市場營銷影響定價因素在第幾章

Ⅰ 國際市場營銷學（第三版）這門課程第九章國際市場價格策略的知識點有哪些

國際市場復營銷學（第三製版）這門課第九章國際市場價格策略的知識點包含章節導引,第一節國際市場價格類型,第二節國際營銷定價中的因素分析,第三節出口產品的定價方法,第四節國際市場營銷定價策略,第五節國際市場價格形成特點,。

Ⅱ 市場營銷概論的圖書目錄

學習目的與要求
[引例]亞馬遜的顧客體驗
第一節 市場營銷的核心概念
第二節 市場營銷學的產生和發展
第三節 市場營銷學的研究對象及內容
第四節 市場營銷管理哲學
本章小結
復習思考題
案例分析 福特T型車的成與敗
聰明的小販 學習目的與要求
[引例]可口可樂的中國化
第一節 市場營銷環境概述
第二節 微觀營銷環境
第三節 宏觀營銷環境
第四節 市場營銷環境分析及對策
本章小結
復習思考題
案例分析 雷利自行車衰落的原因
火燒溫州鞋 學習目的與要求
[引例]可口可樂公司一次不成功的市場調查
第一節 市場信息系統
第二節 市場營銷調研
第三節 市場營銷預測
本章小結
復習思考題
案例分析 AC尼爾森在中國如何做市場研究 學習目的與要求
[引例]「速溶咖啡」為何受冷遇
第一節 消費者市場概述
第二節 影響消費者市場購買行為的主要因素
第三節 消費者購買決策過程
本章小結
復習思考題
案例分析 日清智取美國快食市場 學習目的與要求
[引例]「同仁堂」的采購法
第一節 組織市場概述
第二節 生產者市場購買行為分析
第三節 中間商市場購買行為分析
本章小結
復習思考題
案例分析 怎樣做戴爾的供應商
北京現代：挺進政府用車及計程車市場 學習目的與要求
[引例]農夫山泉有團態蘆點甜
第一節 市場細分
第二節 目標市場選擇
第三節 市場定位
本章小結
復習思考題
案例分析米勒的目標市場營銷
精確細分成就「動感地帶」 學習目的與要求
[引例]耐克的超越
第一節 市場競爭的基本類型
第二節 競爭者分析
第三節 一般市場競爭戰略
第四節 不同競爭地位的企業競爭戰略
本章小結
復習思考題
案例分析 復印機領域的競爭
九陽豆漿機：隱藏的冠軍 學習目的與要求
[引例]索尼：隨身聽暢想曲
第一節 產品與產品組合
第二節 產品生命周期策略
第三節 新產品開發策略
第四節 品牌與包裝策略
本章小結
復習思考題
案例分析 李寧品牌奧運營銷 學習目的與要求
[引例]斯沃琪：每天一個新變化
第一節 影響定價的因素
第二節 定價方法
第三節 定價策略
第四節 價格變動反應與價格調整
本章小結
復習思考題
案例分析奧克斯與價格成本白皮書 學習目的與要求
[引例]戴爾：網上直銷先鋒
第一節 分銷渠道概述
第二節 分銷渠道策略
第三節 批發商與零售商
第塌帶四節 物流管理
本章小結
復習思考題
案例分析 中石化的銷售渠道重組 學習目的與要求
[引例]奧巴馬的勝利是營銷傳播的勝利
第一節 促銷和促銷組合
第二節 人員推銷策略
第三節 廣告策略
第四節 公共關系策略
第五節 營業推廣策略
本章小結
復習思考題
案例分析 蘇泊爾、金龍魚聯袂促銷 學習目的與要求
[引例]雕牌的營銷控制
第一節 市場營銷計劃
第二節 市場營銷組織
第三節 市場營銷控制
本章小結
復習思考題
案例分析娃哈哈：營銷組織與管理的典範 一學習目的與要求
[引例]廣州本田：「清潔」生產者
第一節 整合營銷
第二節 關系營銷
第三節 綠色營銷
第四節 網路營銷
本章小結
復習思考題
案例分析 萊卡的「價值星座」戰閉祥略
附錄
附錄1 上海地區高級按摩椅市場調研計劃書
附錄2 青少年廠告態度的調查問卷
參考文獻
……

Ⅲ 第16章 國際市場營銷

國際市場營銷：指企業跨越國界，以國際市場為目標的營銷行為和過程。

概念包括：1.國際市場營銷的主體是各類型的國際市場營銷企業2. 國際市場營銷的對象是國際區域乃至全球的消費者3. 國際市場營銷的客體是產品和服務4. 國際市場營銷的目的是利潤

