品牌營銷照片

Ⅰ 品牌宣傳推廣怎麼做，如何進行品牌宣傳推廣

公司怎樣開展知名品牌的基本建設與營銷推廣，關乎公司的存活發展趨勢與發展壯大；殊不知，一些公司針對品牌的概念了解不夠，不高度重視知名品牌的基本建設和營銷推廣，或覺得知名品牌便是掏錢投放廣告，是大型企業、大企業乾的事。事實上，它是非常大的誤會。現在是市場經濟社會發展，並不是古時候的「美酒不害怕酒香不怕巷」，現如今的公司要存活務必把自己的知名品牌打出來，做品牌營銷便是要大量的人掌握公司，公司才可以有發展趨勢，有魅力，才可以站穩腳跟。
許多公司寧可資金投入很多的資產做竟價，覺得這一錢來的快，可是許多情況下轉換率太低，一般的老總都不願意去資金投入短期內看不見獲得的事兒上邊去，如同做一個營銷網站，捨不得做，如同做全網推廣，捨不得做，去做網路競價推廣，會做，沒有想過，那樣去做，會轉換率多低，會奢侈浪費要多少錢。
二、高度重視商品和服務項目
一個公司沒有好的商品和服務項目，就算品牌營銷做的非常好，也走的不長期；品牌營銷能夠合理地提升公司的名氣，讓顧客了解有那麼個公司，並且幹了品牌營銷能夠讓顧客了解公司的商品是啥，有什麼作用，因此，顧客更為掌握這一公司和這一公司的商品。只能在大家有好的商品和服務項目的前提條件下，大家才可以吸引顧客，一個公司的聲譽度和名氣擁有，那麼這一公司才能夠在市場需求中制勝。
徐國祥遇到過許多的公司老總的確很高度重視品牌營銷，可是沒有高度重視商品和服務項目，那樣來的顧客多，可是點評不高，因此熟客少，那樣長期性下來，實際效果也不會太好，要是在商品和服務項目OK的狀況下，堅持不懈做品牌營銷才算是長遠打算。
三、公司品牌營銷方式
企業品牌推廣宣傳方式許多，一般分成線上和線下，就算是網上也分許多，徐國祥這里重中之重和大夥兒解讀下互聯網技術普遍的幾類公司品牌營銷方式
①、問答推廣
這一實際上非常容易想通，例如徐國祥是出示品牌營銷服務項目，就要做公司品牌營銷哪個好，公司品牌營銷哪個企業好這些有關的詞，針對實體企業而言更為好了解，xxx地區哪些廠好，xxx地區xxx商品哪個好這些；普遍的問答網站，網路問答，天涯問答，知乎。
②、網路新聞源營銷推廣
便是寫好相匹配的宣傳策劃文章內容，隨後公布到自身相匹配的製造行業的大網站和門戶網，例如，新浪網，網易游戲，騰迅，IT新聞媒體，培訓教育，母嬰用品這些，挑選合適自身商品和服務項目的網路媒體就可以，這一能用用於加重名氣提高和做長尾詞排行。
③、自媒體推廣
17年是自媒體平台暴發的一年，大部分所有人都會使用微信，看頭條這些，自媒體推廣也十分合理，比較好的自媒體平台有微信公眾平台，搜狐自媒體，網路百家，頭條；有標準的公司應當自媒體平台這方面必須全力高度重視。
④、外鏈推廣
blog，社區論壇，分類信息網，B2B，我將這種放一起，便是這種能夠很多的公布，使用量來遮蓋大家很多的長尾詞，一個是能夠帶連接宣傳策劃我們自己的網址或是宣傳策劃大家的二維碼和聯系電話，還一個分類信息網和B2B能夠立即產生目標客戶。
⑤網路搜索商品
這一十分關鍵，網路搜索本身商品排行很好，因此大家能多做網路商品的情況下就盡可能多去做，網路，文庫網路，簡單，貼吧網路；網路一般吧公司公司名字做上來，重中之重大家主要是放到網路文庫和網路貼吧上邊，這兩個能夠很多的去做，簡單，能夠適度做一些，通過率並不是很高。
⑥、照片和自媒體推廣
照片和自媒體推廣，並不一定公司都合適，許多公司也沒有視頻，這種營銷推廣依據公司的精準定位來挑選，挑選合適自身的好多個營銷推廣認真落實下來就OK。
自然，互聯網技術宣傳策劃的方式，過多，也有豆瓣電影，電子郵件營銷，QQ營銷推廣這些，有標準的公司能夠都去試著做個，沒有標準的公司挑選2到3種合適自身的去實行下來，實際效果也會十分的好，大家做企業品牌宣傳推廣，不僅僅僅宣傳策劃公司的名字，還能夠宣傳策劃商品，宣傳策劃服務項目，宣傳策劃價錢，宣傳策劃精準定位，宣傳策劃公司本人和權威專家這些。
對公司來講，知名品牌競爭能力的高矮決策著企業利潤的尺寸，也決策著商品或服務項目的成功與失敗，更決策著公司的強勁與懦弱。現如今公司的市場競爭早已由產品品質和服務項目的市場競爭轉為高些環節的知名品牌中間的市場競爭。總而言之，企業品牌創建並不是一朝一夕能可以進行的，只是一條悠長的路，企業品牌必須針對性、合理化的宣傳策劃才可以創建起優良的公司企業形象。而祥奔高新科技著眼於協助公司合理快速、立即提高廣告效應和銷售業績、提高顧客信任度、提高品牌影響力。

Ⅱ 可口可樂社會營銷案例

社會營銷是一種運用商業營銷手段達到社會公益目的戒者運用社會公益價值推廣商業服務的解決方案. 以下是我為大家整理的關於可口可樂社會營銷案例，歡迎閱讀!

可口可樂社會營銷案例1：

“當我把產品賣給你的時候，我們的關系不是結束了，而是剛剛開始。”這是互聯網時代特別看重的用戶理念，即不僅賣產品，而是通過產品這個媒介，和消費者在一定時間、范圍內形成持續的互動，進而完成對品牌的傳播。通常來說，手機、電腦、電視等消費電子產品更容易做到這一點，現實中也有不少好的案例。但對於快速消費品卻是個天然難題。因為快消品產品相對簡單、購買決策也簡單(幾秒鍾)，結束也快(用完就可以扔掉)。

在過去，快消品公司多是寄希望於通過高強度的廣告投放等方式來增加消費者的頻次，強化品牌形象。簡單說，這種聯系更多通過時間節點(特殊時刻，比如節日)，空間節點(特定的活動場景)實現，但是在社會化媒體時代，有沒有一些新的節點可以挖掘，舊的節點有沒有一些翻新的玩法?不妨看看飲料大王可口可樂的一些玩法。

一、內容節點

說起可口可樂近年的營銷案例，就不能不提去年火了一把的昵稱瓶現象，關於這個經典案例的分析已經很多，這里只提一點。這個案例的傳播內容算是可口可樂的原創嗎?其實不是，可口可樂所用的那些傳播內容，比如“高富帥”，“屌絲”這些詞彙，都是網路上早已有之的內容，這些詞彙和“不明覺厲”這樣的網路縮略語一樣，都是當下網路時代的流行標簽，也。可口可樂只是精選了其中具有“人格化”特徵的詞彙，並且這些詞彙符合可口可樂自己的品牌文化，然後把它印刷到可口可樂瓶上。

真正創造這些詞彙的，其實就是這個社會上普通的年輕人，他們也許就是可口可樂的消費者，是他們創造了這些詞彙表達自己，可口可樂又把這些內容節點“還給了”他們自己。

關鍵是，看似如此簡單的創意，為什麼只有可口可樂想到並火了一把?我想《哈佛商業評論》早在2011年的一篇采訪解答了這個問題。采訪中可口可樂公司CMO——Joe Tripodi指出，作為消費品公司，必須明白：消費者能夠創造比你們更多的信息;是消費者而不是你擁有你的品牌。

