大連萬達廣場網路營銷如何成功的

㈠ 萬達靠什麼賺錢

萬達廣場是靠什麼賺錢的？

2月5日傍晚，阿里巴巴集團、文投控股與萬達集團簽訂戰略投資協議，以每股51.96元收購萬達集團持有的萬達電影12.77%的股份。其中阿里巴巴出資46.8億元、文投控股出資31.2億元，分別成為萬達電影第二、第三大股東，萬達集團仍為萬達電影控股股東，持有48.09%的股份。

而在1月份的時候，由騰訊控股作為主發起人，聯合蘇寧、京東、融創與萬達商業在北京簽訂戰略投資協議，計劃投資約340億元人民幣，收購萬達商業香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。

對於萬達，這一系列交易當然是城下之盟，讓深陷資金泥淖的王健林有了喘息之機，甚至有人稱之為「互聯網巨頭瓜分萬達」。但長遠來看，王健林的這些舉措，畢竟將萬達這家龐大的企業引向開放，而王健林娛樂帝國構想，也可能在這一次阿里和文投入局之後重拾。

錢不是萬能的，錢是萬達的。

一句看似玩笑的，透露出萬達有多麼賺錢。那麼，萬達廣場到底如何盈利呢？

眾所周知，萬達商業地產的主要產品是城市綜合體，這種產品模式其實說白了就是建設一個大型萬達廣場，旁邊配套建設一些寫字樓、商鋪、住宅等等社會需要的火熱項目，然後把這些進行銷售，用銷售產生的現金流投資持有的萬達廣場。這種「售」養「租」的方式，讓萬達廣場建成後自己持有經營，全部租金收益歸萬達，被稱為「重資產模式」。

而這種商業模式恰恰符合現在中國城市發展需要，很多二線城市都有了萬達廣場的身影，有人說，有萬達廣場地方就是一個城市新的商業區。就我本人去過的幾個萬達廣場而言，確實是這樣，有萬達廣場的地方確實成了商業聚集區，這種狀態在二線城市尤為明顯。

王健林適應時代潮流的運作能力是首屈一指的。去年，萬達集團將北京萬達嘉華等77個酒店以199.06億元的價格轉讓給富力地產；將13個文化旅遊城項目91%股權以438.44億元的價格轉讓給融創房地產集團，還有一些其他的類似動向，這意味著，王健林開始賣出旗下最具知名度和最賺錢的萬達廣場項目。 對此我們不難看出， 王健林此番正打算用「品牌」力量大做文章。 從重資產到輕資產，靠品牌賺錢。

通過王健林的轉變動作，能看出他的才智，也看出環境的無奈。萬達發展到如今，已成為全國甚至是國際上有影響力的地產品牌。所以，投資商看中的是萬達背後的品牌價值，而王健林也明白，走到如今的萬達，依靠「品牌」賺錢正是極具天時地利人和的時候。

萬達廣場你首先要理解這是什麼樣的一個模式。對於拿地有兩種拿法，第一種萬達廣場首先在商圈附近會根據數據和市場情況拿下一片地，之後建好基礎的商鋪以及樓層，同時間進行招商活動，招商活動分為幾個板塊。

首先第一個肯定是商家的入駐，也就是傳統的門店商家，付出一定的租金進行入駐，門店地理位置越好，曝光率越高的店鋪，價格越高，因為本身萬達商圈具有一定的知名度，對於很多希望打響品牌形象以及希望實現品牌轉化的店鋪，基本都會選擇在萬達廣場拿下一片地域，實現高的人群曝光和贏利。

第二個是材料商的入駐，萬達廣場的很多材料以及裝修都是需要符合統一裝修風格的，萬達廣場和部分的材料商以及建築公司都有合作，更多的都是萬達廣場同一集團旗下的業務，一家門店買的只是店鋪使用權，但是裝修和一些服務費都是萬達賺大頭。

第三個萬達影視，一般萬達都會自己在萬達廣場上有玩大的影城，這時候萬達因為商戶吸引來的客戶，自然同樣有著對於電影的消費需求，那麼萬達廣場的電影播放收到的利潤也非常可觀。

第二種盈利模式，這個模式不同於前面一種，多見於三四線城市，很多店面都是空的情況，但是依舊贏利，那是因為什麼獲得盈利呢？想想萬達最大的業務你就明白了，如果萬達拿下了一片地，那片地的房價不算高，因為本身周圍沒有太多商圈，他就去製造商圈，這點使萬達廣場最大的贏利模式！一個小區周圍有萬達，房價自然會高漲，建房子賣房子實現的盈利轉化，遠遠可以填補製造出一個萬達廣場的成本！內里門道很多這里不多說。

第三種模式，周邊商鋪買斷，這可以建立在第一種和第二種模式上，一般商圈周圍的地塊，都會因為地皮不斷地操作實現升值，但是一般其實都是萬達自己的商鋪，在建立萬達之前就被低價收購了，後面又轉租售賣出去賺取中間差價。

㈡ 如何做好網路營銷

一、前言

網路營銷方案，是企業在特定的網路營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網路營銷策略月和活動計劃。

網路營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬於思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用於指導企業的網路營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網路技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網路營銷方粗段案的實施需要通過細致的規劃設計。

根據不同的網路營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網路營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網敏凳野絡營銷方案。但從網路營銷策劃活動的一般規律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網路營銷策劃基本原則

1.系統性原則

網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。

2.創新性原則

網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3.操作性原則

網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4.經濟性原則

網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網路營銷方案設計基本步驟

網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網路營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營橋喊銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如「利潤比上年增長12%」，「品牌知名度達到50%」等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。

（四）網路營銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。

（五）網路營銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

（六）網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關系。（

（七）網路營銷策劃書

形成網路營銷策劃書面形式。

㈢ 萬達集團成功的原因是什麼

前段時間我們的國民爸爸一句先定一個小目標，賺他一個億走紅，不過萬達如此成功，國民爸爸也是敢這樣說的，那麼你知道為什麼萬達會成功嗎？以下就是我整理的萬達成功的原因，希望對你有用。

萬達成功的原因

一、模塊化管理：對地產建設項目的高效集中管控

萬達管理的秘訣是其發明的“模塊化管理”，這也是集團垂直管控眾多項目而不失控、並保持較高效率的重要原因。

雖然“模塊化管理”並不是什麼新鮮玩意兒，從本質上看，就是縱橫交錯的項目管理 方法 論在商業地產建設中的應用：從橫向上看，萬達把項目的建設從拿地到滿鋪開業分為籌備、摘牌、交地、四證等12個“階段”;從縱向上看，萬達從項目管理到銷售、財務、成本、人力資源、采購、規劃設計、工程、招商、質量、安監等多個“條線”，對各個項目實施高度集中控制的運作管控模式。在每個階段，各個“條線”幾乎都有明確的任務、目標、職責分工以及質量要求。從縱橫兩個維度組合起來，就構成了由318個“節點”組成的模塊化管理體系。

