歡樂頌的網路營銷渠道

『壹』 歡樂頌劇情介紹第一季

歡樂頌第一季講述了同住在歡樂頌小區22樓，五個格迥異的女孩們共同成長的故事。

劇中安迪是高智商海歸，企業高管塌陪。外出開跑車，穿戴都是限量版，做事雷厲風行，一出手就有可能搞垮一家公司，妥妥的職場女金強人一枚。

樊勝美從外地來到上海打拚多年，為人處世圓滑，但對朋友很是仗義，作為合租中的大姐大，她時刻都在保護著兩個小妹妹。但她是個「撈女」，一心想要攀高枝，嫁給高富帥，把她從困境中解救出來，在不同的人之間遊走。

曲筱綃是精靈古怪的富二代罩核。她清楚地知道自己想要什麼，對人對己毫不手軟，平庸的生活由她過來，便是妙曼多姿活色生香。無聊生事有之，愛恨分明有之，一針見血有之，心懷惻隱亦有之：這姑娘活得肆意瀟灑、我行我素，能讓你恨得牙癢癢，又能讓你愛到心窩子里去。

在《歡樂頌》中，邱瑩瑩被網友說成戀愛腦，分不清好壞，被別人騙了才恍然大悟。但她在工作中是勤勤懇懇，任勞任怨，很有想法。開通線上銷售渠道，業績遠遠超過店內的業績，一度受到老闆誇贊。

關雎爾是家境良好的乖乖女，外企職員。文靜內斂的性格往往讓人忽略她的存在，家教良好、知禮懂事更是她一貫的標簽。

可見到那個男人的瞬間，情竇初開的她發現自己循物衫掘規蹈矩的心裡，也一樣有著叛逆的火苗。看著身旁的女孩或工作或戀愛，她第一次問自己，我到底是個什麼樣的人，又要過怎樣的生活。

『貳』 「互聯網+」會對傳統行業產生什麼影響

總結下來，中國傳統企業現在遭遇的核心問題有10個方面：

第一：傳統營銷的勢沒有了
不管在哪個行業，傳統營銷都找不到「勢」了，主要表現在資本市場上。如果你的企業商業模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產生了疲勞感，發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也難以激發團隊的鬥志，這就是最大的問題，這就是傳統行業的窮途徵兆。
任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就是勢，沒有這個勢，企業就是一潭水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發展之勢，是所有傳統企業老闆最大的命題。

第二：不轉型等，轉型怕轉
轉型，這個詞彙已經被2013年說爛，但這兩個字的確關乎企業生。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎？很難。諾基亞的企業文化、管理規范、專利創新都是全球頂尖的，但為什麼消失？答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。
對於企業，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，比如IBM當年把PC業務賣給聯想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。
人，往往不願意割捨過去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商業不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業或業務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。

第三：傳統企業的高管年齡大了
中國傳統企業老闆平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。
40歲以上的，在傳統企業打工的高管，未來3年有可能面臨著失業的風險，而且是大概率事件。一個企業，或者一個人，往往因為什麼成功，就往往因為什麼失敗。讓老闆換掉一批高管，然後引進一批年輕人，這種風險誰能扛住？咨詢公司不能，企業自己更是發抖。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦。
對於新崛起的互聯網企業，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統企業不能，他們的肩上扛著全國數百家渠道經銷商，怎麼辦？這是最痛苦的地方。

第四：傳統企業家對網路營銷心理沒底
對互聯網這玩意兒，傳統企業家是拿不準的，尤其很多老闆手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道牆。
其實傳統企業家感覺沒錯，目前為止，互聯網電子商務還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了，比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業搞轉型，必須告訴他百億級別的互聯網操作模式，否則小打小鬧的網路營銷激發不起他們的興趣。
雷軍和董明珠的10億賭注，背後是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經濟模式；格力的模式，是傳統產業鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。格力積累了巨量財富，光納稅就100億，如果想轉型，那是太輕鬆了，畢竟格力手裡握著遍布全國的售後服務系統，這個是互聯網解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務的手機，但賣需要售後服務的空調就有點難了。
我遇到很多企業家，他們普遍對網路營銷心理沒底，企業家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。所以，企業家到底如何才能做到對互聯網心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯網，掏點錢當學費。

第五：錯把網路當銷售渠道之一
我與很多傳統企業高管談互聯網，他們很大一部分人把互聯網當作一個渠道。比如我曾經服務過的公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統分銷路線。安全嗎？一點都不安全，雖然我們給創意的「安全插座概念」在傳統市場很管用，但今天的時代已經讓公牛很危險了。比如，雷軍如果發現小插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯網是一個銷售渠道，但互聯網思維是一種新商業模式。
就像馬雲說的，傳統企業對互聯網模式往往先是看不見，然後看不起，最後來不及。很多傳統企業正在這么做，未來的確非常凶險啊。

第六：傳統營銷思維根深蒂固
面對未來，我想奉勸所有傳統企業人：不要用已知否定未知。
比如傳統營銷，產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發現，廣告語在推銷產品的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎？你能回憶起蘋果手機的廣告語是什麼嗎？但這兩個品牌都大成了。
仍然有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷，這是一件很可怕的事情。比如馬應龍(600993,股吧)做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯網上，以為是網路營銷，其實傳統的不能再傳統，創意感非常弱，典型的傳統思維創意方式。
其實，不一定非要在互聯網上賣，而是要用互聯網思維方式賣！什麼是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最後形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。

第七：產品越來越不好賣了
大家上網查查，三隻松鼠休閑食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯網時代的創新精神。其實裡面的堅果和大街上賣的沒啥區別。那消費者為什麼趨之若鶩？因為今天的年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。
傳統食品越來越不好賣，尤其很多傳統歷史悠久的食品企業，仍然在搞什麼文化包裝，這種做法是把企業往絕路上推。中國及中國企業再也不要販賣過去的傳統文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。
白酒是傳統文化的典型販賣者，結果怎麼樣？白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統白酒直呼看不懂。
未來一定拼的是創意文化，而不是傳統文化。產品必須充滿人情味，而不是自我的誇張與包裝。產品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰略規劃失去意義
凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯網會發生什麼。他說對了，互聯網時代做3－5年戰略規劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。
今天你看到阿里巴巴很火，明年後年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業再互聯網日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰略，策略戰術變化以周為單位，這樣才能保證企業的與時俱進。因此，互聯網時代，企業會越來越累，因為越來越快，傳統企業時代的舒服日子一去不復返了。
所以，我經常建議傳統企業家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業，就像IBM提前賣PC機一樣，現在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了，然後把錢投給年輕人，做他們的股東；第二出路，自己冒險轉型，向禇時健學習，80歲也可以搞互聯網，當然前提是有好產品。

