石林風景區市場營銷規劃

⑴ 王衍用的科研成果

（一）旅遊論文
1．旅遊業性質辨析《2011年中國旅遊發展分析與預測》（中國旅遊綠皮書）社會科學文獻出版社 2011． 4
2．關於我國旅遊規劃的批判、反思與前瞻《2008年中國旅遊發展分析與預測》（中國旅遊綠皮書）社會科學文獻出版社 2008．4
3、十大觀念變革，助推中國旅遊產業轉型升級 《中國旅遊報》2008年7月23日、25日（11版視野）
4.顛覆傳統觀念 助推旅遊規劃升級 《中國旅遊報 2010年12月22日14版；12月29日14版；2011年1月5日16版；12日12版》
5.旅遊開發的新理念《21世紀旅遊中國》廣東旅遊出版社2008.1
6.要對旅遊資源進行深度研究《旅遊學刊》（核刊）中國旅遊發展筆談欄目2007.2
7.旅遊市場調查應包括客源地調查.旅遊學刊（核刊）中國旅遊發展筆談欄目2008.6
8.國外鄉村旅遊開發研究綜述《旅遊科學》（核刊）2006.3
9.關於世遺漲價問題的管見《旅遊科學》（核刊）2005.3
10.基於「第四代港口」新概念的港口旅遊開發研究《旅遊科學》（核刊）2008.3
11.區域旅遊規劃技術方法探討--以《寧夏中衛縣旅遊發展總體規劃》為例 《規劃師》（核刊）2004.3
12.風景區規劃城市規劃化糾正機制探析--基於兩個風景區的實證研究 《桂林旅遊高等專科學校學報》2004.5
13.區域旅遊開發戰略研究的理論與實踐《經濟地理》（核刊）1999.1
14.四論現代人造模擬景觀的開發《經濟地理》（核刊）1997.4
15.中國西部旅遊開發條件與對策《地理學與國土研究》（核刊）1994.2
16.我國民族服飾分布的地理背景及在旅遊業中的利用 《地理學與國土研究》（核刊）1994.10
17.山東省旅遊資源評價及開發對策《經濟地理》（核刊）1990.1
18.再評山東的旅遊資源 《經濟地理》（核刊）1993.6
19.關於重建山東旅遊格局的設想《地理學與國土研究》（核刊）1994.4
20. 「三孔」游覽路線的設計與環境氛圍的營造 《旅遊學刊》（核刊）1995.4
21.孟子故里旅遊開發戰略研究《地理學與國土研究》（核刊）1993、2
22.區域旅遊地理層次與人造景點之創意策劃 《地理學與國土研究》（核刊）2002、5
23.關於當前我國旅遊規劃中幾個關鍵問題的管見 《旅遊學刊》（核刊）2001.4
24.不能把引景空間商業化 《旅遊學刊》（核刊）1994.4、
25.對山東發展旅遊業幾個問題的探討《旅遊開發與旅遊地理學》 旅遊教育出版社 1992.5
26.山東旅遊資源類別劃分的初步研究 《山東省旅遊地學研究會論文集》第一集
27.山東國內旅遊客源市場分析《山東省旅遊地學研究會論文集》第二集
28.濟寧市旅遊開發戰略研究《旅遊地學的理論與實踐》地質出版社1997.2
29.談王祥故里的旅遊開發《當代沂蒙》1997.9
30.旅遊規劃要為當地解決實際問題 《中國旅遊報》2001.6.15
31.為泰安支幾招 《中國旅遊報》2002 .11.8
32.水滸旅遊何時不再畫地為牢 《中國旅遊報》2002、3、29
33．人造景觀：何時回歸理性開發 《旅遊時報》1997.1.19
34．透視人造景觀 《中國環境報》旅遊天地版 1996.4.7
35.當前我國旅遊規劃中幾個關鍵問題的管見 《旅遊規劃的理論與實踐》 社會科學文獻出版社 2004年3月
36．關注旅遊規劃中的城市化趨勢 《中國旅遊報》2004.5.26經濟觀察欄目。
37．中國傳統社區的旅遊開發《中國旅遊報》2004年11月29日（14版）
38．陵水旅遊的致勝戰略《中國旅遊報》2005年8月22日。
39．黃金周制度利國利民《中國旅遊報》2005年9月26日
40．時尚產品打造，運作方式升級——淄博市旅遊產業提升的思考 《中國旅遊報》2005年10月19日
41．阿爾山旅遊開發戰略構想 《中國旅遊報》2005年11月23日
42．做到既賣山水，又賣健康 《中國旅遊報》2007年9月28日 國內外專家解讀「焦作現象」專題（17版）
43．廬山地質公園的發展思路 《中國旅遊報》2007年10月24日（14版）
44.對桂林實現旅遊產業升級換代的建議 《中國旅遊報》2008年2月15日（10版）
45.深化焦作現象促使焦作市社會經濟再創輝煌 《走向世界的焦作旅遊－「焦作現象」國際論壇論文匯編》 中國旅遊出版社 2008年1月
46、大學生村官，讓鄉村旅遊更有活力。專家建言：要做好調研莫倉促上陣 《中國旅遊報》2008年5月9日
47、對旅遊本質的有益探討－《旅遊哲學引論》評價《中國旅遊報》2008年10月22日11版
48、我國旅遊競爭力為何低 《北京科技報》 2009年6月8日
49、也說城市觀光車 《中國旅遊報》2009年8月26日
50、 「中國旅遊日」應有之義：共識、推動、人本、和諧 《中國旅遊報》2010年2月3日
51、立體審視旅遊業的戰略定位 《中國旅遊報》2010年3月8日
52、低碳旅遊，旅遊業發展的必然選擇 《中國旅遊報》2010年4月14日
53.加強對七夕文化產業開發的戰略性思考 《中國藝術報》2010年8月17日
54. 瓊澳旅遊文化合作路徑探析 《中國旅遊報》2011年2月23日
55. 以生態學視角審視旅遊綜合體 《中國旅遊報》2011年5月11日第2版
56. 名揚天下，何必爭你地我地 《新京報》 2011年5月25日
57. 京滬高鐵旅遊對策初探 《新京報》 2011年7月20日
（二）旅遊著作與教材
1.《區域旅遊發展與管理研究》中國旅遊出版社 2011.5 第一作者
2.《旅遊景區項目策劃》 中國旅遊出版社 2007.1 第一作者
3．《旅遊策劃理論與實務》中國林業出版社 北京大學出版社 2008.2 第一作者
4．《旅遊規劃與開發》北京大學出版社 2007.9第一作者
5.《旅遊開發與規劃》武漢大學出版社 2007.9 副主編
6.《21世紀旅遊·中國》廣東旅遊出版社 2008.1 副主編
7.《寧夏回族自治區旅遊市場營銷規劃》中國第一本省級旅遊市場營銷規劃 中國旅遊出版社 2005年7月 主持人
8.《寧夏回族自治區旅遊產業5年行動計劃》 中國第一本省級旅遊產業5年行動計劃 中國旅遊出版社 2005年7月 主持人
9．《邁向21世紀的山東旅遊業》 山東人民出版社 2000.6 撰寫第七章: 山東旅遊資源評價及旅遊區劃
10. 《世貿組織與濟寧發展》 山東人民出版社2001、11 撰寫專題：建設文化大市的濟寧旅遊業發展戰略研究
（三）旅遊文章
發表在《中國旅遊報》、《旅遊天地》、《山東旅遊》、《中國環境報》、《走向世界》、《灕江日報》、《中學地理教學參考》、《齊魯地名》等報刊上的旅遊文章共100餘篇
（四）地理論文
1.梁啟超人地關系研究及其學術思想 《地理科學》 1996年第16卷1期
2.試論人類身高的地域差異規律及其應用 《人文地理》 1993年8卷3期
3.試論人類逆針向行為成因及其應用 《人文地理》 1996年11卷2期
4.北宋時期梁山地區地理環境探考—兼論宋江據此起義的可能性 《水滸爭鳴》第5期 1987年8月
5.初探魯西平原地名特徵及其成因 《地名知識》 1991年2月
6．我們都來自五湖四海 為同一地理規律制約 《北京青年報》2008年1月30日專版 （《文摘報》、《青年文摘》2008年第四期、《中國民航報》2008年2月20日12版）轉載