國際市場營銷與國內市場營銷區別：1.復雜性，各國由於特定的社會文化、政治法律和技術經濟環境不同，使國際市場營銷的復雜性遠遠大於國內不同地區的市場營銷2.風險性，國際市場的企業是進行跨國界的交易活動，對很多情況不易把握3.激烈性，參與國際競爭的都是各國實力強大的企業，比之國內市場競爭更激烈

國際市場營銷與國際貿易區別：1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對象不同

國際市場營銷的發展階段：1.國內營銷，前國際營銷階段2.出口營銷，國際營銷初級階段3.跨國營銷，國際營銷的成長階段4.多國營銷，國際營銷的高級階段5.全球營銷，國際營銷發達階段

國際市場營銷的動因：1.企業擴張動因2.規避風險動因3.利用資源動因4.政府政策動因

國際市場營銷環境：

1.國際經濟技術環境：1）國際金融環境。2）國際貿易環境（貿易政策、經濟全球化與世界貿易組織、世界多極化與區域經濟合作）。3）國際技術環境（知識經濟、知識產權保護、東道國技術水平）。4）東道國經濟自然環境（經濟體制、經濟發展水平、市場規模、產業結構、經濟周期等）

2.國際社會文化環境：社會結構、語言文字、宗教信仰、價值觀念、教育水平、民風民俗

3.國際政治法律環境：政治環境（政治體制、行政體制、政治穩定性、國際關系）、

法律因素（國際公約、國際慣例、涉外法律）

國際目標市場選擇依據：市場規模、市場增長速度、交易成本、競爭優勢、風險程度

國際目標市場評估：1.估計現有市場潛力 2.預測未來市場潛力 3.預測市場佔有率、

4.預測成本和利潤 5.估計投資收益率與風險

進入國際市場的方式：1.貿易進入方式（直接出口、間接出口） 2.合約進入方式（許可證貿易、特許經營、合約管理、合約生產） 3.股權進入方式（合資經營、獨資經營）

國際市場營銷戰略：1.大市場營銷戰略（步驟：探測權力結構、設計總體戰略、制定實施方案）

2.標准化營銷戰略與本土化營銷戰略 3.多元化營銷戰略與歸核化營銷戰略

國際戰略聯盟：是不同國家的兩個或兩個以上的企業為實現某一戰略目標而建立的合作性共同體。

概念基本點1.優勢整合 2.戰略導向 3.組織靈活

國際戰略聯盟產生的動因：1.防禦：為保持自身競爭優勢或領先地位 2.追趕：支持沒有取得領先地位的核心業務而結成的聯盟 3.維持：保持已取得領先地位的邊緣業務而結成聯盟 4.重構支持沒有取得領先地位的邊緣業務而結成的聯盟

國際戰略聯盟的類型：1.按合作的組織形式分股權聯盟和非股權聯盟

2.按合作領域差別分技術聯盟、市場聯盟、生產聯盟

成功的國際戰略聯盟：1.選擇合作夥伴2.決定組織架構3.協調戰略目標4.創新企業文化

國際營銷產品策略：1.產品延伸策略2.產品適應策略3.產品創新策略

國際市場營銷渠道策略：1.窄渠道策略，國際營銷企業在國際市場上給予中間商一定時期的獨家銷售特定商品的權利。2.寬渠道策略，國際營銷企業在國際市場上的各個經營環節中選擇較多的中間商來銷售企業的產品。3.短渠道策略，國際營銷企業直接與國外零售商或產品用戶交易。4.長渠道策略，國際營銷企業選擇兩個以上環節的中間商來銷售企業的產品。

