品牌營銷劉雲

① 一包芝士酸奶撕開伊利蒙牛的防線，讓君樂寶重回視線贏得乳業人尊

根據智研咨詢發布的《2019-2025年中國液體乳及乳製品行業市場競爭現狀及投資方向研究報告》數據顯示，2018年我國酸奶銷量為960萬噸，銷售額為1400億元，預測2022年酸奶銷量將會達到1360萬噸，銷售額為2205億元，年復合增長率為11.67%，彰顯了我國酸奶消費市場存在的巨大增量空間。眾多乳品產業看到了酸奶市場的前景，紛紛投入資本爭奪酸奶市場，涌現了多種品牌，其中蒙牛、伊利以雙寡頭之勢始終在酸奶市場佔領數一數二的位置，君樂寶精準定位藍海市場，憑借芝士酸奶一個單品撕開伊利蒙牛的防線，以好品質好口味為基石，通過線上線下全覆蓋營銷迅速躥紅成為網紅爆品，成為芝士酸奶第一品牌，成為乳品行業驚天逆襲的經典案例。

品質保障好口味，「漲芝士啦」不簡單

任何一個品牌的發展都不是一帆風順的，君樂寶也不例外。1995年，成立石家莊市君樂寶乳品公司，以酸奶起家投身乳品產業。因其口感好帶來了很多回頭客，口口相傳，在1997年銷售額便突破了1億元，品牌名聲越來越響。1999年，當時全國最大的乳品企業三鹿想要進入液體奶，看中了君樂寶了實力，投資君樂寶成為最大的股東，從此君樂寶開始貼牌三鹿，名聲越來越大，銷量隨之倍增，訂單不斷，逐步擁有了華北地區最大的酸牛奶生產基地，酸奶市場佔有率居全國第四位，年營業額高達12.6億，君樂寶迎來了屬於自己的輝煌時代。2008年三聚氰胺事件爆發，君樂寶反應迅速與三鹿劃清界限，多方籌募資金從三鹿手中購回股權，然而其貼牌三鹿的事實難以改變，這次事件中君樂寶賠了1000多萬元。雖然君樂寶自始至終都是在獨立運作，產品抽檢、再送檢均為合格。三聚氰胺事件讓中國消費者對中國乳業產品失去了信心，君樂寶無論如何自證清白，也是收效甚微，營收大打折扣。直至2010年蒙牛入股，才迎來轉機。三聚氰胺事件後，君樂寶創始人魏立華長達8年都不曾出面公共場合，君樂寶創立於石家莊市又是做乳品產業，總會讓人聯想到三鹿，負面影響久久不散，但是魏立華從沒想過放棄君樂寶這一品牌另起爐灶，這一點著實讓人佩服。
三聚氰胺事件時刻警醒著君樂寶，讓君樂寶更為嚴苛把控產品品質。所有的原料、生產、工藝、營銷自始至終都是獨立運作，即使蒙牛入股，也不從變更，牢牢的將品質這一關把控在自己手中。「漲芝士啦」芝士酸奶的成功，與君樂寶嚴格把控品質休戚相關。君樂寶使用的原奶均為世界級牧場優質奶源，每100毫升酸奶含3.1克天然優質乳蛋白，比國家標准多35%，指標優於美國、日本、歐盟標准。精選丹麥科漢森專利菌種，採用丹麥、愛爾蘭、法國等全球頂級乳清蛋白，保障「漲芝士啦」芝士酸奶的優質品質。同時，在「漲芝士啦」芝士酸奶研發過程中，為了給消費者帶去美好的味覺新體驗，君樂寶的科研人員在丹麥、法國、義大利、美國、愛爾蘭、加拿大等多個國家做了大量調查，並在實驗中不斷嘗試不同酸度、甜度、粘稠度、不同菌種的搭配，進行了3618次實驗調配，整合了全球資源，藉助博士後科研工作站、國家級實驗室、各國科研合作單位等科研平台，才調配出符合國人口感的產品。

秉持著嚴謹的態度，在2017年3月鄭開馬拉松比賽上，君樂寶邀請三萬余名馬拉松參與者對「漲芝士啦」芝士酸奶進行口味鑒定，獲得了91%的好感度，被譽為「好喝到想哭」的美味酸奶，在這樣的態勢下，2017年7月君樂寶才在全國范圍內正式推出「漲芝士啦」芝士酸奶。上市伊始，「漲芝士啦」芝士酸奶在幾個重點城市做試銷，單月銷售突破1000萬，擴大了銷售半徑後，僅僅幾個省份的就做到了單月7000萬的銷售額，受到市場熱捧。目前，自2017年上市以來「漲芝士啦」芝士酸奶銷售量已經突破5億包，在君樂寶在低溫市場中增長的10個億中作出了50%的貢獻。據里斯發布《2019年酸奶行業分析與展望》報告，君樂寶上半年成功擠掉光明，與蒙牛、伊利成為大眾酸奶三甲，君樂寶再次迎來了屬於它的高光時代！
君樂寶發展的原則是要做到質量最優、品牌最強、 社會 最放心、消費者最滿意，在這一目標的驅動下，君樂寶研發的芝士酸奶足夠高品質，才奪得消費者的「芳心」，「漲芝士啦」芝士酸奶爆紅靠得是實力。

鑄品牌硬實力，創新乃是不竭發展動力

在乳品產業蒙牛伊利雙寡頭始終占據乳品消費市場的半壁江山，君樂寶能夠沖破蒙牛伊利的包圍圈打造「漲芝士啦」芝士酸奶這一網紅爆品的法寶是什麼呢？創新，正是因為具有創新精神，君樂寶才造就了「漲芝士啦」芝士酸奶。艾柯卡曾說：「不創新，就死亡」。任何一個企業都不可能靠單一產品永遠在市場中存活下去，市場風雲變幻，每天都有新的東西在出現，「長江後浪推前浪，前浪拍在沙灘上」形容市場變幻再恰當不過了，創新對於企業發展尤為重要。君樂寶深諳創新的重要性，每年在科研方面投入占總銷售額的5%，始終把創新作為企業生產的重要一環。「漲芝士啦」芝士酸奶的創新之路是怎樣的呢？

芝士（乳酪）素有「奶黃金」之稱，因其營養高、奶香濃、口感細膩等特點，在歐美國家乳製品消費市場占據半壁江山。近幾年，國內消費市場消費升級，對芝士的接受度和認可度逐步提高，芝士火鍋、芝士蛋糕等產品在國內市場備受追捧，然而芝士融入酸奶仍然是一片空白，君樂寶瞄準芝士酸奶這一潛力市場藍海，順應消費升級趨勢，做消費者滿意的酸奶，創造性地將芝士加入酸奶中，不僅豐富了酸奶的營養價值，而且極大的提升了酸奶的口感。在全國首推的「漲芝士啦」芝士酸奶，開創了國內芝士酸奶品類先河。
創新使得君樂寶在高度同質化的酸奶市場實現了差異化，給足了市場新鮮感，芝士酸奶並不是君樂寶發明的，但確實是君樂寶率先定義的，這種率先定義給它帶來了高傳播性，佔領了消費者的心智，為「漲芝士啦」芝士酸奶品牌營銷造勢提供了很好的著力點，讓消費者形成了品牌認知，在酸奶市場掀起芝士風暴，「從品類開創者到品類領導者，『漲芝士啦』只用了一年多，創造了中國乳業新奇跡。」對於「漲芝士啦」的品牌成長路徑，全球著名品牌戰略咨詢公司里斯夥伴全球合夥人、中國區總經理、品牌戰略專家張雲給予高度評價，「依託品類的力量，『漲芝士啦』有潛力成為數十億、甚至百億級品牌！」這就是創新帶來的連鎖反應。
君樂寶的創新成果不僅僅有「漲芝士啦」芝士酸奶這一款產品，早在1996年君樂寶就研發了一款高鈣酸奶，暢銷至今；2007年12月君樂寶推出「紅棗」酸牛奶，開創該品類先河，引發風靡全國的紅棗酸奶熱潮；2010年5月君樂寶多谷力穀物濃漿上市，開創穀物飲品時代；此外，酪爵庄園歐式酸乳酪、純享高端酸奶等，不斷推出的新產品帶動了君樂寶的長期穩健發展。20多年以來，君樂寶始終把研發作為企業核心競爭力，堅持以創新驅動企業高質量發展，鑄就品牌硬實力，才擁有了如今乳品產業的地位。