第九：搞不懂商業模式創意
因為互聯網世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，還可以做區域品牌老大，互聯網上沒有這個機會。所以，一個商業模式只能存活一個企業，這就是為什麼騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。
能否直接面對消費者搞出新商業模式，我看是對所有傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路。
大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。
所以，傳統企業必須好好思考，你的產品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

第十：2014年考驗老闆的一年
2013年，准確的說是後半年，讓中國眾多傳統企業覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經驗。一個企業的成功，99%歸功於老闆；一個企業的失敗，99%歸咎於老闆。2014年，考驗的是老闆。時代會無情的淘汰那些所謂傳統企業家明星，會不斷的迸發新穎甚至是新奇的商業模式，草根創業英雄會崛起。
對於規模過10個億的傳統企業，轉型最難，但因為手裡有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大；相反，對於5個億以下的中小企業，存在顛覆行業的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業模式，開發好產品，就能一夜之間火爆。
在互聯網時代，所有行業都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人的意志為轉移。
2014年，註定是中國傳統企業轉型元年！

台州韜睿網路技術有限公司

『叄』 營銷推廣策劃方案範文

營銷推廣策劃方案範文5篇

為了確保工作或事情順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。下面我給大家帶來營銷推廣策劃方案，希望大家喜歡!

營銷推廣策劃方案1

一、策劃推廣名稱

使用病毒式營銷策劃推廣方案

二、活動背景

小組名稱：第四小組

主要成員： 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

執行對象：07電子商務G5班全體同學

活動開展原因：讓大家更加了解病毒式營銷策

三、 活動目的、意義和目標：

目的：了解什麼是病毒式營銷

意義：了解什麼是病毒式營銷、病毒式營銷的方法、病毒式營銷的注意事項和戰略要素、病毒式營銷成功實施的基本條件

目標：通過 病毒式營銷策劃推廣方案使同學們能夠明白了解以上內容

四、活動實施及時間地點：

活動中心：深圳高級技工學校綜合樓5樓511電腦房

時間：4月30日 星期四

演講櫻帶談人員：羅丹麗

後台人員：任琳、吳曉君 、鄭曉英

1、首先我們先了解什麼是病毒式營銷 ：

病毒式營銷的定義：病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，由於他的原理跟病毒的傳播類試，經濟學上稱之為病毒試營銷，是網路營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2、病毒式營銷的注意事項和戰略要素：

(1)要想病毒式營銷能夠像病毒一樣蔓延開來，就要注意一些很重要的因素，否則你的病毒式營銷將嘎然而止，哪些注意事項呢?

a.不要直接發純粹的廣告，原因不說了，地球人都知道;

b.信息要實用並方便傳播;

c.不要欺騙客戶，這一點是最重要的，否則你可能遭到投訴;

d.要做好人工服務。

(2)一個有效的病毒性營銷戰略的基本要素：

a.提供有價值的產品或服務;

b.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式;

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

d.利用公共的積極性和行為;

e.利用現有的通信網路;

f.利用別人的資源。

3、病毒式網路營銷成功實施的.基本條件

(1)、提供有價值的產品或服務：

對傳播者而言，願意成為傳播者的首要原因在於其傳播內容對於傳播者的價值。所以在採用病毒營銷之前，企業首先要對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。

(2)、提供簡單的傳遞信息方式：

即需要設計舉手之勞就可以實現的傳播方式，比如使用即時通信工具如MSN、QQ，或者發個簡訊、發個郵件等只要動一下手就能輕易實現，最忌諱復雜的操作。

(3)、選擇合適的載體易於遞進擴散：

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發點——「病毒感染源」。如有名的天涯論壇擴散效應、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應迅速崛起。

(4)、巧結公益熱點話題入題：

最容易能激發所有人的積極性莫過於公共性的話題，雖然與個人密切相關的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠不如「熱點效應」的關注率高。

(5)、優化配置傳播通路：

即要根據產品的特性精心選擇網路、手機等先進的傳播通路，讓產品和服務經由用戶之間的互動迅速「傳染」出去。

4、實例分析

這個案例採用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條，發送節日祝福的方法。

兒童節來臨之前，07電子商務G5班一同學製作了一個精美的兒脊碰童節祝福的頁面，這個祝福的頁面和普通的賀卡相比，有個不同的特點，在頁面的最下方有個文本框，同學們可以在文本框中填上被祝福人的名字，然後發給被祝福人，從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨製作的賀卡一樣，內心會高興無比，也就非常的願意以此種方法給身邊的朋友、家人發送祝福，然後病毒式營銷就在我們身邊就產生了。

它這里採用的病毒式營銷，基本符合病毒式營銷的所有戰略要素，比如提供的服務是有價值節日祝福，只要填寫對方的名字，然後很容易的就可以將地址發送出去，非常的方便等;且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項，所以這次病毒式營銷也比較的成功。

這種節日病毒營銷可以說是屢試不爽，只要你前期行脊付出點時間去將信息鋪開，那以後就會自然傳播了。

5、病毒式營銷方法舉例：

(1)免費服務法

我們通常用的免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ網上及時交流軟體等，當你在使用其中的一項功能的時候，比如使用免費郵箱給朋友發電子郵件的時候，系統都會自動的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳。

(2)節日祝福

每當節日來臨的時候，可以都會通過QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友發送一些祝福，通常都是直接發送信息，或者是發送某個祝福網頁的地址給自己的朋友和親人，由於節日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福，同時也會轉發給我們身邊的親人和朋友，這樣一個病毒式的營銷就產生了。

(3)便名服務

便名服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網站。在網站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網民中推廣開來，當然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多，比如發送笑話，或者自己製作帶有網站地址的圖片發送給朋友了，自己製作的視頻文件和FLASH游戲等供別人轉發了，等等。

營銷推廣策劃方案2

1.整體推廣思路

1.1 __龐大的銷售網路為主線

__地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時__地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5 促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1 形象導入期

時間：20__年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20__年月12月-20__年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20__年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

營銷推廣策劃方案3

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題!

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡，要明確我們目的，以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化!

