開琴行的市場營銷計劃

Ⅰ 琴行的創業計劃

有關琴行的創業計劃

相信每一個優秀的員工，都期待有自己的事業，擁有自己的公司，DEAR TO DREAM---敢於夢想。打工是我們的鍛煉和磨練階段，也是人生的必經階段，很多的人認為打工不如創業，特別是進入一些沒有什麼前景，上升機會空間少。沒有人願意一輩子為別人打工，平淡的過一輩子。

很多的樂手或者銷售人員，業務，當鍛煉了一定的時間後，在專業知識，銷售，渠道，人脈，經驗資金，有一定的積累後都開始籌劃自己的事業，開琴行，做貿易公司，可是很多情況下開始容易，守住難，很多支持不了，中途倒閉---創業容易守業難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下探討下關於創業的方方面面，希望對於正在創業或者有至於自己創業 的同行們有幫助---

如果你雄心勃勃准備開創自己的公司，那麼，建議您首先需要給自己寫一份詳盡的創業計劃書，包括公司定位，發展方向，發展計劃（一年內目標，3年計劃，5年計劃），名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤點，成本支出（租金，備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費，活動費---等），財務狀況（包括你自己的資金，可用資金，可調動資金，固定資金），還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應商狀況，人脈狀況等等----而且在此之前，你需要對目前的樂器市場，產品，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解。尤其是你的產品的價格，優勢，和前景的市場，你必須十分的清楚你准備代理，或者推廣的產品的價格優勢，價值，競爭優勢。

目前一般在我們的行業里，創業的方向有三個方面：

一、建立自己的琴行

這個是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風險比較小。

二、建立樂器工廠

這是門檻比較高，投資比較大，風險比較大，涉及到進口原材料，木材，設

計部，木工，電工，廠房租用，會計，出口，銷售部等很多的方面。

三、建立樂器代理貿易公司

投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場嗅覺和留意國際市場，需要有好的外貿業務員接單，涉及都進出口的問題，報關，及出口退稅，跟單，QC,等等。如果代理公司需要尋找很好的產品，產個品是最重要的，你選擇的產品不行，質量不過關或者知名度，信譽度不好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣。如果是貿易公司，你需要有很好的外貿業務員，精通銷售、英文、和國外（歐洲，美洲，東南亞，亞洲）等不同區域的樂器市場和特點，各地風格，特色，需求等等；另一方面你在國內找的工廠質量要過硬，穩定，建立穩定長久的合作關系。

在這里目前主要先談談門檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：

要建立一個好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的目標，比如你自己想要建立一個怎樣的琴行，是電聲的，還是木吉他為主的，還是培訓為主的，還是銷售和培訓一起的？想好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您准備做的產品，進貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風格規劃好，VI系統設計好。

1、 選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不過選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段，或者周圍多學校，大學的的附件，或者周圍比較多小區，有一定消費力發展潛力的商業區或者教育區--租用的地方最好有兩層或者附件有小倉庫，這樣對於琴行的庫存管理比較方便。

2、選擇好地址後，要開始設計琴行的整體風格，如果資金允許的話，可以請裝潢設計公司進行設計，置於琴行的VI等也可以請廣告設計公司進行整體的規劃設計，包括琴行的LOGO、整體顏色、整體風格(搖滾、JAZZ、俱樂部風格、體驗店、COFFICE式等等），或者加入其他元素，如演出式、休閑式、交流式、互動式，或者可以融進餐飲文化、旅遊文化、歷史文化（ 郵票，古董）、汽車文化、武術文化、舞蹈文化等等。總之目的只有一個：你的琴行一定要與眾不同，具有自己獨特的特色、獨特的文化。

3、裝修好的同時你需要到工商局辦理登記，領取營業執照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大氣，不俗氣，但是又要偏於記住。如果對於登記等比較熟悉，可以自己不怕麻煩跑工商局，稅務所等登記；如果怕麻煩的，可以通過律師事務所或者中介去辦，不過需要收取一定的手續費，需要墊資的需要花更加多的費用；規模小的可以辦理個體戶，規模好的可以領取一般小規模納稅人。

