網路營銷逆向思維圖

『壹』 休閑零食如何利用第三方平台做好營銷推廣

休閑零食可以利用以下第三方平台做好營銷推廣
1、博客類。博客跟你的網站需要專構成一個小環，如果你多屬創建幾個博客這個起到更加顯著，博客上的文案、圖片都是為你網站豎井的利器，當然了這里依然要側重原創，一味復制粘貼或者沒什麼營養的東西，網友不討厭引擎也會喜歡。一旦你堅決了，你就會看見有源源不斷的流量通過博客而來。
2、微博微信。自媒體時代已經到來，有太多的人討厭在微博和微信平台上找尋商品或者共享所學，打造出自己的特色微博和微信平台一樣可以為網站帶給平穩流量。內容的精緻和定期的活動是作好自媒體的關鍵。
3、論壇。不要忽略論壇帶給的口碑效果，尤其是你牽涉到行業的大論壇和一些綜合門戶論壇，拿走時間來在這些網站上對自己加以合理推展，你會接到不錯的效果。內容的精緻和獨有是關鍵，純廣告早已經不是主流推展手法。
例如：小食代零食店的微信和微博營銷推廣做的就相當不錯，有自己獨特的營銷方式，增加了銷量，提高了知名度和曝光率，越來越多的消費者來購買。

