① 營銷策劃合同協議書範本
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編號：_____________
甲方：________________________________________________
乙方：___________________________
簽訂日期：_______年______月______日
甲方：?
法定代表人：
聯系方式：
電子郵箱：
送達地址：
傳真：
乙方：
法定代表人：
聯系方式：
電子郵箱：
送達地址：
傳真：
甲方現將委託乙方對????????????項目進行獨家營銷策劃。雙方激歷本著「誠實守信、互惠互利」的合作原則，訂立協議如下：?
一、合同期限
自?????年????月????日起至?????年????月????日止，共計????個月。
二、甲方責任
1、保證項目的合法開發，並向乙方提供有效資料復印件作合同附件。
2、向乙方提供以下書面資料：項目背景、有關政府批文、紅線圖皮鉛禪、技術指標及其它相關資料等。
3、甲方指定專人參與本項目策劃工作，並負責與乙方進行密切的聯系，加強溝通，為乙方開展本燃塵項目提供方便。
4、對乙方提交的有關報告進行審查驗收，並必須在七個工作日給予明確答復或修改意見，簽字認可。如超期沒有反饋，乙方視甲方為同意執行，並完成工作。
5、乙方在項目的策劃合同期內，甲方負責乙方高層人員（集團公司董事、總經理、策劃總監）往返??????至32目標客戶群特徵描述
② 品牌戰略合作協議書
網路品牌戰略合作協議書【1】
甲方：;乙方：;一、甲乙雙方根據中華人民共和國相關法律及法規，協;
二、合作期限：年--月---日至年——月-——日;三、合作內容：;1、開設****專題：;1.1甲方根據乙方需求，負責在****網健康頻道;
一、1.2甲方根據乙方需求，安排****網健康頻;軟文報道、視頻專訪、光榮榜展示、品牌人物訪談(訪;1.3乙方提供相關的****相
網路品牌戰略合作協議書
甲方：
乙答租方：
一、甲乙雙方根據中華人民共和國相關法律及法規，協商一致，就乙方在****網健康頻道的推廣項目的合作，本著自願、公平、公正的原則簽訂本合同，並共同遵守。
二、合作期限：年--月---日至年——月 -——日。
三、合作內容：
1、開設****專題：
1.1 甲方根據乙方需求，負責在****網健康頻道開設****專題一個。
****網健康頻道刊登時間為12 個月(2013年——月—— 日至20**年——月——日，實際起止時間根據專題上線發布時間為准)。
一、 1.2 甲方根據乙方需求，安排****網健康頻道編輯製作與設計****專題，醫院****品牌的宣傳，具體的方式有：
軟文報道、視頻專訪、光榮榜展示、品牌人物訪談(訪談****醫院院長)等。
活動的報道：可以根據乙方推出的活動做相應的專題報道，及跟蹤報道相關活動內容。
品牌保護不報道企業負面新聞，光榮榜一年有企業公益報道六十天的展示，每月有硬廣展示五天。
1.3 乙方提供相關的****相關內容，甲方安排編輯對內容悉斗進行更新維護。
專題每天可更新五條文章
1.4 ****上線之日起，甲方安排****網健康頻道配送硬廣資源。
1.5 甲方配合乙方品牌推廣，除了在頻道首頁有入口(在****網健康頻道欄目下方)，在****網健康頻道的相關欄目下面的圖片按鈕、文字鏈等位置放置專題鏈接(可以根據版面調整其位置，但必須保留入口)。
1.6 在熱點關注里設置文字鏈長期入口作為品牌宣傳。
1.7 在健康頻道其它欄目里設置相應的品牌推廣文字鏈。
(實際起止時間根據專題上線發睜舉磨布時間為准)。
四、合同費用及付款方式
1、本協議服務費共計人民幣肆拾伍萬元整( ￥00.00 元)。
甲方帳戶：
戶 名：
帳 號：
開戶行：
2、付款方式，分兩次付清
本合同簽訂後，乙方支付甲方首款：人民幣 萬元整(￥.00 元)。
專題上線後付清佘款 萬元整(￥00.00 元)。
五、 知識產權及保密條款
1、乙方自行提供的文字、圖片等相關文件資料的著作權及其他知識產權歸乙方所有。
2、在雙方執行本協議的過程中，對於所知悉的對方的一切商業秘密或其它秘密信息，雙方均負有保密義務，未經對方書面許可，不得自己使用、亦不得向任何第三方透露。
如對方提出要求，另一方應將載有對方保密信息的文件、資料或軟體等，按要求歸還、予以銷毀，或進行其他處置，並不得繼續使用這些保密信息。
3、在本合同終止之後，雙方在本條下的義務並不隨之終止，雙方仍需履行其所承諾的保密義務，直到對方同意其解除此項義務，或事實上不會因違反本合同的保密條款而給對方造成任何形式的損害時為止。
4、本合同或其任何條款的終止、中止、失效、無效均不影響本條款的有效性及對雙方的約束力。
六、合同終止
1、 雙方因國家衛生、工商部門政策特殊原因及不可抗力原因(如地震、自然災害、戰爭等)導致本合同不能整體或部分履行的，雙方均可終止本合同，並可另行協商其他合作形式，但應在合同終止後7日內結清雙方實際發生的發布數量及款項。
2、 任何一方破產，合同自動終止。
3、 任何一方分立或與其他公司合並，由繼承公司該權利與義務的公司繼續履行本合同。
4、 雙方義務履行完畢，本合同自然終止。
七、違約責任
1、 如任何一方違反本合同所規定的義務，違約方在收到守約方要求糾正其違約行為的書面通知之日，應立即停止其違約行為，依照合同繼續履行其義務，並在十(10)日內賠償守約方因此受到的所有損失。
2、 甲方發現乙方提供虛假的宣傳資料(包括任何圖案、圖像、文字、專題片語、人物形象等)，甲方有權採取相關措施，直至無條件解除合同並要求乙方承擔一切損失。
4、合同期內乙方其他任何違反合同的行為，致使本合同目的不能實現或對甲方利益造成較大損害的，甲方有權解除合同，並要求乙方承擔一切損失。
5、確 因不可抗力因素造成的本合同無法繼續履行，雙方協商解決，無需承擔違約責任。
6、 雙方均有過錯的，應根據各方實際過錯程度，分別承擔各自的違約責任。
7、乙方需保障所提供內容的合法性，不違背醫療廣告法規定事宜北京市中醫醫療廣告只允許發布單位名稱、地點、科目、診療方法和診療病種，不得增加其他發布內容;如乙方有損****網形象、聲譽或刊登虛假信息、違規廣告，造成嚴重負面影響，除承擔相關責任外，甲方有權單方面終止本合作。
八、不可抗力
1、 “不可抗力”是指本協議雙方不能合理控制、不可預見或即使預見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據本協議履行其全部或部分義務。
該事件包括但不限於政府行為、自然災害、戰爭或任何其它類似事件。
2、 遭受不可抗力事件的一方可暫行中止履行本協議項下的義務直至不可抗力事件的影響消除為止，並且無需為此而承擔違約責任;但應在不可抗力事件發生後五個工作日內將該等不可抗力事件告知本合同的另外一方，並附經有關政府部門或公證機構確認的不可抗力書面證明，但應盡最大努力克服該事件，減輕其負面影響。
