內容營銷等。社會化媒體的營銷會成為企業網路營銷的必經之路。
三、利用資源合作營銷
資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網站的合作關系。網路營銷中最重要的就是培養用戶的體驗度，網站的本身建設是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關系，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。
比如：現在美國主機商要在中國找市場，那他就可以和國內買家達成合作，他們幫助他宣傳主機，主機商可以建立相應的論壇給大家進行交流，美國主機偵探論壇估計就是這么來的。或是站長們之間的合作關系，大家要推廣的東西通過個站長之間的合作，會很快就在站長界火起來，站長們天天說的東西，不好也會被大家認為是好的，不過產品的質量肯定要過關。要是選擇和大型網站之間進行合作，那網站的類型要選擇合適，針對你的產品選擇合適的網站，這樣的影響效果會更好點。
四、利用促銷、體驗產品營銷
隨著團購，網購的迅速發展，淘寶網、拍拍網等眾多購物網站也迅猛發展。每天在網店遊走的買家數以萬計，商家也從中看到了商機，可以採用某些商品促銷來增大商品的購買率，這樣既可以增加網店的人氣，同時也可以帶動店鋪內其他商品的銷售。當有新貨上市的時候，可以採取新品體驗，免費領取的優惠活動，限時限量的領取，為了減少商家的損失，可以適當增加郵費。
五、利用產品包裝營銷
一說到產品的包裝，大家可能會想到線下的銷售，不錯這的確就是線下的銷售，這就是新的地方，大家應該把線上和線下結合起來進行營銷。產品進行包裝以後，就要靠上面的幾種方法配合著營銷。產品的包裝要給產品找到個合適的場景，別人為什麼需要這樣的產品，這樣的產品和同類產品比起來有什麼好的地方等。不管是做什麼，用戶的體驗是最重要的，所以用戶的評價包裝是肯定有的，這對淘寶客來說是很重要的。如果對於軟體類的銷售，站長們可以採取多種軟體打包放在一起銷售的方法，可以還要採取價格戰，這些應該都是些營銷方面的細節了。可能線上的包裝和線下的包裝有些區別，並不是說產品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產品的時機利用價值，看用戶真正需要什麼樣的包裝，要從用戶的角度出發了。
㈣ 網路營銷對傳統營銷產生哪些影響
1、網路營銷對傳統營銷的沖擊網路營銷，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統營銷的思路和格局，動搖了傳統營銷的理論根基和管理章法
勢必對傳統營銷形成巨大的沖擊
它象一股強電流，將激活傳統營銷的每一棵神經睜轎慎，使它震顫和動盪，呼喚和引領傳統營銷的改革和再造
前不久，思科的研究機構公布了《網路影響力》報告
該報告調查取樣來自美國、歐洲等信息化高度發達的地區
報告中，首次採用效應估算方法，將與互聯網技術直接相關的成本節約量轉換為生產力的提高值，評估指標為企業和機構當前的和預計的成本節約及收入增加量
結果表明：「截止到2001年底，網路商務的引入已經為美國的企業節約了1550億美金的成本，為歐洲企業節約了900億美元帆慧成本
預計到2010年的十年間，還將為美國企業節省3730億的資金，為歐洲公司節省1500億開支」
經過對被調查的2千多家企業的分析，有54％的公司認為，正是採用了新技術和基於互聯網的方案，使得客戶滿意度上升
57％的企業認為IBS增加了公司產品對客戶的吸引力
另外對客戶的忠誠度和保持力也有不同程度的增加
然而，這種成效不是一種靜態的
它是在一種沖擊和震顫中實現的
這種沖擊的能量和震顫的力度是巨大的、突出表現在以下幾方面
（1）對價格優勢的沖擊網路營銷將有力的沖擊傳統營銷中的企業定價的原則和辦法
使企業利用市場的封閉性進行高價銷售的優勢將不復存在
價格對比網站的出現，將使企業主導的定價優勢發生悉敬重大的傾斜，顧客將成為價格確定的主體
（2）對品牌策略的沖擊網路技術的出現，對傳統的廣告品牌學形成了巨大的沖擊
品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內涵
品牌概念已經發生了戰略轉變
品牌已經成為一個企業的技術創新能力、資源運作能力、品質管理能力、市場拓展能力、企業文化建設能力和網路經營能力的綜合反映
特別是對於品牌資本化和品牌在市場進入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認識
才能更好地運作和把握網路營銷中的品牌戰略
（3）對渠道策略的沖擊網路營銷對渠道的沖擊更是巨大的
這不僅表現在傳統營銷中廣告障礙的消除，更表現在對種種市場壁壘的沖擊，網路的穿透力，將沖破地區封鎖和渠道控制，網上信息、網上商店、網上路演、網站的吸引將打開一切進擊的路線
同時將對分銷商手中的渠道進行整合
其力度、氣勢、效果全是我們史料不及的
（4）對傳統營銷方式和生產方式的沖擊網路的沖擊力不僅對傳統營銷方式造成了沖擊，對生產方式也造成了沖擊
以書籍的生產和出版為例
傳統書籍的生產從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時間
電子出版物則可以極大地縮短產品的生產周期，提高生產效率
一種新的正在美國興起的「即時」出版業務，48小時之內，成書就可到顧客手中
不僅如此，而且可以任由顧客對產品的批量和數量進行選擇
按需付費下載，美國作家《騎彈飛行》小說發行的第一天，就被下載了400,000份
這樣的市場進入速度是傳統出版所不可想像的
電子出版物網上營銷的優勢，不僅表現在可以快速的進入市場，而且可以迅即拓展市場
