中國農產品網路營銷現狀及發展研究

⑴ 農產品電子商務發展現狀

農產品電子商務發展現狀如下：

1、農村電商所需資金不足，基礎設施落後。

小型電商起步資金較低，想要把電商做大並推廣的話，需要大額的資金，所以電商在推廣過程中，資金問題就成了一項很大的阻礙。

2、農村電商人才缺乏。

其一，目前農村居民教育水平偏低，接受新技術的能力較差，所以不能很好的使用電商項目。其二，農村與城市在基礎設施、公共服務、經濟建設等方面存在一定的差距，所以很多年輕人都到了城市去尋求更好的發展，使得農村人才缺失。

3、農村物流體系不完善，物流配送欠佳。

農產品從農村進入城市市場，需要經過倉儲、冷藏、運輸等過程，但是農村現有的技術不是很先進，而且農產品批量運輸的重量又比較大、保質期較短，因此，很多農產品在運輸中容易受到損壞。

促進農村電商發展的對策建議：

1、大力培養電商人才，增加對農村電子商務的支持。對當地居民進行移動互聯網技術等方面的培訓，提高居民的網路意識，教會居民合理地利用網路，規避網路風險。

改善農村基本環境，增加對農村電商的宣傳，讓外出就業的大學畢業生以及有技術的電商人才意識到回鄉發展有很好的前景。

2、加強農村信息化管理，幫助搭建電商銷售平台，引入社會力量支持地方經濟的發展，如：幫助農村電子商務企業加強與物流、冷凝運輸、大型餐飲企業之間的聯系。引進互聯網的先進技術，及時分類和傳遞信息，加快農產品的銷售與購買。

⑵ 農產品網路營銷的發展現狀

是什麼？ 現在，農產品網路營銷發展迅速，更多的農民和企業開始採用網路平台來銷售他們的產品。電子商務包括以下幾個方面：淘寶網、京東網等B2C電子商務網站，以及交易市場、電子商務服務平台等B2B實體電子商務網站。此外，推出的新網路營銷模式有農產品電商網站，以及農場直銷等，共同為消費者提供滿意的農特產品。農產品網路營銷的發展注重產品精挑細選、信息公開透明、價格合理公平、服務周到貼心。

⑶ 目前中國搞農產品網路營銷研究的權威人物有哪些，國外的研究現狀是怎樣的

農業電子商務充滿商機，農產品網路營銷待發展。

十年前，對大多數市民來說，網購還只是個新名詞，在商家眼裡，網上交易猶如海市蜃樓可望而不可及。有多少人能想到，2004年名不見經傳的淘寶網，僅僅用了4年，銷售額就突破400億元人民幣，且持續5年以高於100%速度增長，近十倍於同期全國社會消費品零售總額增幅。同期大型連鎖零售企業40%的年增幅與淘寶網相比，只相當於尾數。淘寶網銷售額2005年超越了沃爾瑪，2006年超越了家樂福，2007年甚至超越了沃爾瑪與家樂福之和，2009年的年交易額超過2000億元，2010年有望超3000億元。對於絕大多數消費者和網商來說，它簡直就是個奇跡，是個神話。

互聯網的日益普及、網民的更加成熟拓展了電子商務的發展空間。從1996年我國正式開通intnet那天起，網路電子商務就開始萌芽發展，經過2000年到2003年的冰凍調整期、2004到2006年的復甦回暖期，2007年起進入了高速發展期。即使在國際金融危機時期，電子商務仍然顯示了巨大的發展優勢和市場潛力。據CNNIC(中國互聯網信息中心)統計數據，2010年10月底，中國網民規模達到4.46億，互聯網普及率攀升至33%;預計2010年電子商務交易總額將達到4.2萬億元，其中B2B交易額3.8萬億元，網購交易額4300億元(網購交易額2007、2008、2009年連續3年以超過100%的速度增長)。網上支付、網路購物和網上銀行半年用戶增長率均在30%左右，預計這幾年，人數還將上升。

[探索]

農業電子商務充滿生機

農業電子商務的發展速度與一些優勢行業比較相對滯後，究其原因主要有以下三個方面：一是當前農業生產集約化程度不高，農業電子商務參與主體相對規模較小，導致經營成本過高;二是部分鮮活農產品物流運輸要求比較高，操作的難度較大;三是農產品利潤比較低，對風險投資和商業資本的吸引力不強。但發展農業電子商務，作為提高農業信息化水平的一項重要內容，越來越受到政府部門的重視。今年下半年，工信部、農業部等五部季聯合發布了《農業農村信息化行動計劃(2010-2012)》，文件除了提出加快農村信息基礎設施建設外，還專門制定了農業電子商務拓展計劃，國家對農業信息化的扶持力度可謂前所未有。除此之外，農業標准化的逐步完善、農產品冷物流體系的發展、網上銀行和電子支付的日益普及，也為農業電子商務的發展提供了有力的保障，發展農業電子商務外部環境日益成熟，農業電子商務的春天為時不遠。

與其他行業一樣，經過長期探索與實踐，農業電子商務領域也涌現了一批成功的案例。在B2B領域，有農業部建設的《中國農業信息網商務版》，商務部建設的《新農村商網》。《「菜籃子」信息網》已聯網310多家產銷地批發市場，每天採集肉、蛋、魚、果、蔬菜等348個品種的批發價格，為社會公眾服務。這些網站集成農產品信息發布、咨詢互動、購銷對接等板塊，同時發布TV版本與數字電視整合，農民坐在家裡就可以查詢農產品供求信息，足不出戶銷售自己生產的農產品。一些地區也藉助淘寶網C2C平台打響了當地農特產品牌，如現在家喻戶曉的河南新鄭好想你紅棗、鐵觀音茶等。

隨著三網融合進程不斷推進，農村信息化服務網路不斷完善，農業信息化「最後一公里」瓶頸難題有望徹底得到破解，農村信息服務網路將直接延伸到鄉鎮農服中心、中介組織、龍頭企業、批發市場、鄉村以及經紀人、種養大戶。暢通的全方位立體化信息高速公路將為農業電子商務普及掃清最後的障礙。

[實踐]

大力發展宜興農產品網路營銷

我市位於江蘇省南部，農業發達，特產豐富。全市現有農產品加工企業400多家，規模農業基地800多家，種養專業戶1000多家。為促進我市農業電子商務快速發展，讓優質農產品走上網路銷售這條快車道。市農林局將市內優質農產品生產企業集中起來抱團發展，專門建設了農特產網路商城——天綠農特產網，以此作為展示本市優質農產品的窗口，集中優勢資源，加快優化推廣天綠網，整體提升了我市農特產在全國市場上的競爭力。

政府牽頭、農企參與，形成網路營銷格局。2010年5月份，市農林局按照農業部「政府主導、社會參與、市場運作、農民受益」的原則，牽頭部分農業龍頭企業，召開了「宜興市天綠優質農產品營銷網」建設工作會議，分析研究了農產品電子商務的發展現狀。經過詳盡的調查與研究，決定組建「宜興天綠優質農產品營銷公司」。期間委託專業公司開發B2C商城「天綠商城」(天綠農特產網)，在淘寶C2C平台開設了天綠淘寶旗艦店。在市區開設了實體專營店。實體店的設立，既作為網路銷售倉儲，又是對網路銷售的一種補充，更是網路銷售公司強有力的保障。

「天綠商城」以實體店+網上商城相結合，營銷採用直銷+分銷模式，通過一系列商業化運作，最終在全國打響了宜興「天綠」優質農特產品。

大力宣傳、積極促銷，圍繞市場逐步推開。「天綠農特產網」在2010年7月份正式運行以來，受到了各級領導的重視與支持。《無錫日報》、《宜興日報》等多家媒體進行了一系列深度報道。