『貳』 逆向思維：賺錢就是把復雜問題簡單化的過程，每個普通人都能做到

逆向思維：賺錢就是把復雜問題簡單化的過程，每個普通人都能做到！

現代 社會 信息大爆炸，你接受外界信息越多，受外部環境影響越大，自己做事的效率就會越低下。

時間就是生命，時間就是效率，越簡單越有效，越節省時間，越能賺到錢。

你簡單了，世界就簡單了，賺錢也就隨之而簡單了。

如果有人和你說，賺錢是一件復雜、繁瑣，難度極大的事。

那他不是想賺你錢，就是在忽悠你。

這個世界上沒有任何事是獨立存在的，你如果認為任何事都很復雜，都不簡單，那麼知信行者無話可說。

如果你認為某件事很簡單，手到擒來，自己輕松自如就能完成。此銀胡

那麼，恭喜你，賺錢的秘密就隱藏在這件森攔簡單的事情當中，即使暫時還沒有賺到錢，只是你還沒有悟到這一點。

如果，你認為任何事都很簡單，也沒有錯，那隻能說明賺錢這件事，你做起來也不會復雜。

先不說賺錢，你從小到大，學習的任何一件事，任何一個技能，都是從無到有，從0到1這樣一個過程，任何事都是如此。

1+1=2如此；

上學考試如此；

逃學去游泳，摸魚抓蝦如此；

學習騎行自行車，學習駕駛 汽車 如此；

上班打工學習一項賺錢的技能如此；

自己創業做生意同樣如此；

就像女人生孩子，誰也不是天生就會，無論任何事，誰也都要經歷第一次。

為什麼賺不到錢？

只有一個原因，你受到外界影響太多，把賺錢這件事想得太復雜了。

先以學習為例：如何提高學習成績？

最簡單的辦法，上課認真聽老師講，放學認真完成所有作業。

有人說就這么簡單，是的，就是這么簡單。

有人問，如果做不到怎麼辦，還有沒有更好的辦法？

哦，你說對了，只不過條件那就變成兩條了。

1、學習永遠趕在老師授課的前面，先預習熟練知識；

2、今天完不成的作業，明天必須補回來；

有人立刻跳起來，這不可能，這兩條更做不到，還有沒有其他的辦法？

辦法永遠比困難多，辦法有的是，繼續。

3、去向學習好的同學看齊，看人家每天在做什麼，和他一樣；

4、統籌合理安排每天的學習玩耍時間；

5、創建自己能看懂的思維導圖，形成知識架構；

6、及時查漏補缺，歸納總結所學知識；

7、多做各種課外題庫，豐富做題解題經驗；

8、積極參與課堂討論，積極回答老師提問；

9、家長以身作則和孩子一起創造學習氛圍；

10、藉助高效學習工具；

11、一直傻下去，學不學靠天，順其自然……

……100、報課外班，一對一輔導……

早有人已經嘆氣氣來，還有無數種辦法，當然這些都不重要，你只需要了解一點。

你只需要做好最簡單一點，後面無數繁瑣復雜的事，就不再會出現了。

有人說，我只能管自己，孩子我管不了。

OK，那就說說自己如何賺錢？

賺錢無非兩個方向：

一個是靠自己能力賺錢；

第二個是靠整合他人能力賺錢。

第一種是大多數人的生活常態，打工，上班，自己搞個小生意，擺個小攤，開一家小店……

最簡單的賺錢辦法：把一件事做到極致，即便是撿破爛，同行里你最牛逼，誰也競爭不過你，就能賺到錢。

做不到是吧，好，和上面學習一個道理。

1、要麼你比別人聰明；

2、你比別人能忍；

3、你比別人能吃苦；

4、你比別人幹得都多，都要好；

5、單位你和領導關系近；

6、做生意你能拿到最便宜的進價

7、你的客戶永遠都比同行多……100……

同樣，你還會說做不到，不可能，理由甚至比給出你的方法還要多，沒關系，也不重要。

你會發現只要你解決不了一個麻煩，後面都會有無數的麻煩緊隨而來。

第二種大多是做老闆，整合他人的能力為自己所用，普通人做不了老闆，也不影響同樣可以整合他人的能力賺錢。

例如： 社會 中有很多人不上班，也沒工作，自己靠到處介紹關系，對接資源賺錢。

這些能力也沒有，網路時代，通過互聯網整合資源變得更為簡搏帆單，動動手指頭就可以了。

比如：有人整理網路上公開的一些白發黑發秘方， 美食 秘方，小吃配方，網路營銷課程，整理好後直接出售，每天收入幾百也都不是問題。

不管是兩個方向中哪個方向，最簡單一點就是：你要持續去做一件事。

認准自己喜歡的一件事，擅長的一件事去死磕，不管在線上還是線下。

知信行者兩年前開始利用業余時間，搞自己的網路布局，聽起來高端，其實就是開始寫自媒體文章，引流到後端，對接高利潤項目變現的模式。

任何人只要看一遍就明白了。

因為知信行者只有初中文化，現實中同事眼中的老好人，為人木訥，老實，愚笨，不靈活。

每天就做一件事，業余時間堅持寫網路文章，兩年時間越寫越熟練，越寫越有感覺。

如果說賺錢，就是引流到後端，不斷進行高價值群內容分享，全程免費，持續分享，絕不主動推銷，佛系被動成交。

由於搞過無數次群分享，內容幾乎都是相同的，復制粘貼就好，極為簡單。

很多好友認為分享內容極具價值，但是由於各種原因未能成交，這個也不重要。

至少兩年時間，知信行者通過網路結識了幾千位同頻的陌生好友。

通過相互交流，互相學習提升自己的見識，好似讓自己活過了幾個人生。

輸了也是贏！

你也不用問知信行者賺了多少錢？

因為不管我說多說少，你都未必會相信，況且和你也沒有毛線的關系。

就是靠著這很多人看來簡單、愚蠢、笨拙的寫文章一招，知信行者這兩年時間，通過網路賺取的收入，至少比主職工資要高多了。

剛開始做逆向思維網路布局的時候，不敢和身邊人說，怕人嘲笑，你一個初中生還能寫網路文章？

慢慢居然有了第一筆網路文章收入，雖然沒有幾元錢，畢竟是靠自己業余時間換來的，買個饅頭包子足夠了，哈哈。

半年後，攢夠了足夠的粉絲，開始試著搞學習交流群分享，前幾期一個成交的都沒有，確實只交到幾位陌生朋友，熱心提出建議。

四五期分享學習群之後，開始有了第一位成交客戶，收入就一直持續不斷。

在這之前，如果有人和知信行者說，可以通過網路賺錢，我一定會認為是騙人，扯淡！

後來，才逐漸明白，這叫做【大數法則】。

只要你的客戶存量足夠高，就是一塊磚頭你也能賣出去，因為總有人恰好需要。

賺到錢後，興奮的和現實中好朋友吹牛逼，恨不得拉好友一起干。

結果發現，大多好友真的認為你確實在吹牛逼，哈哈。

等賺到更多錢，再和好友們說，他們大多變成了，考慮考慮，怎麼弄，自己能不能弄？

自己也想干，但是不知道怎麼干，知信行者告訴他怎麼干，他就好像充耳不聞。

總之，就是自己不知道怎麼干？

再說，他們的理由就更多了，簡直是五花八門。

什麼，合法嗎、危險嗎、說錯了怎麼辦，有人噴怎麼辦，泄露個人信息怎麼辦，賺不到錢怎麼辦，太忙沒時間怎麼辦，不能堅持怎麼辦……？

再後來知信行者賺得更多了，終於就有了自知之明，不說了。

再去和朋友們吃飯喝酒，大多主動去結賬，朋友們問，就是不行，不好乾，只能賺個飯錢，還要累得苦逼一個。

哈哈，果然好朋友們開心多了。

原來，你的就是你的，他的就是他的，你的成不了他的，他的也成不了你的。

這就是人性，這就是真相。

忽然想起了電視劇《士兵突擊》，原來許三多木訥，笨拙都是表象，是早期生活環境造成的。

看似是許三多最大的缺點和不足，其實，是內秀，是大智若愚，是許三多最大的優點。

同時，也是很多優秀的士兵想要擁有，自己並不具備的頂級兵王品質。

這才是真相。

見相非相，即見如來！

做自己真正的自己，就是排除外界環境對自己影響的一切雜音；

除去目前自己當下最重要的事，做自己能做到最簡單的事，其他都不能對自己造成任何影響！

就像《士兵突擊》中鋼七連高誠連長的一段台詞：

我接觸到一個人， 他每遇到一棵救命稻草就死死抱住，有一天，我回頭一看，嚯！他抱著的，已經是一棵讓我仰望的參天大樹了！

對，做任何事就要像一顆小樹，沒事就拚命紮根，不斷吸取廣闊大地的營養，不管外界的雨雪風霜，只要你的營養足夠，條件適合。

一有機會，你就可以瘋狂地去成長，遲早能長成一棵參天大樹！

作為沒有任何背景、實力、資源的普通人，草根，想要賺到錢，只有一個最簡單的辦法。

如果你現在做的事，感覺困難，費勁，說明生活在提示你兩個問題：

要麼你方向錯了，要麼是你把事情搞復雜了。

找到一件自己喜歡的事，或者喜歡上自己目前正在做的事。

簡化，簡化，再簡化！

把這件最簡化，最簡單的事，去做成自己喜歡的事，擅長的事。

重復，重復，重復，重復，重復去做，不管你干什麼？

錢？

主動就會跑來找你了，就是這么簡單！

逆向思維從來不是倒行逆施，不是顛倒乾坤，不是不走尋常路；

逆向思維只不過是告訴你，如何把尋常路走好。

『叄』 求電子商務與網路營銷關系圖、營銷4P與4C關系圖。

『肆』 跪求！華藝網路營銷六步圖

這種清晰么

『伍』 關於互聯網跨界思維的案例解析

隨著大互聯時代的到來,互聯網思維應運而生,成為當今品牌傳播的發展趨勢。下面我為大家介紹的關於互聯網跨界思維的案例，希望對您有幫助哦。

關於互聯網跨界思維的案例1

「網 易雲音樂」打造「華為G7」自在時刻

一個是國內知名度正逐漸提升的音樂產品，另一個是知名企業重點打造的手機新品，雙方攜手打造原創電台節目「華為G7自.在時刻」。圍繞華為G7 「自在時刻」的內涵，結合網 易雲音樂社交平台，不僅打造了首個以FM電台模式與目標群體情感共鳴的手機產品，也為國內品牌創新音樂營 銷之路提供了範本。

關於互聯網跨界思維的案例2

上「淘寶」買「萬科」房

淘寶與萬科 「強強聯手」，似乎是為了將淘寶用戶打造成萬科的目標客戶群。對於這二者的合作，拍手稱贊者和嗤之以鼻者都大有人在。另一知名房產商領導人甚至公開表示「淘寶的客戶不是我們的客戶，兩個客戶群，淘寶的客戶買不起我們的房子。」

但在筆者看來，萬科此舉並不是為了通過淘寶銷售多少房子，最大的價值在於提升知名度，還收集到了大量的客戶資料，這才是更大的一筆財富哦。

關於互聯網跨界思維的案例3

「小米」約會「美的」

小米和美的的聯姻引起了行業激烈的討論，格力集團董事長董明珠甚至炮轟，「兩個騙子在一起，是小偷集團」，不過這並不影響業內對於這樁交易的關 注度。雷軍似乎在下一盤很大的棋，未來，我們可能會看到小米和美的在智能家居等各方面的合作創新，美的小米的聯姻也會刺激更多家電公司尋求聯合的方式加以 對抗。

關於互聯網跨界思維的案例4

看「陸金所」的「羅輯思維」

陸金所儼然成了互聯網金融行業的老大哥，玩起「跨界營 銷」來也絲毫不含糊，近期與國內知名脫口秀節目羅輯思維達成了合作，羅胖子更是誇口要和陸金所把金融做成「有溫度的東西」，並針對羅輯思維的會員推出了 「送別禮」。搶到這份「禮物」的用戶是否真正感受到「春天般溫暖」我們不得而知，但雙方的合作卻是一次可圈可點的跨界營 銷案例。

更有趣的事，作為羅振宇的「閨蜜」、王石女朋友，田朴珺，也是羅輯思維的會員，欣然應約，成為陸金所的客戶。 陸金所豈不是「一舉兩得」呢?!