教科書式的品牌營銷，「漲芝士啦」芝士酸奶不火都難

君樂寶產品足夠優質，足夠創新，給足了市場的安全感和新鮮感，但是「酒香也怕巷子深」，好的產品需要一套成熟完備的品牌營銷才能被市場認識，進而奪取消費市場。新零售時代，新鮮事物層出不窮，想要脫穎而出並非易事。君樂寶通過精準把握消費者的興趣點結合自身產品定位，線上線下全覆蓋式營銷，奪取消費者的眼球，讓產品形象紮根在消費者心中。君樂寶教科書式的品牌營銷值得同行借鑒。

在線上，「漲芝士啦」芝士酸奶形成霸屏之勢，奪取消費者的眼球。在央視、湖南衛視等多個衛視的黃金時段投放廣告，在抖音、騰訊視頻、微信朋友圈等時下火熱的移動平台進行視頻展示製造話題，形成超高曝光度和話題討論度，藉助多個平台KOL開展多形式互動，讓消費者對「芝士酸奶」有認知，同時加深了產品與消費者之間的 情感 聯系。
2019年，「漲芝士啦」霸屏多檔綜藝IP，冠名、贊助了《歡樂喜劇人》《新相親大會》《一站到底》《笑傲江湖》《百變達人》等十檔頂級綜藝IP節目，其中多檔綜藝節目收視率在全國排名數一數二，比如，江蘇衛視的《百變達人》節目一開播便引起了網友的廣泛關注關注，#百變達人#微博話題閱讀量突破8.5億、短視頻播放量突破14億，成為2019年上半年最令人驚喜的綜藝黑馬。君樂寶冠名《百變達人》實現了口碑和銷量的雙豐收，實現了綜藝營銷價值的最大化挖掘，堪稱乳製品行業 娛樂 營銷的一次創意典範。
「漲芝士啦」線上營銷成績不俗，線下營銷攻勢同樣迅猛。

其一：印有「好喝到想哭的酸奶」廣告語的大巴流竄在大街小巷，鮮明的黃色和「漲芝士啦」高識別度的品牌形象引起了極高的關注度和討論熱度。
其二：「漲芝士啦」攜手新潮傳媒，通過電梯智慧屏投放廣告，實現覆蓋2億中產家庭人群，據此次投放數據顯示，廣告受眾平均每天接觸頻次為3.7次，看過「漲芝士啦」電梯廣告的受眾比例達92.4%，近九成（89.7%）廣告受眾認為「漲芝士啦」廣告能夠對其消費意願產生影響。「10斤鮮奶提取1斤芝士」展現了「漲芝士啦」芝士酸奶的高營養高品質，大大增加了目標消費群體對品牌的信任度與好感度，進一步建立品牌形象，激發目標消費群體的購買力。
其三：在天津、沈陽、西安、濟南、南京、石家莊等各大城市開展了近百場「漲芝士啦」芝士酸奶派送活動，派送小隊身著鮮亮醒目的「芝士黃」品牌服裝，穿梭在各大商超、城市地標建築等熱點區域，與消費者進行親密互動，邀請消費者親自品嘗芝士酸奶的風味，讓消費者更真實的感受到「漲芝士啦」芝士酸奶的好品質和好口味。

君樂寶對「漲芝士啦」單一品牌線上線下如此斥巨資的投入，也帶來了豐厚的回報，不僅提高了「漲芝士啦」單品的銷量，也提高了消費者對君樂寶整體產品的銷量，2019年上半年數據顯示，在伊利、光明等銷售額下滑的態勢下，君樂寶銷售額始終保持著2位數以上的高速增長，這就是君樂寶成熟品牌營銷結出的「甜果」。
每一款產品爆紅都不是偶然，其需要產品本身足夠優質結合足夠成熟的營銷體系才能產下「爆紅」這一必然成果。君樂寶「漲芝士啦」芝士酸奶銷量一路高歌猛進，是君樂寶20多年來對高品質的堅持，融合創新精神，精準定位藍海市場，結合著斥巨資的教科書式的品牌營銷策略才得到的完美答卷。

② 《品牌大師塑造成功品牌的20條法則》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

《品牌大師》（【美】戴維•阿克）電子書網盤下載免費在線閱讀

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提取碼: 87i4

書名：品牌大師

作者：【美】戴維•阿克

豆瓣評分：7.0

出版社：中信出版社

出版年份：2015-7-1

頁數：280

內容簡介：

揭秘微軟、三星、IBM、可口可啟則樂、麥當勞、寶馬

執行多年的品牌戰略

告訴你如何讓顧客迷戀，讓用戶忠誠，讓品牌經久不衰

菲罩芹利普•科特勒推薦

銷售策略分析師、市場策物旁畢略分析師、品牌策略分析師必備

作者簡介：

戴維•阿克 (David Aaker)

世界級品牌管理大師

世界著名的品牌戰略研究權威

被譽為「品牌資產鼻祖」和品牌營銷領域的「教父」

美國加州大學伯克利分校哈斯商學院營銷戰略教授

全球營銷思想領域的30位領袖之一

③ 零售產品公司全員營銷演講稿

理想是什麼?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉，銷售是重點。以下是我給大家帶來的幾篇零售產品公司全員營銷 演講稿 ，供大家參考借鑒。

零售產品公司全員營銷演講稿1

尊敬各位領導、同事、朋友們：

你們好!

我是20年11月入司的，算算到現在已經3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。

我剛入司時，公司剛開業5個月，只有十幾家店面，月營業額只有幾萬元，有的單店營業額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有 經驗 ，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發傳單，到小區去掃樓，跟小區保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什麼效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產商，同時要為公司為自己創造財富。在這樣的理想信念驅動下，我們堅持到了今天。

理想是什麼?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發展。實現理想，需要執行力。包括行動和行動的能力。為了實現理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施於行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現理想，還要藉助軟環境，那就是一個好的平台。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發揮光與熱的舞台。為你展示自我才能，實現自身價值創造必備條件。

如今我們公司，有限公司，就是我們發揮自我才能的平台。我們企業 口號 是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩。我們一路走來，始終走著穩扎穩打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場。現在1+2聯合不動產這個品牌已經逐步深入南京市民的內心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優質服務與專業水平創造出來的。當然還有以往的工作前輩。

現在，公司正處在一個發展的階段，在發展的過程中會有這樣那樣的問題產生，這是一個企業在發展過程中必須要經歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質變是要靠量變的積累的。 我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現在。

所以作為一名一線銷售人員，對於公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優秀員工獎勵，並通過各種 渠道 來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發全體員工的榮譽感。物質和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手並進，實現雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：「我不知道有什麼比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。」

最後，祝願我們的公司業績蒸蒸日上，創造一個又一個輝煌;也祝願每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。

零售產品公司全員營銷演講稿2

各位領導，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒，是多麼的激動。

俗話說：「環境造英雄」。是誰給了我這個環境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環境和機會。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領導對我經常的教導!在此我說聲：「謝謝」!