在迎中秋佳節時，天綠網及淘寶店打出「迎中秋、慶國慶，天綠商城秒殺優惠大促銷」的口號，推出各類有針對性的禮包組合，並用一些產品進行低價促銷及提供一些休閑小食品等一系列手段，藉助中秋節這個有利時機，在網路銷售上打開了一片市場。短短幾個月，實體店月成交5萬元，網上交易月超1萬元。

立足本地、面向全國，做強做大天綠品牌。網商要做大，最關鍵是要樹立自己的品牌。天綠網要做強，就要充分利用網路營銷技術，重點進行品牌推介。一是在產品經營層面上，以品牌經營為重點，聯合我市規模農企，整合小規模基地，打造一個輕資產結構、重營銷網路的核心企業集團。二是以資本運營為手段，吸收社會資本和風險投資的加盟，壯大天綠公司實力，架設農產品生產全程產業鏈。三是根據市場需求，鼓勵企業開發市場消費量大的產品，引領企業生產技術含量高、附加值高的農產品。四是專業策劃天綠網路推介活動：在谷歌、網路等搜索引擎和知名門戶網站做關鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關鍵詞價位、適時投放廣告，邊投放邊測試，以求取得資金最高回報率。五是靈活採用多種網路營銷模式。天綠網採用直銷+分銷模式運行。網站在設計時已整合了強大的分銷功能，即實施會員制和代理制兩種模式。六是實施對天綠網升級工程，整合成B2B2C綜合網站。運用天綠網整合的B2B板塊進行網銷，同時免費給農業企業、種養大戶、農業專業戶等提供農產品供需信息發布服務，使天綠真正成為雙向互動多功能的農業電子商務網站。

⑷ 農產品網路營銷策略

目前，鮮活農產品產業發展迅猛，但其銷售卻面臨巨大的挑戰。為此我為大家整理了，歡迎參閱。

篇一

一、鮮活農產品網路營銷的現狀

網路營銷在鮮活農產品產業中的應用主要是以網際網路及網路技術為支援，藉助鮮活農產品行業網站、企業網站以及各級 *** 的農業資訊網，實現雙向的資訊流。即鮮活農產品的生產、流通、加工等企業和果農，通過網路及時、形象地釋出和獲取相關的商品供求及服務資訊。在此基礎上，以B2B***企業對企業***為主要形式，實現網上營銷洽談、網下成交支付。目前，在信用體系和網上支付手段不健全的環境下，這種形式的風險較小，比較適合鮮活農產品內在質量千差萬別、必須感官加以確定的特點。

根據有關資料顯示，我國鮮活農產品產業專業網站大約有40多家。其中，中國果品資訊網等5家網站位列農業100強網站之列。除行業性鮮活農產品專業網站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農產品專業網站。同時，各地農業網站都不同程度的設有鮮活農產品頻道和專欄。鮮活農產品企業是應用網路營銷的主體，主要是大中城市的鮮活農產品龍頭企業和大型批發、集貿市場。目前，在鮮活農產品產地縣、鎮的一些運銷大戶、專業合作社，也建立了網站，網路營銷正在起步和發展。根據素有「中國蘋果之都」美譽的山東棲霞調查，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業有不同程度的網路營銷應用。但從整體看，鮮活農產品的網路營銷還遠未開展起來，極具發展潛力。

二、開展鮮活農產品網路營銷的重要意義

當前一個突出問題是一部分鮮活農產品銷售不暢，價格下跌，「谷賤傷農」現象時常發生，農民收入增長減緩。而開展網路營銷，能讓鮮活農產品的生產者以一種新的途徑及時地了解生產資訊，根據市場合理地組織生產，避免產量和價格的巨 *** 動帶來的不穩定。因此，網路營銷對鮮活農產品營銷起著非常重要的意義。

***一***突破鮮活農產品產業發展瓶頸

我國鮮活農產品產業總量的發展已有相當可觀的規模，且生產能力還可以進一步擴大。1978年全國鮮活農產品產量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸，比1978年增長11.8倍，產值達到1500億元。從1995年起，我國鮮活農產品產量一直穩居世界各國首位。但近年來，許多鮮活農產品品種出現賣難現象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而資訊不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。鮮活農產品產業開展網路營銷可以擴大市場時空

范圍，未來的發展可以加快加大鮮活農產品市場的資訊流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業發展瓶頸。

***二***節約交易成本，擴大經營規模，促進企業增效和提高企業管理水平

很多研究表明，基於網路釋出資訊和銷售商品，並不需要投資大額的固定資產，而且，由於供求雙方資訊透明、實時和高度的互動性，使得農產品營銷過程中資訊搜尋、議價與監督交易實施等各方面成本顯著降低。此外，一些企業通過開展網路營銷也取得了顯著效果。例如，四川惠農生態農業發展有限責任公司開展網路營銷，建立自己的網頁，樹立公司形象，網上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節約了成本，增加了定單，2005年的柑橘購銷量是2004年的1.5倍。四川蒲江雜柑合作社開展網路營銷以來，推廣當地優良柑橘品種作用明顯，經營規模和經濟效益連年取得好成績。

篇二

加強農戶與外界的聯絡，促進鮮活農產品銷售

根據鮮活農產品有季節性和不易長期貯存的特點，農戶必須及時了解市場資訊和消費者的消費意願和動向，溝通買賣雙方的流通渠道，盡快將產品順利地賣出去。網際網路能夠及時地將資訊傳送到世界的每一個角落，鮮活農產品生產商和銷售商可以根據自己的需求釋出資訊，如鮮活農產品的品種、價格等，同時也可以通過網際網路了解世界各地的市場資訊和客戶需求，根據市場資訊和客戶的需求情況來制定種植、生產加工、銷售等計劃。例如，近幾年來，上海郊區一些承包土地從事農業生產的外國人，其與當地的農戶相比，除了資金技術上的優勢外，最大的優勢就是加入網際網路，資訊靈通，能按照市場需求資訊安排生產，溝通各種流通渠道，使他們生產的鮮活農產品不僅供應上海市場，而且還能進入國際市場。

***一***加快制定鮮活農產品標准體系

加快制定鮮活農產品相關標准，推動綠色鮮活農產品認證、HACCP***危害分析與關鍵控制點***認證，促進標准化生產和實施品牌戰略，主要品種逐步實現從鮮活農產品種植到包裝的標准化，著力改善網路營銷的環境。例如，農業合作組織、農村合作社等組織可以和農戶結成穩固的聯盟，實行統一種子、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，實施利潤平均化，以利潤最大化為目標來合理安排各農戶的開始種植時間，實現標准化生產和實施品牌戰略。

***二***利用農業網上展廳，務實、穩步地開展鮮活農產品網路營銷

鮮活農產品企業要開展網路營銷，仍以網上營銷洽談、網下成交支付為主要形式，行業組織要推廣相關經驗和加強交流，務實、穩步地開展鮮活農產品網路營銷，這包括營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜尋引擎營銷等，有條件的還可以嘗試以網路營銷促進鮮活農產品「訂單農業」的實現。

鮮活農產品企業要特別注意與各級 *** 的農業資訊網、行業網站聯絡，藉助其比較發達、成熟的網路開展網路營銷。例如，我國各地方 *** 都建立了本地的農業資訊網，從農業部到各地方也都開通了網上展廳，用多種文字展示各地名優特新農產品，有很多地方利用網路平台進行了網路營銷的嘗試，均取得了很好的效果。不管是對推介企業還是對擴大鮮活農產品

市場來說，網上展廳日益發揮著越來越重要的作用，網上交易是一種必然趨勢。而且，網路營銷在發達國家已被廣泛應用，而我國到2004年底開展網路營銷的企業僅有5%，與發達國家仍有較大差距，這就迫切要求我們應加快建立健全我國鮮活農產品市場資訊社會服務體系，為農民及時採集、整理、分析和提供准確的鮮活農產品市場資訊;要盡快開展網路營銷，使企業通過網上展廳樹立企業的良好形象，或者釋出商業廣告，擴大企業的知名度。