盡管如此，很多公司也曾試圖推行類似管控模式，但萬達在執行“模塊化管理”方面做到了嚴格執行到位，並不斷改善、日趨精細化，這才是其真正的成功要素。

一方面，如上所述，萬達的管理中有“軍事化”的基因，在推行模塊化管理的過程中，萬達從如下五個方面設計了相關的配套 措施 ，確保嚴格執行到位：

(1)萬達自主開發了模塊化管理的IT系統，只要把某個萬達廣場的啟動時間或計劃開業時間輸入進系統，就可以推算出各個節點的啟動和完成時間，通過公司內部網，讓每個相關的部門和個人都知道什麼時間做什麼事;

(2)萬達內部有覆蓋全國各個萬達廣場的視頻監控系統，可以隨時抽查各項工作的真實狀況，做到“不留死角”，不給員工“犯錯誤”的機會;

(3)每個月，全國各個萬達廣場項目公司的總經理、銷售、財務、工程、設計等分管領導，都要集中開月度例會，進行情況通報和工作部署，做得好的進行 經驗 分享，做得不好的要進行檢討，甚至通報批評;

(4)把模塊化管理與責任人的績效掛起鉤來，並有明確的規定與公式來計算獎懲，而且力度頗大，極大地調動了執行者的責任心與積極性;

(5)盡管每個項目都會有其特殊性，一些任務也難免無法如期完成，但萬達 文化 中強調積極主動、克服一切困難、不接受任何借口，如果你完成不了，馬上換人。當然，對少量的特殊情況，及時向上級說明或申請，也可能會得到寬限或對計劃、方案做出調整。

另一方面，萬達通過不斷摸索和改進，使其模塊化管理日趨精細化、嚴密。在這方面，集團有專門的部門負責推行和監控模塊化管理的實施，對各項工作都做出了明確的質量標准，也會定期進行修訂和補充;同時，由萬達學院和商業地產研究部等牽頭，都每個萬達廣場的建設與運營進行復盤、經營品質評審， 總結 經驗、教訓，發現共性的問題、待改進的“漏洞”或“短板”，不斷優化。

在模塊化管理體系的支撐下，萬達就像一台設計精良的機器一樣，雖然公司 離職 率很高，一些項目上的高管如走馬燈似地更換，但整個公司仍能保持有序、高效地運作。

就這樣，萬達集團每年有近20個萬達廣場開工、建設，大多數都能如期開業，而且有的項目從拿地到滿鋪開業只用了10個月甚至更少時間(如廣州白雲萬達廣場，11個月實現40多萬平方米商業建築整體竣工開業;武漢中央文化區，10個月實現十幾萬平方米商業竣工開業)，的確令人稱奇。

二、商業經營與管理：把握商業的本質

萬達用“模塊化管理”管住了萬達廣場的建設，接下來更長期、持續的“商業經營與管理”(萬達內部通俗地稱之為“商管”)是萬達另外一個不可或缺的重要功能。換言之，如果萬達不能把建成的萬達廣場經營好，萬達這台高速運轉的機器就可能會出故障，甚至累及整個體系的運轉。

萬達不僅有專門的“商管系統”，而且由商業地產研究部等部門對商業經營與管理進行研究。實際上，在萬達發展的早期階段，王健林本人通過觀察、琢磨，研究商場的人流動線、旺鋪和冷鋪的經營策略、廣場業態組合、品牌落位以及促銷活動安排等，也體現了他對商業經營與管理的重視。

三、 商業模式 3大成功要素：政府關系、資金運作、商業生態

如果只有項目建設與商業經營方面的專業能力，萬達也很難取得今天的成績。在這方面，我個人認為，萬達另外一個不為人所熟悉的成功因素，是王健林精心設計的、精巧的商業模式，可以並不多的資金啟動大規模的投資建設，實現超常規發展：2011年，集團營業額不到1000億元;2012年，預期目標是1200億元，實際完成1417億元，凈利潤超過100億元;而2013年，集團營業額1866億元，同比增長31%。

在萬達的商業模式中，關鍵成功要素包括以下三個方面：

1.政府關系

在很大程度上講，萬達的成功離不開政府的支持。如前所述，因為萬達廣場能為地方(不少是二三線城市)帶來國際一線品牌、豪華的五星級酒店和嶄新的“城市中心”，而且萬達廣場有“快速建成”(這一點對很多官員來說很重要)、“開一座火一座”的口碑，因此，一些地方政府主動找上門去、希望和萬達合作，並為此開出了優厚的條件。這不僅降低了萬達項目運作的成本，而且為其高效運作(包括建設、銷售等)提供了有力保障。

此外，不僅王健林本人擅長於政府與公共關系的經營與維護，萬達集團也專門設有相關部門負責選擇項目、“拿地”、與政府談判、協調拆遷與建設、“取證”等事務。在這方面，萬達的確是“專家”。

2.資金運作

萬達的資金運作也是一個設計精妙、運作井井有條、環環相扣的體系，令人拍案叫絕：

(1)由於前期有了政府的支持，萬達只需支付不高的“拿地”成本，就可以啟動建設;

(2)由於和國有大型建築企業建立了長期合作夥伴，對供應商有較強的談判實力，部分工程建設資金可以讓合作夥伴墊付;

(3)由於萬達有大量的自有物業，與銀行有著長期良好的關系，可以輕松獲得大量優惠的銀行貸款;

(4)一旦達到預售條件，萬達可快速將城市綜合體中的商鋪、寫字樓、公寓或住宅等出售，實現資金回籠(在有些項目上，這些收入都能打平成本、支付工程款和銀行貸款，從而為盈利奠定了堅實基礎);

(5)由於萬達廣場的品牌、口碑和實力以及萬達與銀行的良好關系，可以協助商鋪、公寓等購買者、投資人申請貸款;

(6)一旦廣場建築封頂，萬達就可以申辦產權證，從而向銀行申請抵押貸款;

(7)等到廣場開業，合作品牌/商鋪的租金、管理費、萬達自有的百貨、酒店、院線、娛樂等業態的營收，就可以實現“細水長流”。

就這樣，萬達就能以不多的資金實現跨越式、超常規、滾動式發展，屢屢有投資幾十億、數百億的項目啟動，加上前面所述的運作體系以及其他風險管控措施，萬達甚至可以做到“游刃有餘”。

3.商業生態

以萬達廣場為平台，萬達一頭連著消費者，一頭連著合作夥伴(包括銀行、建築企業、政府、商家和投資人等)，構築起來一個龐大而和諧的“商業生態系統”，各司其職、各取所需：

消費者：

因為萬達廣場有一線品牌、購物環境好、位置不錯(如位於市中心等)以及便利性(“吃喝玩樂一站式購物、消費、娛樂”)，因而可以吸引到較大的客流(除少數廣場之外，大多數萬達廣場都有不錯的客流量);

合作商家：

因為萬達廣場具有良好的形象、環境與定位、有大量的客流，能為商家創造更多的生意，賺到更多錢，所以很多合作商家長期與萬達保持緊密的合作關系，甚至“跟著萬達走”(包括一些國際奢侈品品牌);同時，萬達也對合作商家實行統一管理、區別對待，設定了明確的准入條件和考核標准，並建立起來龐大的品牌庫制度，劃分為三六九等，實行不同的合作政策與管控模式;