（五）地理方面的專著教材
獨撰、合著、主編、參編專著、教材、地方誌8部
1.專著：《社會.文化.環境》 雲南科技出版社 1996.2
2.專著：《社會發展地理學概論》 中國地質大學出版社 1992.2
3.專著：《文化地理學》 北京出版社 1991.3
4.教材：《人文地理學》湖南地圖出版社 1992、12 撰寫第七章 旅遊地理學
5.教材：《中學地理教材教法》 石油大學出版社 1993.3
6.教材：《地理教學法通論》 上海交通大學出版社 1989.8
7.教材：《菏澤地理》 明天出版社 1988.7
8.地方誌：《梁山縣縣志》 新華出版社 1997.6
9.地方誌：《梁山縣地名志》 1984.6
（六）旅遊規劃
1．主持的旅遊規劃
1）省級旅遊規劃
（1）寧夏自治區旅遊市場營銷規劃 《中國旅遊報》2004年1月9日以《營銷 寧夏在行動》為題予以報道）。中國旅遊出版社2005年8月出版。中國第一部省級市場營銷規劃。
（2）寧夏自治區旅遊發展五年行動計劃 《中國旅遊報》2004年1月9日以《營銷 寧夏在行動》為題予以報道）。中國旅遊出版社2005年8月出版。中國第一部省級5年行動計劃規劃。
2）地市級旅遊規劃
（1）山東省泰安市旅遊發展總體規劃（含世界雙遺產、國家風景名勝區、國家文保單位、國家森林公園等。《中國旅遊報》2002年1月18日以《為泰安支幾招》為題予以報道）
（2）山東省濟寧市旅遊發展總體規劃（包括曲阜市、鄒城市、梁山縣、微山縣等；含世界遺產、國家文保單位、中國歷史文化名城、國家森林公園、省級風景名勝區；《中國旅遊報》2002年9月30日以《濟寧確定旅遊發展總體框架——高起點規劃，大力度開發》予以報道）
（3）山東省臨沂市旅遊發展總體規劃（《中國旅遊報》1999年6月21日以《起步晚更要重規劃－－臨沂老區旅遊開發起點高》為題予以報道）
（4）山東省聊城市旅遊發展總體規劃（地級市）
（5）山東省東營市旅遊戰略規劃暨項目策劃方案（國家自然保護區）
（6）山東省淄博市旅遊發展總體規劃（地級市、含中國歷史文化名城，國家文保單位，國家森林公園）
（7）山東省萊蕪市旅遊發展總體規劃
（8）山東省菏澤市旅遊發展總體規劃
（9）寧夏固原市旅遊發展總體規劃（含國家森林公園、國家自然保護區、國家文保單位）
（10）寧夏中衛市旅遊發展總體規劃
（11）寧夏吳忠市旅遊發展總體規劃
（12）威海市東方幸福海岸旅遊開發專項規劃（含國家風景名勝區）
（13）山東省日照市旅遊產業發展總體規劃（修編）2008年4月2日通過評審（《中國旅遊報》2008.4.23以「日照向陽光要效益」為題予以報道）
（14）安徽省淮北市旅遊產業發展總體規劃（修編 2008年9月啟動）
（15）河南省南陽市旅遊產業發展總體規劃（修編 2009年12月啟動）
（16）安徽省蚌埠市旅遊產業十二五規劃（2010年4月6日啟動）
（17）貴州省貴陽市旅遊發展總體規劃（修編）（2011年4月啟動）
3)縣市級旅遊規劃
（1）山東省梁山縣旅遊規劃（1985年編制 中國第一部旅遊規劃）
（2）山東省蓬萊市旅遊發展總體規劃（含國家風景名勝區和國家文保單位）
（3）山東省鄒城市旅遊發展總體規劃（含中國歷史文化名城、國家文保單位、省級風景名勝區、省級森林公園）
（4）山東省微山縣旅遊發展總體規劃（含省級風景名勝區）
（5）山東省東平縣旅遊發展總體規劃（含省級風景名勝區，國家森林公園，國家文保單位）（《中國旅遊報》2000年8月30日以《打梁山泊品牌 做水滸文章――東平縣旅遊規劃通過評審》為題予以報道）
（6）寧夏中衛縣旅遊發展總體規劃（含國家AAAA級旅遊區——沙坡頭）（《中國旅遊報》2003.4.25以中衛，小城蘊涵大課題為題予以報道 ）
（7）山東省沂源縣旅遊發展總體規劃（含國家文保單位）
（8）山東省博山區旅遊發展總體規劃（含國家森林公園，省級風景名勝區）
（9）山東省桓台縣旅遊發展總體規劃（含省級風景名勝區）
（10）山東省萊州市旅遊發展總體規劃（含國家文保單位）
（11）山東省郯城縣旅遊發展總體規劃
（12）山東省鄒平縣旅遊發展總體規劃（含省級森林公園）
（13）山東省章丘市旅遊發展總體規劃（含省級森林公園、國家文保單位）
（14）山東省沾化縣旅遊發展總體規劃
（15）山東省嘉祥縣旅遊發展總體規劃（含國家、省級文保單位）
（16）山東省張店區旅遊發展總體規劃
（17）寧夏涇源縣旅遊發展總體規劃（含國家級自然保護區、國家森林公園、國家旅遊扶貧試驗區）
（18）寧夏西吉縣旅遊發展總體規劃（含國家森林公園、國家地質公園）
（19）寧夏利通區旅遊發展總體規劃
（20）山東省淄川區旅遊發展總體規劃
（21）寧夏回族自治區青銅峽市旅遊發展總體規劃
（22）山東省新泰市旅遊產業發展總體規劃
（23）河南省欒川縣旅遊市場營銷規劃
（24）山東省淄博市大魯山旅遊發展規劃
（25）山東省鄒平縣旅遊產業發展總體規劃（修編）
（26）山東省博興縣旅遊產業發展總體規劃
（27）山東省棗庄市中區旅遊產業發展總體規劃
（28）福建省泰寧縣旅遊產業發展總體規劃
（29）福建省泰寧縣旅遊市場營銷規劃
（30）福建省泰寧縣旅遊產業發展5年行動計劃
（31）貴州省修文縣旅遊產業發展總體規劃（修編）
（32）山東省東平縣旅遊產業發展總體規劃（修編）
（33）海南省萬寧市旅遊產業發展總體規劃
（34）內蒙古鄂溫克旗旅遊產業發展總體規劃
（35）山東省梁山縣旅遊發展總體規劃（2010年版）
（36）安徽省潛山縣旅遊發展總體規劃（2010）
（37) 湖南省桑植縣旅遊發展總體規劃暨八大公山人與生物圈自然保護區概念性規劃 （2011）
4）旅遊景區規劃
（1）山東省臨沂市蒙山旅遊發展總體規劃（國家森林公園）（《中國旅遊報》1999年6月24日以《昔日革命名山 明朝旅遊勝地－－沂蒙山確定旅遊發展總體規劃》為題予以報道）
（2）山東省臨沂市蒙山旅遊區旅遊分區建設規劃（國家森林公園）
（3）山東省聊城市北方水城旅遊開發建設規劃（含中國歷史文化名城和國家文保單位）
（4）山東省曲阜市孔廟、孔府、孔林暨明故城旅遊開發建設規劃（世界文化遺產、中國歷史文化名城，國家文保單位）（《中國旅遊報》2001年3月9日以《曲阜構建東方聖城 激活古老文化》為題予以報道）
（5）山東省水泊梁山風景名勝區旅遊開發建設規劃（省級風景名勝區）
（6）寧夏中衛市濕地邊關旅遊開發建設規劃
（7）寧夏中衛市長城邊關景區開發建設規劃
（8）寧夏玉泉營農場旅遊開發建設規劃
（9）寧夏西夏離宮旅遊區開發建設規劃
(10)寧夏南梁農場旅遊開發建設規劃
(11)山東省魯山森林公園旅遊開發建設規劃（省級森林公園）
(12)山東省萊州市大基山旅遊開發建設規劃
(13）山東省沂南縣孔明文化旅遊區旅遊開發建設規劃（《中國旅遊報》2001年2月23日以《先以紀念地打造品牌，再以場景地對應大眾遊客——諸葛亮故里旅遊規劃通過評審》為題進行報道）
(14)山東省牟平區養馬島礁石灘景區旅遊開發建設規劃（國家風景名勝區）
(15)山東省榮成市花斑彩石風景區旅遊開發建設規劃
(16)山東省榮成市槎山風景區旅遊開發建設規劃（省級風景名勝區）
(17)山東省榮成市石島風景區旅遊開發建設規劃
(18)山東省費縣北方石林風景區旅遊開發建設規劃
(19)山東省長清縣卧龍峪風景區旅遊開發建設規劃
(20)山東省萊蕪市大峽谷游覽區旅遊開發建設規劃
(21)山東省萊蕪市大山水游覽區旅遊開發建設規劃
