建築單位市場營銷存在問題

① 建築設計市場營銷論文

建築設計市場營銷論文

由於當前經濟的發展、市場的多樣化，建築設計企業之間的競爭也越來越激烈。那麼，建築設計如何進行市場營銷呢?

一建築設計單位市場營銷的研究意義

由於我國目前仍處於發展中國家，經濟水平尚未成熟，目前我國的工程建設和產品設計工作仍處於供小於求的狀態，建築界的各行各業的工作量都比較大。

由於人才的短缺，大多數建築師的任務越來越重，他們每天埋頭於處理各種各樣的設計項目，很難抽身到其他的事情中，對於目前設計行業發生的變化他們更是不會洞察到。

在這樣的狀態之下，他們很容易丟失方向，再加上經濟全球化和我國經濟體制的改變，我國設計行業的變革似乎是必然的。

而作為我國設計行業上舉足輕重的力量的中國建築設計，必然會第一個加入到這次的變革之中。

隨著國外各大設計行業的發展，我們不僅要對通過經濟全球化對國類的經濟體制和發展形勢做一個全方位的了解，更應該放眼世界，從更加長遠的角度分析和考慮我國設計行業的形勢。

據相關方面的統計，在建築勘察設計方面，到2004年底，我們已經多達八萬兩千多人取得了注冊專業執業資格，在所有從業人員中，建築師大約佔取了9%的比例。

由此可見，我國擁有的建築師的數量還是比較多的。

即便如此，和大多數國外的建築設計師相比，我國的建築設計師卻明顯顯得低等一點，造成這一現象的主要原因就是，中國的建築師缺少對經濟全球化的.全面認識，缺少對我國當前的經濟體制和經濟形勢的全面了解。

因此造成我國設計行業在競爭方式和競爭范圍上的重大變革。

因此，全面的認清當前的經濟體制和經濟形勢，總結當前市場的經濟規律，將形勢與理論相結合是建築創作中的重要環節。

二對設計單位市場營銷管理應用的一些建議

1明確定位市場

隨著經濟的發展，大大小小的建築行業已經越來越多，英雌認清當前的經濟市場，給企業明確定位並選擇合適的目標市場是關鍵的環節。

在市場選擇上，我們首先要清楚自己的任務和目標以及所擁有的特長和所具有的優勢，權衡自己的優勢和劣勢，找到明確的定位，只有這樣，才會使自己的市場不斷開拓，獲得更長久的盈利。

2良好的質量形象的建立

在生活中，當我們想要購買一種產品的時候，我們最先考慮和考慮最多的問題就是產品的質量問題，如果產品的質量不好，會造成什麼危害呢?同樣的道理，在建築設計行業，設計是否安全合理也是人們十分關心的問題。

雖然說在現在的經濟體制下，產品的質量並不是唯一能影響企業盈利的原因，但是，產品質量的好壞卻是仍然關繫到購買者是否購買該產品的首要因素，還會影響顧客的回購率。

毫無疑問當一個產品的質量越好越可靠，顧客購買該產品的可能性就會越大。

因此建立一個良好的質量形象在產品營銷過程中也十分重要，首先我們要在質量管理方面加強管理，只有嚴格的管理質量，才能不斷的使產品得到完善。

目前大多數企業都進行了相關的產品質量保障措施，最常見的就是IS-SO9001質量體系認證工作。

3強化產品的自身優勢

任何一個產品都有它的特長和優勢所在，找到自己產品的優勢和獨特的功能並加以強化也是產品營銷過程中重要的環節。

當一個產品出現在我們面前時，最吸引購買者的問題就是這種產品有什麼優勢呢?與其他產品相比又具有哪些獨特的功能呢?所以在購買者面前，我們越來越強化和突出自己的優勢特長所在，突出和其他產品的不同之處，也會一定程度上增大購買者購買的可能性。

在這方面最明顯的一個例子就是08年重慶某設計單位的住宅設計，當時設計市場正處於下滑階段，設計師們卻並不局限與當時的住宅設計，更把公用設計項目相結合起來，不僅保持了自己獨有的建築特色，還得到了更加全面的發展。

因此，在市場競爭如此激烈的環境下，我們一定要找到自己的優勢和特長所在，確定屬於自己的品牌，這樣才能取得更好更長遠的發展。

4強化顧客服務意識

為顧客提供一個良好的服務是銷售產品的主要功能，在服務顧客的時候，我們不僅要做到事前服務，也要做到事後服務。

積極主動的盡最大的努力為顧客進行服務，盡最大程度的滿足顧客的一切需求，盡可能地避免和顧客發生矛盾和摩擦。

無論是作為企業的管理者還是企業的基層人員，都應該為顧客提供一個良好的服務。

當顧客來電的時候，我們應該在響鈴三聲之類接聽顧客的電話，做到更快的為顧客服務，如果長時間的不接聽電話，顧客對我們的印象可能會大大降低。

相關研究表明，贏得一位新的顧客和連續為一位顧客不斷的服務，前者的花費是後者花費的5倍，由此可見，對顧客良好的服務十分重要。

三結語

由於當前經濟的發展、市場的多樣化，建築設計企業之間的競爭也越來越激烈。

因此明確自己的市場定位，建立良好的質量形象，強化產品的自身優勢以及強化顧客的服務意識是產品營銷過程中的重要手段和方法，只有這樣，才會獲得更加長遠的利益。

② 建築行業如何做好市場營銷

在建築行業當中，相關的市場營銷都還是很有些里德助手來輔助我們的工作，而且相關的市場營銷當中相應的建築產品在它的引流推廣下，進行這相關的工作還是很靠譜

③ 建設企業的市場營銷文化需要做好哪些工作

內部：抄從銷售、生產、研發襲角度做好營銷策劃，一切為滿足客戶需求、創造客戶需求為前提，從經營制度、經營協調與配合、全員認知性培訓、對內宣傳、共性目標激勵等方面著手，使研發服務於銷售，使生產促進研發，使銷售推動研發，使研發符合市場，使生產滿足研發，使大多數員工願意隨企業共進步。

對外：客戶認知企業（多方位產品宣傳、營銷人員的宣講等），客戶認可企業（銷售人員、研發人員、生產人員的素質認可，企業的核心價值觀的認同），客戶依附企業（認同企業文化，與企業共同成長）。

④ 房地產營銷策劃中,應注意什麼問題

簡單一點說，其內容包含如下：
房地產項目全程營銷策劃內容
[項目前期策劃]
1、市場調研及走勢分析、預測
□ 宏觀、微觀市場走勢分析
□ 最新房地產市場行情分析
2、前期產品及市場定位可行性研究
□ 產品定位分析
□ 市場定位潛力分析
□ 市場定位風險分析
□ 市場定位的可行性評價
□ 項目市場定位
3、品牌戰略策劃
□ 名稱確定建議及推廣名確定
□ 樓盤風格確定
□ 建築用料的建議
□ 項目賣點的挖掘及提練
□ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境
□ 小區景觀設計要點(環境規劃)
□ 電梯的設置
□ 停車庫設計要點、車位比例及安排
□ 會所功能內容劃分及概念的提煉
□ 裝修標准
□ 社區服務項目配置建議
□ 物業管理服務項目建議