換句話說，好的社會化營銷案例，並不需要你去天馬行空地想出一個石破天驚的點子，每個時代都有自己的內容節點，這些內容節點的創造者很可能就是你的消費者。快消品公司只要去虛心傾聽消費者自我創造的“內容”，找到符合你品牌的內容節點去傳播就足夠了。就像Joe 指出的，可口可樂的作用應該是主持人，而不是廣播者或者佈道者。

與之相反的案例，是李寧公司著名的換標失敗的案例，李寧想用“90後”這個內容節點完成一次品牌革命，但是，“90後”這個內容節點，並非李寧公司的主要目標客戶群體所主張的內容。換句話說，李寧恰恰忘了 是消費者而不是李寧公司擁有李寧這個品牌的事實。當一個品牌被創造並且存活於世許久之後，就像一個作家創造的人物，它已經有了獨立的生命。讀者不會輕易允許作者去改變這一切，就像福爾摩斯迷不允許柯南道爾殺死他們心目中的神探一樣，當公司試圖用另一種概念去強行替換之時，失敗了。

二、情感節點

出去旅遊的人一定都有這樣的經歷，很多旅遊景點會發給你一些小冊子，你每到一個景點，就給你蓋一個章 ，用一種看似更正式的方式確認某某“曾到此一游”。對於一般人來說，這也是刷存在感的一種方式。這其實也是一種情感的引爆點，可以喚起人心中的美好情感感覺。

去年，可口可樂和啪啪展開了合作，把這一點搬到了移動互聯網上。啪啪的特點之一是照片濾鏡功。此前，啪啪水印濾鏡只為李冰冰和周傑倫導演的電影《天台愛情》開放過該特權服務。可口可樂為了配合昵稱瓶的活動，在與啪啪的工作人員協商溝通後，決定訂制推出可口可樂的專屬水印，嘗試從照片水印上做廣告營銷，讓每一個人在拍照的時候刷到存在感，並透過啪啪分享到新浪微博、騰訊微博、qq空間、微信朋友圈、人人網等。結果，在水印濾鏡上線的兩周時間內，在啪啪上共有超過兩萬張圖片被網友加上了可口可樂昵稱瓶的水印濾鏡。

在這個案例中，難點並不在於情感節點的發現，而在於如何將它“變現”。在過去，可口可樂可能更多會採用拍溫情的廣告形式來利引爆這種“情感節點”，但在此案例中，可口可樂想到了利用啪啪水印這種電子印記形式，提供了一種新的可能性。

三、時間節點

在互聯網時代堆時間節點利用最好的案例，首推阿里發明的“雙十一”以及現在電商網站普遍採用的限時秒殺玩法。電商的出現，改變了人們的消費時間規律，比如以前，節假日休閑時間是人們購物的高峰期，因為上班時間人們不可能離開辦公室去逛商場，商家往往也選擇此時進行促銷。但電子商務改變了這一切，並形成了新的銷售時間波峰與自己的節奏。

可口可樂最近和易迅合作，嘗試搞起了下午3點的限時秒殺活動。選擇這個時間，原因就在於可口可樂認為，下午3點是上班族比較疲憊、精力不集中的時段，在很多公司，下午3點正是下午茶歇的時間，這時候人們瀏覽電商網站去網上購物的幾率也會大大增加。

四、空間節點

“消費者出現在哪裡，我們就要出現在哪裡。”可口可樂這等快消品公司通常會強調這一原則。因此，可口可樂、阿迪達斯這樣的巨頭會長年不惜血本地贊助諸如世界盃、奧運會等賽事。因為在賽場這樣的特定空間內，消費者的關注度會幾何級數的增加。但是在移動互聯網時代，人們出門少了，卻在網路的虛擬空間內“無處不在”。他們不僅會現場觀看比賽，更會通過網路或者移動端分享表達自己的情感，這時候如何進行社會化營銷，就很傷腦筋了。

2014年6月，巴西世界盃即將開幕，目前可口可樂的新營銷策劃還不得而知。但是在2010年南非世界盃時，可口可樂總部攜手FIFA國際足聯獨家拍攝了一部長達60分鍾的《可口可樂2010FIFA世界盃經典進球慶祝動作回顧》在互聯網上播放，這裡麵包括了94世界盃貝貝托的搖籃舞、90世界盃米拉大叔的角旗扭屁股。並獨家重訪這些創造歷史的著名球員。問題是，這更像是一部世界盃進球集錦，可口可樂為何想到要拍攝這樣一部紀錄片，這又和可口可樂的品牌傳播又有何聯系?

其中的一個鏡頭或許會讓你有所感悟。原來，20年前的1990世界盃上，米拉大叔帶領喀麥隆隊殺入世界盃八強，這不僅是非洲球隊首次殺入世界盃八強，也是迄今為止最好成績。當年米拉大叔進球後喜歡跑到角旗區去扭屁股，因為某種陰差陽錯，恰好當時場地邊廣告牌播放的廣告是可口可樂!米拉大叔和可口可樂一起被電視鏡頭定格在歷史里，可口可樂工作人員發現了這一偶然出現的特殊時刻，於是新瓶裝舊酒，重新利用，放在了紀錄片的開頭播放。2010年世界盃也是第一次在非洲大陸舉行，可口可樂的紀錄片可以喚起非洲人對20年前無限美好的記憶，傳播獲得了出乎意料的良好效果。

可口可樂社會營銷案例2：

社會化到底會給品牌營銷帶來什麼樣改變?這無需過度爭論，因為改變已經在發生。社會化是不是意味著傳統企業又會落後?這也無需過度擔心，因為傳統品牌已經體現出的學習的能力和速度，實踐的勇氣和力度是不容低估的。今天，討論社會化的重點不應該是社會化多麼重要，而是這個重要的理念如何在公司內部落地，從戰略，組織，流程，實踐方面逐步適應社會化時代對於公司和品牌管理的要求。

可口可樂公司CMO——Joe Tripodi於2011年4月在哈佛商業評論的這篇文章(Coca-Cola Marketing Shifts from Impressions to Expressions)很好的闡釋了從一個傳統品牌的角度，如何把社會化理念落實到營銷的策略和計劃當中。從這篇文章中可以清楚的了解到可口可樂如何從品牌戰略的高度來看待社會化，而非僅僅從戰術層面講如何進行社會化營銷。其中的核心觀點，從消費者印象到消費者表達，很清楚的詮釋了社會化對於品牌帶來的本質性變化——我的可口可樂，我的體驗，我的表達!在無處不在的社會化對話中，可口可樂需要扮演的是一個主持人、協調人的而非主導者的角色。

從消費者印象到消費者表達，並不僅僅是傳播方式的變化，而是因為社會化的消費者體現出了很多以往不同的特點，從而要求品牌營銷的思路和方法都要進行改變。在印象時代，通過問卷詢問方式獲取的知名度，使用率，認知度等衡量品牌健康的指標體系，在消費者表達的時代就未必適用。因此，從品牌建設效果衡量的角度，也需要一套適應消費者表達時代的指標體系。

正如Larry Weber 在Marketing to the Social Web中開篇所說的，在社會化時代，互聯網不是一個渠道;品牌商是一個整合者，而不是廣播者。marketer要以開放的心態重新思考過去的營銷經驗，但是，營銷的本質沒有改變。因此，少一些時間討論社會化網路帶來的那些技巧和概念，多一些時間思考如何從營銷的本質出發，從戰略的層面把社會化的理念落實到公司戰略，品牌戰略以及具體的執行計劃中。這可能是品牌商社會化再造的重要出發點。

今年是可口可樂的奧運營銷年。在中國，這是微博興起以來的第一個奧運營銷年，期待可口可樂在國內也呈現出精彩的社會化品牌營銷案例。

以下為原文編譯：

可口可樂品牌品牌營銷的社會化轉變

很多人都記得曾經的CMO的角色比現在簡單，那時信息的流動是單向的——從公司的消費者。在准備市場計劃和預算的時候，關鍵衡量標準是消費者印象，即多少人會看到，聽到或者讀到我們的廣告?