(22)山東省萊蕪市棋山游覽旅遊開發建設規劃
(23)山東省萊蕪市萬福山游覽旅遊開發建設規劃
(24)山東省萊蕪市青石關游覽旅遊開發建設規劃
(25)山東省萊蕪市蓮花山游覽旅遊開發建設規劃（省級森林公園）
(26)山東省萊蕪市雲台山游覽旅遊開發建設規劃
(27)山東省萊蕪市獨路游覽旅遊開發建設規劃
(28)山東省郯城縣馬陵山古戰場旅遊開發建設規劃（省級森林公園）
(29)山東省章丘市錦屏山游覽區旅遊開發建設規劃
(30)山東省章丘市龍山文化游覽區開發建設規劃（國家文保單位）
(31)山東省章丘市海山湖游覽區開發建設規劃
(32)山東省臨淄區土峪村旅遊開發建設規劃
(33)山東省莒南縣天佛風景區旅遊開發建設規劃（省級風景名勝區）
(34)山東省鄒平縣鶴伴山森林公園旅遊開發建設規劃（省級森林公園）
(35)山東省巨野縣金山旅遊區開發建設規劃
(36)山東省岱嶽區泰山東緣——山外山旅遊區開發建設規劃
(37)山東省曲阜市石門山國家森林公園旅遊規劃（國家森林公園）
(38)山東省平陰縣胡庄天主教文化旅遊區開發建設規劃
(39)山東省桓台縣馬踏湖游覽區少海景區旅遊開發建設規劃（省級風景名勝區）
(40)山東省沂水縣姬王崮景區旅遊開發建設規劃
(41)山東省沂水縣沂水湖景區旅遊開發建設規劃
(42)山東省沂水縣水洞景區旅遊開發建設規劃
(43)山東省沂水縣山東小延安景區旅遊開發建設規劃
(44)山東省沂水縣留虎峪景區旅遊開發建設規劃
(45)山東省濱城區秦台旅遊區開發建設規劃
(46)山東省濟南市農高園旅遊開發建設規劃
(47)山東省曲阜市尼山旅遊區開發建設規劃（《中國旅遊報》2003.7.28以《尼山旅遊區開發建設規劃》獲專家高度評價——曲阜第四孔呼之欲出為題予以報道）。
(48)山東省汶上縣中都佛苑旅遊開發建設規劃
(49)山東省平度市大澤山旅遊區核心區開發建設控制性規劃
(50)山東省平度市大澤山東方葡萄庄園開發建設控制性規劃
(51)山東省平度市天柱山旅遊區開發建設控制性規劃
(52)山東省平度市即墨故城遺址—六曲山古墓群旅遊區開發建設控制性規劃
(53)山東省平度市旅遊區開發建設調整性規劃
(54)山東省鄆城縣蓼兒窪旅遊區開發建設規劃
(55)山東省巨野縣齊魯會盟台旅遊開發建設總體規劃
（56）山東省微山縣微山島旅遊區開發建設規劃
（57）山東省青州市雲門山旅遊開發建設規劃
（58）山東省青州市王府游樂園－南陽湖旅遊開發建設規劃
（59）山東省青州偶園街旅遊開發與保護改建規劃
（60）山東省棗庄市鐵道游擊隊紀念園旅遊開發建設規劃
（61）寧夏回族自治區中寧縣石空寺旅遊開發建設規劃
（62）棗庄鰲山風景區旅遊開發建設規劃
（63）山東省沂南縣紅嫂家鄉旅遊開發建設規劃
（64）山東省沂南縣諸葛亮文化旅遊區旅遊開發建設規劃（修編）
（65）山東省菏澤市環城林帶旅遊開發總體規劃
（66）山東省菏澤市牡丹之鄉旅遊開發總體規劃
（67）山東省中華牡丹園修建性詳細規劃
（68）山東省菏澤市百花園修建性詳細規劃
（69）山東省菏澤市古今園修建性詳細規劃
（70）山西省陽城縣郭峪村控制性詳細規劃
（71）山西省陽城縣郭峪村修建性詳細規劃
（72）寧夏回族自治區青銅峽市青銅峽旅遊區控制性詳細規劃
（73）山東省鄒平縣南部山區旅遊學線路產品規劃
（74）山東省鄒平縣澧泉寺控制性詳細規劃
（75）山東省鄒平縣范公故里控制性詳細規劃
（76）山東省鄒平縣鶴伴山控制性詳細規劃
（77）山東省雕窩峪控制性詳細規劃
（78）山東省平陰縣玫瑰天國旅遊區總體規劃
（79）山東省平陰縣玫瑰庄園修建性詳細規劃
（80）山東省平陰縣玫瑰園修建性詳細規劃
（81）石嘴山市長城溝旅遊開發總體規劃及重要地塊控制性詳細規劃
（82）新疆那拉提旅遊總體規劃及結點控制性詳細規劃（國家旅遊局項目 競標第一名）
（83）貴州省修文縣陽明文化園概念性規劃
（84）貴州省修文縣不老寨概念性規劃
（85）山東省墾利縣渤海墾區修建性詳細規劃（2008年8月評審）
（86）山東省棗庄市中華車祖苑控制性詳細規劃（2009年9月）
（87）山東省東平縣水滸風情苑控制性詳細規劃 （2009年9月）
（88）山東省東平縣水滸風情苑重點地段修建性詳細規劃 （2009年9月）
（89）山東省博興縣打漁張旅遊區控制性詳細規劃（2009年11月3日評審）
（90）山東省博興縣興國寺控制性詳細規劃（2009年6月評審）
（91）內蒙古鄂溫克旗維納河礦泉區域控制性詳細規劃（2009年10月5日考察）
（92）齊魯農業文化遺產園開發建設規劃 2010年6月23日，中國旅遊報以「社區型活態遺產農業或將成為農業旅遊新類型」為題，對我公司編制的《齊魯農業文化遺產園》進行了報道。
（93梁山旅遊區核心景區文化包裝規劃、後寨後裔社區與宋代風情社區控制性詳細規劃、水滸廣場服務區修建性詳細規劃（2010年4月23日啟動）
（94）棗庄市中華車祖苑第一期項目修建性詳細規劃（2010年4月27日啟動）
（95）南陽市獨山玉苑概念性規劃（2009年12月啟動）
（96）南陽市南水北調觀光帶概念性規劃（2009年12月啟動）
（97）海南野生動植物園新區概念性規劃（2010年3月）
（98）山西省晉城市遊憩商業區（RBD）概念規劃（2010年3月）
（99）唐山豐潤還鄉河項目改造概念性規劃（2010年4月）
（100）山東省菏澤市環城遊憩帶旅遊發展規劃暨重點地塊控制性詳細規劃
（101）山東省鄆城縣九天玄女廟修建性詳細規劃
（102）山東省樂陵市樂活世界總體規劃暨重點地塊修建性詳細規劃
（103）貴州省凱里香爐山修建性詳細規劃
（104）福建永定初溪土樓世界遺產區總體規劃暨重點地塊修建性詳細規劃（2011年4月啟動）。
2.主持的旅遊項目可行性研究報告
山西省長治縣慈禧故里旅遊項目可行性研究報告
武當之道——中國第一個旅遊經濟特區發展模式研究（2009年11月11日，中國旅遊報連續30預期連載）
3．主持的旅遊項目策劃
1）山東省平度市桃花澗度假區旅遊開發項目策
2）山東省日照市旅遊·港口·人居西安推介周策劃方案
3）山東省博山區和尚坊旅遊開發策劃
4）山西省陽城縣皇城相府旅遊區整合提升總體策劃方案
5）寧夏樂活濕地旅遊項目建議書
6）中國天馬節策劃總案（2008年11月）
7）梁山旅遊區項目建議書（2010年4月）
4、文化產業規劃
1）黃帝故里文化產業策劃總案（《中國旅遊報》2006年1月20日以黃帝文化舞起「中原崛起」的龍頭為題予以報道）
2）河南省鄭州市中原文化苑策劃方案（2009年7月完成）
3）河南省鄭州市中華文化產業苑策劃方案
4）河南省洛陽市漢魏故城文化旅遊產業園區總體規劃（2009年競標第一名）
5.參與的旅遊規劃
1）山東省旅遊發展總體規劃
2）廣西資源縣八角寨國家森林公園總體規劃
3）山東省濟南市旅遊發展總體規劃
4）山東省榮成市成山頭風景名勝區旅遊開發建設規劃（國家風景名勝區）
5）北京西城區旅遊發展促進戰略規劃
6）北京通州區旅遊發展總體規劃
7) 山西長治慈禧故里旅遊區控制性詳細規劃
8）湖北黃陂區木蘭山地質公園總體規劃
9）貴州省平塘縣地質公園總體規劃
10）湖北大老嶺國家森林公園總體規劃
11）密雲縣旅遊產品策劃方案
12）密雲縣旅遊營銷策劃方案
13）安徽省旅遊產業總體規劃（修編 2009年11月啟動）
14）河南省旅遊產業十二五規劃 顧問（2010年5月）
15）河北省承德市普世街區概念性規劃
16）長春市高新區文化旅遊園區規劃

