葯品網路營銷發展趨勢

❶ 桂林三金葯業的網路營銷效果

如今互聯網化時代，許多人在生活中更願意選擇自我診療方式，以線上診療的形式去獲取醫療信息，通過線上渠道去購買OTC葯品，所以這時候保健品的品牌線上知名度對消費者來說，是其選擇葯品的重要依據。那otc葯品品牌營銷如何做才能為品牌打開一條消費者的路徑？可以借鑒桂林三金otc葯品品牌營銷策略。



一、影視投資

桂林三金otc品牌營銷每次都能押對劇本，回看近幾年投放的《楚喬傳》、《知否知否應是綠肥紅瘦》、《三生三世十里桃花》，每一部的內容都能最大規模覆蓋新一代消費者，都是流量和話題雙豐收的爆款劇。

不僅率先布局大劇線上營銷，前瞻性地洞察到觀劇人群開始向OTT端、互聯網轉移，並且每次都能以獨到的眼光選到爆款劇，成功讓更多新一代消費者了解到桂林三金的功效和產品。

二、把握年輕趨勢

愛奇藝在2018年底發布的全年財報數據顯示，過億會員後時代趨勢勢不可擋，會員規模總量達到了8740萬。這時候桂林三金otc品牌營銷勇於突破創新，嘗試新格局，成為第一個布局VIP會員營銷的醫葯品牌，打開了品牌年輕化。

一方面桂林三金通過選擇電視劇VIP可見的片頭鳴謝這一種廣告形式，讓桂林三金品牌佔領營銷位，承包了用戶在片頭的高度注意力。同時在廣告中，桂林三金西瓜霜直接和年輕人對話，讓更多年輕人了解桂林三金西瓜霜治療口腔潰瘍的功效和暖心。

另一方面，桂林三金在大劇片中選擇中插貼片的形式曝光補充，從片頭到片中相互配合補充，讓品牌營銷實現了ROI最大化。



三、搶佔OTT端的營銷藍海

除了互聯網視頻，新一代消費者的觸媒習慣轉移另一大趨勢是OTT端轉移，桂林三金在其競爭對手還未醒悟的時候，抓住了這一基於，開始了OTT端的品牌營銷。

桂林三金顯示在合作形式上對愛奇藝人群觀影習慣分析，得出了OTT端的觀影高峰時間計中於晚上7點-10點之間，而且那些購買能力強的人群，興趣頻道都集中在電視劇、電影和綜藝三個頻道。

綜合以上兩點，桂林三金otc品牌營銷選擇了奇5飛揚，鎖定綜藝、電視劇以及電影三個頻道，和晚上8：00-8：30之間的黃金時間段進行廣告投放。這讓桂林三金收割了最強全流量。
  
在內容方面，以獨到的選劇眼光持續強覆蓋年輕人群；在形式方面，以貼片+片頭鳴謝實現VIP全覆蓋；在媒介選擇上，及時發現OTT端營銷機會，實現黃金時段全流量曝光。

❷ 談談連鎖葯店從傳統營銷向網路營銷轉型

談談連鎖葯店從傳統營銷向網路營銷轉型

近兩年，隨著物聯網、雲計算、移動互聯網等技術的變革與創新為網路營銷智能化創新創造了基礎條件，網路營銷隨之不斷豐富和發展。傳統連鎖葯店在互聯網的推動作用下已經漸漸形成了一個全新的發展模式，從而推動了我國連鎖葯店行業的可持續發展。

摘要： 網路電子商務發展至今，已逐步實現了行業化以及專業化的發展，此外，互聯網也越來越普及，相應的上網的人數也日益增加，基於此，全面發展行業型以及深入型的電子商務模式必將推動我國經濟發展。本文對我國的連鎖葯店在轉型網路營銷過程中的情況進行分析，對其在當前網路營銷中存在的問題進行探討，然後提出相應的解決對策，以期對我國連鎖葯店在採用網路營銷時起到一定的借鑒作用。

關鍵詞：連鎖葯店;網路營銷;轉型

在信息化時代，傳統連鎖葯店要想獲得可持續發展，不僅需通過採取各種手段以創造出具有自身特色的葯品連鎖經營模式，更重要的是要建立起全國或區域的葯品銷售網路，並通過不斷提高自身信息化的水平來獲取更大的經濟效益。本文對我國連鎖葯店轉型網路營銷過程中存在的制約因素進行分析，同時提出了相關的解決方案。

1連鎖葯店的發展現狀及困境分析(以開心人大葯房為例)

1.1傳統營銷在開心人大葯房的應用概況

傳統營銷在開心人大葯房集團中的應用具體可以概括為以下幾種形式。

1.1.1代理商營銷模式

開心人大葯房集團重點依賴於代理商團隊。通過這些代理在區域內的影響力，再向下發展升級代理和區域內的銷售團隊，開心人大葯房收取代理商加盟的'費用並且提供葯品進貨渠道與葯房資格認證，開心人大葯房不介入代理商的其他工作。該方式大多通過在地區內舉行招商會、聯系區域內已有的加盟店進行，從而最大限度地縮短企業發展壯大所需的時間，盡快搶占市場份額。

1.1.2直營模式

開心人大葯房的這種營銷模式主要通過從總部分派專人建立分店，以自己經營的形式取得業績，而不是依賴發展的代理商、經銷商等渠道的合作夥伴。開心人大葯房現如今在南昌地區建立多家分店，開心人大葯房在直營模式投入巨大，下屬的分店對總部負責。

