從市場營銷角度分析阿凡達

1. 想問一下在影院觀看過〈阿凡達〉的朋友，〈阿凡達〉好不好看票價是多少

要說看[Avatar]絕對是今年視覺上最不平凡的體驗，相信誰看完後都會忍不住將其推薦給其他人，並會一臉嚴肅地說：「看3D的，必須的！」

"什麼樣的電影能夠在如今的世界裡取得20億美元的票房？《阿凡達》給了我們一個肯定的答案。科幻＋愛情＋巨額投資，以及與時俱進的環保意識，《阿凡達》的成功足以成為電影營銷市場一本生動的教科書。《阿凡達》的北美票房目前已達5.94億，其中在上個周末，跌幅更是只有－14.1％，公映七周仍然高達3000萬，單館票房9759元。公映45天擁有如此漂亮的成績，這個記錄想要打破，真的很難。評價方面，《阿凡達》比《泰坦尼克號》高出許多，17萬觀眾打出8.6分，排在TOP 250第41位，這證明詹姆斯·卡梅隆比上一次更加進步，不僅僅在票房上征服了全球的觀眾，更讓大家對本片拍手叫好。"悶搭

我覺得吧，每一部電影院的電影都可以錯過，但這個要是錯過了，就太可惜了。

過了這段時間，就要下線了，這虧可吃不得啊！

去年元旦就聽說這部電影，由《泰坦尼克號》導演，卡梅隆拍攝，等啊等啊，等了一年。

怎麼說呢，你可以不看《泰坦尼克號》，但你不能不看阿凡達！

溫馨提示：最好不要愛上男主角！（雖然是個殘疾人，可是他卻是最可愛最善良的人）

最好看3D的吧，不要坐的太靠後，否則不刺激

最好克制住自己的情緒，不要亂激動

很坦白的說，我現在大腦還是一團漿糊，都是被Avatar震撼到的，確實不知道該怎麼來寫這篇觀後感。如果你是沖著3D特效去看的，絕對值得票價；如果你是沖著劇情去看的，也一樣賺回票價。這是一部革命性的電影，不看的話估計會遺憾終生。

《阿凡達》包含了所有史詩電影的要素。它是科幻，是奇幻，是孩童最瑰麗的夢想，它有最浪漫的飛翔，也有極靈性的愛情，它關注最熱門的環保主題，也不忘打幾場夠猛夠細致的大戰。最重要的，一切都自然有機地交織在一個善與惡對抗的簡單故事核心裡，於是那些有趣的才變成相關的，才會把觀眾百分之一百地誘進潘多拉星球那片美麗神奇的國度。史詩才成其為史詩。

先說說它的特效，看了avatar的3D，才知道以前看過的真的不能叫3D，最多是2.5D。真的，它真的是不同於我們過往看過的3D，它的真實度讓我看的時候很怕被箭射中，或者被子彈掃到。潘多拉星球上的風景逼真得讓人著迷，色彩斑斕的奇特動植物美呆了。高達900英尺的樹木、羅棋布搖飄的群山、瀑布，還有晚上會發光的昆蟲和樹木，都讓人驚嘆。而它的細節上的體現也算是完美，比如人類用的設備，先進得讓人激動；還有Na'vi人和駕馭馬兒，鳥兒的方式也很有創意。看電影的時候就像是在等待一個個驚喜乎罩攔被揭開，看James還有什麼想拿出來嚇嚇我們，他確實是太了不起，對得起大家的等待和期望。

基本上你會忘記這是一部3D立體電影！這句話的雙重含義是：1，它不同於以往所看過的任何一部3D立體電影，你會身在其中，忘卻是在看電影；2. 超凡的畫面，即使離了3D，看2D也值回票！

具體到《AVATAR》，其特效不僅僅是劃時代的超凡脫俗，更重要的是真實的把女主角這樣一個藍色大眼外星人的善良與悲歲胡傷刻畫得淋漓盡致，當面對人類飛機大炮的迷惘與恐懼、當目睹愛人的死去，那一張痛苦而扭曲的臉深深的刺痛了觀眾的心扉；尤其是高潮部分，潘多拉土著憤怒的騎兵冒著槍林彈雨勇敢的列隊沖向人類機械部隊，人類大小口徑飛彈、機槍、大炮無情的將之覆蓋，這一幕悲壯的畫面，怎不讓人想起僧格林沁麾下兩萬騎兵必死無疑地沖向英法聯軍的無奈與決絕

