品牌營銷的八大實戰攻電子書

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書名：解決方案營銷實戰案例

作者：劉祖軻

出版社：企業管理出版社

出版年份：2015-6

內容簡介：

"只想著自己賺錢而簡單賣產品的企業會越來越難，越來越累，越來越賺不到錢——因為你的客戶沒賺到錢，所以你無錢可賺；幫助客戶省心、省事、省力、省錢而實施解決方案營銷的企業，賺錢會越來越容易。

本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷，不僅從理論上闡明了解決方案營銷的意義所在，更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處，真正做到落地。

2. 營銷思路八大要點

營銷思路八大要點

營銷思路八大要點，營銷是需要方法的，很多人的思路沒有抓住消費者心理的點所以就沒有特別滿意的營銷點，想要在營銷行業做得如魚游水沒有一些營銷管理的方法是行不通的，以下分享營銷思路八大要點。

營銷思路八大要點1

1.重要的賣點先說：

企業產品先和客戶介紹的賣點將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象。

2.形成客戶的信任心理：

對於消費者而言，只有信任才能接受，信任是營銷思路的基礎。任何產品銷售成交的前提條件都是信任。

3.以消費者需求為核心：

先傾聽，營銷本就是為獲得消費者認可而制定的。只有以消費者需求為核心，才能打開消費者心扉，滿足消費者需求。

4.差異化營銷：

客戶的動機和關注點是不同的，營銷思路需明白客戶需求後，才能有針對性的制定營銷方式。

5.戰略思維同頻：

對企業產品來講，需銷售人員對產品同樣有信心，只有當員工與企業達成一致時能夠讓產品大賣。

6.塑造產品形象：

企業營銷通過將產品的美好形象刻畫在消費者心目中，這樣才能感染消費者，以品牌形象獲勝。

7.藉助強大原型：

數字作為普通大眾心目中具有的強大原型，如若在營銷當中得以運用，就能夠通過原力喚醒集體潛意識，讓品牌帶著勢能出場。

8.持續精進，終生服務：

企業通過營銷實現一戰而定後，在運營上持續精進，持續改善，提升競爭力，實現永續經營。

營銷思路八大要點2

一.活動的目的和目標

在制定營銷方針之前，要仔細審查營銷目標，分解營銷目標，找出實現營銷目標的關鍵要素。方向不明，勝負難分；目標不明，瞎子摸象。因此，在制定營銷方針時，必須明確活動的目的和目標，並貫穿於營銷活動的全過程，以便及時糾正偏差，保證任務的達成。

二、實際情況分析和競爭產品分析

實現營銷目標的實際情況和面臨的問題是什麼？競品的實際情況和優缺點是什麼？我們制定的營銷政策是不是針對性很強，集中資源，攻一點？沒有詳細調查市場情況，准確分析競爭對手，深入分析我們目前存在的問題，就不要制定營銷政策，否則就是浪費資源和時間。

三。營銷活動的范圍

確定營銷活動的范圍和時間，集中資源，集中攻擊一個點，因為每個企業的資源都是有限的`。營銷人員要做的就是用有限的資源創造最多的收入。

四。營銷活動時間

選擇合適的時間舉辦合理的活動很重要，活動時間要合理。對的時間和對的人，對的時間永遠是第一位的，錯的時間，再好的策劃活動也達不到效果。活動時間太長消費者會厭煩，時間太短效果不好。所以一定要規劃好活動的時機和時間。

動詞 （verb的縮寫）營銷活動的內容

根據市場調查的結果和詳細的數據分析，計劃合理的營銷活動。舉辦什麼樣的活動？活動的具體實施是怎樣的？活動的具體步驟和注意事項是什麼？根據5W2H確定活動計劃。

在這個環節中，要注意以下事項:

一是活動內容來源於分析，不應與實際狀態和要解決的問題脫鉤；

二是活動內容緊扣主題，有理有據，有據可查；

第三，活動要有創意，不要機械照搬過去的經驗，不要盲目模仿競爭對手；

第四，與競爭對手錯位，攻其弱點，盡量不要與競爭對手對抗，因為這樣會殺敵一千，自損八百。

要仔細審視營銷活動的內容，有效的才是最好的。

不及物動詞申請公司支持

根據營銷活動策劃的內容，要求公司提供支持資源。注意:應用資源必須與營銷活動緊密掛鉤，好鋼要用在刀刃上；資源配置方案要細致合理。

七。衡量成本效益比率

營銷活動是為了實現營銷目標，而不是浪費資源，所以一定要衡量效費比。不合理的成本效益，比如活動投入過大或者活動達成的目標過小，需要修改策劃方案。現階段要注意不能為了活動而活動，虛報數字，經不起推敲。