遼寧出版集團與美國高新技術上市公司——秦通公司聯手，共同推出的「掌上書房」，就像一台手持電子游戲機，竟可以容納相當於紙質圖書10萬頁的內容；而且裡面的內容還可以從網路上下載，離線閱讀40個小時
因此，它能以更大的優勢迅速地進入市場
進行批量銷售、捆綁銷售
這種新型銷售模式產生的最直接的結果是市場佔有率的迅即擴大
正是這種發展，使得傳統營銷方式發生了革命性的變化
它將導致大眾市場的終結，個性化市場的擴展
由於這種沖擊具有普遍性，這種震顫具有擴展性
因此，有關沖擊力的描述，不是這樣一個篇章所能論及的
但是這種沖擊的普遍性，震顫擴展性的效果，卻是我們在網路營銷中，可以實實在在體會到的
2、網路營銷與傳統營銷的整合網路營銷既然對傳統營銷形成了巨大的沖擊，那麼網路營銷為什麼又會和傳統營銷進行整合呢？其實，這是一個問題的兩個方面
網路營銷的沖擊作用，是在網路的激流面前沖擊那些影響網路平坦化的不適應部分
沖掉的是河床中高處的泥沙
網路營銷又要和傳統營銷進行整合，是由於網路營銷是從傳統營銷中發展和站立起來的
傳統營銷中的龐大客戶資源，不會、也不可能在一個早上全部進入網路時空
勢必有一個漸進的過程
在這期間，他們同樣具有產品資源，又需要原料資源
他們更加飢渴的切盼營銷信息，更加焦急的需要找到進銷渠道
因此，網路營銷中整合這些資源是必然的趨勢，又是網路進擊能力吸納和擴大網路營銷隊伍的一種合理的必然的要求
在網路營銷的過程中，由於其自身發展中的一種不完善性，交易雙方也會有選擇的挑選一些傳統的，但是，是習慣的、穩妥的、安全的方式（如網下支付）作為網路營銷的一種完善和補充，以完結全部交易過程
從以上的分析中，我們看到了一種現實的需要
但是，更重要的是新的生產力發展的需要
網路營銷的巨大誘惑力，會使傳統營銷擁抱網路，正是在這種擁抱中，新技術的滲透力和網路營銷的穿透力，會形成一種合力，對傳統營銷進行並實現著整合
高新技術迅猛發展，使企業營銷活動面臨新挑戰1
產品生命周期進一步縮短，市場供求的不確定性突出
產品的生命周期通常經過導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，它和市場供求關系構成了營銷活動研究的重要內容和實施的基礎條件
在知識經濟時代來臨之際，科學技術的發展日新月異，從而不斷推動著產品的更新換代，使得產品生命周期呈現出日益縮短的趨勢，加速了營銷策略的轉換，愈發增加了營銷工作的難度
2
銷售渠道發生了巨大變革，營銷距離拉近，營銷空間在不斷拓展和延伸
知識經濟時代的臨近推動了渠道的變革，起初的影響來自新型的貿易方式一電子數據交換（EDI），即通過電子計算機和通訊網路來處理文件
這種貿易方式又被稱為無紙貿易
網際網路開辟了一個前所未有的網路空間，在這個由數以萬計的計算機主機和光纖、電話線連接起來的虛擬空間中，人們可以進行創覽商品、訂貨、付款、交貨、廣告、市場調查等一系列的商務活動
這種新型渠道的突出優勢在於其便捷性和透明度
但網上銷售畢竟是一個新生事物，在其發展中不可避免地存在著各種各樣的困難
包括消費者心理障礙、網路堵塞、支付安全、售後服務等等3
調研技術更先進，促銷手段更豐富，網路營銷嶄露頭角
過去，企業進行市場調研常常要藉助中介，或派調研人員到市場中訪問並進行手工的信息收集、統計、匯總
而信息技術的滲透改變了這種傳統的落後局面，使調研呈現出科技化、便捷化及准確性、時效性的特點
整個調研過程都是在網上進行的，實現了調查無紙化，節省了大量的訪問時間和調查費用，效率得以大大提高，滿足了企業經營決策對時限、費用的要求
更有企業利用自己的銷售網路直接進行調研分析
世界最大的零售商Wal-rtl997年的營業收入近1200億美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技術的應用方面不僅歷史悠久，而且經驗豐富
在它遍布世界的數以千計的連鎖店中，通過計算機檢測商品條形碼系統的使用，商店可以隨時掌握商品進出的情況，清楚每種商品的庫存、價格及利潤、暢銷程度等
網路營銷與傳統營銷的最大區別，在於它是利用網路來研究顧客要求，從而建立營銷方案，實現與消費者的雙向互動溝通
4
消費者進入生產過程，需求個性化充分展現
信息技術的進步為生產製造商提供了CAD（計算機輔助設計）、CAM（計算機輔助製造）、CIM（計算機集成製造系統）和DSS（決策支持系統跨產品開發、製造、決策手段
消費者和生產者之間的關系與傳統相比發生了微妙的變化，他們不只是經濟上對立的買賣雙方的關系，某種程度上甚至兼有合作夥伴的成分
5
產品的高科技化強調服務的知識性、全面性，無形資本在競爭中舉足輕重
在歐美發達國家，以知識為基礎的產業已經在國內生產總值中占據相當大比例
專家估計，2010年信息科學技術中的軟體、生命科學技術、新能源和可再生能源科學技術、新材料科學技術、海洋科學技術和有益於環境的高新技術產業的產值將全面超過汽車、建築、石油、運輸和紡織等傳統產業
產品中科技含量的增加，使得消費者對其服務的需求遠不止通常的安裝、維修那麼簡單
服務的要領更加廣泛，意味著貫穿售前、售中及售後的全面服務
而良好服務的投資與代價也是昂貴的，而且加強服務自然會出現新問題
6
營銷管理組織有待再造，營銷隊伍建設需要加強
企業的競爭即市場的競爭，所以現代管理工作的核心就是市場營銷
企業的營銷組織能否對動態市場做出迅速、准確的反應，直接影響到整個企業的興衰
在當前信息社會，國際經濟環境的變化、市場空間的擴展、營銷技術的改進和銷售渠道的變革，都對企業營銷組織提出了新的要求
確保高新技術企業營銷管理順利實行的對策1
培養一個良好的高新技術產業發展環境，政府應做好以下工作：（1）實施「產業化」工程