3、 如不可抗力事件持續15日或在本協議有效期內累計超過20日，則任何一方有權以書面通知的方式單方提前終止本協議。
4、 因不可抗力終止本合同的，乙方在7日內結清與甲方的實際發生的軟文發布款項。
九、合同糾紛解決方式：雙方協商解決，協商不成，向甲方住所地的地法院提起訴訟。
十、本合同一式三份，甲、乙雙方各執兩份，經雙方簽字蓋章後生效，具有同等法律效力。
十一、本合同履行過程中，如有未盡事宜，雙方協商一致後可訂立補充協議。
十二、
1、乙方應向甲方出示營業執照、稅務登記證、機構代碼證等真實有效的證明材料，並提供復印件備查。
2、甲方向乙方出示本合同項下的軟文發布媒體的授權委託書或合同等的代理權證明文件，並提供復印件備查。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
地址： 地址：
電話 電話：
傳真： 傳真：
甲方代表簽字： 乙方代表簽字：
年 月 日 年 月 日
戰略合作協議書範本【2】
甲方：xx 公司 法定代表人： 住址： 郵編： 聯系電話：
乙方：×××集團公司 法定代表人： 住址： 郵編： 聯系電話：
本戰略合作協議由上列各方於
鑒於： 1、xx 公司(以下簡稱某公司)是國內領先的. xx 產品(或服務)供應商。
2、×××集團公司(以下簡稱××公司)銷售磁條卡、智能卡、智能卡終端介面產品、校園系統集成、發卡系統 及設備、 安全認證產品等， 向顧客提供該產品最為全面的基本卡及智能卡解決方案， 業務涉及金融、 公交、 社保、校園、電子政務、高速公路等領域。
3、雙方都擁有良好的品牌形象、銷售通路和客戶資源，雙方產品具有較強的互補性和兼容性。
故此，雙方根據《中華人民共和國協議法》及其他相關法律，本著平等互利的原則，就建立戰略合作夥伴 關系的規則等相關事宜，雙方經協商一致，達成戰略合作協議，協議如下：
第一條 合作宗旨 雙方希望通過建立密切、長久及融洽的戰略合作夥伴關系，充分發揮各自網路和業務特點，在業務捆綁、 市場營銷、產業推動等多個領域開展強強合作，實現資源共享、優勢互補，共同促進雙方產品與服務的延 伸和發展。
第二條 合作領域 雙方一致同意致力於在以下產品或服務領域建立全面、深入的戰略合作夥伴關系
1、 2、
第三條 合作內容 雙方一致同意以各自的資源和專業技術及經驗為基礎，在前述產品或服務領域的宣傳推廣、產品開發與支 持、客戶服務、網路支持、信息轉接等方面進行廣泛合作, 共同開拓市場。
1、雙方認同對方為核心戰略合作夥伴，充分利用各自的資源開展業務創新和市場宣傳合作，共同策劃組織 市場營銷活動。
2、雙方同意將對方的公司信息鏈接到自己網站的“合作夥伴”欄目中，並在一切可能的宣傳渠道，如展會、 網站、分支機構、新聞發布會等，加入對對方的產品與服務的宣傳推廣。
3、 雙方相互給予產品與服務支持和優惠待遇。
某公司向××公司提供××公司所需要的 ××公司向某公司提供其所需要的 產品(或服務) 。
產品 (或服務) ， 。
年 月 日在 市訂立。
4、雙方在現有優勢業務間開展合作，將雙方的產品或服務設計成豐富的捆綁組合，並通過產品或服務的組 合或捆綁，為客戶提供個性化增值服務。
對方新開發的產品或服務，雙方均享有優先合作權。
5、雙方在市場營銷中相互支持，實現資源互換。
一方接洽的項目需要另一方產品或服務配合時，應優先考 慮跟戰略合作夥伴的合作;對各自獲知的招標項目，如有合作的可能，向客戶推介戰略合作夥伴的產品或 服務，並根據客戶需求，以產品或服務的組合或捆綁的方式共同投標，為客戶提供更全面、更方便、更快 捷的服務，以實現客戶資源的共享。
6、一方對於從市場或客戶獲知的有關另一方產品或服務的信息予以及時的反饋，互相推進產品或服務的改良。
7、為提升雙方的市場競爭力，雙方開展人才交叉培訓合作。
第四條 溝通渠道
1、為保證雙方合作的暢通以及信息的適時交流，雙方成立協調小組，負責溝通、聯絡等日常事務。
l 協調小組的組成： l 協調小組的職責：
2、對於具體合作項目，由雙方根據具體情況成立項目組，負責具體合作項目的運作。
第五條 雙方的權利義務
1、本戰略合作關系不改變雙方各自的獨立地位和隸屬關系。
雙方均有獨立進行經濟活動的自主權，以各自 的名義經營並對外承擔責任。
2、雙方之間不存在任何從屬或代理關系。
一方不得以任何形式干預或處分另一方的權益，否則，應承擔由 此而給對方造成的損失。
3、雙方均以自己的名義對外簽署協議。
未經對方書面授權或許可，任何一方不得自認為並且對外稱其為另 一方的代理人，或擅自以另一方的名義對外作任何承諾，否則，應承擔由此而給對方造成的損失。
4、雙方的產品與服務均具有相對的獨立性。
雙方均以各自的名義向客戶提供產品或服務，並對各自的產品 或服務引起的法律後果承擔責任。
第六條 知識產權 1、雙方對各自持有的專利、商標、版權、技術秘密等享有自主所有權與使用權，且不因合作而必然導致上 述知識產權的共享。
未經一方書面授權或許可，任何一方不能自認為基於本合作協議而對另一方的知識產 權享有任何權益。
2、相互協作開展保護知識產權的合作。
一方獲悉的任何侵犯戰略合作夥伴知識產權的行為，應適時告知另一方。
第七條 保密 任何一方對因在合作期間知曉的另一方的商業秘密，於合作期內以及合作終止後，只要該信息未成為公眾 信息，雙方均負有保密義務。
未經對方書面授權或許可，任何一方不得將該商業秘密以任何方式披露給 第 三方或用作其它商業用途，否則，應賠償由此而給另一方造成的損失。
但中國現行法律、法規另有規定的 或經另一方書面同意的除外。
第八條 合作期限 1、雙方致力於建立一個長期的戰略合作關系，在雙方認為已無合作的必要或可能時，經協商一致可終止本 協議。
2、雙方同意終止本合作協議時，仍應繼續履行合作期內簽訂的各項目協議或協議，直至協議或協議履行完 結或經訂約雙方協商一致同意終止。
第九條 不可抗力 任何一方因不可抗力且無自身過錯的情況下，不能履行全部或部分協議義務的，不負違約責任，但應盡一 切努力減輕給對方造成的損失，並且應自不可抗力發生之日起 15 日內通知對方並向另一方提交導致其全部 或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十條 法律適用 本協議的效力、解釋和履行均受中國法律的管轄。
第十一條 爭議的解決 合作期間雙方發生的爭議，應本著友好協商的原則解決，不能協商解決的爭議，雙方同意提交××市仲裁委 員會，按該仲裁委員會的仲裁規則進行裁決。
第十二條 陳述和保證
12.1 甲方的陳述和保證 甲方向各方陳述和保證如下：
(1)其是一家依法設立並有效存續的有限責任公司;
(2)其有權進行本協議規定的交易，並已採取所有必要的公司行為授權簽訂和履行本協議;
(3)本協議自簽定之日起對其構成有約束力的義務。
12.2 乙方的陳述和保證 乙方向各方陳述和保證如下：
(1)其是一家依法設立並有效存續的集團公司;
(2) 其有權進行本協議規定的交易，並已採取所有必要的公司行為授權簽訂和履行本協議;
(3)本協議自簽定之日起對其構成有約束力的義務。