⑵ 怎樣做旅遊策劃

旅遊策劃的概念
旅遊策劃是依託創造性思維，整合旅遊資源，實現資源、環境、交通與市場的優化組合，實現旅遊產業發展目標的創造性過程。
旅遊策劃的基本任務
針對明確而具體的目標，形成遊憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅遊產品，或全面提升和延續老旅遊產品的生命力，或建構有效的營銷促銷方案，並促使旅遊地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。旅遊策劃必須具有創新性、可操作性。
旅遊策劃的重要性
旅遊產品的深層次開發和對市場需求的滿足較多依賴於旅遊策劃，旅遊行為的特殊性是靜態的旅遊要用動態的方法來進行推廣。
旅遊規劃前的旅遊地產策劃--總體旅遊地產策劃
在規劃之前導入總體旅遊策劃，可以解決深度研究，准確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場，形成表現吸引力的產品形態；落實戰術和行動計劃。
旅遊規劃後的旅遊策劃―深度旅遊地產策劃
旅遊規劃完成了，需要進一步進行旅遊策劃，來將規劃的大理念，轉變為產品、項目、行動計劃。依託旅遊策劃報告，就可以編制詳細規劃，進行建設了。
旅遊策劃的落地策劃
針對單個旅遊產品，旅遊策劃要比規劃切實、有力！旅遊產品的生命周期也決定了規劃一個景區而其生命力還沒有它的規劃期長，旅遊策劃能立刻帶動經濟效益的增長，當遊客口味發生變化時，旅遊策劃又能靈活的調整，是旅遊策劃的優勢所在。
旅遊策劃的營銷策劃
品牌規劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號、整合品牌傳播是當前旅遊企業策劃缺失的種種表現。
旅遊策劃的招商融資策劃
旅遊規劃不針對單個項目，無法真正招商引資。有了單項旅遊策劃對規劃的分解，使投資者有了投資的機會點，而旅遊策劃追求商業化盈利的目標，符合投資者利益目的，旅遊策劃的創造性思維給投資者帶來了豐厚的回報！
旅遊策劃中的定位
旅遊策劃的定位是旅遊策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個方面：
1.旅遊策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進行整合打造；
2.旅遊策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實現目標的基礎
3.旅遊策劃的市場定位：按照細分結構，形成重要性、營銷時序、區域劃分、類別劃分四維構造的綜合形態。
4.旅遊策劃的功能定位：圍繞六要素、結合遊憩方式，構建系統的綜合功能結構。
5.旅遊策劃的開發戰略定位：確定開發中輕重緩急、先後時序、結構配合投資分配等重大問題的綱領與方針。
旅遊策劃分類
旅遊策劃的產品策劃包括產品的整合、產品的盈利模式的設計、遊憩方式的設計、核心吸引力的打造、投入產出分析、營銷模式設計等等
旅遊策劃的管理與企業文化咨詢策劃：旨在建立企業可持續發展的內在後勁和高效運作、價值協同的組織團隊而進行的咨詢策劃。
旅遊策劃的投融資策劃：投資咨詢策劃是企業與政府在資本運作和資金運作中的謀劃。