下面我說一說一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行，始於足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什麼都不懂的小丫頭。於是我從小事學起，從點滴做起。比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發票。點點滴滴中學習、體會、思考，直到現在可以獨立操作業務。

第二、不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到後來，我改變自己的態度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態度去對待，去操作。於是每次的定單量增加了，我也得到客人的誇獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。

第三、只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發芽，但若不播種，就永遠沒有發芽的機會。請相信是金子遲早要發光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶，也許你發了上百封的信，可沒有一封回信，於是你開始抱怨、嘆息、停止發信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因為你的停止不前而失去了。可見，只有堅持不懈才能成功。

最後，我想創改周恩來的一句話，周恩來在學生時代就說過「為中華的崛起而學習」我要說的是「為藝陶的輝煌而努力」，當然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經理的帶領下，我們藝陶發展了，只要我們藝陶人齊心協力，共同努力，我相信尚總經理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

零售產品公司全員營銷演講稿3

我今天的演講題目是「誰能讓客戶滿意——我為營銷做什麼」。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎?他一個做生產的也去兼做銷售?那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業的人做專業的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的後盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們為什麼會聚到一起?因為這是一個企業，我們來到企業工作。而企業是什麼?簡單來說，企業就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業的發展和進步，獲得利潤，實現員工與企業的共嬴。

利潤從哪裡來?從產品中來?我們傳統的銷售為企業生產產品，通過推銷、促銷的方式來銷售產品，從而創造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優質的產品還不夠，產品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務，滿足客戶的需求，以銷定產產銷結合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創造利潤。誰能讓客戶滿意?我們每一個人!所以我們倡導全員營銷!

如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發展進入規模化運作，營銷觀念融入其中，顧客處於支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉化為綜合職能，營銷與其餘部門是相互協作的關系。而這也是我們公司的發展趨勢。(www.lz13.n)隨著公司的發展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關於營銷的1-3-11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1-3-11的原則，即保持顧客的關鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：1、再次購買;2、較少注意競爭的品牌和 廣告 ;3、購買公司新加入產品的其他產品;4、向至少3個人說公司的好話。與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產品。全員營銷我們能做什麼呢?我們要做好自己的工作，服務好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的 言行舉止 影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產品。所以我們需要全員營銷。

那麼什麼是全員營銷呢?全員營銷的主要含義為：人人營銷;事事營銷;時時營銷;處處營銷;內部營銷;外部營銷。

人人營銷也就是說企業中的每個人，都要有「營銷意識」，都有「服務意識」，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務，包括內部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入「營銷」的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利於營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據實際情況，進行適當的宣傳推廣活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內部營銷即在企業內部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續宣傳 企業 文化 ，持續宣傳「服務意識」、「營銷理念」，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現在所做的，也就是加強公司的內部營銷。我們本月完成的工業園基地各部門相關標識的製作也都是在做內部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產品和服務，宣傳文化，宣傳企業。

那麼各部門都能為營銷做什麼呢?比如生產部和質保部以最快的速度，保質保量做好生產;營業部以最好的服務和引導做好開票發貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務;技質中心積極研發、引進、改善合適的產品，積極解決客戶的難題，積極配合生產和營銷的工作，也是營銷;營銷中心，更是需要積極「尋找潛客戶，轉化准客戶，培養新客戶，維護老客戶，復活舊客戶」，積極為客戶服務，積極創造「客戶好感」，都是營銷。行政後勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。

而我所在的部門又與全員營銷有什麼關系呢?我所在的部門能為全員營銷做些什麼呢?大家都知道，無論企業間的產品質量競爭，還是銷售市場的競爭，其背後都是人的競爭。有個 故事 說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親後來發現，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：「人對了，世界就對了」。

盡管目前國外的飼料企業還沒有全面進軍國內市場，但飼料企業間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發展的速度遠遠超過了人力資源開發的速度。沒有資金可以貸，沒有技術可以買，沒有設備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能幹事!

零售產品公司全員營銷演講稿4

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

大家好!首先，請允許我代表「美真濃」體銷售團隊為各位經銷商夥伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持「美真濃」品牌的發展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展「信翼」—決勝2014年。

近年來，在美真濃企業領導與各位合作夥伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網路建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃倡導「只為健康生活」，突顯品牌理念，並以差異化的營銷策略，以創新的品牌戰略，逐步實現品牌致高致遠。現如今，要將美真濃品牌做強、做優、做久，我們就必須步步為營，節節提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場佔有率，把握美真濃品牌在未來市場的主動權。

第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。

健康是生活永恆的話題。當市場大趨勢都在大打 體育運動 理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環境下，亞健康問題成了大多數人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們為消費者全新訴求健康—「為健康生活」，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞„„這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速美真濃的市場拓展。

第二，暢通渠道，增加產品銷售量。

談到品牌建設，市場開拓，自然離不開渠道建設。渠道是企業產品流到消費者手中的中間環節。再好的產品，如果沒有渠道，就只能在企業的倉庫里睡大覺，無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源，企業生產的產品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現企業最開始想得到的利益。現如今，「得渠道者得天下」的說法並不為過。渠道能不能為「我」所用，其根源在於渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益綁定。暢通產品銷售，其目的就是為擴大公司產品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優化產品價格、消化積壓庫存等優惠政策來暢通渠道，實現企業與經銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區域經銷商、批發商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道，增加產品銷售量，從而贏得更多市場份額。

第三，創造新市場，擴大市場佔有率。

有需求就有市場，只有生產出滿足消費者需求的產品。才能佔領市場，創造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現。2014年，美真濃將加大新產品研發力度，根據市場需求的實際情況，針對產品的質量，產品的款式，產品價格等方面進行合理的優化和調整。力求做到及時准確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與嚮往融入到美真濃的產品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場佔有率。

我相信只要我們攜手並進，本著「共創、共贏、共享」的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創美真濃品牌的美好明天。

最後，祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!

零售產品公司全員營銷演講稿5

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網路已經基本構築成熟。在硬體差別日趨於零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。

由於地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交流會，我想和大家共同探討一下「我們這個隊伍」以及「我們的服務」，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。

一，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海「進修」，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關於北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等「捷徑」走，等「模式」套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。

前段時間，辦事處搬家，整理櫃子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀況到經營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經理、劉雲、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據，多少串腳迎…

市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業宏觀的因素，還有公司的投入，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優勢：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打「直觀量化卡」的 方法 ，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優良-優秀)，進行六項大類(店堂建設、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過人員交打分，銷售代表近期的工作成果一目瞭然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們日後對具體某一個店的服務重點和支持方向。當然，「直觀量化卡」現在看還有不少問題，還要充實。在以後的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是雙贏。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的「新兵」，周經理常常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後，經常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流於形式，過於簡單，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個搞傢具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什麼總喜歡往餐桌下鑽?我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼裡，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。

我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。

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④ 品牌營銷如何做如何讓品牌生死與共

在商業競爭激烈的市場中，品牌的生死常常決定了企業的成敗。有些品牌曾一度風靡，甚至成為行業代名詞，但隨著市場變化和消費者需求的改變，這些品牌便逐漸淡出人們的視線，最終在市場上消失了。本文將介紹一些曾經很火卻已消失了品牌。

1.諾基亞

諾基亞曾是手機市場的霸主，但隨著智能手機的興起，該公司在市場上逐漸失去了競爭優勢。盡管諾基亞也推出了一些智能手機產品，但它們並沒有像蘋果、三星等品牌那樣受到消費者的追捧。最終，諾基亞在市場上敗退。