第十三條 違約責任 (1)除不可抗力的原因外，任何一方違反本協議，應向對方支付違約金 違約方予以賠償。
第十四條 補充與變更 本協議可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協議，與協議具有相同法律效力。
第十五條 協議附件
15.1 本協議附件包括但不限於：
15.1.1 各方簽署的與履行本協議有關的修改、補充、變更協議;
15.1.2 各方的營業執照復印件、及相關的各種法律文件;
15.2 任何一方違反本協議附件的有關規定，應按照本協議的違約責任條款承擔法律責任。
第十六條 權利的保留 任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為採取任何行動，不應被視為對權利的放棄或對追究違約 責任的放棄。
任何一方放棄針對對方的任何權利或放棄追究對方的任何責任，不應視為放棄對對方任何其 他權利或任何其他責任的追究。
所有放棄應書面做出。
第十七條 後繼立法 除法律本身有明確規定外，後繼立法(本協議生效後的立法)或法律變更對本協議不應構成影響。
各方應根 據後繼立法或法律變更，經協商一致對本協議進行修改或補充，但應採取書面形式。
第十八條 通知
18.1 本協議要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實際收到時生效。
18.2 前款中的“實際收到”是指通知或通訊內容到達被通訊人(在本協議中列明的住所)的法定地址或住所或 指定的通訊地址范圍。
18.3 一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起三日內，將變更後的地址通知另一方，否則變更方應對 此造成的一切後果承擔法律責任。
第十九條 協議的解釋 本協議各條款的標題僅為方便而設，不影響標題所屬條款的意思。
第二十條 生效條件 本協議自雙方的法定代表人或其授權代理人在本協議上簽字並加蓋公章之日起生效。
各方應在協議正本上 加蓋騎縫章。
本協議—式××份，具有相同法律效力。
各方當事人各執××份，其他用於履行相關法律手續。
甲方： 法定代表人： (或授權代表)(簽字) ： 乙方： 法定代表人： (或授權代表)(簽字) ： 元。
(2)任何一方違反其在本協議中所作的陳述、保證或其他義務，而使守約方遭受損失，則守約方有權要求
年 月 日
營銷的目的是產生可持續性收益，產品營銷更是在推銷產品的基礎上來獲得更多的收益。下面是的我為大家整理的「產品營銷策劃書格式及範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀!
一、策劃目的/概述。
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
(一)優勢
(二)劣勢
1、一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方皮坦面：
2、企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
3、產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。
4、產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
5、產品價格定位不當。
6、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
7、促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
8、服務質量太差，令消費者不滿。
9、售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五、營銷戰略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
(二)產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，備頌需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
那裡只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格燃滾桐更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七、方案(或方案調整)
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場佔有率。
3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、總體市場環境：
1、市場現狀：
①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有構成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。
⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選取面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。
⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展後備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，個性是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行用心的財政政策，為拉動內需，用心引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。
⑥裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選取。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。
②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。
④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。
②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務資料少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃檯布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業內有必須的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商