4、在裝修的同時，你需要收集所有供應商，產品代理上的資料，根據之前選擇好的產品聯系那些代理公司，盡量拿到最好的價格。一般的公司都會分批發價格，代理價格，一級代理價格等，如果量大還有有優惠，或者根據量給不同的價格，盡量根據自己的資金做訂貨計劃，爭取最大的優惠，把成本做到最低，效益最大化。這方面的資料可以在各歷屆展覽會、樂器展收取或者通過網路、GOOGLE等搜索出來。而且需要知道自己做的產品，你的地區附件有沒有琴行在做，以免造成價格戰。

5、你需要招聘好的合作夥伴或者員工，要找人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態好，工作主動的優秀樂手；不要選擇那些好吃賴做、怕辛苦的90後。在對待員工方面，不可以學習其他的琴行，把他們作為苦力，利用他們；你需要誠信對待他們，你的誠意他們是可以感受的，別當別人是傻瓜，可以的話可以為員工買保險、社保，有適當的假期和培訓，設置好的工資提成制度激勵他們，讓他們和琴行一起成長。只有員工和你一條心、有一個好的團隊，你的琴行的'力量才會發揮最大，成功的機率增多，因為一個公司不能單靠個人的，只有依靠團隊，依靠大家的力量，沒有完美的個人，但是有完美的團隊。不要單單只顧自己的利益賺錢，也要照顧員工的發展，他們的前途，我們在公司發展的基礎上，一定要兼顧員工的發展。善待員工，真誠對待員工，盡力留住優秀的員工，珍惜優秀的員工，對於工資拖欠或者其他的矛盾，問題一定要解決好，否則會出大亂子。比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾，在網路貼吧，吉他吧，天涯等門戶

網站到處都是，弄得沸沸揚揚。在我看來，出現這樣不愉快的事情，彼此肯定都有錯的，不管最後誰贏誰輸，對於琴行來說，都是輸的，因為對於琴行的聲譽一定有很大的沖擊，目前網路的力量太恐怖了，在中國人言可畏。我們還要學會危機處理，對於琴行來說的，這是不小的危機，應該馬上出來用好的態度安撫好員工和處理好民憤。

6、琴行建立起來後，最困難的是第一年，一般需要守一年，甚至兩年，這個時候需要耐心的經營，多花時間思考和根據實際的情況改變銷售營銷的策略要躲在宣傳方面下力氣，最快最短的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，BAND隊知道你的琴行。可以在各個網站、Q群、樂器吉他群發布信息，做廣告，或者演出，舉行各種的音樂演出、吉他演出、贊助，或者可以和很多的不同社會團體合作，高校的吉他協會等合作，演出是最直接的宣傳。

7、琴行發展到一定的程度好，可以考慮縱向的發展，可以考慮其他的項目，比如可以嘗試代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做屬於自己的品牌，比如目前海巍樂器，吉他平方，等開始尋找國外的產品合作，代理國外的大牌子和品牌，或者考慮其他的音響工程或者相關的項目。一個水龍頭的水是有限的，可以為自己多開幾個水龍頭，這個沒有水，其他的還有水，我們的投資也一樣的。

8、最後想說說的是產品的質量控制和售後服務等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平常要注意保養。銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題--也需要說清楚，而且關於發票，收據等也要交代清楚，以免以後由其他的矛盾和事情發生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠，就是做到「仁，義，禮，信，智」的典範！！

