市場開發和市場營銷遇到的問題

❶ 市場營銷問題

改革開放二十年來，中國經濟體制逐步由計劃經濟過渡到市場經濟，市場逐漸由原來的賣方市場轉變為買方市場。面對買方市場，少數變壓力為動力，改革體制、革新技術、創新產品，在激烈的市場競爭中贏得了主動權，但更多的沒有轉變觀念，走老路，不能適應市場經濟的需要，而出現了「好不過三年，活不過五年」的不正常現象。究其原因，是多方面的。市場營銷是其主要原因。筆者通過對許多的觀察，談談自己的淺見。
一、當前市場營銷中存在的問題
第一，的營銷觀念沒有轉變。在計劃經濟根深蒂固的當今時代，一些國有對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經濟時期，由於商品供過於求，買方市場出現了「生意難做」的問題；還有一些對買方市場措手無策，隨大流盲目地推銷產品，其結果是要麼是產品庫存大量積壓，要麼是應收急劇增加，資金周轉出現困難，從而使大多數陷入停產或半停產的狀態。
第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能。目前，絕大多數的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種「重視」具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營銷優勢得不到全面利用。的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發揮作用。在這種情況

❷ 我國市場營銷的發展狀況，目前存在的問題，以及解決方案

1.人們對市場營銷有了初步的認識

在20年前，如果你提到市場營銷，人們都會感到很新鮮。而今天中國企業的領導者多半對「市場營銷」、「生產面向消費」、「以消費者為中心，滿足消費者需要」不再陌生，有些甚至對市場營銷的理論及其發展十分熟悉。發展比較快、比較好的一些企業（比如青島海爾）已經建立起了完備的市場營銷體系，並因此而受益非淺。但中國改革開放的時間不長，我們對市場營銷理論的理解和運用十分淺顯，中國企業受計劃經濟的影響也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國經濟發展迅速，從1994年起中國正式進入最具國際競爭力的49個國家和地區之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標卻排名在第49位，成為劣勢指標。可見，我國的市場營銷發展狀況不容樂觀。

2. 經營觀念滯後，營銷理念不明的情況還普遍存在

當前中國企業領導者有了一定的市場營銷概念，但在企業的經營運作過程中，他們把理論應用於實踐並取得成效的比率卻不高。企業的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運作的情況仍較多地存在。可以說，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的企業開拓市場、把握市場的能力遠遠落後於形勢的發展需要。一方面，企業在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業承受著巨大的壓力和挑戰，另一方面，企業也為找不到提升企業競爭力的靈丹妙葯而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應用於企業的經營實踐，解決企業的問題而困惑。

我國的企業從改革開放以來，經歷著計劃體制向市場經濟體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉變，更將面臨著與國際上的跨國大企業的正面交鋒。短短二、三十年的時間中，中國的企業從沒有競爭、沒有市場觀念到進入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農經濟意識的影響，大部分企業仍然沒有把營銷工作提升到戰略的高度。雖然他們都在想方設法搞好企業的經營活動、擴大企業的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價格大戰)、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在於企業中。落後的經營觀念極大地阻礙了企業的競爭能力的發展和提高，並使企業經營活動不適應市場競爭規律，企業缺乏參與國際市場營銷活動的能力。

受滯後的經營觀念影響，企業的經營手段、方法、措施也就較為落後。其中一個較為普遍的問題是，中國企業對市場調查研究的重視程度不夠，且投入嚴重不足。企業不了解市場，談「生產面向消費」、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認識，就會導致企業對市場需求量、需求品種的估計不足，甚至估計錯誤。有些企業在初戰告捷或初有成就後，還沒來得及進行詳細的研究分析就馬上拿出一個宏偉的發展規劃，受目前成就的影響，往往高估了企業潛量和市場潛量。這樣的規劃缺乏客觀基礎，也很容易使企業掉進盲目擴張的陷阱。這是許多企業的一個誤區。

3.企業的品牌意識不強

品牌的內涵非常廣泛，它確立的是企業產品在消費者心目中的形象。品牌除了包含有產品質量因素外，企業的服務質素、對消費者承諾的兌現情況、消費者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業的經營思想和經營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經歷一個也許是漫長的積累過程。企業樹品牌必須要有一個戰略的思想和計劃，要摒棄短期行為，腳踏實地地為消費者服務。形象廣告是一種輔助的手段，企業行為只有與形象廣告相符才會產生強化作用。現在企業的問題是，要麼對品牌形象不重視，要麼對品牌的理解仍然停留在「實施品牌策略就是增加廣告投入」上，我們有些企業很善於利用媒體，在短時間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創業、實力、技術領先等為基礎只會是一個媒體泡沫。光會造勢，忽視了產品的結構調整，忽視了企業的長遠發展，最終只會導致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內涵及品牌策略的基礎：合適的技術和產品設計，信得過的質量，能兌現的承諾，完善和方便的服務，從消費者角度出發的措施，有效的管理水平以及企業擁有的強大實力、全心全意為消費者服務的企業文化等。企業的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4. 市場營銷人員素質較低

