波司登國際市場營銷

⑴ 波司登的競爭品牌有哪些

波司登競爭對手為 幡然 、 GMMCYY 、 羅德梅科 、 aymelon 、 prevadaza 等3474個品牌。

波司登創始於1976年，專注羽絨服45年，是全國最大、生產設備最為先進的品牌羽絨服生產商，員工兩萬餘人。主要從事自有羽絨服品牌的開發和管理，包括產品的研究、設計、開發、原材料采購、外包生產及市場營銷和銷售。

品牌介紹

波司登創始於1976年，專注於羽絨服研發、設計、製作，每一件羽絨服至少經過150道工簡世序。45年來，波司登在羽絨、面料、工藝、版型等方面不斷創新，羽絨服品質和保暖性廣受國內外好評。波司登羽絨服暢銷美國、法國悄咐盯、義大利等72個國家，全球超2億人次在穿。

波司登集團是以羽絨服為主的多品牌綜合服裝經營集團，集團董事會主席、總裁為高德康先生。現有常熟波司登、高郵波司登、江蘇雪中飛、山東康博、徐州波司登、泗洪波司登六大生產啟和基地。

2007年10月，集團下屬波司登國際控股有限公司（股票代碼：HK03998）於香港主板成功上市。集團旗下核心品牌產品市場銷售份額連續多年占據國內羽絨服市場半壁江山。