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情牆，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上，以示紀念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麼

2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情牆上留下自己的足跡

3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

五、活動預訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂;(但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%)

2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束

六、活動時間

20__年2月14 日(僅限一天)

七、活動對象

主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案4

走過7月，翡翠城可以為「山高路險無所懼，三軍過後盡開顏」而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長徵才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰並存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推廣策略建議：

(一)8月推廣面臨的形勢：

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，並在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。

優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬體——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心：

1、開盤活動：製造新節點、新刺激

關於開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由於8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟後，製造轟動，夯實基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標並製造開盤成交「神話」。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。製造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

聖誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、 片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。

1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

2) 8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規活動：

9、10日——明清傢具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術品拍賣

准備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以後按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

營銷推廣策劃方案5

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那麼到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那麼今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什麼樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎建設;

2、烏市營銷網路的設計;

3、烏市市場的營銷導入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執行。

一、營銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的，有戰鬥力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬於一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、於本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網路的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法採用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定於本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表製作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網路的設計

營銷網路是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網路建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網路進行初步設計。

營銷網路的分類：

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場網路方案基本屬於市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由於區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬於人氣旺、銷量大的終端，b類是屬於有一定量的終端，c類是屬於店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾後我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網路滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由於靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什麼把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

現在我們的初步區域網路劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網路配貨任務;

第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，並開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作後，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，後續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段後再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成__家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家後，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少於四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為後續的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最後鋪向商業區。並進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期後每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，並與零售分開，採用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。

『肆』 營銷推廣策劃方案

【實用】營銷推廣策劃方案4篇

為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我為大家收集的營銷推廣策劃方案4篇，希望能夠幫助到大家。

營銷推廣策劃方案 篇1

1.整體推廣思路

1.1 XX龐大的銷售網路為主線

XX地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5 促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1 形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

營銷推廣策劃方案 篇2

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題！

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡，要明確我們目的，以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情牆，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上，以示紀念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麼

2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情牆上留下自己的足跡

3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

五、活動預訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束

六、活動時間

20xx年2月14 日（僅限一天）

七、活動對象

主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案 篇3

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中佔有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割捨的民族意義和文化意義。

微觀環境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析：

「菜根譚」白酒品牌的優勢：

a.以特色文化作後盾；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略：

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那麼利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的'商場、超市、量販、購物廣場上市期間採用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、PoP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

吞雲吐霧。

把其餘40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

飛龍在天。

成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的櫃組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

龍卷殘雲。

孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售後服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期採用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

B.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段後期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老闆加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，並繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由於便民店老闆對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。

D.第四階段（1個月）：兌現前期返利，並按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。

E.第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，並在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

F.第六階段（春節後）：由於市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老闆的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。

營銷推廣策劃方案 篇4

走過7月，翡翠城可以為「山高路險無所懼，三軍過後盡開顏」而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長徵才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰並存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推廣策略建議：

(一)8月推廣面臨的形勢：

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，並在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。

優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬體——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心：

1、開盤活動：製造新節點、新刺激

關於開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由於8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟後，製造轟動，夯實基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標並製造開盤成交「神話」。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。製造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

聖誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、 片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。

1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

2) 8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規活動：

9、10日——明清傢具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術品拍賣

准備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以後按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

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『伍』 《歡樂頌2》有哪些看點

日前《歡樂頌2》正值熱播，「一個樊家一部戲，三個女人撐兩季」，樊勝美這一大家人可以說是兩季以來的「流量擔當」了。重男輕女的媽媽，好吃懶做的哥哥，到處借錢的嫂子……看著如此氣憤的人設，觀眾們都恨不得把他們從劇中揪出來痛罵一頓！

於是，當網友們同仇敵愾吐槽樊家時，微博上冒出了一堆新注冊的角色ID，因在劇中辣眼睛的角色成為眾矢之的，於是樊勝美一家人在微博上組團出道——來吧，觀眾，我們好好聊聊……

《歡樂頌1》依靠原始IP自帶粉絲基礎，加上良心劇作的口碑，自然深受觀眾青睞。但時至今日，IP網路劇瘋狂增長，僅僅有好的價值內核也無法撐起一個作品的遺世獨立。

《歡樂頌2》在影視化編排上無疑是有諸多可挑剔的地方，但其高超的技巧性營銷，也讓其成為了現象級爆款。精準的社會化營銷，仍然是影視劇在自由市場上制勝的不二法門。

『陸』 口碑營銷應該如何做

那口碑營銷怎麼做呢？以下六點打造口碑營銷：

第一：產品「有爆點」

首先要策劃一個引起關注的爆發點，讓產品在消費者口中形成口碑效應，有了這個點消費者才能感興趣，消費者才會主動關注產品跟企業的信息，並且會通過自己的媒體平台傳播這些信息，比如在朋友圈發布買了什麼產品得了什麼獎品，或者參加什麼學習達到什麼級別並被哪些授予證書等，這樣才有了引發口碑傳播的基礎。

還有某商城促銷產品，以性價比限量款等打造產品賣點，消費者拿到一款性價比如此之高的產品，一定會安耐不住激動地心，通過自媒體論壇等分享，並圍繞此產品的品牌向周邊朋友分享。

春節回家就聽朋友買了一輛十多萬的車，把這個車企的其他產品都給吹了一個遍，讓一桌子吃飯的朋友都對這個品牌有了從新的認識，這樣也影響了將要買車的朋友，口碑營銷最重要的一點就是要站在消費者的角度思考問題，表示先去看看朋友買的品牌其他款式，這就是產品有爆點引發的口碑效應，要圍繞消費者的需求做爆發點，站在消費者角度考慮產品的價格、服務、售後，並真的做到消費者有售後，售後有保證，這樣才能引起他們的關注。

口碑營銷怎麼做呢？有哪些口碑營銷成功

第二：受眾「有話題」

口碑營銷最重要的是讓消費者願意傳播，消費者願意高談闊論，品牌通過爆點引發話題，口碑營銷的主要任務，是樹立產品口碑，並設法讓產品在消費者心中留下深刻印象，這樣人們才能持續關注與傳播。

如：某款汽車策劃了一場新品促銷活動，本月提車除了價格優惠還有保險贈送，發朋友圈另外贈送汽車內飾裝飾燈，此活動一出當時准備提車的，還有同時關注幾個品牌准備入手的消費者，即開始形成圍觀，既然是新品肯定也有自己產品的噱頭，省油、空間大、配置高、發動機高配、自動變速箱、懸架好、安全系數高、適合小白領等話題會越聊越多，逐漸形成發酵話題，產品話題氛圍能夠促進銷售，消費者也有教育消費者的心態，自己買的產品品牌肯定是有眼光有遠見的，會教育身邊的朋友消費者來選購產品品牌，這也就讓話題再一次升級。