***三***建立有效的農業資訊化培訓制度

開展鮮活農產品網路營銷，農村和廣大果農不應被遺忘，應建立有效的農業資訊化培訓制度。把農產品營銷主體，即農戶、龍頭企業和營銷中介組織作為農業資訊化培訓的主要物件。在農業資訊人才的培養過程中，充分發揮農民科技資訊經紀人的作用，建立專業的農業資訊「二傳手」。這些經紀人，包括農民協會、村級合作組織、龍頭企業、中介組織和經營大戶等，在小農戶資訊意識不強、技能不高的情況下，形成「進村入戶」的農村資訊服務中間載體，徹底解決資訊服務「最後一公里」問題，一方面與農戶聯絡，一方面通過網路、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求資訊在網上及其他渠道上釋出，聯絡業務，同時為當地農民提供資訊服務。

***四***利用第三方物流實現鮮活農產品的專業化配送

專業的配送中心具有較強的經濟實力，能投入大量的資訊基礎裝置，及時地引入先進的管理思想和前沿技術，以一種快速、更具成本優勢的方式滿足人們對鮮活農產品的需求。農村的資訊比較閉塞，造成了商家忙采購，農民愁銷路的局面。第三方物流企業通過網路系統，資訊蒐集快，處理速度快，能夠比較及時、全面地了解農業市場資訊，實現鮮活農產品的專業化、快速配送。

⑸ 「互聯網+農業」如何發展_發展狀況怎麼樣

幾十年來，「互聯網+」已經改造及影響了多個行業，當前大眾耳熟能詳的電子商務、互聯網金融、在線旅遊、在線影視、在線房產等行業都是「互聯網+」的傑作。以下是我為大家整理推薦關於「互聯網+農業」的發展情況分析，希望對大家有所幫助。

互聯網+農業發展狀況

互聯網+農業正處風口，吹來了機遇，也有挑戰，當巨大發展與產業升級的機會迎面而來時，中國農業如何迎風起飛，落地執行，需要更多農業建設者們的冷思考和熱處理。

當前我國農業產業鏈系統效率低下，農業現代化程度依然很低，產業鏈面臨「內憂外患」。擁抱互聯網也就成了農業未來的新出路，作為最傳統的產業，農業被互聯網改造的潛力最大。2015年，國務院政府 工作 報告 中首次提出「互聯網+」行動，互聯網技術開始與更多產業進行結合，互聯網發展進入「產業互聯網」階段。

1、變革主角是農民： 普及培訓是關鍵

作為「互聯網+農業」這場變革的主體，農民能否接受互聯網的洗禮，成為真正意義上的「新農人」，是互聯網與農業真正實現深度融合的關鍵。為農民重新教授市場經濟的基礎知識在長期來看一定是存在其重要性的，使農民能夠看得懂市場走向，做出市場預測，從而進行正確的市場決策，而這對於當前我國農民群體受 教育 情況的現狀而言，無疑是有些超前的。但當務之急可以把握的，首先是充分調動農民接受互聯網從而轉變傳統經營的積極性，培訓農民了解「互聯網+農業」運作模式與操作 方法 。

分析農民對互聯網諸多抵觸情緒的原由，互聯網安全問題首當其沖。在當前互聯網知識普及程度尚且不夠的情況下，即使是較早接觸互聯網的城市居民也常常為網路安全問題所困擾，而對於接受新鮮事物能力較差，風險承受能力較低的農民來說，一個小小的網上操作失誤可能會使其蒙受較大的經濟損失，這一點無疑會增加互聯網在農業領域的普及難度。

今年2月，阿里研究院就正式發布了《中國新農人研究報告(2014)》。報告提出，新農人群體的形成是互聯網賦予「三農」的必然產物。隨著農村互聯網的普及和互聯網技術在農業的應用推廣，未來的農民都是「新農人」。「互聯網+農業」首先要以提高這些農民兄弟收入為目標，要讓農民增收得利，而不是打著各種旗號到農村去圈地圈錢。只有真正為農民增收提供幫助的「互聯網+農業」創新，才能獲得農民發自內心的認可，才可能獲得更加廣闊的市場。

2、深度融合產業鏈： 探索農業新模式

「互聯網+農業」實現的是農業產業的跨越式發展，不再只是簡單互聯網接入農業，或者農業融合互聯網，從而實現去中間化，提升效率等舊有模式，而是成功地將互聯網與社會資本帶入驅動農業發展的軌道中。一方面，「互聯網+農業」促進專業化分工、提高組織化程度、降低交易成本、優化資源配置、提高勞動生產率。另一方面，「互聯網+農業」通過便利化、實時化、感知化、物聯化、智能化等手段， 為農地確權、農技推廣、農村金融、農村管理等提供精確、動態、科學的全方位信息服務，正成為現代農業跨越式發展的新引擎。

「互聯網+農業」的落地執行首先需要從國家層面對農村互聯網基礎設施的建設和普及作為基礎支撐。5月20日，國務院辦公廳下發《加快高速寬頻網路建設推進網路提速降費的指導意見》，明確提出今年新增1.4萬個行政村通寬頻，在1萬個行政村實施光纖到村建設，95%以上的行政村通固定或移動寬頻;明後兩年，80%以上的行政村實現光纖到村。由此可見，國家對農村互聯網設施建設充分重視，邁過了農業與互聯網結合普及的初級門檻。

概括起來看，圍繞農業生產，整個農業產業鏈系統包括農資供應、農業金融、農業生產以及農產品的流通加工消費等環節。通過與互聯網的結合，其中農資和農產品的流通環節都已取得突破進展。

5月8日，國務院出台了「電商國八條」，提出加強互聯網與農業農村融合發展，中央財政將拿出20億元專項資金用於農村電商基礎設施建設。這一政策的出台必將進一步推動農資、農產品電商行業的發展。除此以外，之前炒得火熱的互聯網金融也迎來了「1+1+X」的產業創新發展模式，開始將互聯網與金融的優勢相互結合起來，服務於第三對象，其中「三農」領域的巨大人口紅利及資本藍海也會吸引社會資本向農業金融領域不斷流入。

推進互聯網和農業達到真正融合的關鍵，應該是著眼於整條產業鏈的融合而不僅僅是其中的某一環節。同樣，互聯網+農業融合而成的電商平台，不僅僅是把農產品搬到網上售賣，而應該考慮對農業產業鏈的完善和革新。

正如聯想搞農業的模式，就著手打造互聯網農業產業深度融合的新模式。聯想對農業的改造是全方位的，不僅用互聯網技術改造生產環節提高生產水平，而且運用互聯網技術管控整個生產經營過程確保品質，同時運用互聯網技術創新產品營銷，最終將農業的各個環節打通，形成了完備的產業鏈。再比如，阿里集團也在布局互聯網與農業深度融合的產業鏈模式，計劃將農村電商依託於旗下整個生態圈發展，支付寶、余額寶、招財寶、螞蟻微貸等業務都已跟農村掛鉤，未來運用大數據將直接介入農村金融市場，滿足農民的資金需求。

「互聯網+農業」在探索實踐中創新出了許多新穎的結合模式。但不管是互聯網技術深度運用的智能農業模式，還是互聯網營銷綜合運用的農資農產品電商服務模式，抑或是互聯網與農業深度融合的產業鏈模式，摩拳擦掌的資本一波接著一波，是借著「農業+互聯網」的概念吹起一輪泡沫，還是通過深刻改造和深度融合讓農業產業迎接互聯網大潮所帶來的巨大發展與產業升級，時間會給我們最好的答案。