中國的市場營銷工作人員素質普遍沒有達到要求，特別是生產性企業的銷售隊伍素質偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在「營銷等於銷售(推銷)」的層面，營銷管理工作落後，缺乏有效的營銷網路，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由於市場營銷觀念在企業中的地位沒有真正確立，企業不能取得長足發展。

5.市場營銷前景廣闊

我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發出來，尤其是農村市場。農村居民是我國最大的消費群體。目前佔全國70%的農村人口，實現的消費零售額僅占消費品零售總額的43%，這意味著農村市場是一個具有巨大潛力、有待開發的市場。農產品市場營銷、農村消費品市場的開拓都有著廣闊的前景。
現代市場營銷思想的革命建立在工業時代生產力高度發達、社會財富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎土。它以兩個方面的轉變為特徵:一是營銷范圍日益突破區域的界限向世界市場擴張:二是營銷方式從大規模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉變。在世界市場的范圍內，實現以消費者為主導的個體化營銷，是現代營銷思擔的宗旨。

❸ 企業常見的市場營銷問題有哪些

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系，主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。顧名思義，「市場營銷」包含了市場和營銷兩個部分，市場關於市場戰略制定、市場布局等，營銷則關於營銷渠道構建、營銷隊伍管理、營銷策略、客戶關系管理等。本文將分析傳統B端企業常見的市場營銷問題。

市場戰略布局失誤
市場戰略是企業在市場營銷活動中宏觀的戰術打法，在市場戰略中最重要的是市場布局。所謂「市場布局」指市場營銷活動在何處展開、市場資源重點投向何處？合理的市場布局能讓企業產品結合市場特點，形成最佳的市場匹配格局，最大化發揮市場資源優勢，不合理的市場布局則會導致市場資源的浪費，甚至造成市場流失。悟空單車的失敗在一定程度上也可以說是市場布局的失敗，2016年12月，雷厚義在全國招募合夥人，建立「悟空單車」，投身共享單車市場。雷厚義是典型的重慶人，悟空單車的大本營也設立在重慶，且從悟空單車開始運營到最終退出市場，都未涉足重慶以外的市場。眾所周知，重慶有「山城」之稱，坡多且陡、台階眾多，地理環境決定市民對共享單車的需求較小。此外，重慶作為一個西南內地城市，互聯網發展程度相比東部較低，市民對互聯網新產品的接受度和認可度比一線大都市低，悟空單車的整個市場布局設置在重慶，似乎一開始就註定了其失敗。而共享單車的兩大巨頭，ofo與摩拜，其市場首先布局於北京，北京有著數量最多的上班族，對於共享單車的市場需求巨大，且互聯網的發展程度最高，兩大巨頭在一開始的市場布局上就成功定位。

企業制定市場戰略、合理進行市場布局要進行前期科學的市場調研，以傳 統的面向B端的企業為例，調研要包括政治、經濟、文化等宏觀因素、其次包 括競品情況、市場份額等因素。

營銷策略制定、客戶管理系統
營銷策略是指在實際的市場運作中，微觀的營銷手段，包括營銷人員的話術、營銷手段，客戶關系管理等方面。以上各個方面中，小企業重在營銷話術和營銷手段，大企業一般情況下已經形成固定的營銷模式，其問題重點在客戶管理系統的構建。對於傳統的面向B端的企業，客戶有很多共性特徵、單個客戶成交額大，容易發展為持續性合作客戶。但B端客戶若公關和客戶關系管理沒做好，極容易流失。系統的CRM系統（客戶管理系統）通過分析客戶的特徵、銷售流程、周期等數據，反應公司的營銷動態和客戶屬性，影響公司未來的營銷決策。