1.2開心人大葯房應用傳統營銷時存在的問題

1.2.1傳統營銷模式由市場導向決定方向

在傳統的營銷模式下，開心人大葯房首先是進行市場調查，依據得出的市場調查結果確定目標市場和營銷策略，然後再整合企業的可利用資源，以最大限度地滿足市場的需要，滿足顧客期望。但是這種模式下，市場調查並不能完全反映市場需求。如果受到顧客不成熟性的影響，市場調查結果也會出現偏差，無法准確得出市場需求。

1.2.2傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高

傳統營銷模式下非常重視目標市場的選擇，但是隨著葯品需求不斷呈現多樣化的特徵，顧客對葯品的選擇也有越來越多的考慮。並且葯品行業線下競爭越來越激烈，導致傳統營銷花費成本巨大。

1.3網路營銷在開心人大葯房應用的需求

近兩年，隨著物聯網、雲計算、移動互聯網等技術的變革與創新為網路營銷智能化創新創造了基礎條件，網路營銷隨之不斷豐富和發展。開心人大葯房集團希望通過打開互聯網市場為企業在行業競爭中贏得寶貴的機會。開心人大葯房在發展過程中受到傳統營銷模式的制約也不斷地顯露出來。為更好地滿足市場需求，網路營銷以其不可比擬的優勢與葯品行業結合是未來的必然趨勢。

2開心人集團轉型面臨的阻力

一般來說，葯品的主要消費群體是中老年人，其中大多數居民比較習慣傳統的營銷方式，對計算機也不是很熟悉，有的也不相信網上交易。有些消費者之所以不在網上購物，是因為他們認為網上支付會將其信用卡的密碼盜取，正是因為這樣，有些消費者即使在網上購物，最終也會在貨到的時候再付款。不僅如此，網上銷售目前已經成為了我國最為主要的假葯流通渠道，雖然相關的部門也查過很多次，但是這種現象依然很常見。

3連鎖葯店採用網路營銷的對策

3.1完善網路營銷的配套設施

由於網路營銷中的非處方葯是治療疾病的，這類葯物的延遲送達將直接影響患者的健康，所以開心人連鎖葯店需要具備良好的倉儲物流設施，從而讓顧客在下訂單的第一時間就可以發貨並盡快送達。在這個過程中，採用普通的快遞公司是很難做到的，由於普通的快遞公司缺乏相應的硬體設施，再加上患者對快遞公司葯品質量可能會產生疑惑。鑒於此，開心人連鎖葯店就需要不斷完善自身配套設施，同時加強對配送人員的培訓、教育以及相應的管理。

3.2樹立良好的品牌形象，提高網上葯店的聲譽

消費者認為擁有良好聲譽的商家所提供的商品以及相應的服務更加有保障，所以比較容易建立信任關系。開心人網上葯店應該樹立良好的品牌形象，規范企業經營行為，將獲取的“互聯網葯品交易服務機構資格證書”等其他證明資料放在網站相對比較顯著的位置。其中，網頁的內容應該有相關的法規政策、網上購物注意事項、網路購葯安全警示以及葯品質量保證承諾等相關信息，從而突出網站的正規性以及合法性。

4結語

傳統連鎖葯店在互聯網的推動作用下已經漸漸形成了一個全新的發展模式，從而推動了我國連鎖葯店行業的可持續發展。作為一種新型的發展模式，連鎖葯店商業企業、連鎖葯店管理機關、連鎖葯店研究所以及連鎖葯店生產企業都可以通過開展連鎖葯店電子商務模式實現利益最大化。本文以開心人大葯房為例，對我國連鎖葯店轉型網路營銷進行研究，提出相應的經營對策，從而有助於我國葯店實現可持續發展。

參考文獻:

[1]高掛紅,陳立康.淺談連鎖葯店管理信息系統的設計與實現[J].江西通信科技,2011(4).

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❸ 醫葯B2B電子商務發展前景如何

受「復2007年7月，社保部的制城鎮居民醫保試點獲批啟動，全民醫保框架初步形成」的影響，醫葯工業和流通領域的改革波及到醫葯B2B領域。但是這些網站盈利模式不清晰。
在這段時間里，各醫葯B2B企業也都在探索適合行業適合本公司發展的電商模式。九州通醫葯擁有21個省級配送中心，解決了醫葯物流的配送難題。通過電子商務平台，省內的終端當天下訂單，最遲第二天配送完畢。華源醫葯網路營銷中心的創業者模式，也是一種新的購銷模式。通過帶動醫葯從業人員的積極性，配合華源3萬種OTC產品，符合醫葯平台的大而全的銷售模式。通過3年的發展，已經有8萬的采購會員。總結一句話，醫葯電子商務特別是B2B，需要研究醫葯電商的人深入進傳統醫葯，切不可一言以概之。
無論是醫葯B2C還是醫葯B2B，單打獨斗突破盈利的瓶頸恐怕很難。
醫葯招標采購平台嚴格意義上說，不是醫葯電子商務。
希望答案可以對你有所幫助，望採納。

❹ 醫葯企業如果做網路營銷

一、適合醫院的網路推廣手段有那些?