⑶ 市場營銷計劃應該怎樣做

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回答：nirvana0853
大師
4月23日 10:52 不同的行業都有不同的市場營銷計劃書及策劃書，請問您需要的是哪類行業的？我有的是房地產類的，有用嗎？
房地產全程策劃營銷案

現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；

第一章 項目投資策劃營銷
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以後的開發經營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。

一 項目用地周邊環境分析
1、項目土地性質調查
.地理位置
.地質地貌狀況
.土地面積及紅線圖
.土地規劃使用性質
.七通一平現狀
2、項目用地周邊環境調查
.地塊周邊的建築物
.綠化景觀
.自然景觀
.歷史人文景觀
.環境污染狀況
3、地塊交通條件調查
.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃
.項目的水、路、空交通狀況
.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀
4、周邊市政配套設施調查
.購物場所
.文化教育
.醫療衛生
.金融服務
.郵政服務
.娛樂、餐飲、運動
.生活服務
.娛樂休息設施
.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素
.歷史人文區位影響

二 區域市場現狀及其趨勢判斷
1、宏觀經濟運行狀況
.國內生產總值：
第一產業數量
第二產業數量
第三產業數量
房地產所佔比例及數量
.房地產開發景氣指數
.國家宏觀金融政策：
貨幣政策
利率
房地產按揭政策
.固定資產投資總額：
全國及項目所在地
其中房地產開發比重
.社會消費品零售總額：
居民消費價格指數
商品住宅價格指數
.中國城市房地產協作網路信息資源利用
2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規
.項目所在地的居民住宅形態及比重
.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規
.政府關於商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規
.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃
3、項目所在地房地產市場總體供求現狀
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現
6、商品住宅客戶構成及購買實態分析
.各種檔次商品住宅客戶分析
.商品住宅客戶購買行為分析

三 土地SWOT（深層次）分析
1、項目地塊的優勢
2、項目地塊的劣勢
3、項目地塊的機會點
4、項目地塊的威脅及困難點

四 項目市場定位
1、類比競爭樓盤調研
.類比競爭樓盤基本資料
.項目戶型結構詳析
.項目規劃設計及銷售資料
.綜合評判
2、項目定位
.市場定位：
區域定位
主力客戶群定位
.功能定位
.建築風格定位

五 項目價值分析
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念
.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：
選擇可類比項目
確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重
分析可類比項目價值實現的各要素之特徵
對比並量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值
根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價
.類比可實現價值決定因素：類比土地價值
A 市政交通及直入交通的便利性的差異
B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異
教育和人文景觀的差異
各種污染程度的差異
社區素質的差異
C 周邊市政配套便利性的差異
項目可提升價值判斷
A 建築風格和立面的設計、材質
B 單體戶型設計
C 建築空間布局和環藝設計
D 小區配套和物業管理
E 形象包裝和營銷策劃
F 發展商品牌和實力
價值實現的經濟因素
A 經濟因素
B 政策因素
2、項目可實現價值分析
.類比樓盤分析與評價
.項目價值類比分析：
價值提升和實現要素對比分析
項目類比價值計算

六 項目定價模擬
1、均價的確定
.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法
有效需求成本加價法
A 分析有效市場價格範圍
B 確保合理利潤率，追加有效需求價格
運用以上兩種方法綜合分析確定均價
2、項目中具體單位的定價模擬
.商品住宅定價法：
差異性價格系數定價法（日照採光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）
.各種差異性價格系數的確定：
確定基礎均價
確定系數
確定幅度
.具體單位定價模擬

七 項目投入產出分析
1、項目經濟技術指標模擬
.項目總體經濟技術指標
.首期經濟技術指標
2、項目首期成本模擬
.成本模擬表及其說明
3、項目收益部分模擬
.銷售收入模擬：
銷售均價假設
銷售收入模擬表
.利潤模擬及說明：
模擬說明
利潤模擬表
.敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響
銷售價格變動時對利潤的影響

八 投資風險分析及其規避方式提示
1、項目風險性評價
.價值提升及其實現的風險性：
項目的規劃和設計是否足以提升項目同周
邊項目的類比價值
項目形象包裝和營銷推廣是否成功
2、資金運作風險性
.減少資金佔用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本
.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金佔用啟動項目，並在最短的時間內實現資金回籠
3、經濟政策風險
.國際國內宏觀經過形勢的變化
.國家地方相關地產政策的出台及相關市政配套設施的建設

九 開發節奏建議
1、影響項目開發節奏的基本因素
.政策法規因素
.地塊狀況因素
.發展商操作水平因素
.資金投放量及資金回收要求
.銷售策略、銷售政策及價格控制因素
.市場供求因素
.上市時間要求
2、項目開發節奏及結果預測
.項目開發步驟
.項目投入產出評估
.結論
第二章 項目規劃設計策劃營銷
通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展後，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建築規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將"以人為本"的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基於市場需求而專業設計的工作流程。
項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建築風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，並對項目的環藝設計進行充分提示。