那個方法如果現在說還管用的話只可能出現在電視劇《廣告狂人》裡面。現在信息從很多方向流動過來，消費者的接觸點倍增。那些陳舊的，單一形式的做法已經讓位於精準營銷和一對一的溝通。也許，最重要的變化是消費者現在被賦予了前所未有的力量，自發創造關於我們品牌的內容，並通過自己的社交網路分享到整個互聯網。這已經改變了我作為可口可樂CMO的角色，改變了公司和消費者建立緊密關系的方式。

短期來看，消費者印象還會是營銷效果衡量的基石，因為這是被普遍用來衡量不同媒體廣告效果的統一方法。然而消費者印象僅僅告訴廣告主一個粗略的受眾范圍。從定義上來講，印象是被動的，他們沒法體現出品牌和消費者之間的真正緊密聯系(engagement)——這恰恰是我們努力所想最終達成的目標。擁有品牌知名度(Awareness)很不錯，但是擁有支持度(Advocacy)才會把公司的生意提升到下一個層級。

因此，除了消費者印象，我們越來越多去跟蹤消費者的自發表達。對於我們，表達代表了消費者或者說選民對可口可樂品牌聯系的緊密程度。這可能是一個評論，一個”like”，上傳一張照片，一個視頻，或者轉發帖子到他們的社會網路中。我們正在衡量這些消費者表達的效果，並且把從中學習到的經驗通過全球各地的2700名營銷人員在全球性或者地方性的品牌建設活動中廣泛應用。

這是一個消費者被賦予權力、消費者和品牌關系非常緊密，消費者被網路緊密連接在一起的全新時代。在這個時代，致勝的關鍵是什麼?以下是我們目前學習到一些主要經驗：

a) 接受消費者能夠創造比你們更多的信息的事實。

在消費者自發表達的浪潮中，不用跟消費者去比。相反，花時間考慮植入一些能夠觸發消費者熱情點的內容，例如運動，音樂和流行文化。我們估計在YouTube上關於可口可樂的內容有1.45億次觀看，然而只有2600萬次觀看的是可口可樂自己創造的內容。其他1.2億次看的都是消費者創造的內容。從數量上，我們無法和消費者的創意產出相比。但是我們可以去激發符合我們要求的內容。

b) 創造流動性強(liquid)和關聯性強(linked)的內容。

流動性強的內容是指引人入勝的、原汁原味的，入鄉隨俗的創意作品，這些作品因為這些特點能夠在任何媒介中流動，很快就會無處不在。關聯性強的內容是指和品牌戰略以及生意目標聯系在一起的內容。無論消費者在哪裡看到這些內容，看到的都是支持到品牌整體戰略的內容。當內容具備流動性和關聯性的特點，就能夠激發消費者表達，並具備潛力快速規模化擴散。

一個流動性和關聯性的例子就是2010年的可口可樂世界盃營銷活動——這是可口可樂有史以來最大規模的營銷活動。超過160個國家使用同一個視覺識別體系、同一個池中電視廣告、同一個數字化營銷平台。所有的一切都由一個歡慶的主題聯系在一起。

c) 接受是消費者而不是你擁有你的品牌的事實。

可口可樂第一次認識到這一點是在1985年推出新配方可口可樂的時候。隨著社會化媒體的增長，這一點變得越來越重要。在我寫這篇文章的時候，可口可樂的facebook主頁有超過2500萬粉絲(註：現在是4273萬粉絲)。我們的粉絲主頁並不是由在亞特蘭大總部的員工完成，而是由兩位在洛杉磯的消費者發起的，他們用這個主頁真誠表達他們對可口可樂的感受。如果是十年前，我們這樣的大公司早就讓律師發出了“請立即終止侵權行為”的信件。今天我們的做法完全不同，我們選擇與他們合作共同創造新的內容，現在我們的facebook主頁每周增長約10萬個粉絲。

d) 建立一個能夠讓成功或者失敗的經驗在公司迅速分享的流程。

增加消費者的表達需要很多的嘗試，而且總有一些嘗試會證明無效的。因此要儲備一系列的創意，這樣可以迅速把成功的做法復制到其他市場，同時也迅速分享從失敗中獲得的教訓。例如，我們快樂機器(Happiness Machine)視頻在YouTube上非常成功。(註：觀看次數近480萬次，視頻在文章最後)於是我們把他變成了一個電視廣告，並且把這個低成本，病毒式的概念復制到其他市場。

e) 要像一個促進者、推動者、協調者或者主持人一樣來管理社區，而不是去試圖控制社區。

2009年，可口可樂推出了Expedition 206活動。消費者投票選出了3位他們中意的可口可樂大使，這三位大使會在有可口可樂銷售的206個國家訪問，並主持網上的對話，討論什麼讓世界各地的人們感覺開心。

在他們273，000英里的旅行中，大使們要寫博客，創作內容。我們的角色則是協助他們的整個旅行。但這可不是一個小任務!我們必須放棄對內容的控制，這樣可口可樂大使才可以自由的分享他們的體驗。在這個消費者表達主導的時代，品牌商應該做的是去協助並參與到社區當中，而不是選擇去控制。

f) 有問題要直言不諱的澄清，但是先讓粉絲們有機會去幫助你澄清問題。

消費者的表達當然不是每次都會是正面的。因此，你必須參與對話，這樣當有需要的時候可以澄清問題。還有更好的是，我們發現粉絲們會在網上社區進行自發的監督和管理。當我們的Facebook站點遭到極端團隊的攻擊，他們發出針對可口可樂的負面帖子時，可口可樂的粉絲首先就會用支持可口可樂的正面信息在第一時間回應，同時挑戰極端團體利用社區達到極端目的的做法。

Marketing自從彭伯頓在1886年調出世界上第一杯可口可樂以來已經有了巨大的變化。在2011年五月八號，可口可樂將和全球各地的粉絲們一起慶祝可口可樂的125周年紀念。屆時我會很好奇會有多少消費者表達會被激發出來，更重要的是我會非常仔細的看這些消費者表達的內容，並把這些表達作為更好的衡量方法，衡量可口可樂能否成功的在未來125年內保持這個最有價值的品牌的地位。

Ⅲ 圖片營銷的經典案例,圖片營銷如何具體的操作

圖片營銷的經典案例就是杜蕾斯每次的節日海報。圖片營銷，用會被轉載的圖片做廣告，這種方式、這些圖片就是要說的主題——圖片營銷。具體操作如下：

一、利用群聊軟體進行網路傳播。

二、利用社區論壇進行宣傳。

圖片營銷設計：

一、工具：Photoshop Fireworks。

二、格式：JPG GIF （常見的二種）。

三、設計師（圖片設計沒有技術要求，但要有一定的技巧）。

技巧：

一、設計技巧：網路中復制粘貼這樣的事情已經沒有新鮮感了，所以我們設計的圖片一定要有技巧，不然在三次傳播後就變樣了，所以我們設計出的圖片在主題上突出，讓他改了或刪了都失出圖片活性，這樣的圖片你可以去參考騰訊QQ秀。

二、大小技巧：這個應該不用說了，圖片不要太大，與QQ秀那樣大小最佳。

三、傳播技巧：當你設計出有活力的圖片後，不用你親自宣傳，會有很多網友幫你宣傳，你只要在自己加入的群里發送幾次，再到論壇發一個貼子，這樣就可以實現效果。

圖片營銷，人人可玩 目前所謂的社會化營銷已經呈現出冰火兩重天的格局。有錢的企業越玩越溜，沒錢的企業越來越邊緣。

不像以前，我們會認真安心的坐下來看書看報。現在是拿著手機，看到什麼是什麼，看到哪算哪。而且對新鮮事物的及其敏感。傳統的營銷套路很難擊中用戶痛點。很多企業、品牌被逼在營銷上部署大量的人力財力。

平台上的各種爆款刷屏，要動用大量的人力，物力、技術。多維度緊密配合。而這些那是中小企業玩得起的。在內容形態中，能被廣為轉載點贊的創意一般有H5、短視頻、微圖文或者一張簡單的圖片。在這些形式中，微圖文是移動傳播中最常見、性價比最合理的形式。