國際市場營銷定價策略：1.統一定價策略2.多元定價策略3.控制定價策略4.轉移價格策略

影響市場營銷定價策略：1.成本 2.國外法規 3.國際市場供求及競爭

4.經濟周期與通貨膨脹 5.匯率變動

國際市場促銷策略：1.人員推銷2.公共關系3.銷售促進4.廣告

Ⅳ 市場營銷原理的圖書5

原作名: PRINCIPLES OF MARKETING
作者:菲利普·科特勒/加里·阿姆斯特朗
譯者:樓尊
出版社: 中國人民大學出版社
出版年: 2010年4月1日
頁數: 580 頁
定價: 65.00元
裝幀: 平裝
ISBN: 9787300118543 正如每一位營銷人員應該做的那樣，《市場營銷原理》(第13版)力求為其讀者(顧客)創造更多的價值。
·為了獲得來自顧客的價值回報，首先要為顧客創造價值。
·建立和管理強勢品牌以創造品牌資產。
·測量和管理市場營銷回報。
·利用市場營銷新技術。
·全球范圍內可持續市場營銷。
本書足全球商學院廣泛採用的經典教材，也是國內眾多高校本科生、MBA學生市場營銷學課程的主要教材，還口f以作為研究人員以及企業經營管理者的參考用書。 菲利普·科特勒博士，是現代營銷集大成者，被譽為「現代營銷學之父」，任西北大學凱洛格管理學院終身教授，是西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。
加里·阿姆斯特朗，北卡羅來納大學Kenan－Flagler商學院資深教授，在底特律韋恩州立大學獲得學士和碩士學位，在美國西北大學獲得營銷學博士學位。阿姆斯特朗博士在知名的管理雜志上發表過多篇文章。作為一名咨詢師和學者，他曾和許多公司在營銷調研、銷售管理和營銷戰略方面有過合作。但阿姆斯特朗博士最為熱愛的還是教學工作。他積極參與商學院學生項目的管理工作，並因此獲得校級和院級的教育獎項。 第1篇定義市場營銷和市場營銷過程
第1章營銷：創造和獲取顧客價值
章首案例
什麼是市場營銷
理解市場與顧客需求
設計顧客導向的市場營銷戰略
制定整合的市場營銷計劃和方案
建立顧客關系
營銷實例1．1顧客創造的市場營銷：年度廣告代理商?你!
獲得顧客價值
變化中的市場營銷領域
綜上所述，什麼是市場營銷
案例制熊工坊：製作一份記憶
第2章公司戰略與營銷戰略：合作建立客戶關系
章首案例
公司范圍的戰略規劃：明確市場營銷的作用
營銷實例2．1星巴克咖啡：何處增長是熱的，但不會過頭
營銷策劃：合作建立客戶關系
市場營銷戰略與市場營銷組合
管理市場營銷活動
測量與管理市場營銷投資回報
案例美國易捕公司：捕鼠大誘餌
第Ⅱ篇理解市場和消費者
第3章分析市場營銷環境
章首案例
企業的微觀環境
企業的宏觀環境
營銷實例3．1阿莫普萊斯金融：市場依舊繁榮
對市場營銷環境的反應
案例普銳斯：領跑混合動力車新浪潮
第4章管理市場營銷信息獲得顧客洞察
章首案例
市場營銷信息和顧客洞察
評價市場營銷信息需求
開發市場營銷信息_
市場營銷調研
分析和運用市場營銷信息
其他市場營銷信息問題
營銷實例4．1網上追蹤消費者：明智的目標鎖定還是令人
不快的小伎倆
案例Enterprise租車公司：測量服務質量
第5章消費者市場與消費者購買行為
章首案例
消費者行為模型
影響消費者行為的因素
營銷實例5。l品牌形象大使：僱用生活中的真實消費者
購買決策行為類型
購買決策過程
新產品購買決策過程
案例維多利亞的秘密——紅粉佳人：維持品牌的時尚性
第6章組織市場與組織購買者行為
章首案例
組織市場
組織購買者行為
營銷實例6．1國際市場營銷方式：入鄉隨俗
機構和政府市場
案例波音：銷售夢想(飛機)
第Ⅲ篇設計顧客導向的營銷戰略與營銷組合
第7章顧客導向的市場營銷戰略：為目標顧客創造價值
章首案例
市場細分
目標市場選擇
營銷實例7．1寶潔：與自己競爭——勝利!
差異化與定位
案例土星汽車：改善形象
第8章產品、服務和品牌：構建顧客價值
章首案例
什麼是產品
產品和服務決策
品牌戰略：建立強勢品牌
營銷實例8．1卓越品牌：與消費者聯系
服務營銷
案例ESPN：一個娛樂品牌的發展歷程
第9章新產品開發與產品生命周期戰略
章首案例
新產品開發戰略
新產品開發過程
管理新產品開發
產品生命周期戰略
營銷實例9．1卡夫：大量優質的老產品，太少優質的新產品?
產品和服務的另外問題
案例任天堂：改造市場，振興企業
第10章定價：理解和獲得消費者價值
章首案例
什麼是價格
影響定價的因素
營銷實例10．1制定高價並引以為豪
案例西南航空公司：主導定價游戲
第11章定價戰略
章首案例
新產品定價戰略
產品組合定價戰略
價格調整戰略
價格變動
公共政策與定價
營銷實例11．1葛蘭素史克：超越銷售和利潤的定價
案例Payless ShoeSotlrce：時尚但價廉
第12章營銷渠道：遞送顧客價值
章首案例
供應鏈和價值遞送網路
營銷渠道的性質和重要性
渠道行為和組織
渠道設計決策
渠道管理決策
營銷實例12．1通過經銷商網路的幫助，卡特彼勒轟然作響
營銷物流與供應鏈管理
案例颯拉：時尚世界的技術巨頭
第13章零售與批發
章首案例
零售
營銷實例13．1沃爾瑪：大到幾乎不可思議
批發
案例全食食品：一種全方位戰略
第14章溝通顧客價值：整合營銷溝通戰略
章首案例
促銷組合
整合營銷溝通
溝通過程概述
開展有效營銷溝通的步驟
制定總促銷預算和組合
營銷實例14．1消費品公司是否過於「推式」化了
營銷溝通的社會責任
案例漢堡王：食品促銷戰
第15章廣告與公共關系
章首案例
廣告
營銷實例15．1麥迪遜和葡萄藤：廣告業與
娛樂業的新互動
公共關系
案例可口可樂：又一個廣告成功
第16章人員銷售和銷售促進
章首案例
人員銷售
管理銷售人員
人員銷售過程
營銷實例16．1價值銷售：價值商人與價值揮霍者
銷售促進
案例寶潔：通過客戶業務發展部門實現銷售
第17章直復營銷和網路營銷：建立直接顧客關系
章首案例
直復營銷新模式
直銷的發展和好處
顧客資料庫和直復營銷
直復營銷的形式
營銷實例17．1購物目錄，購物目錄——無所不在
網路營銷
直復營銷中的公共政策問題
案例StubHub：門票倒賣，可敬的嘗試?
第Ⅳ篇拓展市場營銷
第18章創造競爭優勢
章首案例
競爭者分析
競爭戰略
營銷實例18．1麗嘉酒店：創造顧客親密性
平衡顧客導向和競爭導向
案例博士音響：通過真正的差異競爭
第19章全球市場
章首案例
21世紀的全球營銷
考察全球營銷環境
決定是否走向全球
決定進入哪些市場
決定如何進入市場
制定全球營銷計劃
營銷實例19．1奧利奧和牛奶：中國風格
營銷實例19．2當心你的語言!
決定市場營銷組織
案例諾基亞：預想聯系的世界
第20章可持續的市場營銷：社會責任和道德
章首案例
可持續市場營銷
對市場營銷的社會批評
消費者推動可持續市場營銷行為
營銷實例20．1沃爾瑪：世界超級「生態保姆」
可持續市場營銷的企業行為
案例埃克森美孚公司：商品世界中的社會責任
附錄營銷計劃
營銷計劃：導論
Sonic公司的營銷計劃範例