[項目營銷策劃]
□ 項目營銷階段性劃分
□ 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議
□ 市場進攻要點有切入法建議(入市時機)
□ 價格策略制定
□ 價格體系及付款方式原則
□ 現場包裝要點
□ 賣場包裝要點
□ 賣場促銷要點
□ 展銷會舉辦方案
□ 外銷方案制定
□ 制定CS系統(顧客滿意系統)
□ AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)
□ 模型製作指導
□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案
□ 分銷網路輔助措施
□ 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)
□ 公關推廣方案(政府機關及集團購買的可能性建議)

[廣告、宣傳、推廣設計]
(一) 品牌識別
1、礎系統設計—標志(LOGO)標准
1) 展示系統設計
□ 地盤形象設計
□ 工地圍牆展示設計
□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌
□ 售樓形象展示
□ 售樓處外觀展示指導
□ 售樓處內部形象定位指導
□ 售樓處設計建議
□ 樣板房形象定位、效果建議
□ 售樓處展板保保創意建議
□ 看樓車體外觀設計
□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議
2)展示系統設計
□ 售樓書、折頁
□ 售樓合同及相關文件格式
□ 價目表、付款方式單頁設計
□ 工作證(卡)、售樓人員名片
□ 辦公事務用品
3)廣告類規范
□ 報紙廣告標准格式
□ 電視廣告標准格式
□ 手提袋
4)售樓導示系統
□ 樣板房導示牌
□ POO彩旗式弔旗設計
□ 各類標示牌
□ 戶外看板
5)小區形象系統
□ 導示系統
□ 公共導示系統設計
□ 公共信息展示設計
□ 會所導示系統設計
□ 各項配套設施形象系統設計
□ 物業管理人員服飾設計
(二)廣告運動
□ 廣告訴求目標
□ 廣告訴求理念
□ 廣告主題口號
□ 廣告內容及表現手法
□ 創意策劃
□ 統一宣傳口徑制定
□ 整體氛圍概念提示
□ 媒體計劃
□ 創意延展
□ 報紙廣告方案
□ 電視廣告創意方案審核建議
(三)整體營銷費用預算及成本控制的策略

[銷售階段工作]
□ 銷售人員的安排及培訓
□ 銷售人員的進場及銷售的實施
□ 現場看樓團的籌劃
□ 客戶區域、年齡、職業等層面分析
□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析
□ 廣告發布效果的跟蹤
□ 放棄購買客戶的原因調查
□ 售前及售後服務內容
□ 定期銷售總結及策略調整
□ 系列促銷活動
□ 銷售後期收尾工作

體會文章:http://www.cxoe.com/web/fdcch/5.htm
房地產項目營銷策劃與實際運作流程

一、營銷是市場經濟的永恆主題

房地產營銷在計劃經濟中表現出來的只是制度上的福利分配。計劃經濟在某種意義上講，是統制經濟、短缺經濟，或者叫倉庫經濟，采購員滿天飛。而市場經濟是自由經濟，過剩經濟或推銷經濟、推銷員經濟。

在市場經濟條件下，如何生產已經是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。這裡面，營銷是企業最本質的經營活動。

研究一般的商品到貨幣，已經不是一個輕松的話題了，研究巨大的、不可移動的、十分耐用的房屋這個特殊的商品就會難上加難了。

在市場經濟的競爭中，我們所有的勞動和一切付出，都要受到市場的最後檢驗，它的自身價值最終都是要經過銷售才能得到承認。

所以，營銷是永恆的主題，是社會生產目的決定的，是企業生存和發展的客觀要求所決定的。

從商品到貨幣，既是一個生產經營過程的完結，又是一個新的、更加生動活潑的、帶來增值的另一個生產經營過程的開始。否則，就會窒息，就會破產，就會淪為乞丐。

從某種意義上講，企業營銷不等於銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。

如果我們不能正確理解營銷是企業最本質的職能，只是到了應該出售自己產品的時候才來組織推銷，那麼，你的樓宇就很難適合市場需求，這種生產開發的盲目性，必然會導致銷售的無的放矢，使企業陷入被動的局面。因此，營銷不是從推銷產品的時候才開始的，而是要從開發設計時就應該著手，它不僅僅是銷售機構、銷售人員的事，而是公司決策者乃至全體員工都應當說關注的大事。從房地產商來講，首先是董事長，總經理對營銷理念的正確把握和運作。

我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。

所謂市場，可以稱為需求，或者講有效需求。隨著金融機構的介入，有效需求的規模呈幾倍甚至十幾倍的提升和延伸。市場是由顧客現實需求和潛在需求組成的。這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現。這里就存在市場機會和市場風險。由於多種方式的可選擇性，多個主體的供應，那麼，對本企業及其樓盤來說，就帶有很大的不確定性。這種對房地產市場需求的絕對性與本企業房屋產品的相對性（不確定性），就是營銷工作中最大的難點。克服難點或者講出路，只能是發展商去全面迎合適應市場和客戶，而不是相反。這種適應，不是始於建築成品或者是半成品，而是從征地、立項就要著手的了。到了入市的時候，可變性不大，避免造成營銷中的「黑屋」、「死角」。

營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉變為絕對的，具體的（特定的）需求。

可以概括為：

作為現代企業的從業人員，迎接挑戰，接受挑戰，就是熱愛生活，熱愛生命。一個成功企業家的心態，永遠是：我要拿到最大的蛋糕，鮮花一定屬於我。

市場需求來源於客戶，爭奪的對象也是客戶，因此，房地產營銷就不能不研究客戶了。

從理論上講，客戶既是顧客，也是未來的業主，營銷運作的結果，就是主客易位的過程。也就是從購買者變成所有者。這種轉變，使我們實現了收益，實現了資本的回收與增值，同時，也創出了品牌，佔領了市場。從這個意義上講，顧客就是上帝，顧客就是一切。

曾八次榮登美國《福布斯》雜志為世界首富的日本企業家堤義明講了他爺爺的事故：一個乞丐來買包子，他親自收錢，親自給包子。別人問他為什麼不為那麼多經常光顧我們店的老顧客親自服務？他說，大多數有正常經濟能力的人來買包子，是很正常的事，一個乞丐攢了錢來買包子是極不容易的事，因此，我要親自服務。那麼，為什麼不送給他呢，他說，他本來是乞丐，但今天就是顧客，他需要的不僅僅是幾個包子，同時也需要得到做顧客的尊嚴，如果不收錢，反而會羞辱了他。他最後講了一句至理名言，「我們的一切都是顧客給予的」。

二、房地產公開發售的策劃與運作

1、定位

樓盤公開發售前，要做好充分的准備，要進行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單、粗放的營銷心態，一定要有十分的把握。因為樓盤在發售前，社會對此如之不多，不太了解，精心的准備，意味著已經具備了搶占市場份額的先機，如果准備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場份額推向別人的懷抱。我們對於銷售的意義要有一個准確的把握。

如何精心准備，樓盤公開發售前要注意以下幾個問題：首先，物業在投放的市場中怎樣選擇目標群，即什麼樣的人會買這個樓。市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開地區的經濟環境，消費者的生活習慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區的功能、人群分布情況；第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。弄清這幾個前提，才能把握定位。

定位分以下幾種內容：

1）市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對於消費群體的需求量。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬體，不僅立足於番禺本地消化，更放眼於廣州市區，定價對人也有吸引力，結果取得了成功。即購買者為60％的廣州市區人，30％的外地人，10％為番禺人。其中，包括了二次置業、休閑置業等投資者。