關於互聯網跨界思維的案例5

「寶馬」「賓士」的「世界盃」情懷

四年一度的世界盃是一場全世界的狂歡，營 銷之戰喧囂塵上，你方唱罷我登場，熱鬧得很。「寶馬」和「賓士」同為德系汽車高端品牌，這兩個昔日的競爭者，在馬年的世界盃期間，為了支持國家而「化敵為 友」，同時在其官方微博上貼出了世界盃德國隊的加油微博，並共同推出#We are one team#這樣一個主題精神。兩大品牌還紛紛以國家之名來進行各種致敬，展現了兩個強勢品牌雙方一起精心策劃的世界盃營 銷。不得不為寶馬與賓士的營 銷思路點贊!

互聯網思維之跨界思維

「跨界」是互聯網時代從專業思維到跨界思維的轉變趨勢，與之相對應的是價值發現思維。在傳統的工業時代，一個企業的價值實現通常是通過設計產品、采購原材料、加工生產、包裝儲運、市場銷售和客戶購買這一線性模式來得以實現的，在這一模式下，企業遵循的是產品提供者與產品消費者之間的單面市場法則，而在互聯網思維下，雙面市場甚至多面市場成為了時代的核心。

例如谷歌、網路為人們提供准確、便捷的搜索查詢服務產品，Facebook、新浪微博向人們提供社交服務，雖然他們並不向用戶收費，但巨大的流量所蘊含著的 廣告 價值及衍生出的其他商業價值，則遠遠超過傳統商業中的單一產品價值。這也是許多傳統行業在互聯網思維下不堪一擊的主要原因。

跨界思維的核心其實就是價值發現思維，當你為新的利益相關方提供了價值，那原有模式的顛覆就顯得順理成章了。當下業界最常被人們所提到的"羊毛出在牛身上，卻由豬買單"其實就是價值發現思維的最佳詮釋。

互聯網思維的運用通常都會產生出一些「跨界競爭」的現象。這類企業的出現往往會同時打擊和輻射到之前跟他們定位不一樣的廠商，比如小米，它在向高端輻射的同時，也拉攏了部分低端用戶，輻射到了低端手機廠商。再比如余額寶，余額寶和小米的區別在於小米跨了用戶的邊界，而它跨的是業務的邊界，余額寶本質上是一個貨幣基金，但它卻引發了和銀行業的競爭。

雕爺牛腩同樣跨了用戶的邊界，對高端和低端的餐飲業都產生了一定程度上的沖擊。關於特斯拉，包含了用戶的跨界和行業的跨界兩種類型，從未來的趨勢看，由於特斯拉整車都是智能化設計，引發跨界競爭的行業可能會更多。

案例：雕爺牛腩的跨界現象

淘寶化妝品第一品牌阿芙精油創始人雕爺殺入了餐飲業，創辦了雕爺牛腩餐廳。作為這個領域的新手，雕爺牛腩開業兩個多月就實現了所在商場餐廳單位業績第一名。盡管餐飲是傳統的行業，但從產品定位到網路營銷傳播，雕爺都把互聯網的玩法嫁接到雕爺牛腩的經營中，開始了O2O餐飲的征程。

第一，產品定位—少而精

一家好的餐廳不在於菜品數量的多少，而在於產品的精緻與用戶體驗的不斷優化。真正意義上的O2O是從產品定位開始就是互聯網模式的，而不是一張簡單的團購券，雕爺牛腩因此只有12道菜品，比麥當勞還要少(圖2-8)。另外一般網游即將上線之前都會搞個「封測」活動，邀請玩家來玩，找出缺陷並修正。這一辦法也被雕爺搬到了餐廳里來，除了測試服務，也是優化產品。雕爺牛腩在開業前足足搞了半年的封測，邀請各路明星、微博大號、美食達人免費試吃，各類食品在這眾多名嘴中不斷優化，同時通過長期的封測活動，雕爺也挑選出了比較優質的供應商。

第二，營銷推廣—用微博引爆流量

網路營銷的核心是流量，有了流量就有了一切。在餐廳的封測期，只有受邀的人才能來吃，而這些人往往會發微博或者微信說自己的消費體驗，在製造餐廳神秘感的同時，也創造了良好的口碑。在開業前期，雕爺牛腩利用微博玩了把大的，比如店內不允許12歲以下 兒童 進入就引來了極大的爭議，但雕爺很高興幫著罵他的人轉發微博，因為提升流量才是王道。

第三，互動—用微信維護老客戶

在阿芙精油的創業中，雕爺從客戶反饋中嘗到了甜頭，因此在經營餐廳的過程中雕爺也同樣重視客戶的回饋，每天盯著微博、微信等平台，一旦發現客戶有不滿意的地方，就會隨時進行回饋，只要粉絲說不好吃的菜，這道菜一定會從菜單中消失。雕爺這種親自當客服，每天處理差評的行為給所有的員工樹立了榜樣，重視用戶反饋是每個員工的天職。

網路營銷中微博的玩法一般是用來引爆話題的，而微信是維護老客戶的重要 渠道 ，如果餐廳有新菜品，就會通過微信通知老客戶，有圖片、有文字、有口味描述。而這個不能再微博上發，以此體現老客戶的專屬性。餐廳的VIP卡也是建立在微信上的，用戶要關注雕爺牛腩的公眾賬號並且回答問題，通過後才可以獲得身份，雖然這種玩法在網上很常見，但對於實體餐廳還是很有新意的舉動。

