⑴ 什麼是國際市場營銷其特點如何
1．國際營銷的概念
國際市場營銷，是指識別和確定國外消費者和用戶的需要，並以適宜的產品或勞務滿足這些需要、獲取利潤的一切活動扒碰叢。
2．國際營銷的特點
國際市場營銷與國內市場營銷從本質上說，沒有根本不同。但由於國際營銷是跨越國境在更大范圍內、更復雜的環境中開展營銷活動，因而在具體的操作過程中，兩者又存在著明顯的差別。
（1）國際營銷吵凳更具復雜性和困春櫻難性。
（2）國際營銷要承擔更多的風險。主要有：①政治風險。②法律風險。③外匯風險。
（3）制定營銷策略須考慮的因素的著重點不同。
（4）營銷管理不同。
⑵ 市場營銷戰略的定義是什麼
市場營復銷戰略：基於企業既制定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的「客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和准則。
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⑶ 國際營銷策略與國內營銷策略的區別是什麼
國際營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行專計劃、定價屬、促銷和引導，以便獲取利潤的活動。
國內營銷和國際營銷定義的唯一區別在於國際營銷活動是在一個以上國家進行的。「在一個以上國家」，表面上看差別很小，卻說明了國際營銷活動的復雜性和多樣性。
國際市場營銷是國內市場營銷的延伸與擴展。國際市場營銷與國內市場營銷的不同：1.營銷環境不同（一個是國內環境一個是國外環境，國外環境並不被熟悉，更復雜）。2.市場營銷組合策略有所區別。（在產品策略上，定價策略上，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）。3.國際營銷戰略及營銷管理過程更為復雜
⑷ 名詞解釋：什麼是國際市場營銷戰略 簡答：1.企業應如何應對國際政治風險 2.國際外匯市場的特點
國際市來場營銷戰略是指自企業對於國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見,它對於一個企業在國際市場上的生存和發展具有決定性的指導意義,也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據.
1:企業在了解當地政府在經濟發展中的作用,政治環境的穩定性和政府風險的程度,以及注意該國的國際關系,以便把握該國或地區占支配地位的政治氣候,利用有利的政治敏感性,適時調整營銷戰略與策略,利用有利的政治條件,規避政治風險.
⑸ 市場營銷戰略的含義和特徵是什麼
市場營銷戰略的含義
市場營銷戰略是指導企業開展市場營銷活動的總方案，主要包括以下四方面內容：
①企業在開展市場營銷活動時制定的長期目標：
②企業發展的方向和方式：
③企業對市場和產品所作的選擇：
④企業對資源的使用和分配。
市場營銷戰略的特徵
市場營銷戰略是指分析機會和威脅、評價優勢和劣勢，從而確定總體目標，並制訂出實現目標的行動方案。它有以下罩升洞七個主要特徵。
（1）全局性
市場營銷經營戰略的全局性特徵主要表現在兩個方面：一方面，市場營銷戰略作為總體經營活動的方案，追求總體經營效果；另一方面，市場營銷戰略說明總體與局部的相互關系。
（2）長遠性
長遠性是指市場營銷戰略的關注點在於企業的未來，謀求的是企業的長遠利益。這主要表現在市場營銷戰略目標和效果的長遠性。
（3）綱領性
市場營銷戰略所確定的戰略目標和發展方向是一種原則性和總體性的規定，一方面是市場營銷活動的總設計，另一方面是對企業未來成功與否進行總謀劃。
（4）穩定性
市場營銷戰略是在一定發展時期內指導企業的綱領性文件，必須具有穩定性，即在一定時期內，不可以輕易改變，在環境變化的情況下，也不會作太大調整。
（5）客觀性
市場營銷戰略以企業營銷活動為主導，其客觀性是指它不以最高領導人的信念或直覺來作出決定，而是在充分認識企業的營銷環境、估價企業自身的經營資物枯源及能力的基礎上制訂而成。
（6）指導性
市場營銷戰略是通過分析企業存在的實質性問題，一方面對企業營銷活動起指導作用，另一方面對企業整體運營和長遠發展具有指導意義。
（7）可調性
市場營銷戰略是根據外部環境與企業能力的平衡而制訂的，因而要隨著外部環境的變笑物化作出相應的調整。外部環境不斷變化的原因構成市場營銷戰略不斷變化。
拓展資料：
現代營銷學之父菲利普·科特勒將市場營銷戰略定義為：業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛原則，其內容主要由三部分構成：目標市場戰略、營銷組合和營銷費用預算。
市場營銷戰略（MarketingStrategy）是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。由於營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對保證企業總體戰略實施起關鍵作用。