2）功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由於公務、商務活動越來越現代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現代化辦公設施、經商行為、發展潛力也提出了要求。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點，而各個國家有各自不同的標准，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難於啟動市場。中房集團開發的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內銷售時，都強調5A級，當時外商都很驚訝於中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設施齊全，室內布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，採光良好，對消費者就有吸引力，也為其發展智力提供了條件。

3）專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大於求，小商販形不成規模，商場發展紛紛推出經營性定位，即把物業先設定為服裝、鞋業、電腦、通訊設備等中心，發展商設計營業方向，然後將之切割出售，這就免除了客戶買了之後不知做什麼，或者想做某種生意而苦於沒有一種大環境的顧慮。由於能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業氛圍，就可以吸收更多的買家。

4）象徵性定位。由於消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業無形中形成了高尚住區、「貴族」住區、普通住區等等。房地產開發商，可以用形成物業檔次的方法，對居住在小區的階層給予一定身份的特徵——象徵性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白雲堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結果，也是開發商營造了象徵性群體，通過購買、居住使之實現歸屬感、榮譽感、自豪感。

2、價格設定

一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所願意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。定價之後，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：1、類比法：所推銷的物業，應清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。2、成本法：物業包括稅金、推廣費等在內的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價高利潤，這要根據發展商自身和市場情況確定。3、評估法：由專業地產評估師對樓盤進行全方位的評估後作出定價。無論哪種，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之後，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。採用低價戰略：入市時比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場。採用高價策略：為了標榜物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。此法風險較大。

3、定價比例

一般來說，先設定一個標准層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好。然後確定一個樓層系數，標准層以上一般每層加價比例為0.8％，標准層以下每層下調0.5％。在高層建築中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30％。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高於北面。有的樓盤，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。

商鋪的定價，由於一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三保以上。車位的每平方米定價一般相當於住宅的50％。

4、概念的策劃與引導

從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。假如發展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距——感覺吸引程度方面的差距，那結果便會截然不同了。所以說，我們要讓消費者「學會」想要什麼，在滿足消費者需求方面的競爭便不那麼重要，更重要的是如何引導和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。發展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，並深入人心，之後畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。

5、銷售的策略

銷售樓盤可以採取先易後難，也可以採取先難後易的方法，先進行試銷，根據試銷的情況作一些適當的調整，最後全面鋪開。一個成功的樓盤銷售應達到85％以上，才能保證毛利潤20％以上。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。應該引而不發，或蓄勢待發，重兵投入一發而不可收，「一網打盡」，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。

6、銷售的組織和實施

樓盤的銷售要實行專業對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結合。中介公司具有國內外客戶的網路，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該為我所用。但長期從事房地產開發的發展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰術的專業隊伍。因此，培養和提升銷售人員的敬業精神十分重要。一個優秀的推銷員不僅僅是推銷產品，同時也是人格、品位、審美價值的推銷，如果沒有與客戶建立起良好的關系，而是單單進行產品的推銷，是不可能推銷成功的。這是建立一種職業意識的修養，因為任何一次銷售都會由於推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產生的推銷差異。這也是一個合格的推銷員首先應具備的基本素質，推銷員是市場經濟整個鏈條中非常關鍵的一環。

三、大宗交易的策劃與運作

筆者主持過多項大宗不動產交易，有11萬平方米廣州天倫花園（改名南方國際大廈）、7.1萬平方米廣州中房大廈（合同價10.8億元）和北京京瑞大廈（總建面積8.1萬平方米，7.38億元）等項目的轉讓。也有廣州半山花園（15萬平方米高尚居住小區）和影城花園（總建面積5.1萬平方米，金額價1.99億元）等項目的銷售。

1、不動產大宗交易的內容和意義。房地產發展商能夠將所擁有或興建的物業整盤整幢一次性轉讓出去，對於化解企業經營的市場風險，緩解資金不足、實現預期收益，降低銷售成本等，都是一勞永逸的大事。必須抓住機遇，果斷正確地決策，促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。

2、叫價。大宗交易的叫價學問，難處在於不可補救，零售就不會有這種擔心。因此，要注意幾種叫價形式：

1）直接式叫價。明碼實價，迴旋餘地小，這在房地產呈賣方市場時是常用的交易方式。

2）間接式叫價。先試探性報價，留有交易餘地，最後雙方協商讓步完成交易。

3）透明叫價（玻璃價）。讓對方容易弄清你的經營成本，並在比較中與你成交。

4）隱蔽價。對方不清楚你的經營狀況，以自身的購買目的為准，在交易中一般採用此種交易方式。

需要指出的是，叫價與成交價的回落值，一般在8－12％之間比較正常，相反，叫價的虛值部分過高，可能一開始就導致失敗。

3、談判的階段與隊伍。大宗交易談下來曠日持久，一般過程需要一年半載，大致分以下幾個階段：①牽線和意向階段。②要約和信譽調查，項目和公司評估審計。③交換法律文件和資信證明，銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執行和制約機制的設定（法人地位、水、電控制），定金5％，首期款15－30％。

談判的班子，主要由負責經營的具有相當授權的領導、公關人員、會計師和律師組成。

4、轉讓方式。整盤計價轉讓，分項計價轉讓，先回購後轉讓，部分股權轉讓，全部股權轉讓（賣公司、法人資格）。

5、風險與防範。由於執行合同時間跨度大，建設周期長，期間建材設備價格波動、進口關稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金，，由於匯率變化等因素虧損8億多）等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，還會出現虧損。因此有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化都要有所預測和防範，以確保預期利潤的安全實現。

考慮到合理減輕稅費負擔，在可能的情況下，盡量採用轉股形式。由於轉股價款受到注冊資本的公司權益的聯系，不可能超出太多。其餘部分可以總承包來實現收益

希望對你有所幫助

⑤ 請問淺議建築施工企業如何把握市場營銷模式

請問淺議建築施工企業如何把握市場營銷模式

摘要：市場經濟條件下，建築行業競爭激烈，如何把握市場營銷模式成為各個建築施工企業立於不敗之地，贏取高額利潤的重要手段。本文從市場環境與顧客需求二個緯度系統分析影響建築企業市場營銷模式的主要因素，從而使企業更好的把握市場營銷模式。關鍵詞：建築施工；企業；市場營銷模式Abstract: under the conditions of market economy, the construction instry petition is intense, how to grasp the market marketing mode bee each construction enterprise in an invincible position, win an important means of profit. This paper from the market environment and customer needs o latitude system *** ysis influence architecture enterprise marketing mode of the main factors, which make the enterprise better grasp the market marketing model.Keywords: building construction; Enterprise; Marketing mode中圖分類號：TU7文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2013）前言：市場經濟變化莫測,營銷模式多種多樣,面對不同的環境,不同的客戶,不同的競爭對手,其模式也在不斷變化,真可謂「事事如棋、局局新」。

論新形勢下國有建築施工企業如何開發海外市場

隨著中國"走出去"戰略的提出,中國工程承包企業取得喜人成績的同時,還面臨著國際競爭及"綠色壁壘"的威脅,必須優化國有建築施工企業的產業結構,拓寬海內外市場,促進國有建築施工企業的發展.本文以分析國有建築施工企業國際化經營的現狀為先導,以總結國有建築施工企業拓展海外市場面臨的挑戰為基礎,著重提出了對於國有建築施工企業開發海外市場的建議和對策.