一 總體規劃
1、項目地塊概述
.項目所屬區域現狀
.項目臨界四周狀況
.項目地貌狀況
2、項目地塊情況分析
.發展商的初步規劃和設想
.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素
.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避
.項目市場定位下的主要經濟指標參數
3、建築空間布局
.項目總體平面規劃及其說明
.項目功能分區示意及其說明
4、道路系統布局
.地塊周邊交通環境示意：
地塊周邊基本路網
項目所屬區域道路建設及未來發展狀況
.項目道路設置及其說明：
項目主要出入口設置
項目主要幹道設置
項目車輛分流情況說明
項目停車場布置
5、綠化系統布局
.地塊周邊景觀環境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述
項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向
.項目環藝規劃及說明：
項目綠化景觀系統分析
項目主要公共場所的環藝設計
6、公建與配套系統
.項目所在地周邊市政配套設施調查
.項目配套功能配置及安排
.公共建築外立面設計提示：
會所外立面設計提示
營銷中心外立面設計提示
物業管理公司、辦公室等建築外立面設計提示
其他公建（如巴士站、圍牆）外立面設計提示
.公共建築平面設計提示：
公共建築風格設計的特別提示
項目公共建築外部環境概念設計
7、分期開發
.分期開發思路
.首期開發思路
8、分組團開發強度

二 建築風格定位
1、項目總體建築風格及色彩計劃
.項目總體建築風格的構思
.建築色彩計劃
2、建築單體外立面設計提示
.商品住宅房外立面設計提示：
多層、小高層、高層外立面設計提示
不同戶型的別墅外立面設計提示
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示
其他特殊設計提示
.商業物業建築風格設計提示

三 主力戶型選擇
1、項目所在區域同類樓盤戶型比較
2、項目業態分析及項目戶型配置比例
3、主力戶型設計提示
.一般住宅套房戶型設計提示
.躍式、復式、躍復式戶型設計提示
.別墅戶型設計提示
4、商業物業戶型設計提示
.商業群樓平面設計提示
.商場樓層平面設計提示
.寫字樓平面設計提示

四 室內空間布局裝修概念提示
1、室內空間布局提示
2、公共空間主題選擇
3、庭院景觀提示

五 環境規劃及藝術風格提示
1、項目周邊環境調查和分析
2、項目總體環境規劃及藝術風格構想
.地塊已有的自然環境利用
.項目人文環境的營造
3、項目各組團環境概念設計
.組團內綠化及園藝設計
.組團內共享空間設計
.組團內雕塑小品設計提示
.組團內椅凳造型設計提示
.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示
4、項目公共建築外部環境概念設計
.項目主入口環境概念設計
.項目營銷中心外部環境概念設計
.項目會所外部環境概念設計
.項目營銷示範中心沿途可營造環境概念設計
.針對本項目的其他公共環境概念設計

六 公共傢具概念設計提示
1、項目周邊同類樓盤公共傢具擺設
.營銷中心大堂
.管理辦公室
2、本項目公共傢具概念設計提示

七 公共裝飾材料選擇指導
1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較
2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思
3、項目營銷示範單位裝修概念設計
.客廳裝修概念設計
.廚房裝修概念設計
.主人房裝修概念設計
.兒童房裝修概念設計
.客房裝修概念設計
.室內其他（如陽台、玄關、門窗）裝修提示
4、項目營銷中心裝修風格提示
5、住宅裝修標准提示
.多層、小高層、高層裝修標准提示
.躍層、復式、躍復式裝修標准提示
.別墅裝修標准提示

八 燈光設計及背景音樂指導
1、項目燈光設計
.項目公共建築外立面燈光設計
.項目公共綠化綠地燈光設計
.項目道路系統燈光設計
.項目室內燈光燈飾設計
2、背景音樂指導
.廣場音樂布置
.項目室內背景音樂布置

九 小區未來生活方式的指導
1、項目建築規劃組團評價
2、營造和引導未來生活方式
.住戶特徵描述
.社區文化規劃與設計

第三章 項目質量工期策劃營銷
房地產市場營銷，它貫穿於商品的開發建設、銷售、服務的全過程。質量工期是重要的流程之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現象屢有發生。它嚴重影響發展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發展商必須樹立的觀念。

一 建築材料選用提示
1、區域市場競爭性樓盤建築材料選用類比
2、新型建築裝飾材料提示
3、建築材料選用提示

二 施工工藝流程指導
1、工程施工規范手冊
2、施工工藝特殊流程提示

三 質量控制
1、項目工程招標投標內容提示
2、文明施工質量管理內容提示

四 工期控制
1、項目開發進度提示
2、施工組織與管理

五 造價控制
1、建築成本預算提示
2、建築流動資金安排提示

六 安全管理
1、項目現場管理方案
2、安全施工條例
第四章 項目形象策劃營銷
項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰略形象、社區文化形象、企業行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。
房地產項目視覺形象是指房地產項目有別於其他項目具有良好識別功能的統一視覺表現。其核心部分包括項目的名稱、標志、標准色、標准字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便於記憶，便於宣傳，以統一運用於項目形象包裝。
其他形象（略）

一 項目視覺識別系統核心部分
1、名稱
.項目名
.道路名
.建築名
.組團名
2、標志
3、標准色
4、標准字體

二 延展及運用部分
1、工地環境包裝視覺
.建築物主體
.工地圍牆
.主路網及參觀路線
.環境綠化
2、營銷中心包裝設計
.營銷中心室內外展示設計
.營銷中心功能分區提示
.營銷中心大門橫眉設計
.營銷中心形象牆設計
.檯面設計
.展板設計
.營銷中心導視牌
.銷售人員服裝設計提示
.銷售用品系列設計
.示範單位導視牌
.示範單位樣板房說明牌
3、公司及物業管理系統包裝設計
.辦公功能導視系統設計
.物業管理導視系統設計

第五章 項目營銷推廣策劃
房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業化運作。

一 區域市場動態分析
1、項目所在地房地產市場總體供求現狀
2、項目周邊競爭性樓盤調查
.項目概括
.市場定位
.銷售價格
.銷售政策措施
.廣告推廣手法
.主要媒體應用及投入頻率
.公關促銷活動
.其他特殊賣點和銷售手段
3、結論

二 項目主賣點薈萃及物業強勢、弱勢分析與對策
1、項目主賣點薈萃
2、項目強勢、弱勢分析與對策

三 目標客戶群定位分析

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況
2、項目所在地經濟發展狀況和項目所在地人口就業情況
3、項目所在地家庭情況分析
.家庭成員結構
.家庭收入情況
.住房要求、生活習慣
4、項目客戶群定位
.目標市場：目標市場區域范圍界定
市場調查資料匯總、研究
目標市場特徵描述
.目標客戶：目標客戶細分
目標客戶特徵描述
目標客戶資料

四 價格定位及策略
1、項目單方成本
2、項目利潤目標
3、可類比項目市場價格
4、價格策略
.定價方法
.均價
.付款方式和進度
.優惠條款
.樓層和方位差價
.綜合計價公式
5、價格分期策略
.內部認購價格
.入市價格
.價格升幅周期
.價格升幅比例
.價格技術調整
.價格變化市場反映及控制
.項目價格、銷售額配比表

五 入市時機規劃
1、宏觀經濟運行狀況分析
2、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析
3、入市時機的確定及安排

六 廣告策略
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
.廣告總體策略
.廣告的階段性劃分
2、廣告主題
3、廣告創意表現
4、廣告效果監控、評估、修正
5、入市前印刷品的設計、製作
.購房須知
.詳細價格表
.銷售控製表
.樓書
.宣傳海報、折頁
.認購書
.正式合同
.交房標准
.物業管理內容
.物業管理公約