②網路健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。
③產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。
④專業團隊：多年經營，構成必須有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低於億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實現銷售產品不低於萬件，較20xx年增長%以上。
2、銷售網路：20xx年在國內新建家直營門店，到達家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網路覆蓋全國25個省，總門店數到達家。
3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低於萬元，較20xx年增長%以上。
4、鑽石俱樂部：發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰略：
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，產品擔角，渠道搭台，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
(二)產品策略：
①產品定位：立足於中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。
②品牌定位：
A具體定位：珠寶鑽石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。
C品牌親和力：國際品牌，來到中國。
D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易於識別記憶。
E品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心首選。
F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
A參考定價：參照同類產品且知名品牌，價格高於對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。
B價格控制：明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售：對於批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是務必維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
一、公司定位和品牌的定位
xx公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。xx科技已帶給和將帶給的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實此刻中國的研發和本地化。
品牌定位
A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B.擠身一流的網路產品生產商及供應商。
C.以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。
二、銷售策略指導和行業目標
1.採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。
2.強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的好處。
3.重點發展以下行業：
(1)住宅(智能小區)
(2)醫院
(3)教育，政府，金融等行業。
1.採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網路產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網路產品的銷售。
4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三、市場行銷近期目標
1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替國內同水平產品的一部分市場，與國外產品構成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得必須的營銷業績。
四、營銷基本理念和基本規則
1.營銷團隊的基本理念;
A.開放心胸：
B.戰勝自我：
C.專業精神;
2.營銷基本規則：
A.分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。
B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C.競爭對手是國內同類產品的廠商。
D.分銷市場上目標客戶的基本特徵
(1)市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。
(2)在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。
(3)具有較好行業背景及消化潛力的系統集成商。
五、市場營銷模式
1.渠道的建立模式：
A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議採用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議)
B.採取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D.草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A.客戶的分類：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)
B.A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C.A級的信用等級評定標准：
1)簽定了正式的授權營銷協議，並在ml公司進行了完整的備案。
2)前三個月內每月的定貨貼合授權營銷協議的規定銷售額。
3)在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4)用心開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5)沒有違反授權行銷協議中規定資料。
六、價格策略
1.高品質，高價格，高利潤空間為原則!