營銷人員應該把誠信放在第一位，無論是對內還是對外。不能搞數字游戲。如果這次活動的目標沒有達成，肯定會影響公司對你的信任。如果影響了對你的信任，就會影響下一步對你的資源支持，你會搬起石頭砸自己的腳。

八。管理措施

預測可能出現的問題，並據此制定控制措施。誰也不能保證活動一定會成功，肯定存在一定的問題和意外因素，所以一定要制定控制措施和整改措施，這也是公司信任你的重要一步。把公司資源給你。如果連控制措施都沒想好，怎麼保證降落效果好？

當然，活動執行之後，還得有活動總結(效果、問題、措施)等閉環。用數據說話，檢查營銷活動方案的執行結果和效率，給公司一個交代，給自己一個提升。

做好營銷活動，事半功倍，完成業績目標。

營銷思路八大要點3

一、主動對比

很多消費者在購物時，都會貨比三家，經過一系列的考察後選定最終的產品。所以，想要用戶主動購買的你的產品，就要在用戶做出消費決策前，幫他進行專業的對比。

因為很多時候，當一個產品放在用戶面前時，他們很難判斷其價值，但是有個參照物做比較時，二者之前的差異就會非常明顯。

當然這個對比是要掌握一定技巧的，要學會利用自己的長處突出價值感，來證明自己品牌的價值。

二、高附加值

高附加值的意思就是「人無我有，人有我優，人優我精」。無論何時，都會比同類的產品要高一個等級，比如包裝比較精美，贈品比較超值等。

這個附加值甚至可以超過產品本身的價值，這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感，從而不斷的強化自身產品的優勢。

比如我們平時常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會贈送價值49元的會員、還會贈送99元的社群資格和299元的內部資料。

當你發現一個產品不僅具備使用價值，和具備身份價值、文化價值等，你便會由衷的覺得它物超所值，更願意購買。

三、減少選項

給用戶選擇的機會，但是要給他盡量少的選項。很多品牌在產品設計時，總想著可以滿足更多種用戶的需求，從而設計出好幾個版本的產品，讓用戶自己做選擇，這種行為是非常危險的。

當選擇過多時，用戶的決策時間便會增加，在決策的過程中，用戶會漸漸趨於理性，這便會導致選擇時的焦慮感、糾結感大於購買產品時的快感，導致購買行為的阻斷。

聰明者的做法是，給用戶選擇的同時，給其一個折中項。因為當我們必須在2種物品間做出選擇時，會習慣性的選擇性價比更高的那一個或者都不選。

為了避免這種情況的發生，在營銷時，一定要選擇一個折中的選項，並且進行突出，當用戶猶豫時看到一個性價比更高的選擇，會自然而然的退而求其次，選擇這個折中項。

四、製造恐慌

相比得到，人們更害怕有損失。「保護動機理論」中曾經提到過恐怖訴求的設計方法，主要有4步：

第一步：強調威脅的嚴重性，吸引注意；

第二步：強調威脅的高發性，製造恐懼；

第三步：強調方案的有效性，反應效果；

第四步：強調方案的可行性，降低屏障。

通過以上一系列的行為，用戶會意識到自己不買這個產品就會有所損失，購買後便可輕松的解決現在遇到的問題，那麼用戶肯定會立刻產生購買行為。

五、主動「自黑」

學會「自黑」是一個品牌必須要有的一種精神。沒有一個產品是十全十美的，有時候，適時的拋出一些產品無關痛癢的缺點，反而會給品牌帶來意想不到的營銷效果。

適時的「自黑」，會更接地氣，也符合當下互聯網發展的趨勢。小的缺點不僅不影響產品的品質，還可以提升用戶的好感度，更願意消費。

「酒香不怕巷子深」的時代已經一去不復返。在移動互聯網時代，我們應該換種思維做市場，只有站在用戶的角度，充分考慮到用戶心理、痛點和采購需求，才可以實現銷售額的增長。

