中信集團國際市場營銷分析

Ⅰ 關於中信銀行營銷策略的論文

隨著銀行存貸利差逐漸縮小,銀行業必須尋找新的利潤增長點,前景廣闊的零售業務無疑是商業銀行的首選。而且,龐大並在持續增長的個人金融資產,為我國金融發展零售業務提供了雄厚的物質基礎,構成了潛在的、持久而旺盛的業務需求。近年來，零售業務已成為世界各大銀行的一項主要業務，該業務以其批量大、風險低、業務范圍廣、經營收益穩定等優勢在商業銀行業務發展中占據著重要位置，並已經成為世界各大商業銀行業務領域的重要組成部分與利潤增長點。論文在此背景下選擇中國股份制商業銀行的典型 ——中信銀行的零售業務發展情況作為研究背景，通過從各種文獻獲得的大量資料作為研究基礎並結合筆者的實際工作，對中信銀行的市場營銷戰略進行探索。
本文以商業銀行零售業務市場營銷戰略及策略的制定與實施為研究主題，在陳述了市場營銷的相關定義、特點和基本內容，敘述了我國零售業務發展的理論背景和現狀，指出其存在的問題、制約因素，從內部和外部兩個方面系統分析了商業銀行零售業務市場營銷的驅動因素，並通過比較分析國內外商業發展狀況，論述我國商業銀行應該如何確定零售業務發展戰略，從而制定零售業務的營銷策略，從而總結出了可供我國商業銀行市場發展借鑒的經驗。
論文通過對中信銀行在零售業務上的發展、現狀、定位等研究和分析的基礎上，指出了零售業務對商業銀行提高收益、降低風險，增強競爭力等方面所具有的重大戰略價值，由此認清了國內商業銀行發展零售業務的優勢和劣勢，確立了發展零售業務的基本營銷原則和戰略目標。從真正實現以客戶為中心的經營策略；產品差異化策略；價格差異化策略；選擇有效地分銷渠道等四個方面提出了國內商業銀行零售業務市場營銷的相關策略，並提出通過樹立正確的經營觀念，對零售業務准確定位和統一規劃和管理；轉換經營機制，積極研究定價技術；完善零售業務考核體系，建立健全科學的考核機制；完善人才培訓機制，加快專業人才培養步伐，加大零售業務的創新，為零售業務發展奠定基礎；同時，加強零售業務管理，提高零售業務收入的同時做好零售業務風險防範工作。論文意在促進我國商業銀行零售業務的發展，拓展我國商業銀行零售業務的營銷渠道，提高我國商業銀行零售業務的市場競爭力。
全文共分為六個部分：第一部分主要介紹國內外商業銀行零售業務的市場營銷現狀。第二部分介紹了市場營銷理論的定義、特點及發展前景。第三部分從中信銀行外部環境分析，介紹了中信銀的經營環境。第四部分從中信銀行的現狀入手，闡述了中信銀行的核心競爭力及劣勢。第五部分結合中信銀行零售業務發展的案例，分析了中信銀行零售業務的目標市場及潛在市場。第六部分總結出中信銀行零售業務市場的營銷策略。
我國零售業務還處於初級階段，研究零售業務的營銷策略，有助於指導實際工作，並盡快佔領這一新興市場。零售業務也是擴大內需、刺激消費、培植消費熱點的需要，目前居民儲蓄存款增長己經出現了過度增長的擔憂，研究零售業務，有助於發揮金融機構動員儲蓄轉向投資的中介功能，實現投資渠道多元化，促進金融體系資源優化和社會資金的運用效率。
本文的主要創新點在於：通過對零售業務的營銷戰略和策略的研究，提出零售業務營銷的新方法、新建議，為我國銀行金融工具和金融體制創新提供了思路。