律師如何為建築施工企業提供法律顧問服務

依據企業需求，適當提供。企業需求得先溝通，總之管你該管，不要以為是企業法律顧問就什麼事都問

公司是一家建築企業,請問建築施工企業如何運用精益生產來節約成本呢?

建築施工企業精益成本管理：
1、從施工運作方面來看
精益成本管理的新概念要求施工方在進行施工的運作中必須要注意對成本計劃、成本核算、成本控制、成本分析等方面的把控。而對於傳統型的成本管理理論和精益建設之間已經逐漸凸顯的沖突問題，要從根本上進行疏導，必要是必須從新進行設計和規劃，進而在施工的過程中對於成本管理中規劃與設計、價值流、建築架構、施工過程等方面納入精益成本管理的理念。
2、從精益成本管理理論實踐方面來看
在廣度上，精益成本管理已脫離了傳統的只關注企業內部成本的管理模式，而是向更為廣闊的供應鏈成本管理方向發展；從深度來看，精益成本管理已不再是傳統型的人工化操作的成本管理，而是從粗略概念型精益成本管理發展到具有現實意義並與當代資訊科技緊密相連的精益成本管理。
3、從精益成本管理特點變化方面來看
精益成本管理以施工專案管理所具有的本質為基礎，按照實際市場變革需要和施工單位自身的特點進行了綜合型的拓展。從事先能動性、動態跟蹤性、綜合優化性、內容適應性四個方面分別進行了深入化的改良。
①在事先能動性方面；
②從動態跟蹤性角度來看；
③綜合優化性的變化；
④以內容適應性為基礎的延展。

建築施工企業安全業績評價手冊如何辦理

您好！關於企業，維持好企業這樣高深的話題，建議您到專業論壇上看看更能找到自己想要的
再次給你一點建議：
首先，一個企業是由很多個人組成的，是一個系統。所以治企也就是治人。只有將每個職員都緊緊的凝聚在一起，每個人都為企業的利益而努力，才能使企業取得最大利益。
古人有雲：「恩威並施，此為治也。」也就是說，除了要用利益留住人，也要用嚴厲的制度約束人。
每個人都希望自己被別人重視，也就是所謂的自重感，只要你滿足他的自重感，那麼他就會為你做你想讓他做的事。當然，必須要在他覺得合算的情況下啦！其實每個人的價值觀念都不盡相同，就好象有的人更在乎氣節，所以就有頭可斷，血可流，氣節不能丟的可歌可泣的故事，然而有的人更在乎自身現實的利益，於是就出現了那些為後人所唾罵的**賊，漢奸什麼的。
所以呢！要取己之所需就必須先予人之所求。否則就是強盜行為了。
管理之道可簡單的概括為如下：
動之以情
曉之以理
震之以威
予之以利
束之以法
這可能並不完全，但是也有一定的概括性。

南通市建築施工企業招聘哪個效果好？

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建築施工企業印章對分公司印章如何管理

1、統一管理，實行嚴格的用印審批制度；
2、印章應由專人管理，外出用章則印章管理人員必須攜章同行，做章不離身；
3、印章每天下班前必須歸還公司固定的儲存地點，不得在外過夜或私自滯留家中；
4、廢棄或丟失的印章應及時辦理登出手續。