3. 營銷思路八大要點是什麼

1.重要的賣點先說：

企業產品先和客戶介紹的賣點將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象。

2.形成客戶的信任心理：

對於消費者而言，只有信任才能接受，信任是營銷思路的基礎。任何產品銷售成交的前提條件都是信任。

3.以消費者需求為核心：

先傾聽，營銷本就是為獲得消費者認可而制定的。只有以消費者需求為核心，才能打開消費者心

扉，滿足消費者需求。

4.差異化營銷：

客戶的動機和關注點是不同的，營銷思路需明白客戶需求後，才能有針對性的制定營銷方式。

5.戰略思維同頻：

對企業產品來講，需銷售人員對產品同樣有信心，只有當員工與企業達成一致時能夠讓產品大賣。

6.塑造產品形象：

企業營銷通過將產品的美好形象刻畫在消費者心目中，這樣才能感染消費者，以品牌形象獲勝。

7.藉助強大原型：

數字作為普通大眾心目中具有的強大原型，如若在營銷當中得以運用，就能夠通過原力喚醒集體潛

意識，讓品牌帶著勢能出場。

8.持續精進，終生服務：

企業通過營銷實現一戰而定後，在運營上持續精進，持續改善，提升競爭力，實現永續經營。

4. 品牌營銷策劃有哪些小技巧

1、培養客戶忠誠度：與其開拓新客戶，不如把重點放在老客戶的維護上。 企業和客戶之專間有了感情上的聯系屬，客戶也會自發宣傳你的產品和品牌。

2、成為行業最好者：企業可以在自己的行業取得一些項目證書，提高企業的信譽。

3 、郵件營銷：在整理好的顧客資料庫中，根據用戶的喜好、需求等方面的信息，進行有目標的郵件營銷。

4、利用自己的門面的優勢：如果你的公司地理位置好的話，建築上可以放置廣告牌和橫幅廣告來進行市場營銷。

5、禮物饋贈：這永遠不會過時的，即使是價值不高的禮物，客人也許會因為那份喜悅而記得你們公司。

6、利用網路：在社交論壇等網路渠道上展示公司的產品和服務

7、客戶問題的認真反饋：也許可以從他們的問題中創造新的想法和發掘新客戶。

8、與其他公司合作：可以和一些顧客同樣沒有競爭關系的公司建立合作關系。

關於品牌營銷策劃有哪些小技巧，環球青藤小編今天就和您暫時分享到這里了。如果您對網站設計、頁面排版、圖像處理方面比較感興趣，希望分享的這篇文章可以給您的學習或工作提供幫助。如若您還想了解更多關於平面設計的素材及技巧等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

5. 世界上銷售必看的10本書是那幾本

讀了100本營銷相關的書後，我只向你推薦3本書

經常有朋友問我有沒有營銷布局，打造個人品牌相關的書單推薦。雖然說我看過的書很多，但真要我推薦幾本真材實料的書，還真不容易。

市面上大部分營銷相關的書都看過，前前後後有100多本，但是好的書真的不多。再者大部分人也沒有那麼多精力去讀那麼多本書，最後我就分享3本對我最有價值的書吧。


第1本：《影響力》

《定位》這本書買來多時了，一直愛不釋手，讀了一遍又一遍。雖然從出版到現在，二十幾年過去了，但它的影響卻與日俱增，看看新華書店裡那些跟屁蟲版的各種以「定位」為招徠的翻版書吧，何止幾十種！定位的真諦就是「攻心為上」，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。從廣告傳播的角度來看定位，它不是要琢磨產品，因為產品已是生出來的孩子，已經定型，不大容易改變，而容易改變的是消費者的「心」。要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。在《定位》一書中，作者揭示了消費者的五種心智模式。模式一：消費者只能接收有限的信息；模式二：消費者喜歡簡單，討厭復雜；模式三：消費者缺乏安全感；模式四：消費者對品牌的印象不會輕易改變；模式五：消費者的想法容易失去焦點。把握了這些，和尚也會買你的梳子！選擇自己的目標市場，對市場細分化，如果你不知道應該怎樣去做，買本《定位》讀讀吧，一定大有斬獲！

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《採納方法：破解本土營銷8大難題》（朱玉童）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：採納方法：破解本土營銷8大難題