Ⅳ 中國人民大學的市場營銷管理專業，考研用什麼書啊

專業課的話要考三門課程：
一、管理學原理-----《管理學原理》（王利平主編--人大出版專社修訂版屬或第三版）
二、營銷----《市場營銷學通論》（郭國慶主編---人大出版社第三版）
三、財務管理---《財務管理學》（王化成主編---人大出版社第四版）

Ⅵ 市場營銷主要學習那些內容

《市場營銷》教學大綱

一、課程性質和任務

本課程是市場營銷專業核心課、經濟管理類專業基礎課。其任務是使學生了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法，認識在發展社會主義市場經濟的進程中，對企業市場營銷管理的重要性；分析企業市場營銷環境，研究各市場購買行為，制定恰當的市場營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動等基本程序和方法；了解市場營銷的新的發展。培養、提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；擴大學生的知識面。以便學生在畢業後能更好地適應工作的需要。

二、課程教學目標

(一)知識目標

1. 了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成與發展。

2. 熟悉市場營銷學的研究內容和方法。

3. 正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。

(二)能力目標

1．了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法。

2．掌握企業營銷的過程。

3．提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；

三、教學內容和要求

市場營銷概述
教學內容：第一節市場營銷學有形成與發展

第二節市場與市場營銷

第三節市場營銷觀念

第四節市場營銷管理與營銷管理過程

教學要求：市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；市場營銷學的形成與發展。市場營銷的幾個基本概念，正確理解市場營銷管理與營銷管理過程

市場分析
教學內容：第一節市場營銷環境分析

第二節消費者及其購買行為分析

第三節組織市場及其購習行為分析

教學要求： 重點掌握理解微觀環境和宏觀環境的主要構成並能准確把握其特點；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法；熟悉企業面對市場營銷環境變化應採取的對策，分析市場需求和購買行為的特點。初步學會對不同類型的購買行為過程進行簡單分析；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法。影響消費者和組織市場購買行為模式和規律。

第三章 營銷信息系統與營銷調研

教學內容：第一節營銷信息系統

第二節市場營銷調研

教學要求：了解市場營銷信息系統的含義與構成。掌握市場營銷調研過程，明確建立適合企業發展的市場營銷信息系統的方法，理解市場需求的基本內涵，熟悉收集與分析營銷資料的基本方法。