關鍵詞：商業銀行 零售業務 營銷戰略

Ⅱ 國際經濟合作案例分析

澳洲可以大致歸入於亞洲，其經濟增長方式和中國相比相差較大。澳洲的礦產資源豐富，特定時期內進入相對而言，如果資本的投入量不是很大且當地政府對相關產業的准入限制相對較低的情況下可以嘗試進入。縱觀您舉出的例子，中國資本進入的行業為原材料行業和製成品行業，且是在有利條件下進入，並未展現其他的如技術和管理方面的優勢。

在這樣的情況下：1.買殼進入相關市場，取得國民待遇，開發當地市場。2.減少成本3.合理避稅4.尋找機會5.分散風險6.更容易的融資7.降低交易成本

Ⅲ 中國中信集團簡介

中國中信集團有限公司（英文為CITIC Group），是經改革開放總設計師鄧小平親自倡導和批准，由前國家副主席榮毅仁於1979年10月4日創辦的公司。主要業務集中在金融、實業和其它服務業領域。2018年12月，《2018世界品牌500強》揭曉，中國中信集團有限公司排名第241。

中信集團是1979年在鄧小平先生的倡導和支持下、由榮毅仁先生創辦的。成立以來，中信集團在諸多領域進行了探索與創新，成功開辟出一條通過吸收和運用外資、引進先進技術、設備和管理經驗為改革開放和現代化建設的創新發展之路，在國內外樹立了良好形象，取得了顯著的經營業績。

中信集團如今已發展成為一家金融與實業並舉的大型綜合性跨國企業集團。其中，金融涉及銀行、證券、信託、保險、基金、資產管理等行業和領域;實業涉及房地產、工程承包、資源能源、基礎設施、機械製造、信息產業等行業和領域，具有較強的綜合優勢和良好發展勢頭。

截至2012年底，中信集團總資產35,657億元，凈資產2,355億元，全年實現營業收入3,498億元，凈利潤301.6億元。2009年以來連續三年入選美國《財富》雜志「世界500強」企業排行榜，2013年排名第172位。

中信集團旗下的子公司如下：

1、金融類子公司

中信控股有限責任公司

中信信託有限責任公司

中信投資控股有限責任公司

中信銀行股份有限公司（上市公司）

中信銀行（國際）有限公司

中信國際金融控股有限公司

信誠人壽保險有限公司（合資保險公司）

中信證券股份有限公司（上市公司）

中信新際期貨有限公司（合資期貨經紀公司）

中信資產管理有限公司

中信資本控股有限責任公司

信誠基金有限公司

2、實業類子公司

中信國安集團公司

中信泰富有限公司（上市公司）

中信澳大利亞公司

中信（香港）集團有限公司

中信華東（集團）有限公司

中信華南（集團）有限公司

中信深圳（集團）公司

國華國際工程承包公司

中信地產股份有限公司

中信建設有限責任公司

中國市政工程中南設計研究院

武漢建築設計院

中信金屬公司

中信重工機械股份有限公司（上市公司）

中信天津工業發展公司

中信機電製造公司

渤海鋁業有限公司

中信戴卡股份有限公司

中信網路有限公司

中信網路科技股份有限公司

中信資源控股有限公司（上市公司）

3、服務類子公司

中信國際合作公司

中信物業服務有限公司

中信出版社

中信旅遊總公司

中國國際經濟咨詢公司

亞洲衛星控股有限公司（上市公司）

中信海洋直升機股份有限公司（上市公司）

中信文化傳媒集團

中信國際商貿有限公司

鴻聯九五信息產業有限公司

(3)中信集團國際市場營銷分析擴展閱讀

中信集團的歷任高層：

1979年－1993年：榮毅仁任董事長兼總經理；

1993年－1995年：魏鳴一任董事長，王軍任總經理；

1995年－2000年：王軍任董事長，秦曉任總經理；

2000年－2006年：王軍任董事長，孔丹任副董事長兼總經理；

2006年－2010年：孔丹任董事長，常振明任副董事長兼總經理；

2010年－2013年4月 ：常振明任董事長，田國立任副董事長兼總經理；

2013年4月－2018年：常振明任董事長，王炯任副董事長兼總經理。