3、熱效應前冷思考： 落地執行渡難關

「互聯網+農業」概念看起來很美好，但「理想很豐滿，現實很骨感」，作為理論落地的開拓者們依然任重而道遠。

農業是高風險弱質產業，自然因素影響著整個生產過程。「互聯網+農業」雖然能為農業結構調整和農產品加速流通提供有力支撐，市場經濟的內在契約性約束也越來越被農民了解，但面對自然風險的不可控性，農民仍可能被迫違約。當違約責任被農民歸咎於互聯網的負面性因素時，就難免會滋生抵觸互聯網的心態，其結果不排除「農業-互聯網」的出現。

雖然國家已經開始實施農村土地流轉政策，只有通過大面積土地流轉，才有可能實現農業規模化和現代化，為「互聯網+農業」奠定基礎，但是，目前土地的整體流轉速度仍然偏慢，更多的地方仍處於探索階段。絕大部分的土地仍然處於小規模 種植 狀態，這正是「互聯網+農業」介入農村的第一道難關。

「互聯網+農業」企業雖然可以利用現有的農村市場線下 渠道 ，將產品和服務打進農村。但是，這一般要求「互聯網+農業」擁有較雄厚的資金實力，才能充分保證渠道暢通。由於農村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現象，即農民賒欠零售商，零售商賒欠批發商，批發商賒欠上級經銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。「互聯網+農業」企業一旦想通過法律手段追討，則可能出現維權成本遠高於最終所得欠款的尷尬處境。因此，「互聯網+農業」企業必須在設計渠道戰略時，先設法解除農村「無賒不成店」的思維習慣，或者解除追債難的問題。

唯互聯網模式陷阱。互聯網熱風下，不少企業老闆成了唯互聯網論，張口閉口都是互聯網思維，網路化手段。事實上，人是多場景消費者，轉型中的農業從傳統渠道到網路營銷更需要多消費場景，唯互聯網模式只能是營銷飄在天上，銷售跌到谷底。歸根到底，農產品營銷從頂層設計到路徑選擇都要有清晰的戰略設計。傳統農業企業家必須重視的一點是，網上很多看起來很美的農產品電商模式，事實上並沒有實現盈利，對於本身資金鏈就緊張的傳統農業企業，太過「嘗鮮」，說不定會死在黎明之前。目前而言，「互聯網+農業」大多還處於行業進入期，適合一些在農業產業鏈上某一環節具有突出優勢的企業，藉助互聯網新模式強化優勢。

毫無疑問，「互聯網+」與農業的融合將帶給農業巨大的模式變革，但是，作為企業必須明確的一點是，大變革下，有成功，但也永遠不缺失敗的案例。當農業遇到「互聯網+」，農業企業能否選擇「互聯網+」和企業原有模式的最佳接入點，新模式能否真正落地執行，並給企業帶來新的競爭優勢。這是農業企業家們必須考慮清楚的問題。

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⑹ 農村電子商務的發展現狀及趨勢

農村電子商務的發展現狀及趨勢如下：

一、我國農村電子商務的現狀

1、農村電商發展迅速

我國現在的淘寶村也開始不斷普及了起來，數量從2009年最開始的3個淘寶村發展到了如今總量為4310個，不管是從已經開始著手發展農村電商的農村數量和整體的農村電子商務的交易總額來看，農村電商的近年來發展都是相當迅速，並且發展的前景還有很大的上升空間。

2、電商新模式不斷出現推進其發展

近年來，電子商務各種新的模式不斷出現，社交電商，新零售，直播帶貨，短視頻營銷逐漸開始變得耳熟能詳。各種各樣的新的電商模式不斷推動了電商的進一步的發展。隨著近年來各種電子商務新模式的不斷出現，農村地區電商的發展也不斷受益。

二、我國農村電商現在發展的趨勢

1、直播電商成為新潮流

直播行業發展迅速，產品的推廣銷售以及曝光都有很大的幫助。直播電商相對於傳統電商購物體驗乏味，產品枯燥無聊的文字圖片信息無法引起消費者的購買慾望，其通過與觀眾的互動以及團購氛圍的營造，很好的解決了傳統電商在購物流程上無法打動消費者消費慾望的問題。

2、短視頻推廣助力農產品銷售

可以在短時間內面向群體大眾提供更加豐富的產品內容，同時，相對於之前的圖文結合的推廣，其以視頻的方式通過合理的內容創建呈現產品內容會更具有視覺沖擊效果，向用戶傳遞有價值的信息更加方便，從而吸引用戶的購買。

3、新零售、社交電商助力農村電商進一步升級

目前我國京東、阿里、蘇寧等各大電商巨頭對於新零售也十分重視。農村地區的新零售基礎設施也在不斷完善，社交電商依託用戶自身的社交關系圈，或者通過自身的優質內容不斷吸收粉絲，其傳播精準度、信任度高。

4、以縣或市為單位的合作或成為新模式

以縣或市為單位的合作可以減少很多推廣費用的開支，集中力量宣傳產品，轉換農民的角色，改變農民曾經的單獨生產農產品，供應原材料變換為農產品加工，儲藏，物流，銷售一體化的角色，推動了農產品質量的提高，提升當地產品的品牌名氣，提升了農民的職責與收入。

⑺ 農產品網路營銷的問題研究

隨著科學技術的發展，產業布局的調整，我國農產品市場迅速擴大，特別是加入WTO後，國外農產品大量湧入，國內農產品的供給轉為相對過剩，農產品營銷市場的競爭也更加激烈。本論文通過理論與實證研究的方法找出農產品傳統營銷方式中的弊端，利用網路營銷的原理，在傳統營銷模式的基礎上，找出一條適應我國農產品網路營銷的方式。同時，通過對我國農產品網路營銷的縱向思考，為促進我國農產品的流通，解決農民生產、銷售中的現實問題提出理論依據和現實範例，以便在我國農產品生產相對過剩的環境中為農產品貿易提供一種新措施。本論文通過對調查數據的分析，對農產品傳統營銷方式與網路營銷方式的利弊進行全面的分析，指出在網路時代，農產品網路營銷是以互聯網為基礎的一種全新的營銷方式，是利用其無時空性、高效率性、交互性、整合性等特點來拓展農產品的營銷市場空間，也是解決農產品的「賣難」問題，提高農民收入的有效途徑。本論文採用實證分析和理論研究相結合的方法，對影響農產品網路營銷的各種因素，如社會環境、技術環境、基礎設施、營銷觀念、營銷人才、物流系統等進行了全面分析與論證。對我國農產品網路營銷的實施與發展，提出了構建農產品網路營銷框架結構體系的觀點，並對其實施策略與方法進行了探討。