建築施工企業管理想脫離困境"怎麼看，如何辦

房地產業具有專業性強、風險大、投資額大、投資回收期長、工作關系復雜等特點。這些特點決定了房地產從業人員必須要具有扎實的專業知識、良好的心理素質、長遠的眼光及很強的綜合能力。很多房地產公司員工高流動率及管理效率低下等問題，嚴重影響著房地產行業公司的健康持續發展。因此，人力資源往往成為阻滯房地產企業進一步做強做大的瓶頸。現在，越來越多的房地產企業領導逐步意識到了人力資源管理工作的重要性，也逐步加大了在人力資源方面的投入，而制定績效制度，通過績效管理激勵和約束員工，以提高其工作業績，成了不少房地產企業人力資源管理工作中的重點。
績效管理的推行給一些企業帶來了實實在在的業績提升，但也有不少企業花費了大量的精力卻沒有看到績效管理的任何效果。而出現這種情況的原因很多，從績效制度制定的可實施性、與企業自身文化的協排程、績效執行的過程管理、績效結果的反饋評估等方面均與績效管理方案能否執行有很大的關系。
符合企業階段特質，做好基礎管理
筆者曾經看到很多企業的企業管理者單純的將行業內部知名企業的績效管理制度拿來使用，但最終方案在執行的過程中要不就變成一紙空談，無法執行。要不就是執行了，但形似而實際核心完全不同。其關鍵的原因是不同企業的管理基礎不同，如單純只是照搬照抄，只會事得其反，造成員工的反感，讓績效更難執行。為此，做實績效的第一步就是要提升企業的基礎管理工作。這一般是從以下兩點出發：
一、要有健全的企業崗位體系，能夠合理的設定崗位，有明確的崗位職能和崗位要求，如果企業的組織體系和崗位設定的不明確，而且戰略、流程等問題沒有理清，業績評估的觀念仍然停留在對個人業績獎優罰劣的層面上，因而管理基礎、管理觀念與管理技術之間存在著巨大的不和諧，於是尋找一個既「科學合理」又「實際可行」的方案成了不少企業屢戰屢敗，屢敗屢戰的探索。
二、要有完善的資料管理，確立了一個不錯的關鍵業績指標(KPI)，卻沒有能力提供相關資料來反應指標的情況，最終不得不放棄，這是確立績效管理方案時的常見問題。比如對於生產自動化和管理計算機化程度較低的生產型企業來說，要統計某個核心零部件的損耗率可能還會在諸如清點廢品、形成報表、統計分析等方面面臨技術和資源障礙，使資料管理變得相當艱難。於是，一套科學合理的關鍵業績指標往往因無法統計分析而變得不實用，而所謂實用的業績指標往往既不關鍵，又不科學。
績效管理需要符合企業戰略發展需要
好的績效計劃應該體現出兩個特徵：一是對企業戰略能進行有效的支撐，二是能真正體現員工的實際工作業績。以企業戰略為導向的績效管理是依據企業戰略發展的需要來確定員工的行為標准和方向，員工應該做什麼，做成什麼樣子，都是根據企業的戰略逐層分解的結果，不少企業績效管理失敗的根本原因就在於績效管理同企業戰略兩張皮。
有了好的企業戰略還需要公司員工共同努力去實現。然而很多企業沒有從戰略的維度去理解、設計考核指標體系，在考核指標收集上不同程度地存在一些偏差，如考核指標與公司戰略之間沒有實現有效的承接；指標與指標之間缺乏相互關聯的支援邏輯，不能解釋公司的戰略；上級與下級、部門與部門、員工與員工之間的指標缺乏內在的關聯性等。
同時，不同管理職能與層級的員工對戰略目標的驅動力大小存在一定的差異性。有的對戰略目標的實現只具有間接的驅動力，這對於職能部門和支援部門及基層員工而言尤為如此，他們在戰略實現驅動力的間接性，部分工作內容無法完全量化。由於績效管理技術的匱乏，很多企業無法科學、准確地設定這一類別指標，在實際的操作中大多用一些模糊、無准確定義的指標來考核員工，導致考核者無法正確地指導與准確地評估，造成考核中的「人情味」，最終導致績效考核流於形式。選擇和確定什麼樣的績效指標是考核中一個重要的、同時也是比較難於解決的問題。許多公司所採用的績效指標通常一方面是經營指標的完成情況，另一方面是工作態度、思想覺悟等一系列因素。能夠從這樣兩方面去考慮是很好的，但是對於科學確定績效考核的指標體系以及如何使考核的指標具有可操作性，許多企業是考慮得不很周到的。
績效過程管理，比單純績效考核重要的多
績效管理並不等同於績效考核，在績效管理過程中，績效輔導是非常重要的環節，但又往往被人忽視，不少管理者僅僅滿足於秋後算賬，而對過程疏於管理，管理者評價下級員工往往是「以成敗論英雄」。我們在一些企業經常看到：由於上下級員工之間績效的有效溝通不足，導致上級與下級對實現工作目標的要求在理解上就產生了很大偏差。而在日常的工作中，對於下級員工完成一項工作任務的是否進行事前與事中指導，完全是和管理者個人的管理風格有關。有的領導喜歡「一竿子到底，什麼事都管」，導致下級員工完全依賴上級的指示辦事，缺乏創新能力；有的領導則「凡事看結果，過程一概都不重要」。而下級則認為說少了的是「不關心我」，說多了的是「羅嗦」。
所謂績效輔導是指管理者與員工討論有關工作進展情況，潛在的障礙和問題，解決問題的辦法措施，員工取得的成績以及存在的問題，管理者如何幫助員工等資訊的過程。它貫穿於整個的管理過程，不是僅僅在開始，也不是僅僅在結束，而是貫穿於績效管理的始終。
績效輔導的作用在於能夠前瞻性地發現問題並在問題出現之前解決，還在於能把管理者與員工緊密聯絡在一起，管理者與員工經常性就存在和可能存在的問題進行討論，共同解決問題，排除障礙，達到共同進步和共同提高，實現高績效的目的。績效輔導還有利於建立管理者與員工良好的工作關系。
績效考核，有效激勵
考核可以給團隊帶來促進作用。要使團隊保持戰鬥力、凝聚力，就要獎優懲劣。記得有一句話，「獎勵什麼，就去做什麼」，考核成了一根指揮棒，促使團隊成員向優秀靠攏。傑克。韋爾奇說過：「我不懂技術，但我懂人的激勵，就是對公司20%優秀的人不斷加薪、加薪，對公司10%最差的人不斷淘汰、淘汰」。「流水不腐」，考核就是區別好與差，促進團隊戰鬥力。企業在進行考核時，應注意以下幾點：
1.考核一定要有標准，這個標准就是公司對員工的具體要求。考核標准盡可能量化，以「量」為基礎，並考慮個人的工作品質。這里要區別不同的工作性質，如生產作業員和銷售員以量化的考核為重點，後勤人員如文員、采購、總務、人事等，應以「工作規范」或「工作計劃」的執行情況來考核。
2.要重視團隊績效，很多企業推行績效考核時，只關注單個員工的業績好壞，而忽視了對團隊的考核，這是不科學的，從管理角度看也會帶來不可忽視的惡果。首先它會錯誤地引導員工培養「獨狼意識」，並不惜犧牲同事的利益，破壞組織內部的協調關系；其次，它會產生「木桶效應」，由於業績上存在一個「短木板」，而降低整個「業績桶」的承重能力或使用壽命。因此，科學的績效考核體系，應該同時兼顧企業、團隊、個人三個層面的考核，並通過一定的權重分配來准確衡量一個人的價值和業績。
3.考核要因地制宜，公司人多，管理復雜，考核就要復雜些；公司人少，規模較小，則可適當簡練些。管理上一個重要的原則就是：「盡可能簡單，盡可能有效」，合適即是最好的。千萬不要熱衷於追捧國際最新的管理理念和方法，而不考慮該理論和方法與企業的適用性。比如360度考核，要求企業對客戶資源控制力度高，能及時採集客戶的資訊。如果做不到這一點，採用客戶評價的360度考核就只是浮於紙上，強制推行也只能浪費時間、金錢和精力，實在得不償失。平衡計分卡也存在同樣的毛病。
4.面對面考核。考核不應是暗箱作業，主管對下屬的評價應當與本人面對面，告訴該員工他的優點是什麼，缺點是什麼，需改善什麼，給予的評級是什麼。員工可以同意，也可以不同意，作為主管要忍耐、包容地聽取員工的意見。考核不是為了給員工判刑，而是為了激勵員工。因此，這是個充分溝通交流的機會，這里最好要有分管人事的第三者在場，雙方可作記錄簽字認可，歸入檔案，作為下一次考核的依據，這樣是真正做到了尊重員工。
針對結果，有效反饋
績效考核是要科學准確的衡量員工的績效、技能和工作態度，而衡量出的結果則需要進行反饋，績效反饋，也就是很多員工所說的「兌現」，是績效管理迴圈中的最後一個環節，不少企業都是由於反饋不當造成了績效管理的「晚節不保」。那麼，績效反饋需要注意什麼哪？
1.要將員工的獎金的確定和工資的調整同績效掛鉤。目前，很多中國都有績效獎金一說，但是幾乎有70%中國企業在員工個人績效獎金的確定上並沒有真正和個人績效掛鉤，有的只是憑評估者印象發放，有的乾脆在分配中採取平均主義，沒有真正發揮其對員工的激勵作用。
2.要將員工的異動同績效掛鉤。企業中員工的升降調出是人力資源的日常工作，但是令人力資源部門和直線領導頭痛的是在決定員工異動時，往往需要如履薄冰般的進行平衡，其難點實際上就是缺乏依據，有不少企業的績效管理結果僅僅是同當期的獎金掛上了鉤，遇到員工異動決策時，要麼在進行一套繁瑣的程式，要麼只能是拍腦袋。
3.要將員工的職業生涯規劃同績效掛鉤。員工的績效，不僅僅是體現出了員工某一時期的成績和問題，還在很大程度上反映出了員工的工作能力和工作態度，也體現出企業內的人-崗匹配度，一個員工是否適應現有的崗位，是否有更合適的崗位讓它發揮更大的作用，他在哪些方面的能力欠缺，需要什麼樣的幫助，等等，這些都可以從員工的績效中反映出來。
績效管理被稱為世紀十大管理問題之首，這充分說明了它的難度所在，但是，只要我們用心去思考，用心去設計，不斷根據企業的實際進行調整，績效管理的目的是能夠達到的。

你好，請問建築施工企業現場樹立的旗幟費用分錄怎麼做？

現場的五板一圖及臨時性標志物（包括旗幟標語等）進間接費用---安全文明施工費

貴州省省外建築施工企業入黔分支機構如何辦理

省外建築施工企業進入一個省內開展業務，先需要憑相關資質到省內建設主管部門辦理備案或申請手續，批准後則可以向其他管理部門（如工商、民政）申請設立相關機構，並按程式辦理。現在很多 *** 部門都有相關流程，你可以按流程辦理。