通過上述三方面的分析，我們可以看到雕爺牛腩跨界營銷的成功絕不是偶然的，多年的淘寶 經驗 讓雕爺利用網路營銷的共性去實現淘寶與餐飲的共贏。

互聯網新經濟的跨界思維

現在流行一種說法，就是互聯網思維摧毀傳統世界，哪個行業的人素質低，就進哪個行業，一定能把他們抄底，很多傳統產業的人看不懂，他們理解不了互聯網新經濟的邏輯。

2013年傳統媒體廣告普遍下滑，新媒體的廣告也沒多大增長，那廣告費哪去了?其實就是因為人家自建媒體，不再需要無力的傳統媒體來幫他們做行銷。在工業社會，產業鏈和媒體鏈是分開的，比如雜志社負責生產內容，凝聚注意力，產業就在雜志上做廣告，這是橫向協作。未來媒體和產業鏈應當是一種縱向轉換方式，產業鏈自建媒體，或者媒體自建產業鏈。

Soho China的潘石屹就是產業自建媒體的代表。他自己是名人，一說潘石屹開發的樓盤，大家都知道，什麼Soho尚都、建外Soho，所以他現在已經不投放常規廣告了。小米手機不會投廣告，去年一樣賣了一千八百萬部手機，蘋果雖然投廣告，但最主要的行銷管道還是靠自己。蘋果公司從來不是一家電子產品公司，他是媒體公司。為什麼?第一，它把手機設計得很好看;第二，它讓全世界的人幫它做內容;第三，它把發布會做得像荷里活大片一樣，公布前嚴格保密，一年發布兩次，典型的電影操作手法。工業社會的人看不懂，覺得蘋果屬於製造業，其實它從來不製造。

現在這個工業社會在未來十年內就會全面終結，只不過很多人意識不到這種摧毀性的力量正在崛起。未來的競爭不是同行競爭，而是跨界混搭穿越競爭。為什麼小米毛利那麼高?因為它把傳統的包袱全扔下了，不需要渠道補貨、不需要給批發商回款、不需要設維修網點，通過互聯網把交易成本拉到最低。

未來一切產業皆媒體，一切內容皆廣告，很多人覺得這是一種武斷的說法，其實他們沒聽懂這個道理。

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『陸』 關於全網營銷工具

「怎麼做全網營銷」？

這是一個范圍很廣的問題，可能靠一篇文章可以講不到很細節，但我在這里把全網營銷的知識框架和全網營運營體系完整的告訴大家，全網營銷怎麼做這個話題？沒有互聯網營銷5年以上的管理經驗並且通過實戰做出出色的業績，是不能把這個過程講全面的。接下來關於全網營銷的核心內容，是目前較為完整，最為實戰有效的全網營銷思路。

目前，對於90%以上的網路營銷人員，都存在幾點對全網營銷的普遍的錯誤的理解：

一，做了官方網站，做了網路sem，廣點通，今日頭條等主流的付費廣告投放，就認為自己在做網路營銷;

二、採用網路知道，微博博客，論壇，主流自媒體、公眾號等引流方法，就認為自己是在做網路營銷；

三，認為自己加入了，淘寶天貓京東等等一系列的大的電商平台，就認為自己是在做網路營銷；

四，認為通過網路的一些平台或者工具吸引流量和粉絲，就是在做網路營銷。

首先可以肯定告訴大家的，以上4種是對網路營銷的一個偏面和錯誤的理解和認識，

那什麼才是真正的網路營銷呢？可以通俗全面的理解為：網路營銷就是通過網路這個工具去實現產品/服務盈利的一個過程，採用各種有效的網路推廣方法，向廣大網民暴光自己的產品/服務，找到潛在客戶，挖掘意向客戶，最後成交實現盈利。

我們知道不管任何一家公司做網路營銷，都是為了提升業績和品牌知名度，當然提升品牌的知名度，最終也是為了提升業績，所以，網路營銷是以業績和企業利潤為結果導向的。

而網路營銷業績的完成涉及到多個環節，核心流程是這樣的：通過網路各種平台和推廣方法引流到官網頁面或自己搭建的平台（如APP、商城等等）——有意向的客戶咨詢了解——篩選出意向用戶進行跟進——部分成交產生業績。只有當這3個核心環節都做好時，才能產生業績，假設：推廣引流做得很好，給平台帶來足夠多的流量，但咨詢部門和業務部門不給力，不能把流量轉化為業績。所以網路營銷是涉及多個崗位的一個團隊，他是一套體系，只有對3個核心環節進行統一管理。把3個核心流程都做好，網路營銷的業績才能達到最大化。

你能想到的大公司或集團公司，「網路營銷」都是已上升到了企業戰略層面，如果真像上面提到的4點錯誤理解這么少的內容，那網路營銷似乎太過於簡單了。而實際上並非如此。

下面綜合我個人的學習和實戰經歷。我們一起來探討下網路營銷體系的真正核心內容。為了把知識框架歸納得更加有條理，上升到一個可操作性的實戰理論，我把這些知識點提煉成網路營銷實戰「V」理論。名稱不重要，重要的是裡麵包括的具體內容。

網路營銷實戰「V」理論，包括4大系統，即定位系統；平台系統；引流系統；運營系統。

一、定位系統：主要是解決公司市場、產品和用戶3個定位的問題；

二、平台系統：主要解決根據公司產品/服務，要建立什麼平台問題（如：官網、商城、APP還是的平台）；

三、引流系統：主要解決如何通過網路推廣自己的產品/服務，把產品暴光給潛在客戶；

四、運營系統：實現把引流系統沖胡導過來的流量轉變為業績。

下面我們稍微展開來講一下。

一、定位系統：

定位系統是任何一家公司想通過網路這個渠道開展業務首先要做的。森搏他包括市場定位，產品定位；用戶定位。

1、市場定位散春攔：

網路營銷和線下傳統行業還是有區別的，現在互聯網很發達，基本上你找什麼產品都有，而且越來越容易找，如果你是消費者，在這么多選擇當中，你會如何選？是不是會選看起來專業的，只專注於做你想找的那款產品的企業。所以，網路營銷第一步市場定位一定要做細分市場（即使公司目前有多個產品做多個市場，但你也要讓用戶看到的內容就是專注於客戶想找的產品/服務。多個產品多種市場如何達到這種效果有興趣可私下交流）。