2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七、渠道銷售的策略
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程。
2.短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。
3.業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。
八、售後服務體系
1.能夠與分銷商(A)簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件。
3.建立專門的授權維修中心，支付必須費用。
4.售後的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS.
九、培訓工作的開展
1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。
2.培訓在廣告上打出，宣傳資料的豐富和權威。
3.做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程資料簡介。
4.作出授權培訓中心協議，合作辦學。
5.網上培訓，考試，發結業證書。
十、專業網路站點
1.公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載、解答、新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。
十一、內部人員的報告制度和銷售決策
1.每周一召開工作會議，提交工作報告，資料為：
A.本周完成銷售數
B.本周渠道開發的進展
C.下周工作計劃和銷售預測。
D.困難。
E.月末會議進行業務人員的銷售排行，獎勵制度。
2.價格控制
A.統一的價格和折扣制度。
B.價格的審批制度
3.工作單制度
4.做好銷售支持工作；必須時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排行
5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
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④ 品牌營銷策劃書
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿後，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。
加入世貿後中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工並非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。
總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什麼，做什麼”、“有什麼，賣什麼”的階段，一味依賴於外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO後，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。
二)如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。
同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能准確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標准上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標准，准確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三)品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖。
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品市場佔有率。
3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、總體市場環境：
1、市場現狀：
①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。
⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展後備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。
④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。
⑥裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。
②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數量。
②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃檯布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商
②網路健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。
③品牌產品豐富：自主設計生產或采購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。
④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業績：2003年度實現銷售收入不低於億元，較2002年增長%以上。