⑻ 目前網上農產品網站發展現狀求多個實例分析

農產品的網路營銷就是將農業這個傳統行業通過網路把自己的農產品推銷出去，在網上獲得更多有用的商業信息，找到適合自己的貿易夥伴。農產品的網路營銷作為依託網際網路而興起的新型營銷模式兼有長處和不足。因此我們不只要學習國外的經驗還要依照我國的實際情況有自己的創新。
一、農產品網路營銷概念
網路營銷又稱網路直復營銷，是以計算機網路為媒介和手段而進行的市場推廣活動，是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一，農產品的網路營銷就是將農業這個傳統行業通過網路把自己的農產品推銷出去，在網上獲得更多有用的商業信息，找到適合自己的貿易夥伴。面向電子商務與傳統實物經濟互動互融的新經濟時代，農產品營銷只有有效地把運用現代信息技術和手段，才能在瞬息萬變的市場中敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當的方式為消費者提供合適的農產品，在滿足農產品消費者需求的同時實現自身的發展，所以隨著網路世界的迅猛發展網路營銷成為不可或缺的一種營銷策略。
二、中國農產品網路營銷的發展現狀
經濟全球化使各國的市場連成一個整體，在網路成為信息傳遞的重要工具和手段的今天，目前我國的互連網發展迅猛，網上中文信息資源快速增長。隨著Internet的發展，信息技術在我國農業上的應用越來越廣泛。近幾年各級政府部門十分重視農業信息網站的建設，雖然農業信息網站建設起步較晚，但是發展速度很快。據我國互聯網路信息中心發布的最新數據顯示，截止到2003年6月30日，我國大陸上網計算機達到2572萬台，上網用戶達到6800萬戶，但從行業分布上看，農林牧漁業僅佔1.6%，顯得比例較低。但從絕對總量的大幅度增長來看，我國農業信息化的發展勢頭很快。據農業部信息中心統計，我國農業網站己由1998年不足200個，發展到2000年底2200餘個。利用中國農業科技信息網的農業網站搜索引擎系統進行統計，截止到2003年3月底，我國涉農網站已經增至6389個，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上台灣和香港的農業網站，中國農業網站在數量上可以排在世界前5名以內。目前國內農業網站主要集中在北京和主要沿海省份，山東、北京、浙江、江蘇、廣東為前五位，其總和佔全國總數的50.38%。
如今我國大部份省市建立了農業信息中心，縣級農業信息中心也正逐步建立，大部份農業高校和農業科研單位已經聯網，建成了一些大型的農業信息資料庫。信息技術和網路應用在我國農業部門和農村裡發揮作用，經過近年來的努力，我國「金農工程」建設取得實質性進展。不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白雲亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改去年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農葯、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現了連網。沛縣率先在全國實現全縣28個鄉鎮連網。網上銷售菜糧等農產品23億公斤。《環球農商網》、《中青農網》、《中國農村星火數據廣播網》讓農民用電視機即可走進網路時空。成為面向九億農民的數字化信息網路。農業監測預警系統已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監測報告，年底可建立幾個品種的數據平台。農村供求信息服務系統，農村供求信息全國聯播系統(農村供求一站通)，一年來已有注冊會員18000家，每月頒布信息6000條，內容詳查13萬條，中國農業信息網(www.agri.gor.cn)已成為中國最全面、權威的農業信息網路，每月點擊已達到1000萬次，農產品價格供求信息還通過中國聯通的尋呼機向全國用戶發送，2002年改進了對網站信息管理，建立了三層結構內容管理系統，推進縣、鄉信息服務點建設，年底預計完成60%縣級、20%鄉鎮農村經濟信息服務站建設任務。
網上農產品超市開通也為人們訂貨購物提供了便利，位於北京市大興縣的北京萬福喜食品公司從2003年5月起在其網上銷售農副產品，市民只要登陸http://www.hhl.com.cn網址，就可以看到圖文並貌的大興蔬菜、瓜果、肉食等農副產品的介紹，公司設立配送站點的小區居民通過網路訂貨後，該公司針對顧客的要求進行清洗、加工和配送，市民不出小區就可購買到新鮮、便宜的優質農副產品。目前，已有6萬戶北京市民成為該公司會員。自1997年至今，南通市農民通過上網銷售的農產品累計達到200多個品種，實現銷售額近1億元，通過信息搭橋，農民走上了致富快車道。
三、我國農產品網路營銷存在的問題
1、農業現代信息網路建設不完善
高速信息網路平台建設滯後，目前我國農業網站不多，大部份網站內容缺乏個性和專業特色。另外，網路信息發布的自由性和隨意性，使信息資源的質量和精度低，信息管理處於無序狀態，這既增加了農民收集信息的難度，也使用戶對農產品網路營銷的可靠性、權威性和利用價值產生質疑。
2、農民接受信息的素質較低
影響農民信息素質的因素主要有經濟發展水平、文化知識水平和傳統的價值觀念。首先是經濟發展水平較低，加之居高的運行費用，直接制約了農民對信息資源的需求和利用。次之是文化水平低下，不僅直接限制了農民對信息技術和網路知識的學習能力，而且還限制了農民對信息高層次的分析理解、加工利用能力的發揮，影響了農民對網路信息的分析和利用。再次是受傳統觀念的影響，長期的重農輕商，自給自足思想，使農民對網路營銷的輕視、信息意識封閉和情報嗅覺遲鈍，對電腦、高科技通訊、網路的應用也十分有限。目前對信息化了解的人不少，覺得非常重要的人不少，但真正懂信息、懂科技，有開發能力和高水平應用能力的人並不多。
3、農業網路信息服務體系落後
我國現在農業網路信息服務體系還比較落後，農業信息橫向交流困難，主要問題是對於網路信息直接利用率不高;信息服務的對象、目標不明確;農業網路建設重上輕下，信息部門缺乏對市場和為農民服務的動力機制。我國農業信息化設施還處於落後狀態。電子商務的基礎設施是商業電子化和金融電子化。只有金融網與商業網互通，才有電子貨幣的流通。截止1998年2月底，美國有6200萬用戶，而我國同期只有82萬用戶。信用卡也未普及，這都影響了電子商務的發展。電子商務觀念淡薄網上購物不直觀，這對習慣於「眼看、手摸、實地購物」者來說，一時難以適應。此外，假冒偽劣產品的存在，更讓消費者望而卻步。目前雖然有一些農戶家裡購買了計算機，但上網的農戶卻很少，使中文網點成了空中樓閣，吸引不來瀏覽者和商機。
4、農業資料庫規模不大，利用率不高
目前我國農業科研單位，農業高校和相關企業建設一批專題資料庫供檢索或在網上運行。但這些資料庫一般為自建自享、管理分散、規模不大、利用率不高和產業化程度低，沒有形成軟體開發、數據處理、聯合共建和資源共享的資料庫建設體系。
四、發展農業網路營銷的對策
1、加強政府部門的領導作用
農業網路營銷機制的發展不是靠某個部門或某個行業就能夠實現的，這是一項復雜的系統工程，涉及國家經濟的各個環節，因此必須要有一個起核心作用的部門統籌安排才能事半功倍。根據我國的實際情況建立政府主導部位是符合農產品網路營銷發展需要的，其部位的主導作用是制定全國的農業網路營銷體制的框架，制定我國農產品網路營銷的市場規范准則，並通過對於各項政策、標准和規范的制定推動農產品網路營銷的發展，只有這樣才能使我國農產品網路營銷朝著健康有序的方向發展。
2、加強農業信息化網路應用建設和提高其服務體系機能
建立農產品市場信息社會化服務體系目前我國農業和農村經濟已進入一個資源、市場雙重約束的新時期，應加快建立健全我國農產品市場信息社會服務體系，為農民及時採集、整理、分析和提供准確的農產品市場信息。
我國農產品網路營銷要實現跨式發展，並且要用相對較少的時間和資金趕上發達國家，就必須做好規化，首先要在制定統一的標準的基礎上開發大量專業的、共享的、動態的農業資料庫以及在各資料庫之間建立通暢的網路;然後在此基礎上開發專家系統、決策支持系統和農業信息管理系統等應用系統指導農業生產經營的決策;最後在子系統的基礎上開發外圍設備，最終實現農業生產決策分析全過程信息化和生產全過程的智能化。在農業信息網路化應用建設中，要推進網上可視技術的改進和擴大應用，促進現有網路系統向寬頻、數據網的平滑過渡。要支持農產品網路營銷的發展，重點是有效地實現農產品和農業科技成果的網上交易，在經濟較發達的地區發展寬頻互聯網，全面開拓農村網路市場，逐步實現計算機網路進村入戶。加強網路信息化的建設，提高Internet網普及率要以信息技術現代化為發展目標，加強農業信息資源的開發和現代化設施的建設，盡快讓農產品生產商、銷售商和農戶上網，並建立自己的農業內部信息網，提高農戶上網利用率，利用網路信息進行農業生產和網路營銷活動。
3、提高農民的信息素質
受傳統觀念的影響，農民接受網路營銷這個新概念的能力較低，因此把農民從傳統封閉保守的思想中解放出來，改變農民對網路營銷方式的懷疑和不信任態度，利用具體的事例教育農民，讓他們認識到網路營銷在現代農業中的巨大作用，喚起農民對網路營銷的積極性。要採取各種措施。提高全民信息化意識，培養高級農業信息化建設人才實現農業信息現代化，只有加強人才隊伍的建設，提高網路信息觀念，充分利用網路信息資源，才能促進農產品的網路營銷。提高農民的知識文化水平，要有步驟地從年輕一代的知識農民抓起，重點培訓，讓他們先掌握現代農業信息技術和檢索網路資源的方法和操作技巧，以點代片，最終讓農民可以順利地接受網路營銷這種新興的營銷方式。
網路營銷作為依託網際網路而興起的新型營銷模式，如同其「前輩」一樣，兼有長處和不足。現實中，我們往往為大洋彼岸的成功和各種媒體的狂熱宣傳所包圍，「只知有優，而無論短劣」地統統照搬拿來，最後難免在極富「中國特色」的市場上碰壁。也就是說本研究中所要闡述的一個重要觀點是：我國農產品在網路營銷上的發展不只要學習國外的經驗還要依照我國的實際情況有自己的創新。要是只是學習國外經驗一來有些經驗未必適用與我國的國情二來只是學習而不創新那我們永遠只能更著別人跑，永遠無法超越。
(責任編輯：sanying)

