華為榮耀產品市場營銷

1. 華為的市場營銷特點

市場營銷是一門普通高等學校本科專業，屬於工商管理類專業，基本修業年限四年，授予管理學學士學位，是建立在經濟科學、管理科學和現代信息技術等基礎之上的一門交叉學科專業。
該專業以滿足顧客需求為出發點，探索企業如何滿足市場需求，尋求經營之道與商業模式創新等市場規律，培養適應現代市場經濟需要，具有人文精神、科學素養和誠信品質，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備創新創業思維和綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力的應用型、復合型專業人才
培養踐行社會主義核心價值觀，具有社會責任感、公共意識和創新精神，適應國家經濟建設需要，具有人文精神與科學素養，掌握現代經濟管理理論及管理方法，具有國際視野、本土情懷、創新意識、團隊精神和溝通技能，能夠在企事業單位、行政部門等機構從事經濟管理工作的應用型、復合型、創新型人才。
能力要求
（1）知識獲取能力：能夠運用科學的方法，通過課堂、文獻、網路、實習實踐等渠道獲取知識；善於學習和吸收他人知識，並構建自己的知識體系。
（2）知識應用能力：能夠應用管理理論和方法分析並解決理論與實踐問題。
（3）創新創業能力：具有較強的組織溝通能力與探索性、批判性思維能力，不斷嘗試理論或實踐創新。樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀；擁護中國共產黨的領導和社會主義制度，具有較強的形勢分析和判斷能力；具有良好的道德修養和社會責任感、積極向上的人生理想、符合社會進步要求的價值觀念和愛國主義的崇高情感。
（2）專業素質：具有國際視野，系統掌握專業基礎知識，具備發現組織管理問題的敏銳性和判斷力，掌握創新創業技能，並能夠運用管理學理論和方法，系統分析、解決組織的管理問題。
（3）文化素質：具有較高的審美情趣、文化品位、人文素養；具有時代精神和較強的人際交往能力；積極樂觀地生活，充滿責任感地工作。
（4）身心素質：具有健康的體魄和心理素質，具備穩定、向上、堅強、恆久的情感力、意志力和人格魅力。

2. 華為手機的銷售模式

目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域代理商：省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。

區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網上代理銷售商。

隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

(2)華為榮耀產品市場營銷擴展閱讀：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，於1987年正式注冊成立，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動網路供應設備。

3. 華為和榮耀的關系有哪些它們有什麼不一樣

你好！華為公司生產的華為品牌手機，榮耀是其華為手機開發的一個品牌系列，根據市場營銷策略的需要，對手機產品採用用戶層次定位，以適應廣大用戶對手機性能、功能及價格的檔次選擇。華為手機榮耀系列產品，主要面向中、青年齡段及商務活動和追求時尚的人士使用呵！

4. 為什麼華為手機越賣越貴

是啊，華為高端手機的確越賣越貴，是事實，成了國內一般手機用戶覺得消費越發吃力的一個品牌。

華為中低端手機倒是同其他品牌的一樣，由於成本因素也在漲價。

華為高端手機越賣越貴也有成本上升的問題，但晶元是用自研的，應該因此而便宜一些，何況其研發成本應該是已經基本還本了吧。不過呢，新近推出的手機，比如P40中所含的那些新亮點也是技術研發的成果，即又發生了成本，必須攤入售價之中，這個肯定並不例外，其他手機廠商都是這樣做，但是，由於國產手機中高端品牌少，華為高端手機又是唯一銷量大、能夠與蘋果手機和三星手機一拼的，想購買的用戶多，所以，華為高端手機越賣越貴的問題也就格外顯眼，這個問題是一直就存在、一直在提出的。

至於任正非所說的把價格做高一些，那是對友商而言的，給空間，而不是針對消費者，消費者自然希望價慶段格便宜，即便是高端手機，甚至特別是對高端手機也這樣希望著，包括對華為的，對蘋果手機和三星手機也一樣。

我想，華為手機越賣越貴的個性化原因主要是2個。

一是定位。主要用來賣給高端手機用戶的，其實，無論是蘋果手機和三星手機還是其他手機廠商的高端手機也都這樣定位，於是，價格對於中低端手機用戶而言自然是貴的，高端手機用戶卻並不覺得，這也是蘋果手機一直賣得不錯的原因所在。

二是佔位。也就是針對著蘋果手機和三星手機，大家也都說華為是把蘋果和三星茄猜視為主要的對手，都指的是華為用高端手機對戰。據報道，華為高譽納譽端手機的市場份額既比不上三星更比不上蘋果，在利潤上差蘋果多多了，而華為手機在整體上，至少是卻越來越好、越來越逼近蘋果手機。