不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會到來的！

Ⅱ 琴行的業務定位是什麼市場推廣和市場營銷的大神解答下！！！

琴行屬於樂器零售業；零售業屬於服務行業。
所以琴行的定位可以是：為有購買需求或潛在購買需求的消費者提供咨詢，展示，銷售及售後服務的組織。

Ⅲ 打算開一家琴行，大家有沒有推薦的推廣方式呀

開琴行的推廣方式，作為客戶的角度給您一點建議吧：
在有足夠資源的情況下 1、琴內行的地址應該在休閑的廣場或容學校不遠的地方，店內外最好都有表演台 特別是店外每月辦一至倆次的吉他、鋼琴表演。吸引周邊
2、到廣告公司製作本店的宣傳單頁，彩色的A4紙的話應該在0.1元/張左右。到學校派發，如果覺得費力的話，可到金點子等當地的廣告宣傳公司做幾期廣告。費用應該在1000元/期。這效果應該不亞於電視廣告。主題要鮮明。
3、琴行內的樂器要有多重選擇音質好價錢不貴的，有大品牌的，種類全吉他、鋼琴、葫蘆絲、笛子、口琴、薩克斯、古箏、二胡，同時開一家網點。
4、塑造一個輕松、積極、相互學習的環境、當然老師要耐心、資質高、經驗足。能夠幫助組建小樂隊提出很好的建議。類似於學校了o(∩_∩)o
5、網上多傳點視頻，演出，彈唱，教學都不錯，可以在網路建立一個貼吧，交流群，等網路宣傳
雖然沒分但還是一口氣打了這么多，琴行推廣做好了自然能有更高的發展，預祝：成功

Ⅳ 為什麼全國90%小琴行半死不活琴行到底該如何經營

建議想創業的音樂老師、鋼琴老師、樂器老師，去看看這個文章——

這是開了三年的，去年過年之前才調整練琴費收入。

看了一下他之前的幾年的數據，虧的！他沒感覺！

前幾年幸虧他還能自己上課。

全國范圍內，這種小琴行佔了90%！甚至更多。

這樣的琴行要不斷地招生，不然他資金鏈就斷掉，這是因為本身就沒利潤，所以才要不斷的招生，如果有利潤的話，手上的現金是不會越來越少的，只會越來越多，那他現金越來越少的話，就說明在虧損，虧完就不斷招生啊，所以說看到處都是招生的，看到朋友圈都是招生啥的各種各樣，那就麻煩了。

招生的焦慮症就是這樣來的啊，虧損他不知道，算不出來，然後因為手上沒錢啊，要拚命招，開五年就招五年，我真不知道他是有多缺錢。

當然，這個琴行老闆膽子也挺大啊，找不到盈利方向的時候敢借錢直接開分店。

在北方地區很多是按年交的。那按一年一交的話呢，他就中間不交租他就沒感覺呀，他不知道他每個月虧了呀，知道年底要交租的時候才知道，要籌錢交租了，哎呀十幾萬。

在廣東的話都是按月交租的，所以說每個月我們第一個就是去算這個賬，那你們一年交的，你也得把你一年的租金分攤到每個月，你要去算一下你每個月賺多少錢，你不要去算一年的，知道吧，因為現金流跟利潤是沒有關系的，你看不出來的話，你就會虧死。

不是你學費收的越多，你就越賺錢，你知道嗎，假設你一個店一年才招十個學生，一節課才一百，但是他呢，給你交了十年的學費。那你覺得你賺嗎，你其實每個月都在虧，因為只有十個小朋友在上課，怎麼可能抵扣掉每個月的房租呢，就是說你收了他十年的學費，這個是現金流，跟利潤沒關系，實際上你是虧的。不然跟你試一下，你就靠這十個小朋友撐十年，看看會不會虧死。你不要以為你收了學費收了多少錢，你就賺了多少錢。每個月把進賬和出賬一砍，哇，這個月賺兩萬？！不對，知道吧。你那個只是經營性現金流為正，這很安全，但你不知道你的利潤是多少，這個是看不出來的。

很多機構幹完三年下來，手裡沒多少錢，沒上完課的學生倒是一大堆。一開始做就沒想好盈利的事情，就光想收費的事去了。

財務管理上面，利潤合算方面，最准確的測算方法，有個名詞，叫權責發生制——把現金完全錯開，剝離，不要管。這時候的利潤是最清晰的。交付多少產品，就確定多少營業額，而不是預收賬款當成營業額。這個演算法用在咱們培訓業尤其重要！收的錢頂多算定金！訂貨費！