還有一些話題炒作事件快速發酵的，如：喝塗料，砸冰箱，洗冰浴等話題炒作事件，任何目的都要引導品牌的正向發展為主，別最後劍走偏鋒一發不可收拾了。

口碑營銷

『柒』 口碑營銷應該如何做

即使很火的網路劇，也會遇到這4個營銷難題

近兩年有特別多非常火的劇，比如說像《琅邪榜》，還有《歡樂頌》。這些劇，之所以火爆，都離不開兩個點，一個是營銷上的造勢，另一個是社交媒體上的病毒式傳播。

比如說《花千骨》特別火的時候，基本上每周都會沖一次微博話題榜，然後在社交媒體上醞釀，再反哺它的收視率，所以它的每正兆期節目，都會直接往社交媒體上去引導用戶進行話題討論。

不過，在網路劇的推廣中，我們也發現，不同的劇會遇到不同的問題。

第一，整個劇的主創知名度，包括導演和演員。因為如果主創團隊的名氣非常高的話，營銷壓力就會變小。

第二，是推廣費用。這個會直接影響到營銷的效果以及觸達的人群。

第三，是劇本本身IP的號召力如何。像《盜墓筆記》這種，是屬於IP比較強的的。它的營銷做得也比較容易一些，因為IP的關注度比較高，也比較容易能夠形成話題的增量。

最後就是題材，如果題材有新意也會很好做。像現在的穿越和宮斗，之前已經有非常多的劇了，這兩年這種題材也特別多，比如像《步步驚心》，像《甄_傳》，這些都是做得特別棒的。所以，想超越之前的成績真的是太難了。

玩轉口碑營銷的企業，都做好了這4件事

企業要做好口碑營銷，是有共性的。不管是影視劇，還是其它的品牌，有4步是非常關鍵的。

第一，要做好洞察，消費者洞察。探尋目標人群，找到他們的痛點。

第二，選擇合適的社交平台。這個要依據我們對消費者的洞察結果做一個布局。

第三，對品牌來說，我們要梳理好自己的資源，內部資源和外部資源都有什麼，然後去構建口碑營銷體系。

第四，需要通過不同的策略、方法和機制，去激勵這些人群，幫助我們進行口碑傳播。

?7?4?怎麼做好洞察？

1.在營銷活動前，進行消費者洞察

先來說說洞察，每一次營銷戰役之前，消費者洞察是非常重要的一步。我們要做大量的准備，比如說我們必須看原著，看社交媒體上的評價。這樣得出的結論會更客觀，更宏觀，更代表性。

2.尋找用戶G點，確定傳播點

用戶他的G點在哪裡，這樣就能確定我們的傳播點是哪些。不是所有熱門IP改編成作品都能賣得非常好的，因為如果我們不能牢牢抓住年輕觀眾的心理，即使你手裡是一手好牌，也可能也會被打成爛牌。

所以找到我們品牌想說的東西，包括我們的萬眾想聽的，我們的潛在客戶想聽的。

每次做推廣之前，我們的小夥伴都會用數據工具去做分析。分析之後發現，這些劇裡面，扒姿可能有一些特點是非常鮮明的，或者是說它的受眾非常感興趣的。比方說像鮮肉，像宮斗，像服裝道具，這一類的點，都是一些槽點，當把這些點放在社交媒體上的時候，就會引發大量的討論跟傳播。

同時，我們對劇的觀看人群要做一些深入調研。我們發現這裡面80%的觀看人群是90後。從年齡段上可以看到，主要目標群體是以學生為主的。可見，90後還是非常核心的人群。

現在消費者人群變化的速度非常快。原來五年做一次消費者調研，現在可能兩到三年，甚至更短的時間需要做一次。因為只有這樣，我們才能保持對消費者的敏感度，才能保證企業的活力。

在調研中，我們發現，60%的90後，比較關注娛樂類的話題。在90後的世界裡面，娛樂才是他們覺得真正正經的事，每天可以不去看書，但是必須要看娛樂。所以視頻占據了整個90後大量的休閑時間。包括對網路劇，網友自製的內容，還有主播直播的，他們對這種實時熱點的跟進速度是非常快的。而且這個時候，他們會產生大量的吐槽。

所以，這是這些人群特別有意思的地方。尤其是我們做了網劇傳播以後，我們發現他們真的是有非常強的傳播能力。他們可以先把自己給安利了，然後再把他們身邊的小夥伴給安利了。所以說，90後是非常有口碑傳播能力的。如果說現在市場營銷人不懂年輕人的世界，你任何的營銷技巧手段可能都會失效了。

在營銷的過程中，我們要分析網友圍繞哪些點是更容易參與的？企業做營銷做傳播之前，要去梳理這些特點跟用戶結合，到底有哪些點可能是用戶比較感興趣的？比較喜歡的？我們要把它找出來。

以《歡樂頌》為例，這部劇是年輕人看的，所以做營銷的時候就必須春清絕考慮這部分人群的喜好和特徵。

當然，如果我們想圈所有人，肯定是不行的。我之前看到過這樣一段話，特別有道理。如果你定位的人越多，最後你會發現，你實際占據的市場是越小的。有的時候定位越窄，越清晰，目標人群越清楚，可能你最後得到的人群反而是越寬的。當時我們幫網劇做營銷傳播的時候發現，我們定位90後人群，但最後我們把00後跟80後，甚至一部分70後也給帶進來了。

之前我們在給褚橙在做營銷的時候大概做了以下幾件事。

在2013年，我們幫他做了一些數據分析。我們找到所有在社交網路上，在微博上提到褚橙的用戶，做了一個深度的分析。我們發現這些人裡面有三個共同特徵，第一個，他們都是喜歡吃水果的人；第二個，他們都追求有機健康的食品，還有高的生活品質；第三，他們被褚時建的勵志故事所影響。

所以我們後來的傳播策略，全都圍繞這幾個人群，他們可能感興趣的點。比方說我們的文案可以分成這幾種，第一種是講褚橙產品是安全美味的，第二個講褚橙產品跟用戶的高品質生活是相關的，它的特點是什麼。第三個講褚時建的勵志的故事，去影響這些人群。

??7?4?選擇合適的社交平台進行傳播

洞察後，我們就需要去選擇合適的社交平台，針對90後的習慣，我們要做很多不同平台上的布局。一般來說，我們給網路劇去做口碑營銷的話，我們都會在哪些平台上進行布局？

1.網路神劇是怎麼完成刷屏級口碑營銷的？

現在企業做營銷的話，微博跟微信基本上都需要去布局的了。這兩個社交軟體的日活都是億級的，微信是6億多，微博是2億多。

（1）微博

話題是微博最大的價值之一。現在基本上所有自媒體，每天都會在電腦前去看微博的熱門榜。去看微博有哪個話題火了，他才會寫相應的文章去借勢，去傳播。其它平台，會比微博熱點要慢。所以微博的話題價值非常大。如果說企業能把自己的話題沖榜的話，這個價值就更大了。