2、產品定位：

明確市場定位後，接下來就是產品位位，產品定位內容裡面有兩個核心點，一個是盈利模式定位，另一個是賣點定位。

（1）盈利模式定位

盈利模式定位對於產品定位來說是最為關鍵的，同一個產品，不同的盈利模式，就決定了這個生意能做多大，有多少成就。

所以這是想告訴大家，同樣的產品，一定要想好自己的盈利模式，只有當你足夠了解這個產品，了解你的廣大網名時，你才能會有更好的盈利的模式，同樣的產品，更好的盈利模式，可以讓你少很多竟爭對手，可以讓你把生意做得更大，可以讓你發展更快。

（2）賣點定位

談完了產品定位的盈利模式定位，我們來談賣點定位，這個相對簡單些。根據市場，用戶，竟爭對手，找到自己產品在這個市場上相對於竟爭對手來說，最為核心的優勢，這個核心優勢能解決用戶什麼疼點，這就是賣點定位的核心。如果發現了客戶疼點，但是你的產品不具有這個功能，那就要上升到產品層面，開發具有核心優勢的產品。

3、用戶定位：

1、最開始做的是市場定位：我自己定位的是一個細分市場，深耕做精的模式，只做付費廣告投放技能及全網營銷體系實戰培訓。（相比很多培訓機構啥都做，只要能賺錢都做，不專業）

2、接著確定了產品定位：找用戶痛點（行業工資較高），對比竟爭對手找出差異化。最後確定，我們要做的產品有以下核心優勢，比同行課程內容豐富好2－3倍，更具有實戰性，價格還只相當竟爭對手1/3。讓學完我的課程的同學，能找到工資過萬的工作，幾年後還可以進行自我創業（有了這個目標之後，就是要進行竟爭對手調研，確定課程內容，研發課程等等一系列的動作，有創業想法的夥伴可私下交流）

3、最後確定目標人群定位：定位在剛畢業3年內的畢業生、想轉行、想創業的人群。（因為自己也經歷了畢業轉行，重新選擇行業，重新學習這樣一個過程，特別能理解這樣一個過程的堅辛和不易。而且這發現身邊轉行重新擇業的人群並不少，他們的痛點就是轉行要去什麼？哪行工資高？未來能不能實現自我創業？而我這個產品剛好能解決這些痛點。）

二、平台系統

在充分完成了定位系統要完成的事項後，我們接下來要做的是搭建網路營銷的平台系統。通俗講就是要把我們的產品或服務包裝成什麼？適合網路傳播和銷售。要搭建什麼樣的平台，主要是根據定位系統來決定，考慮我們的潛在用戶的會用哪些網路平台，網路興趣愛好，產品盈利模式等等。

不同的用戶群體，不同的盈利模式搭建的平台也是不一樣的。

例1：你是做實體產品，盈利模式B2C，那你需要的搭建是電商平台，如入住淘寶天貓、京東等大型的電商平台，如果自己想做大，自己可以搭建自己的電商平台，尤其是移動端電商平台。至於品牌官網、官方微博博客、公眾號等平台根據自己實際情況來定，如果有圈粉和會員則一定要考慮搭建社交類平台來活躍粉絲。

例2：做傳統產品，B2B模式，那你需要搭建的平台是官網和入住大型的B2B平台（如阿里巴巴等），電商類平台就不用考慮了，社交性質平台根據公司品牌需要選擇性搭建。

例3：公司不做實體產品，盈利模式是技術服務。搭建的平台官網。APP、社交性質平台根據公司品牌需要選擇性搭建。

一般來說，有考慮網路營銷的企業，一個好官網是一定要有的（才么才叫好官網，利於搜索引收錄排名，具有營銷性的產品和內容，用戶看完有購買的沖動），其他一些主流的B2C、B2B電商平台，社交屬性的平台根據自己企業實際情況來搭建，因為每一個平台的搭建和維護都是要設立專門的崗位，都是需要大量時間和人力成本，每搭建一個平台不認真做，也是沒多大效果。

建議：平台搭建在於精不在於多。（關於如何搭建平台及平台內容確定內容太多不展開講）

主流的會採用到的一些平台有：官網、APP、淘寶天貓、阿里巴巴、京東、蘇寧易購、亞馬遜、官方微博博客、其他細分市場的入住平台、認證公眾號、小程序、移動商城等。各企業可以根據自己實際情況選用。

三、引流系統

搭建了平台後，對於一個新的平台，是沒有流量的，用戶也不可能知道，所以接下來重要的工作就是引流，怎麼讓用戶看來到我們這個平台。這就是我們的引流系統，主要包括兩種方法，一種是付費引流，另一種是免費引流（當然這個也是需要人力成本）

1、付費引流

直白的理解是，出錢購買流量，目前BAT、新浪佔有幾乎所有的用戶，所以我們可以向他們購買流量，另外包括一些360、今日頭條、UC頭條、視頻類等媒體和平台也是具有大量的流量，這些都是我們可以付費引流可選的一個方向，我們最重要的是考慮流量成本和流量精準度這兩個問題。因為這個直接關繫到我們的利潤問題，例如，一個產品賣100元，利潤30%，賺30元，如果採用某種付費推廣方法，每成交一個用戶要花40元流量成本，這樣計劃反而還虧了10元。所以付費引流關鍵是如何控制和降低成本。主流的付費引流平台推薦如下：

2、免費引流

顧名思義就是通過免費的手段吸引用戶到我們搭建的平台上。下面是目前主流有效的免費引流方法：

（1）SEO優化，導流到網站，建議做長遠打算的一定要做；

（2）自媒體軟文引導：自媒體平台有今日頭條、企娥號、百家號、網易、UC頭條、公眾號等自媒體平台，可以網路查找下，很多。

（3）利用網路系列產品進行引流引導：網路知道、網路文庫、網路經驗、網路、貼吧等等，網路當然會給自己的產品很好的排名，所以效果可觀（現在越來越難做，當然使用的技巧也是有很多的）

（4）免費視頻優化：平台有優酷土豆、騰訊視頻、網路視頻等，網路能找一大把（只提供思路方法，具體操作自學）

（5）B2B平台引流，如果企業是做傳統的產品，可以選B2B平台（如阿里巴巴等），建議做付費會員，現在免費越來越難做，消耗人力成本。

（6）社交媒體：微博、博客、人人網、論壇等等，根據實際情況來選擇，並不是每個企業都要做，中小實體行業就沒有必要選，如果有做大企業的計劃，可以考慮後面開通。

（7）還有其他一些方法，但是效果不理想，大家也可以去嘗試。

四、運營體系

運營體系是業績的保障，解決如何把流量轉變為業績的問題。如果搭建好的平台，有用戶來看，卻不能抓住他，成交他，也就是說之前所有的努力都是白費，所以運營體系是所有努力的一個核心保障，下圖是一個網路營銷的一個過程圖。