建築公司：

因為萬達信譽好、項目多，國有的中建系統下屬幾家公司長期與萬達建立了長期合作關系，並可為其墊付建設資金或在付款上給出更好的條件;另一方面，因為這些大牌的建築企業也可以保障工程進度與質量，實現雙贏和共同發展;

供應商：

由於項目眾多，萬達對供應商有很強的議價實力，公司內部有明確的采購規范和制度，如對大宗、高價值商品進行全國集中招標;對特殊商品或低值易耗品，可由項目公司當地采購等，既做到了有效管控，又不失靈活性;同時，萬達對供應商也有明確的要求、考核與淘汰制度。

正如馬雲的阿里巴巴(淘寶和天貓)經營著線上的平台，王健林的萬達也經營著線下的平台，二者都是一個商業生態系統。按照現在頗為流行的“平台戰略”，這樣的商業模式是非常具有威力的。只要不發生重大的變故，萬達就能長期保持持續發展。

事實上，在萬達建構起來以實體的萬達廣場為支撐的商業平台之後，它自身可以在此基礎上拓展文化娛樂、旅遊等相關產業，構建起更為龐大、健全的商業價值鏈。從種種跡象來判斷，萬達目前正處於這個轉型過程之中。

四、風險管控：強調集中管控和審計制度

如果離開了執行力，再好的商業模式也只是空想—如上所述，萬達的成功，依賴於這兩方面都做得不錯。同時，任何商業都不可能完全按計劃推進，總會有這樣或那樣的風險。在風險防範和管控方面，萬達也建立了相對健全的體系，有一些獨到的做法。

首先，萬達通過集中管控，包括財務核算與管理、成本控制、采購體系與規范等，來控製成本;

其次，萬達實行嚴格的流程管控體系，非常注重製度建設，經過20多年的積累，已經建立了非常具體而實用的制度，各項制度的匯編多達好幾本書、近200萬字;同時，公司每兩年都會對制度進行一次修訂，從9月份開始，到12月完成，歷時3個月，力求不斷改進、完善。

例如，萬達員工 入職 後需自己墊付資金、購買辦公用機，並對什麼級別的員工需購置的 筆記本 價格在什麼范圍內都有明確的規定。

第三，為了配合各項制度的實施，萬達集團內部的OA系統非常復雜，很多事項都需要向多個部門申請或通報，一些涉及成本支出的申請流程很長，手續繁多，甚至已經到了繁瑣的地步。以上述員工購置辦公用機為例，員工轉正之後可申請按一定標准報銷，而這一事項，雖然有明確的標准，但在OA中的流程甚至需要集團主管副總裁批准。

第四，萬達內部有直接向總裁匯報的審計部，集團層面有專門的安監、質控部門，負責相關事項的檢查、稽核、審計，發現一起、查處一起，對於一些涉及廉政方面的事件，甚至會召開全公司會議進行通報。

五、總結：萬達的成長引擎

綜上所述，萬達的關鍵成功要素包括：(1)一把手的 領導力 ;(2)組織學習能力;(3)嚴格的管控體系;(4)超強的執行力;(5)高效的商業模式;(6)商業生態系統;(7)風險管控體系。

這些要素相互搭配、彼此依賴或增強，構成了一個環環相扣的增長引擎，如同滾雪球一樣，推動著萬達滾滾向前。

在上圖中，共有5個增強迴路，分別對應者本文分析的萬達的核心能力與關鍵成功因素：

(1) R1反映的是萬達成立至今、以商業地產開發為主業的發展格局—項目越多，資金實力越強，對各方的吸引力越大，新項目(“拿地”)也就越多，從而導致項目更多。

(2)R2反映了萬達通過項目鍛煉、總結復盤，不斷完善制度與管控體系，同時依靠超強的“執行力”，不斷提升“內功”，不僅加速了項目開發速度，而且降低了風險，使得R1的循環得以有效運作。

(3)R3反映的是萬達依靠上述實力，獲得了很多合作夥伴的信任與穩固的長期合作關系，從而獲得了地方政府的青睞，不僅增加了萬達“拿地”的機會，降低了拿地的成本，也會進一步增強自身的實力，從而進一步鞏固與商業合作夥伴和地方政府的關系。

(4)R4反映的是萬達憑借強有力的商業合作夥伴關系和商業經營管理能力，可以因其便利性、定位、購物環境等條件，獲得消費者的青睞，產生很旺的“人氣”。說到底，這是萬達發展的根基。

(5)R5反映的是萬達憑借現有產業優勢基礎，可以進一步拓展文化娛樂、旅遊產業，從而擴展“商業帝國”版圖，打造更為穩固的商業價值鏈，實現更長期、持續的成長。

需要說明的是，本圖做了適當簡化，未充分展開其他一些因素(如一把手的領導力、萬達和銀行、建築企業等的合作關系以及萬達的風險管控體系等);同時也未涉及潛在的影響因素—事實上，任何成長過程都會遇到各種各樣的限制因素，萬達也不例外。

對於企業家來說，核心任務有兩項：一是設計或找到企業的“成長引擎”，推動並維持它的有效運轉，以推動企業的成長(“陽”);二是預見或識別影響“成長引擎”運轉的潛在挑戰與風險(“陰”)，採取有效措施消除或化解它們的不利影響，正如《周易》雲：“一陰一陽之謂道”。在我看來，這就是企業家的領導力之所在。

從萬達的案例來看，王健林做到了這兩點。這可能也是萬達成功的根本原因，也是萬達未來發展的關鍵。

萬達的大事件表

並購AMC

2012年5月21日，大連萬達與全球第二大院線集團AMC簽署並購協議。萬達的此次並購總交易金額26億美元，包括購買100%股權和承擔債務兩部分。

同時，萬達並購後投入運營資金不超過5億美元，萬達總共為此次交易支付31億美元。

業界認為萬達收購AMC是中國娛樂事業向美國好萊塢以及北美洲整體電影發行市場所邁出最大的一步，萬達也會成為第一家中國進入美國電影發行院線的公司。

洛杉磯時間2012年9月4日(北京時間9月5日凌晨)，中國大連萬達集團宣布，已經完成對美國第二大院線集團AMC娛樂控股公司總計26億美元的收購，萬達成為全世界規模最大的影院運營商。

萬達達集團董事長王健林在西洛杉磯一家AMC影院舉行的新聞發布會上宣布：非常高興萬達完成這項收購，這標志著萬達在向國際市場進軍方面掀開了新的一頁。AMC首席執行官和董事長傑里·洛佩斯也在新聞發布會上表示，中國是世界上發展速度最快的市場，AMC能與萬達結為合作夥伴，會打造世界上首屈一指的影院運營集團。

根據雙方達成的協議，交易完成後，萬達接管AMC旗下338家影院的4865塊銀幕(包括2171塊3D銀幕和124塊IMAX巨幕)，並把AMC作為旗下全資子公司運營，同時每年向其注資不超過5億美元。此外，AMC的1.7萬名員工繼續留在遍布美國32個州的影院工作。該公司繼續按照原有規劃，進行電影節目的製作，位於堪薩斯城的公司總部也保留。