2003年度實現銷售品牌產品不低於萬件，較2002年增長%以上。
2、銷售網路：2003年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網路覆蓋全國25個省，總門店數達到家。
3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低於萬元，較2002年增長%以上。
4、鑽石俱樂部：發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰略：
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭台，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
(二)品牌產品策略：
①品牌產品定位：
立足於中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。
②品牌定位：
A具體定位：珠寶鑽石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。
C品牌親和力：國際品牌，來到中國。
D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易於識別記憶。
E品牌美譽度：優質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。
F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
A參考定價：
參照同類品牌產品且知名品牌，價格高於對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。
B價格控制：
明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新品牌產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售：對於批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
D價格定位和出樣標准：
我精心推薦
⑤ 全案品牌傳播服務合同協議書範本
品牌客戶：(甲方)____________________
服務公司：(乙方)____________________
根據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國廣告法》及有關規定。甲乙雙方本著平等協作、互惠互利的原則，經協商一致，特訂立本合同。
一、雙方以品牌全案全年制形式合作
合作期自 ________年 ________月________ 日至 ________年________ 月 ________日。
二、雙方的主要工作及職責
A、甲方：
1、 由甲方提供企業、產品的有關資料;甲乙雙方共同收集市場的有關資料，以確保乙方資訊的全面性，從而有利於品牌策劃、設計、推廣及服務工作的開展;
1、 及時督促、積極配合、按時提供反饋意見，確保工作進度;
2、 及時支付相關款項，確保乙方工作的正常開展。
B、乙方：
深入甲方服務系統，一方面系統思考並完成甲方品牌形象塑造工作;另一方面針對甲方品牌中發展提供包括品牌在內，產品的定位/開發/包裝和策略制定系統工作。
三、針對當前行業與市場發展現狀，為 甲方產品提供系統品牌方案，
對外：形成品牌形象的統一品牌識別。
對內：系統完成產品與品牌發展的策略性系統執行工作。
包括：A/品牌定位策略;B /品牌形象策略;C/產品形象策略
具體工作細分為：
(一)、市場發展定位及年度推廣戰略
a、消費者需求探測，消費趨勢研究;(產品功能與消費，產品功能與環境等思考研究。)
b、品牌發展分析;(思考品牌發展模式，形成獨特的品牌推廣概念體系。)
c、品牌發展定位(確立品牌發展定位，發展品牌發展的定位支撐體系。)
d、品牌年度發展規劃和營銷推廣;(確立年度的品牌發展思路和營銷推廣戰略。)
( 二 )、打造具備產業高度的領導品牌形象的發展策略及形象規劃
a、品牌形象發展研究;(基於行業的形象訴求研究)
b、品牌形象發展定位;(確定品牌形象的市場發生標准和信號)
c、品牌標識圖形延展;(品牌形象發展定位下的品牌標識延展與優化)
e、新形象在包裝系統的開發與整合應用;(新的包裝規格設計和組合包裝設計)
f、終端宣傳物料體系的開發和設計實施;(海報、弔旗、橫幅、單頁等)
( 三)、市場行銷傳播
a、 共同完成產品資料的梳理與整合;
b、 共同完成相對應的產品市場分析和概念梳理;
c、 共同完成形象產品、利潤產品、阻擊產品等相關產品及品類的規劃;
d、 系列新品上市傳播策略與營銷推廣;
e、 新品核心賣點提煉/命名及名字視覺設計;
f、 新產品的包裝系統開發與整合形象設計;
g、 新產品市場傳播物料的開發設計;(產品單頁、海報、POP、弔旗等等)
( 四 )、 終端和渠道推廣
a、 重點推進品牌終端形象力的彰顯與營造工作，配合完成終端產品出樣和陳列規范體系;
b、 配合品牌完成重點店的平面圖/施工圖/效果圖的年度工作;
c、 終端生動化建議及設計;
d、 終端宣傳物料體系的開發和設計實施;
e、 節假日促銷方案的策劃與輔助執行;
f、 產品年度招商會議的策劃和統籌執行;
g、 年度行業展會的設計跟蹤服務;
(五 )、招商會議
a、招商會議的整體策劃;(包括招商的主題策略、流程策略、產品與人員表現等)
b、招商會的設計執行;(包括招商會背景板、海報、邀請函、導示等設計物料)
c、招商會的空間執行;(招商會所需的展台、背景板、空間效果等)
d、招商會的文案執行;(包括招商主題、領導人發言稿、軟文、媒介稿以及相關文案等的撰寫)
e、招商會的媒介傳播建議;(針對招商會傳播信息以及結果在媒介應用發生建議與配合執行)