來看看蘋果手機吧。

盡管由於市面上性能優越的其他智能手機越來越多，蘋果手機不是越賣越貴了，卻為什麼還是一直貴？比較一致的說法早就有，而琢磨起來，這些說法越來越像在說現在的華為高端手機。

說法或者叫理由或原因無外乎有3個。其一是蘋果的品牌價值大，也就是溢價能力大，iPhone自喬布斯時代發布以來，在全球的良好口碑至今尚未大減，盡管庫克時代的創新乏力也被一致詬病；其二是ios系統流暢，而且自獨樹一幟、佔半壁天下，其他手機廠商則是基於Android系統定製自家的UI；其三是用戶粘性強，習慣用iPhone的用戶一般不會輕易轉向使用Android手機，畢竟2者系統機制不同，而早期，正是Android機制導致安卓手機對硬體性能依賴性強，存在卡慢的問題，這個印象至今尚存，雖然現在的Android手機使用流暢度其實並不比ios系統差了。

再琢磨一下，這些針對蘋果手機的說法，是不是又像是在說將來的華為高端手機呢？

蘋果手機曾經最為昂貴，是因為有那麼多人願意為她的品質感買單。華為高端手機，現在是不是也有這樣的品質感？

為什麼華為手機越賣越貴？

華為目前的產品其實已經覆蓋了高中低端所有價位了，至於高端機為什麼越賣越貴，因素實在是太多了，但是可以肯定的是和蘋果、三星撇關系重大。

1、近些年 華為手機的銷量越來越好 ，使得華為手機有了溢價能力，所以高端機價格逐年上升。

2、 手機配置越來越高，增加成本 。比如早些年的華為Mate系列只有單攝像頭、不支持防水，如今全部都有了提升。

3、華為 需要利潤支撐其研發 。華為的研發投入是巨大的，只有獲得足夠的利潤，才能進入良性循環，否則沒有研發投入，華為產品也將變得平庸。

4、 蘋果三星手機漲價，尤其是蘋果手機。 目前華為手機的定價仍然需要避開蘋果，如果蘋果手機不漲價，仍然賣5-7千元，顯然華為手機定價不敢在這個區間，將會回到3-5千元的定價區間。

所以華為手機越賣越貴，個人覺得最重要的還是市場決定的，一來蘋果手機也漲價了，留給手機的定價空間更高了；二來華為手機的銷量越來越好，華為即使提價了消費者仍然願意買單。

華為和榮耀的產品線，高端、中端、低端都有，你眼光這么好，看上了Mate系列還是P系列？

1、華為品牌現在不管在中國市場還是在國際市場，都是蘋果的直接競爭對手，是高端品牌，你見過【便宜的高端品牌】嗎？如果哪天蘋果忽然大聲吆喝：走過路過，不要錯過，999一台！你猜，有多少人會把手裡的蘋果扔了？[呲牙]

3、你看過任正非的那個著名訪談嗎？

華為品牌無論國內國外的定價策略，都奉行一個原則【給競爭對手留活路】，因為華為認為只有充分而有力的競爭才能促進 科技 進步。2019年，華為和榮耀兩個品牌在中國市場的合計市佔率超過40%，如果華為的P系列和Mate系列的降低售價，無疑將進一步擠壓其他品牌的生存空間，你讓其他品牌怎麼活？

所以，我們應該以正確的心態去看待品牌的定價策略，不能總想著支付【起亞】的錢買【勞斯萊斯】的車。

存在的，就是合理的。對P系列和Mate系列來說，也一樣。

從華為手機為什麼越來越貴這個問題的側面來說，可以看出華為是國產手機品牌里唯一沖擊高端手機市場成功的。

對於華為而言，華為P系列無疑是對標三星的S系列，華為Mate系列對標三星的Note系列。從市場營銷的角度來看，在高端市場的運作上，華為無疑是成功的。

「以前沒錢就買華為，現在沒有錢買華為」早就是句老梗了，華為價格的一路走高也引起了很多消費者困惑，那麼究竟內在的原因是什麼？

對於手機行業而言，銷量相對來說比較大的中端和低端手機雖然為手機企業帶來了一定的市場佔有率，但是沒法帶來比較好的利潤。

但是，相對來說銷量較小的高端機會帶來不錯的利潤。並且，隨著元器件的漲價，低端機的利潤會越來越低，甚至變成雞肋。不做吧，會失掉不少的用戶和市場份額。繼續做吧，不怎麼賺錢。所以小米相繼提升了低端機的售價。