「產業化」稅到底不是哪個部門能做的，它涉及到方方面面，最終還是要回到市場中去，政府要做的是全力建立一個高新技術產業發展的優良環境和培育平台，將政府的管理定位在高新技術產業的中前期工作上，「下游」的事情一定只能讓市場去做
廣州市全面推進科技體制改革，圍繞高新技術產業化制定、出台的政府法規有13個之多，內容覆蓋科技投入，吸引人才，技術創新和成果轉化等高新技術的全過程
廣州市在加強科技支撐體系建設方面，打破部門界限，充分發揮市場內外大院大所和高新技術優勢，共建研究基地取得突破性進展，投資1000萬元與暨南大學共建「生物醫葯研究基地」，投資700萬元支持華南師大與廣州經濟開發區共建工業化試驗項目，推進華中理工大學與金鵬公司組建通信技術研究等等
（2）建立人才的吸引機制
政府盡可能與國際接軌的政策和相應的待遇吸引，留住一批尖子人才，明確提出給人才發展的機會和空間，在知識入股方面，不注重所謂「評估體系」，而強調市場認定法，技術入股可突破35%，雙方認定便可注冊
2抓住「高新技術」這個關鍵（1）技術發展階段的策略
新技術剛剛問世，有的還處於試產階段，很多企業對技術還不了解，需要做大量的宣傳工作，技術雖新但不一定實用，使用的代價和技術要求較高，有購買力的企業不多，這一階段技術所有者的策略是：①「快」的策略
要盡可能縮短研究開發期，以便在短期內迅速進入市場，包括技術轉讓市場、技術產品市場，打開局面，為進入成熟期打好基礎
②開發目標市場，搶先經營，以確保在該領域的領先地位
在技術商品即將問世之時，就要爭取權威人士和新聞媒體對該技術商品宣傳，使消費者在盡可能短的時間內了解和熟悉這個新技術商品
比如百龍礦泉壺技術在研究開發的同時就千方百計去開拓市場，當產品研究成功並能批量生產時，就已有了目標市場，產品立即進入市場
可是與百龍礦泉壺同時起步的東北某廠卻只是埋頭研究，待研究成功後才抬頭來找市場，而此時市場已被百龍搶先佔領了，最後這個廠被白龍兼並了
（2）技術成熟階段的策略
技術日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技術買方越來越多，競爭也更加激烈，這時技術賣方應採取抓住時機迅速轉讓技術的策略
這對於不願意承擔自己生產產品的市場風險的技術供方較適合，因為好的技術生產的產品不一定能盈利，它還和企業的管理、市場開拓能力密切相關，盡快轉讓技術直接獲利，也是一種明智的選擇
比如有一種新產品專利「塑料錫劇」，發明人為了抓住時機迅速促銷，就在電視台上做了半分鍾廣告，結果有十幾家企業先後找他要求轉讓技術，一下子就打開了門路
國際上許多企業都很重視直接轉讓技術，如麥當勞、可口可樂
本田汽車
（3）技術衰老階段的策略
這時已出現更新的技術取代了該項技術或該技術已在社會上全面推廣，市場容量在縮小，價格不斷下跌，技術市場壽命即將結束
這一階段的營銷策略有：①集中策略
集中企業的人力、物力、財力將力量集中在最有潛力的幾個細分市場上，縮短營銷戰線，做進一步的促銷努力
②延長技術壽命策略
通過向較落後的國家或地區轉讓技術，許多技術可以延長壽命
如紡織品、塑料製品、某些電子元件的生產設計技術在美歐等發達國家早已淘汰，發達國家便通過投資或技術轉讓方式向香港、韓國等新興工業化國家與地區轉移技術，當這些技術在新興工業化國家與地區被淘汰時，又被轉讓到中國、越南等發展中國家
③丟棄策略
即企業停止落後技術的營銷，及時撤出市場，開發其他更新的技術，以尋找和發展新的市場機會，趕在競爭者前面鞏固自己的市場地位
3
大力發展電子商務，拓展網路管銷空間網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命，而且還包含了更深層的觀念革命，它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、遠程全球營銷、虛擬營銷等各種營銷方式的綜合
網路營銷大體上可分為四種策略：（1）消費者的需要和欲求策略
網路營銷不僅要利用計算機的聲盲、圖象等多媒體功能，將產品的性能、特點顯示出來，還要在了解不同消費者的個性需要方面多下功夫
①開辟網上交流站，了解消費者需要和市場趨勢，尋找市場機會：②設立意見留言板，允許消費者在網上對自己訂購產品的顏色、式樣提出要求；③提供服務系統，依據產品銷售品種，及時提供有關產品的服務信息
（2）消費者為滿足其需求而願意付出的成本
這對於成熟理智的現代消費者來說，商品價值與預期價格聯系起來已成為一個復雜的方程式，因此營銷工作不僅要考慮生產成本和市場上同類產品的價格，還要了解不同消費者的成本構成，不能僅據表面現象來降低或提高價格
具體做法：①提供價格服務區，同時也提供同類商品市場價格，便於消費者了解行情，為其做出理性判斷提供必要的信用；②設立價格討論區，對一些新產品或即將上市商品進行消費者可接受價格的調查，為商定製定價格提供依據
（3）方便消費者策略
網路營銷不僅要以寄售或銷售代理為問答產品的查詢和訂貨，而且要了解不同類型消費者購買方式偏好，制定不同銷售通道，方便顧客
可以有如下幾種做法：①提供各種售後服務；②通過以電腦網路為主體的新型信息網路通路，輔之以信用卡等方便手段；③改變傳統的一次性優惠卡，適用於商品，有效期可延長
（4）消費者進行雙向溝通的策略
網路營銷不僅藉助網路廣告進行促銷，擴大企業知名度，而且要與消費者進行平等的雙向溝通，根據消費者信息反饋進行自我調查，反復循環，實現對消費者與市場的雙贏
主要做法：①寄發直接信函，在節假日給顧客所在Email信箱送節日賀卡加深感情；②建立虛擬辦公室，在網路已公告公司舉辦的各項公益活動，從而在公眾中樹立良好形象
網路營銷是依賴於傳統營銷的，而她又是傳統營銷的發展新階段