七 媒介策略
1、媒體總策略及媒體選擇
.媒體總策略
.媒體選擇
.媒體創新使用
2、軟性新聞主題
3、媒介組合
4、投放頻率及規模
5、費用估算

八 推廣費用計劃
1、現場包裝
2、印刷品
3、媒介投放
4、公關活動

九 公關活動策劃和現場包裝

十 營銷推廣效果的監控、評估、修正
1、效果測評形式
.進行性測評
.結論性測評
2、實施效果測評的主要指標
.銷售收入
.企業利潤
.市場佔有率
.品牌形象和企業形象

第六章 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷

銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標尺，同時，他又是自成一體的的嚴密科學系統。

一 銷售周期劃分及控制
1、銷售策略
.營銷思想（全面營銷）：
全過程營銷
全員營銷
.銷售網路：
專職售樓人員（銷售經理、銷售代表）
銷售代理商（銷售顧問）
兼職售樓員
.銷售區域：緊扣目標市場和目標客戶
.銷售階段：
內部認購期
蓄勢調整期
開盤試銷期
銷售擴張期
強勢銷售期
掃尾清盤期
.政策促銷
.銷售活動
.銷售承諾
2、銷售過程模擬
.銷售實施：
顧客購買心理分析
樓房情況介紹
簽定認購書
客戶檔案記錄
成交情況總匯
正式合同公證
簽定正式合同
辦理銀行按揭
銷售合同執行監控
成交情況匯總
.銷售合同執行監控：
收款催款過程式控制制
按期交款的收款控制
延期交工的收款控制
入住環節控制
客戶檔案
客戶回訪與親情培養
與物業管理的交接
.銷售結束：
銷售資料的整理和保管
銷售人員的業績評定
銷售工作中的處理個案記錄
銷售工作總結

二 各銷售階段營銷策劃推廣執行方案實施

三 各銷售階段廣告創意設計及發布實施

四 銷售前資料准備
1、批文及銷售資料
.批文：
公司營業執照
商品房銷售許可證
.樓宇說明書：
項目統一說詞
戶型圖與會所平面圖
會所內容
交樓標准
選用建築材料
物管內容
.價格體系：
價目表
付款方式
按揭辦理辦法
利率表
辦理產權證有關程序及費用
入住流程
入住收費明細表
物業管理收費標准（其他標准，如球場、運動場、學校等）

.合同文本：
預定書（內部認購書）
銷售合同標准文本
個人住房抵押合同
個人住房公積金借款合同
個人住房商業性借款合同
保險合同
公證書
2、人員組建
.銷售輔導：
發展商銷售隊伍
A 主管銷售副總
B 銷售部經理
C 銷售主管或銷售控制
D 銷售代表
E 銷售/事務型人員
F 銷售/市場人員
G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務主管）
.專業銷售公司（全國性）輔導發展商銷售工作
A 專職銷售經理
B 派員實地參與銷售
C 項目經理跟蹤項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關系
.專業銷售公司總部就項目銷售管理提供支持
.專業銷售公司全國銷售網路資源調動使用
.銷售代理：
發展商與專業銷售公司配合
A 負責營銷的副總
B 處理法律事務人員
C 財務人員
.專業銷售公司成立項目銷售隊伍
A 銷售經理（總部派出）
B 銷售代表
C 項目經理（職能上述）
.專業銷售公司總部銷售管理及支持
.專業銷售公司全國銷售網路資源調動使用
3、制定銷售工作進度總表
4、銷售控制與銷售進度模擬
.銷售控製表
.銷售收入預算表
5、銷售費用預算表
.總費用預算
.分項開支：
銷售人員招聘費用
銷售人員工資
銷售提成/銷售輔導顧問費
銷售人員服裝費
銷售中心運營辦公費用
銷售人員差旅費用
銷售人員業務費用
臨時僱用銷售人員工作費用
.邊際費用：
銷售優惠打折
銷售公關費用
6、財務策略
.信貸：
選擇適當銀行
控制貸款規模、周期
合理選擇質押資產
銀企關系塑造
信貸與按揭互動操作
.付款方式：
多種付款選擇
優惠幅度及折頭比例科學化
付款方式優缺點分析
付款方式引導
付款方式變通
.按揭：
明晰項目按揭資料
盡可能擴大年限至30年
按揭比例
首期款比例科學化及相關策略
按揭銀行選擇藝術
保險公司及條約
公證處及條約
按揭各項費用控制
.合夥股東：
實收資本注入
關聯公司操作
股東分配
換股操作
資本運營
7、商業合作關系
.雙方關系：
發展商與策劃商
發展商與設計院
發展商與承建商
發展商與承銷商
發展商與廣告商
發展商與物業管理商
發展商與銀行（融資單位）
.三方關系：
發展商、策劃商、設計院
發展商、策劃商、承銷商
發展商、策劃商、廣告商
發展商、策劃商、物業管理商
發展商、策劃商、銀行（融資單位）
.多方關系：
發展商、策劃商、其他合作方
8、工作協調配合
.甲方主要負責人：
與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同
完善能有效工作的組織架構和人員配備
分權銷售部門，並明確其責任
全員營銷的發動和組織
.直接合作人：合同洽談
銷售策劃工作對接
銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤
信息反饋
催辦銷售策劃代理費劃撥
工作效果總結
.財務部：
了解項目銷售工作進展
參與重大營銷活動
銷售管理工作，配合催收房款
配合銷售部核算價格，參與制定價格策略
及時辦理劃撥銷售策劃代理費
.工程部：
工程進度與銷售進度的匹配
嚴把工程質量
文明施工。控制現場形象
銷售活動的現場配合
.物業管理公司：
工程驗收與工地形象維護
人員形象
銷售文件配合
銷售賣場的管理
軍體操練
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合

五 銷售培訓
1、銷售部人員培訓-公司背景及項目知識
、詳細介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發展目標）
銷售人員的行為准則、內部分工、工作流程、個人收入目標
.物業詳情：
項目規模、定位、設施、買賣條件
物業周邊環境、公共設施、交通條件
該區域的城市發展計劃，宏觀及微觀經濟因素對物業的影響情況
項目特點
A 項目規劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建築組團、
容積率、綠化率等
B 平面設計內容及特點，包括總戶數、總建築面積、總單元數、單套面積、戶型圖、戶型優缺點、深、寬、高等.