市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分，常見的商業管理課程如MBA、EMBA等均將「市場營銷戰略」作為一項重要內容包含在內。
⑹ 簡述什麼是國際營銷戰略。
【答案】：國際營銷戰略指企業在國際化競爭中，對進入哪些國外市場、如何進入及相應的營銷計劃和營銷組織等重要決策的選擇與確定。國際營銷戰略包括以下六種基本決策：
(1)對國際營銷環境的評估，主要有：研究國際貿易體系，包括關稅、配額、外匯管制、非關稅壁壘，以及相關的貿易協定、地區性共同市場和自由貿易區等；有關國家的經濟環境，包括產業結構、收入分配狀況等；政治法律環境，包括對國際采購的態度、政治穩定性、外匯管制、政府辦事效率等；文化環境，包括傳統文化、風俗、商業規范和行為等。
(2)是否進入國外市場的決策，主要有：確定國外銷售額占總銷售額的目標比例；在向少數幾個國家銷售或向許多國家銷售之間進行選擇；對進入哪一類國家的市場作出決策。
(3)關於進入哪些市場的決策，需要對可能的出口市場名單進行篩選和排隊，目的是估計各個市場可能實現的投資報酬率。這主要包括以下五個步驟：估計各市場現有的潛力；預測未來的市場潛力和風險；預測銷售潛力；預計成本與利潤；估計投資報酬率。
(4)關於如何進入市場的決策，可以有三種選擇：出口產品、合營和向國外直接投資。順著出口產品、合營和向國外直接投資的順序，企業對國外市場的介入程度、所承擔的風險和可能獲得的利潤，也隨之加大。出口正核產品有兩個途徑，一是僱用獨立的國際營銷中間商(間接出口)，一是自己經營出口(直接出口)。間接出口能找到的國內中間商有四類：國內的出口商、國內的出口代理商、合作機構、出口經營公司。直接出口主要有四條途徑：國內的出口部或事業部、海外銷售分支機構或附屬機構、巡迴旅行的出口銷售代表、外國的經銷商或代理商。合營分為四種類型：許可證交易、契歲頃約式生產、契約式經營和合資經營。直接投資是在國外投資設立裝配或製造設施。
(5)關於營銷方案的決策，主要涉及乎清陸產品、促銷、價格和分銷渠道四個因素。在產品方面可以不改變產品、改變產品或發展新產品；在促銷方面可以改變促銷或不改變促銷；在價格方面通常定價較低或不改變價格；分銷渠道則要考慮從賣方到國外最終用戶之間的各個環節，尤其是進口國國內的銷售渠道情況。
(6)關於營銷組織的決策，通常至少有三種不同的方式：出口部、國際事業部、多國組織機構。這些方式是隨著企業國際化經營的發展而逐步被採用的。
⑺ 什麼是國際市場營銷戰略
國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是
1.經濟全球化與國際營銷戰略
推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發展，各國社會生產力的發展使得企業把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發展使各國、各地區之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發展起來的，國際金融的發展又會推動國際貿易的發展，國際金融一體化的迅猛發展推動經濟全球化的發展。三是高速發展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發展，互聯網的發展使全球經濟的聯系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發展。
所謂國際營銷戰略，是指企業對於國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰略要回答的問題是企業關於國際營銷的目標和實現目標要採取的策略和原則，如有關國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰略。它對於一個企業在市場上的生存和發展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據之一。
2.國際市場營銷環境分析
2.1社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透於營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。
2.2經濟環境。一是經濟發展階段。它包括傳統社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高於價格競爭;在經濟發展水平較低的國家，則偏重於產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。
2.3政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，採取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。
