網路營銷推銷一個枸杞營養品

㈠ 枸杞銷售的渠道分析情況報告

枸杞之所以名甲於天下，其一功效在於葯用，是我國重要的“葯食同源”植物，枸杞銷售的 渠道 又是什麼?以下是我為大家整理的枸杞銷售的渠道分析，歡迎閱讀!

枸杞銷售的渠道分析

競爭對手

枸杞的營銷市場廣泛，且原材料充足，且不需要加工。導致市場上競爭對手非常多，且跟風嚴重，使廣大消費者對某一品牌的忠實度低，消費者的流動性強，固定消費者少。

2營銷競爭態勢。

廣告 投入：枸杞營銷企業在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。

知名度：由於企業廣告不足，導致企業知名度不高，品牌效應不明顯。 質量：由於枸杞大多不需加工，且原材料產地單一，使得企業枸杞質量與零售商枸杞質量無多大區別，消費者遵循就近原則選擇零售商而不會選擇大型企業。

宏觀環境分析

(1)經濟基礎

隨著寧夏旅遊業的發展，帶動經濟的增長，寧夏人均GDP提高，居民更加追求健康營養的生活，為枸杞的的推廣贏得了巨大的消費市場、群眾基礎和物質基礎。

(2)技術優勢

枸杞的深加工需要的財力、物力、人力只有大型企業可支撐，企業依靠技術研發吸引消費者，成為企業的技術優勢。

(3)社會 文化 的引導

隨著消費者安全健康意識的提高，枸杞具有養生的優勢，是消費者選擇產品的首要選擇。

1優勢分析

(1)原材料優勢：寧夏是枸杞的主產區，產量高，質量優。且原材料無污染，純天然，純綠色。

(2)效用優勢：可提高免疫力，延緩衰老，抗肝損傷，降血糖，補腎保肝，降血壓，抗疲勞，抗脂肪肝。

(3)營養優勢：枸杞子含有豐富的胡蘿卜素、維生素A B1、B2、C和鈣、鐵等眼睛保健的必需營養，故擅長明目，所以俗稱“明眼子”。 自古就是滋補養人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“卻老子”。

(4)企業技術、管理和渠道也相當成熟。

(5)知名度高：枸杞是眾所周知的保健養生產品。同時也是消費者所喜愛且相信的保健產品。

(6)目前枸杞產品尚無主導品牌。枸杞市場無特定的主導品牌，市場雜亂，不規范，品牌效應不明顯。

2劣勢分析

(1)企業資金匱乏。企業資金少無法支撐大量的產品研發。

(2)無法從事更多的市場推廣活動。無資金支持使企業不能進行大量產品推廣活動，不能形成品牌。

(3)限制了新產品的研發。新產品的研發同樣需要大量資金支持。

(4)產品成本高，使得產品的利潤空間降低。

1對內定位

(1)枸杞產品面對現有的市場，保持優勢，不斷依靠其渠道增加銷售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞產品為廣大消費者所喜愛。

(2)不斷研發枸杞其他產品，使其多樣化。不僅使枸杞產品用於葯用，同時將其與飲料，牛奶，口服液，奶茶等其他大眾喜愛的產品相結合，使枸杞產品多樣化，大眾化。

2對外定位

針對消費者日益增加的對食材養生產品的需求，開發的具有專門屬性的養生食材飲品。針對枸杞的各個功效製作不同的產品，使其符合不同消費者的需求。

枸杞營銷目標

1品牌目標

(1)將其打造成為一個家喻戶曉的明星品牌。利用品牌效應，提高其銷售量，增加其知名度，開拓廣闊市場。

(2)形成更高的品牌價值，提高知名度。

2開拓市場

(1)拓展國內市場。

目前枸杞的市場主要是在北方，而南方市場沒有開拓。南方經濟發達，對保健品的需求量更大，開拓南方市場更有利於枸杞產品的銷售。同時開發各個年齡階段的消費者，針對其年齡特徵研發適合和枸杞產品。

(2)拓展國外市場

在國內市場開發的前提下，使枸杞國際化，銷往國外，增加知名度。讓枸杞品牌走向世界，面向國際，面向未來，使其國際化。建立網路營銷市場，增加營銷互動性，降低銷售成本，增加顧客選擇餘地，增加產品信息和服務價值。