f、招商會的網路傳播建議;(招商會在網路傳播的發布與應用建議)
g、招商會的流程的整體配合執行與效果評估;
四、費用及支付標准
1、本合同年度推廣服務費：共計人民幣￥________ (________元整)。
2、支付方式：自合同簽訂之日起五日內甲方向乙方支付人民幣￥ ________作為前期啟動費用，其餘服務費的支付形式為每月人民幣________。
3、乙方在每筆服務費入賬之日起三個工作日內向甲方出具相應金額的廣告費發票。
4、甲方支付的其他費用：
① 廣告製作費用(包括市場調查、印刷製作、影視廣告製作、平面攝影、模特使用、租片、噴繪、網站設計、促銷活動中的各類製作執行項目等，具體費用及執行細節，三方另行簽署單項合同約定);
② 如甲方要求乙方人員赴長沙以外的區域出差，差旅費用由甲方承擔。
五、賠償
1、乙方為甲方策劃、創意、設計、執行的廣告物品及有關活動，經甲方書面確認後方可實施。未經甲方書面確認而實施的行為由乙方承擔責任，並賠償甲方因此受到的一切損失;經甲方確認後實施的活動，若甲方提出變更或終止，所產生的損失由甲方承擔。
2、甲乙雙方在履行本合同中，都必須遵守《中華人民共和國廣告法》及其它有關規定，甲方不得要求乙方在為甲方提供服務時做出違反法律和相關規定的行為。如甲方有上述行為，乙方有義務依據有關法規向甲方提出意見，並可拒絕執行。
3、乙方對於其構思的創作概念(意念、文本及影音)，尤其是設計作品必須保證沒有侵犯他人的合法權益並符合國家法律規定。如因此而產生的糾紛及損失由乙方承擔責任。
六、保密
1、未經甲方書面許可，乙方不得以任何方式將甲方明示需保密的信息向第三方泄露，也不能利用該信息進行任何商業活動。
2、由乙方提供但未經甲方認可的策劃、創意、設計，甲方不得以任何方式向第三方泄露，也不能利用該信息進行任何商業活動。
3、乙方在與甲方合作期間，乙方不許與甲方有直接競爭關系的同行業第三方進行合作，否則視為違約，並承擔相應違約責任。
七、使用權
1、由乙方提供的策劃、創意概念(意念、文本及影音)，只要甲方根據事先認可的報價支付費用後，甲方可獨家、無限制及無界限地擁有其使用權和著作權。
2、由乙方為甲方聘請之第三者，例如攝影師、模特、歌手，甲方在支付完事前約定的費用後，可擁有對其在合約許可區域空間或時間上的使用權。
八、違約責任
本合同接受中華人民共和國法律的制約，在合同有效期內，任何一方違反約定則視為違約，應承擔以下違約責任：
1、停止違約行為;
2、經對方要求繼續履行合約;
<⑥ 活動策劃協議書
在不斷進步的社會中，協議書使用的情況越來越多，簽訂協議書是解決糾紛的保障。什麼樣的協議書才是有效的呢？下面是我精心整理的活動策劃協議書3篇，希望對大家有所幫助。
活動方：(以下簡稱甲方)
服務方：(以下簡稱乙方)
甲乙雙方在平等的基礎上，遵循自願、公平、等價有償的原則，根據相關法律法規的規定，經協商一致達成本合同條款如下，以期共同遵守。
一、活動概況：
1、活動名稱：招商活動及企業宣傳推廣活動
2、活動時間：_______年_______月_______日至_______年_______月_______日
二、活動內容：
甲方委託乙方為品牌宣傳推廣及代理經銷招商"活動的策劃及執行公司，策劃(執行)以下內容:
1、全年產品包裝設計，產品畫冊設計，形象店廣告噴繪設計等。
2、企業的宣傳推廣活動設計，展覽策劃等。
3、產品招商活動，推廣活動，促銷活動等。
三、費用支付：
1、本合同總金額為：__元(大寫__元整___)。
2、本合同簽訂後，甲方即向乙方支付人民幣￥__________整(__________)為預付款。
3、活動結束後，甲方向乙方支付合同餘款，即人民幣￥______整(大寫____叄拾萬元整___)。
四、甲方的權利和義務：
1、甲方有權利從乙方處獲取活動 方案，並對活動要求提出意見。
2、甲方由義務向乙方 提供完整的資料以確保乙方能完成任務。
3、甲方有權對乙方的工作內容及工作進度進行監督，對重大問題有權要求乙方更改。
4、甲方應如期向乙方支付費用。
三、五、乙方的權利和義務：
1、乙方所制定之策劃 方案，獲得甲方負責人同意並簽字確認後方可實施，並接受甲方監督。
2、乙方應保證工作質量及工作進度。
3、乙方應忠誠地按照甲方所同意的 方案策劃及實施活動，未經雙方同意不得擅自更改。4、如在活動期間發生緊急狀況或不可抗力因素導致活動無法正常進行，乙方應毫不遲延地通知甲方並積極予以協助解決。
本條款所稱不可抗力因素，包括台風、暴雨、地震等重大自然災害，或行政事業性單位禁止活動開展等人為因素，或其他甲乙雙方盡合理注意義務仍不可預見之情況。
四、違約責任：
1、乙方須按甲方要求及最終認可確認意見實施製作。如因其它因素要更改或取消製作內容，乙方應提前1-3日書面通知甲方並獲得甲方書面認可，否則視為乙方違約。
2、如因不可抗力因素致使項目工作不能如期開展或完成，乙方不承擔由此引起的任何責任。
3、任何一方違反本合同的任何義務、承諾、保證或由任何一方在本合同中所作的`聲明與事實不符或有誤導成份，造成本合同不能履行或不能完全履行時，該方即構成違約，應承擔違約責任，負責賠償守約方因此造成的損失。
4、甲方應在活動結束後3天內(含活動當天)支付合同之全部餘款，否則視為逾期。逾期付款的，應按每天向乙方支付合同總金額1%的滯納金。
5、合同生效後，如甲方單方面中途中止協議，應按本合同各項目產生總金額支付25%的違約金;對於已執行部分，則需支付全部資金，若造成乙方損失應負賠償責任。
6、若乙方未能按合同所規定的時間如期開展活動，造成甲方損失應負賠償責任。
五、合同糾紛解決方式：
1、執行本合同發生爭議，必須先由雙方當事人友好協商解決。協商不成的，可向人民法院提起訴訟。
2、就本合同提起訴訟的，由合同履行地、原告或被告所在地法院管轄。適用中華人民共和國法律。
六、其他事項：
1、本合同正本一式四份，合同雙方各執兩份，具有同等法律效力。
2、本合同若有未盡事宜，合同各方可另行簽訂書面補充協議，補充協議經合同各方代表人簽字並加蓋公章後生效，與本合同具有同等效力。