2.閃迪

閃迪曾是存儲卡市場的領跑者，但現在這個品牌已桐櫻經基本消失了。存儲卡市場的競爭非常激烈，包括三星、金士頓和東芝在內的品牌都在不斷推出更具競爭力的產品。與此同時，消費者的需求也在不斷發生變化，例如雲存儲等新技術的出現，也使得存儲卡需求逐漸下降。因此，閃迪最終消失在市場上。

3.三星

三星曾經是智能手機市場上的一支重要力量，但該品牌近年來在智能手機市場上的份額逐漸下降。盡管三星不斷推出新產品和創新技術，但與蘋果相比，三星的市場表現並不太好，部分原因或許是產品定位和價格策略不夠明確。

4.綠箭、建牌

這兩個品牌曾經是奶糖市場的品牌代表，但現在已經很難見到它們的身影。盡管這兩個品牌在過去的銷售數據不錯，但隨著消費者需求的變化，像口香糖、巧克力等新型零食品種的興起，奶糖市場的需求逐漸下降，最終導致了這兩個品牌的銷售滑落。

5.方太

方太曾經是廚房電器市場上的品牌代表，不少家庭都選擇了它的產品。但隨著消襪掘費者的需求不斷升級，消費者對於廚房電器的要求越來越高，像科沃斯、海爾等國內其他品牌開始嶄露頭局好叢角，迫使方太難以在市場上保持優勢。在此背景下，方太的市場份額逐漸下降。