產品策略

(1) 產品的發展規劃

從枸杞自身出發，結合市場發展需求，我們對枸杞做了幾大系列產品規劃。

1口服液 2枸杞飲料 3沖飲枸杞粉袋

(2)產品的包裝規劃

1口服液包裝：主要為老人、 兒童 設計，以要用保健品的形式銷售。 2易拉罐包裝

3紙盒裝包裝

4大瓶濃縮包裝

5沖飲包裝

(3)產品的優劣性分析

1優勢

(1)優質無污染。產自中寧，純天然無污染。

(2)葯用價值高，深精加工潛力大。

(3)科技含量高。在枸杞的研發中運用科學技術提高枸杞的價值。

(4)綠色品牌。

(5)具有穩固的銷售渠道。枸杞產品系列形成了集生產、加工、銷售、流通於一體的產業鏈條，低於市場風險能力穩步提升，

2劣勢

(1)假冒偽劣產品的惡性競爭激烈。 由於枸杞作為保健品銷售越來越受消費者喜愛，市場跟風現象也越來越嚴重，導致有些商家為謀取暴利銷售假冒偽劣產品，對企業造成惡劣的影響。

(2)宣傳力度不足。沒有通過各種宣傳活動進行文化包裝，且沒有通過主流媒體以新聞報道、專題片、廣告的形式進行多層次、多渠道、全方位的宣傳。

(4)加大廣告和攻關力度。推廣枸杞博覽會，交易會和各種主題的公關活動，開展綠色觀光農業，如旅遊業，利用報紙、電台、媒體為枸杞營銷創造良好的外銷環境。

3 價格策略

(1) 需求價格定價策略。

市場需求是基礎，要充分考量市場需求，以市場需求為導向，遵循市場規律，最後綜合考量進行定價策略。

(2) 根據不同銷售方式定價。

根據銷售方式的不同，在零售、批發、團購三種不同的銷售方式採取不同的價格，提高產品的利潤空間。

枸杞的功效與作用

枸杞子味甘質潤，長於滋陰、益精、養血，為肝腎虧虛者之要葯，可久用長服。

1、治肝腎陰虧，虛陽上僭，頭暈目眩者，常與清肝、潛陽之桑葉、菊花、牡蠣等同用。

2、若肝腎陰虛，目失所養。兩目干澀疼痛，羞明流淚，視物不清.常與清肝、滋腎之菊花、地黃等同用。

3、治肝腎陰虧，肝體失養，疏泄失常，脅肋隱痛，咽干口燥，舌紅少津。常與滋 陰、養血之沙參、麥冬、當歸以及疏肝止痛之川楝子同用，如《柳州醫話》一貫煎。

4、治肝腎兩虧，筋骨失養，腰膝酸軟無力，常與補肝腎，強筋骨之杜仲、續斷、桑寄生，金毛狗脊，補骨脂。川牛膝等同用。

5、治腎陽不足。陽痿遺精等證，常與附子、肉桂、肉蓯蓉、陽起石及熟地、菟絲子、蛇床子等同用。在《景岳全書》中說：“善補陽者必於陰中求陽”之法，用附子、肉桂配以熟地及杞子等滋補陰血之品同用。

6、用於陰虛勞嗽，常與養陰潤肺止嗽之知母、貝母、麥冬、百部、沙參、百合等同用。

7、用於消渴，可單獨用枸杞子蒸熟嚼食，更可加用滋陰生津止渴的生地、天花粉、山葯、玄參等同用。黃芪具有補氣降糖作用，一起配伍使用，效果更佳。

8、治腎虛目疾，與生地、麥冬、青葙子配伍，療效神速。(本法出自《葯鑒》)

9、治腎虛目暗，枸杞子與熟地、白茯苓、白術等同用。(本法出自《本草經解》)。

10、治陰虛肺熱咳嗽。枸杞子與天門冬、百部、枇杷葉等配伍。

11、強心益智、調補肝腎、滋養強壯，枸杞子與龍眼、玉竹、鵪鶉配伍。

12、治腎水乾枯、身體虛弱、飲食不進、大便乾燥。枸杞子配熟地、山葯、菟絲子、山茱萸、龜板膠、鹿角膠等。

枸杞的食用 方法

1、直接嚼服，把洗凈的枸杞放在蒸鍋里蒸數分鍾或用微波爐烘烤數秒(時間不要長，以免烤焦)，每日早晚直接嚼服

2、煮粥或蒸米飯，在煮粥或蒸米飯是，待水開後，將洗凈的枸杞放入，煮熟後即可食用，色、香、味、非常獨特。

3、泡水，將洗凈的枸杞放入杯中，沸水浸泡2-5分鍾後即可喝水吃果。 四、泡酒 枸杞可浸泡於黃酒或白酒內，七天後即可服用。

4、煲湯、燉肉 煲湯、燉肉時加如適量枸杞，既增加了色、香、味，有起到了食補的作用。

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㈡ 枸杞有哪些營銷渠道

第一步：先把枸杞進行產品定位，會出現泡茶、泡葯酒、保健品/酒原料，其中前兩者屬於大眾市場，但是市場的容量不大，泡茶還好點，泡酒就很少了。但是作為保健品保健酒的原料就多了，做大客戶，市場就大很多。