交了一年學費，不就訂了一年的課程而已，這個不是真實的營業額！每個月真實交付的產品量（課時量）×單價，得到出來的才是營業額，然後再拿這個營業額去減掉這個月工資和房租，一切支出，得出來的才是真實的利潤。

收的學費再多，如果把真實利潤算出來，你是個負數的話，你繼續下去就得完蛋。很多人是懂這個道理的。但是還在蒙蔽自己的，不斷招生安慰自己。

一個店能招到的學生量其實真的有限的。如果測算，不虧錢需要100個學生才能盈利。意味著你需要招200個，才能賺其中100個的錢，而且還是100個的學費去掉老師分成，只賺到50個人的學費作為利潤。很多機構是這個玩法。

有的迷信集體課。首先你得有大場地，有了大場地，其次得有大量學生，不然每次集體課只有2-3個學生一個班，玩啥？假設有大量學生，你還得考慮老師的能力，能不能保住大量集體課學生，因為集體課流失率是非常高的，尤其是初級或者低價營銷過來。

還有一個，賣琴。好了，既然培訓死活賺不到利潤，自然就很多機構在推銷售了。沒有外銷網路的琴行，靠自己那點學生，賣出去的有多少可以持續賣的，這個問題大家自己心裡有數的，總不能把買了琴的都勸退，把老師的時間空出來接沒買琴的吧？

集體課和一對一呢，還是按照權責發生制來算的話，八十個小朋友，八十個一對一的和八十個集體課的。最終按每個月的上課量和單價來算的話，其實按權責發生制來講，一對一，最終的營業額是最大的，比集體課大，因為一般大家都是心虛會把集體課價格收得比一對一低，對吧，那麼最後你會發現，集體課的可持續性和一對一課程是沒法比的。那最後呢，你又要不斷的招生。可能有人會說，哎呀，我這個八十個小朋友，兩個老師或者一個老師就可以帶完了呀。好。你知道你這八十個小朋友是花了多少這些地推成本招回來的對不對，你說一對一也要地推，但是一對一課程上去的話，就不容易下降了，除非你自己做的很爛，但是你集體課的話經常需要你去推，其實那筆帳算起來還是一樣的。

行業基本就是這樣的情況，搞得很多自己開店自己教學的，困在一個店裡面好幾年的，因為青黃不接呀，本來利潤就不多，自己不教就更沒利潤，對吧，好了自己賣琴，賣著賣著就斷了，而且你還要上課，那你再去擴張的話，雞飛蛋打地怎麼擴張啊，不敢，一個是人跟不上，一個是資金跟不上，一個是利潤跟不上，各方面都跟不上的時候，自然就困在一個店裡面。對吧，這是我講的全國小型培訓機構的現狀，尤其是琴行，因為不比文化課，文化課的話，可能這個招人還比較好招，隨便來個大專以上的都可以教了。尤其是作業輔導的，而琴行呢，，利潤這塊沒搞定，教學這塊還得自己抓，抓完之後呢，銷售還得自己抓，又拿不到大品牌。你說憑什麼去擴張啊，永遠不會擴張的。

當初我開第一家，馬上就測算利潤，非常低，所以就拚命開分店，開到第三家，一算，還是很低。

那會兒的課時費利潤，都要負擔房租，而且我特么那時候還有前台。課時費分完老師工資，剩下的毛利潤還得分給房租，還得分給前台。最後毛都不剩。

後來練琴費改完，超了房租很多，再後來孩子正常練琴沒啥大毛病了，前台沒啥用，砍掉了。這會一看，利潤表的數據就好看了。現在很多新入行的，都是照著最老舊的模式開，基本會被弄得鼻青臉腫。

財務思維沒有打開的時候，模模糊糊整下去。搶品牌已經沒機會了，除非有品牌矩陣，三兩個大牌在手上的那種。

想玩銷售起家的話，准備好資金和時間，機遇也很重要，當地如果有品牌空缺，就拿錢砸，大品牌都抓過來。不然沒有配套練琴費，照傳統模式老樣子的話，大概可以看到10年的樣子。

