恆大俱樂部的市場營銷

⑴ 冠軍終歸這里！恆大為什麼能成功

亞冠剛剛結束，恭喜恆大再次摘得桂冠！而在2011年初到2015賽季末俱樂部的第一個五年中，恆大已囊括亞冠、中超、足協杯、超級杯各賽事共9個冠軍，究其原因，我們是否可以換一個角度思考，從系統HR體系框架去思考恆大到底為什麼能成功？

測聘網CEO、人力資源專家許鋒博士在《破局》一書中提出，認識一個企業組織，從系統思考的角度看，最佳的認知模式和分析模型是由戰略業務牽引，從方向、能力、動力三個角度進行認知和分析。

方向：主要從組織管控模式、職責劃分和授權體系為核心，通過清晰的戰略指引，對管控模式、職責劃分和授權體系的羨爛理清，確保人力資源在做「正確的事情」。

不同於其他一些中超足球俱樂部，恆大俱樂部在運作上並沒有依附於政府，而是與廣州政府進行宏觀合作並利用自身一套科學健全的制度來支撐運營。

恆大俱樂部分為競賽部、經營開發部、技術管理部、辦公室行政人員和球隊隊務管理五大架構，各大部門相互合作協調，分工清晰合理。其中，俱樂部大的商務業務，比如球隊的冠名和贊助，一般都要通過劉永灼劉總親自把控，甚至有更大的商務活動則直接由恆大集團的足球管理中心去經營

而最令人稱道的一點是，許老闆規定俱樂部主教練在比賽打法、訓練准備、技戰術安排、內外援引進等問題有至高無上的權衡派陸威，這一點規定為接下來邀請到世界名帥，保證球隊運行穩定有著重要的作用。君不見當年九城的朱駿是個狂熱的足球愛好者，作為一個外行的老闆每天對上海申花的球隊戰術指手畫腳，教練權威全無，更衣室烏煙瘴氣，球隊成績一降再降，球迷哭暈在廁所。

能力：以組織核心能力塑造為核心，了解各層人才特點，設計不同的發展培訓機制，確保組織有足夠數量的「能夠把證券的事做好的人」。

恆大入主之初，通過人才盤點梳理全隊人才，確定了當前球員的質量與目標戰略所需有很大差距。認清楚雖然球隊尚在中甲，對手較弱，但為了快速實現3年奪取中超冠軍的戰略目標，必須採取人才外部引入為主的方法，保留少數原有核心人員為輔，以穩定組織氛圍。而球員的人才轉會操作也堪稱中國足球俱樂部典範，內援包括0轉會費的亞洲足球先生鄭智，0轉會費的主力前鋒郜林等等。而外援最經典的例子是350萬美元進入「雞爺「穆里奇，這位亞冠最佳射手和MVP在為恆大作出卓越貢獻之後以800萬美元轉會，恆大凈賺450萬。

國內球員的引進更多是靠恆大提供無可匹敵的薪酬挖來，但連續多年出色的外援、高超的球技、出色的球隊文化融入度、持續的升值潛力，無疑都應該在一部分歸功於「人力資源團隊」——球探團隊在識別人才上的優秀表現了。

（本文源自 微信公眾號 大五人格；作者：Cling）

轉載請註明來源

⑵ 請問，廣州恆大足球俱樂部能盈利么

恆大可以盈利，恆大足球俱樂部不可能盈利。恆大足球的投入前無古人，俱樂部入不專敷出，恆大足球屬不以營利為目的。這也是恆大一種對真個社會的公關營銷。恆大足球輝煌 了，廣東領導高興，中央更高興，爭光了嘛。而且在知名度和品牌上擴大的影響不可估量，為整個恆大地產帶來的效益更是幾百億。。我打個比方，中國沒有好的足球表演，現在有個商人請客，請全國人民看精彩的表演，這是好事，有許家印請客，大家就欣賞唄。但什麼時候他不想請客了，或者恆大地產遭遇商業危機，不想玩足球了，抽身走人，那中國足球就會回到以前。所以金元足球不可能形成什麼足球文化，反而對足球發展有一定危害。不要依賴金元模式，也不要寄希望於金元足球。