第二步：

如果是泡茶，可以做精美一點包裝，用於線上電商或者線下流通渠道的銷售；如果是泡酒的話，因為這部分人群年齡偏大，你要更加註重線下，當然，這個市場也可以暫時不考慮。

如果是保健品/酒原料，那市場真得很大，畢竟他的保健功效在這兒。比如勁酒、寧夏紅和其他大大小小的保健酒都有這位原材料，如果你的規模不大，還是初期的話，建議找一下小的公司。保健品市場更加不用說了。

附圖是我線上買的，泡菊花枸杞茶，清肝明目的。為了防止廣告，我把圖片品牌名打了碼。

㈢ 百瑞源枸杞的網路營銷優劣勢

百瑞源枸杞的網路營銷優劣勢如下：
1、優勢是面向大眾非常廣，客戶源多。
2、劣勢是訂單多，發貨地多，需要查詢各地疫情情況，從而看是否可以正常發貨。作為枸杞行業的引領者，寧夏賀蘭工業園區企業百瑞源枸杞股份有限公司率先加速漏岩跡互聯網戰略轉型，將線下百餘家門店移步至線上，通過網路直播、主播帶貨、短視頻等多渠道傳播，及沉澱十餘年過硬的品質優勢和用戶口碑，在逆境之下，也仍舊保持熱銷勁頭，線上銷量同比增長返並高達75%，引起了行業乃至中央媒體的高度關注。4月26日晚有幸獲得了央視《新聞聯播》長達兩分鍾的報道，肯定了百瑞源作為枸杞行業最大全棗談產業鏈企業在「復商復市」中的傑出表現。

㈣ 我們這里農村枸杞鮮果上市了，請給建議如何通過網路或其他平台宣傳銷售呢

網路大數據時代，咱們農村的孩子也應該跟上時代的腳步，您能夠想到通過網路來銷售特產枸杞，說明您對現在的形勢還是有所了解的，的確，隨著機械化的普及和農業技術的提高，傳統的銷售模式已經不能滿足農產品的產量增長，年年都有農產品滯銷的新聞，說明我們的農業技術發達了，吃不上飯的時代已經永遠被勤勞的中國人民給拋棄了，我慶幸我生在了中國，生在了和平年代，感恩先輩的付出，感恩辛勤勞動的所有人。

現在的網路平台很多，淘寶，京東，拼多多，微信公眾號，抖音直播，今日頭條，微信朋友圈等等，可是真正想要做起來也是有難度的，每個平台都有自己的規則，但是對農產品還是有很多扶持的，畢竟國家一直在扶持三農建設。

淘寶網，阿里巴巴旗下，個人可以在淘寶上注冊一個店鋪洞蔽，如果你是個體戶，有工商執照就更好了，拍圖，上傳寶貝，定價，發布，只是前期沒有星級，上不了活動，會做的比較困難。

京東，建議還是納蠢州別去了

拼多多，這幾年非常的火，他的拼團模式起到了一帶二，二帶四的倍增效果，如果你的產品有價格優勢，可以試試。

微信公眾號，這個需要前期積累粉絲，如果你有個公眾號粉絲數能達到幾十萬，不愁你的產品賣不出去。

抖音，現在非常火的短視頻APP，也是需要粉絲積累的。裡面有個直播功能，你可以注冊開通，通過直播的形式傳播你的產品。視頻也可以通過購買上熱門來達到傳播的效果。

今日頭條，今日頭條裡面有很多三農領域的大V，你是哪裡的？可以進去搜一下你們那裡的三農合夥人，跟他談一下合作。

如果你前期沒有經營任何的網路平台賬號，只是想現在開始，我可以告訴你，來不及了，目前，你最主要的是，先把這一季的枸杞給賣掉，你可以通過線上線下兩種方式，線上自己先開始運行平台賬號，自己選擇好，可以幾個平台的同時進行，淘寶店鋪開起來，抖音號弄起來，今日頭條注冊好，堅持更新。微信發朋友檔判圈，讓朋友轉發，一傳十，十傳百，傳遍大街小巷。另外可以找到網紅代銷，抖音上有，一些大的直播平台也會有，他們是要收傭金的，但是他們可以幫你賣貨，如果你覺得劃得來，可以去聯系幾個網紅，請他們幫忙，給點錢也無所謂，或者會有收獲的。