⑥ 目前建築行業（可任選一具體行業，如建材，施工等）主要存在哪些問題，進行原因分析並提出解決方案的論文

我國建築裝飾行業的規模及存在的問題
關鍵詞：建築、規模、裝飾

一.我國建築裝飾行業的規模及存在的問題
1.規模和總量
據中國建築裝飾協會調查研究，我國建築裝飾業的規模大體如下：
全國共有建築裝飾企業25萬余家，其中主營建築裝飾、具有國家建設主管部門審發的資質等級企業2萬家，兼營建築裝飾如土建公司、安裝公司、園林公司等，具有國家建設主管部門審發的資質等級企業5萬家，有營業執照，但由於規模小，未取得國家資質等級的企業18萬家，主要從事住宅裝飾裝修工程。全國建築裝飾行業施工隊伍850多萬，其中工程技術人員50萬人，吸納農村剩餘勞動力近700萬人，因建築裝飾業的發展，帶動建築裝飾材料生產、流通就業人數達500多萬人，從事建築裝飾業人數約1400多萬人。全國建築裝飾行業完成年工程產值5500億元，實現建築業增加值1700億元，約占國內生產總計(GDP)6.2%左右。根據國家的產業政策，國有資產正逐步退出建築裝飾行業，目前國有企業在企業總數中不足1%，民營企業、合資企業占絕大多數。
2.目前存在的主要問題
建築裝飾行業雖然取得了長足的進步，為國民經濟和社會進步做出了突出的貢獻，但在發展中也存在著很多問題，歸結起來，主要表現在以下幾個方面：
(1)企業數量過多，供大於求，市場競爭殘酷。
我國現有企業數量及工程承接能力總量與工程年需求量相比已經供大於求，目前仍有新的裝飾工程企業在成立，建築裝飾施工企業數量還在增加，供求關系的嚴重失衡使工程的承攬更為困難。由於供大於求，企業生存及為困難，很多企業長時期承接不到工程。行業內特別是住宅裝飾企業中，大量的廣告充斥各種新聞媒體，以此承攬工程，形成廣告大戰，企業間的殺價競爭現象十分嚴重，整個行業已經到了微利行業的狀態，有些工程甚至出現了因報價過低而產生虧損。企業承接任務不足，創利能力下降，自我積累、自我完善的條件差，嚴重影響了企業及行業的發展。
(2)企業規模過小，抗風險能力弱。
我國建築裝飾行業內的企業規模普遍很小，企業的資金、人力、技術實力差，工程的承接能力普遍不足，很難抵禦市場風險。「材料生產企業的規范、裝備水平、產品的質量同國際水平有較大差距，市場佔有率普遍較低。到目前為止，我國尚未擁有在國際上佔有一席之地的建築裝飾行業旗艦式企業，即使是國內知名企業，年工程承接能力和材料生產企業的年銷售額也不足10億元人民幣，同國際大公司年產值在數百億美元相比，差距達數百倍，根本不在一個等級水平上。
(3)專業化程度低，競爭平台單一，價格競爭是主要形式。
這是我國建築裝飾行業的一個大問題，行業內企業普遍都是什麼都能幹，但什麼也干不好，干不精，專業化水平很低，企業沒有自己的經營特色，沒有自己的專利技術，不能形成自己的核心競爭力，形成了行業內企業不分層次的競爭。不論是什麼類型的工程，都有一大批企業參與投標，而鮮有企業能夠以自己獨特的專業水準，針對工程的專來化設計與施工組織方案參與投標，造成眾多企業擠在同一平台上競爭，其結果只能是價格的競爭和非商業手段的市場操作，造成企業自我積累能力和創利能力下降，也影響到市場的規范化發展。
(4)由於行業處於低水平競爭狀況，再加上整個市場不規范，造成行業內的自律水平差，相互貶損，相互拆台，惡性競爭現象十分普遍，也給市場造成了很大破壞，使部分業主利用行業市場的混亂及行業內部的不規范競爭，搞墊資、代資工程，拖欠工程款，造成施工企業資金循環的困難和拖欠工人工資，形成了很深的社會隱患。
技術開發滯後，自主的新材料、新工藝、新技術研製、推廣能力差。
我國建築裝飾行業的技術進步，主要依造國外技術的引進，對外的依賴性極度強，而由我國企業自主開發、研製的新材料、新產品、新技術及新工藝很少，企業在科技方面的投入少，資金、研發力量不足。無論是施工企業還是材料生產企業，都沒有自己的技術儲備，給行業的持續發展造成很大的障礙。特別是在新技術的推廣上，市場信息不靈，推廣力度不足，使工程質量水平受到一定的影響，企業的項目創利能力很弱。
對國際市場缺乏認識，面對加入WTO後的新形勢很難適應。
由於長期習慣於縱向的比較，企業看到的往往是發展和成績，而不重視橫向的比較，去發現差距和不足。面對加入WTO後，我國建築裝飾行業市場的國際化，行業內普遍對國際大公司了解不足，對國際市場的認識不夠，對國際運作慣例和規則認識不清，對所面臨的壓力准備不充分，沒有把企業放在國際市場的大環境下進行分析、研究，因而也就不能准確的把握自己的位置，調整好企業發展戰略。
二.我國建築裝飾行業未來的發展趨勢
我國建築裝飾行業面臨時工加入WTO的機遇和挑戰，將引起行業內的巨大變化，歸結起來有以下幾個方面。
(1)國際化、多元化的發展趨勢。
隨著我國市場與國際接軌，建築裝飾市場的各方都呈現了國際化、多元化的變化趨勢，這是我國加入WTO後必然結果，在行業內的表現有4個方面：
首先是工程業主的國際化和多元化。無論是公共建築還是住宅的裝飾工程，越來越多的投資來源於國際資本,這種變化會隨著我國在國際上經濟、政治地位的提高和交往的增加而會加快。
其次是設計、施工的國際化。大量的國際工程公司進入中國建築裝飾市場，給中國市場造成壓力，這種變化更多的表現為大量合資企業在市場承接工程。現在大城市中的大型標志性建築的設計，外國設計佔了相當大的比重。
第三是材料生產的國際化。面對中國巨大的裝飾材料市場，大量國際資本在我國投資建廠，生產新型的建築裝飾材料。這部分材料在技術質量和環保質量方面都優於國內企業生產的材料，因此，具有及強的競爭力、市場佔有率，迅速提高對國內市場國產材料的壓力非常大。
第四是材料營銷的國際化。一批國際上有很高知名度的材料經銷商登陸我國裝飾材料市場。例如英國的百安居，德國的歐貝德等，已經在中國市場上廣泛布點，開展業務活動。
(2)高技術的發展將引發建築裝飾行業的技術革新和技術革命。
隨著社會科學技術的進步，不斷會有新的科研成果轉化成建築裝飾材料，不斷會有新的施工機具和施工技術進入建築裝飾行業，使建築裝飾行業在材料生產、工程設計、施工技術等方面發生重大變化，引發建築裝飾行業的技術革新和技術革命，根據建築裝飾行業發展和國家可持續發展戰略目標的要求，建築物的裝飾裝修的內容也會發生變化，智能化、自動化、節能化等將成為重要的內容。因此，對建築裝飾工程的安全、節能會作為未來技術發展重點突破的領域。在國家相關法規、標準的推動下，通過全行業的努力，在技術發展中取得更多、更新的成果，形成有我國企業自主知識產權的核心競爭能力，在建築裝飾技術市場具有競爭優勢，減少對外技術的依賴性，實現行業可持續發展目標，將會成為今後行業發展的重要內容。
(3)科學化的企業管理和項目管理發展趨勢。
隨著我國建築裝飾市場與國際市場的接軌，我國企業的管理水平也要不斷提高，其中最為突出的是工程項目的管理要與國際管理對接。無論是在工程項目承攬的招、投標過程，還是在工程施工中的商務洽談和施工組織，以至工程的竣工驗收和後期服務，都要按國際工程項目運作慣例進行。這里有很多我國建築裝飾企業尚未接觸的知識內容與實際工作的操作程序。由於項目是企業管理水平及創造利潤的載體，這些變化，都會迫使我國企業改變企業管理及項目管理的現狀，通過國際通行的認證手段，對企業管理進行革命，以提升管理水平，增強項目的創利能力，這也將成為今後行業發展一項很重要的內容。
(4)重視環保與健康的發展趨勢。
在全球范圍內重視生態，注重環境保護的大背景下，我國社會對環保與健康的重視程度不斷提高。建築裝飾行業作為環保改造的重點行業，近幾年已經有了很大的變化，無論是在法制建設還是市場管理方面，都取得了很大的成績，但距離發達國家還有一定的差距。隨著我國社會環境意識的加強，人們對自然關注程度的提高，今後市場准入會越來越嚴格、越來越同國際先進水平接近，這就要求企業在裝飾工程設計、材料生產以及施工組織過程中，全面樹立環保意識，增加環保改造的投入。只有全面提升我國建築裝飾行業的環保水平，才能在未來的市場中站穩腳跟，取得發展。
(5)市場進一步細分化趨勢。
市場進一步細分化是專業化的必然結果。要改變我國市場競爭平台狹小的局面，就是要走專業化分工的道路，使企業在專業領域做專、做尖、做精，逐漸在各個細分市場上形成有獨特經營特點的經營管理和市場運作方式，形成各市場中的名牌。當前工裝市場與住宅裝飾市場已經區分的十分明顯，今後在工裝市場中，還會形成醫療機構，賓館飯店、寫字樓，商業設施,交通設施等細分市場中的裝飾工程企業，只有在專業化程度不斷提高的條件下，才能使企業在專業領域研究深，研究透，並不斷創造出新的技術與經濟業績，才能在細分市場質量不斷提高中，提高我國建築裝飾行業的整體水平。
(6)企業間的聯合，重組趨勢。
要改變目前我國企業競爭實力弱的局面，就要進行企業間的聯合、重組，使資源得到優化配置，形成地區乃至全國的行業旗艦式企業，真正做到做大、做強，具有企業的品牌和優勢，能夠抵禦國際競爭，在國內、國際市場上都佔有一席之地。在企業的聯合、重組過程中，必然會伴隨著企業體制與機制的變化，要按照現代企業制度的要求，建立起符合國際化市場要求，能夠促進企業生存與發展的管理模式。這些對當前行業內企業家的知識水平，事業心水平，道德水平和管理水平也形成了考驗。