⑶ 恆大模式對我國的足球發展有什麼作用

何謂「恆大模式」？有一種說法，「恆大模式」就是底氣十足的砸錢模式，大資金，大投入，引進名氣大、實力強的國字型大小級別的本土球員和外籍球員，聘請著名教練，組建實力超群的陣容，快速出成績，追求轟動效應指答。

我們先看一下恆大是如何「砸錢」的。

有人曾粗略地統計過2011年恆大俱樂部的內外援轉會費，據說，馮瀟霆、姜寧和張琳芃的轉會費都不會低於750萬元人民幣，內援轉會費總和超過2000萬元人民幣。聯賽中途簽約的阿根廷球員孔卡的轉會費高達1000萬美元，孔卡的年薪達700萬美元。

2011年年初，恆大俱樂部投巨資5000萬人民幣舉辦中超聯賽開幕式，現場記者多達600名，稱得上豪華開幕式。

2011賽季，恆大推出了「513」的獎勵方案，即，贏一場球球隊可以獲得500萬元的獎金，打平則可以得到100萬元的獎勵，如果踢輸一場球則要扣球隊300萬元。截至恆大隊提前4輪奪冠時，球隊18勝7平1負，獎金總額高達9400萬元人民幣。

據說，恆大俱樂部全年支出3億元，甚至更多，遠遠超出其他俱樂部。

有人對恆大模式說三道四，懷疑砸錢的恆達模式能否持久，甚至對恆大模式在2011年度的成功不屑一顧，但是，在過去的一年裡，恆大模式確實取得了成功，恆大隊在中超元年便一舉奪得中國最高水平聯賽的冠軍，有恆大隊比賽的球市異常火爆，恆大主場比賽場均上座人數達到45000人，客場比賽，提升上座率3成以上，媒體和球迷關注度極高。

除了高薪高額獎勵以外，恆大隊實行了嚴格的管理，其「五必須，五不準，五開除」的隊規，堪稱中國足球史上最為嚴厲的隊規。此外，恆大俱樂部還採取為球員購買「五險一金」、退役球員可到集團任職等措施，在職業化嚴格管理的同時，更融入了非職業化的粗獷或是人情。事實上，恆大採取的更像是一種「具有中超特色」的職業化模式，

也許，這種模式不可持續，不可仿製，但自從恆大模式進入中超聯賽，其強烈的鯰魚效應便開始顯現，刺激、激活了死氣沉沉的中國足球，對中超聯賽、對中國足球起到了極大的、積極的促進效應，對其他俱樂部的思維模式、管理模式和投入方式起到了震動、警醒和提示作用，促使他們認識到，如果一味堅持原有的模式，而無所變化和變革，好的球員會跑掉，或者招不來好球員，球隊成績上不去，球隊和俱樂部的形象、號召力、關閉源注度受損失，掉入惡性循環的圈圈中難以自拔，自身生存會很困難。恆大模式的實踐證明，中國足球需要變革、變化，沒有變化和變革便沒有生命，中國職業化足球的發展，有多種道路可供選擇，也肯定有成功的方向和可能。恆大模式的實踐也證明，搞足球一定要捨得投入，要捨得真金白銀的實實在在的投入，決不能摳摳索索捨不得投入，老想著花小錢辦大事，勉勉強強、渾渾噩噩地維持著過日子，這樣的話對足球發展不利；也決不能耍花招，走邪門歪道，搞空手套白狼式的所謂的資本運作，覬覦在足球上撈一票就走，這樣會害了中國足球。捨得在足球上投入，不管是企業追求廣告和營銷效應，還是其他目的，把錢真的花在了足球上有什麼不好呢？

恆大隊重金引來孔卡、穆里奇及鄭智、郜林等中外球員，這些球員以其個人能力、技戰術水平和整體配合打出了漂亮的比賽，球星和成績吸引了全國的球迷，也吸住了媒體的眼球，帶火了球市，對於低谷中的中國足球來說就像是強心劑和興奮劑，起到了激活和喚醒作用。轎逗態恆大重金引援模式引起了多米諾骨牌效應，去年聯賽結束後，國內多傢俱樂部紛紛投重金尋求重磅外援和內援，恆達模式的積極作用值得肯定。如果中超聯賽能夠吸引更多的較高水平的球星，增加聯賽的含金量，增大比賽激烈程度和競爭力度，學習先進國家的管理經驗，將會吸引更多球迷，引起更多、更高級別媒體關注，聚集更多的高水平球星，促進國內球員水平提高，使中國足球聯賽步入良性競爭和良性循環的軌道，進而提升中超聯賽的水平乃至提高中國足球的水平。