最上面那個橢圓代表企業搭建發的平台，平台通過引流系統推廣引流，會把企業產品展現給潛在用戶，如果部分用戶感興趣就會點擊網頁仔細了解，再有部分用戶會向企業咨詢了解，最後也一定會有用戶購買產生業績。其中每向下過渡一個環節，數量都在減少，形成一個」V」形的字元（這就是我稱之為網路營銷「V」理論的原因），每一層級轉化都存在一個轉化率。怎麼提高這些轉化率，降低網路運營成本是運營系統要解決的核心內容。

運營體系重在運營管理，是一個管理體系。具體包括核心內容：

1、如何搭建具有營銷力的平台

2、如何數據分析，降低網路廣告投放成本，實現最大ROI

5、如何管理網路營銷團隊

6、如何制定團隊網路業績績效考核

例：某家企業，投了10萬廣告費做推廣，做產生20萬業績，按30%利潤算賺6萬，但投了10萬推廣費，其實還是虧本4萬的。但很多老闆根本不知道網路營銷流程，也沒有認真計算過網路營銷的成本問題，也沒有去分析客戶來源哪個渠道，更沒有數據作為依據指導網路營銷要如何改進，問題出在哪些？下一步該如何做。等等這些問題都是運營系統需要解決的問題。

運營體系才是全網營銷的核心，運營體系就網路營銷的發動機，最為核心。運營管理體系才能讓企業的全網營銷變成一台盈利的機器。

最後再談一下網路營銷和全網營銷的區別。

所以我們再倒加頭來看文章開頭提到的對網路營銷4個錯誤認識，就更能容易理解了。要做好網路營銷不簡單，是一定要有一套完整的實戰理論體系作為支撐才能搭建企業的真正的網路營銷團隊，網路營銷必需上升到企業戰略層面，多個崗位同時支持才能發揮最大效果。

企業做網路營銷，必需要搭建網路營銷團隊，下面我按網路營銷包括的四大系統一一對應列一下對應的崗位。

『柒』 有什麼網路營銷的技巧

1.留住顧客添加出售

現代營銷學以為保存一個老顧客相當於爭奪五個新的顧客。經過網路營銷能夠到達更好地效勞於顧客的意圖，然後增強與顧客的聯系，樹立顧客忠實度，永久留住顧客。滿足而忠實的顧客總是願意購買公司的產品的，這樣自然而然地進步了公司的出售量。

2.供給有用信息影響消費

本模型特別適用於經過零售途徑出售的企業，它們可經過網路向顧客接連地供給有用的信息，包含新產品信息、產品的新用處等，並且可依據情況適時地改變，堅持網上站點的新鮮感和吸引力。這些有用的新的信息能悄禪巧影響顧客的消費願望，然後添加了購買。

3.簡化出售途徑、削減辦理費用

運用網路進行出售啟鍵對企業最直接的效益來源於它的直復營銷功用:經過簡化出售途徑、下降出售本錢、終究到達削減辦理費用的意圖。本模型適用於將網路用作直復營銷東西的企業。

4.企業與用戶互動、進步客戶的忠實度

報紙和雜志出版商經過它們的網頁來促進顧客的參加。它們的網頁使顧客能依據自己的愛好構成一些有共同論題，一起也供給了比傳統的"給修正的信"參加程度高得多的讀編溝通時機。這樣做的結果是有效地進步了訂戶的忠實度。

5.進步品牌知名襲凱度獲取更高贏利

企業能夠經過網頁的規劃，傑出品牌宣揚，樹立全體的企業品牌形象，樹立顧客忠實度，完成商場浸透，終究到達進步商場佔有率的意圖。

上圖為：六大網路營銷策略技巧

6.資料庫營銷

網路是樹立強壯、准確的_庫的抱負東西，由於網路具有即時、互動的特性，所以能夠對_庫完成動態的修正和添加。具有一個即時追尋商場情況的_庫，是公司辦理階級做出動態的理性的決議計劃的根底。

7.從共同論題下手

共同的論題是網路營銷策劃的第一步，一個具有號召力和吸引力的論題，不光能夠添加企業品牌的查找量和重視度，一起也能夠體現出一個企業最好的文明內在。專家指出，網路指數是一個讓企業了解熱門論題的渠道。企業在共同論題上，應該爭當第一個吃螃蟹的人，將熱門的論題跟本身企業的網路營銷的實際情況結合起來。

8.用好人氣渠道

9.渠道挑選有偏重

渠道的挑選在必定程度上會影響網路營銷的質量，潭州教育-紫玉啊咯是主張企業在渠道挑選上能夠挑選自己的官網，企業的官網具有必定的權威性，並且在進行網路營銷的時分能夠加大進步品牌影響力的力度。不過，企業要注意的是官網與論題性是否和諧，假如不和諧，企業能夠優先挑選與您事務關聯性比較強的人氣渠道，借用人氣渠道的查找量然後進步企業的知名度和重視度。

『捌』 逆向思維導圖和信息差是什麼意思

逆向思維導圖是逆向思維圖像化。信息差是指信息不對稱。
1、逆向思維也叫求異思維，它是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。敢於反其道而思之，讓思維向對立面的方向發展，從問題的相反面襪銷深入地進行探索，樹立新思想，創立新形象。當大家都朝著一個固定的思維方向思考告純游問題時，而你卻獨自朝相反的方褲旅向思索，這樣的思維方式就叫逆向思維。
2、信息不對稱指交易中的各人擁有的信息不同。在社會政治、經濟等活動中，一些成員擁有其他成員無法擁有的信息，由此造成信息的不對稱。在市場經濟活動中，各類人員對有關信息的了解是有差異的。

『玖』 網路營銷模式的利與弊

一、概論

(一)相關概念。

傳統營銷是指不同的商家通過一些實體店鋪將各種商品信息盡可能充分地展示給顧客，主要是通過實際體驗，給顧客以真實可感的體驗，從而促成交易的一種活動模式。

網路營銷是指不同的客戶通過INTERNET這一工具在網路上根據自己的需求檢索相應的商家及商品信息，然後通過不同的手段跟有意向的商家取得聯系，從而由潛在客戶轉變為有效客戶的過程。

營銷渠道是指為了保證營銷活動的順利進行所採用的一種營銷媒介，也可以說是經營渠道，以網路營銷為例，其營銷渠道主要是通過互聯網達到營銷目的，營銷渠道的選擇對於營銷活動至關重要。

