律師事務所市場營銷人員

Ⅰ 律師事務所的業務員好做嗎有前途，能賺錢嗎

根據該案的重整計劃書顯示破產管理人的報酬為8680萬元。這筆錢分兩部分支付，其中現金支付5000萬元，另外該公司的1000萬股股票，每股折價3.68元支付給律師事務所。
那這么大一筆錢，金杜律師事務所是不是歷經千辛萬苦，曠日良多才得以收入囊中呢？並不是。重慶鋼鐵股份有限公司破產重整一案於2017年7月3日被重慶市第一中級人民法院裁定受理，同年11月20日，重慶市第一中級人民法院裁定批准重整計劃並終止重整程序。金杜律師事務所自7月13日始擔任破產管理人，至11月17日，前後120多天，收入8680萬元，如此算來管理人每日報酬摺合人民幣近70萬元。
通過此案，對於律師到底能有多賺錢，相信你可以窺見一斑。但畢竟不管哪一個行業都存在「二八現象」，即行業內20%的人賺了80%的錢，剩下80%的人分享20%的利潤。律師行業尤其如此，所以從個案來看畢竟還是片面的，那麼我們就來看一下平均數字。
根據司法部透露，目前全國共有執業律師33萬多，2017年全年創收合計達到人民幣九百多億元，這樣平均下來每個律師年收入30萬元。就不知道是稅前還是稅後，不過不管是稅前還是稅後，律師交稅的數目微不足道，個人所得稅一般只有工薪階層才避無可避。
當然啦，在人均的背後肯定還存在著兩級分化的現象，寫到這里，兩年前我初到南京面試律所的場景歷歷在目。
2016年5月的某天傍晚我在校友群里看到一個師姐轉發的一個名律所高級合夥人招聘助理的信息，要求碩博士28歲以下，月薪6K—20K。當時我十分激動，就加了那個大狀的微信，約當晚八點在他的辦公室見面。
見面以後我們相談甚歡，大狀的兩段話讓我至今記憶猶新。他說——
「其實我本來並不想招應屆畢業生，我原本打算招一個已經拿到了執業證而且在南京從業兩三年但四處碰壁，每年滿打滿算只能入手十幾萬的律師。這樣他就會知道律師這行的不容易，知道跟對了師傅的重要。在這樣的情況下我每年給他20萬甚至更多，他才懂得這是來之不易的，是需要格外珍惜的。說的直白一點，他才懂得感恩。」
「進了律所以後，律師與律師之間的差距比人和狗之間的差距都大，你看那些坐在大廳辦公的律師，每年也就30來萬，而他們之中的大多人這輩子就只能這樣了，當然你也可以認為他們這樣是怡然自得。」
後來，因為在那先後的時間里我面試了很多家單位，先接到了其他單位的入職通知，簽訂了合同，最終本著法律人更應遵守合約的原則，沒能去到這家律所，跟隨這位大狀執業，雖不覺得後悔，但每每想來心中十分的愧疚。

Ⅱ 在律師事務所做銷售如何呢

挺好的。

律所銷售，事實上是市場發展到現在所催生出來的一個產物，主要還是看自己是如何定位的，任何事物都是有兩面性的，良性的競爭與循環產生的自然就是好的結果，若是不擇手段，那自然市場環境可能就需要去調控了，這是從大的環境方面來說。

對於自己職業規劃的定位：給自己的定位是銷售，還是說只是在實習階段去做一個跳板。取決於以後的發展方向是什麼，律師或者是律師行業的銷售？

對於銷售的定位：銷售其實是一個很大范圍的概念，他不單單只關注於單個案件的簽單，也是對於自己、律所品牌的沉澱，對於專業的對外輸出，現在所說的營銷其實也是銷售的一種。

銷售不應該是一個狹隘的概念，也不是坑蒙拐騙，所以說，沒有必要非要說銷售就怎樣，有專業知識的人完全可以靠專業知識去打動很大一部分當事人，當下一部分主要的消費群體變成更年輕一代的人的時候，全民整體的判斷是非的能力是增強的。

我們的客戶開始更加專注於專業，但是律師有專業，也要會用專業去打動當事人。這就是我認為後期要做律師的人可以在這個崗位上去鍛煉自己，包括對整個案件流程的把控，對當事人心理的把控，會對後期你做律師有很大的幫助。

如果說是以後永遠都只是想要做律師行業的銷售或者單純的銷售，那麼不建議，畢竟律師這個職業，不誇張的說有時候是掌握著別人得小部分人生的，自己沒有能力去做，或者說背靠的律所、所介紹的律師沒有那麼靠譜，就不要去做這么不善良的事情。

如果說自己的職業規劃是律師行業，那麼，作為一個跳板去鍛煉自己是完全可以的，但是要注意，所選擇的律所律師的專業度。

要明確的一點是，我們是來鍛煉自己的與當事人溝通的能力、為需要幫助的客戶匹配到合適的、專業的律師，而不是單純為了賺錢。若是單純想要賺錢，建議不來這個行業。

那我們說一下在律所做銷售有什麼好處：

對於律所與律師來說，就是帶來了案源。

對於我們自己來說，我們首先鍛煉的是自己與當事人溝通的能力。這是目前這個市場環境下律師不可以忽略的一種能力。

律師行業總是有人去強調專業性，對於銷售或者營銷方面嗤之以鼻，但是我在這里強調營銷與銷售並不是代表專業能力不重要或者說次重要，而是這兩種能力對於律師來說是可以同時發展得，他更像是情商可以和任何其他專業並存一樣，並不沖突。

專業能力是需要 輸出的，單憑一身專業能力，不懂得如何營銷與銷售自己，事倍功半，對於自己來說，專業性無法轉化為價值，生活不能更寬裕；對於當事人來說，也是減少了找到專業律師的幾率。

目前的律師行業市場信息不夠透明，對於當事人來說是很不友好的，海量信息，無從選擇。

在這個市場上，能夠靠專業和坦誠打動的當事人還是佔多數，且這一部分一般來說還屬於比較優質的客戶，所以說，不要單問我要發展什麼，專業和銷售不沖突。