綜上所述，華為憑借自身的優勢，作為國產手機品牌成功打入高端手機市場不是沒有道理的。目前華為的手機銷量也做到了國內第一，全球第二的水平。

這些都與華為持續的研發投入、正確的品牌塑造、產品質量的提高等多個方面有關。最後，國產手機近些年來做的越來越好，希望國產手機都能夠像華為一樣成功的進入高端手機市場。

以上是個人觀點，歡迎大家發表自己的看法。

現在的確很多人再說華為手機越賣越貴，但我不知道這些說華為手機貴的人有多少是想過為何三星賣這個么貴，iPhone賣這個貴？如果這些人能理解三星、蘋果可以賣這么貴的手機，我想也就能理解華為手機越賣越貴了！

1、不妨現先問問三星蘋果為什麼賣這么貴？

對於三星、蘋果賣得貴我想很多人會說出自己的理由，比如蘋果手機好系統流暢，硬體性能出色，三星手機屏幕好，有自己的產業鏈等等。但是，這種能成為三星、蘋果賣的貴的理由嗎？我覺得不能！

iPhone手機成本早前就曝光過了 （iPhone11的物料成本僅1500元） ，遠低於其售價，而三星有自己產業鏈，能自己代工生廠、屏幕、存儲晶元等半導體晶元或設備，但有自己的產業鏈難道不應該可以更好的控製成本，價格更低廉嗎？怎麼還越賣越貴了？

顯然，三星、蘋果手機賣的貴和成本雖然有關系，但不是重點，真正的核心在於品牌溢價，就猶如奢侈品一樣，同樣的工廠用料，但貼上不同的品牌就是完全天壤之別的售價。

華為現在越賣越貴的重要因素之一其實就是品牌，他的高端旗艦機型，包括部分榮耀子品牌機型已經獲得國內用戶的認可，廣大用戶願意為這品牌付出更高的價格。

2、成本作為次要因素推動價格

當然，在華為手機越賣越貴的的諸多因素當中，成本也可以算作一個次要因素存在。

現在一台華為手機中，大部分的晶元已經替換成了自主研發的產品，而這些產品的研發顯然是要大資金投入了。同時，我國的晶元研發水平本身處於落後狀態，想要追趕上友商們的技術，必定要招兵買馬，而要高端人才為我們所用，顯然需要錢！

你看，華為在全球各地都有自己的研發中心，海外相當部分員工還是本地人員，在歐美發達國家這些人員的成本絕對不低。此外，再看看華為國內員工，每年的收入為大多數人所羨慕，月入2~3w都不算高，年終績效獎金再拿個20w上下也不算多。這些人員工資算下來都是成本。

這里再提一下，去年美國封堵華為後，很多華為員工為了應對這種不利局面有了更多的加班，而華為在年終時則回饋這些員工直接陽光普照發了20億獎金，這些說實在的也是成本之一。

Lscssh 科技 官觀點：

綜合諸多因素來說，在我看來華為手機越賣越貴的核心就只有一個，就是產品越來越好國內用戶認可度也越來越高，從而推高了其品牌溢價能力。此外就是去年開始華為的研發投入成本也在高速增長，去美國化不是光靠嘴上說的，這背後是需要龐大的資金和人力支撐的。

第一不可否認的是華為的手機越來越好，配置越來越高，人家擁有自己的CPU，你看他還生產以前別人CPU的手機嗎。華為一年的研發經費高達上百億。所以會貴。第二品牌優勢，隨著蘋果 科技 第一的寶座漸漸被取代，三星成炸彈，小米、vivo、oppo等手機被晶元制約，華為的自主品牌就有理由和實力賣到這個價格，況且高端機也不是只有華為賣的貴

很榮幸能在此答題解惑，希望我的回答能幫助到您。

因為華為手機有核心競爭力，是國內唯一能和蘋果三星競爭的企業。眾所周知現在的蘋果手機利潤在業界內屬於最高，銷量也是全世界第一，為什麼這么貴還有人買？因為ios系統流暢度無可挑剔，對比安卓有過之而無不及，華為也是如此。

麒麟系列晶元早在10年前就已經開始研發。現在麒麟晶元甚至可以和世界上最厲害的高通晶元抗衡，在國際市場上，除了華為手機用的是自家晶元以外，其餘所有的手機廠商均都是用的高通晶元，甚至蘋果都是用的高通基帶。其實當時華為完全可以和國內其他手機廠商一樣，用高通的晶元和國內的手機打打價格戰就可以，但並沒有這么做，因為核心技術受制於人，一直被掐著脖子走，假設有一天突然捏緊你的脖子，豈不是全部都要玩完。華為深知這個道理，決心自研晶元基帶，才成就了今天的輝煌。