⑼ 農產品網路營銷的思考論文

農產品網路營銷的思考論文

無論是在學校還是在社會中，許多人都有過寫論文的經歷，對論文都不陌生吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。那要怎麼寫好論文呢？下面是我為大家整理的農產品網路營銷的思考論文，希望對大家有所幫助。

1農產品網路營銷的概念

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動它包括農產品的市場調查、目標市場的鎖定、促銷、交易洽談、付款結算、物流配送等活動。這種「滑鼠＋大白菜」式的營銷，為服務當地農業經濟起到了舉足輕重的作用，但隨著農產品網上銷售規模的日益擴大，各種問題也漸漸顯現。

2我國農產品網路營銷面臨的問題

2．1農民接受的市場信息不靈

當前，農產品流通不暢已成為阻礙我國農村和農村經濟健康發展，影響農民增收乃至農村穩定的重要因素。而信息的獲取又跟當地經濟發展和民眾意識有著必然聯系。農產品好產難賣，其中主要原因不是因為供過於求，也不是因為農民思想落後，其實質問題是由於農產品市場信息不靈，需求反映遲緩，農村市場商品流通體系不健全導致農產品的結構性、季節性、區域性過剩。

2．2農民接受網路信息的素質較低

影響農民信息素質的因素主要有經濟發展水平、文化知識水平和傳統的價值觀念。文化水平的低下，使得農民缺乏對網路知識的學習能力及觀念，有些農民已經開始對網路營銷產生意識和興趣，但卻因為文化不高無法開展農產品網路推廣。農民接受能力受到阻礙，反映到現實中就是農民對網路信息的分析和利用。目前很多農民已經在政府、產業經濟的推動下對網路營銷了解得很多，甚至很多農民很迫切學習到相關的技能，但真正懂信息、懂科技，有開發能力和高水平應用能力的人並不多。

2．3農村物流配送體系不健全

在電子商務開展到一定規模以後，物流將成為阻礙其發展的最大瓶頸。要實現農產品網路營銷，其至關重要的優勢在於農產品流通服務體系和物流配送系統要實現真正的低成本、高效率、服務優、專業強。而我國目前的農產品線上推廣主要依附於一些現有的綜合服務平台，其專業性和功能服務都達不到農產品特有的一些需求，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，這在很大程度上制約了農產品的網路營銷的發展。

2．4網路營銷服務體系不完善

中國現行的農業信息服務體系還比較落後，主要存在的問題表現為：農業信息服務網路平台建設落後；信息網站建設不甚完善，為農產品生產、流通提供市場信息和技術指導服務的水平低；信息員隊伍建設滯後；信息部門缺乏為農民服務的動力機制。

2．5農產品標准化程度低

網路營銷開展的一個鮮明前提，就是要實現產業的規模經濟，因此，在如此龐大的農產品市場中，產品的標准化程度就成為影響網路營銷能否成功的關鍵因素，農產品的質量等級劃分、分裝規格以及產品條形碼的標准統一是開展農產品網路營銷的基本前提。

3完善農產品網路營銷的幾點思考

3．1加強農產品網路營銷支持體系建設

農產品網路營銷服務體系是指服務於農產品網路交易及生產、流通、消費全過程的一系列服務手段、服務平台的總稱。其體系建設的核心內容包括生產平台、組織平台、市場平台、信息平台等。這些平台的組件應由當地政府完成農村信息網路設施的基礎建設同時，改變農民思路，樹立農民的網路營銷信心，對農民進行網路營銷基礎知識的培訓和宣傳，讓農民真切感受到網路經濟所帶動的經濟發展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢於創新，勇於實踐。為切實做到這些，政府還可以組織培訓班，交流團等形式的活動，幫助農民獲取網路新知識體系。地區移動手機運營商還可以在農村推廣手機上網，讓大家認識到，作為上網有效補充手段，移動電子商務的優越性。

3．2做好農產品網路營銷體系

3．2．1進行網路市場調研

與傳統市場調查相比，網路市場調查的便捷性和及時性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標市場的消費者需求，更好的做好適合地區差異的營銷決策，對目標顧客開展網路調查是不可缺少的一個環節。由於農民網路知識有限，當地政府或農業組織可以以產品形式、特色、價格優勢比較、渠道遠近的舍取以及適合當地農產品的促銷方式為幾大板塊來開展網路市場調研。同時，也可以利用已有的調查資源來作為決策依據。

3．2．2發布農產品信息

農戶可根據自己農產品的特色，選擇適合自己的網路營銷平台。以阿里巴巴全球貿易網為例，發布商可將自己公司的信息及提供的產品詳情加入產品目錄列表，通過商情板，搜索全球買家及其采購信息；直觀、形象的引起目標買家的關注；採用推廣服務———橫幅廣告，將產品和企業的LOGO刊登於頁面顯眼位置，有效推廣產品和企業品牌。

3．2．3構建農產品網路銷售平台

農產品網路銷售的實現途徑多種多樣，但對於最初涉及電子商務的農戶來說，自建平台是明顯不可取的，也是沒有必要的。目前，已經有很多成熟的網站平台可以免費幫助農戶加入電子網路廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解、認識自己的農產品，同時還可以在線完成訂購。但值得一提的是，農產品因為商品區隔較大，不同的商品對於網站的要求大相徑庭，包括頁面設計、商品描述及促銷策略，這就要求質量更高，細節更優的網路開發。例如在網路中銷售香水玫瑰，與其說這種花卉本身是一種農產品，還不如說它是一種高端時尚的年輕化商品，它的銷售跟大白菜和土豆這種傳統的農產品不一樣的。

3．3完善農產品網路營銷的配套措施

3．3．1加強農產品專利及品牌建設

品牌指公司的名稱、產品或服務的商標，和其它可以有別於競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產。品牌建設的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費者心中，提升產品知名度。農戶通過在網路營銷中創建和宣傳農產品的品牌，有利於提高農產品的知名度、增強消費者對農產品的信任，從而鞏固和擴大其市場地位在將品牌創立到一定成熟的時期，品牌還有響應的品牌價值，能為商家帶來額外的意想不到的收益。例如「三隻松鼠」，這是一家在淘寶上專門從事堅果銷售的網站，「三隻松鼠」就是它的`自有品牌，其品牌標志就是三隻犀利可愛，形態不一的小松鼠。現在它的銷售范圍已從堅果蔓延到其他食品，但是只要見到這個牌子，消費者會毫不考慮的購買，這就是品牌動力。

