假如你是市場營銷

① 如何做市場營銷

從產品的角度來看，最重要的一件事就是不要去教育消費者而是要尊重消費者。
一家公司的產品如果停留在教育消費者的階段上，無疑會讓公司的營銷偏離正軌，在經濟上也會帶來沉重的負擔。這幾年也有無數的知名企業因「教育市場」而讓公司的資金鏈斷裂，最後導致公司破產的例子也是屢見不鮮。
以產品的角度來看，公司想要理解消費者就必須回到市場。
市場是一個載體，它承載著消費者的期望。有很多的企業在制定營銷方案的時候只以行業的數據來作為理解市場的依據，完全是本末倒置。對於公司來說市場永遠大過行業，行業是無法代表市場的。
現在大部分的公司對於營銷的理解完全是背道而馳，主要體現集中在以下兩個方面：
1、過度的去關注競爭對手導致忽略了市場的變化;
2、市場內在的變化往往被忽略，總是表象的去理解市場，常常把營銷創新誤解為市場的變化。
公司營銷的關鍵是什麼呢?是設計與市場、消費者要交換的價值這才是關鍵。如今公司在做營銷方案的時候，對消費者的理解中有三個觀點是必須要記住的：
1、注意個體消費者和群體消費者之間的平衡，千萬不能因小失大。
2、數據只是提供參考，不能代表最終的選擇。
3、要通過切實的去和消費者溝通去不斷驗證你的判斷。
總而言之如何更好的滿足消費者的需求是所有營銷方案的核心以及根本所在，公司營銷的本質也是回歸到經營的本身。希望以上信息能對大家有所幫助!

② 如果你是一位市場營銷策劃者,你如何策劃一種產品進入市場,並能盡快獲得競爭優勢

首先復做市場調查，了解市制場對該類產品的需求，然後找出自己的優點或優勢，為該產品做市場定位，看你想賣哪個市場的消費者，一種產品不可能所有人都是你的目標客戶，所以要選擇一個細分的市場，然後進入終端，也就是銷售環節

③ 闡述市場營銷在商業銀行中的地位,如果你從事這職位,該怎麼做

要數一數二，但不要使市場過於狹窄

「當你是市場中的第四或者第五的時候，一旦市場中的老大打一個噴嚏，你就會染上肺炎。」

要數一數二，但不要使市場過於狹窄
傑克·韋爾奇斷言，在商業領域，只有強者才能生存下來，弱者會被淘汰；大的、反應快的能繼續運轉，小的、反應慢的就會落在後面。那些商業上的成功者往往變得更有競爭力，而這對市場的領導者來說，這尤其就更容易了。為了使通用更有競爭力，傑克·韋爾奇提出了一種戰略，要求所有的通用事業部都要在自己領域里數一數二。他看到了在市場中數一數二的競爭優勢，並且他想開發出這種優勢。不僅僅如此，韋爾奇堅持推行最高標准並讓公司里的每一個人遵循這一標准。他確信二流的競爭者會最終失敗：我有幸參與經營高成長的事業部如塑膠事業部，有幸在像資本事業部這樣神奇的地方發現了機遇，隨後就有一個幾百年歷史的大的官僚結構向我報告。它在市場中名列第五，連第三都不是，而我們卻把過去像神一樣供奉起來。我在通用遇到了好壞兩方面的業務。我總是對處於壞的事業部中的人們感到遺憾，因為他們從沒有看到好。他們就像被送進一個葡萄園中去辛苦地工作，只是拿自己和直接的競爭者比較。所以，如果他們的回報是第9而競爭對手是第7，他們還是做的很好的。但是如果他們只得到第1 5的話，情況就變得難以理解了。
他發展了一個稱作「要數一數二」的經營戰略。他確信通脹將成為美國在8 0年代面臨的最突出的問題，這將導致全球增長的放慢，也意味著二流的產品與服務的供應商將不會有生存的空間。他聲稱，只有那些堅持第一或第二的、精乾的、低成本的、國際性的高質
量產品與服務的生產商，以及擁有絕對的技術優勢或者在所選的定位中有絕對優勢的生產商才會成為勝利者。
為什麼找我們的岔子？我們到底做錯了什麼？
韋爾奇記得在通用的事業部中，有排名第一或第二的，也有第四或第五的，對他來說，以市場中老大的地位做生意要比在弱勢事業部容易和好得多。弱勢事業部缺乏資源和實力在全球范圍內競爭。如果通用發現自己不是數一數二，也不具有技術優勢，那麼就會提出一些難以回答的問題，就像下面的這個，它最初是由管理學家彼得·杜拉克（Peter Drucker）提出來的，「如果你已經退出市場了，那你今天還願意進來么？」如果答案是不，那就要馬上採取行動。韋爾奇預測，在和失敗者緊密相連的8 0年代的很多公司，無論出於傳統、感情還是管理弱點，到1 9 9 0年都將不再存在。通用要求其事業部主管們經常捫心自問這樣一個尖銳的問題，「我怎樣做才能使我的某項業務在所在市場中占優勢呢？」然後他們必須作出決定，說明哪些業務值得培植，哪些業務不值得培植。對通用的事業部領導者來說，最重要的是繪制一個藍圖，並確信和自己工作的每個人能共同實現這一藍圖目標。但所有這些並沒有受到通用管理人員的歡迎，他們對董事長只保持最佳業務而放棄其他業務的做法感到不滿。