現在的絕大部分國內手機廠商都是以價格戰為主，追求性價比。如果華為賣的和他們一樣便宜，那其他手機廠商還怎麼活？因此華為選擇走高端旗艦路線，將底部的生存空間留給其他手機品牌，就拿華為的Mate和P系列來講，兩種都是以高端旗艦市場為主，配置方面也相對較高，如果將定價壓到和某米一樣，某米還怎麼囂張？「本是同根生，相煎何太急」也側面反映出任正非高瞻遠矚。

綜上所述，華為手機價格高，意味著利潤就高，錢就可以投入資金搞研發，消費者就可以源源不斷地體驗到新技術。而且今年新發布的5G手機內部元器件數量也比4G手機多了近3倍，單從成本方面就提高了不少，手機提價也是理所應當的事。 科技 在不斷地進步，技術也在迭代，通常情況下，新發布的數碼產品肯定會有亮眼之處，價格普遍會高一些，但隨之而來的也是上一代產品的降價促銷，如果覺得價格貴，可以等促銷時再入手也是可以的。

哈哈，看了這么多回答，感覺都是在扯淡，都是泛泛而談，沒有講出手機越賣越貴的根本原因，雖然華為的手機剛發布的時候賣的很貴，但是你有沒有發現，過一年，甚至不到一年，價格幾乎腰斬，降接近一半的價格，這究竟是什麼原因導致的呢：

其實手機越賣越貴，是因為晶元上集成的元器件越來越多，而業界有人算過一筆賬，多少納米的晶元處理器性價比最高呢？40納米左右的，這也是為什麼上世紀末，新加坡半導體產業非常繁榮，但現在卻不太行了，因為新加坡的一些公司的理念是追求高性價比，說白了花少一點的成本，賺更多的錢。所以40納米以下隨著晶元上集成度越來越高，在設備上的投入會越來越大，會導致成本越來越高。

Intel創始人摩爾曾經說過「每過18-24個月，在價格不變的前提下，單位面積的晶元上集成的晶體管數量翻一倍，性能提升一倍」，實際上摩爾定律在2003年左右，90納米的技術上就算是真正意義上的失效，而是勉強靠著堆砌來維持「摩爾定律」，所以實際上，手機剛出來很貴是因為要收回高昂的成本，畢竟現在都是在不斷的優化升級各個方面的性能，從來不考慮消費者需不需要，另一方面又是因為每過一年多，各個方面都有優化升級，所以對於一年多前發布的產品，就要進行降價處理！

你所說的貴，應該是指花的錢的數量越來越多，但是從未考慮過如果按照通貨膨脹算的話會是多少錢？我們按照銀行給出的近20年的通脹率5%來算，一款現在5000元的手機，十年前是多少錢？是3069元！別忘了，工人工資，各方面的成本可是按照高於5%來算的，所以價格提升是情有可原的！

總的來說，其實是消費者為了很多 科技 的革新所買單，有可能這種功能基本上用不上！

日前華為P系列新品正式發布，並首次一口氣帶來三款型號，包括小屏幕的P40和大屏的P40 Pro，還有一款拍照實力前所未有的P40 Pro+，三款手機在外觀設計、系統、影音效果等方面全面升級。

當然整場發布會並未對性能方面做過多的宣傳，因為P40系列還是有一些小遺憾的。由於華為單方面的決策失誤，在研發麒麟990系列晶元時，沒有意料到LPDDR 5內存會商用得如此之快，所以 麒麟990全系都不支持LPDDR 5，因此P40系列只能使用性能更弱的LPDDR 4x。

可以說這是P40系列最大的一個槽點，畢竟從今年開始各大手機廠商旗下的旗艦手機都搭載了LPDDR 5內存，華為手機在這一點上真的是與其他國產廠商存在著很大的差異，未來可能會成為P40系列不被消費者買單的主要原因之一。

當然值得認可的就是P40系列的相機實力，准確說是P40 Pro的相機實力，可以實現5倍光學變焦、10倍混合變焦、50倍數字變焦，P40 Pro+更是 支持10倍光學變焦、20倍混合變焦以及最高100倍數字變焦， 簡直就是「宇宙為」。

當然價格也是「突破天際」，這是華為首次推出Pro+版本，也是三星推出S20系列三款產品，擁有更強拍照表現的S20 Ultra之後的跟風行為。至於P40 Pro+的海外價格，官方給出了 8GB+512GB一個版本，定價1399歐元，約10900元人民幣。

很顯然P40 Pro+國行版的價格也有可能會成為P系列首款「破萬」的機型，因為不排除華為會推出12GB+512GB的國行版。看到這里，相信很多人都會產生一個疑惑， 為什麼華為手機，現在是賣得越來越貴了呢？

