完善耐克品牌營銷的對策建議

Ⅰ nike的搜索引擎營銷存在什麼問題如何去優

1.過度依賴明星效應
企業可以借組多位明星的影響力迅速成長，並且一旦個別代言人出現狀況，其他人可以繼續作為品牌形象代表，分散風險，但是也會導致品牌形象不夠集中、鮮明。比如之前給耐克代言的幾位明星，2003年，科比面對強健指控，2009年伍茲發生性丑聞，以及今年「刀鋒戰士」皮斯托瑞斯槍殺女友，都給耐克帶來不同程度的影響。
2.生產和銷售環節薄弱
一直以來，耐克憑借為人稱道的「虛擬經營」輕公司模式，側重於品牌和設計。在產品設計和品牌傳播方面，耐克做到了極致，至於生產和銷售，那是代工廠和代理商的事情，但是問題可能恰恰出現在這些環節，絕大部分代理商不是只賣耐克一種品牌。
3.一線城市需求飽和
相比國內品牌，耐克產品價位較高，一線城市是其主要戰場。面對已經趨近於飽和的一線城市市場，耐克開始將注意力放在了消費潛力大的二、三線城市。在低線城市，性價比是運動產品最吸引消費者的因素，而耐克卻在2012年8月被外媒爆出漲價5%-10%。這一主張明顯與低線城市的消費習慣相抵觸

Ⅱ 耐克在市場上主要採取了哪些國際營銷策略

耐克在市場上主要採取了國際營銷策略，
長期不懈的文化重塑和體回育推廣活動，
Nike已經答在一定程度上成為流行文化的象徵。
企業的網路互動，
加強網站交流和溝通。
在營銷造勢的同時，
耐克也加緊了渠道變革，
對經銷商扶持大的淘汰小的。

Ⅲ 耐克產品的營銷思路是什麼

耐克是享譽全球的著名品牌，也是世界500強的大企業，年營業額達幾百億美版元。可是誰又能相權信，如此輝煌的耐克竟然沒有自己的生產工廠，那麼耐克究竟憑什麼制勝呢?
中間商品牌策略，是耐克的核心競爭力。耐克集中精力做自己最擅長的事情，將其他的事情外包。既規避了傳統製造業的周期風險，又全力傾注於產品的研究、開發以及營銷傳播，提升了核心競爭力。

Ⅳ 關於nike公司的分銷渠道以及營銷策略

耐克營銷策略的成功，在於其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬美元來推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯賽中以一個漂亮的飛身扣球贏得了該隊進軍決賽的資格。於是，電視廣告中出現了這段清晰的慢動作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿場的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優美的弧形軌跡。從那天起，這種運動鞋成為市場寵兒，是美國人就得擁有這種運動鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動了運動鞋行業，該牌子推出當年就賣了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運動服和運動鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷售總額達26億美元。而鞋類市場分析家更認為，喬丹對消費者的吸引力，他的影響和價值所帶來巨大商業收益，當為直接銷售額的兩倍。
客觀地說，這些效益在時間上和影響力上都不能歸結於耐克網站，它是傳統廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網站的營銷效果將與日俱增。通過該網上建立的一對一營銷模式，耐克在體育用品行業中的競爭力將極大增強。它將以不同的規則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個行業，以明星化、個性化、交互化服務培養各國、各年齡層段客戶對耐克品牌的忠誠度，以保持並擴大其擁有的廣大顧客群。

NIKE沒有贊助08奧運會
北京奧運會的贊助計劃由三級架構組成：一級為「北京2008年奧運會合作夥伴」，二級為「北京2008年奧運會贊助商」，三級為「北京2008年奧運會供應商」。北京奧組委合作夥伴有：中國銀行、中國網通、中國石化、中國石油、中國移動、大眾汽車（中國）、阿迪達斯、強生、國航、人保財險和國家電網