在微圖文中，把精簡文字和圖片賦予腦洞創意，奇思妙想。小清新一點，就會快速地被閱讀、被分享出去。

而在移動社交中，圖片是傳播最快、最討喜的方式，所以「單圖派」要比「微圖文」更適合傳播。並很快就能實現刷屏且帶來流量，如果在圖片的下方加上一個企業Llogo，企業名稱或者二維碼，更能起到宣傳曝光作用，同時帶來部分轉化。

圖片等可視內容在互聯網中非常容易被搜索到。很多企業已深刻認識到圖片內容在社交媒體戰略中變得越來越重要。它不僅僅本身具有吸引力，同時其還可以配合優化搜索，促進宣傳和銷售等等。 最為重要，也是本節要點。圖片營銷，人人都玩得起。

無需動用人力、物力、精力。只要你願意。 聊到這里，你可能會認為，一張好的圖片素材，可遇不可求。要嘛精美漂亮，要嘛題材獨特。這些素材也是不容易輸出的。

Ⅳ 網路營銷的成功案例有哪些，讓我借鑒一下哈

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

Ⅳ 海底撈出口紅了，讓品牌上癮的周邊營銷

作者 | 長安客（DoMarketing-營銷智庫 主筆）、來源 | DoMarketing-營銷智庫（ID：Domarketing-001），未經授權、禁止轉載。

在很多人眼中，海底撈不僅是火鍋品牌，更是超預期服務體驗的代名詞。無論是店員對顧客有求必應的態度，還是現場拉麵的表演，以及等待期間的各種免費的服務，都讓很多消費者體驗到了別處很難找到的超值體驗。

在周邊產品跨界上，海底撈也算是老司機？

但海底撈並沒有止步於滿足顧客的胃口和服務體驗，還在 探索 通過周邊文創產品帶給消費者更多驚喜。最近，海底撈就推出了食材系列口紅，以及抱枕、耳環等實用性極強的周邊產品，讓餐飲主業和副業齊飛，在滿足消費者好奇心的同時為品牌刷了滿滿的存在感。

這次，海底撈將大眾熟悉的紅椒、番茄、生薑三大食材設計成了周邊單品，其中口紅中含有這三大食材的提取物，並被命名為「紅顏•椒」、「夏日•番」、「黃閃•姜」。三款口紅色號採用金屬管狀和皮質外殼，主打天然安全無添加。為了讓用戶更直觀的感受到使用產品後的效果，海底撈特意拍攝了三組照片，用實例向用戶展示口紅塗抹後薄、厚的不同觀感。

除了口紅，海底撈還為用戶帶來了帆布袋、抱枕、耳飾等一系列周邊產品。通過這些包含品牌和火鍋元素的周邊產品，海底撈打破了消費者對其的固有印象，滿足人們好奇心的同時也提升了品牌的曝光度。

其實，從2019年開始，海底撈就開始了周邊產品營銷。2019年9月，海底撈微商城就發布了多款文創周邊產品，包括環保袋、套袖、便利貼、ipad保護殼、手賬本等。

2020年3月，海底撈則進軍首飾界，將八角、辣椒、蘑菇、蓮藕等四種常見食材，設計成耳環，擴大了周邊產品營銷的范圍。

除了海底撈，我們還能看到越來越多的品牌正在進行不同維度的跨界，推出種類繁多的周邊產品。比如，在海底撈首次開創周邊的2019年，麥當勞就曾掀起過一股「麥樂雞跳水台」熱潮，這組「傻乎乎」的周邊憑借自己的可愛蠢萌迅速圈粉，甚至很多不吃麥當勞的人都會為了它去吃。

而在今年8月，麥當勞的競爭對手肯德基則推出了限量版美甲甲片，包括經典肯德基紅款、原味雞專屬脆皮黃款、潮流原味雞活力橙款和軟萌原味雞香嫩白款四個款式。每一款美甲不僅對應了肯德基的產品特點，還利用不同的顏色和風格給消費者提供多種選擇。

其他的周邊產品營銷案例更是不勝枚舉，比如，大白兔聯手美加凈推出潤唇膏，奧利奧推出護手霜，周黑鴨推出口紅，瀘州老窖推出香水，老乾媽的衛衣上了時裝秀等等。

延伸閱讀： 「菊花大佬」馬應龍盯上你的唇，品牌為何偏愛跨界營銷？

為何不同行業的品牌紛紛選擇做周邊產品？

「周邊產品」這一概念最早從動漫、 游戲 產業中衍生而來，其具體含義指，以 游戲 動漫為載體，對其周邊的潛在資源進行挖掘，經授權後生產出來的各式各樣的產品。正因為周邊產品的存在，動漫、 游戲 IP與粉絲的聯系從線上擴展到了線下，更加緊密，商業變現能力也大大增強。

基於類似的原因，周邊產品開發早已不僅限於動漫和 游戲 產業，其他行業品牌也不斷通過周邊產品進行營銷。周邊產品作為品牌元素具象化的載體，不僅能能夠增強品牌與其顧客的現實聯系，更能讓消費者直觀感受到品牌的個性和魅力，豐富和強化消費者心智中的品牌形象。

具體而言，品牌做周邊營銷有以下幾個顯著的好處：

1、增加與消費者聯系，強化品牌記憶

品牌記憶是指提到某個品牌時，人們對於它們的記憶程度如何。一般而言，人們對一個品牌的記憶包括視覺、味覺、嗅覺等多種感官印象，也可以從視覺記憶、場景按鈕記憶、品牌功能記憶、品牌 情感 記憶等角度劃分。

比如海底撈，當人們提到它時，會想到品牌的LOGO形象，還會想到火鍋的味道，想到熱情的服務員、各種貼心的服務以及不同門店的消費場景。

品牌無不希望消費者對自己有深刻的記憶，這種記憶還能不斷強化，不隨時間而衰退，以便牢牢占據用戶的心智。但現實中，品牌與消費的聯系總是存在各種阻礙。比如，你不餓的時候，就很難想起海底撈來。

而品牌周邊產品很大的一個作用，便是能夠讓用戶在看到周邊產品的時候，進一步聯想到品牌，增加品牌與用戶之間的互動場景，從而強化品牌記憶。就像海底撈口紅那樣，讓年輕女性消費者在化妝時，也能夠記起海底撈，甚至勾起食慾。

2、打破刻板印象，為品牌注入源源不斷的活力

品牌最怕的情況之一便是被貼上「老化」的標簽，被消費者認為跟不上時代潮流。因此，很少有品牌會一成不變，更多的品牌都在不斷調整，以適應不同時代消費者的需求。

作為品牌延伸的一種特殊形式，周邊產品可以讓品牌元素與流行元素相互滲透、相互融合，為品牌持續注入新意和活力，從而拉近品牌和年輕一代消費者之間的距離。

比如，為了給消費者帶來新鮮感，喜茶不斷嘗試和不同品牌進行跨界合作，曾在2019年一年內推出100多種跨界聯名的周邊產品，打破了消費者對「網紅茶飲」的固有認知。

喜茶 X 百雀羚聯名「喜雀禮盒」

喜茶 X 耐克「聯名杯套」

延伸閱讀： 喜茶改LOGO的背後：小瓶子藏著大野心？

可以看到的是，從大白兔牌潤唇膏、老乾媽衛衣到六神牌雞尾酒、瀘州老窖牌香水，那些不希望被認為老化的品牌都在 探索 推出與潮牌、潮流元素結合周邊產品，讓品牌顯得更年輕、更有活力。

網路媒體時代，品牌傳播變成了一場注意力和流量的爭奪戰。但是，形形色色的內容都在分散著消費者的注意力，品牌想要讓消費者從浩如煙海的信息中注意到自己，不得不學會投其所好地「搞事情」。大范圍跨界，推出和品牌自身差異極大的周邊產品，成為了一種吸引注意力的有效方式。

比如，網紅零食衛龍賣辣條賣食品都不算新聞，但賣床上用品的消息則會吸引很多人點擊。看著辣條形狀的抱枕、拖鞋以及床上四件套，有人瞬時間感覺整個人似乎都會油膩膩、火辣辣的了。