總之，一個品牌的生死常常由市場和消費者需求的變化決定，想要保持市場競爭力，品牌需要不斷創新和升級，滿足消費者需求。否則，品牌很有可能會成為過去式。

⑤ 美容院如何做好品牌營銷

美容院營銷，大多情況很不樂觀，因而生存艱難，倒閉的更是佔了相當多。
美容院若要立足市場，推廣產品成功，首先要有吸引消費者眼球的產品或服務。
曾經有許多美容院向藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢，近年來美容院市場競爭激烈，好多項目只做一、二年就死了！新興中小美容院則不斷往上擠，競爭壓力日益加大。在這樣的背景下，他們不希望成為市場的落伍者，更不願意被市場所淘汰，因此，希望能夠找到一種差異化的經營發展思路，從目前大眾化的營銷模式中找到一個新的定位點，從而推動企業的迅速發展。
作為美容院，其產品結構大多比較普通，以功能定位上大多是美白護膚、減肥瘦身、祛斑養顏之類，這在美容院中實在是平淡無奇。所以，很多美容院都在走一條差異化營銷之路——切入專業市場，打造一個專業化的強勢品牌。
從思路上看，一些企業希望通過差異化的市場定位，在行業中針對特定市場打造專業化的品牌，從同質化的競爭格局中脫穎而出，這是一條通向快速成長的正確方向，但是，如果繼續採用一成不變的策略細分市場進行營銷定位，將美容院品牌打造成與其他企業相似的專業品牌的思路，無疑，沒有跳出圈子來，存在4個局限：
一、市場局限。美容院的消費群購買行為和態度多樣化，市場產品眾多，市場難以在同質化競爭中走出來，需要差異化的市場策略。
二、規模局限。美容院市場定位與區隔異常明顯，具有人群特定性和客戶不穩定性，美容院要做出規模，急需差異化的產品定位，以此來吸引一部分潛在消費市場，提高整體盈利水平。
三、競爭局限。市場中的主打品牌和低端產品，將對新興美容院帶來雙重壓力，面對前有狼後有虎的競爭格局，美容院要走創新、差異化道路，擺脫受困局面。
四、機會局限。由於市場相對縮小，抵禦風險能力大大下降，美容院因此在國內外市場競爭中失去一部分有利的機會。
其實，中國美容院市場本身的容量和發展空間是相當可觀的，只是各類品牌非常分散，營銷運作體系很粗放，整體競爭水平還處於較低的層次，致使美容院仍然在較大的機會面前顯得捉襟見肘。就目前而言，美容院的整體營銷運作模式非常粗放，基本上屬於依靠模仿推出同質化的產品。
模式的陳舊，產品的單一，僅僅依靠價格驅動，導致美容院對市場的駕馭能力非常薄弱，其實，美容院完全可以依靠系統的營銷運作來提升核心能力，不必通過狹窄的細分市場策略來運營。如果在這個階段定位於單一的功效細分市場，只有同質化而忽略差異化，等於過早將自己局限在有限的市場空間內，進而喪失其他更大容量的市場，同時也會失去快速成長的機會。
商場如戰場，一樣的變化莫測。一招失手，滿盤皆輸的案列數不勝數，所以更需要的是精確的籌劃和對前景的敏銳的感知。一個新的產品，對於市場，對於消費者，對於所有人都是陌生的，但是每個知名品牌都必然經歷從陌生到成功。如何從不為人知到品牌的成就，是一個值得探討的問題。
美容院面對的是必然的市場風雲變化，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO於斐先生對此提出了動態平衡營銷理念。營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調整，而是一個動態性的產品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態，產品除了內在品質的完善、技術含量的領先和生產工藝上的先進外，一方面它需要有區別於同類對手獨到的定位、賣點和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優勢；另一方面，最主要的關鍵是不能所有的精力、物力和財力圍繞產品的自身物質屬性絞盡腦汁，而需要怎麼考慮把內在的優勢和外在的推廣手段在資源整合基礎上充分彰顯個性化的特質。以達到內外之間的平衡以及在雙方對接產生的落差中通過多種動態調整方式給予充分彌補，從而規避由此帶來的市場風險。
在這一理念的基礎上，對新產品著名品牌營銷專家於斐先生提出了求差異，求生動，求人性的三種路徑。
一、差異化是基礎
「競爭戰略之父」邁克爾·波特指出，企業要想在市場競爭中生存，要麼具有成本優勢，要麼實行差異化戰略———有差異才能有市場，才能在同行業競爭中立於不敗之地。
美容院產品進軍的往往是已經較為成熟的市場，有了成熟的品牌和成熟的經營和消費者，在這種情況下，一個新產品如果還是墨守成規，絲毫體現不出吸引人的差異的話，那麼等待他的必然是市場的埋沒。
在各行各業產品日益同質化的今天，開發產品時就必須立足創新，在運作過程中營造差異化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的「顧客」增長點。
由此，一個新產品想成就市場，創造品牌，除了產品質量優良外，還必須讀懂市場，採取靈活多變的營銷策略。只有靈活運用差異化營銷手段，才能開拓市場、挖掘市場，才能取得較大市場份額，才能在強手如林的市場競爭中立於不敗之地。
二、生動化是條件
生動化營銷的到來決不是偶然的。新經濟中物質的因素在逐步降低，非物質或是人文的因素在快速增加，即使是高科技產業的產品，也必須在實用之外，加入休閑娛樂方面的附加價值，才能發揮它整合營銷的效應。
現代市場往往更注重眼球效應，的確，營銷的本意也就在於創造賣點，吸引顧客的眼球，從而實現產品的銷售。以產品為中心點，圍繞之創造產品的品牌增長點，所謂品牌的確立與生動的營銷是密不可分的。
品牌生動化營銷已經成為不少企業的品牌戰略。如北京的**塗料，用寵物來傳播品牌；廣東的***，用娛樂明星漫畫形式來演繹廣告；***的一款新機型的品牌代言人，是一隻活潑可愛的小白兔等等。
總之，生動化營銷就是圍繞美容院推廣產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。從全民參與角度出發，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態平衡元素。和傳統營銷方式相比，生動化營銷的最大特點是摒除和削弱傳統營銷中嚴肅、呆板。凝重的一面，讓產品變得親和、輕鬆起來，更具有針對性和可操作性。
生動化營銷手段，使企業不必再板著臉賺錢！
三、人性化是根本
有了人才有社會，所以社會建設提倡的是以人為本。品牌和市場作為社會的衍生物自然必須遵循這一規則。一切以人為主，依照人性來進行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達成企業經營的目的。這一觀點是包括眾多知名企業在內的所有企業在21世紀所面臨的一個問題。
成就美容院品牌，最根本的一點就在於要有忠實的顧客群。人性化營銷的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消費者對品牌的忠誠度。
品牌忠誠度應包括兩方面的內容：行為忠誠度和情感忠誠度。行為忠誠度是指消費者在實際行動上能夠持續購買某一品牌的產品，這種行為的產生可能源於消費者對這種品牌內在的好感，也可能是由於購買沖動、促銷活動、消費慣性、轉換成本或者市場覆蓋率高於競爭品牌等其他與情感無關的因素促成的。情感忠誠度是指某一品牌的個性與消費者的生活方式、價值觀念相吻合，消費者對該品牌已產生了感情，甚至引以為豪，並將此作為自己的朋友和精神寄託，進而表現出持續購買的慾望和行為。
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出「打一折」的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。
日本東京有個經銷美容產品的企業。這里就是首創「打一折」銷售的商店，曾經轟動了東京。
具體的操作是這樣的；先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5折，第九天、第十天打4折，第十一天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最後兩天打1折。
商家的預測是：由於讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價格購買，那麼你在最後的那兩天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群地光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部賣光了。
這些典型的人性化營銷方式正是眾多手握新品瞄準市場企業所應該借鑒的，過去人們購買商品，更多地是看重它的使用價值，一方面是由於商品匱乏，品種單一，沒有充分的選擇餘地；另一方面也是因為人們生活水平低而導致文化欣賞水平不高。現在人們購買商品時，不再滿足於吃飽穿暖等低層次的需求，人們還需要商品能夠更多地符合自己的人性化。這就要求生產企業尤其是弱勢企業必須迎合現代消費者的心理，多設計開發具有個性化、人性化化的商品，增加商品的文化附加值。
綜上三條路徑，無論是國內的美容院還是國外的美容院，如果想真正打入市場，成就品牌，還有待美容院自身不斷提高，無論是從競爭力還是從綜合素質方面，真正的做到隨市場而變。
正如藍哥智洋國際行銷顧問機構的「動態營銷理論」所闡述的一樣：動態平衡營銷不僅僅是企業通過差異化來建構自身的內在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產品的附加值和文化內涵上的情感效應，同時內外之間達到雙方認可的統一平衡，拓寬生存空間才有可能。
目前，一些美容院希望全力拓展細分的功效市場的戰略思路，與是否將美容院品牌作為一個專業品牌並沒有直接的關聯，而更多取決於企業的區域和渠道拓展戰略，只要在消費市場建立完善的區域差異化分銷體系，合理設計差異化區域渠道分銷結構，構建核心經銷商體系，強化對各級分銷渠道和零售終端的掌控能力，就可以推動化妝品的廣泛分銷覆蓋。這個階段無須採取差異化的營銷運作模式。
事實上到了今天，我們所提出的產品差異化已不僅僅是簡單意義上的開發出不同的產品，而是一整套的「差異化」，它包括產品定位差異化、服務理念差異化，甚至還有其他意義上的招商差異化等。
在這里，筆者僅從美容院最為關注的兩個方面來談產品推廣的方法：
產品定位差異化: 有門！
在推廣產品之初，每個美容院都會考慮投入產出及成本問題。因此低成本投入是每個美容院的追求，這就需要集中財力，尋找自身產品與其他產品不同的核心賣點，或者是將美容院原有的老產品重新定位包裝以嶄新的形象進軍市場。
針對這一點，連世界著名的麥肯錫公司也建議，企業尤其是中小企業，在產品定位時要注意兩條標准：一是產品要有某種獨特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等；二是產品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。
此外，根據美容院本身的不同情況，還有其他的幾種方式應該考慮進來，那就是不能單一品種運作，在大的定位下，豐富產品系列，豐富產品的包裝等工藝。
美國著名的企業戰略學家邁克爾·波特提出過差異化戰略，這種戰略的採取要求企業在產品設計、品牌設計、生產技術、顧客服務、銷售渠道等某一個和幾個方面創造出獨特性和相對優勢。差異化可以使企業避開激烈的價格競爭，因為概念或服務的獨特性將減少顧客對價格的敏感性。
由於中小美容院資源受到限制，這個方面，那個方面都需要資金來支撐，它們不可能在資金投入上「一擲千金」。
老總們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，他們最終關心的是美容院最終是否會贏利。
所以，在整合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機CEO於斐先生曾就「差異化實現低成本運作」時指出，無論什麼性質的差異化策略在考慮資源的基礎上，還必須考慮競爭者和顧客。因為，採取差異化策略的根本目的是營造比對手更強的優勢，贏得顧客的認同。從這個角度，我們可以把差異化策略歸為兩大類:運作差異化和利益差異化。
運作差異化策略包括定位差異化和機制差異化;利益差異化策略包括動機利益差異化和差別利益差異化。這兩種差異化策略再從兩個維度細分，即需求導向和競爭導向。這樣，我們就可以從這個差異化中找到任何所需要的策略了。
著名品牌營銷專家於斐先生還向從北京、上海、深圳、山東等地前來咨詢學習經理們談了具體的方法:
定位差異化策略。主要包括:品牌定位、行業角色(競爭導向)等。
執行差異化策略。主要包括:消費者溝通模式差異化(需求導向)和營銷執行體系、機制、人員配置等差異化(競爭導向)。
需求差異化策略。主要包括:產品的功能、品質、價格等差異化(需求導向)以及中間商利益、渠道等差異化(競爭導向)。
個性差異化策略。主要包括:產品包裝、附加服務、品牌個性差異化(需求導向)以及品牌名稱、角色、賣點等差異化(競爭導向)。
就差異化策略而言，關鍵在於你問卷設計水平和座談會主持人的水平怎樣。問卷設計一般是企業的事情，所以要看美容院里負責策略的人;座談會主持一般是調研公司的事情，主要是看主持人的主持能力。兩者合拍才會有效。
服務理念差異化：有戲！
但在中國市場上，許多美容院都面臨著同質化的問題。因此，營造一個與眾不同的營銷戰略，形成差異化市場理念是順應潮流的發展模式。
不少美容院尋找差異化策略流於表面，希望通過會議討論找到差異化策略，其實，真正的差異化策略來自市場中。
有家皮膚修復的美容院成立時間不長，剛開始也沒有什麼優勢，他們在差異化策略上成功了。當前，美容院推廣的化妝品存在著二個現狀:一是品質一般，價格貴，多數消費者消費不起;二是產品質量並沒有宣傳的好，品質不穩定，消費者有疑慮，處在徘徊觀望的狀態。
這家美容院分析消費者對二種現狀的擔憂，果斷推出了促進血液循環的系列護膚品，結果大獲成功。該產品獨創的「活氧嫩膚」功效訴求點形成了區隔於同類競品的最大差異化，體現了產品的獨特效果，同時在營銷模式上走「專賣+會員」的特色渠道，給消費者提供一個人性化的服務平台，使人們很容易感覺到產品具有較高品質的保障，讓人信得過，值得青睞，而且價格比市場中的同類競品具有優勢。正是公司做到兼顧了二種現象的優越之處，所以受到消費者接受。
現在，隨著市場經濟發展，很多行業都面臨著同質化的問題。
其實，產品同質化是企業一窩蜂的跟進獲得成功產品企業的最終結果。因為新開發的市場往往第一批吃螃蟹的人看作是塊大蛋糕，而且進入門檻也相對較低，故頗具誘惑力。再說，很多行業一直沒有一個健全的領頭羊型的大企業，所以大家就一哄而上，盲目的跟進，手法一直缺乏創新，更談不上由什麼差異化的策略而言。
於是，從產品市場銷售，到產品包裝、定位，到廣告內容及形式都高度一致。
這樣看來:產品同質化是一個行業處在發展階段的外在表現，隨著行業的成熟及企業智商的提高及國內市場逐步向國際化方向發展，品牌之間的市場細分更加理性，大家都掌握不同市場上的生存和發展規律，不應該再出現盲目跟風現象。
兵馬未動，理念先行，有先進的理念才會有非凡的實踐。在這個知識化、信息化的新時代，人們的思想都在發生著劇烈的變化，各行各業都在不斷地賦予服務全新的內涵。
如果這時候美容院在推廣產品時還是遵循傳統僵化的服務觀念不變的話，必將無法適應時代的發展，也就無法制定出差異化的服務策略。因此，企業必須根據自身的特點制定出符合自身情況的差異化的服務策略，才能立足。
那麼究竟如何才能真正的做到服務理念差異化呢？藍哥智洋國際行銷顧問機構在成功服務眾多客戶的基礎上，總結出了自已的一套理論體系。就是說美容院的服務，從另一個層面上來說就是賣產品，換個意思說就是服務產品。
服務產品包括核心服務、便利服務和輔助或支持服務。核心服務體現了美容院為顧客提供的最基本效用，比如優惠派贈、節日送禮、親自體驗等，便利服務是為配合、推廣核心服務而提供的便利，如送貨上門、來電訂購、咨詢回訪等，輔助服務用以增加服務的價值或區別於競爭者，也就是提出創新服務概念等。
這些服務有助於實現差異化營銷策略。美容院可以通過認知並回應不斷改變的顧客需求和價值來持續為顧客尋找並創造新的價值。對於很多行業來說，各個美容院為顧客提供的核心服務都基本一樣，所以主要靠增加便利服務和輔助服務來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。