3．3．2構建和完善供應鏈管理

農產品的網路營銷開展還有一重大實現意義，那就是高效，而物流體系是否科學與完善，就成為最大的影響因素。構建和完善農產品的物流管理體系，它能帶給我們的優勢不僅僅是省時，省力，一個優秀的物流供應鏈體系還能幫助農戶最大程度的縮減流通成本，使農產品本身更具有競爭優勢。但由於我國各地區經濟發展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對當地的農產品開展渠道優化時要因地制宜，對於易損壞、易過期的農產品，也要根據其個體需求，完善供應鏈。

4結語

作為新型營銷模式的網路營銷為新時期的經濟發展，做出了強有力的促進，在這一革新創造中，農產品也可以尋求適合自身特色的網路營銷方式，雖然在尋求的過程中遇到了各種意想不到的問題，但面對如此飛速發展的數字時代的來臨，網路營銷將成為一個不可迴避的利器，我國農產品網路營銷在不斷的探索和思考中，必將發揮更大的積極作用。

作者:龐苑 單位:貴州省貿易經濟學校

拓展：農產品網路營銷存在的問題及對策論文

現如今，互聯網以其先進的技術、思維及商業模式，席捲並革新了幾乎所有的領域。其中，互聯網時代背景下的農產品網路營銷顯現出巨大潛力，並取得前所未有的進步，例如在2015年天貓「雙十一」期間，八種產品成功刷新了銷售業績的吉尼斯世界紀錄，其中接近半數為農產品。然而縱觀全國，我國農產品網路營銷還存在許多問題，現有學者的研究主要集中在宏觀層次，如網路基礎設施差、農民網路意識不強，網路營銷人才不足等方面，並沒有具體到網路營銷的微觀層面，對微觀問題的及時發現及解決，也是我國農產品網路營銷發展必不可少的環節。

1我國農產品網路營銷存在的問題

1.1過度依賴大型互聯網平台

農產品企業對大型互聯網平台過度依賴主要是指農產品商家入駐大型平台之後，在利用大型平台優勢的同時，其營銷活動也受到大型平台的各種限制。一方面，農產品商家對大型互聯網平台的依賴主要源於農產品商家本身的限制，如網路意識不強，技能不足等，在這種情況下，需要其他多方主體的引導與幫助，現階段主要還是寄希望於政府或者是大型平台固有的優勢進行營銷活動，這是導致其過度依賴大型電商平台的一個重要原因。另一方面，隨著農村政策的發展，電商巨頭紛紛看好農村市場的前景，以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們紛紛搶占農村電商市場。然而，電商巨頭做農資的真正意圖並非是幫助農產品順利實現網路的轉型，而是最大限度地開發農村市場，使農民轉化成消費者，事實上，很多電商巨頭從未真正關心農民的需求。

1.2與消費者的交流、互動不充分

互聯網已經改變了消費者的消費心理與行為，成功的農產品商家在進行網路時注重從用戶的消費心理與行為習慣出發，只有做到對顧客充分了解，才能提高用戶流量，然後通過無微不至的用戶體驗，充分與消費者交流與互動，最後才能夠將流量轉化為利潤。然而對於我國大多數農產品商家甚至是其他零售領域的互聯網商家來說，與用戶交流互動方面還存在很多不足，面對上述大環境的改變及對消費者消費心理與行為習慣的洞察並不容易，尤其是眾多小型的農產品商家，受自身觀念、習慣以及人力物力等因素的影響，並沒有足夠耐心與用戶進行交流，這就造成了用戶體驗不好的結果。

1.3品牌推廣深度及廣度不足

許多農產品商家在產品品牌推廣中存在深度與廣度均不足的現象，大多數是因為其選擇的渠道及工具相對傳統。一方面，傳統的產品推廣渠道主要為廣告及公關，主要媒體為電視、報紙、電台以及網站，追求的是所謂的覆蓋率，這種方式為登高一呼式的傳播模式。這種宣傳模式是一種單向的傳播模式，缺點很明顯，即很難了解到受眾看到廣告後的反應。另一方面傳統推廣渠道對虛擬世界滲透性不強。現在社會的商機更多存在於傳統推廣渠道滲透能力不高的虛擬世界中。

1.4營銷未能實現精準化與個性化

現在大多數農產品企業在進行精準營銷時，並沒有取得很好的效果。一方面，農產品商家對用戶數據管理許可權有限。大多數依附於大型平台的小規模農產品商家，並沒有獨立擁有所有用戶在該平台消費的數據，例如在淘寶平台中，大多數情況下，只有淘寶來決定推薦哪家的商品給哪些消費者，農產品商家並沒有管理自己用戶數據的許可權。另一方面，用戶數據稀疏。擁有用戶數據的所有權，也必須保證用戶相關數據是完整的，這樣才能達到真正意義上的精準營銷，然而，用戶數據稀疏是經常發生的一個問題，例如，淘寶上號稱有近10億商品，但是一個用戶平均不能瀏覽1000件商品，數據稀疏度應該在百萬分之一甚至更低。

1.5產品擴張速度慢

我國農產品營銷中產品擴張速度慢，主要是相對於那些還在更多地使用傳統產品擴張思路與方法的商家。因為，傳統營銷中產品的擴張模式主要依靠分銷渠道和終端實現，分銷渠道中依賴分銷商和代理商；傳統的終端擴張是依靠門店和零售店的增加來擴大產品的銷售渠道和銷售范圍。這兩種擴張方式在諸多層面上存在著一定的弊端，例如管理困難、成本高、溝通不順暢等問題，進而導致資源的浪費，產品擴張速度緩慢等。

2對策建議

2.1同時入駐多個互聯網平台，避免過度依賴

想要避免對部分平台的過度依賴，就需要從入駐平台的質與量兩個方面權衡。一方面可以同時入駐多個大型平台。十幾年來，農產品電商逐步形成了「兩超-多強-小眾」的寡頭競爭格局，都可以作為農產品商家的平台選擇，而且不同規模的農產品商家應該針對不同的現實情況與目標進行平台的選擇與布局，這樣不僅可以拓寬銷路，還可以藉助不同平台的特點逆推生產走向集約化、專業化之路，有助於農產品企業長遠的發展。另一方面，自主開發平台。首先，自主開發平台的優勢有很多，例如對用戶數據的獨立擁有權，以及對用戶管理的許可權；然後，可以基於用戶數據對不同用戶進行個性化營銷與精準廣告投放；最後，綜合起來，可以避免受到大型平台的限制及過度依賴。

2.2全流程重視用戶體驗，滿足用戶情感需求

面對用戶消費心理與習慣發生的改變，一方面，商家要全流程抓住用戶消費心理，從每個消費環節中都能找到讓用戶心動的細節，做到極致的用戶體驗，贏得良好的口碑。另一方面，要滿足用戶更高層次的情感需求，越來越多的消費者希望為自己喜愛的商品提供建議，甚至參與到產品設計、製造與營銷的過程中來，實現更深層次的價值感。農產品商家可以使用網路社區營銷方式，在做好用戶體驗的基礎上引導用戶參與商品的改造、流通、推廣與宣傳等環節中來，實現用戶價值。