1-1、關鍵詞廣告：

網路競價、谷歌adwords，這是目前絕大部分醫院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經驗和技巧的花，就像燒錢一樣，成本太高。

1-2、SEO(搜索引擎優化)

SEO是一種低成本，效果不錯的手段，但是需要投入比較多的時間和精力。加上正確的SEO策略，才能告猛獲得較好的效果。因為SEO投入小，所以比起競價廣告而言，是非常劃算的的手段

1-3、資料庫營銷

這是非常重要的一種營銷手段，但是絕大部分醫院都沒有很好的運用，如果這個策略運用了，講可以大大提高網路營銷效果

1-4、口碑營銷

對於醫院而言，最重要的推廣手段就是口碑，因為口碑好不好，決定這這個醫院的實力和水平。醫院是一種幫助人民解決病痛的機構，不能成為一個單純的商業機構，所以醫院要上檔次，需要在這方面狠下功夫。

1-5、博客營銷

醫院的醫生都是專家，專家適合做顧問式營銷，那麼博客營銷就是一種非常好的手段，一方面可以給大家普及健康方面知識，同時還可以提高專家知名度。

1-6、其他策旦旁略

BBS推廣、鏈接交換、聯盟廣告等等這里就不詳細來說了。

二、醫院如何利用互聯網做好資料庫營銷

2-1、收集患者資料庫

要想獲得大量患者的資料庫資料，應該先免費給與這些患者一些有價值的知識或者服務，如何做?給與什麼呢?可以有以下幾種策略。通過競價廣告，平均獲得一個咨詢，都需要幾十元，甚至幾百元，成本非常高，而通過以下幾種策略，獲得上百上千的患者咨詢，幾乎不需要花什麼錢，只需要付出一些精力就OK。

A、利用費贏利交流社區收集

建立一個非贏利針對某種病情的交流社區網站，這樣可以吸引並且黏住大量的患者在這個網站交流，這樣一個網站的成本，每年只需要幾千元。因為是非盈利性質的交流社區，所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進來。

B、利用患者交流QQ群收集

將群號公布在相關的論壇、貼吧、愛問等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，從而獲得這些患者的聯系方式。

C、開設專家博客訂閱來收集,

在最大的10個大型門戶和健康門戶網站開設專家博客，定期發表普相關知識的文章，例如患者問題，如何治療等等，然後通過博客文章訂閱收集。

重點：利用博客訂閱功能收集大量的潛在客戶聯系方式。註：大部分人都開了博客，但是沒有來暗示讓自己的讀者來訂閱自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以讓自己的博客自動把每篇更新的內容發送到訂閱者的郵箱。

2-2、跟蹤這些潛在患者

通過電話、簡訊、E-mail等方式，不斷的給這些患者發送一些對他們有幫助的小知識，讓他們感覺到，不管他是不是你的醫院的患者，你們一直關心著他，一直想辦法給與其幫助。

注意，不要直白的發廣告，因為任何人都不喜歡廣告，但是如果你發的只是關心患者的，患者也自然會關心你這家醫院，這樣就達到了廣告潤物細無聲的效果。

2-3、如何開展口碑營銷

把各方面的細節服務做好，定期對資料成功的患者進行E-mail、簡訊、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關注著他的健康，他們自然會幫你們免費做口碑宣傳。

三、醫院如何做好搜索引擎營銷?

3-1、如何做好關鍵詞廣告投放

裡面模友橡貓膩太多，這里簡單提幾個細節，就能夠幫助你大大降低競價廣告成本，提高競價廣告的效果。

1、關閉掉內容聯盟廣告

如果按照默認設置，絕大部分流量不是來自搜索結果，而是來自內容聯盟，這些流量質量非常差，簡直是浪費潛在。曾經有朋友關閉掉後，省掉了80%的廣告費用，效果也原來一樣。

2、廣告設計的匹配度要高

不要讓所有的廣告都直接進入首頁，應該直接進入相對應的網頁。

3、廣告語言設計與眾不同吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第四也可以獲得比第一更高的點擊率。

4、要檢測不同關鍵詞的轉化率

GoogleAnalytics這個工具，可以很好的幫助你檢測網路和谷歌的廣告中不同關鍵詞的轉化率，這樣可以幫助你逐漸剔除那些轉化率低的關鍵詞。

3-2、如何做好搜索引擎優化SEO

1、關鍵詞策略

熱門關鍵詞，網路前面全部都是廣告，Google左側競爭厲害，所以不能僅靠熱門關鍵詞，必須靠海量的長尾關鍵詞。所以可以選擇200個長尾關鍵詞來SEO，效果更快更明顯。

2、多網站策略

網站成本比較低，可以針對每一個科室單獨做一個網站，多個網站共同來進行SEO，可以達到更好的效果。

3、內容策略

不要簡單的以採集文章的形式建內容，可以以建立知識庫的方式，圍繞目標長尾關鍵詞來建設內容，這樣的內容，搜索引擎更加喜歡。

4、關鍵詞布局

每一個網頁，按照SEO的標准，在網頁的各個細節位置進行關鍵詞布局，使其密度達到自然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高

網站地圖製作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，提高網站的收錄量和PR值，接下來的效果，僅僅就是時間問題了。

SEO要做好，一是細節，二是策略，能把這兩方面做好，效果會是非常理想的。

在互聯網上做營銷，如果沒有經驗和技巧，花上幾百萬就像打水漂一樣，因為有錢不一定能夠燒出好效果。如果能夠掌握好的經驗和技巧，不用花太多的錢，也可以獲得很好的效果。

最後再我抽出前面文章中提到的眾多細節中的三條，只要你執行了，最少可以幫你節省一半廣告投入，或者讓你銷售翻倍。

1、你的競價廣告內容聯盟關閉了么?