第四章市場戰略

教學內容：第一節識別競爭者

第二節競爭者分析

第三節市場競爭戰略

第四節市場發展戰略

教學要求：了解識別主要競爭者的重要性，理解市場競爭戰略、市場發展戰略。

第五章目標市場選擇

教學內容：第一節市場細分

第二節目標市場策略

第三節市場定位

教學要求：掌握市場細分概念和理論根據；產品/市場定位方法和策略。市場定位的基本內涵。了解市場細分的標准和方法；理解目標市場營銷策略的選擇及其影響因素。

第六章產品策略

教學內容：第一節產品與產品組合

第二節產品生命周期

第三節品牌與包裝策略

第四節服務與產品支持服務策略

教學要求：理解整體產品概念，樹立產品整體觀念。識記產品組合策略的相關概念和產品合決策，品牌和包裝的功能。全面理解產品生命周期理論及各階段的營銷策略、產品組合策略。

第七章價格策略

教學內容：第一節定價理論

第二節影響定價的主要因素

第三節定價方法

第四節具體定價策略

第五節價格調整策略

教學要求：了解企業定價的依據、掌握影響企業產品定價的基本因素、定價的目標。定價的方法和策略；調價策略。

第八章渠道策略

教學內容：第一節分銷渠道的概念、模式與類型

第二節中間商的選擇

第三節分銷渠道的管理

第四節物流與供應鏈管理

教學要求：理解分銷渠道概念及其特點，了解分銷渠道的類型和模式，了解中間商類型和選擇。掌握分銷渠道決策的基本內容及其影響因素。

第九章促銷策略

教學內容：第一節促銷與促銷組合

第二節廣告

第三節營業推廣

第四節公共關系

第五節人員推銷

教學要求：理解促銷和促銷組合的基本內涵，了解影響促銷組合的因素和各種促銷方式的特點，掌握各種促銷方式的運用策略和方法。

第十章營銷控制管理

教學內容：第一節營銷企劃

第二節營銷組織

第三節營銷執行與營銷控制

教學要求：了解市場營銷組織的模式和設計程序，了解營銷計劃、實施與控制的全過程。理解市場營銷組織和市場營銷的含義，掌握主場營銷的設計方法，市場營銷的決策過程及主場營銷控制方法。

第十一章市場營銷新發展

教學內容：第一節網路營銷

第二節關系營銷

第三節文化營銷

第四節服務營銷

第五節綠色營銷

第六節客戶關系管理

教學要求：理解關系營銷，綠色營銷和文化營銷、網路營銷、服務營銷的基本內涵，掌握其主要內容和營銷策略及方法。掌握客戶關系管理的方法。

Ⅶ 市場營銷學的圖書目錄

第1篇 市場營銷學概論
第1章 導論
1.1 市場
1.2 市場營銷的內涵
1.3 市場營銷管理的任務
1.4 市場營銷組合理論擴
充與演變
1.5 市場營銷學與相關
學科
1.6 市場營銷的重要性
第2章 市場營銷觀念
2.1 生產觀念
2.2 產品觀念
2.3 推銷觀念
2.4 營銷觀念
2.5 社會營銷觀念
第2篇 市場營銷分析
第3章 市場營銷環境分析
3.1 市場營銷宏觀環境
3.2 市場營銷微觀環境
3.3 市場營銷環境分析
第4章 消費者市場分析
4.1 消費者市場
4.2 影響消費者購買行為
的因素
4.3 消費者購買行為與
決策
第5章 組織市場分析
5.1 組織市場的類型與特點
5.2 生產者市場
5.3 中間商市場
5.4 非營利組織市場和政
府采購
第6章 競爭戰略分析
6.1 競爭者分析
6.2 基本競爭戰略
6.3 波特五力分析模型
6.4 市場地位與競爭戰略
第7章 目標市場營銷
7.1 市場細分
7.2 目標市場選擇
7.3 市場定位
第3篇 市場營銷策略
第8章 產品策略
8.1 產品的整體概念與分類
8.2 產品組合策略
8.3 產品生命周期
8.4 產品的包裝管理
第9章 定價策略
9.1 影響定價的因素
9.2 定價方法
9.3 定價策略
9.4 價格變動與企業對策
9.5 制定價格策略的程序
第10章 分銷策略
10.1 分銷渠道的職能與
類型
10.2 分銷渠道策略
10.3 批發商與零售商
10.4 物流策略
第11章 促銷策略
11.1 促銷組合
11.2 廣告策略
11.3 推銷策略
11.4 銷售促進策略
11.5 公共關系策略
第12章 服務營銷策略
12.1 服務營銷概述
12.2 服務營銷組合
12.3 服務營銷管理
第13章 網路營銷策略
13.1 網路營銷的含義
13.2 網路營銷推廣與傳
統營銷推廣
13.3 網路營銷的常用工具
13.4 網路營銷策略
第4篇 市場營銷管理
第14章 市場營銷的管理
過程
14.1 市場營銷計劃
14.2 市場營銷的組織
14.3 市場營銷的控制
第15章 品牌管理
15.1 品牌的內涵與作用
15.2 品牌定位與品牌識別
15.3 品牌資產
15.4 品牌延伸
第16章 客戶關系管理
16.1 客戶關系管理概述
16.2 客戶價值
16.3 客戶關系管理的核
心內容
16.4 客戶關系管理過程
參考文獻