營銷渠道建設
對於傳統的面向B端的企業，主要的營銷方式有兩類，一類是企業營銷人員直銷，另一類是通過建立代理商銷售，其中代理商銷售是B端企業最主要的銷售方式。公司涉及代理商銷售，則必須面對渠道建設的問題。渠道建設包括一級代理商的開發和維護，二級代理商的管理。一級代理商的開發和維護重點關繫到在哪些地區建立一級代理商、一級代理商數量、不同地區代理商的提成點和獎勵措施，如何激發一級代理商的積極性等問題。二級代理商的管理則面臨著兩個選擇，即企業直接管理二級代理商還是通過一級代理商間接管理二級代理商。如果企業直接管理二級代理商，可加深企業在某個地區的市場深度，在一定程度上避免一級代理商的市場壟斷行為，但直接管理二級代理商會增加企業的管理成本；通過一級代理商間接管理二級代理商，其優點可節約公司的管理成本，將渠道建設的重點 放在一級代理商的開發和維護方面，但缺點是一級代理商容易在某個地區形成市場壟斷，然後藉助壟斷局勢，向公司提出更多的返點和政策優惠要求，壓縮了公司的利潤空間。
關於企業渠道建設的問題，類似古代中國是採取分封制還是郡縣制的差別。國家採取分封制還是郡縣制考慮的核心因素是如何使國家和平統一，企業渠道建設管理的方式選擇考慮的核心因素則是如何使企業利潤最大化。

營銷隊伍管理
營銷隊伍的管理是許多企業在進行營銷分析和營銷規劃中經常考慮到的問題，但營銷隊伍的管理涉及到管人，也是企業營銷問題中較復雜的一個方面。不同市場地區安排多少名銷售人員？具體的銷售人員安排到哪個省市開展銷售業務？拜訪哪些客戶？以上問題是營銷隊伍管理中的一些常見問題。經過大數據分析和市場調研的重點市場安排的銷售人員應該多餘次要市場，同時所安排的銷售人員能力上應該有所區別。在具體銷售人員的安排上，B端銷售面對的客戶地域特徵更明顯，需要更多考慮銷售人員性格特點、習慣與其所負責銷售地區風土人情的匹配程度。例如東北市場，東北人的特性幾乎是不喝酒不談生意，倘若公司指派的銷售是內斂不善喝酒的南方人，則其在東北的銷售受到的阻力比一個懂東北風土人情、生意之道的銷售阻力更大。

財務流程系統設計
財務流程的設計對企業市場營銷的影響主要是間接影響，容易被企業忽視。財務流程的設計對企業市場營銷的影響主要表現在對銷售人員費用報銷環節上。傳統的B端銷售，銷售人員為了實現個人業績，會花費更多的精力維系與客戶的關系，送禮、吃飯宴請等環節必不可少。對於這類費用支出，大部分企業採取的是銷售首先墊付，後期按照公司標准憑發票報銷的財務流程制度；少部分企業採取的是根據銷售人員能力和所負責市場客戶情況，在企業合理公關費用標准下，在每個月或每個季度提前預支銷售一部分備用金。相比兩種財務流程報銷制度，前一種銷售人員在客戶維系方面受到當時個人經濟狀況等影響，其積極性會受到一定影響，而後一種財務報銷制度雖然在短期內會增加企業的費用支出，但在長期來看給銷售人員在客戶維系方面提供了自由發揮的空間，同時也激發了銷售人員的積極性。

萬聖節快樂

❹ 現在的市場營銷主要存在什麼問題

現在來企業市場營銷存在的主源要問題：
多數企業並沒有真正按照市場營銷的理念來組織企業的一切經營活動。

原因：從市場營銷的核心來看，市場營銷是為了滿足客戶需求，創造客戶價值，進而企業實現盈利與持續發展，所以說，市場營銷要求企業的一切經營活動必須圍繞顧客需求進行。這就涉及到產品研發前的市場可行性分析，比如這個產品是否有市場空間，細分市場在哪裡等，很多企業都是先拍腦袋出來然後，然後再想法做銷售；另外產品的定位，很多企業同樣是自己認為自己的產品怎麼樣怎麼樣的自賣自誇，完全不知道客戶的真實想法就盲目定位；再比如產品包裝、產品定價、產品的渠道、售後服務等。。。。所有這一切的經營活動，有多少企業能夠按照市場營銷的核心本質進行，有多少企業會真正圍繞客戶的需求來展開經營？

所以說 現在營銷的問題，是企業根本就懂得真正的市場營銷。
最典型的就是蘋果手機，它沒有銷售團隊，沒有像很多企業一樣，進行各種推廣活動，但是為何銷售那麼好？ 原因第一是產品足夠好，第二產品足夠吸引消費者，能夠滿足消費者的需求，所以很自然的，消費者就主動去購買了。

