騰訊網路營銷模式分析

A. 網路營銷模式有哪幾種

• 網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。

• 網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

• 網路營銷，亦稱做線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷型態。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式的獨一無二特性。網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

1、搜索引擎營銷：

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎[1]競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、搜索引擎優化[2]：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。

3、電子郵件營銷：

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

4、即時通訊營銷：

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

5、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

6、BBS營銷：

這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。
7、博客營銷：

博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

8、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

9、微信營銷：

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

10、視頻營銷：

以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

11、軟文營銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

12、體驗式微營銷：

體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷（Has experience marketing）站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。

此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費後的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式，為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

13、O2O立體營銷：

O2O立體營銷，是基於線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營銷，以提升品牌價值轉化為導向，運用信息系統移動化，幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網路，並根據市場大數據(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式，從而實現大型品牌企業全面以營銷效果為以全方位視角，針對受眾需求進行多層次分類，選擇性地運用報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網路、移動在內的各類傳播渠道，以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進行深度互動融合，涵蓋視、聽、光、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官，對受眾進行全視角、立體式的營銷覆蓋，幫助企業打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營銷網路。

14、自媒體營銷：

自媒體又稱個人媒體或者公民媒體，自媒體平台包括個人博客、微博、微信、貼吧等。黑駿馬為企業量身定製，根據企業實際情況，提供行之有效的自媒體解決方案，提升企業公信力的同時，幫助企業運維自媒體內容。

15、新媒體營銷：

新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創造性（creativity）、關聯性（relation），互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。 並且出現了網路雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體

B. 網路營銷的運營模式是怎樣的

目前國際上常用的網路營銷的模式主要有以下幾種。[1]
在線商店模式
在線商店模式的主要目標是利用網路技術縮短企業與顧客的距離，它是向消費者直接銷售產品或提供服務的經營模式。在線商店可以分為兩大部分：第一部分是消費者可以接觸到的部分——在線商店的前台部分，即顧客在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數量、下電子訂單、進行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程，第二部分是在線商店的後台管理部分，包括網站的維護與更新、客戶關系管理、訂單管理、電子支付平台、庫存管理和商品配送系統等部分。
企業間網路營銷模式
企業間的網路營銷模式是利用網路營銷平台將企業的上下游產業緊密地整合在一起，即將原料供應商、產品經銷商、運輸商、往來銀行甚至海關連成一體，實行網路的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環節、縮短供貨周期、降低經營成本、提高運營的效率和經濟效益。企業間的網路營銷系統既可以建得相對簡單，只跟某一個企業建立BtoB的供應關系，也可以建得很復雜，將多個上下游合作夥伴用網路連成一體。
中立交易平台模式
中立交易平台模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬於一種完全的電子商務企業，它既不生產產品，也不購買產品，只是為其他企業提供一個電子交易的平台，通過擴大電子商城的知名度吸引消費者到商城購物，通過招商吸引商家進駐商城，向進駐商城的商家收取服務費從而實現盈利。
中立交易平台模式的優點是將分散的電子零售店集中起來，為招商企業提供統一的電子結算渠道、物流配送系統及其他配套服務，實現規模經濟；具有為消費者提供信息集成的綜合優勢，減少消費者搜索信息的成本，從而增加商城的訪問量，增強品牌形象和知名度。
網上采購模式
采購是企業為進行正常的生產、服務和運營而向外界購買產品和服務的行為，它是企業運營過程中的一個重要組成部分，直接影響著生產環節，對銷售以及企業最終利潤的實現有著很大的影響。網上采購就是企業通過互聯網采購產品，包括企業通過網路了解供應商的產品信息，通過比較選擇合適的供應商，經過貿易洽談達成交易及簽訂采購合同的全部過程。企業實行網上采購可以建立網上采購平台，也可以利用公共采購平台。

