三個參加者市場營銷

㈠ 宏觀市場營銷的與微觀市場營銷系統的聯系

(一)宏觀市場營銷系統同微觀市場營銷系統的差異性：1、對二者考察的角度不同。宏觀市場營銷系統從總體、或從全國、或從宏觀的角度進行考察。微觀市場營銷系統從個體、或從企業、或從微觀角度進行考察。2、二者組成的因素不同。由於二者考察的角度不同，因而它們的構成因素亦不同。宏觀市場營銷系統包括三個參加者：企業、消費者及政府。兩個市場：資源市場、商品市場。四條流程：資源流程、商品或勞務流程、貨幣流程及信息流程。微觀市場營銷系統主要包括企業、市場營銷渠道企業、市場、競爭者、公眾及宏觀力量。3、二者運行的目標不同。宏觀市場營銷系統正常地運行，保證宏觀市場營銷活動的健康發展，從而促進宏觀和嘩衡市場營銷目標的實現。企業市場營銷系統的運轉，保證企業市場營銷活動的正常運作，促進企業營銷目標的實現。
（二)宏觀市場營銷系統與微觀市場營銷系統蘆孫的聯系：宏觀市場營銷系統的正常運行是微觀市場營銷系統正常運作的前提和保證。微觀市場營銷系統的健全發展為宏觀市場營銷系統的正常運行奠喚做定基礎，因為宏觀市場營銷系統的正常運行是建立在各企業市場營銷系統良性循環的基礎之上的。二者交錯並存，共同發生作用。微觀市場營銷系統中各構成要素，成為宏觀市場營銷系統各要素的組成部分。

㈡ 社會市場營銷系統中的三個參加者群中,第一個參加者群是

你好，我想請問一下「社會市場營銷系統中的三個參加者群"是哪三個？

㈢ 渠道成員是市場營銷的第幾位參與者

第三位。渠道成員是市場營銷的參與者，競爭者也是市場營銷喚薯笑的參與者，而渠道成員是第三位參與者。絕大多數產品都要經過中間商之手才能最後到達手猛消和含費者。

㈣ 廣西南寧北海商務商會叫三個人就能成功嗎真的能賺千萬嗎好做嗎

是騙人的，是非法傳銷，違法的勾當，不可能賺到錢，叫三個人就是忽悠三個親戚朋友做下線搞傳銷，不要再自欺欺人和害人害己了。

普及一下關於傳銷的知識，希望更多人能了解傳銷的本質和危害。

傳銷最初表現為組織者假借「特許加盟經營」、「網路銷售」、「市場營銷」等名義從事傳銷的行為，逐步演變為現在的借用傳銷組織體系形式和計酬方式，不銷售商品或以銷售商品、提供服務為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業欺詐行為，本質是一種有組織詐騙活動，以非法佔有他人財產為目的。
盡管各種變相傳銷的名字表述不同，但其行為卻如同一轍：1、參加者通過繳納「人頭費」或「資格費」或者以認購商品（含服務）等形式變相繳納「人頭費」或「資格費」取得加入、介紹他人加入的資格；2、通過介紹他人參加發展下線人員，並由此建立具有上下層級內部財富再分配關系的組織體系；3、組織者利用參加者交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作；參加者的收益由其加入的先後順序及其發展人員數量決定

傳銷六大特點

1、組織嚴密、行動詭秘：傳銷一般採取把人員騙到異地參與，組織嚴密，一般實行上下線人員單獨聯系，而組織者異地遙控指揮。
2、殺熟：以「找工作」、「合夥做生意」、「外出旅遊」、「網友會面」等為借口，誘騙親戚、朋友、同鄉、同事、同學到異地參與傳銷。
3、編造暴富神話：利用一套貌似科學合理的獎金分配製度的歪理邪說理論，鼓吹迅速暴富，鼓動人員加入。
4、洗腦：對加入傳下組織的人以集中授課、交流談心等方式不間斷的灌輸暴富思想，使參與者深信不疑。
5、高額返利：傳銷組織一般都制定有貌似公平且吸引力很強的「高額返利計劃」，在傳銷人員的鼓噪下，很容易使人產生投資慾望，輕率加入傳銷活動。
6、商品道具、價格虛高：傳銷的商品只是道具，目的是發展人員，騙取錢財，因此被傳銷的商品價格與價值嚴重背離，很多是難以衡量價格的化妝品、營養品、保健器材、服裝等，部分商品是「三無」商品。

傳銷的危害性主要表現在哪些方面?