2.4技術環境。在知識經濟時代，工業和農業增長並不是由於資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由於生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。
3.我國企業面對國際市場的機遇和挑戰
3.1機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業發展的必然趨勢。國際市場規模巨大，發展迅速，這給我國企業以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨於緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯系更緊密，這為我國企業走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創造條件，鼓勵企業進人國際市場。
3.2挑戰。明確界定產權、進一步深化經濟體制改革是我國企業國際化的前提;科技水平落後、人才匱乏是我國企業進入國際市場的又一大障礙;世界貿易保護主義的泛濫和區域一體化發展，使我國處於不利地位，其他發展中國家、獨聯體及東歐國家的經濟發展將給我國企業以巨大壓力。
3.3任務。一是調研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業進入國際市場的切人點。企業的國際調研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息，如目標市場的文化、經濟、教育水平、目標消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業自身的競爭優勢和劣勢。制定企業的營銷目標，做出相應的國際營銷戰略規劃，找出與原計劃的差異，制定相應的規章，組織監督部門，給予相應的權力，以保證預定的國際營銷目標順利進行。三是分析目標市場消費者。了解當地的消費觀念，從目標市場的消費習慣、消費群體的特徵等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業進入的市場，並分析這一細分市場的潛力及培養空間。四是分析目標市場國的經濟政治法律等政策。分析當地的經濟狀況，以分析企業在當地銷售產品的可能性，著力疏通與當地政府、社會團體及新聞媒體的關系。防止企業因為外力因素而終止現行的企業計劃。五是分析競爭對手、供應商及分銷渠道。熟悉當地的環境，分析來自各方面的壓力及動力，培養良好的競爭環境，這有利於企業降低成本。六是建立以企業為中心的企業文化氛圍。培養當地市場，讓更多消費者了解企業、信任企業，並建立良好的合作關系，為進一步拓展更為廣闊的目標市場，進人其他國家市場鋪平道路。
⑻ 第16章 國際市場營銷
國際市場營銷：指企業跨越國界，以國際市場為目標的營銷行為和過程。
概念包括：1.國際市場營銷的主體是各類型的國際市場營銷企業2. 國際市場營銷的對象是國際區域乃至全球的消費者3. 國際市場營銷的客體是產品和服務4. 國際市場營銷的目的是利潤
國際市場營銷與國內市場營銷區別：1.復雜性，各國由於特定的社會文化、政治法律和技術經濟環境不同，使國際市場營銷的復雜性遠遠大於國內不同地區的市場營銷2.風險性，國際市場的企業是進行跨國界的交易活動，對很多情況不易把握3.激烈性，參與國際競爭的都是各國實力強大的企業，比之國內市場競爭更激烈
國際市場營銷與國際貿易區別：1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對象不同
國際市場營銷的發展階段：1.國內營銷，前國際營銷階段2.出口營銷，國際營銷初級階段3.跨國營銷，國際營銷的成長階段4.多國營銷，國際營銷的高級階段5.全球營銷，國際營銷發達階段
國際市場營銷的動因：1.企業擴張動因2.規避風險動因3.利用資源動因4.政府政策動因
國際市場營銷環境：
1.國際經濟技術環境：1）國際金融環境。2）國際貿易環境（貿易政策、經濟全球化與世界貿易組織、世界多極化與區域經濟合作）。3）國際技術環境（知識經濟、知識產權保護、東道國技術水平）。4）東道國經濟自然環境（經濟體制、經濟發展水平、市場規模、產業結構、經濟周期等）
2.國際社會文化環境：社會結構、語言文字、宗教信仰、價值觀念、教育水平、民風民俗
3.國際政治法律環境：政治環境（政治體制、行政體制、政治穩定性、國際關系）、
法律因素（國際公約、國際慣例、涉外法律）
國際目標市場選擇依據：市場規模、市場增長速度、交易成本、競爭優勢、風險程度
國際目標市場評估：1.估計現有市場潛力 2.預測未來市場潛力 3.預測市場佔有率、
4.預測成本和利潤 5.估計投資收益率與風險
進入國際市場的方式：1.貿易進入方式（直接出口、間接出口） 2.合約進入方式（許可證貿易、特許經營、合約管理、合約生產） 3.股權進入方式（合資經營、獨資經營）
國際市場營銷戰略：1.大市場營銷戰略（步驟：探測權力結構、設計總體戰略、制定實施方案）