也許不如《泰坦尼克號》一般催淚，但紙巾還是必備的。淚點有好幾處，我反正是沒忍住。

看《阿凡達》沒有「最佳入廁時間」這么一說，每個鏡頭都是你前所未見的，建議割捨爆米花和可樂！至於口渴咋辦？咽口水！反正自始至終你的嘴巴都會張得大大的！

電影結束了也別摘下眼鏡，還有很漂亮的潘多拉星景色可以欣賞。這時候還可以聽到主題曲《I See You》，看完片子了，這歌名的意義你自然明白。

誰跟你說「故事老套」都是瞎說！影片超多原創的細節融入故事之中，這根本不是在講故事，這是在讓你去經歷一段神奇的旅程。

據報道，僅用了6周時間，《阿凡達》便以18億5900萬的總入賬超越了《泰坦尼克號》保持了12年之久的票房紀錄（18億4300萬），成功登頂全球票房之最，而導演詹姆斯·卡梅隆的名字也將註定作為傳奇被寫入影史。

在這12年中，出現了很多叫好又叫座的影片，如《魔戒》三部曲、《加勒比海盜》、《黑暗騎士》等，但它們都沒能超過或者接近《泰坦尼克號》所創下的紀錄，如今這一紀錄被卡梅隆親手改寫，從而締造了一個更為驚人的神話。

現在的全球票房榜上，前兩位全部由卡梅隆的影片占據，而第三名《魔戒3》（11.1億）距離第二名《泰坦尼克號》還有7億美元的差距。值得一提的是，《阿凡達》仍在全球市場火熱上映，因此目前的票房遠不是最終數字。據業內人士稱，以現在的吸金速度，影片絕對有望成為有史以來第一部票房超過20億美金的電影。

《阿凡達》不但票房奪冠，口碑也甚佳，上映後獲得影評人和影迷的雙重稱贊，在剛剛舉行的金球獎上勇奪最佳影片。卡梅隆在12年前憑借《泰坦尼克號》稱雄奧斯卡，今年能否再奪小金人也成為接下來最大的懸念。

截止到本周一，《阿凡達》北美票房達5億5500萬美元，距離《泰坦尼克》保持的本土最高紀錄6億僅有4500萬的差距，相信超越不過是時間的問題。海外方面，影片共在全球122個國家、16000塊大銀幕公映，吸金13億美元，這其中有72%都是來自3D銀幕。

《阿凡達》造就票房奇跡歷程回顧：

2009年12月18日：影片在北美上映，首日票房2700萬美元，這個成績差不多已達到《泰坦尼克號》當年開畫周末三天的票房總和。

2009年12月21日：《阿凡達》在3452家戲院囊獲7300萬的票房首次登頂北美周末票房冠軍，三天內全球入賬2.32億。

2009年12月23日：電影登陸日本，首映當日票房收入4億多日元。831塊銀幕中，有283塊為3D銀幕，這一數字創下了一部影片在日本3D銀幕上映的最大規模紀錄。

2009年12月28日：聖誕檔期，公映第二周的《阿凡達》以2.6％的微弱跌幅，繼續坐穩冠軍寶座，次周周末票房7500萬，這樣在十天之內，《阿凡達》的北美票房突破2億，海外票房已達4.05億美元。

2009年12月28日：《阿凡達》橫掃日本票房 5天入賬13億。

2009年12月28日：《阿凡達》已經成功超越《變形金剛2》於今年暑期創造的4811萬的票房紀錄，成為了2009年香港電影市場的年度票房總冠軍。

2010年1月3日：影片上映僅僅15天，僅在北美已經進賬3.52億美元，全球累計超過10億，吸金速度之快遠超《泰坦尼克號》。

2010年1月4日：影片登陸中國內地，寒冷的天氣卻絲毫沒有影響影迷們的期待，僅零點場票房就有約400萬。

2010年1月5日：《阿凡達》首日內地狂收3500萬。

2010年1月5日：上映僅20天的《阿凡達》全球票房正式超過《魔戒3》，名列歷史第二位。至此，全球票房前兩名的位置均被詹姆斯·卡梅隆的影片占據。

2010年1月11日：從1月4日到10日，《阿凡達》在中國上映首周的票房為4020萬美元，約合人民幣2.7億元，這輕松打破了《變形金剛2》在去年6月創下的內地電影市場單周及首周1.6億兩項票房紀錄，不僅如此，這也是該片所有海外市場中的最佳首周成績。