線下的話，傳統的批發市場談好合作供應，收購商聯系好，討好價錢。

㈤ 手裡有款不錯枸杞的產品，如何來做社群營銷

制信毀定社群規則、設計有茄胡吸引力的推廣裂變機制和利益分配製度，通過身邊的親戚朋友找到第一批種子建群，分群5個微信號，每號群500人為上限，規避平台違滑納備規風控，後面就靠定時紅包，抽獎活動，接龍，分享有獎等提升參與樂趣和熱情，增強粘性，培養群體人員活躍習慣，通過推廣裂變機制和利益分配製度驅驅動，用引、截、留、汰等運營手段經營人和社群共同愛好和價值觀，只要有產品夠好，性價比高，帶給群體成員的是價值，實現銷售自然會水到渠成。

㈥ 枸杞的銷售途徑有哪些

首先要作市場調查，你的東西在市場平均價位是什麼，市場佔有率有多少等等
1、採用正規渠道
與xx葯廠簽訂授權合約，在價格公道的情況下應該會有市場
2、其他渠道
與各個終端葯材銷售渠道溝通，從價格，回扣，增值發票方面入手
葯材大市場也可以，不過你的東西一定要好，而且價格一定要低（也不要太低只要略微低一點就好了），可以長期供貨為敲門磚

㈦ 為企業枸杞行銷疏通渠道策劃

為企業枸杞行銷疏通渠道策劃

1、營銷渠道是企業產品從生產領域進內入消費領域所經過的路徑。容

鹿縣枸杞滯銷的原因主要是營銷渠道不暢，

突出表現在原有的銷售渠道已不能適應人們生活水平提高的新形勢。

只有變革目前的營銷渠道格局，

才能解決鹿縣枸杞滯銷的局面。

2、採用一些變革的策略。

㈧ 枸杞如何營銷用企媒體的營銷方法好不好

主要是針對有需求的客戶，努力提高產品的質量供購買者挑選。
如果想要做好營銷，在銷售前要先擴張吸引前置受眾，讓用戶了解枸杞養生對人體的好處，說服他們為何要買，吃了有什麼作用，擴大消費者群體。以前都是年紀大的人養生主流買的，近幾年因為某一陣跟風，有的年輕人也開始邊熬夜邊養生，在「保溫杯里泡枸杞」了。
在處理好前置受眾和銷售之後，就是引導客戶如何正確使用枸杞了，這個時候，買了枸杞的客戶充當的是體驗者的角色，要讓他們在花錢買到商品後，盡可能地實現當初購買的目的，達到預期的效果，這就包括用途和用法等。只有消費者滿意了才方便進行後續的營銷。
體驗過後就是傳播了，有一些買家在日常生活中很熱心，平常沒事很喜歡跟身邊的人交流，「你這件衣服好漂亮，哪裡買的啊？」「我之前在XXX買的XXX可好吃了」……久而久之就涉及到了一個口碑的問題，良好的口碑有利於鄰里之間免費幫你推廣傳播，形成爆炸營銷效果。
企媒體的價值：通過大數據、技術整合和全網營銷等方式，進行流量運營和粉絲運營，為品牌帶來海量曝光，培養和引導更多的市場陌生用戶，形成強大的品牌共識，促成第一選擇和交易，占據品牌名利的制高點，名利雙收。
所以如果能加上企媒體的營銷方式，那就會錦上添花，進一步擴大銷量。

㈨ 網店銷售枸杞等食品需要哪些證件

在桐鄭鏈2009年6月《食品安全法》生效之前，是辦理《食品衛生許可證》

但現在根據《食品安全法》的規定，銷售預包裝食品，需要去當地工商部門辦理《食品流通許可證》

辦《食品流通許可證》的步驟如下：

1、帶身份證以及復印件，去工商部門申請《名稱預先核准通知書》（也就是確定你的店名）

2、同時，在工商部門辦理《食品流通許可證》，需要租賃合同以及復印件、房產證明文件復印件等材料，然後還有一些表格需要局孫填寫，工商部門會提供，

最後還有一些什麼經營場所平面圖、操作流程文件和食品安全管理制度等東西，你不清楚的話就咨詢工商所的工作人員，請他們教叢者一下你怎麼搞~

大概一周時間就能拿到這個證了

㈩ 網上銷售紅棗枸杞葯材是否違法

網上銷售和平常渠道銷售沒什麼本質的區別，應該不算違法，除非你賣假的。
紅棗和枸杞平時都可以當零食吃。中葯和西葯是有區別的，西葯屬於襲納化學葯品，具有相對大的毒性，如果不對症下葯可能會有很大的危險。而中葯是中國老一輩醫學工作者通皮笑過親身體驗和研究得出來的葯食同源的成果。中葯是通過合理的補和泄來調節人體平衡來恢復健康，而拍握沒且還需要有配套的葯方，合理搭配合適的各類中葯來生效。