④ 假如你是一名市場營銷員，怎樣才能幹好讓上級與顧客滿意！

營銷之父」汪中求」先曾說」做一個優秀的營銷最基本道就是要做到」腦勤，嘴勤，腿勤
1．人品端正，作風正派
「要做生意，先做人」，只有人品端正，別人才能尊重你，把你當朋友，信任你，從而才能成為生意上夥伴。德才兼備，首先要成為品德高尚的人，有才華才能稱為真正的人才；否則，品德不正客戶不會相信你的，你的老闆、領導不會信任你的。一般的企業招聘營銷人員時，品德都列為第一重要條件，因為消費者、客戶、社會大眾一般都通過營銷人員來得到這個企業的形象、企業的素質、企業的層次的，營銷人員是這個企業站在與社會接觸的最前沿，是向社會反映企業的一面鏡子。社會大眾通過對營銷工作的認可來接受這個企業、這個企業的產品。如一個企業營銷人員態度好、敬業、品德高尚，則消費者能很快接受企業的產品。
2．信心
信心應包括三個方面，第一對你自己的信心，你相信你能幹好，是一位敬業的優秀的營銷人員，那麼你就能克服一切困難，干好你的工作。「事在人為」，只要你想干好，就一定能幹好。第二是對企業的信心，相信企業能為你提供好產品，給你能發揮你的才能實現你的價值的機會，使你自己的一切活動完全納入企業行為中，並以你能成為該企業一員而驕傲，即一種企業自豪感，對企業的認同，一種忠誠。第三，對產品的信心，相信你所推銷的產品是最優秀的，你是在用該產品向你的消費者，你的朋友提供最好的服務，一定會讓對方幸福、快樂的
3．勤於思考，做個有心人
「有心人天不負」，我們只有對什麼都注意觀察、分析、總結、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績。只有做一個有心人，才能捕捉到每一個細小變化，作出迅速反應，捕捉住每一條信息。「世上無難事，就怕有心人」，做有心人，勤於思考，才能改進我們的工作方法。「學為中，棄為下，悟為上」。勤於思考，才能領悟，才能提高，才能做得更好
4．能吃苦耐勞
營銷工作人員是很苦的，沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的，起碼是干不好的。能吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時也是一位營銷人員的資本。
5．良好的心理素質
因為營銷工作充滿酸甜苦辣，可以說挫折是營銷人員的家常便飯，沒有良好的心理素質，沒有開朗的性格是干不下去的。有許多營銷人員受到一些挫折後，就掉隊轉行，「不經歷風雨，哪能見彩虹?」營銷人員必須具備良好的心理素質，勝不驕，敗不餒。
6．韌性
要做成一筆生意，並不是一帆風順的，要遇到許多問題與障礙；這時就要我們對所遇到問題想辦法解決。一定要有韌性、耐心，百折不撓。一遇困難就開始打退堂鼓，就灰心了，那是什麼事都做不成的，「真誠所至，金石為開」。
7．交際能力
營銷工作實質就是公關過程。一般說來一名優秀的營銷人員一定是一名優秀的公關人員。如果問什麼人的朋友最多，我想應該是營銷人員了。什麼層次的，什麼職業的，什麼地方的，三教九流的朋友都有。可以說你認識的人多就是資本，營銷人員必須有一博大胸襟來容納一切人員。對於一名優秀的營銷人員來說，更是盡可能抓住一切時間、一切機會來交朋友。
8．反應要快
有人說營銷人員要具備狐狸的狡猾，獵鷹的機敏。營銷人員應善於發現周圍的每一有用的信息，對周圍每一細小變化都能很快作出反應，並且思維要敏捷，一個生意的談判過程就是一個反應速度的比賽，一個鬥智的過程。
9．熱情
只有具備熱情，才能保證你能發揮自己的全部力量和才能。一個人的能力有差異，但關鍵是看你能發揮出來多少，這就取決於熱情。用自己的熱情來點燃對方的鬥志。而且熱情是可傳遞的，一個人全力投入工作，他可帶動周圍的人，感染他們全力去干，一個人能力很強，但沒熱情，等於零。
10．知識面要寬
營銷人員要與各行各業、各種層次的人接觸，因此應對各種人喜歡談什麼要清楚，進而才能有與對方共同的話題，談起來才能投機。但這種知識面是廣、博而不一定深、精。因為我們沒有時間、機會去作太深了解和研究的。我們的知識可以說是一種雜學，可以涉及天文、地理、旅遊、時事新聞、文學、美術、音樂、體育、養花、釣魚等。一些營銷人員都有一種習慣，在每天出門前、候車時，從書亭買一份日報或足球、體育等報刊雜志，主要是為適應各類人群的共同話題.
11．責任心
一個營銷人員的一言、一行、一舉、一動都代表你們公司，公司形象靠你來向社會大眾反映，可以說營銷人員是一個企業的外交官。因此營銷人員必須有一種強烈的責任心，把你自己工作干好，產生更多的銷量，為企業創造更多的效益；同時通過你來向社會反映企業的形象、精神面貌、企業文化、理念。如果一個人沒有責任心，他的業績肯定上不去。他們公司對這個市場的開發工作將無疑受到影響，耽擱整個市場推進進度。如果你不注重言行舉止，給當地社會大眾留下惡劣的形象，當地社會大眾會認為你們公司很差勁的。這個壞念頭一旦產生，將很難扭轉，即便派別人來，也不易開展。因此一個企業在選派、招聘營銷人員時一定要看他的責任心怎樣.