Ⅷ 市場營銷知識的目錄:

第一節 市場營銷學研究對象
一、市場營銷的概念
二、市場營銷學的研究對象和特點
三、市場營銷學的內容結構
第二節 現代市場營銷觀念
一培模、市場營銷學的產生和發展
二、市場營銷觀念的演變
三、現代營銷觀念的確立
案例分析 海爾進入洗衣機市場 第一節 市場營銷環境概述
一、市場營銷環境慨念
二、企業市場營銷環境的特點
三、分析營銷環晌逗境的意義
第二節 宏觀市場營銷環境
一、政治法律環境
二、經濟環境
三、人口因素
四、社會文化環境
五、地理環境
六、科技環境
第三節 微觀市場營銷環境
一、市場營銷渠道企業
二、競爭對手
三、顧客
四、公眾
第四節 市場營銷環境分析與對策
一、分析市場營銷環境的方法
二、應對環境變化時企業的對策
案例分析 銀河汽車配件公司營銷環境分析 第一節 市場分類
一、市場的概念
二、市場分類
第二節 消費品市場分析
一、消費品市場的概念及分類
二、消費品市場營銷特徵
三、消費者行為分析
第三節 生產資料市場分析
一、生產資料市場的概念及分類
二、影響生產資料購買行為的主要因素
三、生產資料購買決策的參與者的類型
四、生產資料市場的營銷特點
第四節 技術市場分析
一、技術市場形式與發展
二、技術市場的分類
三、技術商品的貿易類型
四、技術市場與其他市場的關系
五、技術市場的經營
第五節 金融市場分析
一、金融市場概念
二、金融市場結構
三、金融市場的特點
四、金融市場的融資活動方式
五、金融市場的功能
案例分析 shiseido：重新思考未來 第一節 市場細分概念和程序
一、市場細分的概念
二、市場細分的意義
三、市場細分的程序
第二節 市場細分及有效市場細分條件
一、市場細分標准
二、有效市場細分的條件
三、市場細分配謹緩要注意的問題
第三節 目標市場戰略
一、目標市場的確定
二、目標市場營銷戰略
三、選擇目標市場營銷戰略應考慮的因素
第四節 市場定位
一、市場定位的含義
二、市場定位策略
案例分析 虎飛自行車公司如何細分市場 第一節 產品組合策略
一、產品整體概念
二、產品組合策略
第二節 產品生命周期策略
一、產品生命周期理論
二、產品生命周期各階段的特點及營銷策略
三、延長產品生命周期的途徑
第三節 新產品開發與推廣策略
一、新產品概念
二、新產品開發的原則、方法和程序
三、新產品推廣策略
第四節 品牌策略
一、品牌的概念
二、品牌在市場營銷中的作用
三、品牌的種類
四、品牌設計的基本原則
五、品牌策略
六、品牌保護
第五節 服務策略
一、有關服務市場的幾個概念
二、服務產品的特徵
三、服務市場營銷的特點
四、服務市場營銷策略
五、實物商品服務營銷策略
案例分析 上海「冠生園」的品牌之爭 第一節 定價原理
一、價格的本質
二、商品價格構成
三、企業定價的程序
四、影響企業產品定價的因素
第二節 定價策略與方法
一、定價策略
二、定價方法
第三節 價格變動及對策
一、主動調價
二、應變調價
三、價格變動反應
案例分析愛多VCD的價格戰 第一節 分銷渠道的類型及特點
一、分銷渠道的概念
二、分銷渠道的職能
三、分銷渠道的類型
第二節 銷售渠道的選擇與調整
一、中間商的類型
二、影響分銷渠道選擇的因素
三、銷售渠道的選擇與調整
第三節 商品銷售的新形式
一、直接渠道系統的發展
二、垂直渠道系統的發展
三、水平渠道系統的發展
案例分析 樂凱公司的渠道策略 第一節 促銷組合
一、促銷組合概述
二、影響促銷組合的因素
三、促銷目標
四、促銷預算
第二節 人員推銷
一、人員推銷概述
二、人員推銷的方法
第三節 廣告
一、廣告概述
二、廣告目標
三、廣告預算
四、廣告效果的評估
第四節 其他促銷策略
一、營業推廣
二、公共關系
三、宣傳報道
案例分析 榮士達全能冰箱的促銷策略 第一節 市場營銷調研
一、市場營銷調研概念
二、市場營銷調研的方法
三、市場調研的步驟
第二節 市場營銷預測
一、市場營銷預測的含義
二、市場營銷預測的方法
三、市場營銷預測的步驟
案例分析 1.康弗斯公司盛衰記
2.中國網路最新關注 第一節 市場營銷程序
一、市場營銷的程序
二、市場營銷計劃
第二節 市場營銷組織
一、市場營銷組織的含義
二、市場營銷組織的發展演變過程
三、市場營銷部門的組織形式
四、營銷部門同其他職能部門的關系
五、市場營銷的實施
第三節 市場營銷控制
一、年度計劃控制
二、盈利控制
三、效益控制
四、戰略控制
案例分析 1.吉亞斯公司的營銷管理模式
2.「IBM」重振雄風
第11章 國際市場營銷
第一節 國際市場營銷的含義及進入國際市場策略
一、國際市場營銷的含義
二、國際市場進入方式
三、國際市場營銷組合
第二節 國際市場營銷環境信息的收集
一、國際市場營銷環境
二、國際市場營銷信息的收集與分析
三、市場營銷信息系統
案例分析 1.日本企業進攻美國市場的策略
2.科龍集團的國際化經營
主要參考資料