⑥ 廣州品牌營銷策劃興田德潤怎麼聯系

可以到網上查品牌熱線就可以聯繫到廣州品牌營銷策劃興田德潤。興田德潤網路科技有限公司公司創辦於2012年，是國內較早的一批專業從事數字化營銷並將大數據、雲計算、搜索營銷等技術應用於商業服務的企業。

⑦ 廣州品牌營銷策劃濟南興田德潤.團隊怎麼樣

好。興田德潤成立於2012年，是國內較早的一批專業從事數字化營銷並將大數據、雲計慶猜褲算、搜索營銷譽簡等技術應用於商業服務的企業，各個項目的員工都專業負責，業務能力強，和善待人，沒有兆攜上下級關系，大家都是朋友。

⑧ 鈦動科技：把握新時代，觸達Z世代

游戲出海風不停,中國游戲廠商正以更成熟的姿態在海外市場嶄露頭角。
而面對全球日益龐鏈銷叢大的游戲玩家群體,游戲廠商如何以更個性化的方式觸達不同類型的游戲玩家顯得尤為重要。為此,鈦動科技將分享游戲增長新勢力Z世代的人群特徵以及品牌觸達他們的方式,希望可以游戲廠商出海提供針對性的打法,撬動新的游戲增長空間。
01全球移動游戲市場洞察
——移動端成為全球最大且增速最快的游戲平台,潛藏巨大發展機遇
2022年,全球32億游戲玩家為游戲市場創造了1968億美元,其中來自移動市場的收入達到1035億美元,佔全球游戲市場收入的53%;移動游戲玩家數量26.8億人,佔全球玩家數量的84%。由於疫情導致的游戲延遲發售以及產能的限制,對PC和主機游戲市場產生了較大的影響,移動游戲市場則受到的影響較小,同比增長5.1%。
移動端已成為全球最大且增速最快的游戲平台,預計到2024年,全球移動游戲收入將增值1161億美元,移動端呈現出巨大的發展機遇。
——海外尚未開發的新興市場,成為移動游戲的新增長點
亞太地區、北美洲及歐洲分列全球移動游戲市場規模前三名,其中2021年有64%的移動游戲收入來自亞太棚櫻地區。到2024年,中東
amp;非洲和拉丁美洲將成為增長最快的兩個移動游戲市場,這個兩個市場在2019年-2014年的增速將是全球平均水平的1.6倍。東南亞將是亞太地區增長最快的市場,增速為全球平均水平的1.4倍,海外市場存在尚未開發的新興市場將成為移動游戲新增長點。
巴西:
-2022年玩家數量達7,850萬
-2021年用戶在游戲中花費的時間為5.4小時,與2019年相比增長了31.7%
土耳其:
-2022年玩家數量達4050萬
-2021年用戶在游戲中花費的時間為4.2小時,與2019年相比增長了34.5%
印度:
-2022年玩家數量達3.29億
-2021年用戶在游戲中花費的時間為4.7小時,與2019年相比增長了27%
——中國成為全球移動游戲市場發展的風向標,海外移動市場增量可期
根據伽馬數據,2021年中國移動游戲出海收入達160.9億美元,同比增長21.8%(國內增速7.6%),占移動游戲總銷售收入接近三成。根據中信證券預測到2025年移動游戲出海收入可達328.98億美元,相比2021年具備翻倍的空間(104%)。
海外游戲大廠對主機游戲的產品路徑依賴較強,移動游戲研發及發行經驗較弱;而中國游戲廠商憑借優秀的移動游戲研發質量、強大的移動游戲研發產力及全球領先的移動游戲運營經驗,有望不斷擴大在海外市場份額。
02全球Z世代游戲玩家洞察
——游戲玩家世代劃分
西方社會通常將不同年代出生的人群劃分為不同世代,目前我們面對的游戲玩家主要分布在以下四個世代。其中出生在1997年-2012年被稱為Z世代,他們是在互聯網和數碼產品包圍下成長的一代,對於新事物的接受程度高斗沒,同時擁有強大的創造力及自我學習能力。
——Z世代玩家玩游戲特點
Z世代花在游戲上的閑暇時間比任何其他娛樂形式都多。根據Newzoo調研數據顯示,閑暇時玩游戲的時間逐代增加,其中Z時代有25%的閑暇時間都用在了玩游戲上,是閑暇時間玩游戲中最多的世代,因此,游戲已成為品牌與現有受眾接觸(或獲取新受眾)的重要方式。
每種娛樂平台所佔人們休閑時間的百分比
數據來源:Newzoo
Z世代玩家群體玩游戲的平台多種多樣,也是最願意在游戲上消費的一代。Z世代在PC、主機及移動平台上玩游戲的比例分別為68%、58%及77%,是各世代中佔比最高的,說明Z世代玩游戲的平台多種多樣,其中移動游戲是他們的最愛。
各世代玩家游戲終端選擇佔比
數據來源:Newzoo
——Z世代偏好的游戲題材
MOBA、SLG、放置類等創新品類熱度上升,純數值類、排名類游戲普遍評分較低
快節奏及強競技性游戲產品,使年輕用戶特點在產品當中發揮得更好
風格及內容更多元化,如二次元、漫畫風,知名IP改編以及小說融入等
具有社交屬性的游戲更受歡迎
畫面、游戲質感和玩法品質要求高
03把握新時代,觸達Z世代
面對日益龐大的游戲玩家群體,以更具個性化的方式觸達不同類型的游戲玩家則顯得尤為重要。鈦動科技作為全球領先的商業智能賦能企業服務公司,給出海游戲廠商分享一些針對Z世代游戲玩家的營銷建議,助力游戲廠商迅速拓展及佔領海外市場。
——觸達Z世代的媒體推薦
Z世代用戶對於社交網路,特別是新奇的以及創新型的社交網路的接受程度和使用率相對較高。數據顯示,美國Z世代對於Snapchat、TikTok等近幾年新出現的社交平台的使用頻率遠高於其他老牌平台。另外,美國年輕用戶對垂直化新媒體,例如游戲直播、游戲社交媒體的喜愛度也非常高。因此,建議游戲廠商出海盡量選擇一些融合性更強的媒體,結合頭部媒體、私域流量以及垂直化新媒體,可以打好更強的組合拳。
——獲取Z世代用戶的營銷手段
目前游戲廠商出海常用的營銷手段為效果廣告、品牌廣告、PR發稿、TVC廣告以及戶外廣告等,但面向Z世代用戶時,如果廠商可以將這些常規的營銷手段與內容營銷、社媒營銷、網紅營銷、IP聯動四大營銷方式結合,做到品效合一,游戲營銷效果會更好。
內容營銷:與Z世代進行內容共創,以興趣吸引滲透年輕用戶
社媒運營:打造私域流量,帶來裂變式增長
網紅營銷:藉助KOL種草+素人種草+明星代言營銷帶來口碑
IP聯動:各色IP驅動,營造新奇感與沉浸感
——根據Z世代特點推薦的素材方向
Z世代的成長一直被各類廣告所包圍,所以他們更能識別廣告和不真實性,這構築了他們對虛假的厭倦,也使得他們更願意為真實的東西買單。因此,游戲廣告的創意素材極為重要,需要提供給玩家真實的代入感。
鈦動科技總結了五大專門針對Z世代用戶的素材方向:
高顏值,例如二次元化形象、高質量的圖片及視頻
獨創與個性,例如誇大化、人物養成及個性化裝扮等
人設標簽,例如人物介紹疊加相應屬性與角色技能進階等
同好吸引,例如魔性高效與反轉劇情
社交需求旺盛,打造真人劇情或者利用素材營造共鳴等
鈦動科技是一家基於大數據和商業智能的企業服務公司,致力於為中國出海企業提供全鏈路解決方案及全球增長平台。公司業務已覆蓋全球200多個國家和地區,累計服務30000+客戶,擁有超200萬的海外網紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。
公司構建了營銷雲SaaS+品牌營銷、數字營銷、效果營銷、達人營銷、創意服務、直播服務、咨詢服務的「1+7」產品服務矩陣,打造了行業首個海外全媒體覆蓋的出海一站式服務平台和全鏈路解決方案,全面幫助中國品牌全球增長。