2.標准化營銷戰略與本土化營銷戰略 3.多元化營銷戰略與歸核化營銷戰略
國際戰略聯盟：是不同國家的兩個或兩個以上的企業為實現某一戰略目標而建立的合作性共同體。
概念基本點1.優勢整合 2.戰略導向 3.組織靈活
國際戰略聯盟產生的動因：1.防禦：為保持自身競爭優勢或領先地位 2.追趕：支持沒有取得領先地位的核心業務而結成的聯盟 3.維持：保持已取得領先地位的邊緣業務而結成聯盟 4.重構支持沒有取得領先地位的邊緣業務而結成的聯盟
國際戰略聯盟的類型：1.按合作的組織形式分股權聯盟和非股權聯盟
2.按合作領域差別分技術聯盟、市場聯盟、生產聯盟
成功的國際戰略聯盟：1.選擇合作夥伴2.決定組織架構3.協調戰略目標4.創新企業文化
國際營銷產品策略：1.產品延伸策略2.產品適應策略3.產品創新策略
國際市場營銷渠道策略：1.窄渠道策略，國際營銷企業在國際市場上給予中間商一定時期的獨家銷售特定商品的權利。2.寬渠道策略，國際營銷企業在國際市場上的各個經營環節中選擇較多的中間商來銷售企業的產品。3.短渠道策略，國際營銷企業直接與國外零售商或產品用戶交易。4.長渠道策略，國際營銷企業選擇兩個以上環節的中間商來銷售企業的產品。
國際市場營銷定價策略：1.統一定價策略2.多元定價策略3.控制定價策略4.轉移價格策略
影響市場營銷定價策略：1.成本 2.國外法規 3.國際市場供求及競爭
4.經濟周期與通貨膨脹 5.匯率變動
國際市場促銷策略：1.人員推銷2.公共關系3.銷售促進4.廣告
⑼ 國際市場營銷的定義和概念是什麼
國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業通過計劃，定價促銷和引導，創造產品和價值並在國際市場上進行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。
在企業國際市場營銷中總是伴隨著相應的風險，而它們分別是綠色壁壘、技術壁壘、綠色壁壘、貿易政策和進出口配額等風險。面對風險企業又該如何是好呢？因此企業品牌聯播，即通過「新聞」的方式，多角度多層次地為企業、產品或人物進行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣，從而獲取群眾口碑減少風險。而結合互聯網這一大平台，企業新聞聯播呈現出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優勢。品牌聯播所運營的精準企業新聞聯播，能讓信息從「焦點」變為「記憶點」，進而產生「賣點」，無論是短期還是長期都能為企業帶來積極的效應和價值。
⑽ 什麼是國際市場營銷
國際市場營銷是指企業從事跨國界的營銷活動，只要其營銷決策具有"跨國"性質，其營銷活動就屬於國際營銷范疇。
市場營銷一般原理的應用可以跨越疆界，如同在國內市場上組織營銷活動一樣，國際市場營銷同樣需要市場調研、市場分析、市場細分、市場營銷組合等一系列營銷過程的戰略確定及戰術實施。國際市場營銷與國內市場營銷並無本質區別，只是特指超越國境的市場營銷活動罷了。然而，並不能就此而將二者簡單地等同起來，跨越國界本身決定了國際市場營銷比之國內市場營銷具有更大、更多的差異性、復雜性和風險性。
隨著加入WTO腳步的日益臨近，中國的企業越來越多地面臨著來自國際市場的競爭，無論國內或國外，任何市場都有其相似點與不同之處，但是營銷學的概念、原理卻是普遍適用的。基本的營銷觀念，如產品生命周期和基本的營銷工具，如市場細分仍在被廣泛應用。
從聯系的角度而言，總的環境因素是相似的，包括社會、經濟、政治、地理；解決營銷問題總的方式是統一的，即根據廠商所處的環境，考慮各種營銷策略以實現組織的目標。因此，國內市場營銷的經驗是可以轉化為國際出口營銷所應用的。
如果我們的分類過於概括，則國內外環境因素都可劃分為同一類別，但是，如果進行一種較具體的劃分，我們會發現一些在國際環境中起作用的因素在國內環境中是不存在的。比如說，盡管無論國際或國內的市場營銷活動都是在一種法制的環境中運作的，但其法制的構成成分是不同的，個別國家會有特別的規定。另外，同配額制、匯率控制一類的貿易限制措施一樣，不同國家的關稅也會由很大差異。同樣，盡管國內外市場中都可以用貨幣作為貿易媒介物，但貨幣的種類、特點以及各國間的匯兌比率都會有諸多不同。
國內營銷是在一個政治區域內部進行，而國際營銷則必須跨越國家主權的界限，不同國家間，政府機構與銀行系統會有很大差別，而這種差別必然會對企業的營銷活動產生重大的影響。
另一個差異來自於語言、習俗、傳統及其它文化差異。這里沒有提及地理距離與氣候變化的影響。因此，分析國際市場營銷中出現的問題並找到解決方法必然需要比解決國內營銷問題更廣泛、更全面的技能、閱歷和洞察力。
一個公司如何在不同的國家同時銷售自己的產品，所帶來的困難與機遇的情況是不同的。一個國際營銷者必須分析不同國家特有的市場機會，同時決定由誰來負責公司的營銷活動。公司應把在各國的營銷活動與其各自的利益聯系起來，這樣，單個國家營銷活動的效益將會提高，從而提高公司在全球范圍內營銷努力所帶來的收益。