我覺得華為漲價最主要的一個原因就是「翅膀硬了」！ 過去華為也低端過，是一家靠著與運營商合作銷售手機做起來的廠商， 那時候價格很便宜，幾乎只是靠運營商走量，利潤也少得可憐，華為自然意識到了這條路不可取，隨即走向了「自研」的路上。

首當其沖的就是晶元項目，後來海思也是不負眾望，推出的產品終於站在了主流市場上，並獲得了廣大用戶的高度認可。再後來華為又著重研發相機、快充以及無線充電等新領域，並且都取得了相當不錯的成績。

靠著這些優勢，華為逐漸打開了高端市場，站穩了其市場主流的地位， 有了和三星、蘋果競爭高端市場的實力，後來華為手機價格越來越高，所獲取的利潤也越加豐厚，看著大家都願意為華為買單，索性將價格一年年提升起來。

畢竟華為從來就不是一家做性價比的品牌， 華為走的是高端路，三星S系列和Note系列怎麼走，華為就跟著怎麼走，這是風向標，也是搖錢樹。 在三星蘋果都漲價的當下，華為如果不漲到一個標准，如何凸顯出其自身的優勢呢！對此你怎麼看？

看了一些分析，基本觀點大致正確，但不太完整，我也試著做一下簡單的剖析。

先且不論華為手機的性能和品質，單說價格，在過去的十年間，智能手機行業中，一般價格比較便宜或者性價比較高的手機產品基本都是中國品牌。在小米高舉「性價比」旗幟之後，原本和外國手機品牌如摩托羅拉、三星等同台競技的中華酷聯也開啟了砍價模式，這一事件推動了國產手機的崛起，與此同時，也讓中國手機品牌陷入了長期的「低價」狀態。

在過去這些年中，三星、蘋果、LG和索尼等國際品牌手機基本上都採取高價策略，這里邊LG、索尼受制於產業鏈整合逐漸衰落，三星和蘋果則憑借對產業鏈的布局和資源整合能力，成為智能手機領域長盛不衰的巨頭。

而如果想要進入高價區間，那就必然在技術領域擁有自己的獨有地位，並且需要擁有強悍的資源整合能力，以及對外界較低的核心技術依存度。

在中國手機廠商中，目前只有華為能夠做到。

所以從某種程度來講，我們認為華為價格越來越高，所對比的對象是其他中國手機品牌，如小米、OPPO、VIVO等，但實際上我們真正應該拿來跟華為做價格對比的是三星、蘋果這兩個手機品牌。

而與他們的主力機型對比的話，我們可以發現華為的售價並不高。

在智能手機領域，論及技術實力和產業布局能力，第一梯隊只有蘋果、三星、華為三家，第二梯隊則屬於小米、OPPO、vivo。

部分答主提到了華為研發費用居高，所以華為手機售價高。這一點我不敢苟同。

可以這么說，華為研發費用高造就了華為在消費電子硬體技術實力和軟體方面的優勢，這些優勢形成了產品溢價，但這並不是華為手機高於國內其他驍龍旗艦機型手機的主要原因。

在這一年中，或者說近兩年，華為的產業鏈資源受到了美國的打擊，這勢必會給華為供應鏈帶來采購成本上的增加，同時近兩年來電子元件持續漲價，如PCB、MLCC、屏幕、電池、攝像頭元器件等均在持續漲價，並且華為採用的元器件也都很優秀。

這些成本上的增加，以及對產品嚴格的品控，以及華為交互系統上的投入，對軟體服務的持續優化，共同促成了整體成本的上升。

另外，華為在硬體選擇上也並不激進，比如說屏幕刷新率、快閃記憶體等，華為在旗艦機型上並不會很快應用最新的技術，當然並不是說最新的技術它不香，而是這種成本上升帶來的價格上的增加對於消費者來說是無意義的，現在的硬體基本上都有性能過剩的問題，從這個角度來講，華為其實擁有更高的漲價空間。

其實華為並不是所有機型都是價格越來越高，只是一部分旗艦機型存在這種現象。但我們要注意的是，旗艦機型所對標的人群，其實是高端商務人群、技術人群和中產階級，他們對於智能手機產品有用更苛刻的要求，同時也擁有更高的消費能力。

在這樣的設定下，華為旗艦機型定然採用高品牌曝光、高品牌溢價等策略，來提升手機的形象，從而匹配手機擁有者的 社會 地位，所以華為手機在這樣的情況下天然走的就是高價路線。