再來說說KQL，微博、微信上面是有很多大號和非常有影響力的人的。我們企業需要找到跟自己調性一致的，跟自己的潛在客戶一致的KOL，讓他們去幫我們傳播。

基本上所有的劇都會有海報。像之前《大聖歸來》特別火，有一個非常重要的原因就是它的海報做得非常有吸引力。引發了大量的討論和病毒式的傳播。

（2）微信

在一些劇傳播的過程中，我們會看到很多自媒體，很多用戶都會產生很多相關的內容，比如挖掘網劇背後的一些不為人知的內幕等等，這些UGC的內容都會帶動整部劇的傳播，提高影響力。

（3）直播

直播現在是一個風口，做好直播也會產生非常好的效果。有很多直播平台，像斗魚，B站之類的。最近我們在給網劇做傳播的時候，我們發現直播過程中會產生大量的人來圍觀，這些用戶都會成為我們在微博、微信上進行傳播的重要力量。

（4）其他社交平台

2.核心粉絲群的管理

我們還做了一件非常重要的事情，那就是核心粉絲群的管理。

在群裡面他們也會產生很多討論，這個過程中，我們只要稍加以引導，他們就會告訴我們下一個應該要做的傳播點是什麼。這個是來自用戶真正的聲音，而不是我們企業去預測的，去拍腦門的。有的時候我們會覺得，我們的粉絲比我們更有創意。

?7?4?構建口碑營銷體系

第三個非常重要的事情，是要構建一個口碑營銷體系。這裡面有兩點非常重要，一個是企業的口碑營銷模型，還有一個是口碑營銷驅動模型。

現在我們做口碑營銷，我們需要根據用戶的社交影響力，包括他跟品牌的緊密關系去建立模型。

（1）企業的員工和渠道

離品牌最近的是誰呢？是企業的員工，還有渠道。他是對企業的產品最了解的，也是最懂的，也是最容易給消費者安利清楚的人群。而這些人的價值往往被企業忽略了。?

（2）忠誠用戶和社群成員

往上一層，是企業的忠誠用戶，包括社群成員，這個是離企業是比較近的。現在有很多產品型的社群，他們做產品可能是先建一個群，把一些種子用戶加進來，這些種子用戶人數不是特別多，1000人或者幾百人1000人。然後他們會不斷地跟這些人互動，去改進產品。他們跟企業是有情感鏈接的，這種關系非常緊密，也更加容易幫助企業去做口碑營銷的傳播。

（3）意見領袖/KOL

（4）潛在消費者

在口碑營銷的模型裡面，我們發現一般做得好的企業，關注到的往往是一個冰山的最頂層，也就是潛在消費者這個層面上。比如說小米，他們是做口碑營銷做得非常好的一家企業。雷軍經常在外面講，小米的粉絲就是小米的一切。小米做口碑營銷非常厲害的原因，是因為他的口碑營銷體系是從底層往上建立的。也就是從員工渠道開始，到中層用戶，再到意見領袖的。

如果一家企業想做好口碑營銷只做最上面的層級，那你的費用一定是最高的。因為我們去思考說，1000個你的忠實用戶，和1000個員工給你帶來的成本價值，跟10萬粉絲，哪個高呢？可能是你跟自己的1000個忠誠用戶去做好溝通，進而讓他們產生口碑傳播，會比影響10萬個潛在消費者，要來得容易。

?7?4?如何激發口碑傳播？

口碑營銷在驅動的時候，我們發現做內容是非常難的一件事。尤其像杜蕾斯這樣的企業，如果它要保持自己在創意的領先性的話，它的團隊規模，包括投入的費用都是非常高的。所以，任何一個營銷策劃大師都沒法保證自己做的每一個內容全都能引發大量的傳播。

在企業說盡量把自己內容做好一點的基礎上，怎麼能盡量推動傳播呢？這裡面有一個被很多企業忽略掉的東西，就是激勵機制。因為有了激勵機制，才會讓不同的人群更主動地傳播，而且還會使這個傳播更加有持續性。

做好社會化營銷

創意和技術同等重要

與用戶的一對一溝通和廣告都是數據驅動的。內容是十分奢侈的，又很難以承諾。激勵機制被大多數企業忽略了，數據和技術能力在社交紅利消逝的今天更重要。

我記得喬布斯以前說過一句話，說我們現在正處在科技跟人文的十字路口上，其實對於企業的營銷，對於企業的每一個市場人員，每一個CMO來說，我們正處在一個創意跟技術的十字路口上。創意很重要，技術的布局同樣重要。

比方說大數據這個概念，大家已經說了好幾年了，但是真正有哪些企業用到了呢？能夠做得好的企業有哪些呢？是寥寥無幾的。

我們做過的大部分成功的營銷案例，都運用到了數據和技術的分析，這些技術可以幫助我知道哪些用戶是我們的目標用戶，哪些用戶是願意幫我們傳播和分享的。

『捌』 優質IP+台網雙線，電視劇行業將迎來新一波紅利

澄泓研究理念： 讓研報變誠實，使投資更簡單。

澄泓研究•大健康工作室成員： 小小書童Q、林育、極客Edward、吳鑫的玩股之道

1.精品化轉型中，伴隨網路劇興起；

2.傳統渠道幾近飽和，網路視頻快速增長；

3.台網雙線：衛視強者愈強，網路格局未定；

4.獨播劇、頭部劇趨勢明顯；

5.台網雙渠道重塑價值，衍生市場新空間；

6.優勢企業=強IP儲備+開發運營能力，比如慈文傳媒(002343)、星美聯合(000892)、驊威文化(002502)、唐德影視(300426)、當代東方(000673)、鹿港文化(601599)、華策影視(300133)。