無論高科技企業還是傳統渠道營銷企業都應該掌握好網路營銷這個機遇和技術，相信是能擴大企業現有業績的！專家學者門對電子商務的胞貶不一，關鍵看我們經營者的思路，如何應用電子商務，如何讓企業的營銷渠道無縫整合
努力吧中國的企業家們，把生意做到網上，並不是那麼難！關鍵是人們的意識，只要你們努力了，也就成功一半了
可見，網路營銷對傳統營銷的改革與創新是不可小視的，但是我認為網路營銷不能取代傳統營銷，但是他對營銷手段的改革與創新將永遠進行下去
㈤ 網路營銷給傳統營銷帶來哪些沖擊
網路營銷廣度寬度較傳統營銷強，但深度粘合度略差，所謂各有優勢。至於成本控制，網路營銷較傳統營銷低，效率也較高。
題主所提的問題非常好，古人雲：長江後兩推前浪。歷史長河中，每出現一個新事物，就會有舊事物的退出。打火機打敗了火柴。汽車代替了馬車。等等都讓我們感覺生活在這個年代是一件多麼幸福的事。
我們所處在一個網路飛速發展的時代。一個信息網路的年代，網路營銷，作為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統營銷的思路和格局，動搖了傳統營銷的理論根基和運作手法。勢必對傳統營銷形成巨大的沖擊。它叢御象一股強電流，將激活傳統營銷的每一棵神經，使它震顫和動盪，呼喚和引領傳統營銷的改革和再造。網路營銷作為信息化社會的必然產物，將成為新世紀的主要營銷方式。
??「新」是對「舊」的突破與否定，以新思想、新方式為特徵的網路營銷將不可避免地對傳統與慣例造成沖擊與改變，從事電子商務的商家、企業對此應該神佑體會。
????在互聯網時代，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚，傳統的一成不變的、統一規格的產品漸漸讓位於個性化的商品。傳統營銷依賴層層嚴密的渠道，並以大量的人力和廣告投入市場，這在網路時代將成為無法負荷的奢侈品。在未來，人員推銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法，將與網路相結合，並充分運用網上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。以阿里巴巴為首的電商平台就是網路營銷的的開創者。這些企業也從中受益匪淺。
????通過上述的電商平台，生產商可與最終用戶直接聯系，中間商的重要性因此有所降低。
通過上述的電商平台，對定價策略也有所變化。這對於執行差別化定價策略的公司來說不能不是一個嚴重的問題。對全球化品牌的管理：與現實企業的單一品牌與多品牌的決策相同，對上網公司的一個主要挑戰是如何對全球品牌和公共的名稱或標志識別進行管理。
???通過上述的電商平台，對廣告障礙的消除：相對於傳統媒體來說，由於網路空間具有無限擴展性，因此在網路上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。隨著網路技術迅速向寬頻化：智能化、個人化方向發展，用戶可以在更廣闊的領域內實現聲、圖、像、文一體化的多維信息共享和人機互動功能。與全球各地的顧客群保持緊密的關系，並能掌握顧客的特性，建立起顧客對於虛擬企業與網路營銷的信任感，是網路營銷成功的關鍵。
????通過上述的電商平台，網路營銷「個人化」把「服務到家庭」推向了「服務到個人」。正是這種發展使得傳統營銷方式發生了革命性的變化。它將導致大眾市場的終結，並逐步體現市場的個性化。
????目前使用互聯網的人數日益增加。不是每一件產品都有顧客群的形成，但很多產品具有同一個網上顧客群，只要用心管理並鼓勵它成長，會有力地推動網上業務。如果從一開始就有一個顧客群，就應投入足夠的時間和財力推動它發展。因此，要建立良好的人際關系網路，做生意當中的許多周折無非就是跟他人取得聯系，精明的商人都知道，重要的不是知道什麼，而是認識誰。每逢佳會，都要傳遞名片。向幾千個，甚至幾百萬個潛在客戶和合作夥伴遞出名片，通過聯系，這樣將會產生良好的效果。利用網路廣告構建理想的購物環境，在互聯網上，網頁就是商店，是整個用戶與店主交流的界面。網頁上的那些圖像是否讓人感覺舒服?色彩與照片、正文與空白處之間的搭配是否看起來干凈、誘人，這就像商場下班後擦拭乾凈並補充好貨品的明鄭伏貨架。
????跨國銷售網路之間是沒有地理界限的，電子商務把每一種激攜商業經營活動從其所在的地理范圍內解放出來，地理范圍將不再約束某家公司的願望或其市場的規模。網路的這種跨越國界的性質，將形成新的跨國銷售。
網路營銷給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區一個最有力的發展網路的理由：那就是互聯網在為你實實在在地省錢，為你實實在在地帶來了客戶機遇，為你打開了渠道之門，為你的明天創造更多的財富。
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網路營銷是傳統營銷的有益補充和延伸，當然對於傳統營銷也有一定的沖擊。市場調研方面的沖擊：網上調研活動相對於傳統的調研活動更加靈活方便，同時成本更低，效果更好。但是網路調研活動不能完全代替傳統的市場調研活動，因為網路是一個虛擬的空間，不能進行有效的市場觀察活動；傳播方式的沖擊：網上傳播現在已經逐步成為主力形式，這是由於網路傳播的靈活性、速度性、方便性、低成本決定的。不一定所有的企業都作過廣告，但是絕大部分企業都會在網上作過傳播，或者擁有自己的網站，由此可見，傳播方式的影響對傳統營銷的沖擊力最大。
互聯網的發展，成就了一批人，也改變了一批人，許多傳統企業的營銷模式更是隨著互聯網的發展發生了改變，網路營銷應時代而生，據牛蛙網統計，現在互聯已有5億多用戶，並且用戶數還在迅速增加，網路營銷外包是一個全新的概念，我國企業的網路營銷還處於「初級階段」，網路營銷正逐漸開始蓬勃發展!