⑨ 重磅@鈦動科技亮相TikTok大會，獨家代表分享TikTok全域布局成功經驗

11月30日,TikTokforBusiness在廈門成功舉辦『破勢聚能?2022渠道代理商大會』,鈦動科技作為TikTok官方代理商代表受邀出席大會。
會上,鈦動科技獲得了TikTokforBusiness出海業務中心授予的「2022年度聚力突破合作夥伴稱號」。2022年,鈦動科技在出海領域與TikTokforBusiness平台緊密協作,充分調動團隊資源與能力,為客戶提供專業的出海營銷服務,這一稱號也代表著對鈦動科技在出海領域聚力發展的能力的認可。
「2022年度聚力突破合作夥伴稱號」
同時,鈦動科技作為多賽道全面布局的代理商受邀上台分享在TikTok出海營銷的實踐經驗,鈦動科技創始人兼CEO李述昊親自出席大會並發表主題演講——《全域布局脊襲弊,全球增長》。
鈦動科技創始人兼CEO-李述昊演講中
鈦動科技自2018年獲得TikTokforBusiness官方廣告代理授權開始,便開始對TikTok進行戰略性全域布局,目前已成為了TikTok生態服務最齊全的出海服務商。
李述昊也在主題演講中向合作夥伴TikTokforBusiness以及眾多參會嘉賓展示了鈦動科技多年深度布局TikTok的成果。
1、圍繞TikTok生態全方位、多領域布局
TikTok是鈦動科技最為重視的主流媒體資源之一,鈦動科技很早便圍繞TikTok生態進行全方位、多領域布局,並成為全國首家圍繞TikTok生態打造專業工作室的服務商。
鈦動科技在TikTok營銷領域針對拓客賽道、效果賽道、品牌賽道、生態賽道以及技術賽道進行了深度布局。
針對【拓客賽道】,鈦動科技不僅有成熟的市場、銷售團隊予以支持,還搭建了「出海學院」賦能出海客戶。
針對【效果賽道】、【品牌賽道】及【生態賽道】,鈦動科技則成立了多個專業工作室,給予客戶更高效、更專業、更定製化的服務支持。
而以技術立身的鈦動科技,在【技術賽道】則擁有營銷雲、夥伴雲、創意雲、零售雲等完善的產品矩陣,極大地提高客戶出海效率。
2、TikTok營銷八大服務亮點
一、專注內容
隨著全球移動設備以及網路覆蓋基礎設施的進一步普及和覆蓋,當前市場投放素材中,視頻素材佔比已高達86.4%,廣告主更願意選擇能夠傳達更多信息的視頻素材作為其投放的主要形式。
但普通的視頻素材已經很難有效吸引用戶的注意力,高質量的素材成為突破無效買量的關鍵所在,而在視頻素材中,真人櫻族素材越發得到重視。
鈦動旗下的全球本地化創意交付工作室「MegaXStudio」像拍電影一樣為客戶定製高質量素材,尤其是憑借真人視頻的強代入感、高信任感、情感營銷等特點,擁有更強的吸引力和競爭力,素材生命周期從6天提升至6個月,幫助客戶素材破圈,獲取高價值精準用戶。
MegaXStudio真人素材成功案例
二、智能營銷
鈦動科技基於TikTokMarketingAPI搭建了最大化效率的一站式投放工具,讓TikTok廣告主出海更簡單。
投放前資產線上化,降低投放團隊資產管理,協作成本;
投放中廣告批量編程,大幅度提升投放效率,釋放投放師精力用於數據分析;
投放後數據多維度聚合,全鏈路數據打通,大幅度提升數據分析效率。
簡單、高效、易用的設計,降低投放師對於TikTok平台的學習成本和縮短冷啟動周期,讓TikTok營銷更智能。
三、出海學院
鈦動科技禪友圍繞TikTok營銷生態打造了完善的課程體系與人才培養體系,如有TikTok周周學,TikTok出海新手訓練營,TikTok社群運營、資訊與行業洞察等,目前已幫助培養TikTok出海行業人才3000+。
四、市場覆蓋
鈦動科技成為TikTokforBusiness官方廣告代理商之後,已策劃舉辦超50場線上直播、線下沙龍、座談會等TikTok專項活動,不僅吸引了更多的出海客戶選擇TikTok作為出海渠道,同時也為已布局TikTok的老客戶提供了解TikTok最新資訊干貨、接觸TikTok官方的渠道。
五、電商全鏈路
TikTok作為擁有全球月活超10億的主流媒體平台,鈦動科技對「TikTok電商」的發展前景抱以非常樂觀的態度。目前也已有越來越多跨境商家把目光投向TikTok電商,開始提前布局。
為了給電商客戶提供更專業更極致的服務,鈦動科技便成立了立足於TikTok的專業電商運營工作室——LiveLabStudio。
LiveLabStudio可為客戶電商GMV提供「專家級」運營服務,通過整合營銷、直播服務、短視頻帶貨、電商運營等多個環節,實現人、貨、場的有機結合。
目前鈦動科技已成為TikTokShop跨境認證TSP,雙月跨境TSPTop2及雙周品牌小店GMVTop1。
六、達人生態
對於出海廣告主來說,海外達人在本地的語言文化、潮流趨勢和粉絲偏好了解等方面,都有著無可比擬的優勢。但在具體的執行中,由於海外文化區隔、資源限制等因素,廣告主往往會碰到不少「暗礁」。
為此,鈦動科技也成立了為客戶一站式解決達人營銷難題的網紅整合營銷團隊——IMCreator工作室。
IMCreator工作室擁有龐大的網紅資源庫,並且鈦動科技也自研網紅SaaS平台鈦客KOL,鈦動科技已鏈接全球超400萬網紅資源,可為客戶提供深度與廣度兼備一站式海外達人營銷。
值得一提的是:
近日,鈦動科技已成為首批TikTok達人營銷合作夥伴項目成員。
七、專屬創意
創意代表著TikTok的內核,它是吸引力、是傳播力,是品牌的態度和差異化,更是品牌和受眾之間最精準的紐帶,鈦動科技致力於打造最懂TikTok創意玩法的實踐家與佈道者。
鈦動科技作為TikTok創意營銷合作夥伴成員,擁有大量專屬創意玩法。
目前鈦動科技為客戶定製的專屬創意玩法已經覆蓋全球40多個國家,創意類型超過20個,單個創意日曝光量超2000萬,創意驅動實現24小時響應,鈦動科技已可為TikTok廣告主出海提供一站式的創意營銷服務。
八、品效合一
鈦動科技幫助客戶打造品牌營銷全案以及全球事件營銷,攜手TikTok打造賦能品牌聲量一把手。
如鈦動科技為MINISO公仔品類策劃的全球整合營銷案例,從主題MV到門店物料設計,從營銷活動策劃(網紅打卡門店
amp;參加挑戰賽)到PR稿件傳播等,在營銷全流程、全觸點提升客戶對產品好感度和忠誠度的同時,也推進了整合營銷項目在MINISO全球1000多家門店的落地,更是實現了傳播量級的突破——相關營銷視頻在TikTok的觀看量已經突破了29億。
3、共築生態,創贏未來
TikTok作為一款全球化的短視頻產品,未來仍有極大的想像空間,鈦動科技也將繼續攜手TikTok共築生態,創贏未來,共同賦能中國企業成功出海。
鈦動科技接下來仍會在TikTok營銷持續進行戰略性投入,將打造最完善的MarTech出海產品矩陣,深度布局TikTok四大賽道,幫助中國企業在海外塑造品牌,建立用戶生態,實現全球增長。
鈦動科技創始人兼CEO李述昊在大會上也指明了鈦動科技在TikTok營銷領域的發展目標,即:
鈦動科技致力於成為TikTok生態全方位、多領域第一服務商!