⑦ 企業應從哪些方面進行市場營銷環境分析(銷售人員角度)

在決策狗大數據的分析維度里，市場營銷環境需要分析市場概況、競品監控、消費者洞察等方面，充分了解市場、競爭對手、消費者需求，幫助制定營銷計劃。

⑧ 建築單位營銷存在的問題有哪些

施工市場開拓，最重要的一項工作是施工許可，只有相關部門批准，才能施工。

⑨ 如何解決建築企業經營管理中問題及措施

一、關於建築經營 對建築企業而言，經段卜伍營管理是企業增效益、上水平的關鍵。加強建築經營管理，說到底，就是加強項目成本的管理和控制則是企業經營的著眼點；其落腳點就是研究如何更大的增加企業效益，為企業賺錢，並以此為基礎，推動企業具有更大的競爭能力。 建築經營的主要內容包括： 一弊羨是人工費的控制。在各種生產要素中，人是最活躍的因素。工程的質量，工期、成本，安全等管理目標都是靠人的勞動去實現的。所以，人是生產要素中進行動態管理和優化配置的重點。在項目施工管理中，項目經理按施工計劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費，並不斷進行勞動力平衡、調整。解決施工中工人數量、工種、技術相互配合等問題，充分調動工人積極性。同時加強技術教育和培訓，提高人的質量意識工作技能及勞動生產率，實現工程一次成功，杜絕返工現象的發生。避免因返工造成人工、材料浪費，機械台班及工期延長等計劃外支出而加大現場施工的成本。此外，還可採取控制非生產人員比例，對分項、分部、單位工程實行人工費包乾等措施控制人工費。 二是材料費的控制。工程材料的費用通常占工程造價的三分之二。主要通過量、價兩方面控制： 對材料用量的控制。項目經理可以以施工預算為依據，正確核算材料消耗，實行限額領料制度，余料回收；推廣採用降低材料消耗的各種新技術、新工藝、新材料；對零星材料實行包干控制，超用自負，節約歸己；加強現場管理，合理堆放，減少二次搬運造成的損耗等。 對材料價格的控制。材料采購要在目前建築工程材料品種規格繁多、優劣混雜、價格相差懸殊的情況下，做到及時，准確大量地掌握材料市場信息，在保質保量的前提下，貨比三家，爭取最低買價。對於造價大的分項工程，可以採取招標的方式，往往能獲得質量好和價格合理的材料。合理組織運輸方式，以降低運輸成本；考慮資金的時間價值，根據工程進度及需要，由技術人員編制材料使用計劃按需購進，減少資金佔用。 三是機械費的控制。在施工過程中，應合理安排施工生產，加強機械租用計劃管理，杜絕因安排不當引起的設備閑置，提高現場設備利用率。此外，要定期對現場機械設備進行維護、保養，提高設備的完好率，避免因使用不當造成機械設備的停置。 四是附件加工和分包工程費的控制。在市場經濟體制下，鋼門窗、木製成品．砼件、金屬構件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項工程的分包，都要通過經濟合同來明確雙方的權利和義務。在簽訂這些經濟合同的時候，特別要堅持「以施工圖預算控制合同金額」的原則．絕不允許合同金額超過施工圖預算。根據部分工程的歷史資料綜合測算，上述各種合同金額的總和約佔全部工程造價的三分之二左右。由此可見，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預算以內，是實現預期的成本目標的重要環節。 五是強化工程質量、工期、安全成本控制。施工企業要正確認識工程質量、工期、安全與成本之間的對立與統一關系，同時在施工過程中要始終貫徹項目的質量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭做到實現價值最大化。 工程質量成本控制。工程質量是施工企業的信譽保障，是贏得市場的關鍵，且是終身負責制。質量成本是指為保證和提高工程質量而支出的一切費用。因此，施工企業要加強工程項目的技術質量檢驗及人員的技術，提高操作人員的技術素質，樹立每個人都對工程質量終身負責的理念，嚴把各道工序質量關，提高工程質量一次合格率，避免返工及質量事故的發生，降低質量成本。 工期成本控制。工期成本是為了實現工期目標或完成合同工期而採取措施的費用、以及因工期延誤而導致的業主索賠費用。工期並不是越短越好，縮短工期雖會減少設備等費用支出，但同時因趕工會造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費的上升，工期縮短到一定程度後，成本費會急劇增加，此時如果得不到業主的合理補償就會造成施工成本的額外增加；相反，如果工期延長，不需要花費趕工措施費用，但人工費、臨時設施費和機械設備的租賃費都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業主索賠。所以，在前期安排施工組織設計時，一定要結合工程的特點和合同條件，綜合工期與成本握或的各種因素，對工期做合理計算，進行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點，以降低工期成本。 安全成本的優化和控制。在當前的社會經濟發展狀況和科技進步水平條件下，根據建築施工企業自身的管理水平和目前的經濟技術水平，可以區別性地確定企業當前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡化系統考查的重點，屏蔽諸多變化因素對考查目標的影響，假定外部條件相對固定，並以此來確定該條件下企業最佳安全成本投入量，從理論上尋求達到安全總成本最經濟的目標。 建築經營的范圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個方面一斑窺豹。在激烈的市場競爭中不斷地自我完善，增強企業的生命力，才能使企業在激烈的市場競爭中可持續發展。施工項目的成功管理不僅對項目、對企業有良好經濟效益，對國家也會產生良好的社會效益。 二、關於經營管理 重要的是加強對人的管理。加強思想教育，增強職工熱愛企業的榮譽感，在此基礎上加強對職工約束，按照企業大局的要求實施自身的行為，使幹部職工成為企業思想的實踐者、宣傳者、推領者、落實者。同時，加強制度的管理，企業為實現自身的願望，確定發展的遠大方向和近期目標，需要對內外的企業行為的影響因素加以規范，嚴格一致，束上律下，一視同仁，對部門、對人員、對領導、對員工，分別不同崗位、不同職級各崗位各人員作出一定的約束。落實最重要，同樣需要加強落實的管理制度。在此基礎上，企業根據自身工作和整體發展的需要，確定不同的管理部門和人員，對於 機構的管理，應明確職責，落實崗位，必要的話還要與各崗位人員的個人收入掛鉤。 