延伸閱讀： 衛龍要上市了，估值600億，「辣條之王」是怎麼煉成的？

還有，肯德基在2016年8月推出了一款名為「炸雞味防曬霜」的周邊產品，特色在於塗抹以後會讓你散發出「炸雞味」，為肯德基賺足了眼球。

4、持續輸出品牌文化，沉澱品牌資產

當下，大多數品牌的周邊產品都是在玩概念或者限量產品，並不會大批量生產，主要作用是增加品牌曝光度，強化品牌記憶，實現間接營銷的目的。

但這並不意味著周邊產品營銷只是一種短期行為，周邊產品同樣可以成為一個品牌持續輸出品牌文化，表達自我的重要選擇，甚至最終成為品牌資產的重要組成部分。最典型的例子就是星巴克的杯子營銷。

從1997年開始，為了慶祝聖誕節，星巴克每年都會在聖誕季推出一款與平時包裝不太一樣的咖啡紙杯。聖誕紙杯經常帶有聖誕樹、麋鹿、雪人等聖誕節的象徵符號，這些具有濃重節日特色的紙杯特別受消費者歡迎。除了聖誕節，在每年的情人節等特殊節日，星巴克也會推出限量款的紙杯。

延伸閱讀： 星巴克的杯子營銷，可不是換套「衣服」那麼簡單！

綜合而言，周邊產品其實就是品牌自身的延伸、補充和完善，而持續、有效的周邊產品營銷的奧義在於，不僅能夠增加品牌的曝光度和附加值，而且最終還能夠沉澱成為品牌資產的一部分。

Ⅵ 美國最紅脫衣舞娘，帶你玩轉自媒體品牌營銷

文/果小松

題記：她是美國最紅脫衣舞娘，和范冰冰一起合影，都無法遮蓋她的光芒。

說到脫衣舞，你能想到什麼？露骨的姿勢，下流的動作，和充斥著縱情喝彩的狂歡盛宴？

如果，你看過蒂塔·萬提斯的脫衣舞秀，你就會驚嘆，她竟能把脫衣舞和戲劇藝術，結合的如此完美，用歌舞劇的形式，展現女性的柔美和嫵媚一面。

蒂塔·萬提斯本人，是古典芭蕾舞者出身，最終，成為舉世聞名的古典風格脫衣舞娘。

1972年，蒂塔，出生在美國密歇根州的一個小鎮上，有古典芭蕾舞蹈基礎的她，夢想著有朝一日，能在銀幕上展現自己的風采。

蒂塔從小，就非常痴迷中世紀貴婦的古典服裝，特別是，後背有層層抽帶的塑身胸衣。所以，讀大學時，她選擇了歷史服裝設計專業，勵志成為一名古典服裝設計師。

畢業後，機緣巧合，她開始在喜劇舞台表演羽毛舞。

1996年，她創造了個人經典的舞台形象：在一個巨大的、透明高腳杯里進行香檳浴。這使她收獲大批粉絲，受到上流社會名人的追捧。

隨即，她擔任雜志封面女郎，客串多部電視劇和電影角色，知名度節節攀升。

下圖，是蒂塔參加一場慈善晚宴時，和范冰冰的合影：

你可能不明白，在美國，有那麼多的艷星和脫衣舞娘，為什麼，只有蒂塔這么出名？

01

蒂塔成功原因之一：展現獨特個人魅力。

根據心理學研究，我們的大腦偏愛具體形象，有特色的信息， 越生動、有特色，記憶的效果就越好 。

蒂塔的獨特形象，讓人一眼就能認出來，黑色古典卷發，配合烈焰紅唇，和復古優雅的裝扮，這一切，都讓她獨樹一幟。

其實，她的形象也不是一直像現在這樣。

童年的她，金發碧眼，是一個普通的美國小女孩。

成年後，在早期，蒂塔曾留過金色長發。那時的她，毫無特色，發展平平。

後來，可能是古典芭蕾舞者的出身，也可能是對華麗復古服飾的熱愛，蒂塔的個人形象開始改變，煥然一新，成為黑發紅唇的中世紀貴婦。這一形象，也保留至今。

鮮明、有特色的個人形象非常重要，舉個例子，說到捲曲金發、嫵媚笑容和飛揚白裙，你的腦海中，立刻就會想到瑪麗蓮夢露。

相反，如果是千篇一律、人雲亦雲，就會喪失個人風格。就像現在很多女性追求的「網紅臉」，散淡一字眉，歐式雙眼皮，挺拔高鼻樑，尖銳小V臉，第一眼看過去，可能會驚如天人，但是時間久了，就會被遺忘，也就是俗稱的「臉盲症」。

品牌營銷啟示之一：樹立特色鮮明的品牌形象。

品牌，要想在千軍萬馬的激烈競爭中，脫穎而出，一定要找到自己的獨特之處。

所以，進行品牌營銷的第一步，就是客觀全面地分析自身特點，揚長避短，把優勢發揮到極致。

比方說，自媒體的寫作方向，有人喜歡美食烹飪，有人關注風景游記，有人擅長情感解惑，有人善於邏輯推理。只要仔細挖掘，每個人都是獨一無二的自己。

我們要結合自身興趣愛好，在大眾口味興趣，和自身愛好特長之間，找到一個平衡點。這個點，就是你後續要深耕努力、精進發力的著力點。

02

蒂塔成功原因之二：魅惑，不露骨，優雅，不落俗套。

心理學里有一個效應，叫 禁果效應 ，越是禁果，就越是甜美，越是禁止做某件事，就越有人不計後果地去做。

禁果效應，建立在以下兩種心態基礎之上，第一是 逆反心理 ，第二是 好奇心 。

逆反心理，是人們追求自由的心態。好奇心是指人們傾向於，對自己不了解的事物產生好奇。這兩種心態都是人們與生俱來的本能。

再來說蒂塔的表演。

在表演開始前，巨大厚重的幔帳，會擋住舞台入口。據說，會由層層森嚴的保鏢們，擁簇她進場。也就是說，在表演開始之前，你根本沒有機會看到她的形象，這一切，都讓人吊足了胃口。

只有當開場音樂的那一刻，她才會華麗登場。

只見她頭戴裝飾蓬鬆羽毛的寬邊帽子，黑色蕾絲面罩下，如雪肌膚和烈焰紅唇，若隱若現，身著明艷璀璨的華美禮服，裙擺蓬鬆圓潤，襯托出那盈盈一握的纖纖細腰，套著黑色手套的修長雙手，握著一把黑色尖頭雨傘，伴隨舒緩優雅的鋼琴曲，緩緩，向你走來。

她的眼神迷離魅惑，笑容嬌媚誘人，曲線優美動人，她的魅力，讓人難以抗拒。

用一句話來形容就是： 千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面 。

當口哨聲，歡呼聲響起時，只見她不緊不慢，開始緩緩、逐個解下衣扣。

而當觀眾的心都快提到嗓子眼，就等她，解下最後一個衣扣時，蒂塔會回過頭來，沖場上俏皮一笑，加大動作幅度，裝作很用力，但又束手無策的樣子，留下最後一顆扣子，攤開雙手，作嘆氣狀。

眼看著，離那美麗身體的全貌，只剩下最後一步了，觀眾們往往會咽下口水，眼巴巴開始期待。

這時，她身旁的其他侍女，才會擁簇上來，幫忙解開這關鍵的、最後一顆扣子。

毫無疑問，蒂塔的欲擒故縱、若即若離，使得觀眾越發欲罷不能、如痴如醉。她的表演，把「禁果效應」發揮到了極致。

就像網上有人形容的一樣，「 只要聽到她低沉慵懶、婉轉魅惑的聲音，男人們，就會迫不及待，想順著電話線，爬到她的身旁 」。

可以說，蒂塔的表演，結合了藝術和脫衣舞的表現形式，性感輕松又不乏驚喜和幽默。

並且，從她幾近完美的舞姿背後，能看出舞者深厚的舞蹈功底，和反復演練後的得心應手。

同時，她的舞台風格，也是極盡奢華。

她的道具，件件精美。比如說，鑲嵌水晶鑽石的華服，柔軟蓬鬆的羽毛扇，晶瑩剔透的巨大高腳杯。

再配合她優雅的步伐，迷人的身段，誘惑的眼神，這一切，都給觀眾帶來一種唯美夢幻般的享受，彷彿在欣賞一件，出自上帝之手、高貴神聖的藝術品。

品牌營銷啟示之二：利用「禁果效應」中的逆反心理和好奇心，進行品牌推廣。

比如，某自媒體有償課程的簡介里，再三強調「沒有毅力，只想三天打魚，兩天曬網的人，就不要報名了。」

給人們的第一印象是：太少見了，別人賣課程都是熱情吆喝、笑臉相迎，這位居然一臉高冷，拒人於千里之外，不行，雖然我知道自己是拖延症患者，但是，我倒偏要看看，這葫蘆里賣的什麼葯。