相對於傳統營銷，簡單的說，網路營銷就是以計算機網路、數字互動式多媒體技術為基礎，企業直接面向顧客，提供滿足顧客特定要求的產品和服務的營銷。互聯網具有的互動性、虛擬性、私人性、實時性和全球性使得網路營銷比傳統營銷有巨大的優越性，對傳統營銷將造成了巨大的沖擊。
1、對標准化產品的沖擊。通過互聯網，廠商可以在全球范圍內進行市場調研.可迅速獲得顧客需求和對產品的反饋信息，極端情況下.可以針對每個人的個性化需求提供產品;
2、對營銷渠道的沖擊。通過互聯網，生產商可與最終用戶直接聯系，可大大減少產品在流通環節的成本，中間商的重要性因此而降低，另外，由跨國公司所建立的，傳統的國際分銷網路對競爭者造成的進入障礙將明顯降低;
3、對促銷策略的沖擊。網路營銷更突出了廣告和公關的重要性.對廣告而言.成本大幅度降低，追求的是「一對一」的高度細分的個性化的消費服務.對公關而言，企業在公關中角色的重要性、主動性加強，開辟了公關的新紀元。
4、對傳統企業組織結構的沖擊。互聯網帶動了企業內部網路的發展.使得企業內外部溝通與經營管理均需要依賴網路作為主要的渠道和信息源。帶來的影響包括：銷售人員減少，組織層次減少、經銷代理和分店數量減少、虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業內外部虛擬組織盛行，促使企業組織和管理形式向更適於網路化的方向改進。
雖然網路營銷對傳統營銷造成巨大的沖擊，但這並不是說網路營銷將完全取代傳統營銷，恰恰相反，網路營銷和傳統營銷是一個整合的過程。從現代營銷學的觀點來看，網路營銷是整合營銷，是直復營銷。網路營銷有自己一定的特色，傳統企業可以根據自身特色，切入關鍵點，利用互聯網優勢開展網路營銷，以較低成本實現跨地區公司各部門之間的信息傳遞;在網上尋找合作對象，強化與供應商的聯系;利用互聯網使自己的業務走向世界。
網路營銷覆蓋面廣，價格透明，選擇餘地大，經營成本低等等，傳統營銷相比網路營銷，各方面都在劣勢，隨著時間的推移，網路營銷會基本取代傳統營銷，這也是社會發展的規律！
㈥ 網路營銷的發展對企業傳統營銷管理會形成哪些沖擊
網路營銷作為一種新的營銷手段和營銷理念，與企業的傳統營銷相比，具有跨時空、多媒體、互動式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性和技術性等10大特點。所以它會在以下方面對企業傳統營銷產生沖擊：
a、對傳統營銷策略的沖擊：
1、對標准化產品產生沖擊：因為華聯網可以在全球范圍內進行調研，而且可以在第一時間內與客戶進行交流，對不同顧客提供不同的商品。
2、對品牌全球化管理產生沖擊。
3、對定價策略產生沖擊：如果某個公司的產品定價不穩定或是經常變化，那麼客戶和經銷商都會從互聯網上得到信息，並可能由此對公司產生不滿。
4、對營銷渠道產生沖擊：這是因為通過互聯網，企業可以與顧客直接聯系，這樣就減少了中間商環節；另一方面是跨國公司建立的傳統國際分銷網路對其他小企業的阻礙明顯降低。
5、對傳統廣告產生沖擊：這是因為華聯網具有全球性、跨時空等特點，避免了傳統廣告的某些弊端。
b、對傳統營銷方式的沖擊：
1、重新營造客戶關系：網路營銷是一種以客戶為焦點的競爭形態，對客戶關系提出了新的要求。
2、對營銷戰略的影響：在互聯網時代，企業的市場競爭是透明的，任何人都能掌握競爭對手的產品信息和營銷行為。因此企業成功的關鍵是及時地獲取客戶和對手的信息，並提出相應的戰略。
3、對跨國經營的影響：這是由於互聯網的全球性和跨時空等特點造成的，它必然會對跨國經營產生影響。
4、企業組織的重組：由於互聯網的發展，加強了信息的溝通，減少了中間的流通環節。
我的分析主要是以上這些方面，希望能幫到你！
㈦ 網路營銷對於傳統營銷帶來了那些沖擊啊
1.對傳統營銷策略的沖擊。主要體現在對傳統品牌、定價策略、營銷渠道、廣告障礙消除等方面。2.對傳統的營銷方式的沖擊。體現在營銷的差異化和個性化。3.對營銷戰略的影響。4.對營銷組織的影響。
㈧ 網路營銷對傳統營銷的沖擊有哪些方面
1、網路營銷對傳統營銷的沖擊網路營銷，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統營銷的思路和格局，動搖了傳統營銷的理論根基和管理章法。勢必對傳統營銷形成巨大的沖擊。它象一股強電流，將激活傳統營銷的每一棵神經，使它震顫和動盪，呼喚和引領傳統營銷的改革和再造。前不久，思科的研究機構公布了《網路影響力》報告。該報告調查取樣來自美國、歐洲等信息化高度發達的地區。報告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區一個最有力的發展網路的理由：那就是互聯網在為你實實在在地省錢，為你實實在在地帶來了客戶機遇，為你打開了渠道之門，為你的明天創造更多的財富。 報告中，首次採用效應估算方法，將與互聯網技術直接相關的成本節約量轉換為生產力的提高值，評估指標為企業和機構當前的和預計的成本節約及收入增加量。結果表明： 「截止到2001年底，網路商務的引入已經為美國的企業節約了1550億美金的成本，為歐洲企業節約了900億美元成本。預計到2010年的十年間，還將為美國企業節省3730億的資金，為歐洲公司節省1500億開支」。 經過對被調查的2千多家企業的分析，有54％的公司認為，正是採用了新技術和基於互聯網的方案，使得客戶滿意度上升。