Ⅳ Nike品牌核心營銷戰略的優點是什麼

在耐克宣布消費者加速戰略，加快DTC發展的這些年，渠道增長相當明顯。從批發占耐克品牌收入的最大份額，DTC銷售額占品牌收入的16%，即181 億美元中的29 億美元。到2020，這一數字增長至35%，124億美元，耐克的收入也在這10年期間增長到356億美元。相比之下，阿迪達斯去年收入238億美元，而安德瑪的收入僅為45億美元。
顯然耐克的戰略助力其達到了效果，僅DTC銷售額就比一些競爭對手每年的銷售額還多，而這還是一條持續增長之路。
DTC戰略的持續增長
擁有正確的產品，但同樣也需要做出符合當下最正確的選擇。如果轉向DTC渠道，費用將會成倍增加。很少有品牌比耐克更應該追求這種轉型帶來的經濟增長，而大的品牌，這樣做往往具有很多優勢。
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其中最主要的是DTC銷售利潤更高，因此，DTC的初創公司的數量日增。耐克擁有強大的品牌，能夠通過自己的渠道獲得更大的業務和收益。而另一個優點是耐克可以更好地控制其品牌通過DTC渠道展示的方式，這或許也是它退出亞馬遜的原因之一。
疫情的流行，使DTC轉變開了倍速，品牌開始看到DTC銷售和利潤率的良性循環，而不是渠道規模較小的「惡性循環」。從中長期來看，想要發展的品牌需要瞄準20% 的DTC業務目標，或者更高。
耐克直接面向消費者銷售產品加速，不意味著一夜之間的變化。在過去的幾年裡，這家巨頭一直在穩步發展。但是，隨著大流行使電子商務增長逐年加速，耐克戰略的下一階段顯得非常適時。
不過，耐克並不是唯一一家意識到直接向消費者銷售產品優勢的公司。安德瑪也正在尋求退出數千家批發門店，阿迪達斯計劃到2025年讓DTC占其銷售額的50%，其他行業的零售商也認識到需要重新強調DTC銷售。
耐克構建的生態系統
耐克一直在精心構建一個生態系統來支持這種轉變。其DTC 戰略始於數字商店和門店，在多年試驗後，耐克計劃以與Nike Live相同的模式開設200家小型商店，並設法使其應用程序對店內體驗增彩，創造相互關聯的體驗。
此外耐克還對每個渠道所服務目的有強烈的意識。耐克的新門店，將為消費者提供一個觸摸產品的地方，不僅有助於彌補批發門店關閉的損失，還將幫助建立一個擁有忠誠顧客的社區，同樣，許多DTC品牌將其門店視為營銷渠道，而不僅僅是創收機會。
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真正推動數字增長的主力軍是耐克的應用程序，單應用程序現在就擁有10億美元的業務，佔2020在線總銷售額的18%，其應用程序去年第一季度增長了近200%。它已經變成了一個粘性生態系統，只要下載了耐克相關健身、購物等應用程序，就能夠收到有針對性的電子郵件，了解你的運動趨勢和風格，在推出新品時給予通知。
獨特個性化內核
耐克的各種渠道戰略的核心是強調獨特個性化。例如Nike Live商店專注於提供最適合這些地區的本地化分類，其批發合作夥伴根據他們服務的消費者類型收到不同的產品。將分類與特定地區的流行商品相匹配，這些商店也可以作為附近客戶在線訂單的潛在送貨點或取貨點。
在細分市場方面，耐克也在一眾體育用品製造商中做得出色，避免其批發合作夥伴出現過多重疊，即使是旗艦產品。也會有不同的配色和細微的差異，將有助於細分市場。甚至還會提供只有在獨家網站上才能獲得的產品，推動業務發展。
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而耐克的強大數據生態系統，是它創造無縫的線上線下體驗的原因。這些數據為營銷策略提供了參考以及如何向特定消費者進行營銷提供了參考。
該公司在過去幾年，在數據和分析領域進行了四次收購，收購預測分析和需求感知公司 Celect，幫助「在正確的時間和地點獲得正確的產品」，收購Datalogue ，有助於提高搜索和產品個性化推薦，預測客戶何時可能需要新品。
耐克注重數據的結果是，不僅針對某些商店商品進行了個性化，而且個人消費者的在線體驗也是獨一無二的。
內部調整和投入
雄心勃勃的戰略，必須進行投資，必須承擔風險，有時還必須做出不受歡迎的決定。耐克在最後一個方面特別擅長，這幫助它在過去度過了危機。
這一次，付出代價的是耐克無差別的批發合作夥伴。增加DTC渠道，降低了批發份額，裁員也緊隨其後。高管們指出，新戰略使其能夠簡化組織，調整了管理層以更好地與新計劃保持一致。
「領導層的變化，加上耐克運營模式與戰略調整相結合，將創造更大的焦點和敏捷性，通過一個更靈活、更扁平的組織來為消費者服務，」當時的新聞稿如是報道。
耐克的無畏態度也與進行大量投資的意願適配，但大量的收入在慢慢消除這些投資的刺痛。即使在疫情期間，收入也達到了374億美元，這比阿迪達斯去年收入多出136億美元。
事實上，對於規模較小，缺乏資本和流動性來進行計劃和取得投資的品牌，規模更大，缺乏敏捷和變革文化的落後品牌，轉向DTC更難。
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Ⅵ 耐克的渠道策略,是如何與它的其他營銷策略相匹配的