你看，逆反心理就是這樣被激發出來的。

某10W+文章的題目《他粉絲有XX萬，卻主動要求取關》。

看完題目，你一定迷惑不解，這到底是為什麼，我一定要點進去看個究竟。

就這樣，好奇心，成了吸引讀者的最強動力。

03

蒂塔成功原因之三：保持一定媒體曝光度，讓大眾對她不再陌生。

心理學里有一種現象，叫做「 多看效應 」，又叫做「 曝光效應 」，是指只要多次看到不熟悉的事物，人們對該事物的評價，就要遠高於，其他從沒見過的事物。

舉個例子，就像是曾經親密無間的好友，因為各種原因，相隔兩地，數年之後再次重聚，卻發現，感情已經變得生疏很多，甚至比不上，身邊只短短交往過幾個月的朋友。

蒂塔的傳奇經歷，無人能及，無論是她獨樹一幟的個人風格、玲瓏有致的迷人身材、轟動一時的婚姻，還是現在如日中天的多元化事業，都有太多值得發掘和關注之處。

發如墨，顏如玉的蒂塔萬提斯，有著復古華麗的外表。她的閃亮雙眸，如雪肌膚，和微微上翹的烈焰紅唇，透著誘惑之美，她的鵝蛋臉型，和一雙彎彎柳葉眉，透著古典之美。她陽光燦爛，優雅魅惑的微笑，令人無法阻擋。

再來看蒂塔的情感生活。

她的前任老公是瑪麗蓮曼森，有著樂隊主唱、搖滾歌手、音樂製作人、演員導演等多重身份，經常以蒼白人妖鬼魅造型現身，是一個非常有爭議的人物。

當年，他們夫妻二人出席活動時，所到之處，用萬眾矚目、閃耀登場來形容，毫不誇張。在媒體眼中，這對夫妻，就像是從古堡里走出來的吸血鬼夫婦。

除了舞台上的表演，蒂塔還積極拓展事業范圍，進軍電影、電視、舞台、雜志等多個領域。

在美劇《CSI》（《犯罪現場調查》）中，蒂塔本色出場，客串演出了一個復古優雅的女演員。除了電視劇，她在《霹靂嬌娃2》等電影中也有精彩演出。

她給《花花公子》做過封面女郎。在入行十年之際，她出版個人新書《脫衣舞與提斯的表演藝術》。同時，蒂塔一手創辦了個人網站，其中珍藏有上萬張珍貴照片。她創立的個人品牌，旗下有內衣和香水等多個產品。

品牌營銷啟示之三：全面撒網，重點捕撈。

在當下，傳播平台日新月異，我們要以開放包容的心態，積極擁抱和學習新的平台規則，和新的技術手段。

比如自媒體平台作者，可以多平台發布自己的作品，在某幾個反響強烈的平台上，進行精細化運作。

在移動互聯網時代，碎片化閱讀，已成為你我的習慣。傳播媒體，呈現百花齊放、百家爭鳴的態勢。在這種情況下，我們更要積極參與，廣泛曝光，增加品牌的知名度。

04

可以說，以上這些原因，擴大了蒂塔在時尚領域的影響力，成就了蒂塔獨特的表演藝術。

蒂塔既是性感的艷星，也是受人尊敬的藝術家，多年來，都以古典優雅的形象示人。她能將充滿古典色彩的懷舊歌劇，和充滿時代氣息的脫衣舞秀，完美融合。

舞台上的蒂塔，無論是一顰一笑，還是舉手投足，都風情萬種、千嬌百媚，為我們展示出，性感的最高境界 。

這是一種起源於身體本能的原始慾望，升華於對美好事物的無盡想像，閃爍著女性身體所特有的，圓潤豐滿、美好神聖的魅惑之光。

蒂塔萬提斯的傳奇經歷，也告訴我們，要想達到品牌營銷的最高境界 ，就 要確立獨一無二的願景，激發人內心的原始慾望，讓品牌的力量廣泛傳播、深入人心，最終，讓消費者，成為你的合夥人。

我是果小松，在嫻靜和活潑之間，來去自如的女子，關注心理學在情感解惑等方面的應用。

上一篇： 《二十齣頭渴望逆襲的你，能受益終生的七句話》

有點意猶未盡？請移步專題： 《松鼠心理會，知識嘎嘣脆》

Ⅶ 電商營銷成功案例

電子商務是指交易當事人或參與人利用現代信息技術和計算機網路(包括互聯網、移動網路和其他信息網路)所進行的各類商業活動，包括貨物交易、服務交易和知識產權交易。以下是我為大家整理的關於電商營銷成功案例，歡迎閱讀!

電商營銷成功案例1：

一直以來，“淘寶”一直是大眾眼裡的電商品牌代表，裡面經營著服飾，化妝品和3C產品等等品類，然而，近幾年，“淘寶”不再是一枝獨秀，電商界風起雲涌，出現了很多垂直化的電商品牌，也出現了很多同質化的電商品牌。比如，陳歐“為自己代言”的聚美優品化妝品特賣商城，雷軍的小米精心經營手機產品，也包括在大佬們的農業秀褚橙，柳桃和潘蘋果……這些垂直類的電商如雨後春筍出現，同質化競爭也進入白熱化階段，電商之間的競爭變得更為激烈。

那麼在電商這塊大蛋糕上如何分一羹，如何才能突圍而出?越來越多的企業開始注重品牌營銷，特別是利用社會化營銷手段來塑造品牌。

你有留意到自己消費習慣的改變嗎?越來越多的時候，人們習慣了在微博或者微信上留意到朋友和親戚在討論什麼熱門的東西，然後因為感興趣而去搜索並決定購買;或者是在社會化媒體上到電商網站的頁面跳轉中，直接完成消費的“吸引——搜索——下訂”過程。根據Tamba 的報告顯示，76%的人是靠著朋友的推薦來做購買決策，只有15%是靠廣告。而根據We Are Social 大陸網民的上網時間中，有41%是用在社會化網站上。

這是站在消費者角度而言的社會化媒體對消費習慣的影響，品牌在社交媒體的討論中被認知被記住被感興趣。站在電商的角度來說，在這個流量越來越碎片化、買家需求越來越精準的時代，品牌建設在溝通買賣雙方中凸顯其重要性，而社會化媒體作為一種越來越被重視的渠道，在此之上發展的社會化營銷就被認為是獲得新顧客、留住老顧客的有效手段，所具有的精準、互動和口碑營銷的作用不可小覷。

那麼，電商品牌應該如何在社會化媒體渠道發聲、如何進行社會化營銷?如何獲得新顧客、留住老顧客?社會化營銷是不是意味著就是要開設品牌微博賬號或者微信公眾號平台?如何解決品牌信息的單向推送缺乏互動的問題?這些都是社會化電子商務熱潮中被熱議的話題。那麼我們就從盤點2013年的3個電商品牌社會化營銷案例開始。

一、褚橙——打造高溢價的農產品電商

在2013年金麥獎的頒獎禮上，本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的獲獎感言中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時候，考慮到的問題——如何將非標准化的東西做成一個標准化，以及如何面對年輕人做推廣?