2010年1月12日：僅僅用了26天的時間，《阿凡達》在香港地區的累積票房便勢如破竹般突破了1億港元(達到1.0043798億）。

2010年1月15日：北美IMAX票房已達6800萬美元，海外則為3330萬美元，輕松打破《極地特快》7100萬的IMAX票房紀錄，成為全球最賣座的巨幕電影。

2010年1月17日：中國內地累計票房5.4億。

2010年1月18日：北美順利連庄第五個周末票房冠軍。本土總票房已高達4億9千2百萬美元，全球總票房則突破了16億美元。

2010年1月25日：在保持了六周北美票房冠軍後，《阿凡達》以5.5億美元輕松超越《黑暗騎士》，位列影史第二名。海外方面更是狂攬12.8億美元，勇超《泰坦尼克號》保持了12年的紀錄（12.4億），創下了有史以來的海外票房新高。

2010年1月25日：在中國輕松突破一億美元，眼下已邁過7億人民幣大關。

2. 求助！！市場營銷阿凡達案例分析的啟示以及第2題答案！！！重點第二題答案！！！

不暢銷的直接原因是年輕的媽媽只有在外出時才用。深層次原因是怕婆婆看到而內被誤容認為偷懶不負責任的表現。市場營銷策略：改變產品的宣傳重點。不僅強調方便。更要側重產品本身的安全舒適。傳遞大的理念是對寶寶健康有好處，是愛的表達

3. 以阿凡達為例,對電影市場發展面臨的營銷環境做環境分析

在電影產業發展的過程的影響中，社會文化環境、科學技術環境以及經濟環境占據了回大部分的比答重。電影《阿凡達》本身所包含的內容便是西方國家的電影產業思想和文化，《阿凡達》的火爆上映，展示出了發達國家產業體系在文化傳播力、文化競爭力方面的強大實力。同時，為了給消費者提供視覺盛宴，追求夢幻效果，在索尼公司支持下，投入資金，研發了一套全新系統，極大的拓展了導演的創作空間。為了更好的配合《阿凡達》的放映，美國更是加大力度生產3D屏幕。這些都是科學技術環境和經濟環境對電影產業以及發展過程中的營銷環境。

4. 《阿凡達》的成功是"創造了需求"，"引領了需求"還是"發現並滿足了需求

發現並滿足了需求。阿凡達毫無疑問是一部偉大的引領時代超越了時代的作品。

詹姆斯·卡梅隆證明了他的確是世界之王，作為視覺特效技術大軍、生物設計大軍、動作捕捉大軍、替身演員大軍、舞蹈演員大軍、演員大軍、音樂和音響大軍的總統帥，他用讓人目瞪口呆的方式把科幻片帶進了21世紀，這就是《阿凡達》。

拓展材料：

1、雖然影片裡面根本沒有說明過故事發生的年份是哪一年，但根據主角傑克·薩利所錄制的視頻日誌里，左下角的時間所顯示，故事發生於2154年的5月-8月。

2、在英國，為了防止《阿凡達》在上映之前泄密，電影膠片的運送途中被分為兩個部分，代號是Redbird。1-5卷先運到英國，等1-5卷膠片到了英國之後，才開始運送剩下的6-10卷。

3、納威人的語言比較靠近澳大利亞口音，所以來自澳大利亞的薩姆·沃辛頓能夠更容易的學會這門沒啥人用的原創語言。

負面評價：

《阿凡達》在很多方面和《泰坦尼克號》有著類似的地方，最明顯的是都採用了上半場文戲下半場動作戲的結構，都有一條貫穿全片的感情線，而且男主角都叫傑克。但是這種愛情是有著先天不足的，在潘多拉星球上放電的叢林王子只是一個走肉化身，所謂的跨人種愛情只是一個被架空的圈套而已。

本來這里應該更有意思的是男主角與化身之間的互動，片中實際上也提到了一次這種莊周夢蝶式的身份質疑，但劇情沒有沿著這個思路發展，傑克的真身在片中顯得過於單薄，基本上在這個感情線中沒有任何作為，於是與《泰坦尼克號》中傑克和露絲的生死相依比起來，潘多拉星球上的虛擬愛情毫無感染力。該片中最有價值部分的娛樂效果充分地最大化了，但除此以外，《阿凡達》帶給人的心靈激盪遠不能和《泰坦尼克號》相提並論。