2、你對咨詢過的潛在客戶跟蹤回訪了么?

3、文章中提到的那些策略是你立馬可以做的?

❺ 葯品怎麼樣做網路推廣

葯品做網路推廣是有一定的局限性的，正規投放類的平台不能做；但，所有的葯專品會有的對應的疾病或屬者症狀，可以通過自媒體科普的方式，進行客戶獲取，再慢慢進行轉化。
你可以選擇以下自媒體類型進行內容製作：
葯品網路推廣
第一、圖文類
像百家號，今日頭條，搜索自媒體等自媒體平台，可以發布圖文類，向比較精準的用戶進行推送，一來能獲取粉絲關注，二來也能推廣品牌。
第二、視頻自媒體
像網路好看視頻，百家號，今日頭條，抖音也可以進行短視頻發布，與圖文類自媒體推薦類似。
第三、音頻類
像蜻蜓FM，喜馬拉雅，這些平台，可以發布音頻，將你的科普內容錄製成音頻並上傳，也可以進行推廣。
以上說的都是免費的推廣渠道，通過不同渠道粉絲的獲取，再進行轉化為私域流量，最後實現產品轉化；收費投放類的渠道對於醫葯行業比較敏感，不是很好做。

❻ 醫葯招商企業宣傳做網路營銷的優點有哪些

網路覆蓋面廣：

全肢中天候在線，動感展示，互動性在其他媒介上產品資料難以詳細，而網上可以非常詳細地介紹需要醫葯招商的產品；網路信息覆蓋面極為廣泛，不論您身處何處，只要能上網就能輕松地在網上獲取信息。醫葯招商網指出簡單方便。網路醫葯招商廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯網路把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。方便靈活的可操作性。歷彎山

網路醫葯招商成本低廉：

在互聯網上做廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。這就使醫葯招商經營決策的變化可以及時地實施和推廣。

時效性強：網路醫葯招商是全天候的服務，無論你白天還是黑夜，也無論你身處何地。都能輕松地，隨身所欲地享鬧升受網路帶給您的服務。其他媒介時效性太差，而網路可隨時隨地查閱及信息發布。

針對性強：網路醫葯招商廣告目標群確定，由於點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，並可以為不同的受眾推出不同的廣告內容。尤其是行業電子商務網站，瀏覽用戶大都是企業界人士，網上廣告就更具針對性了。醫葯代理網表示可定向性。網路廣告都具有完全的可定向特點。它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平台或瀏覽器類型進行定向。

產品感官性強：

網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網路廣告是網路醫葯招商營銷中應用的最為廣泛的一種。

良好的互動性：

在網路醫葯招商時，在網路上，受眾是廣告的主人，在當其對某一產品發生興趣時，可以通過鍵擊進入該產品的主頁，詳細了解產品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網路廣告可以引導觀眾來到醫葯招商產品或服務的介紹網站，觀看產品或服務的演示實例，對於軟體產品，觀眾可以立即下載有關的演示操作版，體驗到真實的產品或服務。

效果更好：21世紀是網路的世紀，這是勿容置否的，上網的人數是與日俱增。葯品招商解析由此您在網上發布的信息被瀏覽率也是極高的。

❼ 葯品市場營銷學教學研究論文(2)

葯品市場營銷學教學研究論文篇二

《葯品企業市場營銷問題分析》

摘要：隨著我國醫葯體制改革的不斷推動，我國整個葯品企業的未來發展也受到了一定程度的影響。企業如何在把握住醫改帶來巨大機遇的同時，掌握葯品行業的市場特點，為企業尋找到新的經濟增長點，使其在新一輪激烈競爭中獲得一定的競爭優勢，從而使得企業在醫葯體制改革的浪潮中實現其營銷目標是企業應該認真思考的問題。本文主要從我國葯品企業市場營銷的現狀出發，對其市場營銷過程中存在的問題作出簡單的分析，並提出了相應的市場營銷策略。

關鍵詞：醫葯改革;葯品企業;市場營銷

中圖分類號：F270文獻標識碼：A文章編號：1001-828X(2013)05-0-01

葯品行業與人的生命息息相關，涉及到國民的健康、社會的安定以及經濟的發展，是我國國民經濟中一個十分特殊且重要的行業。近些年來，我國葯品行業取得巨大的發展，但隨著葯品行業競爭的加劇以及同類替代產品的增加，使得葯品企業原有產品的市場優勢有所下降，葯品企業的未來發展面臨巨大的挑戰。

一、我國目前醫葯企業市場的營銷現狀

就目前我國葯品行業現狀而言，營業利潤佔30%的普通葯卻占據了市場份額的70%，而大約30%市場佔有率的新葯，他們的營業利潤卻可以高達70%左右。之所以葯品市場呈現出這種現象，主要是由於以下幾個方面：第一，葯品市場關系著國民的健康問題，其主要市場消費群體是社會大眾，由於普通葯的研發成本相對比較低，能夠滿足社會大眾的消費需求。第二，由於受我國葯品研發技術水平的限制，使得新葯的研發成本較為昂貴，因而企業則大都更願意選擇研發與其具有同等效力的普通葯以減少葯品研發成本。第三，受我國體制的影響，致使我國部分企業並不重視新葯品的研發，也有一部分企業長期缺乏足夠的研發資金，使得企業放棄新產品的研發，或者研發一些低水平的同類替代品，因而導致葯品企業的發展後勁不足。所以，長期一段時間起來，我國都是研發一些具有相同效力的仿製葯作為葯品市場的主導地位，其成本價格較低，更能符合大多數社會民眾的消費水平與需求，而且這種現象很有可能仍會持續一段時間。