2.3利用新媒體實現品牌推廣深度與廣度目標

新媒體（NewMedia）是一個相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統媒體以後發展起來的新的媒體形態，包括網路媒體、手機媒體、數字電視等。一方面，新媒體可以提高品牌推廣深度與廣度。相對於傳統的品牌推廣方式，新媒體具有信息容量大、形式多樣、滲透力強、多媒體、多文本、跨時空、移動性強等優點，能夠滲透到廣大的人群中。另一方面，新媒體能夠以低成本產生明星效應。因為新媒體營銷中的「明星」可以來自任何人，而且很可能是自發形成的，不需要農產品企業花費大量的資金。如果農產品企業在注重自己產品質量的前提下，能夠使用新媒體，潛入各種互聯網社區、平台進行品牌推廣，就會獲得很多無形為自己產品代言的「明星」。

2.4利用大數據，實現營銷的精準化和個性化

首先，大數據能夠實現精準定位目標與廣告投放。藉助於大數據技術不僅可以找到目標群體，針對不同的目標受眾投放不同的廣告內容，還可以根據實時收到的反饋結果來調整廣告的投放策略，讓廣告的投放更加張弛有度。然後，大數據技術結合用戶數據，實現精準營銷。現在企業可以通過豐富的渠道獲得用戶相關信息，然後經過信息處理與數據挖掘的流程對用戶信息進行管理，最後就可以針對不同的用戶進行廣告推送以及個性化服務。最後，如果大數據技術能夠不斷進步，各組織之間的數據能夠進行共享與融合，就可以實現通過全渠道的數據聚合和標簽運算建立描繪用戶興趣模型的用戶畫像，並進行用戶的細分和個性化標注。用戶畫像所帶來的會員營銷是更高層次的個性化營銷，其核心是定製化，也既精準化。

2.5大力發展微商，實現產品的病毒式復制和擴展

微商是基於微信生態集移動與社交為一體的新型電商模式，其作用是基於微信生態的社會化分銷模式。一方面，微商可以實現去中心化管理。微商是去中心化的電商模式，基於微商作為零售商沒有等級之分，結構扁平化，是產品市場擴張的絕佳渠道，可以改變傳統產品擴張模式中存在的金字塔組織結構管理難度大的問題以及由此帶來的分銷商與用戶溝通不暢的問題。另一方面，分銷商能夠與消費者自由溝通。微商中的微客屬於移動電商系統分出的一個分銷功能，因為基於社交網路朋友圈，在認識的人之中分享商品本身附帶著一種信任機制，可以有效減小商品與商家之間的隔閡，做到無縫有效溝通。

參考文獻:

[1]梁瑞仙.我國農產品網路營銷存在的問題與對策[J].山西農業科學，2015，43（12）：1690-1692.

[2]2013阿里農產品電子商務白皮書.阿里研究院[R].

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⑽ 農產品的網路營銷策略分析論文

農產品的網路營銷策略分析論文

從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是我收集整理的農產品的網路營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇1

1、溫州市農產品營銷的發展現狀

農產品網路營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊,以互聯網及網路技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網路營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網路營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網路營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網路銷售有著可預見的好的前景。

2、溫州市農產品營銷存在的問題

2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低

農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所佔比例很低。農村網民大多數上網應用都屬於生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣於農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網路營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2農業網站缺乏特色，服務水平較低

政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。

2.3農產品網路營銷人才的缺乏

實現農產品的網路銷售，必須要有優秀的網路營銷人才。由於農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處於一種新的模式中，需要具備正確網路營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網路營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。農產品的網路營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不願意到農村去發展，所以缺乏農產品網路營銷人才。

2.4物流配送體系不健全

農產品網路營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對於農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網路營銷的發展。

2.5農產品標准化程度低

一般情況下，標准化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售。由於我國農產品而農產品由於數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標准化。因為我國農產品標准體系還不健全，所以導致了標准化程度普遍不高，限制了農產品網路營銷的發展速度。

3、關於農產品網路營銷的策略分析

3.1加強農村網路工程的建設

農村信息化是實施農產品網路營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠准確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網路營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網路營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提。互聯網的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網路營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。

3.2加強農業信息化網站的建設

營銷網站是面向消費者的消費平台，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的「客戶服務」功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最後，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

3.3加強農產品網路銷售人才的培養

（1）對農民進行網路營銷的知識宣傳，推廣農產品網路營銷的觀念。農產品網路營銷人才對發展農產品的網路營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網路宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網路營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網路營銷。

（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網路營銷的入才。面對現在網路銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網路營銷。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網路營銷中至關緊要的環節，直接決定了網路營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才。

3.5提高質量和標准化程度

為適應農產品網路營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標准體系，把標准化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標准化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標准化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售後服務，以及產品信息與顧客資料集於一體，相對於傳統農產品營銷模式更具優勢。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇2

【摘要】

伴隨著互聯網時代的到來，社會經濟結構與商業模式也發生著巨大的變革。作為關繫到國計民生的農產品，其產業鏈的構造與形成也有了進步與變化。其中農產品網路營銷成為了解決農產品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農產品網路營銷提出了幾點新的策略。

【關鍵詞】

農產品；網路營銷；策略

1.農產品網路營銷概述

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網路營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網路營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯網技術與網路營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網路營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。

1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本

由於農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網路營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售後服務，可以打破時間因素對於農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網路平台進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。

1.3提升企業形象，塑造品牌效應

隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網路平台上進行宣傳，充分發揮網路平台的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場佔有份額。例如著名的農產品品牌「褚橙」就是利用互聯網工具，通過網路營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2.中國農產品網路營銷存在的問題

2.1農產品網路營銷主體不明確

雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網路營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限於自身素質，無法將網路營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網路營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網路開展營銷活動。這些都制約了農產品網路營銷局面的開展。

2.2網路營銷的配套環境有待提升

電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限於季節、儲藏等因素，因此對於物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對於農產品網路營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

2.3網路營銷媒介的發展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高於農村地區。尤其是在信息技術和網路營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利於信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網路技術本身發展還有待於發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網路營銷平台。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網路營銷平台的發展。

2.4網路營銷環境帶來的阻礙

由於電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平台依靠網路而的一些法律法規在網路市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鑽了空子，將一些不合格的農產品拿到網路平台中進行銷售，導致農產品在網路營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網路銷售中的'積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網路營銷發展。其次，網路安全問題也是必須面對的問題。網路市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網路安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網路營銷的進一步普及。

3.農產品網路營銷體系的構建

3.1打造完善的網路營銷支撐體系

要想實現農產品的網路營銷策略，首先要打造完善的農產品網路營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網路營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網路營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網路營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對於農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網路營銷理念的培訓，鼓勵從業者對於互聯網以及網路營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，並且找到市場同時滿足市場需求。

3.2農產品網路營銷應用體系建設

建設完善的農產品網路營銷應用體系，保證市場調研的准確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網路平台進行農產品銷售時，能夠充分利用網路信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網路，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。

3.3農產品網路營銷保障體系建設

在該過程中應該加強對網路營銷的安全立法，為網路營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網路營銷的安全有序進行。通過網路營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作夥伴的信息，並且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由於信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時准確，精簡談判流程，並對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農產品網路營銷配套措施建設

如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網路營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標准化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網路營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網路營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網路營銷體系的科學性和准確性。

4.農產品網路營銷策略的創新

4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產

農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由於農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與准確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網路營銷的手法採用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。

4.2開展有效的農產品網路營銷與農業信息化培訓

把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，並通過網路、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發布，為當地農民提供農產品信息服務。

4.3建立網路營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現

農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網路營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上發布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平台建立自己的農產品網路店鋪。使網路渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網路營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網路廣告等都是促進農產品「訂單農業」的實現。

4.4打造具有互聯網思維的農產品網路營銷整合策略

運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特徵後，確定適合通過網路營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標准體系，促進標准化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網路社區，通過營銷溝通實現銷售。網路將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售後服務以及產品信息與顧客資料收集於一體，相對於傳統營銷更具優勢。

5.結束語

在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網路營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。

【參考文獻】

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