❺ 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

(5)市場開發和市場營銷遇到的問題擴展閱讀

企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

❻ 在執行市場營銷計劃的過程中經常遇到的問題有哪些

個人工作中總結有以下幾個方面：
1、營銷計劃架空。前期市場調研深度不夠或者調研結果不具備可參考性，營銷策劃和執行計劃偏離市場實際情況和預期執行目標，造成執行過程受阻；
2、執行力欠缺。完善的計劃敵不過一個缺乏執行力的團隊，市場營銷計劃執行不到位，或者某個環節缺失，會導致正個計劃出現節點缺失，可能對以後的整體營銷留下隱患；
3、管理推動不足。總體計劃執行各個關鍵部分的執行人員管理水平有限，計劃推動緩慢，造成整個計劃延後，甚至失去最佳時間；
4、不能夠善始善終。很多企業都存在前期花費大量資金和精力做營銷策劃和市場計劃，取得很好的營銷推廣效果和預期的執行目的，但最後取得的成果不能夠充分利用，造成很大的損失。就比如通過一次成功的策劃了一次營銷活動，收集了很多潛在客戶和意向客戶，但卻沒有很好的跟進，最後前期的成果被白白浪費。
以上為個人切合實際工作的總結回答，希望對你有所幫助，滿意還望採納！

❼ 市場營銷專業去面試營銷策劃可能遇到的問題是什麼

市場營銷專業去面試營銷策劃可能遇到的問題主要包括以下幾個方面：

第一種問題，個人基本情況，個人的背景資料。

第二種問題，專業相關問題，怎麼看怎麼做個人的想法。

第三種問題，大學期間的個人實踐問題。大學階段個人的實習或者營銷案例，經驗教訓

第四種問題，隱私話題個人價值觀問題

第五種問題，個人的職業規劃。

主要是以上幾個方面的問題，面試的時候展示出個人想法。

❽ 企業市場營銷戰略中存在的問題與措施論文

企業市場營銷戰略中存在的問題與措施論文

摘要： 經濟全球化使我國經濟與全球經濟迅速接軌，我國的企業也隨之加入到國際市場的競爭中，各個企業的營銷理念也對全球的市場營銷有著深遠的影響。與資本主義市場營銷策略相比，我國企業市場營銷仍處於初級階段，而且也存在著著諸多問題。本文主要分析了我國市場營銷中存在的主要問題，並提出了相應的解決措施。

關鍵詞： 企業市場營銷；問題；解決措施

在激烈的市場競爭大環境下，我國許多企業經營者都認識到了市場營銷的重要性，善於發現企業在營銷戰略中的不足，從全局觀念出發，認真分析市場營銷中的問題，進行體制、品牌創新等改革，使企業位於市場競爭的主體地位。但是仍然有許多企業仍然奉行傳統的市場經濟，缺乏優秀的營銷理念和營銷手段，因此逐漸淹沒在市場革新的浪潮之中。

一、企業市場營銷戰略中存在的問題

1.固守傳統營銷觀念

由於傳統營銷觀念的影響，我國的許多企業仍然奉行傳統的生產、營銷觀念，因而導致了營銷效率低、成本高的現狀。在營銷管理方面，依然使用傳統的管理手段，在進行是營銷活動時，只是單純的依靠企業的規章制度或者是絲毫沒有考慮市場實際需求狀況制定的硬性指標加強管理。根據對目前市場營銷調查可知，許多企業在制定營銷戰略之前並沒有配備專業的人才進行市場咨詢以及市場調研等活動，因此造成了市場營銷活動管理效率偏低的現象[1]。許多企業在進行營銷方式選擇時，多按照傳統的訂單營銷和隨機直銷的方式，缺乏對新型的網路營銷、概念營銷等營銷方式的學習和應用。再加上缺乏對市場需求的調查，造成產品積壓的情況，進而使企業的資金難以周轉。

2.營銷管理不到位

我國中小企業在進行市場營銷時多隻按照市場導向進行戰略部署，而且受傳統的營銷管理理念影響，許多管理企業不能充分發揮協調機制的作用，忽視了企業內部營銷和與市場營銷間的協調性。部分企業在制定營銷目標時只注重眼前效益，而不對市場進行全面的調查分析，忽視了市場整體宏觀環境對營銷戰略的指導作用，因此無法看到本企業的實際市場營銷活動中存在的問題，使得營銷活動結果無法達到預期目標。據調查，部分企業在實際營銷過程中，缺乏對競爭對手的營銷戰略和營銷手段進行調查，只是簡單的依靠銷售人員的銷售能力，產品外包裝，廣告宣傳等缺乏成功營銷保障的營銷手段進行營銷。而且部分企業高層營銷管理人才缺失，進而使得企業營銷戰略盲目部署，進而影響了企業的營銷發展。