傳銷和變相傳銷不僅嚴重擾亂社會正常的經濟秩序，而且還嚴重危害到社會穩定，對商業誠信體系和社會倫理道德體系也造成了巨大破壞。
（1）擾亂市場經濟秩序，侵害多個法律客體。傳銷和變相傳銷違法活動往往伴隨著偷稅漏稅、制假售假、走私販私、非法集資、非法買賣外匯等大量違法行為，不僅違反國家禁止傳銷和變相傳銷的規定，還違反了稅收、消費者保護、市場秩序管理、金融、外匯管理等多個法律規定。
（2)給參與者及其家庭造成傷害。傳銷和變相傳銷給參與者造成經濟損失的同時，給其家庭也造成巨大傷害。
（3）引發刑事犯罪，給社會穩定帶來危害。傳銷給絕大多數參加者造成血本無歸，一些人員流落異地，生活悲慘，甚至跳樓輕生，還有一部分人員參與偷盜、搶劫、械鬥、強奸、賣淫、聚眾鬧事等違法行為，給人民生命財產安全和社會穩定造成嚴重侵害。
（4）對社會道德、誠信體系造成巨大破壞。由於傳銷人員發展對象多為親屬、朋友、同學、同鄉、戰友，其不擇手段的欺詐方法，導致人們之間信任度嚴重下降，引發親友反目，父子相向.

㈤ 市場營銷的三個要點

市場營銷的三個要點

市場營銷的三個要點，營銷是需要方法的，營銷活動千變萬化，營銷政策百花齊放，很多人的思路沒有抓住消費者心理，其實如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。以下分享市場營銷的三個要點。

市場營銷的三個要點1

一、產品（含一切有形與無形的產品）

這里指的產品，不僅是指產品的直觀（物理）意義，還包含產品的無形或社會、心理意義。其實，一個成熟的產品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結果。

從市場營銷的實際效果來看，產品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經開始大於產品的市場價格所起的正面作用。因此，產品是市場營銷的第一要素。

二、渠道（通路）

自有產品銷售史來,掌握了渠道，市場營銷就已經成功了八分。

三、促銷（廣告、宣傳）

促銷是與以上兩個要素密不可分的。必定是以上兩個要素的延伸和必然。為了打動經銷商，我們可以在產品還未進入通路前先宣傳，營造產品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用，也可以在產品進入通路後再進行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的

市場營銷的三個要點2

了解自己的產品

這也是做營銷的首要，只有真正的了解了自己的產品才能去推廣。否則自己都不了解自己的產品，誰還會要你的東西！

例如：賣洗衣機，產品的性能，優越點在哪裡？這是自己要認識透，才能通過自己產品的優點、賣點，才能去銷售！

找對客戶

這也是做營銷的一個至關重要的一步。

還是那洗衣機作為例子，你去賣洗衣機，去山村賣，會有人買嗎？不能說沒有，但是不會火，因為山區的人都是山水、河邊洗衣！甚至有點地方電都拉不到的地方！根本就不會有人買！

營銷的技巧

這也是找到客戶，真正入手的地方。產品了解了，找對客戶了，這就是你表現自己能力的時候了。談業務就是要找到客戶的軟點、需求點，抓住不放主攻，一定會成功！

市場營銷的三個要點3

營銷思路八大要素

一、活動目的和目標

制訂營銷活動政策之前要認真審視營銷目標，分解營銷目標，找出實現營銷目標的關鍵要素。方向不清，結局不贏；目標不明，盲人摸象。故制訂營銷活動政策，一定要明確活動的目的和目標，並貫穿營銷活動的整個過程，以便及時糾偏，確保任務達成。

二、實際情況分析和競品分析

達成營銷目標面臨的實際狀況和問題根本是什麼？競品的實際狀況和優劣勢是什麼？我們制訂的營銷活動政策是否針對性極強，是否聚焦資源、攻其一點？沒有對市場狀況的詳實調查，沒有對競爭對手的准確分析，沒有對我們目前問題的深度剖析，就不要制訂營銷活動政策，否則就是在浪費資源和時間。

三、營銷活動的范圍

確定營銷活動的范圍和時間，聚焦資源，集中力量攻其一點，因為每一個企業的資源都是有限的。營銷人要做的就是用有限的資源創造最多的收入。

四、營銷活動的`時間

選擇時機舉辦合理的活動至關重要，活動時間要合理。天時地利人和，天時永遠是第一位的，時機不對，再好的策劃活動也達不到效果。活動時間太久，消費者就會厭倦，時間太短，起不到效果。所以，一定要把活動的時機和時間策劃好。

五、營銷活動內容

根據市場調研的結果和數據的詳細分析，策劃合理的營銷活動內容。舉行什麼性質的活動？活動的具體實現方式是什麼？活動的具體步驟和注意事項是什麼？

按照5W2H確定活動策劃案。在這個環節，要注意的事項：一是活動內容是根據分析推導出來的，不要和實際狀態、要解決的問題脫鉤；二是活動內容緊扣主題，有理有據有節；三是活動要有創意，不要生搬硬套過去經驗，不要一味模仿競爭對手；四是與競爭對手錯位，攻其軟肋，盡量不要和競爭對手打對攻戰，因為那會殺敵一千自損八百。