2016年4月，邁點發布2016中國酒店連鎖發展與投資 報告 ，2016年中國酒店集團規模50強排行榜，萬達集團排名第11。

更名事件

萬達商業地產(集團)有限公司(00169.HK，以下簡稱“萬達商業地產”)2014年8月25日發布公告稱，公司更名為“萬達酒店發展有限公司”。在業界看來，此次更名或與萬達商業地產資海外酒店業務有關，萬達集團也想借更名之際，更加明確其上市公司的定位。

進軍電商

2014年8月27日消息，萬達、網路、騰訊三巨頭傳出合作投資50億元成立新電商公司。萬達持股70%，騰訊和網路各持15%。同時，在三者的合作中，萬達佔主導地位，在萬達廣場、影院、酒店等實體產業鏈條上布局O2O，網路和騰訊則分別貢獻優勢業務，在技術等方面予以支持。

2014年8月29日，萬達、騰訊和網路在深圳聯合召開發布會，正式宣布在香港注冊成立電子商務公司。萬 達、騰訊、網路進行賬號體系打通、會員體系、支付與互聯網金融產品、建立通用積分聯盟、大數據融合、Wifi共享、產品整合、流量引入等方面的合作。

萬達電商CEO董策表示，萬達電商打造國內最大的通用積分聯盟平台。同時萬達、網路和騰訊三方建立大數據聯盟。

投資快錢

萬達宣布戰略投資快錢

2014年12月26日，萬達與第三方支付公司快錢聯合宣布，已達成最終協議：萬達戰略控股快錢，雙方業務會緊密合作。

快錢與萬達電子商務產生協同效應，未來快錢成萬達電商支付平台，快錢多年運營積累的消費數據，會為萬達電商建立大會員系統、提供大數據服務等提供重要支持。

萬達旗下所有業務板塊均會使用快錢支付平台，會推出商家與會員使用快錢的大力度優惠措施。每年為快錢增加數千億規模的交易量。萬達會以快錢為核心打造互聯網金融生態鏈。

入股馬競

2015年1月21日上午11點，中國萬達集團在北京與西班牙馬德里競技俱樂部舉行簽約儀式，萬達集團出資4500萬歐元，正式收購馬競20%的股份，進入俱樂部董事會，這是中國企業首次投資歐洲頂級 足球 俱樂部。

海外投資

2015年1月26日，萬達集團表示，已收購澳大利亞悉尼1 Alfred大廈和緊鄰的Fairfax House大樓，計劃投資約10億美元，建設一個綜合性地標項目。這是萬達集團繼黃金海岸珠寶三塔項目後，在澳大利亞的又一重大投資。萬達收購的項目位於悉尼核心區環形碼頭，為悉尼最核心區域，該項目被命名為悉尼1號。項目總建築面積約8.5萬平米，內容包括超五星級萬達文華酒店、公寓和商業，其中萬達文華酒店建築面積2萬平方米，擁有客房160間。項目主樓高185米，建成後會成為悉尼新地標。

並購盈方

2015年2月10日上午，萬達集團召開新聞發布會，正式宣布以10.5億歐元並購瑞士盈方體育傳媒集團。萬達與三家知名機構及盈方管理層，戰勝11家來自全球的競爭對手，成功並購盈方體育傳媒集團100%的股權，其中萬達集團控股68.2%。萬達集團董事長王健林出席發布會，並且在現場針對並購回答問題。

聯盟萬科

2015年5月14日，萬達與萬科企業股份有限公司宣布建立戰略合作聯盟，未來萬科與萬達的合作主要會通過聯合拿地、合作開發的形式進行，即由萬科開發項目中住宅部分，萬達開發項目中商業部分，以實現優勢互補。雙方表示，會共同探討基於項目進行合作開發的可能性。

穩賺1號

由萬達集團、快錢公司聯手打造的萬達互聯網金融業務於2015年6月8日正式宣告落地，雙方共同推出中國首個商業地產眾籌項目“穩賺1號”。

“穩賺1號”以萬達廣場為基礎，募集資金將直接投向各地萬達廣場建設，投資人則獲得這些廣場的收益權，享受商鋪租金和物業增值雙重回報，預期合計年化收益率可達12%以上。

領投同程

2015年7月3日，萬達文化集團今日宣布出資35.8億元人民幣領投同程旅遊，包括騰訊產業共贏基金、中信資本等多家機構參與同程旅遊這一輪融資，同程旅遊獲得投資總額超過60億元人民幣。萬達集團董事長王健林表示：投資同程旅遊是萬達首次投資旅遊網路公司，這是萬達旅遊產業實行互聯網+戰略、實現轉型的需要。萬達是中國擁有旅遊資源最多的企業。

並購世界鐵人

2015年8月27日，萬達集團以6.5億美元(約合41.66億人民幣)並購美國世界鐵人公司100%股權，這是萬達集團繼瑞士盈方、馬德里競技之後在體育產業的又一重大投資。萬達並購世界鐵人公司使中國首次擁有了一項國際頂級賽事產權，2016年在國內舉辦國際性鐵人三項比賽。

合作蘇寧

2015年9月6日，蘇寧與萬達宣布達成戰略合作，蘇寧雲店將進駐現有的萬達廣場，萬達方面還將為蘇寧提供物業資源的開發定製。

蘇寧、萬達合作並不涉及資本運作或資產交易層面，蘇寧方面表示希望通過零售商和地產商的合作，探索線下實體店定製模式。盡管蘇寧方面也有自己的地產業務，但雲店入駐萬達是互補性質的，與萬達地產並無沖突。

起訴公眾號

2015年11月12日，微信公眾號“頂尖企業家思維”冒用王健林名義發布題為“王健林：淘寶不死，中國不富，活了電商，死了實體，日本孫正義坐收漁翁之利”的 文章 ，並在微信朋友圈推廣傳播，該文閱讀量較大，造成極壞社會影響。

11月14日，萬達集團官網發表聲明：王健林從未發表過與此相關的任何言論，該文冒用王健林先生名義，嚴重誤導讀者，侵害王健林先生的名譽權，萬達集團會採取法律手段維護自身權益。

11月16日上午，因冒用萬達集團董事長王健林名義在微信公眾號上發布不實信息，萬達集團向北京市法院正式提起訴訟，起訴“頂尖企業家思維”微信公眾號，索賠1000萬元，並要求其公開賠禮道歉，消除影響。同時，萬達集團已向國家網信辦舉報“頂尖企業家思維”公眾號的侵權行為。