C. 網路營銷傳統營銷策略分析及案例

案例分析是運用科學的分析方式與方法,對特定時空范圍內的案例分析對象的各種信息進行系統地搜集、整理和分析的過程。那麼下面是我整理的網路營銷傳統營銷策略分析及案例，希望能夠有所幫助。

網路營銷傳統營銷策略分析及案例一：

我愛打折新浪微博營銷案例分析

一.我愛打折 (樂啊)簡單介紹 新浪微博賬號我愛打折是在2009年8月31號開通的，前身是55BBS的官方微博賬號，在09年11月18該賬號轉為樂啊(www.looa.com)官方微博賬號。該賬號自開通之日到現在，關注2000 粉絲22105 微博3142 因此該賬號前後經歷兩個階段，第一

一.我愛打折 (樂啊)簡單介紹

新浪微博賬號“我愛打折”是在2009年8月31號開通的，前身是55BBS的官方微博賬號，在09年11月18該賬號轉為樂啊(www.looa.com)官方微博賬號。該賬號自開通之日到現在，關注2000 粉絲22105 微博3142 因 此該賬號前後經歷兩個階段，第一階段為55BBS服務，第二 階段則為樂啊，55BBS把自己的金子招牌送給了樂啊，而且在55BBS上 發現了樂啊的單向友情鏈接，從這兩點可以看出這兩家從某種程度上存在某種關系，和知情人溝通之後，獲知有一個55BBS的前員工在樂啊就職，但是還是想不明白，55BBS為什麼把自己的招牌拱手相讓，而且該賬號在易主之前已經有三個月的人氣和用戶積累，就這樣送給別人總覺得說不過去。

55BBS就不用介紹了，說說樂啊.樂啊創始人是曾擔任天極網總編輯的李琪緣，離開天極網之後創立樂啊。樂啊的模式屬於“twitter+電子商務”，是李開復創新工廠的一個項目，網站於09年9月上線。

二.55BBS及樂啊新浪微博營銷的比較

兩者在微博的營銷上都是結合自身和目標用戶緊密，以自己粉絲為中心，提供用戶需要的內容。55BBS的營銷以“網友帖子+實體店打折信息+有 獎活動”展開，樂啊的微博營銷以“網上打折信息+實體店打折 信息+有獎活動”展開。其中要提到的一點是樂啊在接手賬號後，為了迎合老用戶，一直保留著實體店的打折信息，這樣的好處是以實體店的打折信息留住大部分老用戶，以網上的打折信息吸引新用戶。從目前來看，由於樂啊的最終目標用戶是網購哦用戶，因此實體店的打折促銷信息所佔的比重已經非常少。

55BBS的微博營銷不值得去研究，我今天研究的重點是樂啊。從現在來看，樂啊的微博營銷已經接近完美，不管從粉絲數還是在和用戶的互動上都表現的不俗。從我觀察的角度，談談樂啊微博營銷值的成功之處和值得我們學習的地方。

1.君子生非異也，善假於物也

樂啊如果不是一開始就藉助了“我愛打折”的金子招牌以及55bbs積累的人氣和用戶，我覺得樂啊的微博營銷不可能進展的這么順利，尤其是對一個沒有品牌認知，沒有原始用戶的樂啊。通過自己的微博嘗試，對於一個新進的互聯網品牌，前期工作最大的障礙是粉絲數-關注度。樂啊不是淘寶，也不是凡客，更不是姚晨，沒有品牌，沒有口碑，沒有用戶，作為一個“三無”是很難展開營銷工作的。這里舉一個樂啊自身的例子，其實樂啊自己本身有一個新浪微博賬號-樂啊網店之家這個賬號是09年9月2號注冊的，比55bbs的 “我愛打折”稍晚了兩天。但最終賬號沒有經營起來(我說的是現在，不代表樂啊將來不啟用這個賬號)，該賬號關注度1591 粉絲數2538 微 博116 該賬號在樂啊接手“我愛打折”後總共更新了不到10條微博，最近的更新時間還是三月份。根據關注度粉絲數 微博數量等相關數據可以看出樂啊前期主要是大量關注別人，希望得到被自己關注人的關注，其實也就是粉絲數的問 題，對於一個“三無”賬號，前期最大的瓶頸就是關注度，這也是我自己做微博最大的感受。沒有了粉絲，沒有了用戶就沒有營銷目標，接下來的營銷根本無法展開。樂啊同時也感受了這點，及時調整了思路，藉助“我愛打折”金子招牌以及借來的品牌和用戶展開新浪營銷，因此樂啊微博營銷的成功的第一個因素就是善於藉助外物幫自己達成目的。