於是我們看到本來生活網以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數據技術和社會化廣告技術進行結合，通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上總結的褚橙案例要點：

1)利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據

精準鎖定目標人群，進行定向推廣(搜集信息范圍包括產品潛在粉絲、競品消費者、達人意見領袖等)

2)為產品傳播進行內容營銷

制定了三組適合社會化傳播的內容方向，包括：褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優惠方向，建立起與目標消費者聯系的橋梁

3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配

制定不同投放組合計劃，測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣，確保每一分推廣費用都花在刀刃上

4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動

搜集了1000名不同行業的80後創業達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送，後續帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

二、酒仙網——雙十一等酒了

酒仙網四周年以“瘋狂酒仙月”周年慶掀起淡季網路購酒熱潮，持續培養用戶消費習慣，以業界領先姿態持續領跑，並進一步提升品牌知名度。並且藉助大型促銷人氣和曝光吸引新消費群體，拓展消費觸點。最後，活動2個月旗艦店成交近3500萬，8-9月店鋪月均瀏覽量較7月增長110%;月均成交用戶數較7月增長139%。以行業熱銷店鋪排行穩居第一，熱銷指數及人氣指數均遠超第二名的成績為雙十一預演。其中兩大亮點成就網購小眾類目淡季營銷典範：第一是創新，品牌商首次深度結合淘寶V級會員權益;其次是整合，多平台多主題多渠道資源整合利用。

酒仙網雙11當天全網完成銷售2.21億元，其中在第一個小時就銷售4000萬元，超過去年同期全天的三分之二，成為酒類電商的最大贏家。這歸功於“明星微博等酒，意見領袖微信點評”的雙微推廣方案。

11月10日為預熱期，主要利用微博平台的電商名人及草根大號拋出了#雙十一等酒了#、酒仙網#送房送車送春晚#等話題並展開相關活動來引導微博中的潛在消費人群。“雙十一“當天用當紅明星互動、段子手調侃、意見領袖曬單等重磅動作來引爆話題及活動，將酒仙網熱度推至高潮。在各類電商網站都在瘋狂進行促銷活動的雙十一當天，黃渤與徐崢#雙十一等酒了#互動微博名列熱門微博榜第一位。12日為延續期，酒仙網曬“雙十一“成績後立即在微信中發布電商行業領袖撰寫的深度爆料文章，引發電商行業內的注意與熱議。

一句話總結，#雙11等酒了#這句廣告語成就了又一個雙11營銷經典案例的傳播要點在於，微博微信雙管齊下，廣度深度兩者兼顧。

三、羅萊家紡——跨界與社會化營銷的結合

羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬於他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰役，兔斯基系列全球獨家首發開團10分鍾1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。

LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點：

1)突出形象。兔斯基形象經過幾年之後有所沉寂，所以網友模仿兔斯基的動作視頻被找出來，經再次整合製作後進行傳播。另外，新品首發日還借中秋節日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創意視頻預熱，視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

2)創造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基出現在地鐵後，活動被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預熱，吸引店鋪收藏。

3)品牌露出。在造勢階段品牌信息並無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現品牌信息。之後，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應達到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS渠道出現了大量話題轉發。據統計，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人群達到90萬。

總結

以上3個案例的討論下來，其實社會化媒體對於消費者來說，是一個獲悉產品信息、了解產品品牌、購買與點評產品的渠道。電商品牌能在社會化營銷上獲得成功，在於購買人群與社會化媒體使用者高度重合，這是電商品牌相比起傳統品牌，在應用社會化媒體進行品牌營銷推廣上的天然優勢——與消費者更加近的距離。但是這也對執行層面提出了更高的要求，因為依賴互動營造起來的口碑可以是一把雙刃劍。電商品牌需要注意以下幾點：

1)選擇適當的時間節點。雙十一由淘寶發起，繼而逐漸成為一個電商的傳統營銷節點，在關鍵的時候適當發力能讓品牌在社會化平台上獲得更多的關注。品牌不應僅著力於銷售的爆發，更應將其視作一個品牌提升的契機。

2)表達品牌文化價值觀。褚橙賣的不僅是口感極佳的冰糖橙，更是一個與長輩交流的機會;羅萊家紡lovo的品牌DNA與兔斯基漫畫形象的契合，賦予了產品獨特的品牌形象;茵曼主打的慢生活價值觀，也通過此次雙十一的營銷戰役得以傳播。

3)利用社會化平台進行消費者洞察。社會化媒體使用者與消費者人群的高度重合，使得品牌能夠基於社會化平台上對消費者進行人群畫像和區分，縮短品牌信息到達消費者的距離，並且對於目標顧客群體推出個性化定製服務。同時，社會化媒體平台也能夠很好地反饋營銷手段的作用，對於及時調整營銷策略方向很有幫助。

4)找到吻合品牌形象的傳播節點。褚橙進京的微博被王石、韓寒和蔣方舟轉發，品牌藉此影響到了關注這些意見領袖的人群;而在酒仙網的雙十一營銷案例中，酒仙網在社會化媒體精準傳播平台微播易的幫助下，利用當紅明星黃渤與徐崢的互動和草根大號與段子手的助推的威力，有效地觸及消費者，建立了良好的品牌形象。

5)注重營造口碑營銷。除了在社會化媒體上推廣時利用話題引起關於話題的討論、聚焦輿論對品牌的關注之外，另一個不可忽視的環節則是消費者購買之後的點評環節。因為社會化媒體的屬性決定，這一環節對於品牌影響越來越大。一個成功的品牌，消費者對其消費體驗的“點評”和“分享”可以成為其良好的品牌背書，也能成為其品牌建設的UGC。Adobe 2012年10月的報告「The State of Online Advertising」中顯示，在被問到如果在社會化媒體上看到好友喜歡某產品後的反應時，29%的受訪者表示他們會檢視該產品，14%會造訪產品的官網，5%表示他們會對該產品按贊，2%表示會立即購買。

電子商務，在與社會化營銷更好的融合後，變得越來越像是一個集合消費者洞察、品牌認知、營銷互動和效果評估的閉環平台。隨著社會化媒體的更新迭代，如何更好地利用其特性進行營銷，這是一個永遠有驚喜回答的問題。

電商營銷成功案例2：

快書包是伴隨著新浪微博成長起來的老標兵，有關於快書包的微博營銷案例分析已經很多。為網站帶來近1/3的流量和40%的訂單業務，這種業績太讓企業期待了，然而快書包企業微博營銷的成功就僅僅如此嗎?

快書包微博營銷兩大亮點：微客服和全員微營銷。快書包的微客服是相當用心的，不敢說1分鍾響應，也差不多5分鍾響應。我曾經給他們發私信詢問某本書有沒有，他們的私信回復不僅迅速而且全面，很是溫暖。

同時，微搜索“快書包”關鍵詞，凡是提及快書包的微博內容，評論中基本上會出現2個賬號，就是快書包 和 徐智明 。試問有幾個企業能夠做到如此?能夠做到如此的微博又怎能做不好?

也許大家會想：作為一個老總，徐智明怎麼就這么閑，天天守在微博上。可是當你想想微博可以為它產生40%的訂單，對於這樣一家小企業而言，ROI該是多麼誘人。

快書包微博首頁詳細羅列了高管們的微博，再去微搜索“快書包”找人，會發現第一頁+v的全是快書包的人。你對快書包有任何意見，可以隨時向他的高管反映，他們就在微博上!試問那些天天叫苦微博營銷不好做的企業，你真的用心做了嗎?企業微博不是隨隨便便就能做好，每一個成功的背後都有著必然的原因。

電商營銷成功案例3：

口碑營銷是一種低成本的營銷方式，但常常會創造出高收益。與其不惜巨資投入廣告、促銷活動、公關活動來吸引潛在消費者的目光藉以產生“眼球經濟”效應，增加消費者的忠誠度，不如通過這種相對簡單奏效的“用戶告訴用戶”的方式來達到這個目的。下面將為大家分享下在我們國內做的比較好的幾個口碑營銷成功案例。

淘寶第一美女—“水煮魚皇後”

“水煮魚皇後”是淘寶千千萬萬賣家中的一個，她的小店主要經營服裝、時尚用品等。但是店主年紀輕輕卻月入兩萬，她的網路人氣很高，被網友們封為“淘寶第一美女”。“月入兩萬、淘寶第一美女”的定位誘發了全方位的口碑，阿里巴巴、酷六、全球購物資訊網等多家媒體紛紛邀請水煮魚皇後做專訪報道;土豆網、新浪播客竟然邀請水煮魚皇後參加08年的新春節目。網友們在熱烈的討論她的事跡、論壇中有她很多美麗身影的照片、視頻更有一群鐵桿FANS還為她布置維護了個人貼吧。淘寶第一美女一時間可以稱得上淘寶的品牌形象符號，吸引更多的買家、賣家湧入淘寶交易。