⑤ 作為一個營銷策劃者,你認為市場營銷是干什麼

1市場營銷具體是做什麼的
如果是專業對口的話，你可以做以下幾類工作，我是從比較實用的角度來說的：

（1）做市場策劃，就是企業做活動前都要先系統的策劃一下，包括定主題、具體操作、時間安排、現場控制、做預算等等；

（2）做市場調研，這個包括很多方面啊，對消費者的、競爭對手的等等，不過這個一般要研究生以上學歷；

（3）做銷售，就是跑業務，很辛苦，但是也很賺錢，一般適合男性，學歷高的跑幾年業務很快就能升職

（4）做咨詢，就是針對企業一系列營銷活動提出建議，這個一般要研究生學歷。

2市場營銷就業方向
市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。整個過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發，市場調研，策略，細分等等問題。

因此，具體說來市場營銷類的學生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務等工作。這些工作主要圍繞兩大方向展開，一個方向是銷售類，另一個方向是市場類。

銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然後再向總監或者分公司負責人去發展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然後再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

銷售跟市場工作的區別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來後後期的發展和「錢」途要更大;市場工作相對銷售工作的區別在於要比較穩定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。

⑥ 談談你對市場營銷的體會和看法

對於市場營銷，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出，「可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經准備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，「營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。」
正如著名學者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品，方便地頭到產品。在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始於產品生產之前，並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為：「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為，「一個企業如果要生存、發展和盈利，就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為，「在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。

盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：

(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。

(3) 市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

⑦ 談談你購買產品時期望是啥假如你作為一個市場營銷員如何才能把產品銷售出去

我購買產品的期段和望是物美價廉，有握隱盯質量保證，作為一個攜汪市場營銷員，我的銷售方法是：
首先要有一顆同情心，能同情和理解顧客的弱點，理解顧客希望減價的心理。當然，做生意也要獲得合理的利潤，但對顧客表示同情，他自然也會同情你，那麼交易就更容易成功。

⑧ 市場營銷假設你是一家旅行社的市場經理,請給出有關營銷建議

旅行社如何做營銷，不管你是做上游還是下游，應該從這個幾個方面入手來做：
1、現在微信很火，應該嘗試做微信營銷，主要是個人賬號營銷和微信公眾平台相互結合使用。
2、讓自己公司的全體員工都參與營銷，最好都用微信營銷，
3、多投入網路營銷，假如以前做廣告投放，現在盡量把廣告放到網路上來，盡量想移動互聯網方式上轉移。
4、前期要建立自己的客戶資料庫，做客戶的終身價值，而不是一次服務就終結了。
5、要做好自己的旅遊產品，產品體驗非常重要，客戶體驗度高了，營銷就會更加簡單，客戶會自動傳播，可以說產品本身就是一個營銷利器。

⑨ 企業准備上新產品,如果你是市場營銷部門經理,你將如何選擇目標市場策略

方法：可以根據產品的特點，所針對的人群，制定相應的目標市場策略。

目標市場策略有以下即可：

無差異市場營銷策略：無差異目標市場策略是指不考慮各細分市場的差異性，將它們視為一個統一的整體市場，認為所有客戶對基金投資有共同的需求。

差異性市場營銷策略：差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。

集中性市場營銷策略：實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。

以下是選擇目標市場策略判斷方法：

三種目標市場策略各有利弊，企業到底應採取哪一種策略，應綜合考慮（1）企業資源或實力；（2）產品的同質性；（3）市場同質性；（4）產品所處生命周期的不同階段；（5）競爭者的市場營銷策略；（6）競爭者的數目等多方面因素予以決定。

以上資料參考網路——目標市場策略

⑩ 如果你去面試市場營銷，考官問你為什麼會選擇這個行業，應該怎麼回答啊，請有力的回答

1.
市場營銷，知識面來廣，你可以源說我要全面提高自己的素質。
2.
市場營銷，注重全面整體，你可以說加強自己的宏觀把握能力。
3.
我估計你所說的是側重營銷中的策劃方面（營銷中最重的是銷售方面），策劃，講究的是市場效果，講究的是市場影響，出招新。投入小而產出高。充分利用各種資源。
【市場營銷】
市場營銷（marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，mba、emba等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。