3.營銷手段落後，缺乏科學的營銷戰略指導

在營銷手段上，一般企業採取的都是傳統的簡單的營銷方法，缺乏針對具體商品制定具體營銷手段的理念，在實際推銷中，只會採用最簡單的、利潤空間最小的降低價格的方式來吸引購買者的眼球，單一的銷售手段只會影響實際的銷售量，並且在同行業競爭中，這樣的銷售方法只會使雙方或者多方都無法達到預設的銷售目標和獲利目標。並且，許多企業都沒有根據自身的特點形成適用的營銷模式，只是單純的引進模仿成功的營銷模式，而沒有根據企業自身條件進行創新。並且許多營銷人員將推銷與市場營銷混為一談，只依靠自身力量獲取市場，缺乏依靠網路平台或者專業平台獲取信息的理念。

二、解決市場營銷存在問題的措施

1.樹立市場營銷觀念

我國市場經濟現處於百家爭鳴的狀態，市場競爭日趨激烈，因此企業若想在這個市場大環境中佔得一席之位，就必須為企業的長遠發展考慮，樹立正確的市場營銷觀念。作為企業發展的重要指導方向，市場營銷理念的樹立關繫到企業的總體市場營銷戰略布局，其重點是根據企業的營銷能力，全面考慮客戶的消費心理和消費情況，並根據國家政策方針，制定出詳細的營銷策略、計劃以及目標，使得本企業的營銷產品能夠受到買家市場的長期關注，提高企業的銷售額，促進企業長遠發展。

2.吸引、培養高端人才

企業的戰略營銷需要高端的人才進行部署，並且還需要專業人才對市場進行調研，以確保戰略部署的成功性。因此企業建立其人才招聘機制，避免出現招聘時的盲目隨意性，拓寬招聘渠道，對企業文化進行宣揚，吸引高端人才的加入。根據企業的發展情況和方向及時招聘部署專業人才；並且還要對高級管理人員，營銷戰略部署人員，企業旗下的營銷人員進行具體、專業的培訓[2]。為企業的營銷戰略部署和具體營銷活動打下夯實的基礎。

3.建立科學的營銷框架

高端的人才是企業進行營銷戰略部署的「肉」，那科學的.營銷框架就是戰略部署的「骨」了，也就是說企業需要用科學的營銷框架將人才合理的分配組織，進而才能對市場進行開發管理。因此企業需要根據企業自身情況和市場需求，建立完善的營銷組織體系和管理體系，明確營銷管理層次和每一崗位的具體工作職責以及市場銷售目標，將整個企業的員工、經銷商、市場信息有效的組織起來，增強企業的銷售實力和市場佔領能力，進而實現營銷目標。

4.樹立辯證的買方市場觀

買方市場雖然帶給企業激烈的競爭與壓力，但同時也給企業帶來了挑戰。對於生產企業來說，生產資料與要素價格的提升只對商品賣方有壓力，這對處於買方的生產企業來說就是機遇，其可以選用物美價廉的原材料以及機器設備生產出高質量的產品，並且抓住這個市場空隙，選擇價格合適的銷售企業進行成品售賣，從而競爭中取得成效與發展。

5.建立個性化的市場營銷模式

可以將傳統的人員推銷模式進行改進，讓其在進行商品銷售的同時及時了解客戶在購買商品時的需求動向，並及時地根據顧客的需求介紹企業產品以及服務類型，讓顧客在購物時體驗到歸屬感。並且銷售人員還可以在與顧客交談時了解到顧客的需求，及時的匯報，這樣高層管理人員在進行戰略部署時就有規律可循，並且可以根據反饋回來的具體的市場需求進行戰略更改，並且對反饋人員進行相應的獎勵機制設立，促進銷售人員的工作積極性。企業在進行市場營銷模式部署時，還應考慮到網路營銷的推廣作用，根據具體情況進行細分，加強各細分市場的聯系，形成高效的網路。

三、結束語

企業若想取得長久發展，就必須根據市場發展方向以及自身情況部署科學、使用的營銷戰略。而企業的營銷理念決定了其採取的營銷戰略和方法。企業的營銷觀念取決於其對市場的了解和其自主發展意識。企業若重視其在市場營銷中存在的問題，轉變其營銷理念，創新營銷手段，提高競爭能力，就會取得非凡的成績。

參考文獻:

[1]常曉雲.我國企業市場營銷中存在的問題及解決對策[J].中外企業家，2015（，24）：17-18.

[2]梁娜.企業市場營銷戰略中存在的問題與解決方法研究[J].科技經濟市場，2015（，11）：87.