與此同時，因為定位的不同，華為也會布局其他方面，比如主打年輕群體的榮耀品牌等，所以價格、硬體配置等基本上都跟目標人群相匹配。

在國內定價升高，其原因也在於目標人群的收入也在同步上升，硬體配置也在同步上升。

最後，不得不提的是，如果沒有被美國「針對」，那麼三星在2019年的財報或許要糟糕更多，甚至於蘋果的銷售量增長能否呈現正數都很難說。

而華為在高端手機領域所遭受的「狙擊」，很可能牽一發而動全身，影響到華為在其他領域的進展，從而對中國消費電子行業、半導體行業產生不良影響，這種影響，就不是賺錢多少的問題了。

5. 中國互聯網手機品牌這一年：華為榮耀篇

【IT168 評測】不知不覺2014年已經迎來最後的1個月，回想這一年裡的互聯網手機品牌之戰越演越烈。要是說上一年是新生互聯網品牌的一年的話，那麼這一年可謂傳統企業進軍互聯網的一年。小米在互聯網取得的成功是肯定的，而在上一年也有不少新生的互聯網品牌效仿小米而進軍互聯網，然而可怕的是在這一年不少的小品牌都被洗牌出局，而將這些小品牌洗出局的最鋒利的利刃則是傳統企業聯手進軍互聯的另一波特殊的手機互聯網品牌。
今年的這一波從傳統企業里因市場應運而生的手機互聯網品牌里，最早布局並且帶頭圍剿小米的便是華為榮耀。

▲中國互聯網手機品牌這一年：華為榮耀篇

▲榮耀品牌發布

▲榮耀品牌發布
華為榮耀其實在小米打進互聯網的沒多久便緊跟著小米的步驟在互聯網上推出相應的互聯網機型，而在經歷過幾年的洗牌後，華為正式在013年12月16日將榮耀品牌發布，正式成為華為的智能終端子品牌，並且在當日推出榮耀3C，榮耀3X，劍指紅米和小米，並推出華為喵王，成為華為終端發展史上的里程碑事件。

▲榮耀X1

▲榮耀X1
隨後的不久2014年2月23日榮耀在巴塞羅那通信展發布榮耀X1，7吋跨界平板手機，稱為年輕人的第一部神玩具，而這一次發布會也顯露出榮耀對於海外市場的野心。

▲榮耀暢玩版

▲榮耀暢玩版
而在這一年裡3月19日，榮耀推出了一把劍指紅米Note的利劍，在紅米Note發布之前，提前發布榮耀暢玩版，998，比紅米Note高配版低一元，榮耀暢玩版預約量高達1500萬部，破了紅米note創下的紀錄，這一把利劍確實刺傷了小米。3月31日，榮耀暢玩版正式發售。

▲榮耀狂歡節
4月8日榮耀狂歡節舉辦，同樣的12小時，在Vmall、天貓、京東、蘇寧、一號店、易迅六大平台聯合發布，108萬台免預約發售，榮耀3X、榮耀3C、榮耀X1、榮耀暢玩版、華為秘盒、華為喵王齊發，而這次的狂歡節讓不少在同平台上的其它手機品牌都感到了無比壓力，同時也像是榮耀對手機互聯網品牌的一封戰書。榮耀狂歡節全天勁賣2億美金。

▲榮耀3C 4G版
5月22日榮耀3C第400萬台下線，同時華為榮耀發布了榮耀3C 4G版，並第一次與移動互聯網領域巨頭騰訊合作，在騰訊QQ上啟動榮耀3C 4G版的預約等一系列營銷活動，而這台榮耀3C 4G版也開啟了榮耀產品接下來的4G之路。
而5月除了發布新品之外，對於品牌的宣傳並不局促於線上，榮耀發起「榮耀在路上」系列品牌活動，包括榮耀極客Open Class、榮耀大篷車全國巡展、榮耀超級馬拉松，榮耀之音原創集結號。其中校園公開課舉辦4場，走進西安電子科技大學、湖南大學、南京郵電大學、北京大學，數千名學生親赴現場感受了榮耀領導和業內極客牛人的精彩演講。影響人次達1000萬。同期榮耀大篷車同步啟動，榮耀品牌、產品近距離與消費者面對面。在巡展活動期間，榮耀家族全線手機——榮耀3C 3G/4G版、榮耀X13G/4G版、榮耀3X，榮耀暢玩版以及華為喵王、華為秘盒，榮耀手環等酷玩產品都將集體亮相，，榮耀大篷車共舉辦16場，直接參與人數超8000人，影響到5000萬人次，為線下打下人群基礎。