57％的企業認為IBS增加了公司產品對客戶的吸引力。另外對客戶的忠誠度和保持力也有不同程度的增加。 然而，這種成效不是一種靜態的。它是在一種沖擊和震顫中實現的。 這種沖擊的能量和震顫的力度是巨大的、突出表現在以下幾方面。 （1）對價格優勢的沖擊 網路營銷將有力的沖擊傳統營銷中的企業定價的原則和辦法。使企業利用市場的封閉性進行高價銷售的優勢將不復存在。價格對比網站的出現，將使企業主導的定價優勢發生重大的傾斜，顧客將成為價格確定的主體。 （2）對品牌策略的沖擊 網路技術的出現，對傳統的廣告品牌學形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內涵。品牌概念已經發生了戰略轉變。品牌已經成為一個企業的技術創新能力、資源運作能力、品質管理能力、市場拓展能力、企業文化建設能力和網路經營能力的綜合反映。特別是對於品牌資本化和品牌在市場進入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認識。才能更好地運作和把握網路營銷中的品牌戰略。 （3）對渠道策略的沖擊 網路營銷對渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現在傳統營銷中廣告障礙的消除，更表現在對種種市場壁壘的沖擊，網路的穿透力，將沖破地區封鎖和渠道控制，網上信息、網上商店、網上路演、網站的吸引將打開一切進擊的路線。同時將對分銷商手中的渠道進行整合。其力度、氣勢、效果全是我們史料不及的。 （4）對傳統營銷方式和生產方式的沖擊 網路的沖擊力不僅對傳統營銷方式造成了沖擊，對生產方式也造成了沖擊。以書籍的生產和出版為例。傳統書籍的生產從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時間。電子出版物則可以極大地縮短產品的生產周期，提高生產效率。一種新的正在美國興起的「即時」出版業務，48小時之內，成書就可到顧客手中。不僅如此，而且可以任由顧客對產品的批量和數量進行選擇。按需付費下載，美國作家《騎彈飛行》小說發行的第一天，就被下載了400,000份。這樣的市場進入速度是傳統出版所不可想像的。 電子出版物網上營銷的優勢，不僅表現在可以快速的進入市場，而且可以迅即拓展市場。遼寧出版集團與美國高新技術上市公司——秦通公司聯手，共同推出的「掌上書房」，就像一台手持電子游戲機，竟可以容納相當於紙質圖書10萬頁的內容；而且裡面的內容還可以從網路上下載，離線閱讀40個小時。 因此，它能以更大的優勢迅速地進入市場。進行批量銷售、捆綁銷售。這種新型銷售模式產生的最直接的結果是市場佔有率的迅即擴大。正是這種發展，使得傳統營銷方式發生了革命性的變化。它將導致大眾市場的終結，個性化市場的擴展。 由於這種沖擊具有普遍性，這種震顫具有擴展性。因此，有關沖擊力的描述，不是這樣一個篇章所能論及的。但是這種沖擊的普遍性，震顫擴展性的效果，卻是我們在網路營銷中，可以實實在在體會到的。 2、網路營銷與傳統營銷的整合 網路營銷既然對傳統營銷形成了巨大的沖擊，那麼網路營銷為什麼又會和傳統營銷進行整合呢？其實，這是一個問題的兩個方面。網路營銷的沖擊作用，是在網路的激流面前沖擊那些影響網路平坦化的不適應部分。沖掉的是河床中高處的泥沙。 網路營銷又要和傳統營銷進行整合，是由於網路營銷是從傳統營銷中發展和站立起來的。傳統營銷中的龐大客戶資源，不會、也不可能在一個早上全部進入網路時空。勢必有一個漸進的過程。在這期間，他們同樣具有產品資源，又需要原料資源。他們更加飢渴的切盼營銷信息，更加焦急的需要找到進銷渠道。因此，網路營銷中整合這些資源是必然的趨勢，又是網路進擊能力吸納和擴大網路營銷隊伍的一種合理的必然的要求。在網路營銷的過程中，由於其自身發展中的一種不完善性，交易雙方也會有選擇的挑選一些傳統的，但是，是習慣的、穩妥的、安全的方式（如網下支付）作為網路營銷的一種完善和補充，以完結全部交易過程。從以上的分析中，我們看到了一種現實的需要。但是，更重要的是新的生產力發展的需要。網路營銷的巨大誘惑力，會使傳統營銷擁抱網路，正是在這種擁抱中，新技術的滲透力和網路營銷的穿透力，會形成一種合力，對傳統營銷進行並實現著整合。 高新技術迅猛發展，使企業營銷活動面臨新挑戰 1.產品生命周期進一步縮短，市場供求的不確定性突出。產品的生命周期通常經過導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，它和市場供求關系構成了營銷活動研究的重要內容和實施的基礎條件。在知識經濟時代來臨之際，科學技術的發展日新月異，從而不斷推動著產品的更新換代，使得產品生命周期呈現出日益縮短的趨勢，加速了營銷策略的轉換，愈發增加了營銷工作的難度。 2.銷售渠道發生了巨大變革，營銷距離拉近，營銷空間在不斷拓展和延伸。知識經濟時代的臨近推動了渠道的變革，起初的影響來自新型的貿易方式一電子數據交換（EDI），即通過電子計算機和通訊網路來處理文件。這種貿易方式又被稱為無紙貿易。網際網路開辟了一個前所未有的網路空間，在這個由數以萬計的計算機主機和光纖、電話線連接起來的虛擬空間中，人們可以進行創覽商品、訂貨、付款、交貨、廣告、市場調查等一系列的商務活動。這種新型渠道的突出優勢在於其便捷性和透明度。