對事不對人，這行很多人開店，初衷是非常有情懷的，然後開完面對各種商業挑戰的時候，就完全拿不起情懷了，被現實虐措手不及。但是想來想去還是沒找到辦法，就暫且將就的開著吧。現在市場就是這樣。因為我接觸的琴行比大家多幾十倍。基本面就是這樣的。

我也聽過很多琴行老闆不服氣，罵我收練琴費商業化。練琴怎麼會是錯的呢。商業化？其實不管你開不開店，只要你有償教學，就是商業化。不要用錯誤的認知來對待自己的工作。如果真的不想太商業化，進學校做個音樂老師，錢由政府財政出，這就能做到不商業化了。

商業化≠忽悠。我也經常聽別人講，一場比賽非常商業化，比賽很假，其實那不是商業化，那是忽悠，或者給孩子一個展示的機會，跟商業化沒半毛錢關系。商業化是建立在價值交換的基礎上，雙方達成一致的共識，然後完成交易。再土一點，商業化就是把有價值的東西變成錢。或者把錢變成有價值的自己需要的東西。我經常聽到有人說某某公司商業化，我就一陣尷尬。

Ⅳ 本人自己開辦一個吉他培訓班，目前學生非常少，哪位過來人讓我取取經，有什麼好的營銷方式。

朋友，我就講3點，最後一定最最主要》廣告是肯定要發的，培訓價格要看當地的消費水內平而定。主要是，關系容要搞好。怎麼說呢。你可以給來的幾個學生送送小禮物，或者單獨和他們邊教邊聊，讓他們幫你宣傳。然後等什麼放假啦，節日啦。。你把宣傳單給他們，讓他們幫你發。每個年段每個班裡分3到5張足已，物以稀為貴啊《最好以中心為主》，記得搞好關系，吉他教的好不好固然重要，但讓學生開心更重要。。請問朋友哪裡的？

Ⅵ 琴行要怎麼樣做線上的運營，一般都是線下活動，但想推廣品牌做出影響力，怎麼做線上

線上主要是分為兩種方式：
1，品宣，2，線索
但軟文比較適合品宣，不是那麼直接，讓你的品牌獲得好的口碑，如果是為了做效果，就要做硬廣軟文的形式，這兩種模式不太一樣，比如軟廣是 上各大主流的媒體上發布，這些是主流的做法，因為媒體權威性形象好，給用戶的感覺也會好些，對於拓展渠道商和直客都是各行業常用的方法，軟文是常用的自身品牌優化的一種方式，能發的挺多哦，可以到一些軟文聚合平台上提交需求，他們會提供一些規則和問題內容的處理方式等，一個一個去找不大現實，而且大平台也不大會和個人對接，流程也比較長。 在大的媒體平台會比較好，小媒體發布後看到的人少，起不到曝光的作用，大多數公司選擇的是四大門戶+央媒+行業媒體這些方式。也要看你業務目前處於哪種階段來參考發多少和發哪些。可以去看下聚合的媒體平台，不用一個個去找啦。
說個大概的思路給你參考哈
1，首先要明確你們的內容主題，就是打算做哪些內容，你可以結合產品發布，活動，節假日，新品發布，合作新聞等等。
2，明確發布時的條件，比如什麼時候發，這樣執行的人心裡也有數。
3，發布的時間和頻率，比如一周幾次，周幾發。
4，發布的媒體，比如大媒體幾個，中等媒體幾個，地方性媒體幾個等。只要大媒體是時候條件下，中發中等是什麼條件下等。

Ⅶ 琴行開張做什麼活動比教吸引人

建議首先做的是來一個活動的策劃源案，發傳單，朋友圈宣傳，通過媒介互聯網約小孩子過來試課，公眾號等。搞一個舞台關於器樂的表演，鋼琴獨奏，小提琴什麼之類的，讓一些小孩子上去表演，吸引家長，不妨搞舞台活動的同時加大宣傳，派發禮品，增加知名度。最吸引人的不就是免費，有禮品，這些嗎？貪就是人的常欲。