Ⅸ 市場營銷主要學習那些內容

《市場營銷》教學大綱

一、課程性質和任務

本課程是市場營銷專業核心課、經濟管理類專業基礎課。其任務是使學生了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法，認識在發展社會主義市場經濟的進程中，對企業市場營銷管理的重要性；分析企業市場營銷環境，研究各市場購買行為，制定恰當的市場營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動等基本程序和方法；了解市場營銷的新的發展。培養、提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；擴大學生的知識面。以便學生在畢業後能更好地適應工作的需要。

二、課程教學目標

(一)知識目標

1. 了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成與發展。

2. 熟悉市場營銷學的研究內容和方法。

3. 正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。

(二)能力目標

1．了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法。

2．掌握企業營銷的過程。

3．提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；

三、教學內容和要求

市場營銷概述
教學內容：第一節市場營銷學有形成與發展

第二節市場與市場營銷

第三節市場營銷觀念

第四節市場營銷管理與營銷管理過程

教學要求：市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；市場營銷學的形成與發展。市場營銷的幾個基本概念，正確理解市場營銷管理與營銷管理過程

市場分析
教學內容：第一節市場營銷環境分析

第二節消費者及其購買行為分析

第三節組織市場及其購習行為分析

教學要求： 重點掌握理解微觀環境和宏觀環境的主要構成並能准確把握其特點；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法；熟悉企業面對市場營銷環境變化應採取的對策，分析市場需求和購買行為的特點。初步學會對不同類型的購買行為過程進行簡單分析；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法。影響消費者和組織市場購買行為模式和規律。

第三章 營銷信息系統與營銷調研

教學內容：第一節營銷信息系統

第二節市場營銷調研

教學要求：了解市場營銷信息系統的含義與構成。掌握市場營銷調研過程，明確建立適合企業發展的市場營銷信息系統的方法，理解市場需求的基本內涵，熟悉收集與分析營銷資料的基本方法。

第四章市場戰略

教學內容：第一節識別競爭者

第二節競爭者分析

第三節市場競爭戰略

第四節市場發展戰略

教學要求：了解識別主要競爭者的重要性，理解市場競爭戰略、市場發展戰略。

第五章目標市場選擇

教學內容：第一節市場細分

第二節目標市場策略

第三節市場定位

教學要求：掌握市場細分概念和理論根據；產品/市場定位方法和策略。市場定位的基本內涵。了解市場細分的標准和方法；理解目標市場營銷策略的選擇及其影響因素。

第六章產品策略

教學內容：第一節產品與產品組合

第二節產品生命周期

第三節品牌與包裝策略

第四節服務與產品支持服務策略

教學要求：理解整體產品概念，樹立產品整體觀念。識記產品組合策略的相關概念和產品合決策，品牌和包裝的功能。全面理解產品生命周期理論及各階段的營銷策略、產品組合策略。