一、發展歷史與政策：政策趨嚴，轉型精品化

今年傳媒市場政策繼續趨嚴：近兩年傳媒領域在IP風靡、付費興起的大背景下迎來黃金時代，一些亂象也因此滋生，今年廣電總局對內容的監管表現出趨嚴態勢：

2016前三季度電影與娛樂並購熱度下降，但單起規模擴大，集中度提高，影視行業並購仍位居傳媒各細分行業第一。

A股電影與娛樂上市公司投資並購事件變化

二、商業模式：網路劇興起

2015年網路劇已經由電視劇領域的「創新試驗田」發展為整個電視劇領域的「戰略重點」。自製劇《盜墓筆記》和台網聯播大劇《花千骨》的火熱徹底引爆網路劇市場，網路劇已經成為了內容行業最炙手可熱的話題。網路劇作為一種商業模式，不是憑空出現的新生事物，是傳統電視劇商業模式在互聯網大潮和觀眾代際變化下的必然演化形式。網路劇觀眾定位於年輕網生代，將隨著網生代的成長成為劇集市場中的主導力量。

目前我國電視劇主要運營模式：電視台自主製作或聯合製作；電視劇製作機構自主製作或聯合製作；電視台和電視劇製作機構聯合製作。電視劇拍攝完成拿到發行許可證之後便形成了可供出售的版權商品。采購方主要為 各大類電視台（包括央視、衛星頻道、地面頻道）、視頻網站及海外銷售 等渠道。實現收入的方式主要包括電視台和視頻網站的 播放權、音響版權及衍生品收入（貼片廣告、植入廣告、電影、游戲） 等。

電視劇產業鏈

三、市場空間：傳統渠道幾近飽和，網路視頻快速增長

隨著我國經濟的快速發展，我國居民的可支配收入亦不斷增長。根據國家統計局發布的《2015年國民經濟和社會發展統計公報》，2015年全國居民人均可支配收入21,966元，比上年增長8.9%，扣除價格因素，實際增長7.4%。同時，居民的文化娛樂消費佔比提升驅動文化娛樂消費規模快速擴張，給電視劇等精神文化產品提供了廣闊發展空間，給電視劇製作和發行企業帶來了良好的發展機遇。

1.傳統渠道市場：幾近飽和，但需求穩定

（1）部數下降，總集數平穩增長，質量明顯提升

從2008年到2013年，我國電視劇行業的市場規模穩步攀升源中，復合增長率達到18.61%。2013年，電視劇部數和集數在前幾年快速發展的情況下，出現了回調，進入下行通道，製作方逐漸開啟精品化轉型，更加註重劇的質量。

我國生產完成並獲得《國產電視劇發行許可證》的電視劇部數和集數

（2）電視台每年的電視劇播出容量基本飽和

80城市全天時段每年播出新劇數量

（3）電視劇仍受觀眾歡畝伏迎，需求穩定

根據流媒體網發布的相關研究報告顯示，2015年電視劇節目在電視觀眾和網路視頻用戶這兩大用戶群中均為其最為喜愛的節目類型，喜愛率分別達71.7%、60.4%。同時，2015年「一劇兩星」政策落地，改變了之前「一劇四星」所帶來的「千台一面」局面。因此，優質電視劇成為電視台爭奪最為激烈的內容資源。

由於電視劇受到觀眾的普遍歡迎，可為電視台的收視率提供保證，進而為電視台帶來更多的廣告收入。而廣告收入的持續增長，可為電視台提供更多的資金保障，更推迅裂攜動了電視台對電視劇、特別是精品電視劇的采購。采購、播出電視劇仍然是提高收視的最有效的手段。

此外，廣電部門對各類型節目的播出量會採取總量控制、動態管理，電視劇播出份額不會被輕易取代。因此，對電視劇製作機構而言，雖然電視台市場總量增長存在天花板，但是電視台對電視劇總體需求仍然穩定。

2.網路渠道市場：快速增長，注重質量

目前，隨著視頻網站紛紛上市融資，購買力增強，網站之間的競爭日益激烈。正版稀缺內容能夠為視頻網站帶來流量、點擊率和用戶，是各個視頻網站爭奪的重要資源。新媒體的崛起，實現了電視劇播出平台的多元化，為電視劇特別是精品電視劇提供了更為廣闊的市場空間和新的發展機遇。使電視劇市場開始了從「渠道為王」向「內容為王」的過渡，提升了電視劇製作機構的市場地位。目前網路播放渠道正處於爆發性發展階段，在2017年網路端將繼續成為影視內容的重要增長區域。

（1）網路渠道崛起

（2）網路製作增速放緩，播放量繼續高速增長

3.國產電視劇出口保持想像空間

近些年來，隨著我國經濟的快速發展和經濟地位的迅速提升，中國文化在世界上的影響力逐步提高，文化和意識形態亦呈現出大量輸出的態勢，國產電視劇出口規模穩步增長，僅2014年就出口了1萬多集。《媳婦的美好時代》一度風靡非洲，《琅琊榜》熱播韓國，《步步驚心》、《何以笙簫默》、《陸貞傳奇》等製作優良的不同題材電視劇也在東南亞多國取得良好口碑。但目前國產電視劇的出口量相對於一年超過15萬集左右的總產量比例還是較低，電視劇行業至今仍處於貿易逆差狀態。電視劇出口在迅速發展的同時，仍具有廣闊的發展空間。

4.內容題材：古裝玄幻、都市青春旗鼓相當

廣電總局最新數據顯示，2015年全年全國共計生產完成並獲得發行許可的劇目共計394部，較2014年的429部有一定下滑，但是集數卻由15983集上升至16540集，說明單部劇時長在增加。事實上，國產電視劇長期存在供過於求的問題，近年電視劇產量逐年下降也是行業逐步去庫存的表現。

今年前三季度，一季度是 古裝劇 的天下，《羋月傳》、《天天有喜2》、《寂寞空庭春欲晚》與《女醫明妃傳》包攬各月冠軍；二季度換 都市劇 出風頭，《歡樂頌》、《好先生》、《親愛的翻譯官》等拉動收視率和口碑；三季度則是 古裝玄幻與青春偶像 的火拚戰場，兩種類型作品算是旗鼓相當，不過就之前市場對於幾部玄幻盜墓大IP的高預期看，後者似乎在口碑上更獲認可。前者典例有《青雲志》、《幻城》、《九州天空城》，後者有《微微一笑很傾城》、《旋風少女2》、《致青春》等。

今年以來多部IP的「雷聲大雨點小」都在印證IP概念帶來的附加值正在減弱。內容、製作和演技還是影視最核心的要素，今年電視劇、電影許多大IP表現平淡反而能夠促進行業回歸理性。

四、播放渠道：衛視強者愈強，網路格局未定

1.衛視：電視劇收視下滑，強者愈強

2015年，全平台收視率第一及白天收視第一的頻道是CCTV-1，省級衛視收視率第一及黃金時段收視第一的頻道是湖南衛視。衛視收視率排名前5的頻道依次是湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視、北京衛視和上海東方衛視，前三名較往年無太大差別。從廣告商最關注的晚間黃金檔情況看，湖南衛視以1.4%的平均收視率遙遙領先其他衛視平台。