(二)網路營銷圖解。

通過上圖我們可以更加形象的對網路營銷加以理解，這是一種「互動」的過程，一方面企業可以通過網站發布產品信息供消費者閱覽和購買，另一方面消費者可以藉助網路收縮到企業網站上商品信息，進而進行相關活動。簡而言之，網路營銷主要是藉助於一種重要的通信工具-網路來發揮其營銷效果的。

(三)研究意義。

一方面，研究該課題具有一定的實際意義。那麼對於一些互聯網還未普及的地區，對於網路營銷接觸的很少，面對這樣一個新鮮事物，剛開始接觸的話肯定會有惻隱之心，那麼通過本文的分析，可以指導讀者對於網路營銷產生更加理性的認識，以及當面對網購產生的問題如何回應就有了參照，從而使得消費者更加安全安心的進行網購，能夠比較理性的進行揚長避短。

另一方面，其理論意義也不可忽視。網路營銷現在發展還不成熟，甚至可以說是一個新興事物，這方面的文獻資料還很欠缺。那麼這不利於以後相關學術資料的進一步完善，筆者通過對於網路營銷一些方面的感想，能夠在學術資料方面作為一定補充，可以供以後學者的參考和借鑒。

(四)研究創新。

盡管目前研究網路營銷的專家和學者也有很多，但他們大多從純理論上進行分析，或者是僅是以某個行業的具體案例進行剖析而沒有上升到理論，筆者認為理論聯系實際更重要，因為我們研究的目的不僅僅是為了得到某種理論，而且更重要的是如何使用這種理論來指導實踐活動。筆者通過圖示形象的向讀者展示何為網路營銷，並且以生活中一些可見可感的事例進行分析，得出相應的結論，即從實際上升到理論，然後提出相應的建議，進而指導實踐，這才是我們研究的目的所在，但是筆者所談還是局限於表面，有待於深入。

二、網路營銷的利與弊分析

(一)參照物的選擇。

為了突出網路營銷模式的利弊，我們不妨找出一個參照物——傳統營銷。自從交易活動開始之際，其實我們認同的就是傳統營銷，它主要強調的是實物體驗，即在一個固定的交易場所進行產品買賣活動，因此，選取傳統營銷作為參照物具有很強的說服力。

(二)網路營銷與傳統營銷的營銷渠道的對比分析。

網路營銷與傳統營銷相比，主要差異在於營銷渠道不同，我們不妨抓住這一個落腳點進行分析。為了更加形象的突出兩種營銷渠道的差異，筆者認為圖示不失為一個很好地分析方法。正如下圖所示：

首先相同點可以看出：兩種營銷模式都有兩種營銷渠道，即：直接營銷渠道和間接營銷渠道。但是與傳統營銷模式相比無論哪個營銷渠道，網路營銷都比較簡單，沒有那麼復雜的中間環節，作為一名消費者來說，從消費者心理學來說，對於同樣的產品肯定更加傾向於購買活動的簡單化，即盡量減少中間環節。

(三)網路營銷的利與弊。

一方面，與傳統營銷模式相比，網路營銷的有利之處主要表現在：

第一，對於企業來說降低了成本。網路營銷不需要和傳統營銷那樣裝修很好的實體店，有時只需要一些簡單裝修的場所即可，就房租這方面來說就少了好多，所以就目前的趨勢來說，網路營銷越來越受到一些小企業的青睞。

第二，對於企業來說所接觸到的顧客來源更加廣泛。由於互聯網的普及，通過網路營銷，即使一些偏遠地區的消費者也能夠購買自己的產品，這和傳統營銷相比往往是達不到的，消費者的覆蓋面越廣，那麼營銷者的買賣機會就增加，這對於營銷者來說是一個絕好的營銷模式。

第三，對於消費者來說商品的可供選擇類型更加豐富。由於現實出行限制，當消費者在一些實體店進行消費時，往往無法找到適合自己的商品，只能退而求其次。而通過網路營銷，消費者各異購買各種類型商品，可以通過條件檢索，找到自己所喜歡的商品，從而增加消費活動的幸福指數。

第四，對於消費者來說不會購買到漫天要價的商品，因為網路上可以查到即時信息，通過一些店鋪商品信息價格對比，消費者可以據此判斷出某個商品的市場價格，從而能夠避免傳統營銷活動中被老闆胡亂要價的現象。

第五，對於消費者來說，購買效率更高。從事過網購活動的人都知道，對於自己喜歡的商品，通過和商家聯系確定購買後，只需通過一些簡便的支付方式就可以享受到送貨上門的服務，這樣一來，對於那些工作比較忙的人來說，就能夠達到購物和工作兩不耽誤的現象，充分利用時間。

第六，網路營銷在一定程度上可以保護消費者的權益。例如，在收到的商品與網路上的商品不符，消費者可以申請替換或者退款等服務，這樣一來就可以維護自己的合法權益不受侵犯。

另一方面，網路營銷存在一些弊端值得我們注意，特別是一些非法的營銷方式，主要表現在：

第一，非法網路營銷。有一些不法分子，藉助網路營銷這一工具在網路上出售一些荼毒精神的商品，那麼對於一些認知度不強的消費者來說一旦購買商品之後就會產生一些不良影響。而且，有些人在網路上售出的商品與消費者實際購買到的商品根本不是一種商品，而且現在互聯網法律還不健全，有些消費者即使吃了啞巴虧也無處申訴，這樣只能致使這種不法風氣愈演愈烈。 第二，網路營銷模式的信任度問題。由於買賣雙方不能面對面的交易，可能對於一些已經習慣於傳統營銷模式的消費者來說，不敢輕易接觸這種營銷模式，特別是如果剛剛接觸就碰到一些非法營銷的話，會導致消費這對於網路營銷信任度降低，甚至於排斥這種營銷模式，不利於消費市場的發展。

第三，網路營銷風險。現在互聯網的普及程度還有待加強，消費者在進行網購時，需要通過一些支付手段，如支付寶，網銀等，萬一操作不當就有可能會被人盜用，導致財產損失。所以消費者在線進行網路購物時一定要按照提示在進行交易完成後及時退出賬號，以防止有人盜用。

第四，產權界定不明顯。筆者在此進行例證，比如網路上有些要進行論文寫作等，一旦交易完成，商品出售者就直接在網路上抄襲他人作品，這種行為就會使得原作者的權利受到損失，而且很難查詢始作俑者。還有，有一些商家在出售商品時商品圖片直接從別的商家那邊復制，導致商品失實。