❾ 市場營銷專業實習存在的問題及建議

論文摘要：解決市場營銷專業實訓教學存在的問題，一是要開發和優化實訓體系，二是要構建實訓評價體系，三是要注重實訓形式多樣化，四是要發揮實訓基地的作用。
實訓教學是指學校按照人才的培養規律與培養目標，對學生進行專業學科職業技術技能訓練的教學過程。高職實訓教學，從實訓場地上可分為校內實訓和校外實訓;從實訓形式上可分為技能評定和崗位評定;從實訓內容上可分為操作技能實訓和心智技能實訓。

一、實訓教學存在的問題

1、實訓教學定位不準

當前高職市場營銷專業實訓體系結構和分類，仍然沿襲著實驗、實訓、頂崗實習三個層次構成的「三段式」的學科式課程通用模式。這種模式的實訓體系沒有從企業對營銷專業人才需求的職業能力要求出發，沒有將實訓體系培養目標與職業能力進行結合，這種缺乏以職業能力培養為目標的實訓模式，與企業的實際需求相脫節。市場營銷專業是實踐性非常強的應用型專業，目標是培養適應企業所需要的復合型營銷人才。這一目標決定了在高職教育體系中，只有優化實訓教學項目，才能使營銷專業學生具備較強的解決一線工作現場問題的能力。

2、實訓內容與市場需求相脫節

目前市場營銷專業實訓教學內容都是與相應的理論課程進行配套的，實訓內容以理論課程為依託，而不是以市場和崗位的需求為依據，造成實訓內容隨意性比較大，導致理論課程與實訓之間、不同實訓項目之間內容上出現交叉重疊、銜接不當。

3、實訓教學形式單一

由於實訓條件的限制，大多數市場營銷實訓項目在校內依靠現有教學資源完成，實訓教學手段大多數使用案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，形式比較單一。

4、為應付上級要求，盲目簽合同

為了更好地滿足市場需求，高職院校均積極建立和擴充自己的校外實習基地，與很多企業盲目簽約，但從實際的運行結果來看，大多數校外實訓基地在專業實訓效果中作用不大。學生到實習崗位去接觸不到本崗位的實質性工作。除此之外，實習基地提供實習內容的有限性也造成了實習難以達到預期的效果。

二、相應對策

1、科學定位市場營銷專業的實訓教學

高職市場營銷專業培養的學生面臨的主要工作崗位是基層營銷崗位、中層營銷崗位。企業對這類知識型人才的共同要求就是能運用專門的知識、技術、業務經驗，向特定人群提供支持與服務。市場營銷專業職業能力包括職業通用能力、職業專門能力和職業綜合能力等三種能力。

在深入調研的基礎上，我們將市場營銷專業就業崗位分為產品銷售、市場開發、客戶服務三大崗位;梳理了三大崗位的勝任力，即「基本素質—通用勝任力—專業通用能力—專業拓展能力」，由此形成了由職業素質課程包、職業基礎課程包、職業核心課程包、職業拓展課程包組成的課程體系;明確了畢業生的職業由「助理—經理—主管—總監」的清晰發展階段，形成了「知識、能力、素質」一體化的教學內容;明確了學生的認知能力發展階段，由此形成了「模擬營銷—數字化營銷—真實營銷」的教學方法與手段體系。

2、實訓內容要緊密結合市場需求

根據「職業能力遞進式」的市場營銷專業實踐課程體系構建的思路，結合高職市場營銷專業的特色，通過崗位核心能力和工作過程的分析，以建設全真的工作過程為導向，設計實訓教學的層次與體系，結合工作崗位具體要求，開發基於行動導向和工作過程導向的實訓體系。實訓體系應從感性到理性、從簡單到復雜、從單一到綜合、從能力到素質遞進構建，做到層次分明、目標明確、循序漸進。實訓體系由四個層次組成。

第一層次為企業認知實訓。通過基礎技能課程學習和以沙盤大賽為依託的企業模擬項目訓練，觀察考察企業，全面了解企業系統運行的過程，使學生對市場營銷崗位及設計的知識和技能有了感性的認識，為進一步的學習奠定基礎。

第二層次為數字化營銷實訓+職業資格培訓。通過核心能力課程學習和對客戶關系管理軟體、電子商務軟體、營銷渠道軟體系統、電話營銷系統等環節進行數字化營銷實訓，與企業真實項目對接，將職業資格培訓與考核訓練有機地融入到實訓教學中。

第三層次為綜合技能實訓。在掌握核心技能的基礎上，以學生將來的就業方向為目標，通過典型行業個性化可引導學生加大對典型行業企業的深度認知，訓練學生對就業崗位的適應能力，突出特定行業崗位核心技能與職業素質的培養。