第七章價格策略

教學內容：第一節定價理論

第二節影響定價的主要因素

第三節定價方法

第四節具體定價策略

第五節價格調整策略

教學要求：了解企業定價的依據、掌握影響企業產品定價的基本因素、定價的目標。定價的方法和策略；調價策略。

第八章渠道策略

教學內容：第一節分銷渠道的概念、模式與類型

第二節中間商的選擇

第三節分銷渠道的管理

第四節物流與供應鏈管理

教學要求：理解分銷渠道概念及其特點，了解分銷渠道的類型和模式，了解中間商類型和選擇。掌握分銷渠道決策的基本內容及其影響因素。

第九章促銷策略

教學內容：第一節促銷與促銷組合

第二節廣告

第三節營業推廣

第四節公共關系

第五節人員推銷

教學要求：理解促銷和促銷組合的基本內涵，了解影響促銷組合的因素和各種促銷方式的特點，掌握各種促銷方式的運用策略和方法。

第十章營銷控制管理

教學內容：第一節營銷企劃

第二節營銷組織

第三節營銷執行與營銷控制

教學要求：了解市場營銷組織的模式和設計程序，了解營銷計劃、實施與控制的全過程。理解市場營銷組織和市場營銷的含義，掌握主場營銷的設計方法，市場營銷的決策過程及主場營銷控制方法。

第十一章市場營銷新發展

教學內容：第一節網路營銷

第二節關系營銷

第三節文化營銷

第四節服務營銷

第五節綠色營銷

第六節客戶關系管理

教學要求：理解關系營銷，綠色營銷和文化營銷、網路營銷、服務營銷的基本內涵，掌握其主要內容和營銷策略及方法。掌握客戶關系管理的方法。

Ⅹ 跪求《市場營銷學》 加里阿姆斯特朗 飛利浦科特勒 的英文版 第九版

第一章 市場營銷：創造並獲取顧客價值觀。 什麼是市場營銷 了解市場及消費者需要和慾望 設計顧客驅動型營銷戰略 准備整合營銷計劃和方案 建立顧客關系 獲取顧客價值 變化的營銷環境 總體看，營銷是什麼。 第二章企業及市場營銷戰略：結成合作夥伴。建立顧客關系 公司戰略規劃：定義營銷角色 營銷計劃：通過合作建立顧客關系 營銷戰略和營銷組合 管理營銷過程 衡量和管理營銷投資回報。 理解市場和消費者 第三章 分析營銷環境 企業的微觀環境 宏觀環境 對營銷環境的反應 第四章管理營銷信息以獲得對顧客的洞察力營銷信息與顧客洞察力
評估營銷信息需求
開發營銷信息
營銷調研
營銷信息的分析與應用
營銷信息的其他考慮
第5章 理解消費者和產業購買者行為
消費者市場和消費者購買行為
產業市場和產業購買者行為
第Ⅲ篇 設計顧客驅動的營銷戰略和營銷組合
第6章 顧客驅動型營銷戰略：為目標顧客創造價值
市場細分
選擇目標市場
差異化和定位
第7章 產品、服務和品牌：創造顧客價值
產品是什麼
產品與服務決策
品牌戰略：建立強勢品牌
服務營銷
第8章 新產品開發與產品生命周期戰略
新產品開發戰略
新產品開發過程
新產品開發管理
產品生命周期戰略
其他的產品和服務決策
第9章 定價：理解和獲取顧客價值
什麼是價格
影響定價的因素
新產品定價策略
產品組合定價策略
價格調整策略
價格變更
公共政策與定價
第10章 營銷渠道：傳遞顧客價值
供應鏈及價值傳遞網路
營銷渠道的性質和重要性
渠道行為和組織
渠道設計決策
渠道管理決策
公共政策和分銷決策
營銷物流與供應鏈管理
第11章 零售和批發
零 售
批 發
第12章 傳遞顧客價值：廣告和公共關系
促銷組合
整合營銷溝通
塑造整體促銷組合
廣 告
公共關系
第13章 溝通顧客價值：人員銷售和銷售促進
人員銷售
銷售隊伍管理
人員銷售過程
銷售促進
第14章 直復營銷和在線營銷：建立直接的客戶關系
新的直復營銷模式
直復營銷的增長和利益
顧客資料庫和直復營銷
直復營銷的類型
在線營銷
有關直復營銷的公共政策
第Ⅳ篇 市場營銷的延伸部分
第15章 全球市場
今天的全球營銷
審視全球營銷環境
決定是否進入全球市場
決定進入哪個市場
決定如何進入市場
確定全球營銷計劃
確定全球營銷組織
第16章 營銷道德和社會責任
對營銷的社會批評
力圖規范營銷的市民和公眾行動

面向社會責任營銷的企也行為術語表