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⑷ 旅遊市場營銷策劃的要素有哪些

旅遊業一直是各國提高GDP的重要產業，旅遊業的競爭十分激烈。市場定位是幫助旅遊企業瞄準目標市場和目標人群的有效手段。旅遊營銷策劃的要素是什麼？

旅遊營銷是指旅遊產品或服務的生產者識別旅遊者的需求，確定其能夠提供的目標市場，並設計出適合這些市場需求的旅遊產品、服務和項目，整合和聚焦旅遊營銷傳播的過程。

旅遊市場策劃營銷要素

(4)石林風景區市場營銷規劃擴展閱讀：

旅遊市場營銷策劃是整個營銷工作準備階段的「產品」，它概要地描述了旅遊營銷活動的目標、內容、要求與工具運用，集中體現所制定營銷戰略的思想精華，並在整體營銷活動中發揮著重要作用。

在確定了目標市場，選擇了營銷組合方案後，就基本上完成了旅遊市場營銷戰略的策劃工作。當然，說起來簡單，實際上，市場營銷戰略的制定是一個極為復雜的決策過程，需要投入大量的人財物力，耗費許多精力和心血。而作為這個復雜過程的成果，旅遊營銷戰略不可能僅僅停留在抽象的思維形式上，它必須落實到文字上，成為可保留、可傳達的具體文件，這就是旅遊市場營銷計劃書。

⑸ 旅遊景區營銷策略

目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。一、 樹立科學的營銷觀念樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。二、 做一個科學的營銷規劃「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。三、 景區產品科學定位景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。3、狹縫市場定位狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。四、景區產品組合首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。1、景區要正確認識自己的產品景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。五、景區如何選擇市場1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、景區營銷要瞄準中心城市以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。3、特殊群體的市場這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。六、同區域的聯合營銷1、注重文化的同源性同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以 「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。2、締造區域旅遊統一品牌在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。3、權責明晰實現共贏目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。七、景區的深度開發景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。1、內涵型發展模式內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。2、外延型發展模式外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。八、營銷信息的收集與管理信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

⑹ 石林風景名勝區保護條例(2004修正)

第一章總則第一條為保護和合理開發利用路南石林風景資源，發展旅遊事業，促進地方經濟、科技和社會發展，根據國務院發布的《風景名勝區管理暫行條例》和有關法律、法規，制定本條例。第二條路南石林風景名勝區（以下簡稱「石林風景區」），是國家重點風景名勝區。應當圍繞風景資源制定全面保護開發利用規劃，採取綜合保護措施和手段，保持和突出原有的峰林型岩溶地貌和地方民族風情特色。第三條石林風景區位於路南彝族自治縣境內，各有關部門和單位應當貫徹《中華人民共和國民族區域自治法》，尊重和保障自治機關行使自治權；在石林風景區進行開發、建設和經營活動的，必須照顧路南彝族自治縣和當地少數民族的利益。第四條保護石林風景區人人有責。在石林風景區內進行活動的一切組織和個人，都必須遵守本條例。第二章保護第五條經國務院批準的《路南石林風景名勝區總體規劃》確定的350平方公里保護區，為本條例的保護范圍，並劃為三級分別予以保護。
一級保護區，為大小石林、乃古石林、芝雲洞、奇風洞、長湖、月湖、大疊水等七個風景游覽區，及大小石林至乃古石林至芝雲洞的風景沿線，面積15．76平方公里。
二級保護區，為一級保護區外圍的景觀保護區域，面積28．14平方公里。
三級保護區，為二級保護區以外的環境協調區域，面積306．10平方公里。第六條各級保護區范圍，應當標明區界，立碑刻文。各種標記、界碑不得移動、損壞。第七條保護石林風景區原有的自然風貌，防止人工化和城市化傾向。在一級保護區內，除按規劃統一設置必要的游覽設施外，不得新建其他設施；在二級保護區內，不得新建與風景和游覽無關或者破壞景觀、污染環境的建設項目和設施。
原有設施不符合上述規定，應當按照規劃要求進行改造或者拆除。第八條嚴格保護石林風景區的地質地貌和自然景觀，禁止隨意題字和刻畫石景；禁止損壞和銷售石峰、石芽和石筍、石鍾乳、石柱及其他石景。在一、二級保護區內，禁止開山採石、挖沙取土、開墾荒地。第九條嚴格保護石林風景區的花草樹木和自然植被橋嫌。不得砍伐、攀折、刻劃樹木；不得踐踏、採摘花草；不得在一級保護區內放牧和野炊。
在石林風景區內的所有樹木，依法劃定的權屬不變，確需砍伐的，必須先經石林風景區管理機構同意，再報縣林業管理部門辦理砍伐手續，並按規定補種樹木和交納育林基金。第十條嚴格保護石林風景區的野生動物，不得傷害和捕殺。第十一條嚴格保護石林風景區的人文景觀。不得刻劃、塗抹、損壞或者破壞摩崖石刻等文物古跡和革命遺址、園林建築；不得進行有損本地區民族風情的活動。第十二條嚴格保護石林風景區公用工程設施、游覽設施、生活服務設施，不得損壞敏櫻手和破壞。第十三條石林風景區應當保持清潔、衛生，不得亂丟果皮、紙屑和亂倒亂堆垃圾、廢棄物。第十四條石林風景區的水庫、長湖和溶洞內的水體，按國家《GB3838－88地面水環境質量標准》Ⅱ類標準保護；月湖、大疊水、石林湖、劍峰池及其他水體，按Ⅲ類標準保護。第十五條嚴格保護石林風景區的大氣環境。風景區為煙塵控制頌做區，一切鍋爐、窯爐都必須採取有效的消煙除塵措施，符合國家規定的煙塵排放標准。第三章規劃第十六條石林風景區規劃的編制工作，在昆明市人民政府的領導下，由市城鄉建設委員會會同路南彝族自治縣人民政府組織進行。第十七條石林風景區規劃的審批，應當按照國務院關於《風景名勝區管理暫行條例》及其《實施辦法》的規定執行。第十八條經批準的石林風景區規劃，必須嚴格執行，任何組織和個人不得擅自改變。如確實需要對規劃作重大調整或者修改時，須經昆明市人民政府和路南彝族自治縣人民政府同意，再報原批准機關審批。第十九條石林風景區內建設工程的立項、選址和定點，應當符合石林風景區規劃，在辦理審批手續前，須先經石林風景區管理機構同意，再按規定逐級上報有關部門辦理審批手續。第二十條昆明市人民政府和路南彝族自治縣人民政府在每屆任期內，應當定期確定任期建設目標，全面檢查石林風景區規劃實施情況，並分別向上一級人民政府報告。第四章建設第二十一條石林風景區的建設，應當嚴格按照規劃進行。各項設施應當綜合開發、配套建設。各種構築物、建築物必須在布局、高度、體量、造型和色彩等方面，與周圍景觀和環境相協調。

⑺ 市場營銷中如何制定營銷策劃

市場營銷中制定營銷策劃的方法包括以下幾個方面：

一、編制銷售計劃：

（一）建立銷售計劃體系；銷售計劃的內容主要包括進行銷售預測；確定銷售目標；分配銷售配額；編制銷售預算；制定實施計劃。

（二）研究銷售計劃的步驟；可以根據以下方面編制：1．分析營銷現狀；2．確定銷售目標；3．制定銷售策略；4．評價和選定銷售策略；5．綜合編制銷售計劃；6．對計劃加以具體說明；7．執行計劃；8．檢查效率，進行控制。

（三）決定銷售計劃的方式有兩種，「分配方式」與「上行方式」。根據公司的具體情況討論適合哪種方式。