⑵ 市場營銷的題目！！！急！！！在線等！！！

第一部分選擇題 一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。 1.夏季，「波司登」羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬於 A.潛伏需求 B.充分需求 C.不規則需求 D.過量需求【】 2.許多冰箱生產廠家近年來高舉「環保」、「健康」旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是 A.推銷觀念 B.生產觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念【】 3.在微波爐行業，格蘭仕佔了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的 A.問號類戰略業務單位 B.明星類戰略業務單位 C.現金牛類戰略業務單位 D.狗類戰略業務單位【】 4.山東「三聯」的主營業務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅遊等業務，這種多角化增長方式屬於 A.集團多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.關聯多角化【】 5.同行業中如果有幾家企業都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫 A.市場營銷近視 B.超細分戰略 C.反細分戰略 D.多數謬誤【】 6.在春節、中秋節、情人節等節日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是 A.地理細分 B.人口細分 C.心理細分 D.行為細分【】 7.市場營銷管理者採取一系列行動，使實際市場營銷工作與原規化盡可能一致，在控制中通過不斷評審和信息反饋，對戰略不斷修正。這種行為稱為 A.年度計劃控制 B.贏利能力控制 C.效率控制 D.戰略控制【】 8.「捷安特」自行車公司是「桑塔納」轎車生產廠的 A.願望競爭者 B.一般競爭者 C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者【】 9.高機會和高威脅的業務屬於 A.理想業務 B.冒險業務 C.成熟業務 D.困難業務【】 10.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬於 A.習慣性購買行為 B.尋求多樣化購買行為 C.化解不協調購買行為 D.復雜購買行為【】 11.某公司在實驗設計時，首先選擇若干經銷商並檢查其每周銷售情況；然後舉辦展銷會並測量其可能的銷售額；最後，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最後決策。這種實驗設計是 A.簡單時間序列實驗 B.重復時間序列實驗 C.前後控制組分析 D.階乘設計【】 12.為產品大類、企業部門或銷售代表確定的銷售目標稱為 A.企業潛量 B.市場需求 C.銷售配額 D.市場潛量【】 13.在預測一種新產品的銷售情況和現有產品在新的地區或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好採用 A.專家意見法 B.市場試驗法 C.時間序列分析法 D.直線趨勢法【】 14.企業選擇復用包裝決策的目的是 A.節約成本 B.方便顧客購買和使用 C.通過給消費者額外利益而擴大產品銷售 D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽【】 15.我國洗衣機行業正處於成熟期，生產廠家可以采權 A.集中決策 B.收縮決策 C.快速掠取決策 D.產品改良決策【】 16.相對於黑白電視機而言，純平彩色電視機屬於 A.全新產品 B.換代產品 C.改進產品 D.仿製產品【】 17.在為產品線定價時須考慮各產品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產品為 A.互補品 B.選購品 C.條件品 D.替代品【】 18.某汽車製造商給全國各地的地區銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執行銷售、零配件供應、維修和信息提供「四位一體」的功能。這種折扣策略屬於 A.現金折扣 B.數量折扣 C.貿易折扣 D.促銷折扣【】 19.有些公司讓消費者通過視頻信息系統操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬於 A.直接銷售 B.購貨服務 C.自動售貨 D.直復營銷【】 20.一般說來，批發商最主要的類型是 A.經紀人 B.商人批發商 C.代理商 D.製造商代表【】 21.某企業選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為 A.重心法 B.最大運量法 C.最小運距法 D.最小運費法【】 22.不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買准備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是 A.廣告 B.銷售促進 C.宣傳 D.人員推銷【】 23.在某一特定時期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數目稱為 A.展露的頻率 B.展露的送達率 C.展露的影響 D.加權展露數【】 24.企業銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，並揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有 A.公關性 B.針對性 C.靈活性 D.復雜性【】 25.企業為了使預期的銷售定額得以實現，還要採取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是 A.獎金 B.旅遊 C.傭金 D.銷售競賽【】 26.在市場營銷專業化組織類型中，產品型組織形式的優點是 A.能有效協調各種市場營銷職能 B.注重整體觀念 C.能避免權責不清和多頭領導的矛盾 D.產品經理能獲得足夠的權威【】 27.從本企業購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比稱為 A.顧客忠誠度 B.顧客選擇性 C.顧客滲透率 D.價格選擇性【】 28.有些服務企業在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望藉此能獲得更多的生意，而後來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是 A.偏向定價法 B.犧牲定價法 C.差別定價法 D.階段定價法【】 29.為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉移產品進去時宜採用 A.中等定價 B.高定價 C.轉移定價 D.低定價【】 30.在國際戰略聯盟形式中，按所處地域以及合作網路的形式而區分的戰略聯盟是 A.單邊與多邊聯盟 B.互補與接受型聯盟 C.技術開發聯盟 D.多層次合作聯盟【】 二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。多選、少選、錯選均無分。 31.企業制定定價策略時必要將市場結構進行劃分，其劃分的依據主要有 A.產品是否同質 B.企業規模 C.市場是否同質 D.市場規模 E.待業內企業數目【】 32.製造商在決定是否採取直接運送時，必須考慮的因素包括 A.顧客訂購量 B.所需運送的成本 C.所運送產品的特性 D.市場范圍的大小 E.地理位置【】 33.服務產品成本中的准變動成本主要包括 A.運輸費 B.郵寄費 C.業余職員的工資 D.職員加班費 E.服務地點的清潔費用【】 34.在國際市場營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括 A.獨家代理 B.獨家經營 C.獨家包銷 D.跨國經營 E.戰略聯盟【】 35.與國際合作和合資經營相比，國際戰略聯盟的特點是 A.形式上的靈活性 B.合作關系緊密 C.利潤分配的主動性 D.風險較大 E.自主經營性強【】 第二部分非選擇題 三、名詞解釋(本大題共4小題，每小題4分，共16分) 36.市場 37.市場營銷信息系統 38.新產品擴散 39.市場營銷審計 四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分) 40.在現代市場經濟條件下，生產者品牌和中間商品牌之間經常展開激烈競爭，這就是所謂的品牌戰。在這種對抗中，中間商品牌有哪些優勢和劣勢？ 41.海爾集團在中國家電市場上具有舉足輕重的地位。就企業特性而言，海爾在進行渠道設計時應主要考慮哪些因素？如何設計?
42.某石油開采公司首次購買一種新型鑽井平台，因而專門成立了采購中心。請問什麼是采購中心？並結合實際分析該采購中心通常應用哪些成員組成？ 43.某汽車製造公司以每輛汽車預估價格的某一固定比率作為確定廣告預算的基礎，試分析該公司運用的確定廣告預算的方法有何特點？ 五、案例題(共16分) 44.國內某化妝品有限責任公司於20世紀80年代初開發出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，並在多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法搜集一手資料。調查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產品競爭者，使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個子市場，並選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發。營銷經理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。另外公司經理還等著與他討論應採取體積定價策略。 問題：(1)該公司運用的搜集一手資料的調查法一般有哪幾種方式？各有何特點？ (2)該公司進行市場細分的細分變數主要是什麼？根據日本市場的特點，公司選擇的最大子市場應該是哪個？為什麼？ (3)請你為該公司營銷經理提供幾種進行市場試驗的方法。 (4)作為新產品，你認為該公司應採取何種定價策略？為什麼？ 市場營銷學試題參考答案 課程代碼：0058 一、單項選擇題 1.C 2.D 3.C 4.A 5.D 6.D 7.D 8.B 9.B 10.D 11.A 12.C 13.B 14.C 15.D 16.B 17.D 18.C 19.D 20.B 21.A 22.D 23.B 24.C 25.C 26.A 27.C 28.B 29.B 30.A 二、多項選擇題 31.ABE 32.ABCE 33.DE 34.AC 35.ACE 三、名詞解釋 36.市場是某種產品的現實購買者與潛在購買者需求的總和。市場包含三個主要因素：在某種需要的人，為滿足這種需要的購買能力和購買個慾望。 37.市場營銷信息系統是指一個由人員、機器和程序所構成的相互作用的復合體，企業藉以收集、挑選、分析、評估和分配適當的、及時的和准確的信息，為市場營銷管理人員改進市場營銷計劃，執行和控制工作提供依據。 38.新產品擴散是指新產品上市後，隨著時間的推移，不斷地被越來越多的消費者所採用的過程。也就是說，新產品上市後逐漸地擴張到其潛在市場的各個部分。 39.所謂市場營銷審計，是對一個企業市場營銷環境、目標、戰略、組織、方法、程序和業務等進行綜合的、系統的、獨立的和定期的核查，以便確定困難所在和各項機會，並提出行動計劃的建議，改進市場營銷管理效果。 四、簡答題 40.優勢：(1)零售商業的營業面積有限，因此，新企業和小企業難以用其品牌打入零售市場。 (2)中間商特別注意保護其私人品牌的質量，能贏得消費者的信任。 (3)價格通常比企業品牌的商品低。 (4)中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲備。 劣勢：(1)中間商必須花很多錢作廣告，大肆宣傳其品牌。 (2)中間商必須大批量訂貨，佔用大量資金，有一定風險。 41.考慮因素：(1)企業的資金實力。 (2)企業的產品組合。 (3)企業過去的渠道經驗和現行的市場營銷政策。 渠道設計：宜選擇「短而寬」的渠道。 42.采購中心：所有參與購買過程的人員構成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為采購中心。 主要成員：使用者；影響者；采購者；決定者；信息控制者。 43.優點：①使管理人員認識到，企業所有類型的費用支出都與總收入的變動有關。 ②使管理人員根據單位廣告成本、產品售價和銷售利潤之間的關系來考慮企業的經營管理問題。 ③有利於保持競爭的相對穩定。 缺點：①因果倒置。 ②會失去有利的市場營銷機會。 ③使廣告預算每年隨銷售波動而增減，與廣告長期方案抵觸。 ④比率隨意確定。 ⑤導致平均主義。 五、案例分析 44.(1)電話訪問、郵寄問卷和人員訪問及其特點。 (2)地理變數和人口變數。 18—25歲(婚前)這個子市場，因為日本女性婚後在家的多。 (3)銷售波動調查法、模擬商店法、有控制的市場試驗和試驗市場及其含義。 (4)撇脂定價的含義及其條件。