不管恆大模式能夠維持多久，也不管恆大模式是否適用於其他俱樂部，它在特定時期所發揮的特定的積極作用，以及對中超聯賽和中國足球未來發展的影響，不可低估。也許，恆大模式會催生其他模式，如申花模式、魯能模式、泰達模式等，存在多種模式對中國足壇再現繁榮景象是好事，是大好事。大家已經看到，為了准備2012年度的中超聯賽，多傢俱樂部加大了投入，加大引援力度，提高了對聯賽的重視程度。同時，隨著以阿內爾卡為代表的外籍大牌球星的加盟，國內實力球員的頻頻轉會，不僅提升了國內外媒體和球迷對中超聯賽、中國足球受關注程度，而且，在各支球隊內部，球員之間對主力位置的競爭加劇，促使球員全身心投入訓練，提升自己的能力和水平。另外，俱樂部之間也在明爭暗鬥，拼教練，拼球員，拼投入，拼職業化管理。無疑，這些對中國足球都是非常正面的促進和影響。這些，無不包含有恆大模式的積極影響和促進作用，這些都是值得肯定的。

恆大模式能走多遠還是未知數，但願經歷了中超聯賽磨礪的恆大模式能夠不斷自我完善和改進，繼續探索在中國特色的環境和氛圍下職業化足球健康快速發展的方式和途徑，能夠走得更遠、更穩、更高。當然，更希望中國足球管理者和其他俱樂部的投資者、管理者能夠從恆大模式中吸取和借鑒有益的經驗，根據自身特點，探索適合中國足球和俱樂部發展的模式和途徑。各方共同努力，中國足球的未來值得期待。

⑷ 為什麼恆大模式可以成功

解析1
恆大的高投入

根據恆大的獎金方案，他們奪得今年亞冠的總獎金已達1.33億元。此外，里皮、孔卡等國際知名教練、球員的高額年薪支出，以及恆大在中超聯賽、足協杯等賽事上的獎金支出，恆大三年在球隊的投入超過20億元，如此算來，僅靠門票收入，廣州恆大俱樂部是不可能盈利的。

解析2
恆大營銷的邏輯

恆大的營銷邏輯其實不在於俱樂部本身是否盈利，恆大足球背後的廣告價值不可估量。如果在央視投廣告，1秒就要15萬元，而中超開幕式，300多家媒體報道，11名球員穿著「恆大」背心一個半小時，當然很值。此外，恆大通過對足球的投入，帶來了高層資源，其價值更是無法估量。恆大地產在玩足球前與玩足球後的銷售金額增長，更說明了這個問題。

解析3
歐洲俱樂部如何賺錢

看看市場化十分成熟的歐洲聯賽，他們的俱樂部的盈利模式各種各樣。意甲主要靠高轉播權收入，比重可以佔到俱樂部收入的一半以上；而英超球隊曼聯則主要依靠門票收入，據悉，曼聯的英超比賽場均票價為42英鎊，這還不算英超最貴，阿森納場均76英鎊的高票價冠絕英超；西甲的皇馬則依靠銷售球員球衣、紀念品、球迷圍巾等商品獲得收入，難怪他們總是不惜高價引進巨星，這樣他們的相關商品才能有吸引力。回過頭來看中超，俱樂部收入主要來自於贊助，而恆大模式的成功，是否會給中超各傢俱樂部帶來新思路？宗和