11月16日，“頂尖企業家思維”公眾號發出《真誠的向王健林董事長致歉》的文章。

合作步步高

2015年12月28日，步步高集團與萬達集團在長沙舉行戰略合作簽約儀式。萬達集團下的萬達廣場、萬達院線，分別與步步高旗下的超市、商業項目等開展深入合作。

收購傳奇影業

2016年1月12日，萬達集團宣布以不超過35億美元現金收購美國傳奇影業公司。

王健林稱這項收購歷經兩年的談判。他認為對傳奇影業並購可以增加萬達文化業務的協同效應，並會增加萬達在全球電影業的發言權。

合作哈里亞納邦

2016年1月，萬達與印度哈里亞納邦簽訂合作備忘錄，計劃投資100億美元在哈里亞納邦建設萬達產業新城，擬打造世界級綜合性產業園區。

項目一期佔地約13萬平方公里，計劃引入軟體、汽車、機械、醫療等產業，同時規劃建設萬達文化旅遊城及住宅新區。項目一期預計總投資約100億美元，萬達主要是投入前期基礎設施資金， 其它 工業、旅遊、住宅產業，將吸引全球特別是中國企業投資，計劃於2016年內開工。

哈里亞納邦將與萬達共同組成管委會，引進中國特區管理模式，給投資者提供“一站式”服務。

商業計劃

2016年2月4日，萬達決定出售2014年以2.65億歐元(約22億元人民幣)在西班牙買下的馬德里西班牙大廈，放棄了將這座大廈改建為商業中心和豪華酒店的計劃。

在馬德里歷史文化遺產委員會的支持下，馬德里市政府拒絕萬達集團對西班牙大廈主外立面進行拆除重建的改造計劃，萬達的初衷是將西班牙大廈改建為一座配有辦公區和商業區的豪華酒店，馬德里政府這一態度使得萬達集團在半年前打消了繼續改建這座馬德里地標性建築的念頭。2016年1月，萬達集團委託招標，以出售117米高的西班牙大廈，4家業內企業參與競標，最終美國仲量聯行勝出。西班牙企業Baraka控股公司已與中國萬達集團達成協議，以2.65億歐元的價格接手馬德里地標性建築西班牙大廈，這一價格與2014年萬達集團從西班牙國際銀行手中收購時相同。

收購影院

2016年3月4日，萬達旗下AMC Entertainment將以11億美元收購美國連鎖影院卡麥克影業(Carmike Cinemas)，成為全球最大連鎖電影院。但萬達方面尚未對此事做出回應。

2016年7月12日，萬達集團旗下美國AMC院線宣布，以9.21億英鎊的價格並購歐洲第一大院線——Odeon&UCI院線。

攜手FIBA

㈣ 如何進行網路營銷

一、從網路營銷的范圍來分：

1、廣義的網路營銷

籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段（包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網）開展的營銷活動。

2、狹義的網路營銷

狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對[1]?產品、服務所早頌做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。

3、整合網路營銷

2002年資深網路營銷實踐者敖春華提出整合網路營銷概念：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。這個定義的核心是經營網上環境，這個環境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創造品牌價值的過程，整合各種有效的網路營銷手段為企業製造更好的營銷環境。

二、從網路營銷建設的不同標准可分為：

初級型網路營銷、展示型網路營銷、潛力型網路營銷、收益型網路營銷、完美型網路營銷。

三、從網路營銷的新舊形式可分為：

1、傳統型的網路營銷

2、與市場營銷結合的網路營銷

3、與手機相結合的網路營銷

[編輯本段]二、網路營銷的核心標准

1、以網站幫助企業實現經營目標為網站建設目標：營銷型企業網站一定是為了滿足企業的某些方面的網路營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主動企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心，從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。

2、良好的搜索引擎表現：企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那麼這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網路營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿於企業網站的整個運營過程。

3、良好的客戶體驗：企業網站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站必須考慮的重要問題。

4、重視細節：細節本也是客戶體驗中一個重要的元素，由於其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業網站的一個因素，在營銷型網站的流程制定、內容維護、網站管理等都需要體現出來細節問題。

[編輯本段]三、網路營銷的特點

隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼鋒散交易也就是無本之源。正因如此，互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得網路營銷呈現出以下一些特點：

2、富媒體。互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3、互動式。互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。

4、個性化。互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低陸基鄭成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。

5、成長性。互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6、整合性。互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7、超前性。互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。

8、高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。

9、經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

10、技術性。網路營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網的基礎上的，企業實施網路營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。

[編輯本段]四、網路營銷的技術基礎

網路營銷作為網路環境下以網路為工具的營銷活動，需要網路營銷技術的支持。網路營銷技術是以網路技術為基礎的眾多技術的總和。按照一般對技術類型的劃分，可以將這些技術分為硬體技術和軟體技術。硬體技術包括了計算機和網路硬體的技術，軟體技術包含了系統軟體技術、資料庫技術和應用軟體技術，其中硬體技術和系統軟體技術是其他所有網路營銷工具和方法直接依賴的具體技術項的基礎。

[編輯本段]五、網路營銷的理論基礎

網路營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網路關系營銷論、軟營銷理論和網路整合營銷理論

直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是：「一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。」

關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響，包括顧客市場、勞動力市場、供應市場、內部市場、相關者市場，以及影響者市場；在微觀上，認識到企業與顧客的關系不斷變化，市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關繫上來。

軟營銷理論是針對工業經濟時代的以大規模生產為主要特徵的「強式營銷」提出的新理論，該理論認為顧客在購買產品時，不僅滿足基本的生理需要，還滿足高層的精神和心理需求。

網路整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點：網路營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。網路營銷要求企業的分銷體系以及各利益相關者要更緊密地整合在一起。

[編輯本段]六、網路營銷的職能

在《網路營銷基礎與實踐》（馮英健著，清華大學出版社，2002年2月第1版）中第一次提出網路營銷職能的概念，並且將網路營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。襟抱堂網路策劃機構認為網路營銷的職能不僅表明了網路營銷的作用和網路營銷工作的主要內容，同時也說明了網路營銷所應該可以實現的效果，對網路營銷職能的認識有助於全面理解網路營銷的價值和網路營銷的內容體系，因此網路營銷的職能是網路營銷的理論基礎之一。

●網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

●網址推廣。這是網路營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為網路營銷就是網址推廣。相對於其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路營銷的核心工作。

●信息發布。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網路營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網路營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網路營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客／潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。

●銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

●銷售渠道。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在綜合電子商務平台上的網上商店及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

●顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對於網路營銷效果具有重要影響。

●顧客關系。良好的顧客關系是網路營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

●網上調研。通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路營銷的主要職能之一。開展網路營銷的意義就在於充分發揮各種職能，讓網上經營的整體效益最大化，因此，僅僅由於某些方面效果欠佳就否認網路營銷的作用是不合適的。網路營銷的職能是通過各種網路營銷方法來實現的，網路營銷的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網路營銷方法的共同作用，而同一種網路營銷方法也可能適用於多個網路營銷職能。

網路營銷的分類

1)網路營銷按前期推廣可以分為：

●搜索引擎優化(SEO)-軟文優化、圖片優化、視頻優化、地圖優化、關鍵詞優化

●email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)

●資料庫營銷

●信息發布-針對B2B商務網站的產品信息發布（B2B的阿里巴巴、瀛商網、慧聰網等）

●平台營銷-B2B的阿里巴巴、瀛商網、慧聰網，C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、B2C的365商城、網路有啊等等

