市場營銷學分銷渠道

① 市場營銷的渠道有哪些

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商回通常是一個代理商、傭金答商或經 銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在 消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。
三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方 便面等。在IT產業鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。

② 渠道類型有哪些

傳統營銷渠道：批發商、代理商、零售商

新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業自營銷售組織、網上直銷

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，由於一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。

③ 什麼是企業用品分銷渠道的主要類型

分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過網際網路提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。

類型：

一、直接分銷渠道：直接分銷渠孝芹道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

二、間接分銷渠道陪升：間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動巧亂畢。

三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。

四、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

五、單渠道和多渠道：當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道；

④ 分銷渠道名詞解釋是什麼

分銷渠道，是指某種商品和服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。

分銷渠道包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權），此外，還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商、輔助商。

分銷渠道的主要職能

1、調研：指收集制度計劃和進行交換所必需的信息。

2、促銷：指進行關於所供產品的說服性溝通。

3、接洽：指尋找潛在購買者並進行有效的溝通。

4、配合：指所供產品符合購買者需要，包括製造，分等，裝配，包裝等活動。

5、談判：指為了轉移所供物貨的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

6、物流：指從事產品的運輸，儲存，配送。

7、融資：指為補償分銷成本而取得並支付相關資金。

8、風險承擔：指承擔於渠道工作有關的全部風險。

⑤ 分銷渠道的選擇策略有哪些

我掘旅李是正宗教市場營銷學鎮告的大學老師我來回答您的問題。分銷渠道的選擇策略主要有三種：判遲
1、密集分銷
2、選擇分銷
3、獨家分銷

⑥ 從營銷學角度看，分銷渠道存在的意義是什麼

分銷渠道分為簡介分銷渠道和直接分銷渠道。
間接分銷渠道是在企業沒有能力擁有強大的自有銷售網路，或者規模不夠不值得建立自己的網路時，利用間接渠道來銷售自己的產品。而實際擁有自己網路的企業往往也會藉助中間商來擴大市場覆蓋率，加快進入市場的步伐。這樣的優點是：管理簡化，成本低；集中精力，創造核心競爭優勢；市場覆蓋面廣，有利於大量銷售，降低風險，迅速提高市場影響力。
直接分銷渠道是製造商將產品直接銷售給消費者的直銷類型。其特點是沒有中間商參與。直接渠道是工業品分銷的主要方式。這樣的優點是：有利於推行長期戰略；貼近顧客，更好地了解市場；對於企業的長遠發展具有戰略意義；利潤的集中。
請參考，謝謝。

⑦ 在市場營銷學中，分銷渠道是什麼

分銷渠道，是指產品或服務從製造商流向消費者（用戶）所經過的各個中間商聯結起來的整個通道。
分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過網際網路提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務水平。網際網路的互動本性使公司能與它們供應鏈的成員發展緊密的合作關系。准許供應商獲取顧客交易的數據有利於促進營銷渠道更好地協調。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什麼，供應商可以精確地知道什麼時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產商交換有關庫存量和產品獲取性的數據，因而建立了夥伴關系，使所有它的供應鏈成員的競爭優勢機會最大化並獲取利益。由於網際網路提供了必需的積極合作和溝通，供應鏈的管理得到了加強。

⑧ 市場營銷學的分銷渠道的成員

肯定包括的。製造商直接給消費者那是直銷，經過代理商、批發商、零售商等傳遞給消費者的就是間接銷售。

⑨ 現在還有哪些汽車銷售的分銷渠道這些渠道分別有什麼特點

1.指定的大型專業的維修店進行服務.
2.出現故障的汽車通過技術手段排查，找出故障原因，並採取一定措施使其排除故障並恢復達到一定的性能和安全標准。
3.應盡可能使用黏度較小的機油，以使油路暢通。如在高溫季節或發動機嚴重磨損的狀況下，選用高黏度的機油則有利於形成油膜，減少發動機磨損。
4.利用電腦本身可以迅速監測控制系統的工作狀況和儲存的數據這一特點，通過一定的操作程 式，把汽車電腦監測和儲存的故障碼 提取出來，然後對症下葯，進行故障排除.

⑩ 分銷渠道的選擇策略主要有哪些

我是正宗教市場營銷學的大學老師我來回答您的問題。分銷渠道的選擇策略主要有三種：
1、密集分銷
2、選擇分銷
3、獨家分銷