關於資金的管理，以嚴格控制為主導。但因事而異。我們提倡開源節流，資金用在刀刃上，起到應有的作用。以此推動機構的有效運轉，企業的發展經營。 三、建築經營與管理的關系 樹立起全員經營的觀念企業中，全員提供經營信息非常重要，全員關心市場，全員關心經營，有價值的信息就可能出現。這方面我們可以借鑒很多的成功經驗。這也是市場營銷的群眾路線。我們企業的每一項管理，其實都是經營活動。乾的好了是推動經營工作，乾的不好或不注意經營，就阻礙了市場的發展，全員經營的理念要深入人心。 以企業實例告訴我們：干好現有項目承接一個項目的過程，其實就是展示了企業形象和實力的過程，是取得業主信任，變成業主寄於很高期待的過程。如果我們項目幹得好，這種期待得到了驗證，我們企業的形象和聲譽就得到了加強，反之就產生了不良影響，這種負面影響傳播很快、很廣，很長時間難以消除，正所謂「好事不出門，壞事傳千里」，干好現有項目的意義是非常重要的。干好現有工程，通過現場托市場，現場硬管理，交好一方朋友，是開拓一個市場，一個行業的根本出路，也是最經濟、最見成效的經營方法。 經營的成果，是企業多部門精誠合作、傾力打造的完美作品，是一個系統工程，參與經營的部門都很重要，缺一不可。經營人員獲取可靠信息，還得通過商務部門報價，技術部門作科學可行的方案等，經營內業人員作資信標，財務人員提供商業擔保，項目管理和人力資源部門提供組織機構等，多部門進行合作。有的關鍵部門需要在短時間，了解大量的圖紙，作出合理的報價，優秀的方案，這都是硬功夫，來不得半點馬虎，這個環節出了問題，也會使經營工作前功盡棄，而這種過硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實戰中一次次磨練出來的，需要他們付出艱辛的勞動，不知疲憊的加班加點。需要他們不斷的熟悉各地區定額，市場行情，施工工藝，新技術，新材料以及不斷創新、更新的報價知識、技巧和新方法。就連標書裝訂都要下功夫，不斷創新。這些都是經營成敗的關鍵環節，這種綜合實力是經營實力的反映。 激勵機制要跟上企業要完善勞動、人事和薪酬體系，使經營系統的關鍵性、龍頭性，在待遇中體現出來，同他們付出的辛勞對等起來，我們才有可能打造出一支優秀的經營隊伍。 四、建築經營管理的幾個問題 一是對市場經營隊伍素質的要求需要熱愛這個行業，立志干出成果的人組成。同時要求這些人綜合素質要高，既要有豐富的管理知識，技術能力，商務經驗，又要具有談判能力，表達能力，能夠推銷企業，推銷自己，推銷產品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業自己培養核心經營人員非常重要，而且必不可少，培養經營人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統的培訓工作也要跟上。如果僅靠自己培養和發現內部人員，不能滿足經營工作發展的需要，所以經營隊伍的建設必須走市場化和精英化的道路。 二是對企業經營隊伍數量的要求，一定要有足夠量的市場經營人員，建築市場營銷和其它產品推銷一樣，要用足夠的人力和時間對接業主、項目和市場。一個工程項目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實，以及後期關系的維護，環節多，周期長，需要的資源也多，牽扯經營人很大的精力。一個人一年內如果能夠成功攬到一兩個有規模的項目，已經很不容易。所以不能指望有限的幾個經營人員能承接到大量的項目。根據我們的經驗，一個人一年也就能夠搞到1個億左右的項目，多了很難突破，希望走經營精英之路是不現實的，但經營精英的帶動作用不可估量。要突出經營工作的龍頭地位，實現通過擴大市場份額來加快企業發展的目標，不僅在經營人員的數量上要滿足，而且營銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區域的、各種類型的要進行合理而有效的搭配。 三是對市場細分和經營結構的要求市場細分，要從內、外兩方面切入。緊盯大市場、大業主、大項目的經營方針不動搖，「三大市場」的輻射帶動作用非常明顯，只有「三大市場」在企業中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時在企業內部，經營結構布局要合理、系統、科學。要對經營區域進行劃分，設專人專區負責，作精作透這些區域、這個行業。實現信息和關系資源共享。保持經營人員的相對穩定性和適應經營工作的可動性。經營人員還要掌握聯營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源，使有些項目能夠順利實施或轉嫁風險。 對外要發展一些社會資源提供可靠市場信息；要有專人從政府計劃部門，規劃部門，設計院等獲取源頭信息；要熟悉建委，招投標，招標代理等招標管理部門。要對在施有影響的項目進行跟蹤回訪，建立良好的合作關系。 四是經營指標明確，落實人頭，激勵機制要完善經營工作取得成效是一個綜合的、系統的、漫長的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經營成果是衡量經營業績的唯一標准。只有扛起指標，才能慢慢地走進經營系統這一個圈，用自己的智慧，勤勞和誠信來取得成果。所以我們只能把扛了指標的經營人員才能叫作市場營銷人員，沒扛指標的人，不能叫作市場營銷人員。責任明確了，扛了指標了，我們才會有壓力，才會變成動力，才會堅定不移地去實現目標。 另外經營工作是一個開拓性的工作，激勵機制要完善，要跟上，才能使經營工作始終充滿活力，勇於去挑戰。 五是經營人員要具有勤奮，敬業的精神這和一般的產品推銷一樣，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恆的敲開業主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業，不氣餒，才會成功。我們不可能對所有的經營人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節儉經營的精神去開拓市場。 六是經營人員要具備非常敏銳的職業和市場感知力，主動的發現、尋找、把握商機處處留心皆商機，也許媒體的一個報導，朋友的一個閑聊，一個統計資料，一個廣告，政府的一個公告，一片空地，一個規劃可能都蘊藏著商機，只不過在於我們用沒用心去發現、去分析、去整理。只要我們投身到這個工作中，並用心去做，我們就會捕捉到豐富的市場信息，通過我們的篩選，跟蹤，就有可能會承接到一個個項目。