網路——阿凡達

5. 《阿凡達》在製作，發行的過程中，面臨怎樣的營銷環境

《阿凡達》八月份將於全球部分國家加長重映 中國觀眾無緣加長版

20世紀福克斯於2010年7月8日宣布詹姆斯卡梅隆的科幻巨作《阿凡達》將於8月27日回歸北美各大3D院線，並且將會增加超過8分鍾的未曝光情節。

這次《阿凡達》加長版將在北美發行普通3D和IMAX 3D兩個版本。

福克斯方面表示由於北美3D熒幕數量自《阿凡達》上映後猛增，那些錯過體驗「潘多拉」星球或者想重新回到那個神奇世界的影迷可以把握住這次機會。

其實嚴格意義上講《阿凡達》並不能說是回歸北美院線。仔細觀察北美每周票房表的朋友會發現截至上周末《阿凡達》還在北美9家影院上映。按照這個趨勢，《阿凡達》很可能會在加長版發行前都不會正式下映。

自去年12月上映以來，《阿凡達》已經獲得超過27.30億美元的全球票房，榮登影史最賣座電影。

同時，4月份發行的《阿凡達》首版藍光碟（僅含非3D版正片）也已經讓其成為了藍光平台上銷售最為火爆的電影。福克斯還計劃在未來發行《阿凡達》的立體版藍光和帶花絮的多碟藍光。

重映國家時間表
澳大利亞 8月26日
俄羅斯 8月26日
英國 8月27日
印度 8月27日
比利時 9月8日
韓國 9月16日
阿根廷 9月16日
西班牙 9月17日
墨西哥 10月15日
日本 10月16日

6. 請以阿凡達為例,對電影產業在其發展過程中所面臨的環境進行環境分析

總體環境主要包括影響產業發展的6個方面要素:人口、經濟、法律政策、社會文化、技術和地理。
人口方面:國家總人口數量為電影產業形成了世界上最大規模的潛在觀眾群，隨著國家經濟的持續增長，各年齡層次觀眾群的消費能力都有了較大的提高,尤其是從18歲到45歲之間的主力觀眾人群收入水準是近年來提高幅度最大的。
經濟方面:國家GDP總值持續快速增長，國家外匯儲備成為世界第一，國家個人儲蓄率高，這些都對產業快速發展的外部資本准備創造了條件。
法律政策方面:國家先後制定和出台了關於發展文化產業的中長期發展規劃，電影產業在「政策面」獲得了國家在拷貝經營、國際市場開拓、院線改造、公益放映、重大題材資助和數字技術發展等多項稅收、資助扶持政策。電影產業作為先進文化建設優先發展對象的地位將得到強化。
社會文化方面隨著國家經濟結構的優化，第三產業的從業人口和經營產值比重將越來越大。電影作為一種視覺時代的文化服務，得到了社會文化的更大消費接受和肯定。同時，電影作為創意文化的上游產業，具有拉動其它以版權為核心的文化產業迅速發展的作用，其文化重要性已經被提升到保障民族文化安全的高度。
技術方面:數字技術的發展使電影產業在兩個方面面臨著技術創新帶來的嶄新機會,一是專門電影頻道的播出，使電影版權和廣告銷售收入得到新的增長源泉;二是數字影院的出現，將大大促進電影放映環節的產業技術?躍和市場營銷模式的多樣化。
地理環境方面:中國加入WTO使電影產業進一步融入全球化進程， 中國電影通過國外優秀影片的引進,觀眾市場得到培育和激活;中國製片業通過與國際合作，學習到了先進的產業運作和管理經驗,也創造了國際市場對於中國電影的需求。但是在環境方面我們也面臨著美國好萊塢強勢地位的挑戰。

7. 如何正確理解旅遊市場營銷學

旅遊營銷，關鍵看市場定位和產品品質，產品需要融入文化，文化需要承載產品。爆點在一時，可能不會持久。創新、整合、借勢、宣傳都是手段。

一

張家界

策劃重在吸引眼球

1999年「張家界世界特技飛行大獎賽」正式開幕，飛機成功飛躍天門洞，不僅創造了人類歷史的奇跡，張家界更是因此「一飛驚人」，由一顆「養在深閨人未識」的風景明珠，迅速成為人氣飆升的熱門景區。一時間，國內外遊客慕名而至，張家界遊客接待量連續幾年保持50％以上增速，旅遊收入由12.6億元飆升至33億元。