張劍：恆大奪亞冠反映中國俱樂部發展

新華社廣州11月10日電中國足協秘書長張劍10日在會見亞足聯主席薩爾曼時表示，廣州恆大亞冠奪冠反映了中國足球職業俱樂部的發展，將幫助我們提高足球職業化水平；同時，中國足協將在完成部門調整後在盡可能短的時間內召開全國足球代表大會。
張劍首先對薩爾曼在就任亞足聯主席後的首次訪華表示了歡迎，並期待未來在北京進一步交流。他表示，在薩爾曼之前，中國足協副主席張吉龍曾作為亞足聯代理主席主持了亞足聯的工作，期間得到了薩爾曼的支持；目前，亞足聯在薩爾曼團隊的領導下，秩序井然。希望未來在亞足聯的領導下，中國足協在亞洲足球發展中發揮更重要的作用，「盡管這需要時間，但是我們有信心」。
張劍說，恆大奪冠反映了中國足球職業俱樂部的發展，將幫助我們提高足球職業化水平。他還表示，中國足協目前正在進行部門調整，由原來的7個部門增至10個，並將在完成部門調整後在盡可能短的時間內召開全國足球代表大會。
薩爾曼表示，未來還要去北京對中國足協進行正式訪問，就中國足球發展目標、方向交換意見。
薩爾曼說：「亞足聯始終重視中國足球，全力支持中國足球發展。中國擁有一流的設施，承辦了許多足球賽事，未來有機會承辦更加重要的賽事。中國足球在東亞扮演了重要的角色，希望未來亞足聯和中國足協有更多的合作。」

⑸ 許家印的恆大足球，除了提升公司品牌之外，究竟給他帶來了多大商業價值

通過恆大足球打開了集團的知名度，提高了商業利益，而且恆大地產的銷售額明顯比去年要高很多，形成了以足球為紐帶，連接地產的盈利模式。

以郎平2009年在女排甲級和乙級聯賽中的亮相為例。無論恆大女排走到哪裡，恆大地產都會帶來自己的品牌。全年合同銷售總額303億元，銷售額和銷售面積分別同比增長402.3%和396.5%，創造了中國房地產市場的傳奇。在2011年恆大通過亞錦賽登上品牌榜首之前，恆大集團一位副總裁在中華人民共和國體育總局副局長蔡振華面前表示：我們的投資回報比是1:15。他說的是回報，包括廣告效果和社會效益。

⑹ 恆大和魯能的兩種足球經營模式，誰會帶中國足球走出困境

自廣州恆大俱樂部沖上中國足球頂級職業聯賽以來，他們利用強勢的金元政策推翻了魯能王朝，曾經在中國足壇擁有中超四冠王霸主地位的魯能已經伴隨著近幾年恆大不斷創造的新紀錄而沉迷。在大牌外援湧入中超，燒錢拿到亞冠冠軍的榮譽之後，似乎停下腳步看一看中國足球的實力並沒有質的提升，我們反而被外媒扣上了人傻錢多的帽子。

上賽季中超聯賽，中國足協正式開始實施U23新政，各支球隊不得不啟用年輕球員，上賽季結束後，中國足協再度宣布下賽季U23政策繼續加碼，這使得之前一直在燒錢買大牌外援的廣州恆大一下子抓了瞎，但畢竟上有政策下有對策，在這個有錢能使鬼推磨的年代，廣州恆大果斷出手拿下了三位卡納瓦羅欽點的U23球員。

恆大呢？其實恆大面對魯能的青訓體繫心中自然也是不怕，畢竟恆大可以說，我有錢，你出什麼政策我買什麼人就是了，我的唯一目標就是成績，只要成績拿到只要做好很好的維護了企業形象和達到了品牌推廣的力度，那麼廣州恆大俱樂部的目的就達到了，至於什麼為中國足球做多少貢獻，為中國足球培養多少後備力量，那都是後話了，因為在商人的眼裡，賺錢永遠是第一位的。

作為兩個極端的代表，魯能代表著中國足球復興之路的領路人，恆大代表著中國足球虛繁榮的領航者。作為一名球迷，我們希望看到中國的俱樂部可以站在亞洲之巔，當然我們更希望看到中國足球走出亞洲、走向世界，真正夯實基礎、大跨步向前進的時刻，我們身為一名魯能球迷，雖然俱樂部近幾年來成績不佳，但是我們俱樂部在位中國足球你默默無聞復出、貢獻是值得我們為之自豪的事情，堅持下去，魯能王朝會重塑，中國足球會強大。