●博客營銷

●論壇營銷

●網摘及鏈接營銷

●電子雜志營銷

●電子課程營銷

●軟文營銷

●簡訊營銷

●口碑營銷

●網路廣告

●媒體營銷

●網路活動營銷

●事件營銷

●禹含整合營銷

●問答營銷

●病毒式營銷

2)網路營銷按與顧客互動交流可以分為：

●在線咨詢-留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊、53KF、918在線客服為代表的

●網上訂單

●購物車

●email郵件及郵件列表

●Help或FAQS(常見問題解答)

●企業論壇(BBS)或顧客交流社區

3)網路營銷按後期品牌及顧客關系維護可以分為：

●網路品牌

●網上調查

●網站後台顧客關系系統

[編輯本段]七、網路營銷的常用方法

網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段，常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。大家也可以考慮一下禹含網路的整合營銷。下面簡要介紹十種常用的網路營銷方法及效果。搜索引擎整合營銷（SEM）中的PPC競價廣告和搜索引擎優化，現階段在中國PPC推廣主要是網路和google的競價排名推廣，是一種按照點擊付費的推廣方式，搜索引擎優化是通過對網站進行符合搜索引擎標準的方法進行優化，從而提高在網路、google等搜索引擎上的自然排名，並獲得流量，已達到推廣的目的的一種推廣方式，搜索引擎作為網民上網常用的功能，在未來的網路營銷中將占據主流。

交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。

網路廣告。幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。標准標志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

信息發布。信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

許可E-mail營銷。基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內的51mymail，拓鵬資料庫營銷都是屬於此類。

郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。

個性化營銷。個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

網上商店。建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。

病毒性營銷。病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。

來電付費的出現和競爭優勢。按接到客戶有效電話的數量進行付費，英文「PayPerCall」，是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，實現策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話後才收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。

網路視頻營銷：「通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是「遙瞰網路監控發展科技有限公司」在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。在這以前，所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚海互連網世界找到您；而「網路電視營銷」使找到您的網民相信您！

論壇營銷。什麼是論壇營銷呢？論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結合網路策劃的實踐經驗簡要地說一下什麼是論壇營銷，論壇營銷「就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動，這就是論壇營銷。」

網路圖片營銷。什麼是網路圖片營銷呢？網路圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網路營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創意，你也可以很好的掌握圖片營銷。

網路營銷聯盟:營銷聯盟目前在我國還處於萌芽階段，在國外已經很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯盟包括三要素：廣告主、網站主和廣告聯盟平台。廣告主按照網路廣告的實際效果（如銷售額、引導數等）向網站主支付合理的廣告費用，節約營銷開支，提高企業知名度，擴大企業產品的影響，提高網路營銷質量。[2]?

[編輯本段]八、網路營銷的發展前景

巨大的消費群體與企業習慣的變化。首先看下面的調查結果：美國IDC於美國時間2月12日公布的全球網際網路普及情況調查結果顯示，「雖然全球經濟正在衰退，但是網際網路人口還是在穩步增加。2002年底全球網際網路人口將超過6億人」。其中每天上網的人數將近2億，這個數字每年還在以30％的速度增長。2006年中國網民過一億，並且正在快速的增長。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業都建立了自己的網站；通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網路營銷提供了廣闊的空間。網路營銷的跨時空性無疑是一「重型炮彈」，將對整個營銷產生巨大的沖擊。

㈤ 萬達的商業模式特點在哪裡

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前些年正好做過相關研究，這里簡單說兩句。簡單來說萬達廣場的獨到之處就是兩個字：品牌。這個品牌不僅包含萬達廣場自身的品牌效應，更與萬達幾十年積累下的品牌資源、集團自創的品牌息息相關。中國市場上成功的商業地產開發商很多，但真正實現（或接近實現）了全國布局的只有萬達一家。 在眾多期待轉型的住宅開發商的追捧下，「萬達模式」一度風靡一時。但是那麼多年過去了，萬達還是那個萬達，眾多追隨者卻沒幾個能學得像的。要了解萬達為什麼那麼牛，別人還學不會，必須把視角倒回到十年前。

一、雄厚的積淀。現在的人提起萬達大都只知道萬達廣場，以為萬達就是做商業地產開發起家的。但其實，早在90年代，萬達就已經是大連市最大的區域型住宅房地產開發商，它一年開發體量最高峰時可以相當於大連市全年開發量的四分之一。另外，萬達在早期的6個第一批萬達廣場開發中，除了主力店，塔樓和其餘商鋪是全部分割對外出售的。而在商業渠道資源稀缺的當時，一個市中心地段的商鋪可以輕輕鬆鬆賣到10W一平的天價，萬達也藉此積累了大量資金。雄厚的資金沉澱是發展商業地產的基礎，這點非常容易被人忽略。

二、第一批吃螃蟹的人。這里不得不誇一下王健林，王總早在2002年之前就洞悉到了房地產發展的未來，決定進軍商業地產。而這一決策比國內眾多同行提前了至少5年，就是這5年的時間，為萬達提供了足夠的試錯空間，也為萬達日後的飛速發展奠定了基礎。反觀現在的很多房企，是在住宅市場受到打壓、土地供應越發稀缺、資金並不充裕的情況下，被動轉型商業地產的。資金鏈本就緊張的情況下，還遇到遠為激烈的市場競爭，內外皆憂的狀況下更加難以成功。

三、品牌資源。說到品牌資源，萬達廣場在前幾年還有一個響亮的名號，叫「訂單模式」。訂單模式的好處有很多，所說的對政府拿地時的談判優勢、建築工程周期的縮減以及招商入住率的保障等。 雖然說起來容易，萬達在開始建立這個訂單模式（也就是累計品牌資源）的早期也是花了很大精力的，但在逐漸積累了一定的有跨區域拓展需求的品牌之後，萬達廣場這個品牌才算真正成型了。