要認真審視營銷活動內容，有效的才是最好的。

六、申請公司支持事項

根據營銷活動策劃內容，提請公司支持資源。要注意：申請資源一定要和營銷活動緊密銜接，好鋼用在刀刃上；資源分配方案要細致合理。

七、測算費效比

營銷活動是為了達成營銷目標，不是浪費資源，所以一定要測算費效比。費效比如果不合理，說明活動的投入太大或者活動達成的目標太小，策劃方案需要修正。在這個環節要注意，不能為了活動而活動，虛報數字，經不起推敲。營銷人要將誠信放在第一位，不管是內部誠信還是外部誠信。

不能搞數字游戲，這次活動的目標沒有達到，肯定會影響公司對你的信任，影響對你的信任就會影響下一步對你的資源支持，搬起石頭砸自己的腳。

八、管控措施

預估可能出現的問題，針對性地制訂管控措施。誰也不能保證活動就是成功的，必然存在一定的問題和意外因素，所以一定要把管控措施和糾偏方法制訂好，這也是讓公司信任你的一個重要步驟。公司把資源交給你，你如果連管控措施都沒有想，又怎麼能確保落地效果是好的呢？

當然，活動執行完畢後，一定要有活動總結（效果、問題、措施）等的閉環，用數據說話，檢驗營銷活動策劃案的執行結果和效率，給公司一個交代，給自己一個提升。

㈥ 可以把市場參加者分為哪三種風險偏好者，各有什麼特點

風險規避，風險中性和風險厭惡三種，他們的需求曲線、投資曲線是不同的，反映在曲線的凹凸性中。

㈦ 企業營銷的戰術策略基本涵義

一、市場營銷的涵義
在市場經濟條件下，市場是一切經濟活動的集中體現專。從生產企業到消費屬者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯系。市場是所有企業從事生產經營活動的出發點和歸宿，是不同國家、地區、行業的生產者相互聯系和競爭的載體。
市場營銷是企業整體活動的中心環節，又是評判企業生產經營活動成功與失敗的決定要素。因此，企業必須不斷地研究市場，認識市場，進而適應市場和駕馭市場。
市場營銷學是來源於企業的市場營銷實踐又作用於企業的市場營銷實踐的科學。它在本世紀初期起源於美國。二次大戰後的20世紀50年代，現代營銷理論進一步形成，其基本內容有：①市場分析與研究；②營銷對象及其選擇；③企業營銷戰略與營銷策略，等。現代營銷學的基本特徵是綜合性與實踐性。
關於市場營銷的涵義，著名現代營銷學家、美國西北大學教授菲利浦

㈧ 市場營銷有哪些主要營銷理論

千駿傳媒總結了3個經典營銷基礎理論：
1、營銷競爭三角模型。基於顧客、競爭對手、企業自身這三方視角的分析，是許多營銷決策及行動的基礎，該理論是營銷基本功里的基本功，相當於武功心決，所有行業，無論營銷高層還是普通營銷人員都應高度重視。
2、顧客讓渡價值理論。該理論本質上解釋了顧客為什麼買:顧客預期得到的總價值(產品價值+服務價值+人員價值+形象價值)與預期付出的總成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精力成本)之間的差額，該差額越大顧客就越有意願購買，差額越低顧客越不願購買。該理論也相當重要，適用於所有需要營銷的行業及所有營銷從業人員。該理論對消費品/服務業的營銷指導性啟發性大，但對生產資料類企業/精神文化類企業的營銷指導性作用相對較弱。
3、定位，即搶占顧客腦海里的特定有價值的位置，被公認為營銷發展史上最重要的理論（美國營銷協會評選）。該定位理論的信徒眾多，社會上關於定位的培訓課眾多且動輒3天10萬元的收費，其學員一般是大中企業的營銷中高層及創業初成的小老闆們。定位地位的確重要，主要適用於快銷品/耐銷品/生活服務業，但B2B行業/互聯網行業的適用性弱，對營銷基層人員的作用也不大。

㈨ 運輸市場的參與者有哪些。

1、需求方：包括各種經濟成分的客貨運輸需求單位和個人。

2、供給方：包括提供客貨運輸服務的各種運輸方式的運輸業者，在我國有部屬運輸企業、地方國營運輸企業、集體運輸企業、外資運輸企業、個體運輸戶等，有時供給方還包括運輸業者的行業協會、公會或類似組織。

3、中介方：包括在運輸需求和供給雙方之間穿針引線，提供服務的各種客貨代理企業、經紀人和信息服務公司等。

4、政府方：代表國家即一般公眾利益對運輸市場進行調控的工商、財政、稅務、物價、金融、公安、監理、城建、標准、仲裁等機構和各級交通運輸管理部門。在運輸市場系統中，需求方、供給方、中介方三個要素直接從事客貨運輸活動，屬於行為主體。

(9)三個參加者市場營銷擴展閱讀

對於不同的運輸經營單位而言，把一段時間有運輸勞務需求的用戶及與運輸活動密切相關的其他服務（如裝卸搬運服務、儲存服務等）的單位（集體或個體）看做該經營單位的市場，即以對運輸市場的此種理解為前提。同樣，這種理解也作為組織運輸市場營銷活動和進行市場營銷管理，提高企業市場競爭能力的概念基礎。