二、我國葯品企業在市場營銷中存在的問題

1.營銷推廣手段過於單一，缺乏品牌建設意識

隨著我國整個葯品行業的成熟度越來越高，對整體市場運作管理提出了更高的要求。在激烈的市場競爭環境下，為了獲得更大的葯品市場佔有率，企業想盡辦法加大其市場宣傳的力度。目前最常見的手段就是單純地利用明星效應進行電視廣告宣傳，增加企業本身在大眾心裡的熟識度，卻往往忽視了葯品葯效的好與壞才是人們更為關注的問題，忽視了企業葯品本身的品牌營銷建設。所以，千篇一律的廣告宣傳卻並不意味著其葯品能夠真正獲得人們的信賴，引領顧客去購買其產品，這也是許多葯品企業營銷宣傳中的一個誤區。有一部分企業則通過人際溝通這種營銷推廣方式，營銷手段過於單一，整體上缺乏一種較為整體化的推廣力量，因而很難形成規模效應，使得銷售額得不到很大的提升。

2.營銷人員的管理不到位，且缺乏系統專業的培養

由於許多企業常常單純地以銷售量作為衡量營銷人員的業務標准，而對其整體的銷售質量缺乏科學的監督與管理。由於受企業這種體制的影響，部分營銷人員為了達到企業制定的目標任務，只看到了企業的眼前效益，缺乏系統專業的營銷理念與體系，從而使得營銷人員在營銷過程可能並沒有採取最佳的手段，加大了企業的成本支出，整體上導致企業效益的下降。同時，部分企業對於產品營銷的重要性缺乏足夠的認識，沒有意識到專業營銷人員在整個過程中所起的重要作用，缺乏對專業營銷人員的挖掘與培養。

3.新產品的研發受到限制，削弱了企業的市場競爭力

我國眾多葯品企業在新產品研發的問題上承受著不同程度的壓力，仍採用一些仿製葯占據著其市場的主要地位。由於我國在新葯研發的整體技術水平上存在著一定的局限性，新葯的研發成本較為昂貴，一方面企業可能缺乏足夠的研發基金而被迫放棄;另一方面也可能由於過於昂貴的葯品面對的市場消費群體較小，而不得不採用同等效力下價格相對低廉的同類產品替代，擴大其市場佔有份額，從而使得企業新產品的研發受到相應的限制，削弱了企業的市場競爭力，企業的發展也極有可能達不到其預期的目標。

三、我國葯品企業的市場營銷策略

1.選擇合適的產品營銷手段

企業應採取多元化的產品營銷手段，根據企業產品的特性以及行業市場的特點，選擇合適的營銷渠道。電視廣告只是作為企業的一種宣傳手段，其可以強化企業在顧客心中的形象，但並不能實質性地保證其產品的銷量。而葯品的流通渠道是否順暢在很大程度上會直接影響產品的銷售量，企業可以從各個方面綜合考慮、判斷，選擇一些具有豐富的葯品市場經驗的中間商作為其分銷渠道。這樣，既可以及時有效地將葯品送到消費者手裡，也可以提高葯品的銷售效率。同時，企業在選擇營銷渠道的時候，要盡可能降低企業的營銷渠道成本，在相同的投入成本下爭取為企業賺取更高的利潤。

2.加強企業和葯品的品牌營銷建設

在同質化的激烈競爭環境下，企業要想獲得長遠的發展前景，必須採取實施一些有效的差異化營銷戰略手段，而良好的企業品牌形象可以更為直接地與顧客建立起穩定的關系。由於葯品與人們的生命健康緊密相關，所以葯品的質量是人們最為關注的問題，而一般的消費者對於葯品質量的優劣又難以辨識，因而加強企業自身的形象建設以及葯品的品牌營銷建設在很大程度上會影響顧客的購買決策心理，使企業在競爭中獲得一定的競爭優勢。企業在品牌營銷建設過程中，應該綜合考慮到產品的各個環節，做好充分的市場調研工作，針對目標顧客的特徵，並結合企業產品的定位以及市場細分情況，塑造一個真實且與眾不同的企業形象與品牌，建立起顧客的情感偏好以及品牌忠誠度。

3.加強營銷人員的專業素質培訓

隨著我國醫療體制改革的不斷深入，葯品行業也處於不斷規范與完善的過程中，對所有醫葯行業的從事人員都提出了更高的要求，一切都必須回歸到行業專業化需求的本質上來，即使是葯品營銷人員也不例外。所以，企業應適時做好營銷人員的培訓工作，加強營銷人員專業素質的培養，培養員工系統專業的營銷理念與體系，提高企業專業化的服務水平。同時，企業應注重建立一套較為科學完善的營銷人員管理機制，對營銷人員的業務考核不要僅僅依靠銷售量這一個單一的指標，而應在綜合各種指標的基礎上，注重對營銷人員整體營銷質量的綜合評價，積極正面地引導營銷人員從企業的長遠利益出發。