⑶ 波司登的發展歷程

創業期：1976年-1991年
以生產為主
常熟縣白茆鄉山涇村（二大隊）縫紉組
山涇村服裝廠
白茆羽絨服裝廠
波司登的前身是1976年創建的村辦縫紉組，靠8台縫紉機、11位農民白手起家。在艱苦的環境下，創業者們喊出「艱苦創業，永爭第一」的口號，憑著誠信、吃苦耐勞、團結務實來求得生存。 成長期：1992年-1999年
以產品革新為主
時裝革命,生產68萬件,銷售62萬件
波司登品牌銷售奪冠
1994年企業改制完成，波司登確定了科學管理在企業的主導地位。1995年，把時裝化設計理念引入羽絨服裝行業，變羽絨服的「厚、腫、重」為「輕、美、薄」，引領防寒服休閑化、時裝化、運動化的消費潮流，步入發展快車道。 成熟期：2000年-2006年
波司登被認證為「中國馳名商標」
以品牌經營為主
隨著企業的快速發展，波司登進一步強調「忠誠」和「團隊」價值觀，並將「創新」提高到前所未有的高度，全面推動產品創新、營銷創新、管理創新、技術創新、和生產創新等，並提出「追求卓越，永不滿足」的企業精神和「創世界名牌，揚民族志氣」的企業願景。 轉型期：2007年至今
國際化經營
2007年9月，波司登羽絨服獲得「中國世界名牌產品」稱號。其後，為與「四季化、國際化、多品牌化」發展戰略相一致，公司確定了 「創百年品牌，樹百年企業」的企業願景與「讓人們的生活美好」的企業使命。