第四層次為定崗實訓。突出綜合素質與職業能力的培養，實現上崗就業零距離。

3、注重實訓教學形式多樣化

(1)學做一體

為貫徹工學結合思想，實現供需零距離對接，「學做一體」的教學模式體現了教學過程中的邊干邊學、按照職業崗位的工作過程及要求組織教學內容、以職業活動為導向、以真實的工作場景開展教學活動的特點;通過師生之間的邊做邊學搭建一個互動的交流平台。該教學模式體現了教學過程的職業性、實踐性和開放性的統一。

(2)案例教學

案例教學是一種以案例分析、專題討論為主的實訓教學模式。該模式主要通過對大量真實案例的分析來加強學生對理論知識的把握和運用，加強學生的感性認識，培養學生解決問題和分析問題的能力。這種模式是從歸納的角度進行學習的，學生在學習過程中扮演了更為積極主動的角色，從而能夠高度集中地投入到事先安排好的一系列精巧設計的案例討論中，從而達到較好的教學效果。

(3)頂崗實習

以頂崗操作、畢業實習為主導的實踐教學模式。是指學生在第六學期轉移到企業進行真實崗位的實習，目的是使學生掌握有關企業營銷活動的程序和崗位職能，從中摸索市場營銷的技巧，提高學生的操作能力。在積累了一定的理論知識和頂崗操作經驗後，學生根據實習內容確定畢業設計題目，並在學校和企業指導教師的共同指導下完成畢業設計。這種模式依託企業，利用企業的資源和環境，具有零距離、深層次、契約化的特點。

(4)模塊化實踐教學

模塊化教學模式要求首先根據就業崗位情況來確定其職業能力的基本要求，確定人才培養目標和教學目標;按照確定的目標對專業知識內容按照學生應掌握的技能情況進行相應的分解、系統性的整合，形成相應的能力模塊，利用遞進的模塊內容組織和實施教學。這種教學模式能夠很好地體現職業能力培養的目標，提高實踐教學的效果。

4.加強實訓教學的科學評價

要克服形式主義，建立一套科學、合理的實訓評價體系。應該針對不同層次的實訓項目構建不同的評價方式。例如，綜合技能實訓評價可以採用項目評價法，以完成一項企業真實項目任務來設置評價標准。加強對教師實訓教學效果的日常考核評價，構建學生參加社會實踐活動的綜合素質考評體系。

5.發揮實訓基地的作用

要克服形式主義，切實安排好學生的實訓，發揮實訓基地的作用。加強實訓基地建設，要為學生提供更好更實用的實訓場地，也可結合專業特點，建立模擬模擬營銷室等實訓基地。

❿ 企業市場營銷管理中出現的問題及對策

企業市場營銷管理中出現的問題及對策

企業的發展是一個非常漫長的過程，其中所包含的各項管理工作更是企業進步的主要奠基石。以下是我J.L為大家分享的關於企業市場營銷管理中出現的問題之論文範文。

摘要：隨著我國社會的不斷發展和進步，經濟水平也得到了顯著的提高，因此市場上各個類型的企業不斷涌現出來，這也導致其中的競爭逐漸激烈，企業想要在激烈的競爭中更好的生存和發展，以此獲取越來越多的經濟效益，還需要在根本上加強企業市場營銷過程中的管理工作水平。市場營銷一般情況下是跟隨市場環境不斷變化的，主要就是為了能夠滿足消費者的需求，完成產品生產和加工的目的。所以在企業發展過程中，市場營銷的管理工作好壞直接關繫到企業的競爭狀況，因此，做好市場營銷管理，對於企業未來的發展有著非常重要的意義。

關鍵詞：企業;市場營銷;管理;問題;對策

隨著改革開發體制不斷深化，我國社會也呈現出最新的發展態勢，在這其中企業不僅僅得到了快速的發展，所面臨的競爭壓力也在不斷增加。這樣的情況給企業發展帶來了一系列的問題，市場營銷的管理工作就是其中比較嚴重的問題所在。所以企業還需要改變市場營銷管理工作方式，保證企業中所生產的產品能夠更加符合消費者的需求，同時企業的經濟收益也會隨之上升，以此實現最佳的經濟效益。因此本文針對企業市場營銷管理過程中存在的問題進行分析，以此針對問題找到合理的解決對策，這樣才能夠有助於企業不斷提升，帶動社會經濟的快速發展。