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6月25日華為榮耀發布搭載華為自研CPU海思麒麟920，全球首部支持Cat 6的旗艦機榮耀6、同時華為榮耀發布自己的品牌口號「勇敢做自己」，宣揚不同於「發燒」的品牌理念，鼓勵大家勇敢追尋屬於自己的榮耀。還推出了榮耀3C電信版、榮耀立方、榮耀手環等多款新產品。活動參與人數600人，線上影響人次達到4億。

▲榮耀平板
8月24日榮耀推出了榮耀3C暢玩版，售價僅為599元，同時也發布了第一款平板產品榮耀平板,售價799元。同期中國硬體實力最強大的互聯網品牌華為榮耀與中國最具影響力的互聯網內容提供商愛奇藝宣布進行戰略合作，並發布首款合作機型榮耀愛奇藝X1。
除此之外8月，榮耀發起榮耀6拍檔這一刻活動，網友可上傳圖片，與好友組成趣味圖片對話，引領圖片社交新時代。也為內斂不喜歡表達情感的中國人提供有趣味性的交流平台。拍檔這一刻」於8月27日一上線，就激起了互聯網上的千層浪，帶動了一股「拍檔」圖片分享熱潮，不到三周的時間，活動參與人數就達到了120萬人。

▲特斯拉極客之旅
9月19日華為榮耀、特斯拉、YHOUSE聯手舉行的「2014華為榮耀?特斯拉極客之旅正式啟動，榮耀首次與世界知名科技品牌合作，榮耀和世界頂級智能電動汽車特斯拉聯合打造了一場覆蓋全國深圳、廣州、杭州、廈門、南京、武漢、成都、重慶8座城市的榮耀特斯拉極客之旅，參加活動超過2000人，他們率先體驗了榮耀6遙控特斯拉開門、空調、車燈諸多酷炫功能。榮耀、特斯拉也聯手引領了手機、汽車物聯網的新時代。

▲榮耀系列首款電信4G手機
9月22日，華為榮耀發布了榮耀系列首款電信4G手機——暢玩4,採用64位驍龍410處理器,支持電信4G,支持雙卡雙待,擁有類皮質紋理,售價799元，而這台機器也象徵著榮譽正式與電信合作。

▲榮耀6在馬來西亞上市

▲榮耀發布暢玩品牌
10月13日榮耀發布暢玩品牌，及榮耀暢玩4移動、聯通版，暢玩手環、榮耀6至尊版產品。
榮耀暢玩4是暢玩品牌發布的首批產品，滿足了廣大用戶對極度高性價產品的需求。榮耀暢玩4搭載高通驍龍64位A53架構處理器，主頻為1.2GHz，採用台積電28nm LP工藝製造，GPU則為Adreno 306，堪稱極度高性價之作。
暢玩手環是榮耀暢玩品牌首款可穿戴設備，演繹「健康偶像派」的極致美感，採用行業領先的電子包8級防水技術及電池UV全封閉防水工藝，會自動記錄每天的活動步數、距離、卡路里消耗，還擁有酷炫的轉腕亮屏、來電號碼顯示、防丟震動提醒以及遙控拍照功能。
榮耀6至尊版搭載華為最強麒麟928處理器，主頻為2.0GHz，並採用尊貴大氣的禮盒包裝，售價2999元，限量僅9999套。同時還公布了榮耀6銷量，自6月24日發布後，現在總銷量已超200萬。

▲雙十一#11.11找抽節#
11月11日，雙十一#11.11找抽節#中榮耀成績，榮耀手機年銷量已超過1000萬部，預計將實現20億美元銷售額，一年的時間實現了1億到20億的飛躍。

而接下來的榮耀6Plus將會在12月6日發布，為榮耀6 Plus將搭載最新升級的華為海思麒麟晶元，在整機性能方面，快就一個字。而之前華為榮耀6已經達到了Cat 6的上傳下載速度，此次華為榮耀6 Plus能否再有所超越呢?這也是榮耀6 Plus唯快不破的一個體現。而關於華為榮耀6 Plus最大的亮點當然還是其雙攝像頭，目前華為官方已經曝光了榮耀6 Plus的拍照樣張，但關於這組攝像頭的對焦速度和快速啟動時間還未有體積，這也能和快沾邊。究竟快似光速指的是什麼?還要等到16日的發布會上見分曉。
小結：回看榮耀這一年，可以說榮耀里程碑最重要的一年，在一這年裡不僅宣布了榮耀品牌的獨立，而且還給許多互聯網品牌帶來了無比壓力，而榮耀在這一年不僅僅只在互聯網上布局，作為一個有傳統背景的互聯網品牌，榮耀有著成熟的營銷方法，除了線上，線下的活動更是有聲有色，並且還在年中的時候把該品牌走向了海外，對於線下用戶的注重以及海外的名聲推廣，這是許多互聯網品牌所忽略的又或者說沒有能力所支持起的，然而榮耀在這一年裡依靠著天時地利人和的優勢，直奔在手機互聯網的前頭。