2016前三季度，傳統渠道電視劇收視下滑，未出現現象級作品，省級衛視晚間電視劇收視率超過2%（52城）的僅有《親愛的翻譯官》1部作品，排名前十的作品僅三部維持在1.5的水平之上，收視率超過1%的總共有23部作品。而2015年排名前十的作品，收視率最低的是1.892%，其他均接近2%。

今年電視劇馬太效應繼續放大，前三季度衛視全天總收視率排名前5的渠道依次是 湖南衛視、浙江衛視、東方衛視、江蘇衛視和北京衛視 ，湖南衛視仍以微小差距佔領省級衛視榜首。湖南、浙江、江蘇、東方、北京和山東衛視瓜分收視前10強。「一劇兩星」政策後，雖部分緩解電視劇庫存積壓的問題，但面對高企的版權費用，大劇對於二三線衛視來說變得望塵莫及，逐漸被邊緣化。 湖南衛視 無論從大作數量還是整體收視率上看都是絕對的省級衛視收視王。目前湖南衛視共有9部劇破1%，榜單前三包攬前2名，前十佔5席。

2.網路：延續高景氣，格局未定

視頻網站表現搶眼，同比、環比大增。今年7家網站第三季度平均單月播放量在600億次以上，而去年同期單月平均僅有350億次左右的成績。第三季度總播放量約為1826億次，而第一季度、第二季度分別是1264億次、1560億次。

2016年前三季度各視頻網站電視劇播放次數對比（億次）

五、電視劇製作

1.傳統電視劇製作機構眾多，但優質甲種機構數量少

傳統電視劇製作機構可以分為國有製作機構和民營製作機構。電視劇國有製作機構起步較早，資金實力、品牌影響力等相對較強並具有較為明顯的渠道優勢。由於我國的電視劇市場開放較晚，民營製作機構起步較遲，整體在資金、品牌及渠道等各方面尚落後於國有製作機構。但隨著文化體制改革的不斷深入和國家相關政策的鼓勵，民營製作機構在近些年迅速發展，並涌現出一批實力較強、品牌影響力較大的企業，如華誼兄弟、華策影視、新文化、唐德影視、海潤影視、青雨傳媒等。

我國電視劇製作機構情況

電視劇行業在近年來呈現出快速發展的同時，也出現了產銷率過低、作品量多而質優者少、投放渠道相對有限等諸多問題。因此，行業內的企業只有不斷增強自身資金實力、全面提升製作水平、加強相關行業整合能力才能在日益激烈的市場競爭中立於不敗之地。

2.獨播劇、頭部劇趨勢明顯

（1）電視獨播劇： 獨家首播劇盡管價格不菲，然而無論是資源的稀缺獨占性，還是營銷編排的靈活性都非聯播劇可比。獨播劇對塑造頻道品牌力、影響力起到了其他聯播劇所不及的作用。2014年衛視晚間黃金檔首播劇以獨家首播劇為主，約138部，占總數55%。2014年，衛視晚間首播檔收視率破1%的首播劇約67部次，獨家首播劇佔58%；5部獨播劇收視率超過2%，約佔8%。為追求獨播，省級衛視加大了對電視劇的壟斷性采購力度。獨播趨勢有助於上游專注於生產精品劇的機構在電視劇製作業的競爭中脫穎而出，有利於整個電視劇製作行業從數量競爭向質量競爭轉型。

（2）網路頭部劇： 未來視頻網站的目標是能夠全年無停頓的實現頭部劇覆蓋，目前視頻網站劇的數量足以鋪滿貨架，但頭部劇仍然稀缺。未來單一劇王出現的概率變小，但點擊量前幾名的第一頭部集團集中度卻在不斷上升，根據尋藝網數據，15年9月-16年2月點擊量上《羋月傳》能夠佔到Top30的17%左右，Top11-top30的點擊量佔比是34%；對應的16年3月-6月第一名《誅仙青雲志》佔比11%，Top11-top30佔比是25%。

頭部劇數量不足意味著專業的一線影視劇公司仍是稀缺資源，購劇預算有望進一步向其傾斜，從愛奇藝公布的明年部分劇單來看，版權劇的一半以上仍來自於上市公司。比如唐德影視之前公告優酷購買《贏天下》的版權價格為800萬/集，進一步驗證了頭部劇漲價邏輯的確定性。

16年5月15日-11月15日期間，點擊量在40億以上的劇集有9部，生產商歡瑞世紀、華策影視、完美世界、慈文傳媒均為上市公司，耀客文化為新三板公司（華誼兄弟參投），僅有新麗傳媒（光線傳媒參投）、檸萌影業未上市。

3.市場IP不缺，開發運營能力才是稀缺資源

創造出現象級作品一方面需要包括劇本改編、拍攝技術、特效製作等在內的製作能力，另一方面需要優秀的宣發能力。IP開發作品中能達到《盜墓筆記》《何以笙簫默》《花千骨》級別的作品更是少之又少，所以擁有IP開發資源和經驗的團隊和公司是整個IP產業鏈上的稀缺資源。相比於網路文學和原創漫畫等IP數量，IP開發的電視劇、網路劇、電影等渠道數量相對缺乏，2014年全國取得發行許可證的電視劇共計429部，上映電影323部，上線網路自製劇205部，即使全部用來開發網路文學IP，合計開發數量也僅有957篇，是起點中文網原創作品存量的0.067%。

4.周播劇效果不佳，台網雙渠道重塑價值

（1）周播劇的優點是周期長，便於影游聯動、口碑發酵、延續熱度，但是就上述大作表現看，周播收視率反而隨著時間推後而變弱。主要痛點有二：一是劇情太拖沓不緊湊無法憑借懸念吊足觀眾胃口，採取周播反而降低興趣度；二是先網後台使真正追劇的觀眾選擇新媒體作為觀看渠道。

（2）隨著線上線下審查標準的統一，網路劇和電視劇的審查壁壘被打破，網路劇和電視劇的界限越來越模糊。定位更為年輕化的網路劇也可以幫助衛視覆蓋更多年輕人群。2015年，網路自製劇《他來了，請閉眼》開創網路劇反向輸出的先河，此後《蜀山戰績》、《老九門》、《九州.天空城》、《如果蝸牛有愛情》等精品網劇反哺一線衛視，未來先網後台或將常態化。隨著多渠道的爭奪，頭部劇的版權費用水漲船高，且在多渠道共生。