⑷ 波司登 康博 雅鹿 雪中飛 這幾個品牌是一家嗎

康博和雪中飛是波司登旗下產品，雅鹿不是。

波司登國際控股有限公司是全國最大、生產設備最為先進的品牌羽絨服生產商，主要從事自有羽絨服品牌的開發和管理，包括產品瞎讓的研究、設計、開發、原材料采購、外包生產及市場營銷和銷售，旗下品牌包括「波司登」、「雪中飛」、「康博」、「冰潔」、「冰飛」、 「上羽」、「波司登男裝」、「Ricci-Club女裝」等。

(4)波司登國際市場營銷擴展閱讀

雅鹿芹租集團1972年創立，嫌神兆位於江蘇省太倉市，是一家擁有服裝、化纖、地產、金融、碼頭、物流等眾多領域的集團公司；在雅鹿集團董事長顧振華先生的帶領下，以滿足消費者潛在的心理需求，追求客戶滿意為宗旨，經過48年的發展和檢驗，堅持以創新取勝，塑世界名牌，雅鹿已經成為業界標桿。

目前服裝板塊呈現以雅鹿羽絨服、雅鹿男裝、雅鹿女裝、雅鹿優選、電子商務等多元化發展。多年來，雅鹿積極實施名牌發展戰略，擁有「雅鹿」「雅鹿·自由自在」「藍冰」三個中國馳名商標。時至今日，集團經營版塊已拓展至服裝、化纖、地產、金融、碼頭、物流等眾多領域。

⑸ 波司登的簡介

波司登集團是以羽絨服為主的多品牌綜合服裝經營集團，集團董事會主席、總裁為高德康先生。現有常熟波司登、江蘇雪中飛、山東康博、泗洪波司登和揚州波司登、徐州波司登六大生產

基地，擁有員工兩萬餘人。2007年10月，集團下屬波司登國際控股有限公司（股票代碼HK03998）於香港主板成功上市。集團旗下核心品牌產品市場銷售份額連續多年占據國內羽絨服市場半壁江山。
在做強羽絨服主業的基礎上，集團公司進一步優化產品組合、提升盈利能力，以逐步實現四季化的發展戰略。目前集團非羽絨服裝產品項目包括：波司登男裝、傑西女裝、瑞琦女裝、摩高休閑裝等。
波司登品牌創立之初，就在美國、加拿大、瑞士等68個國家和地區進行注冊。如今，波司登產品成功進入加拿大、俄羅斯、英國等國家市場。2012年，波司登在英國倫敦開設旗艦店並設立歐洲總部。
迄今，波司登公司集「中國世界名牌產品」、「全國質量獎」和「中國工業大獎」於一身，在我國工業製造中首屈一指，彰顯其在實踐名牌戰略，卓越管理和自主創新方面的成績和活力。
去年洛基英語的新年晚會，我盆友還特地買了一件波司登羽絨服。哈哈

⑹ 波司登可以裁剪衣服嗎

波司登可以裁剪衣服。波司登創始於1976年，專注羽絨服46年，是國內兼具大規模及先進生產設備的品牌羽絨服生產商，員工兩萬餘人。主要從事自有羽絨服品牌的開發和管理，包括產品的研究、設計、開發、原材料采購、外包生產及市場營銷和銷售。波司登羽絨服暢銷美國、法國、義大利等72個國家，全球超2億人次在穿。波司登是中國頂尖男裝品牌，2013年入賬價值達16億美元，在服裝生產和零售領域擁有22年的豐富經驗，遵循東方遇見西方的美學原則——將英式的剪裁與中式的感性完美結合。波司登致力於成為第攔正一家立足國際市場的中國男裝品牌，目前在中國擁有13，000個銷售點，並逐步實施雄心勃勃的全球擴張計劃簡明悔，在紐約與米蘭均設槐碰有品牌店。2012年在倫敦開設了一家旗艦店。今年年初還參加了紐約時裝周，進一步推進其在美國的多個零售項目。