但網上銷售畢竟是一個新生事物，在其發展中不可避免地存在著各種各樣的困難。包括消費者心理障礙、網路堵塞、支付安全、售後服務等等 3.調研技術更先進，促銷手段更豐富，網路營銷嶄露頭角。過去，企業進行市場調研常常要藉助中介，或派調研人員到市場中訪問並進行手工的信息收集、統計、匯總。而信息技術的滲透改變了這種傳統的落後局面，使調研呈現出科技化、便捷化及准確性、時效性的特點。整個調研過程都是在網上進行的，實現了調查無紙化，節省了大量的訪問時間和調查費用，效率得以大大提高，滿足了企業經營決策對時限、費用的要求。 更有企業利用自己的銷售網路直接進行調研分析。世界最大的零售商Wal-rtl997年的營業收入近1200億美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技術的應用方面不僅歷史悠久，而且經驗豐富。在它遍布世界的數以千計的連鎖店中，通過計算機檢測商品條形碼系統的使用，商店可以隨時掌握商品進出的情況，清楚每種商品的庫存、價格及利潤、暢銷程度等。 網路營銷與傳統營銷的最大區別，在於它是利用網路來研究顧客要求，從而建立營銷方案，實現與消費者的雙向互動溝通。 4.消費者進入生產過程，需求個性化充分展現。信息技術的進步為生產製造商提供了CAD（計算機輔助設計）、CAM（計算機輔助製造）、CIM（計算機集成製造系統）和DSS（決策支持系統跨產品開發、製造、決策手段。消費者和生產者之間的關系與傳統相比發生了微妙的變化，他們不只是經濟上對立的買賣雙方的關系，某種程度上甚至兼有合作夥伴的成分。 5.產品的高科技化強調服務的知識性、全面性，無形資本在競爭中舉足輕重。在歐美發達國家，以知識為基礎的產業已經在國內生產總值中占據相當大比例。專家估計，2010年信息科學技術中的軟體、生命科學技術、新能源和可再生能源科學技術、新材料科學技術、海洋科學技術和有益於環境的高新技術產業的產值將全面超過汽車、建築、石油、運輸和紡織等傳統產業。產品中科技含量的增加，使得消費者對其服務的需求遠不止通常的安裝、維修那麼簡單。服務的要領更加廣泛，意味著貫穿售前、售中及售後的全面服務。而良好服務的投資與代價也是昂貴的，而且加強服務自然會出現新問題。6.營銷管理組織有待再造，營銷隊伍建設需要加強。企業的競爭即市場的競爭，所以現代管理工作的核心就是市場營銷。企業的營銷組織能否對動態市場做出迅速、准確的反應，直接影響到整個企業的興衰。在當前信息社會，國際經濟環境的變化、市場空間的擴展、營銷技術的改進和銷售渠道的變革，都對企業營銷組織提出了新的要求。 確保高新技術企業營銷管理順利實行的對策 1.培養一個良好的高新技術產業發展環境，政府應做好以下工作：（1）實施「產業化」工程。「產業化」稅到底不是哪個部門能做的，它涉及到方方面面，最終還是要回到市場中去，政府要做的是全力建立一個高新技術產業發展的優良環境和培育平台，將政府的管理定位在高新技術產業的中前期工作上，「下游」的事情一定只能讓市場去做。 廣州市全面推進科技體制改革，圍繞高新技術產業化制定、出台的政府法規有13個之多，內容覆蓋科技投入，吸引人才，技術創新和成果轉化等高新技術的全過程。廣州市在加強科技支撐體系建設方面，打破部門界限，充分發揮市場內外大院大所和高新技術優勢，共建研究基地取得突破性進展，投資1000萬元與暨南大學共建「生物醫葯研究基地」，投資700萬元支持華南師大與廣州經濟開發區共建工業化試驗項目，推進華中理工大學與金鵬公司組建通信技術研究等等。 （2）建立人才的吸引機制。政府盡可能與國際接軌的政策和相應的待遇吸引，留住一批尖子人才，明確提出給人才發展的機會和空間，在知識入股方面，不注重所謂「評估體系」，而強調市場認定法，技術入股可突破35%，雙方認定便可注冊。 2抓住「高新技術」這個關鍵 （1）技術發展階段的策略。新技術剛剛問世，有的還處於試產階段，很多企業對技術還不了解，需要做大量的宣傳工作，技術雖新但不一定實用，使用的代價和技術要求較高，有購買力的企業不多，這一階段技術所有者的策略是： ①「快」的策略。要盡可能縮短研究開發期，以便在短期內迅速進入市場，包括技術轉讓市場、技術產品市場，打開局面，為進入成熟期打好基礎。 ②開發目標市場，搶先經營，以確保在該領域的領先地位。在技術商品即將問世之時，就要爭取權威人士和新聞媒體對該技術商品展開宣傳，使消費者在盡可能短的時間內了解和熟悉這個新技術商品。比如百龍礦泉壺技術在研究開發的同時就千方百計去開拓市場，當產品研究成功並能批量生產時，就已有了目標市場，產品立即進入市場。可是與百龍礦泉壺同時起步的東北某廠卻只是埋頭研究，待研究成功後才抬頭來找市場，而此時市場已被百龍搶先佔領了，最後這個廠被白龍兼並了。 （2）技術成熟階段的策略。技術日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技術買方越來越多，競爭也更加激烈，這時技術賣方應採取抓住時機迅速轉讓技術的策略。這對於不願意承擔自己生產產品的市場風險的技術供方較適合，因為好的技術生產的產品不一定能盈利，它還和企業的管理、市場開拓能力密切相關，盡快轉讓技術直接獲利，也是一種明智的選擇。比如有一種新產品專利「塑料錫劇」，發明人為了抓住時機迅速促銷，就在電視台上做了半分鍾廣告，結果有十幾家企業先後找他要求轉讓技術，一下子就打開了門路。