水煮魚皇後不搞怪、不出醜、不脫衣、不嘩眾取寵，以正面形象脫穎而出，火了自己更大大提高了店鋪的知名度和銷量，在某種程度上說這是一個經典的口碑營銷成功案例。

Ⅷ 失敗的品牌營銷案例

前車之鑒後事之師，這些失敗的案例不乏大公司的大手筆，令人啞然一笑之餘，也能提供一些教訓，姑且算作發揮余熱吧。那麼接下來我跟讀者一起來了解一下失敗的品牌營銷案例吧。

失敗的品牌營銷案例一

肯德基秒殺門

2010年4月6日，肯德基中國公司推出“超值星期二”三輪秒殺活動，64元的外帶全家桶只要32元，於是在全國引爆熱情。但當消費者拿著從網上辛苦秒殺回來的半價優惠券，突然被肯德基單方面宣布無效。與此同時，中國肯德基發表聲明稱，由於部分優惠券是假的，所以取消優惠兌現。不過對此，消費者並不買賬，認為是肯德基“忽悠”了大家，網友稱肯德基這次陷入了“秒殺門”。

1、肯德基單方面聲明優惠券無效，實質上是沒有兌現對消費者的承諾，忽悠了中國消費者，損害了中國消費者的合法權益，視為惡劣的毀約行為，對肯德基的信譽造成負面影響。

2、在針對日益復雜的商業競爭上，以及在面臨著日益擴展的網路商業宣傳上，肯德基方面的准備顯然不足。肯德基的經營者，既未能真正懂得如何有效地利用網路提高影響力、創造利潤，更不具備嚴格的識別和介入網路優惠宣傳的能力。

失敗的品牌營銷案例二

要黑別人也要寫對字

沒怎麼做過廣告的公司，第一次撒大錢做廣告最好還是打安全牌，太想要一鳴驚人通常都是一命嗚呼收場。6月25日上午，向來低調的神州專車發布以“BeatU! 我怕黑專車!”為主題的海報，其中演員吳秀波、海清等明星或行業相關人士代言，他們手中對“U”豎起了警示牌，並輔以抨擊黑專車安全問題的言辭，主動向Uber開撕。

廣告一發出，立刻引發輿論旋風，然而令神州租車萬萬沒想到的是，大部分網友都站在了“友商”那邊，有人甚至開始打出“抵制神州專車”的口號。

在海清代言的海報中，海清本人差點成了“斷臂的維納斯”。在吳秀波代言的海報中，文案竟然還有錯字：“家裡的十個好叔叔，也斗不過車里的一個怪蜀黎。”被Uber這么會玩營銷的公司抓到錯字那是自己找抽，對於國民大叔吳秀波是“怪蜀黎”還是“怪蜀黍”之事，Uber北京官微就“怪shushu” 替神州專車玩起了猜字謎游戲，一時之間“怪蜀黎”成為網路熱詞，大家一見大叔就親切喊“蜀黎”。

寫錯字可以吊打文案，那麼要是失了民心，失了市場，神州專車公關又該如何挽回?神州沒出聲，Uber公關早已出手，發布主題為“世界需要愛，be with u!”狠狠打臉“BeatU”文案。

神州專車花了大筆的錢，為競爭對手免費做了一個大廣告。正確打開撕X的方式，神州專車一定要get啊。

失敗的品牌營銷案例三

傳說中的董小姐手機到底在哪?

家電大廠格力開發手機，看上去是有點不務正業，更讓大眾有槽點的是，傳說中這款格力手機的開機畫面，竟然是格力集團董事長、著名女強人董明珠的照片和問候語，據稱董小姐發出豪言，“格力手機的開機畫面必須是我!”並稱“格力手機賣5000萬部還是1億部對格力來說都不是問題。”

而實際上呢?格力手機一代並未在公開市場進行銷售，只在內部渠道進行了發布，我們無緣目睹這款傳說中的明珠機。日前，董明珠更親自放出了格力手機二代的消息，將於明年3月份亮相的這款新機，售價或許將突破6000元，她也將小米踢出競爭者之列，認為格力二代會完爆iPhone6s。

董明珠不愧一代強人，能在男性主導的商業世界裡佔有一席之地，當然要有非常堅強的意志力才可以，我們真是領教並且致敬。不過接下來還是想回家開一下新買的空調看看，有點擔心開著開著會飄出董明珠董事長的照片。

臨。市場競爭可能要好一陣子才能分出高下，這就苦了要開始克制口吃症狀的的的的觀眾了。

失敗的品牌營銷案例四

微軟：煮熟的“鴨子”也能飛

2004年年底，微軟到手的北京市政府采購大單得而復失，和最終失而復得，使營銷界大開了眼界。也凸現微軟在營銷上的不足。《中國財富》12月號以《微軟的囚徒困境》為題，用大篇幅反思了微軟在中國的市場營銷失誤：微軟在中國的營銷政策一向偏重於政府公關，而消費層面上的營銷努力非常欠缺。從目前操作系統和辦公系統軟體的市場格局分析中，我們必須承認，作為全球最通用的PC操作系統和OA系統，政府采購中目前使用微軟產品是成本最低的選擇，但是，政府在采購商品的同時，除了成本上的考慮之外，更多還要考慮社會影響和政治上的因素。微軟要想在中國市場上有所建樹，就必須對其一貫的營銷策略有所調整，否則，北京政府采購的失敗，還僅僅是個開始，遠遠不是結束。

失敗的品牌營銷案例五

佳能水軍門

2010年10月下旬，在各大數碼及非專業類論壇中存在大量與佳能數碼相機有關的廣告重復帖，佳能或有僱傭“水軍”發帖之嫌。主要表現形式是相同標題發至不同論壇，其中次數居前三位的分別為：“頂級APS-C單反王者佳能EOS 7D”標題在各論壇中被轉載100篇次;“國慶前終於出手了，曬一曬我的博秀和炫飛+N多贈品”在論壇中轉載79次;“入手無敵夜景小DC，強圖對比+禮品實拍，國慶好好爽一把”轉載68次。此外，佳能廣告帖以相同的文章更換不同標題後，“變臉”出現在各大論壇中。

1、廣告帖是當今網民痛恨的“網路牛皮癬”。作為數碼相機行業的領軍品牌，佳能並不缺少用戶，但採用灌水的方式來誘導消費者，屬不明智之舉。在網路中誇大其口碑的行為，無異於在街頭巷尾張貼小廣告。

2、網路口碑的營造不是虛假或灌水的發帖，而是用戶的真實體驗。企業要想贏得好的網路口碑，不能靠僱傭“水軍”自吹自擂，而是要腳踏實地做好產品。

Ⅸ 花1500美元買張照片，這個「假洋牌」把自己包裝成上市公司來看看

假洋牌包裝上市

近些年，我國有一些企業都藉助「假洋牌」進行發展，主要原因是一些品牌剛剛創立起來發展的時候比較艱難，主要是生產出來的產品在市場上得不到認可，而用一些「假洋牌」就能夠很好的走進市場受到消費者的喜歡，這樣營銷也是抓住消費者的心理了，而有一個品牌現在發展的也是比較好那就是慕思寢具。

Ⅹ 講師金明是中央電視台工作人員嗎

金明先生是《中國品牌創新發展工程》品牌策劃導師，藉助央視CCTV等欄目媒體資源事件，幫助中小企業達到品牌影響力的宣傳效果仿碼脊。是中國在近些年涌現出的不備滲可多得的品牌策劃人才，也是非常值得企業敬佩的一位導師！很多時候被眾多企業嘉賓親切的稱之為「品牌營銷財神」接下來我們通過一些真實的照片來了解一下金明先生。

金明先生，多次出席參加CCTV央視等欄目的新聞發布會，並且現場進行了有建設意義的演講和發言。