作者：朱玉童

出版社：企業管理出版社

出版年份：2014-1-1

內容簡介：

破解困擾營銷人的八大難題：

難題一：戰術與戰略誰更有用

難題二：中國企業做品牌太難

難題三：渠道搶奪、渠道沖突越戰越濫

難題四：終端同質化，終端消耗戰屢見不鮮

難題五：廣告戰、促銷戰、炒作戰造成資源浪費，效果欠佳

難題六：價格戰激烈，使企業無利可圖

難題七：營銷組織效率低下

難題八：傳統管理影響企業執行力

採納根據18年的咨詢經歷總結出中國營銷面臨的各種難題，結合實戰案例及日常採納項目作業思想、工具，系統性、創新性闡述了深具解決能力的採納新營銷理論體系。

作者簡介：

朱玉童

中國品牌營銷咨詢名家

中國十大營銷專家

現任採納品牌營銷顧問機構總經理

2000年被評為首屆「中國十大策劃人」，2005年被南方都市報、中央電視台、新浪財經等媒體評選為「2005年度中國十大營銷專家」。出版專著《曝光一個廣告人的「陰謀」》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《品牌？非誠勿擾！》、《採納方法，化解渠道沖突》等。

其帶領的團隊採納品牌營銷顧問有限公司是一家總部設立在深圳的著名品牌營銷顧問公司，採納是營銷策劃界唯一連續七年榮獲中國創意實力50強、多次榮獲中國十大策劃團隊、中國策劃業實力20強、連續四屆榮獲中國策劃案例金獎、連續兩屆榮獲中國傑出營銷案例獎的顧問單位。

7. 怎樣做好品牌營銷

企業要成長，先復要建立品制牌意識 ，對於品牌營銷推廣的認識，中小企業往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性，以為只要把產品做好就可以了。如果企業還很小，或許是這樣。

可是企業要發展，進入更大的市場，就要面對其它也有好產品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐，是絕對行不通的，很難突破發展瓶頸。所以，企業要成長，首先必須轉變這種觀念，建立起品牌意識。

8. 《引爆品牌33課》pdf下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

《引爆品牌33課》張丙剛電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：引爆品牌33課
作者名：張丙剛
豆瓣評分：6.5
出版社：人民郵電出版社
出版年份：2018-11-1
頁數：263
內容介紹：
本書針對諸多與品牌相關的「難點」「熱點」進行思考研究，內容包括策略、視覺、創意、傳播等維度，不僅立足於品牌營銷的科學化，更著力於提供豐富的實戰技巧和應用方法。本書中，作者開創了多種獨家方法論，如「綁定」營銷、「一鍵式」設計、「* 」品牌等。本書中，不僅每節課都有豐富鮮活的案例，更通過個案解析，對事件營銷、整合營銷、文化營銷、故事營銷等品牌建設行巧禪的重要手段分別開課講解。對人格、價值觀、責任與道德寬攔等品牌大趨勢議題，也進行了專門的分析。本書可為初創及中小企業提供富含營養又可快速吸收的「品牌智慧」，品牌建設相關的各類從業者也一定會從本書的「課堂」中汲取營養，成就不可替代的品牌。
作者介紹：
張丙剛 投身市場營銷和品牌管理工作近20年，連續任職多家國內外知名企業，涉及領域涵蓋家電、食品、服裝和醫療等。直接參與運營的品檔塵牌超過20個，策劃並執行100多個實際營銷案例。提出「品牌五維」策劃與管理模式，並寫作出版了數本品牌相關著作。

9. 《品牌大師塑造成功品牌的20條法則》epub下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

《品牌大師》（【美】戴維•阿克）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：品牌大師

作者：【美】戴維•阿克

豆瓣評分：7.0

出版社：中信出版社

出版年份襪桐：2015-7-1

頁數：280

內容簡介：

揭秘微軟、三星、IBM、可口可畝好中樂、麥當勞、寶馬

執行多年的品牌戰略

告訴你如何讓顧客迷戀，讓用戶忠誠，讓品牌經久不衰

菲利普•科特勒推薦

銷售策略分析師、市場策略分析師、品牌策略分析師必備

作者簡介：

戴維•阿克 (David Aaker)

世界級品牌管理大師

世界著名的品牌戰略研究權威

被譽為「品牌資產鼻祖」和品牌營銷領域的「教父」

美國加州大學伯克利分校哈斯商學院營銷迅山戰略教授

全球營銷思想領域的30位領袖之一

10. 有哪些比較好的關於品牌營銷、廣告營銷的書籍推薦

01

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《一個廣告人的自白》

作者：大衛·奧格威

出版社：中信出版社

推薦語：商場如戰場，戰略眼光需要方法論指

導，乍看封面，本書像是一本地攤貨，實則通

俗易懂。《孫子兵法》6111字，似乎每個字都

艱深奧妙，讓很多人望而卻步；其實，只要抓

住根本思想，就會發現處處豁然開朗，字字明

明白白。