國際上許多企業都很重視直接轉讓技術，如麥當勞、可口可樂。本田汽車。 （3）技術衰老階段的策略。這時已出現更新的技術取代了該項技術或該技術已在社會上全面推廣，市場容量在縮小，價格不斷下跌，技術市場壽命即將結束。這一階段的營銷策略有： ①集中策略。集中企業的人力、物力、財力將力量集中在最有潛力的幾個細分市場上，縮短營銷戰線，做進一步的促銷努力。 ②延長技術壽命策略。通過向較落後的國家或地區轉讓技術，許多技術可以延長壽命。如紡織品、塑料製品、某些電子元件的生產設計技術在美歐等發達國家早已淘汰，發達國家便通過投資或技術轉讓方式向香港、韓國等新興工業化國家與地區轉移技術，當這些技術在新興工業化國家與地區被淘汰時，又被轉讓到中國、越南等發展中國家。 ③丟棄策略。即企業停止落後技術的營銷，及時撤出市場，開發其他更新的技術，以尋找和發展新的市場機會，趕在競爭者前面鞏固自己的市場地位。 3.大力發展電子商務，拓展網路管銷空間 網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命，而且還包含了更深層的觀念革命，它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、遠程全球營銷、虛擬營銷等各種營銷方式的綜合。網路營銷大體上可分為四種策略： （1）消費者的需要和欲求策略。網路營銷不僅要利用計算機的聲盲、圖象等多媒體功能，將產品的性能、特點顯示出來，還要在了解不同消費者的個性需要方面多下功夫。①開辟網上交流站，了解消費者需要和市場趨勢，尋找市場機會：②設立意見留言板，允許消費者在網上對自己訂購產品的顏色、式樣提出要求；③提供服務系統，依據產品銷售品種，及時提供有關產品的服務信息。 （2）消費者為滿足其需求而願意付出的成本。這對於成熟理智的現代消費者來說，商品價值與預期價格聯系起來已成為一個復雜的方程式，因此營銷工作不僅要考慮生產成本和市場上同類產品的價格，還要了解不同消費者的成本構成，不能僅據表面現象來降低或提高價格。具體做法：①提供價格服務區，同時也提供同類商品市場價格，便於消費者了解行情，為其做出理性判斷提供必要的信用；②設立價格討論區，對一些新產品或即將上市商品進行消費者可接受價格的調查，為商定製定價格提供依據。 （3）方便消費者策略。網路營銷不僅要以寄售或銷售代理為問答產品的查詢和訂貨，而且要了解不同類型消費者購買方式偏好，制定不同銷售通道，方便顧客。可以有如下幾種做法：①提供各種售後服務；②通過以電腦網路為主體的新型信息網路通路，輔之以信用卡等方便手段；③改變傳統的一次性優惠卡，適用於商品，有效期可延長。 （4）消費者進行雙向溝通的策略。網路營銷不僅藉助網路廣告進行促銷，擴大企業知名度，而且要與消費者進行平等的雙向溝通，根據消費者信息反饋進行自我調查，反復循環，實現對消費者與市場的雙贏。主要做法：①寄發直接信函，在節假日給顧客所在Email信箱送節日賀卡加深感情；②建立虛擬辦公室，在網路已公告公司舉辦的各項公益活動，從而在公眾中樹立良好形象。 網路營銷是依賴於傳統營銷的，而她又是傳統營銷的發展新階段。無論高科技企業還是傳統渠道營銷企業都應該掌握好網路營銷這個機遇和技術，相信是能擴大企業現有業績的！專家學者門對電子商務的胞貶不一，關鍵看我們經營者的思路，如何應用電子商務，如何讓企業的營銷渠道無縫整合。努力吧中國的企業家們，把生意做到網上，並不是那麼難！關鍵是人們的意識，只要你們努力了，也就成功一半了。 可見，網路營銷對傳統營銷的改革與創新是不可小視的，但是我認為網路營銷不能取代傳統營銷，但是他對營銷手段的改革與創新將永遠進行下去。㈨ 網路營銷對傳統營銷的沖擊表現為
網路營銷對傳統營銷的沖擊
一：網路營銷的全方位性，對單調的傳統營銷產生了巨大的沖擊。
隨著網路技術迅速向寬頻化、智能化、個性化方向發展，用戶可以在更廣闊的領域內實現聲、圖像、文一體化的多維信息共享，能夠在最大的范圍內對商品性能、價格等進行比較，從中搜尋出他們感興趣的任何商品......而這些，正是傳統營銷想都不敢想的。
二：網路營銷全新的時空優勢，打破了一直困擾傳統營銷的枷鎖
在互聯網上開展營銷活動，可以拋開時間、空間和地域等限制，突破商品原來的銷售范圍和消費群體，甚至規模相對懸殊的公司之間都可以平等自由地進行交流。
傳統營銷PK網路營銷
三：網路營銷跨過了傳統營銷相當依賴的一環——中間商
在傳統商品流通渠道中，生產者與消費者之間起著紐帶作用的中間商不容忽視。然而，在網路營銷條件下，企業可以繞過傳統的經銷商直接與客戶溝通。而網路營銷的全面運用，使得企業得以同用戶直接聯系，剔除了中間商，一切彷彿都變得輕松許多。
四：對傳統定價策略的沖擊
傳統模式下，消費者獲取信息難度大，企業掌握大局，因此據行情定價是常有的事。而在網路營銷時代，假如產品價格經常變更，很容易能被用戶相互察覺，進而引發網路上的不滿聲音，這既對用戶有利，對那些良心企業同樣有利，可謂是大勢所趨。
五：網路營銷的包容性不是傳統營銷可比的
傳統營銷PK網路營銷
網路營銷突破了商品原來的銷售范圍和消費群體，不同的國別、性別、年齡、宗教信仰甚至規模懸殊的公司之間都可以平等自由地交易。網上營銷的企業競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求等，都是營銷的關鍵。