總結出來一句話,通過各種活動,商標,廣告,顏色,等等不斷創造新的需求,讓消費者產生購買的慾望。
眾所周知，nike是一家世界知名的運動品牌，耐克鞋、衣服等都有著廣泛的用戶基礎，
下面介紹nike品牌在電商平台的營銷案例，
主要突出幾個維度：黃金營銷推廣位、引流效果最大化、有效精準促達。
case1：黃金營銷推廣位：以京東渠道為例，覆蓋了app首頁焦點圖、分類類banner等多個優質資源位。
case2：引流效果最大化：創意+落地頁優化，降低跳失率，提高頁面留著時間，促進轉化效果提升。
case3：有效精準促達：根據人群屬性、品牌人群、品類意向人群、相關品類人群進行精準促達。

Ⅶ nike網路營銷案例 案例中nike使用了哪些營銷策略組合

抄耐克的營銷策略價值主要體襲現在以下三個方面：

1、廣告變法重在溝通

耐克的早期廣告作品主要側重於宣傳產品的技術優勢，因此當時品牌定位在正式競技體育選手市場上。這段時期的耐克廣告還稱不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其「廣告變法」中產生出來的。

2、崇拜與對話：共鳴溝通

耐克公司拓展市場的主要突破口是青少年市場。針對青少年消費者的這一特徵，耐克運動「明星攻勢」，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約。

3、自我與自尊：價值溝通

耐克在女性市場上的廣告更是匠心獨運。思尚營銷中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進入女性市場，但是其廣告文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動的關懷與希望。

Ⅷ 耐克如何運用自我概念實施營銷

Just Do It

比爾●鮑爾曼曾說過一句話「只要你擁有身體，你就是一名運動員」而世界上只要有運動員，耐克公司就會不斷發展起來。

耐克公司起源於1962年，總部位於美國俄勒岡州的耐克公司是全球著名的體育用品製造 ,由菲爾奈特首創，當時命名為「藍絲帶體育」，20世紀70年代正式更名為Nike。耐克初步超過阿迪達斯在美國運動鞋業內的領軍巨頭的地位，並且耐克開始實施積極進取的市場活動，簽約頂級運動員，並創造了「盡管去做（Just Do It）"這一口號。它在全球范圍內運營，在公司內部設 高技術和高品質的產品，在低成本國家生產，在成功地通過營銷策略建立起作為青少年亞文化標志的品牌。耐克的獨特資源包括專利產品和 標，品牌聲譽，公司文化和公司獨特的人力資產。