4.加強新產品的研發投入，提高企業高端市場的競爭力

近年來，在經濟一體化的推動下，一些外資類葯品企業開始逐步占據著我國大城市的市場份額，並且還呈現日益增長的趨勢。對於一些實力型的外資企業而言，其新產品研發技術水平較高，主要將我國一些高端醫院作為其新產品的銷售主市場來獲取高額的市場利潤。在未來葯品市場的發展趨勢下，將會有越來越多的實力型企業選擇以研發新葯品來進行其高端市場的拓展。而我國大多葯品企業之所以發展前景不理想，其中一個原因就是因為企業的研發能力比較薄弱，主要靠仿製葯來佔取市場份額以賺取較低的利潤，所以我國葯品企業要想占據高端市場份額，必須根據市場需求有選擇性地加大其新產品的研發投入力度，提高企業面向高端市場的競爭力。企業高端市場的經營業績將在很大程度上取決於企業對新產品的研發能力。

四、結語

醫葯行業是一個特殊且極其重要的行業，隨著醫葯行業的競爭愈演愈烈，我國的葯品企業應及時把握住其行業市場的特點，認清企業自身的發展現狀以及其在市場營銷過程中存在的一系列問題，並相應提出適合其發展的市場營銷策略，為企業在殘酷的競爭中獲取一定的競爭優勢，實現企業最大化的營銷目標。

參考文獻：

[1]汪麗華.當前醫葯企業市場營銷中的問題與對策[J].醫葯前沿，2012(05).

[2]李佳.醫葯企業市場營銷研究[J].蘇州大學，2010.

[3]侯艷紅，賈瑞.我國醫葯生產企業的網路營銷現狀及策略研究[J].衛生軟科學，2011(08).

[4]王興維.我國醫葯企業營銷策略的研究[J].沈陽葯科大學，2006.

[5]宿凌，楊世民，侯鴻軍.論我國葯品零售連鎖企業的市場營銷戰略[J].中國葯房，2002(03).

作者簡介：鄭貝君(1983-)，女，廣東汕尾人，本科，助教，從事經濟管理方向的研究。

❽ 醫葯類高校「網路營銷」實踐教學研究

醫葯類高校「網路營銷」實踐教學研究

導語：隨著企業網路化渠道急劇擴容和搜索市場的興起，具有實戰經驗的網路營銷人員是目前最為緊缺的人才，而高校缺少可操作性的實踐教學使學生的實踐能力跟企業崗位需求差距很大，學生就業情況不甚樂觀。

全球經濟一體化時代，網路營銷的經濟價值被社會廣泛認可，日漸成為21世紀眾多企業營銷的主流方式。隨著政策的逐漸開放，我國醫葯電商也在如火如荼地迅猛發展。據國家工信部統計，中國醫葯電商交易規模由2010年的1.5億元增至2014年的68億元，年均增速達到174%，4年間網上葯店的規模也從16家增長到271家，增長了15倍。[1]旺盛的增長趨勢和中國網路市場的巨大潛量，勢必會造成醫葯市場對具備網路營銷知識與技能和醫葯專業素質的全面復合型人才的大量需求，正因如此，遼寧中醫葯大學等一些醫葯類高校預見性地開設了網路營銷課程並予以重視，旨在依託自身辦學特色培養符合行業需求的高級應用型經濟管理類人才。網路營銷的教學內容和目標是培養學生運用網路營銷分析方法和工具，研究網路市場和行業環境，制定網路營銷策略並運用工具解決網路營銷工作的能力，重在實踐能力和創新能力的培養[2]，所以網路營銷的實踐教學環節對教學目標的實現起著至關重要的作用，也是網路營銷教學的難點之一。

1目前“網路營銷”實踐教學存在的主要問題

1.1實踐環節教學內容偏差，形式單薄

高等院校“網路營銷”教學內容和目標與高職高專不同，更側重於傳統經濟理論的教學，多以傳統營銷理論為基礎添加網路技能與方法等延伸知識構成教學主體內容，優點在理論體系相對完善，缺點則是對網路營銷實踐缺乏可操作性。很多網路營銷的實踐教學通過既定內容的營銷案例來分析缺少網路特性的營銷問題，或是直接在開放的網路上要求學生完成一定任務或開設網上商店，導致實踐環節內容體系不完整甚至出現偏差，與理論知識體系脫節，缺乏真實復雜的網路環境下對網路營銷工具和方法的應用體驗;同時形式單一，沒有讓學生真正動手操作去學以致用或形成實戰氣氛去感受網路營銷的魅力，學生積極性不高，實踐能力的培養效果大打折扣。

1.2實踐教學資源的缺乏

“網路營銷”作為新興學科，相對於各高校主流學科，實踐教學資源較為匱乏，主要體現在兩個方面:一方面，表現在網路營銷實驗室或實訓基地相關軟硬體設施配備缺失。根據網路營銷課程特點，學生需要通過模擬實訓環境和網路真實環境來理解和應用所學知識，進而掌握網路營銷崗位所需技能。很多高校已經配備了各種電子商務、網路營銷模擬實踐系統供學生模擬練習，但普及率和系統完善還有待進一步提升;另一方面，教師作為高校重要教學資源，其專業水平和團隊建設仍需加強。網路營銷是一門交叉性學科，需要授課教師廣泛具備市場營銷、電子商務、計算機信息與技術等多學科知識並能夠融會貫通。另外，網路營銷的強實踐性還需要授課教師具備一定的企業實戰能力，能夠參與並完成實際網路營銷工作任務。同時具備以上能力的專職教師在高校中鳳毛麟角，專職教師的工作性質也阻礙著教師企業實戰能力的鍛煉，因此，需嘗試多種辦法實現教師專業理論和實戰技能的雙提升。