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㈥ 萬達是怎麼做電商的

王健林與馬雲的賭約，不了了之。也許是不能讓馬雲的阿里太囂張，也許是對互聯網的一種試探，王健林的每次出牌，都讓人意想不到。近日，王健林發布萬達集團半年報告，報告最引人關注的是萬達宣布將繼續全力發展電商，高調宣稱首期投資50億元，並聯合中國最大的幾家電商，目標是三年左右找到盈利模式。 但在豪言壯語之外，萬達電商又遭遇前萬達電商COO馬海平、前萬達電商COO劉思軍，前萬達電商首席執行官CEO龔義濤先後離職。離職之後，相關人員也曾抱怨房產公司的僵化管理和匯報審核制度的不適應，互聯網業界也紛紛吐槽，認為萬達電商、萬達O2O不會成功。毀譽參半之下，萬達電商、O2O路在何方，還是真的無路可走？本文旨在從商業、地產、互聯網、媒體角度，進行闡述，試圖解開王健林的電商情節。 50億對於萬達意味著什麼？ 對於互聯網而言，50億意味著一個天文數字，但對於王健林而言，50億不過是一個萬達廣場投資數字。在二三線城市的一個項目投資而言，投資50億，帶來的回報是遠遠高於這個數字的。首先，萬達廣場的模式基本是通過政府招商引資、談判等，在城市新區或者低地價區域，拿地建設，從項目規劃、定位、施工、銷售、招商、物業管理等，萬達都已經實現了模塊化、標准化復制。也許我們關注到萬達廣場影城和餐飲業的火爆，但是我們同樣要看到眾多城市萬達金街冷清的尷尬景象，表面成功的萬達廣場，最大的成功，在於商業綜合體的商圈聚合效應，帶來的是各個地區的樓市「興奮劑」，是房價上漲的有力推動和銷售說辭，對於萬達而言，真正盈利的大頭除了廣場之外的各類商鋪、寫字樓以及住宅的銷售才是核心。 而萬達在全國投資過百億的項目，都比比皆是，50億在萬達體系當中，不算一筆特別大的預算，只不過互聯網界的過度聚焦，有所放大。 萬達為什麼要做電商？ 道理很簡單，萬達的主營業務是地產，尤其商業地產是萬達的成功關鍵，商業地產的運維比住宅開發更為復雜，尤其是早期的選址、招商，還有後續的服務，好的商業，對於自身商戶的服務尤其關鍵，否則後續的收入難以為繼。而萬達面臨的問題也是當前所有商業地產、商場面臨的問題，越來越多的商場，變成了實體試衣間，成本的不斷上漲，商戶的預期和滿意度難以達到，眾多的商業體與租戶的矛盾也是如此。 互聯網電商的沖擊，尤其是對於萬達商業這種靠超級人流量需求極高的模式，成交的轉化受到影響，但萬達電商的核心目的是服務於自己的商戶，至於普通消費者，僅僅是個流量來源而已，至少從王健林多次對外講話中，也充分體現了他對於自身人流量的自信。 由於萬達廣場的巨大規模，在全國各地都有分布，所以極易形成商業網路，符合互聯網思維，最終成型的萬達電商也有平台化趨勢，但是服務於萬達自身體系的平台，而不是我們傳統意義的電商平台。 按照報告規劃，到2020年，萬達要形成不動產、文化旅遊、金融、零售、電商五大業務板塊，顯而易見，萬達電商，是專屬萬達商業地產的平台電商。 萬達電商為什麼選擇O2O模式 從報告中，我們可以看到，王健林打算聯手國內其他電商巨頭，成立萬達電商，而不是自己單干，從這個角度上來看，王健林也意識到抱團才會更有機會，這是一個很好的補充。但實際上，電商是一個消耗流量的產物，其他電商平台的導流功能的真正效果，還有待觀察。從另外一個角度來看，合作於其他平台的萬達電商，可以成為這些大電商平台的二級頻道。 萬達廣場在全國一百多座的分布，以及每年幾十億人次的訪問量，以及萬達的品牌效應，這種合作模式會更加直接和簡單，也是不能輕易復制的，當然，這僅僅是筆者的推斷和猜測。即使實現，也僅僅是包含流量、萬達電商專區等合作的其中一項而已。 報告中王健林談到：等萬達足夠壯大，或者我們投資了一家銀行，就可以由這家銀行和我們統一發卡。我給電商公司提一點要求，現在就要琢磨創新一種更便捷、更快速、更有用的「一卡通」。什麼叫有用， 就是要比用別的卡更有好處，這張卡在全國萬達廣場、酒店、度假區消費，購房都能通用，消費還有折扣、積分、抽獎、增值服務等等，這本身就是很大的一塊業務。再過幾年，萬達有近200家萬達廣場，100多家酒店，加上8至10家開業的度假區，每年幾十億人次客流，這些消費者都是我們的客戶，可以發上億張卡，這是巨大的資源和優勢。 與互聯網傳統意義上的電商不同，O2O以及基於O2O模式的電商，除了商品之外，更加強調服務，對於互聯網公司而言，大型的O2O平台落地的弊端在於線下端的服務能力，因為除了提供平台解決B2C，或者C2C的交流之外，基於B2C過程中的服務更關鍵，O2O電商提供的不僅僅是冷冰冰的快遞，也會將互聯網一直鼓吹的社交化，真正融入線下。 至於王健林要發上億張卡，筆者覺得並不是難事：凡是登記拿卡的，通過消費激活，比如提供萬達主力店、院線的代金券、優惠卡、抽獎等，只要用卡消費便能激活，這種方式，幾乎不會耗費太多成本，作為普通消費者，又何樂而不為呢?萬達在這方面，不僅有資源，更有實體店、工作人員全程，合並到正常的經營成本即可。比起互聯網燒錢的招攬用戶，轉化、激活、流失等維護困頓現狀來看，真的很不錯了。或者各位想想自己錢包里各種消費卡，真的裡面都是0餘額嗎? 而卡的好處，能統一規范目前萬達自身的結算系統，又能形成資金沉澱，一張卡形成10塊錢的資金沉澱，對於萬達而言，一億張就是10億的資金，何況基於這張卡形成的其他消費利潤分配呢? 基於萬達廣場自身優勢和資源，O2O的確是萬達電商的上上之選。 萬達電商會成功嗎？ 盡管面對高管離職，萬達電商卻也面臨不得不動的局面，能否成功，關鍵在於以下幾點。 一、萬達電商本質不同於傳統電商 1.萬達電商服務於自身商戶、消費者 2.萬達商業綜合體實際上是做的服務業，而萬達電商也具備服務屬性，且基於本地化。 3.萬達電商基於萬達廣場的全國布局 4.萬達電商提供的是O2O平台的產品和服務 5.萬達電商需要更精準的區域流量轉化而非傳統電商的大流量轉化。 二、萬達電商的本質在於大數據營銷 1.不要瞧不起一卡通，這是一個很好的媒介，也是數據載體 2.綜合體本身，就是數據積累源，包含生活在這個商圈周邊的輻射圈。 3.更加依賴線下的數據積累 4.對於消費群體的大數據的分析、轉化利用，應該精確到不同品類的每個商戶 5.教會商戶進行自身的資料庫營銷，螞蟻雄兵戰略。 6.萬達這樣的企業可以完成大數據的研究工作。 7.基於大數據的廣告銷售是收入的一部分，但比重有限。 8.萬達自身的業態復雜，用戶群體層次復雜，大數據有助於進行篩選。 三、萬達電商的模式分析 1.O2O的模式，必須深度的做下去，但現狀是：熟悉了傳統電商銷售模式的人，很難轉變為基於區域屬性明顯的服務型電商的玩法。 2.萬達電商的O2O模式的閉環結構趨於傳統，精細化、本地化、服務化產品特徵明顯。 3.靠產品、流量轉化的方法，不適合萬達電商的區域屬性特點，所以只能自己創立和摸索。 4.萬達電商的目標是讓消費者記住萬達的O2O屬性，這一點的實現，要寄託於商家的互聯網營銷水平，但這又有別於傳統電商。 5.區域屬性特徵，決定了萬達電商的優勢和劣勢，優勢在於落地容易，劣勢是O2O模式對服務的要求更高，對從業者以及商戶而言，要求較高。(當我看到經濟半小時報道某地五十多歲農民都能開網店交流的新聞後，我覺得還是有希望的)。 6.電商強調的高效率面前，這是萬達面臨的挑戰。 7.萬達電商基於本地化的推廣，應該不是問題，商業體以及房產開發的營銷推廣水平足夠。 8.O2O，尤其本地化的O2O，活兒比較瑣碎，業界認為「苦臟累」，能否堅持做真正的O2O，值得商榷。 9.萬達的一卡通，發卡階段的激活和用戶活躍度不會存在問題，長期來看，這又是最大的問題，維護區域內的用戶，產生基於線上到線下過程中的轉化，很重要。 10.基於移動互聯網的應用，建立萬達廣場互聯網生活模式，形成多屏合一的無縫對接，B2C過程互聯網化。 四、盈利探索 1.基於一卡通的資金沉澱 2.商家的網路轉化的業績分成 3.融合社區O2O，解決萬達廣場住宅部分的O2O問題 4.正常的萬達商業的各類促銷活動網路化，線上線下結合 5.萬達電商與萬達廣場基於對於商戶或者社會企業的線上廣告、活動、推廣，線上線下的整合營銷服務。 6.萬達電商成為未來可能舉辦的「萬達銀行」的一部分，兼任部分互聯網金融的戰略。 7.基於萬達廣場，尤其新項目及周邊的房地產電商銷售 8.針對萬達電商進行定製化電商類別產品的團購 9.萬達廣場所有商家的互聯網平台使用中的費用 10.資本價值、上市。 五、萬達面臨的最大難題和威脅 1.電商模式以及各種產品不停迭代，很難形成固定模式，並且具有萬達廣場的模塊化優勢基因。 2.維護用戶的成本較高，各地萬達廣場需要單獨成立電商運維部門，傳統運維部門需要轉型，打破現有體制結構，打破意味著利益規則改變，阻力較大。 3.基於億級用戶的互聯網產品的架構尚未明晰 4.億級用戶的本地化維護需要較高的運營成本，活多瑣碎，回報低。 5.萬達地產基因過重，電商部門很難融入和受尊重，畢竟佔比太小 6.對於回報周期過於樂觀，對於電商短期目標定位太高，可執行性較弱。 7.電商部門許可權較弱，決策權擁有者對互聯網的認知程度較弱。 8.萬達商業運營的產品類別較少，在互聯網上擁有較大的可選擇空間，性價比也較低，缺乏電商的價格競爭力。 9.對於O2O線上與線下的結構，可能會影響到商業地產未來的產品規劃和定位，不能用老商業產品去承載互聯網思維。 10.區域屬性較強的O2O，各地嚴重缺乏相關人才，且成長速度較慢，會影響項目進度。 綜上所述，萬達電商，從短期來看，依舊面臨較高的挑戰，但也並不是不可能，船大，難掉頭，傳統企業由於模式穩定，很難看到長遠的利益和打破現有利益鏈的決心，對於萬達電商，我認為需要給予更長的孵化時間，且擁有真正接地氣的團隊，不能為了電商而電商。傳統行業的互聯網轉型，已經討論多年，實體的實力不容小覷，希望王健林用50億給大家買回一點成功的經驗，無論最後結果如何，萬達的勇氣值得稱贊，但步子不能邁的太快!