3、合同自雙方法定代表人簽字並蓋章之日起生效。
甲方：(簽章)：______________乙方：(簽章)：______________
法定代表人：_____________________法定代表人：______________
甲方：
乙方：
甲乙雙方經協商，達成如下協議：
一、乙方受甲方之託，乙方老師的主要工作如下：
a、了解當地市場及公司的運做情況；召開會議分配秀場工作事項。
b、深入了解公司現行狀況；店內超級營銷系統。
c、門市秀場接單戰術應用；超級秀場營銷系統。
d、門市秀場接單技巧及注意事項。
e、引客入桌高效能提升戰術訓練。
二、乙方在做前期市場考察及實際操作中，甲方負責乙方來往的全程費用（交通費、餐飲費每天xx元，在乙方老師到達之日報效）甲方保證乙方人員在合約期內的住宿及生活。
三、甲方提前三天必須安排乙方老師返程車票。甲方要求做活動的時間必須提前一個月預定。
四、雙方合作中，甲方先得付乙方策劃費及員工培訓費xxxx元，在活動中另外按定金的xx%提成。（業績達不到5萬不收提成）按活動中每天統計一次，在秀場結束的當天晚上結清乙方老師的提成。
五、乙方老師在本xx月xx日內必須到位；門市學員須培訓。秀場操作正常培訓為活動前三天，如果甲方要求另外進行培訓，得別付培訓費每天xxxx元。
六、為保證乙方工作的正常開展，策劃方案一經確定，甲方必須保證活動費用的到位及員工的配合，
七、雙方本著友好誠信，互惠互利原則的前提下達成此協議，任何一方不得有任何欺騙性質及成份。
八、活動時間定在xxxx年xx月xx日、xx日、xx日三天
九、合作時間：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。
此協議一式二份，經雙方簽字後生效，如有不盡事宜，協商解決，享有法律效力。
甲方簽字： 乙方簽字：
xxxx年xx月xx日 xxxx年xx月xx日
甲方：
乙方：
甲、乙雙方在平等自願、公平、誠實信用的原則下，經友好協商，就甲方委託乙方承攬「 活動」相關事宜達成並簽訂本合同。
一、委託范圍及工作內容
1.1甲方委託乙方執行舉辦於 年 月 日的「 活動」;乙方負責向甲方提供活動實施細化方案制定、活動執行、活動現場布置、道具設計及製作、安裝等事宜(具體事項以項目活動策劃方案為准)。
1.2工作內容
1.2.1策劃活動流程、設計布展方案、舞台燈光設計方案、場地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動游戲及道具的設計、抽獎活動安排等;
1.2.2活動策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;
1.2.3活動方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;
1.2.4活動現場執行及應急處理;
1.2.5活動效果反饋及總結、活動資料的保存與保密;
1.2.6本委託執行活動涉及的其他需由乙方完成的工作。
二、費用及付款方式
2.1費用為人民幣： 元整 (小寫 )。
2.2本次活動中因甲方的需要增加或更改製作產品或增加活動內容，由甲、乙雙方主要負責人書面進行確認，最終費用按書面確認單為准。
2.3本合同簽訂後2個日內，甲方向乙方支付費用的 %【即人民幣： 元整 (小寫： )】作為首期款，剩餘款項在「 活動」結束，乙方向甲方提供合法等額完稅發票後15日內一次性支付給乙方。
三、實施
3.1活動立項→活動基本信息確認及場地勘測→提供策劃初稿→正式提案→甲方及甲方策劃代理公司審定→甲方書面簽字確認提案→活動籌備→活動預演→活動現場執行→相關媒體宣傳→活動效果反饋及總結等。
四、甲方責任與權利
4.1甲方有權利按本合同的約定從乙方獲得活動布置項目，並對布置要求提供意見;
4.2甲方有義務向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務;
4.3甲方有權對乙方的工作內容及工作質量進行監督和指導，並對重大問題有權要求乙方進行更改;
4.4甲方應如約向乙方支付承辦費用;
五、乙方的責任與權利
5.1乙方應從甲方布置要求及要達到的效果出發;
5.2提供專項服務方案，獲得甲方負責人同意並簽字確認後方可實施，並接受甲方的監督與指導;
5.3未經雙方書面許可不得擅自更改;
5.4乙方應保證工作的質量及工作的進度;
5.6如在項目執行期間發生緊急情況，乙方有義務及時通知甲方並積極予以協助解決;
5.7乙方為完成承辦活動而采購、擺設的各種物品、搭設的各種構築物必須穩固、安全，無潛在風險和隱患。並在本合同履行期間內承擔維修、維護、管理責任;
六、不可抗力
6.1不可抗力因素：因水災，火災，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方應在相互信任的基礎上協商解決;
6.2因國家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方有通知義務和協助義務，待不利原因消除後另簽補充合同。
七、違約責任
7.1合同生效後，若一方單方違約終止，守約方將依法追究賠償責任，並承擔合同總價款的30%的違約金，並賠償給對方造成的損失。
7.2甲方如逾期付款，乙方有權對逾期額每天以中國人民銀行發布的同期同額給款利率150%要求乙方支付違約金，並要求甲方賠償損失。
八、其他
8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發生爭議的，應協商解決，達成一致簽署補充協議，與本合同具有同等法律效力;協商不成時，任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。
8.1本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效，壹式貳份，雙方各執壹份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日