第五，價格導致的商品質量問題。在網路上無法通過競價產生太多利潤，於是一些商家出於利益最大化考慮，就只有在商品質量上動手腳，那麼就會導致商品質量問題，雖然商品價格比較低廉，但如果購買到的商品質量不好，對於消費者來說，就無法達到效用最大化，那麼這種交易活動就是失敗的。

三、對策和建議

通過上述分析我們可以了解到，網路營銷雖然能夠給我們的生活帶來很大的便利，但是同時也有可能會給我們帶來各種問題。那麼如何正確的規避這些問題則顯得至關重要，筆者根據自己的分析和思考，得出以下幾個建議供大家參考：

首先，我們應該在進行網路營銷活動時先做好相關知識學習。我們要懂得一些互聯網的基本常識，要在掌握互聯網基本法律的基礎上從事互聯網交易，理性的辨別非法營銷活動，在遇到非法營銷時及時與工作人員聯系，從而能夠減少非法營銷活動。

其次，理性看待網路營銷，不要片面的認為網路上的信息不可信，否定網路營銷這種高效的營銷模式。我們在對一件事物做出判斷的同時要有理有據，只有我們不斷深入接觸互聯網購物才能夠對它更加理性的看待，一種交易活動的進行是在買賣雙方相互信任的基礎上進行的，只有彼此信任才能夠完成交易。因為，我們要增強信任感，只有這樣網路營銷才能夠更加迅速的發展，消費市場才能更加繁榮。

再次，提防網路營銷風險。在此筆者主要是以網購支付問題方面的問題展開討論，就這方面而言，正如上面論述的那般，要盡量避免在公共場合使用支付工具，即使不可避免要使用的時候，也必須保證賬號的及時退出，以避免有人冒用賬號，從而造成不必要的財產損失，要注意各種安全措施的使用。

另外，互聯網相關的法律規章必須及時完善。只有通過法律的強制力，才能夠給那些通過非法營銷的人員一定程度的懲罰。法律的強制力必不可少，同時如果能夠界定產權歸屬，那麼一些商品信息就不會被另外一些人非法亂用，造成商品信息混亂。一旦出現那種非法活動，一經發現有關部門就有法可依，及時處理相關人員，這樣一來有助於良好的網購環境的形成。

最重要的一點就是嚴厲打擊假冒偽劣商品。針對目前市場上存在一些商家為了提高利潤銷售給消費者質量不過關的現象，網路營銷模式中應該加強對於這種現象的監管，一旦有消費者投訴，就應該立即有相關人員進行調查取證，一經查實，就將商家的信息在網路上公布，只有這種通過社會監管的方式才能夠產生更大的威懾力。因為在網上從事營銷活動的話，信譽最重要，一旦被消費者評價的信譽度很低的話，那麼該商家的市場份額會越來越小，在一定程度上可以起到殺雞儆猴的效果。

通過上述的分析可知，網路營銷模式正在快速成長，在某些方面還不成熟，正是由於發展不成熟，所以會有一些弊端，當然我們也要看到這種模式的好處，隨著微博，微信以及相關網路手段的發展，相信網路營銷在不久的將來會更加深入人心。筆者在此建議讀者切忌因噎廢食，以後網路營銷一定能夠獨當一面，我們所需要做的就是揚長避短，我們應該享受高科技發展所帶來的成果。

網路營銷方法

一、利用熱門的事件營銷

利用熱門的事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，網路抽風。這一事件在互聯網上的影響是很大的，我想當天PR這一詞在網路的搜索量肯定是很大的，那站長們有沒有抓住這樣的時機去進行有利的營銷呢?博主也寫了篇：谷歌PR更新之際，正是網路抽風時。事件營銷中可以配合著軟文營銷，利用軟文來炒作事件，這樣觀點表達的會更清楚。但是這樣的事件也最多歷時了兩三天，一陣風過去了也就沒有其他的新意了。所以站長們要想用事件，就要用好熱門的事件的時間，然後配合著其他的'營銷方式去營銷。事件營銷的特點也就在於面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節省點成本。

二、利用社會化媒體營銷

現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平台對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平台，這樣的平台要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。

現在的團購網站發展的很火，這樣導致很多小型的電商網站不能有好的發展，這時電商網站就要想著用社會化媒體進行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強大，140個字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數量的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網站的營銷，內容營銷等。社會化媒體的營銷會成為企業網路營銷的必經之路。

三、利用資源合作營銷

資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網站的合作關系。網路營銷中最重要的就是培養用戶的體驗度，網站的本身建設是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關系，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。

比如：現在美國主機商要在中國找市場，那他就可以和國內買家達成合作，他們幫助他宣傳主機，主機商可以建立相應的論壇給大家進行交流，美國主機偵探論壇估計就是這么來的。或是站長們之間的合作關系，大家要推廣的東西通過個站長之間的合作，會很快就在站長界火起來，站長們天天說的東西，不好也會被大家認為是好的，不過產品的質量肯定要過關。要是選擇和大型網站之間進行合作，那網站的類型要選擇合適，針對你的產品選擇合適的網站，這樣的影響效果會更好點。

四、利用促銷、體驗產品營銷

隨著團購，網購的迅速發展，淘寶網、拍拍網等眾多購物網站也迅猛發展。每天在網店遊走的買家數以萬計，商家也從中看到了商機，可以採用某些商品促銷來增大商品的購買率，這樣既可以增加網店的人氣，同時也可以帶動店鋪內其他商品的銷售。當有新貨上市的時候，可以採取新品體驗，免費領取的優惠活動，限時限量的領取，為了減少商家的損失，可以適當增加郵費。

五、利用產品包裝營銷

一說到產品的包裝，大家可能會想到線下的銷售，不錯這的確就是線下的銷售，這就是新的地方，大家應該把線上和線下結合起來進行營銷。產品進行包裝以後，就要靠上面的幾種方法配合著營銷。產品的包裝要給產品找到個合適的場景，別人為什麼需要這樣的產品，這樣的產品和同類產品比起來有什麼好的地方等。不管是做什麼，用戶的體驗是最重要的，所以用戶的評價包裝是肯定有的，這對淘寶客來說是很重要的。如果對於軟體類的銷售，站長們可以採取多種軟體打包放在一起銷售的方法，可以還要採取價格戰，這些應該都是些營銷方面的細節了。可能線上的包裝和線下的包裝有些區別，並不是說產品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產品的時機利用價值，看用戶真正需要什麼樣的包裝，要從用戶的角度出發了。