⑺ 波司登是哪個國家的

中國。

波司登創始於1976年，專注於羽絨服研發、設計、製作，每一件羽絨服至少經過150道工序。
43年來，波司登在羽絨、面料、工藝、版型等方面不斷創新。波司登羽絨服暢銷美國、法國、義大利等72個國家。

波司登（港交所：3998），全稱波司登國際控股有限公司，中國羽絨生產商，主要從事自有羽絨服品牌組合的開發和管理，包括產品的研究、設計、開發、原材料采購、外包生產及市場營銷和銷售。核心品牌有「波司登」、「雪中飛」、「康博」、「冰潔」、「雙羽」和「上羽」。

(7)波司登國際市場營銷擴展閱讀：

波司登發展

2007年至今，國際化經營。

2007年9月，波司登羽絨服獲得「中國世界名牌產品」稱號 。

2013年，英國首相卡梅倫對波司登在英國市場的創新戰略給予肯定 。

2016年，波司登推出國際設計師系列羽絨服。

2018年，波司登羽絨服在全球累計銷售超2億件，暢銷美國、法國、義大利等72個國家。

⑻ 波司登羽絨服怎麼樣

波司登羽絨服非常好，很保暖而且款式也好看。

波司登羽絨服專注羽絨服設計43年，獲得暢銷全球72國家的佳績，它以獨特的設計、敏銳的時尚敏感度、高品質、高性價比、好口碑打造國民羽絨服領跑品牌，羽絨服偏薄，款式非常好，面料柔軟，做工精緻，碼數正常，長度過膝，保暖效果適中，毛領顯得格外引人注目，高大上的感覺。

(8)波司登國際市場營銷擴展閱讀

羽絨服保養方法：

1、羽絨服不宜燙傷

羽絨服多採用錦綸等化纖作面料，因錦綸織物耐熱性極差，當溫度達到160℃時，就會變形，所以穿羽絨服時要避開熱煙筒、香煙的熱灰、花炮的散落物等。

2、局部清洗

如果羽絨服只是局部臟一點，就大可不必整件清洗。因為一般的羽絨服面料都不怕水，只要在臟污處滴幾滴衣領凈或洗滌靈，幾分鍾後用濕毛巾擦乾就能去污。如果一遍不幹凈，再多重復幾遍即可。

⑼ martian gravity衣服品牌有這個牌子嗎

martian gravity衣敗拿服品牌有這個牌子；它的中文名字叫波旅廳司登；

波司登創始於1976年，至今專注羽絨服44年，作為全國最大、生產設備最為先進的品牌羽絨服生產商，員工兩萬餘人。

波司登主要從事自有羽絨服品牌的開發和管理，包括產品的研究、設計、開發、原材料采購、外包生產及市察鎮搭場營銷和銷售。波司登羽絨服暢銷美國、法國、義大利等72個國家，全球超2億人次在穿

(9)波司登國際市場營銷擴展閱讀：

波司登正全力打造國際化品牌，已與美國杜邦、日本伊藤忠等強強聯合，共同開拓國際市場；並成為NIKE、COLUMBIA、NORTHFACE、BOSS、TOMMY、GAP、ELLE等一大批國際著名品牌的合作夥伴。

波司登男裝是波司登集團四季化延伸的標桿品牌，自面市以來在競爭激烈的男裝市場中起跑迅速。波司登男裝目前已在國內建立包括直營專賣店在內的營銷終端近1000家，銷售網路覆蓋全國。

2009年，波司登打造中國「商旅生活男裝」第一品牌，結合優質偶像王力宏的形象代言，使品牌形象更加品位化、時尚化、國際化

⑽ 看身邊好多人穿的羽絨服都是波司登，為什麼波司登羽絨服這么受歡迎

因為波司登近年來的努力都是看得見的。品牌上，不斷升級品牌形象；渠道上，入駐主流內商圈、升級終端形容象；產品上的品質、設計、面料升級。波司登於9月更是成為唯一主場走秀的中國品牌登陸紐約時裝周……種種跡象都凸顯著波司登在專業品質上的執著堅持和自我的不斷革新，實現與國際潮流接軌，暢銷美國、法國、義大利等72個國家，讓「國民品牌」在全球刷爆存在感！