1.3學生實踐能力與企業需求脫節

隨著企業網路化渠道急劇擴容和搜索市場的興起，具有實戰經驗的網路營銷人員是目前最為緊缺的人才，而高校缺少可操作性的實踐教學使學生的實踐能力跟企業崗位需求差距很大，學生就業情況不甚樂觀。網路營銷崗位涵蓋廣泛，包括網路推廣、網路策劃、網站運營、網上銷售、網站程序員、網頁設計師等[3]，其崗位職責和要求也不盡相同，例如網路推廣人員要求熟練掌握搜索引擎優化(SEO)的各種技巧，精通郵件營銷、論壇營銷、社區營銷、博客、網站合作等多種推廣方式，熟悉B2B網站廣告、搜索引擎廣告的投放方法，並具備一定的網路優化和管理的實戰技能和經驗。這些能力學生在實踐環節得不到充分訓練，或是教學只追求理論的廣度而疏於實踐的深度和實用性，將無法勝任企業和崗位的`需求。

1.4實踐教學與網路發展的適應性問題

互聯網的快速發展、新興電子商務模式不斷推陳出新賦予“網路營銷”課程一個鮮明特徵，是“網路營銷”的知識結構和實踐教學的培養方式需要實時更新，而高校課程的調整速度跟不上網路技術和知識的發展已成為一個普遍性問題。首先，原於教材的更新永遠滯後於行業，現行很多知識點、案例、商務模式都已陳舊;其次，實踐環節使用的模擬系統需要軟體公司的持續研發和學校費用的追加投入，其過程周期長環節也較為復雜。因此，網路營銷的實踐教學如何保持跟上學科前沿的步伐，授課教師如何在有限課時內讓學生盡可能獲得內容新、范圍廣的訓練呢?這無疑是一個亟待解決的課題。

2“網路營銷”實踐教學改革的思路與方法

2.1建立依託於網路營銷實踐系統的多層次實踐教學體系

基於企業需求的應用性和綜合性，“網路營銷”的教學內容和培養目標也不能片面單一，需要理論體系的完整、強指導性、與時俱進，更需要實踐環節的多層次訓練和考核，避免偏差單調，准確切中企業需求的要害。因此，實踐教學的設計不僅要與理論知識體系相配套，還要能由淺入深地提高學生動手操作能力。具體可通過三個層次展開，分為基本技能訓練、專項實驗訓練和綜合實戰演習。基本技能訓練內容包括信息發布、搜索引擎優化、網路廣告、許可Email營銷等初級實務;專項實驗訓練主要涵蓋網站優化、網路推廣、網站流量分析、網站資源合作、Web2.0推廣等中級技能實訓;綜合實戰演習則從網路營銷綜合認識、網站開發與設計方案、網站測試部署方案、網站運行維護方案等方面逐步完成高級綜合任務。三層次訓練可通過“網路營銷實踐系統”一類軟體平台完成，進入高級階段後可輔以真實網路環境下“大學生網路營銷能力秀”網站和大學生實習求職平台“C實習”網站等多渠道共同提升學生技能和競爭力。在評價考核中，教師應以完成基礎和專項技能為主制定評價標准，而根據學情較好的學生的綜合實戰演習完成情況適當予以加分。通過一系列可操作性強的實踐訓練，學生對於每一個基礎的工具從認知到實際操作再到靈活應用，最終能夠自由組合制定營銷策略，完成了一個完整而科學的實踐教學體系。

2.2完備實踐教學軟硬體資源

要想讓學生在教師有效的輔導和幫助下通過模擬實訓環境來學習和運用網路營銷工具，實踐教學所需的軟硬體配備則是必不可少的。高效需建設並完善網路營銷實驗室或實訓基地，尤其是網路營銷實訓平台的選擇、引進、升級工作更需嚴謹且刻不容緩。一些軟體系統全面的功能模塊、豐富的內外部資源可幫助學生進行深入的體驗、應用、驗證和評價，高校普及率很高，讓學生多層次、多角度融會貫通相關知識和技能的同時也極大地豐富了實踐教學的內容。另外，授課教師這項“軟資源”也需多途徑提升。對於新興專業，高校應更加註重教師教學技能的培養，除常規相關會議培訓外，可多支持教師參加行業及軟體公司舉辦的網路營銷培訓和人才培養研討會，這類會議通常有很多電子商務行業知名企業參加並分享行業經驗，例如網路、京東商城、當當網、騰訊等，提高和更新教師專業理論水平的同時也彌補其企業實戰經驗的不足。

2.3按企業需求細化實踐能力培養過程

在多層次實踐教學體系中，每個層次具體內容的設置需要根據企業需求來最終確定，這就需要高校在課程的理論知識框架基礎上，充分了解行業人才需求狀況和崗位要求，結合行業發展趨勢和自身辦學特點，系統分析網路營銷人才所需具備的專業技能，將這些技能細化、提煉並融入到實踐體系的各環節中，培養出與企業需求匹配度高的應用型實戰人才。對於醫葯類高校，更應結合自身辦學特點，為醫葯電子商務行業輸送既具網路營銷技能又熟悉醫葯知識的復合型稀缺人才。