網路劇投資規模不斷提高，超級網劇已經不單單滿足於純網模式。隨著網路自製劇對於會員數量的快速提升，各大視頻平台加大的網路自製劇的投入力度，超級網劇時代到來。以《老九門》為例，製作投入高達1.68億元，單集成本超過300萬，《武媚娘傳奇》《羋月傳》等傳統高價劇的單集成本也在200-400萬之間，頭部網劇已經達到或趕超一線傳統電視劇的製作投入。

5.影游聯動和植入廣告，開拓衍生市場

影游聯動的模式：（1）通過熱播電視劇IP進行手游的改編；（2）投拍電視劇來強化手游IP。影游聯動可以推動跨界互娛、帶來規模效應，其成功的關鍵點在於影視和游戲的用戶契合度是否高。《青丘狐傳說》、《蜀山戰紀》、《花千骨》的同名游戲都達到火爆。相反，《琅琊榜》、《甄嬛傳》、《雲中歌》等影視作品的同名手游並沒有很好的反響。

廣告植入方面，《老九門》的「廣告貼」（用劇中人物出演情景劇軟性植入廣告品牌）、《青雲志》里三九感冒靈、康師傅、58同城的植入都令觀眾印象深刻，另外，IP改編作品也與線下品牌合作進一步深入，如《青雲志》與OPPO合作推出定製主題手機，《微微一笑很傾城》與味全合作推出主題包裝飲料。

六、優勢企業：強IP儲備+開發運營能力

雖然2016年影視行業整體增速較2015年有所下調，內容行業的賺錢效應開始分化，市場集中度也正進一步提升，內容質量成為作品盈利能力的核心。從各家衛視儲備情況看，古裝、玄幻、盜墓題材IP仍是明年主戰場，爆款將誕生在口碑作中，例如《海上牧雲記》、《歡樂頌2》、《琅琊榜2》、《如懿傳》。豐富產品庫、簽長期版權以及打造系列劇或綜藝的開發運營能力才是可持續之路。

1.視頻網站： 依託資金優勢和渠道優勢，通過自製劇或外購劇獲取用戶，切入網路劇市場，中短期內將處於寡頭壟斷競爭的局面。大型視頻網站如 優酷土豆、騰訊視頻、愛奇藝、樂視網 基本都已納入BAT、樂視等大型公司麾下。

2.新興網路劇製作公司： 最大的制約在於資金，隨著網劇精品化，單集製作費用已從幾萬上升至幾百萬。 萬合天宜 將上新三板，資金優勢明顯。

3.傳統影視劇製作公司：

傳統影視劇公司短期在網路自製劇方面競爭力不明顯。但長期來說，傳統影視劇公司擁有雄厚的資本、專業的影視劇製作團隊、豐富的製作經驗和極具收視號召力的藝人資源，並且手中握有眾多知名IP資源，在製作「超級網劇」方面有絕對優勢。目前傳統影視劇公司主要通過版權出售、合資拍攝、承接自製劇定製業務等模式與在線視頻網站進行合作。火爆網路劇《盜墓筆記》和《花千骨》分別由歡瑞世紀和慈文傳媒製作。

網路趨勢下，優勢傳統製作公司都積極轉型台網雙渠道，並堅持IP戰略先行。例如以仙劍系列起家的唐人影視，逐漸向網路劇轉型的慈文傳媒（禾欣股份）、華策影視、星美聯合（歡瑞世紀）等。

重點標的：

1.慈文傳媒(002343)：

（1）老牌電視劇製作公司，網路劇市佔率超40%，牢牢占據行業龍頭地位。

（2）利用優質IP儲備，以影視劇、網路劇為核心產品，將業務范圍有序延展至動漫、游戲等相關領域，打造全媒體產業鏈。2015年出品大熱台網聯播劇《花千骨》《華胥引》。目前公司已儲備版權超40部，並收購游戲公司贊成科技，將以台網聯播劇為核心、向電影、游戲等方面擴展，布局整個泛娛樂行業。

（3）未來看點：《特工皇妃》、《爵跡》、《回到明朝當王爺》、《左耳》。

2.星美聯合(000892)：

歡瑞世紀定位於年輕人，優質IP陸續投入製作，提升公司在影視製作行業的市場佔有率和影響力。出品《宮鎖心玉》《宮鎖珠簾》《古劍奇譚》等，2015年上線純網劇《盜墓筆記》，最終收獲24億的網路播放量。現在公司簽約當紅藝人李易峰，擁有多部小說、游戲IP版權，未來將在台網聯播劇、電影、游戲上同時發力。

3.驊威文化(002502)：

定位以IP運營為載體、以內容/IP創新為核心，打造動漫、影視、游戲、周邊衍生產品等為一體的綜合性互聯網文化公司。未來看點：《放棄我，抓緊我》湖南衛視，《那片星空那片海》湖南衛視。

4.唐德影視(300426)：

唐德影視短期將受益於影視產業鏈上下游戰略布局，大型古裝劇《贏天下》、《蔓蔓青蘿》及情感大劇《花兒與遠方》開機錄制，中長期邏輯為橫縱兩個維度打造娛樂產業平台且業績具有持續高增長性：橫向以內容創作為重（影視劇、電影、綜藝節目）、縱向以渠道布局為重（院線等）。未來看點：《贏天下》，綜藝節目《挑戰者聯盟》《中國好聲音》。

5.當代東方(000673)：

定位「內容+渠道+衍生」小生態，豐富的儲備影視內容保障業績增長，電視台合作與院線牌照加深渠道布局。未來看點：《軍師聯盟》。

6.鹿港文化(601599)：

公司業務重心向影視行業靠攏，致力於打造系列精品影視作品。未來看點：《摸金符》、《龍珠傳奇》、《路從今夜白》、《非誠勿擾》、《唐明皇》。

7.華策影視(300133)：

目前市佔率第一的電視劇龍頭，基於全網劇和SuperIP劇戰略，通過與互聯網渠道深度融合、SuperIP積累、超級製作班底、多內容形式開發變現來進一步構建核心競爭力、提高現象級內容的進入壁壘。

在電視劇、網路劇、電影、藝人經濟、廣告/電商、番外劇/綜藝節目、元素授權、游戲分賬等方向全面布局泛娛樂產業。目前公司IP儲備豐富，擁有網友票選的最具影響力的言情小說TOP10中的4部、起點中文網點擊量排名前10的歷史類小說3部等等。

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