⑩ 2014中國十大營銷專家有哪些

2014中國十大營銷專家
作者：中國品牌營銷網 來源：中國營銷協會

由中國品牌營銷網發起聯合業界知名人士共同推出的2014中國十大營銷專家評選活動於7月20日落下帷幕，歷時2個月的評選過程受到了全國企業界、新聞界、廣告界、學術界的高度關注，並一度成為全國營銷界的熱門話題，此項活動將會一直延續下去，每年都將評選，中國品牌營銷網將和廣大業界人士共同努力，推動中國營銷策劃事業向更高水平發展。

1、盧永峰：索象（中國）營銷策劃機構董事長，中國整合營銷領域第一人，從業十五年來已為東風汽車集團、吉利汽車集團、東方航空等世界500強企業提供品牌營銷策劃和傳播服務，擅長為企業量身釐定中國最專業的策劃資源和最精準的傳播途徑使企業品牌價值和營收業績快速提升。

2、李光斗：華盛智業•李光斗品牌營銷機構董事長，中央電視台品牌顧問，被評為影響中國營銷進程的風雲人物，擅長市場營銷、營銷策略、策劃咨詢和廣告公關。李光斗認為：品牌競爭力是企業最持久的核心競爭力，品牌建設的基礎是品牌戰略，企業戰略的核心也是品牌戰略。

3、路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長，切割營銷理論創始人，他認為：面對復雜、龐大的中國市場和消費人群，最有效的競爭策略就是清晰切割出有利於企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規避對手正面競爭的區域，實現難得的成長時間和空間，就如面對一塊蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一塊下來，直接、快速、有效！

4、何慕：上海聯縱智達管理咨詢公司董事長，當代中國系統實效營銷咨詢的傑出代表人物，深諳企業營銷戰略規劃、新商業模式打造、營銷管理、營銷需求鏈診斷、營銷價值創新、新品上市招商企劃等方面的工作，他在中國第一個提出「完整營銷系」與「全面競爭力」的新營銷思想與實用檢核模型，並成功運用於諸多企業（客戶）市場實踐，被中國諸多企業界、營銷理論界等廣泛推崇並得到極高的贊譽和廣泛的推廣。

5、朱玉童：深圳採納品牌營銷國際顧問機構總經理，新營銷思想的創造者之一，把營銷概念擴展整個企業，並帶來了六個轉變：由零散的戰術創意向系統戰略營銷轉變；以產品為中心的營銷向以品牌為中心的營銷轉變；以價格為競爭導向的營銷向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉變；以渠道、終端搶奪為主的營銷向以建設渠道夥伴關系的營銷轉變；以促銷、廣告為手段的營銷向整合傳播為主的營銷轉變；以計劃、執行、控制、反饋為主的營銷向組織變革、目標管理、情景管理、知識管理、領導力等一系列的轉變。

6、袁岳：北京零點研究咨詢集團董事長，其研究和著述集中於工商管理領域的品牌管理、系統營銷體系、內部管理轉型、領導力塑造、危機管理、終端管理、營銷研究方法論，其研究致力於傳媒和政府多個方向。

7、李志起：北京志起未來營銷咨詢集團董事長，中國最具影響力的營銷實戰派領軍人，先後創建了六大品牌營銷理論，包括品牌空間論、品牌金字塔理論、品牌3.0理論、品牌突破法則、品牌22條軍規、四輪驅動法則，同時得到國內外200多家企業的實踐操作，並最終成為各大企業最實用的營銷六大武器。

8、葉茂中：葉茂中營銷策劃機構董事長，被稱為中國廣告第一人，擅長品牌策劃、廣告創意和大品牌傳播，24年來為200多家企業進行整合營銷傳播策劃和品牌設計，創意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業品牌與銷量。

9、丁邦清：現任職中國本土最大、唯一國內上市的廣告公司（002400）——廣東省廣告股份有限公司副董事長兼總經理，創新性地提出了打造成功品牌的「八鏈」理論，指出了我國品牌建設中的環節脫節、重復建設、品牌空轉等諸多缺失，給出了相應的解決之道，提出了中國企業品牌建設的當務之急是以培育核心價值為軸心，貫通品牌名稱、包裝、產品、廣告、終端、活動、品牌管理等環節，構建品牌的價值鏈、生態鏈和整合鏈，從而鍛造品牌成功鏈的系統觀。

10、餘明陽：上海交通大學品牌戰略研究所所長，中國十大策劃人之一，擅長策劃咨詢、營銷策略、廣告與公關、研究品牌、廣告與公共關系研究，其業績曾被海內外300多個媒介報道過，並被收錄進權威性高校教材作為經典案例傳播。