2003年、2005年，在鳳凰古城舉行的「棋行大地」世界圍棋巔峰對決，同樣是創新性事件營銷的經典之作。在南方古長城腳下，紅石砂岩鋪就的世界上最大棋盤上，世界圍棋界兩大絕頂高手，以武童作棋子對弈，一時轟動海內外，刷新了世界圍棋轉播賽的收視紀錄。鳳凰古城借賽事隆重亮相，又一次抓住了無數遊客的眼球。一時間，遊客蜂擁而至，鳳凰縣年旅遊綜合收入迅速超過10億元，成為全國首批17個「中國旅遊強縣」之一。

在事件營銷上嘗到甜頭的張家界在2009年底再次出擊，借勢電影《阿凡達》將「乾坤柱」更名為「哈利路亞山」，盡管這一事件迅速招來了媒體和公眾的口誅筆伐。然而對張家界的關注度也因此飆升。國內各大主流媒體關於更名事件的報道層出不窮，甚至中央電視台白岩松親自對話更名事件的核心人物，播出時間長達1個小時以上。張家界更是藉助這一事件正式挺進歐美市場。

點評：事件營銷是人氣提升的幕後推手，會營銷的景區才能有飯吃。張家界無疑深諳其道。盡管每次都會飽受爭議，甚至大量的口誅筆伐，但這不重要，重要的是那帶來的源源不斷客流量。

二

杭州

將旅遊和城市營銷完美結合

杭州城市的建設是中國旅遊城市建設的典範。不同於很多城市重景點、重景區門票的做法，2002年起，杭州放棄了以往的「門票經濟型發展模式」，陸續免費開放了沿西湖周邊大大小小的各類景點，到2004年，整個西湖免費開放的總面積已超過2000公頃。盡管西湖免票令杭州每年失掉數千萬的收入，然而，西湖免費卻為杭州帶來了旅遊的迅速發展，2004年杭州賓館、飯店房價比2003年增長11.4%，出租率增長5.8%，星級賓館、酒店的入住率達到90%以上，遊客在杭州平均逗留時間延長到兩天，遊客人均消費達到1317元，比2003年增長12.95%。少了千萬元的門票收入，卻吸引了更多的遊客，延長了他們的逗留時間，使餐飲、旅館、零售等行業獲得了新的發展空間，最終也給杭州帶來了上億元的綜合收益。

除西湖外，杭州還免費開放了六大博物館、紀念館，並通過構建旅遊宣傳品的免費發放網路，為遊客提供免費的「貼身導游」服務。如今，遊客在杭州三星級以上的賓館酒店、機場車站、旅遊咨詢點，都可以免費索取印製精美、便攜實用的旅遊手冊。

為將杭州建設為一個開放的、可進入的國際旅遊城市，杭州還啟動了城市社會資源轉化為旅遊產品的活動，開放了公共交通、農貿市場、特色街、法庭、監獄、社區家庭等城市社會資源點，使中外旅遊者能夠通通透透、真真實實地了解、感受杭州這個城市。全方位地展示了杭州的旅遊城市魅力。

從西湖免費開放游覽到開發社會資源作為旅遊產品，杭州旅遊實現了由「門票經濟型發展模式」向「區域經濟發展模式」的轉變，並由「景區旅遊」轉變成了真正的「目的地旅遊」，在這基礎之上，如今的杭州正朝著「東方休閑之都，生活品質之城，人間幸福天堂」的國際化都市邁進。

點評：順應才能發展，隨著全民休閑時代的到來，「門票經濟」已經成為旅遊發展的瓶頸，免票不僅是對景區消費的拉動，更是對整個旅遊產業鏈的完善和拉動。放棄了景區小收入，帶來的將是區域大發展。

三

靈山大佛

營銷重在文化載體支撐

1997年，高88米的靈山大佛一期建成並正式開光迎客，這尊堪稱全球之最的佛像成為中國佛教界近百年來最大的一件盛事，並一舉成名，每年吸引信眾和遊客達200多萬人次。

靈山大佛成功的原因除了突破性的創意帶給人們的視覺震撼外，強勢的文化載體更是其根本保障。無錫靈山大佛在推廣中始終以「大佛」這個概念來作為推廣切入點，並在深挖大佛文化的基礎上，提煉出了兩大文化背書，一是玄奘法師認為無錫靈山極度類似印度當年佛祖講經的靈鷲山，且派得意弟子於靈山弘法傳道；二是已故中國佛教協會會長趙朴初居士認定靈山大佛在國內大佛中代表著五方佛中的東方佛，正是有了這兩點文化背書，給了靈山大佛足夠的文化空間，靈山大佛的推廣才能得以成功。