2.4有機結合多種途徑緊跟網路最新發展

沒有一本教材跟得上網路營銷知識和技術發展的步伐，面對無盡的變化，課上有限的課時無力滿足，再豐富的實踐系統功能模塊也無法完成“填海”似的任務，那麼只有通過多種辦法的有機結合，才能共同攻克這項教學難關。首先，可以利用網路特性解決難題。師生雙方通過搜集網路資源，共同探究並補充完善學科更新內容，並進行資源共享。其次，作為實踐課程的拓展和延伸，鼓勵輔助學生參加各類電子商務、網路營銷大賽、創新創業大賽，在比賽中自發地、主動地挖掘新技術與新方法並直接應用於實踐，引導學生為自己的學習負責，培養學生創新創業意識。[4]最後，積極嘗試校企合作，成立實習基地，為師生雙方共同搭建企業實習橋梁，直接提高實踐教學質量和師生企業實戰技能，乃至實現三方共贏的局面。3結論網路營銷是21世紀最具發展潛力的方向之一，高校作為人才培養的搖籃需要順應社會對人才需求的變化。以上探索為醫葯類高校“網路營銷”實踐教學改革提供了有益借鑒，也為應用型經濟管理類人才培養模式進行了積極推進。但教學改革和人才培養模式是動態和持續的，需要根據市場需求不斷變化，才能更加科學合理。

參考文獻:

[1]中商產業研究院.2015年醫葯電商行業與市場現狀分析及趨勢預測

[2]馮英健.網路營銷基礎與實踐[M].北京:清華大學出版社，2013.

[3]余呈先，李亦亮，黃先軍.網路營銷課程實訓體系構建的動因需求和模式選擇[J].科技創業月刊，2013(8):121-124.

[4]謝愛平，付萍.基於創業導向的《網路營銷》課程改革與創新[J].人才，2014(1):87.

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❾ 怎麼著手獸葯和飼料添加劑的網路營銷

伴隨著中國互聯網的迅速發展，網民數量越來越多，互聯網也改變著人們的生活、消費、合作方式。網路時代已經來臨，這已是不爭的事實，而具有很多優勢的獸葯網路營銷也將成為主流的獸葯營銷趨勢。獸葯企業對獸葯網路營銷又是什麼樣的態度呢？
1、太不現實，據而遠之。很多企業的負責人，談到獸葯網路營銷，連連搖頭，他們說：業務員下去面對面的交流都開不到客戶，通過網路能聯繫到客戶，簡直天方夜談。
2、事不關己，高高掛起。雖然知道獸葯網路營銷，但覺得自己現在做的挺好，懶得去嘗試新的營銷方式，覺得網路營銷是別人做的事，和自己沒什麼關系，自然也很少去關心獸葯行業的網路營銷。
3、隨便嘗試，淺嘗輒止。有的獸葯企業聽說其他行業的網路營銷做的非常成功，就想試試獸葯網路營銷，於是讓公司內勤在較多空餘時間里在qq群和養殖論壇里發帖，堅持不多久，就漸漸放棄了。
4、只有訂單，才有效果。參與獸葯網路營銷的企業大都有這樣的一種觀念：做網路營銷就得有訂單，沒有訂單就是沒效果，卻不考慮其他的問題，比如：品牌形象是否得到了提升；沒訂單是不是產品看上去不夠有魅力；宣傳廣告語是不是不夠吸引人；客服人員的解釋是不是不到位等等。
5、不去學習，缺乏探索。獸葯網路營銷顯然處在發展的初期，缺少經驗是大家共同面臨的問題，很多企業認識到獸葯網路營銷的重要性，並已經參與，可是由於很少去主動的學習和探索，導致獸葯網路營銷水平停滯不前，獸葯網路營銷的效果當然也不會太明顯。
這些態度很顯然是消極的態度，對於競爭激烈的獸葯行業企業來講是絕對不該擁有的態度，因為這種態度，會使他們與獸葯網路營銷越來越遠。我非常贊同議園養殖獸葯網上的一句話：只要你認為中國網民的數量會越來越多，只要你認為養殖行業的網民數量會越來越多，就請參與網路營銷吧，因為有人的地方就有市場。電腦幾乎成了獸葯經銷商、大型養殖場的必備工具，養殖行業的網路營銷成為養殖行業內主流的營銷方式，與獸葯網路營銷背道而馳的獸葯企業豈不是漸漸遠離了前進的軌道，如果這些企業不去改變自己對網路營銷的態度，不去參與網路營銷，公司的運營會更加艱難。
態度決定一切！只要對獸葯網路營銷報積極、主動、樂觀、創新的態度，一定能夠發現獸葯網路營銷的巨大優勢，獲得自己意想不到的良好成績。
有很多獸葯企業也想參與獸葯網路營銷，但不知道從何做起，不知難度有多大？其實，獸葯網路營銷做起來並不難，從自己知道的做起就可以了，在做的過程當中需要不斷的學習和探索。
最後，提醒大家：獸葯營銷與獸葯網路營銷決定企業命運，別讓態度毀掉美好的前程。

❿ 醫葯網路營銷怎麼做

醫葯網路營銷是傳統醫葯與現代的網路傳播緊密結合的新型營銷方式版，目前國內市場已基本權形成。非處方葯和處方葯有不同的營銷思路，非處方葯通常整合社交媒體、搜索引擎、大眾媒體、健康垂直類媒體、社群等資源進行媒介組合，目前國內的服務商不多，河北豪速科技有做醫葯網路整合傳播這塊業務。