6. 對於華為榮耀v9的飢餓營銷，客觀來說怎麼看

哎榮耀V9多種配色齊齊亮相，獲得了在場觀眾的陣陣驚呼。會後筆者在體驗區拿到真機，還是忍不住為它亮騷的設計點個贊。與去年發布的榮耀V8相比，外觀的改變可以用「脫胎換骨」四個字來形容。榮耀V9還帶來了全新的「魅焰紅」配色，與「極光藍」，榮耀V9採用了一塊5.7英寸2K屏，表面覆蓋2.5D保護玻璃，這是目前業內最流行的設計，弧面玻璃不僅視覺一流，而且在手感上也比平面的更具質感。由於採用了窄邊框設計，5.7英寸屏的機身尺寸並不臃腫，比5.5英寸的iPhone7Plus還要小一號。手機背部同樣採用2.5D弧面設計，並選擇了金屬材質。內置晶元上依然使用了麒麟960處理器，這也是華為目前最為頂級自主研發處理器。麒麟960採用4×A73+4×A53架構，最高主頻2.4GHz。除了處理器外，榮耀V9整機硬體配置均是頂級：4/6GB內存，64GB/128GB存儲，後置雙1200萬像素、前置800萬像素攝像頭，運行基於安卓7.0打造的EMUI5.0系統。榮耀V9採用了最新第三代雙攝技術，雙1200萬像素黑白+彩色鏡頭（DUALLENS），輔以最新演算法，成像質量再上一個台階。

7. 華為手機的銷售模式是怎樣的

華為最為擅長就來是公關核自心人物，並通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產品份額卡死，完全是設備操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端CDMA用戶的過程中取得豐厚的利潤。但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。華為的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。

8. 分析華為榮耀通過微博營銷取得成功的原因

1，背景深厚，後台強大，基本從華為成立到現在，幾乎沒有負面報道，對面富士康都可以整出十連跳丑聞，華為跳樓的人絕對比對面多，但是華為的信息量基本被一面倒報道，幾乎在市場無人敢說其左右，甚至 華為過量加班，工作壓力大，勞動力資源分配不均等等小事都沒有見過報道

2，因為第一條，華為在國內沒有對手（中興不算），加上時機恰當，占據政策扶持，國家資金支持，甚至法律保護，在國內華為沒有倒下的可能，除非老闆易主，這點是國內 國外 企業的區別，國外是技術立業，幾十幾百年的發展，有了底蘊才有將來，比如索尼，總共累死了3個社長。國內 競爭環境，就是 政策跟 後台的競爭，所以 短短十幾年出了一個 中科院聯想，華為 類似

3，成本原因，華為的移動通信設備（不是手機）並無多少自主專利，簡單的復制 購買流水線就可以完成，國內法律政策傾斜，華為也沒經歷多大的專利訴訟，並且國內人力成本在上個十年很不值錢，低廉勞動力成就了華為，畢竟十年前月薪4000就是高收入但是當時歐洲月薪平均7300歐元，僅僅是別人20分之一的人力成本。找人搭基站不是什麼難事，何況人力資源成本低廉，在國外，華為的 專為運營商的設備，質量跟性能 技術標准，都遠不及朗訊等企業，但是低廉的價格，華為提供的近乎免費的後期服務，吸引大批運營商倒戈，大打價格戰

4，其他原因了。比如，國內算得上高科技的項目公司，除了扶不起的龍芯，也就華為了，聯想小米直流也不過是製造環節的最後一環，軟體開發 電路板 嵌入式等等大環境都是別人的技術，但是華為有4G的布局，有前途，並購專利動作大，規模也是世界級，所以就被我政（呵呵）府樹立為典型，是這個時代的科技典範，所以華為的某些小作為都被大吹特吹。

總之，在國內這種 國企競爭力為0，私企被官僚捆綁的制度下，指望發展技術水平做大，那是做夢，中國還是傳統的人際關系圈子文化，並沒有進入機械化自動化的現代化生活圈，祖國的發展，還有很多路要走

9. 華為的營銷策略有哪些

那就是出席英款的手機，價格都比較高。而在這之前出的舊版本的手機就會降一些價。還有就是會出一些性價比比較高但較便宜的手機。這樣讓各種消費者都能夠買得起華為手機。

10. 求華為手機的產品組合策略等……

如果是華為手機的產品出現了組合，這樣劣等的話，一般都是擦有不同的時間的段來發布新的產品，您可以看一下它的具體發布時間