一、企業市場營銷管理中存在的問題

1.營銷管理思想理念陳舊。

現階段，隨著我國經濟水平的發展和進步，社會上的企業類型也在不斷增加，這樣的情況充分滿足了消費者的需求，但是很多畝拿企業在管理中存在一定的失誤，特別是市場營銷管理工作，僅僅停留在對產品的宣傳和推銷階段，其主要的工作理念就是要突出企業對所生產產品的重視程度，但是卻完全忽視了消費者對於產品的實際需求。一部分企業雖然意識到市場營銷過程中需要考慮客戶的需求，但是其實際行動上依然處於被動的工作狀態，只是想要改變市場環境，但是卻沒有創造出顧客需要的產品，直接影響到企業的發展和進步[1]。

2.企業缺乏創新意識。

近年來，隨著我國國民生活素質的提升，人們所生活的社會中，對於價值的觀念也出現了良好的提升。所以企業發展過程中也需要考慮到，哪一種市場營銷手段才能夠充分的滿足消費者需求，提高消費者對於產品的滿意程度，這也是企業中市場的營銷工作重點內容。但是還是有很多企業並沒有意識到對於市場營銷給予合理的管理的重要性，更沒有意識到加強市場營銷管理工作能夠有效提高企業的市場競爭力，所以企業的發展依然處於初級階段，難以得到提高和發展。

3.缺乏明確的市場管理目標。

企業提升市場營銷工作的管理水平是增加自身競爭力的最好手段，不僅能夠保證企業在發展中獲取最佳的經濟收益，同時也能夠有助於企業提升社會的信譽度。因此明確企業中市場營銷的目標，能夠保證企業的長期生存和發展。但是依然有很多企業在市場營銷的`過程中，沒有明確的目標，甚至市場營銷中的管理工作存在著一定的盲目性，這樣的工作和管理手段，這就會導致企業的發展進入困境，出現產品積壓，影響碼模企業發展[2]。

二、解決企業市場影響管理中出現問題的對策

1.加強企業市場營銷管理理念。

傳統市場營銷中的管理手迅模搭段已經難以滿足市場的發展和生存，所以還需要加強企業對於市場營銷工作的管理理念，這也是企業可持續發展的關鍵內容。所以企業的營銷觀念需要按照客戶的需求進行，通過各種手段和營銷渠道，引導顧客合理的進行消費，這樣也能夠保證企業的產品更好地得到消費者的信賴。同時企業還需要遵循市場的發展規律，掌握好企業市場營銷過程中的發展動態，這樣才能夠在實際上滿足企業的發展和進步。

2.對企業市場營銷手段進行創新。

打造良好的品牌效應，有效吸引顧客已經成為企業發展和市場營銷過程中非常重要的內容，所以企業還需要對市場的營銷方式進行創新，分析出生產產品的優勢，突出產品的實用價值，這樣在合理掌握產品相關信息的過程中，市場的營銷人員再進行宣傳就很容易達到預期的目標和效果。同時在宣傳的過程中，相關人員還需要了解到哪些產品已經被市場淘汰，這樣就能夠採用最佳的方式更新企業產品的生產方向，以此保證企業能夠從多角度出發，更好的滿足客戶需求。

3.明確市場管理目標。

在企業市場營銷的管理工作中，還需要具有明確的目標。也就是營銷過程中企業想要達到櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅)的成果。所以企業中的市場營銷相關工作人員，還需要首先了解到市場的環境，並且分析企業中高層領導期望的銷售值，這樣才能夠在根本上實現市場營銷的效果。同時工作人員也能夠樹立自己想要達到的營銷額度。這樣不僅僅能夠為企業創造越來越多的價值，還能夠提升自身價值，有效的激發營銷工作人員對於工作的積極性，以此保證市場營銷人員能夠在工作的過程中獲取越來越多的成就感。

三、結論

根據以上探討和分析得出的結果能夠看出，企業的發展是一個非常漫長的過程，其中所包含的各項管理工作更是企業進步的主要奠基石。因此為了保證企業能夠不斷進步，滿足消費者日益增加的需求，企業在市場營銷的管理工作中還需要在根本上發揮出其自身的服務功能，從企業生產的產品，一直到產品的銷售都給予良好的管理和制度規范，這樣才能夠保證企業獲得同等的經濟收益。所以企業發展的過程中給予科學合理的營銷管理理念，有助於企業的產品增加宣傳力度，同時對於其中存在的問題也能夠及時的提出解決對策，這樣才能夠真正的發揮企業市場營銷管理工作的作用，為企業的發展創造出更好的環境。

參考文獻：

[1]張蓓華.中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].現代營銷(下旬刊)，2016，(02)：54.

[2]戴志良.高新技術企業市場營銷管理存在的問題及對策探討[J].現代商業，2016，(17)：20～21.