㈦ 如何做好企業的網路營銷

如何做好企業網路營銷?現在大部分成功的企業也是網路營銷中的專家、贏家，所以用好這把網路營銷利劍，是企業市場營銷的必修課。下面我為大家整理了企業網路營銷的方法，歡迎大家閱讀參考!

如何做好企業網路營銷

一、網路營銷需要堅實的團隊基礎

企業要做好網路營銷首先必須要有一支專業化隊伍，現在很多企業都成立市場部，甚至還成立網路推廣項目組，專門致力網路營銷。這支隊伍應當有以下配置：有資深的經驗和掌握網路營銷技術的網路營銷主管，開發、網站建設的設計師，專門負責網站運營的專員，美化、網站設計的美工，更新網站內容、收集資料的網路編輯、負責網站的優化和推廣的專員，以及數據分師。

一支專業化的網路營銷隊伍才能有完善的'營銷策劃能力和執行力，是網路營銷的首要法則。當然，不少企業依然存在架個網站就想做網路營銷思想，甚至要求公司網管兼任網站建設，網站推廣，網路營銷等任務。劉敏華不否認有這樣技能的人才，但是，這樣無法專注把網路營銷做好。企業網路營銷已經不是做不做的問題，而是如何做的問題。

二、企業網站建設是企業網路營銷必經之路

不管是搜索引擎還是第三方網路平台，這只是讓客戶知道你，要想客戶了解你，並順利轉化為銷售，實現企業經濟價值，這就需要建立公司的網站平台。否則即使網路營銷做得再好，沒有自己的網站，難以更顧客建立信任，建立良好的聯系。所以企業網站不僅是公司品牌形象，也是網路營銷的核心關鍵部分。網站的功能主要有品牌形象、產品和服務展示、信息發布、顧客服務。網站是目的地，各種網路營銷推廣的各種方式就是不同的途徑，引導顧客達到目的地。

三、沒有排名的網站不僅浪費資源，還浪費感情

搜索引擎是網站的重要入口，也是用戶搜尋信息的重要窗口。如何讓你的網站展現在搜索引擎前面，並引導用戶進入你的網站，產生成交是一個企業網站建設之後需要解決的問題。劉敏華曾經說過，沒有排名的網站不僅浪費資源，而且浪費感情。搜索引擎排名技術依託SEO/SEM，如何是自己網站排在搜索引擎最前端，是你網路營銷團隊必須解決的問題，因為，沒有排名即沒有流量，沒有流量即沒有成交。

四、讓你的信息無處不在

對於初出茅廬的網站要盡快讓顧客看到你的話，除了利用好搜索引擎這把利劍外，還需要懂得善於利用第三方平台。互聯網發展三十年，國內外現已有不少成熟的網站，企業可以根據產品的特性、目標顧客群選擇合適的第三方平台發發布信息，如B2B/B2C平台、社區網站、論壇，微博等，也可以廣泛挖掘合作夥伴資源，進行友情鏈接，增加網站、產品的曝光率。

五、制定完整方案，一切數據說話

成功的網路營銷都是從開始就進行精確的定位、詳細的規劃，精心的經營，才能取得預期的效果，這是一個龐大、復雜的工程。這需要在網路營銷的各個環節中進行即時調控，即時跟進，通過後台的數據分析，不斷分析用戶行為，調整推廣方案，把握重點，發現、調整宣傳途徑、方式，只有經過長期的詳細、精心的經營才能實現預期。這個過程，數據分析就起到關鍵作用。

網路營銷是一個長期堅持，不斷改進，不斷調整的過程，而且對於剛剛起步的網路營銷團隊，需要一段時間來進行沉澱。網路營銷貴在堅持，堅持貴在技巧，技巧依託資源。

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