2.當你沒有資源，你要做的是把有限的資源利用好

樂啊上線後面臨的兩大問題，第一是沒有買家，第二是沒有賣家(賣家的打折促銷信息)從樂啊的做法來看，樂啊首先把自己的內容豐富起來--賣家的打 折促銷信息，這也是樂啊的突破口，在網站內容不斷豐富的同時，還把自己的內容搬到了微博上，展開微薄營銷達到了吸引買家的目的。雖說樂啊可以利用的資源只有“打折信息”，但他們利用得很好，而且把“打折”深深地烙在了自己的身上，烙在了的用戶的心裡。

3.專注是把事做成功的必要條件

正因為樂啊手裡可利用的資源很少，因此他們必須專注專注再專注!樂啊也正是這樣做的，他們專注的為用戶提供最新最實惠的打折促銷信息，專注服務的質量，專注用戶的需求和喜好。樂啊能夠到今天，與他的專注可以說是分不開的。

4.注重用戶關系和用戶感情的培養

從樂啊的每一條的微博內容看，樂啊很注重與用戶之間的互動，每一條微博內容都是帶著 “對話”的口吻，因此讓看到信息的用戶忍不住去看，這條微博是不是寫給我的呢這樣的好處是吸引用戶的關注，加強樂啊與用戶之間的互動，最後兩者之間產生了一種默契，一種感情。除此之外，每逢節日，樂啊都會巧妙的抓住機會，大大的營銷自己，擴大自己在用戶心目中的形象和關注度。比如最近的母親節，樂啊抓住了大部分人脆弱而敏感的感恩情節，組織了一次母親節感恩活動：轉發樂啊的母親節感恩祝福，樂啊會在所有參與轉發的用戶隨機抽取幸運關注，在母親節前給獲獎用戶的媽媽送上一份禮物。參與這次活動的用戶接近千人，轉發人數達六百多。由於新浪微博上這樣的母親節有獎活動很多，因此此次活動的影響力並沒有完全在新浪上擴散。

除了新浪微博，筆者還關注“我愛打折”的騰訊，網易微博 人人網和開心網 的賬號，其中微博這塊騰訊微博賬號雖說每天能更新，但還是有更新不及時或者時多時少的情況，情況更糟的是網易微博賬號最近的更新還是在今年3月份，可見樂啊現在人手的捉襟見肘。人人 網和開心網的狀況也不行，人人網賬號好友少，內容更新不及時，內容少，和好友的關系不緊密，開心網的賬號只能發起投票活動維護和好友之間的聯系。因此，除了新浪微博，樂啊還沒有在其他的社會媒體上發揮它的影響力。樂啊作為社會化媒體營銷在國內的先行者已經展露它的實力,因此我相信,在不久的將來,樂啊將會繼續展現強大的社會化媒體營銷的影響力,讓我們拭目以待吧.

網路營銷傳統營銷策略分析及案例二：

中國大媽的消費需求有待認真研究

顯然，如果把中國大媽定義為職業投資人群體有些過了，她們只是個人消費之餘的一種保值增值而已。本文我們不會從投資角度來研究中國大媽，我們更願意從中國大媽的消費心理、消費特徵和需求變化來解讀中國市場正在發生的悄然變化。

任立軍認為，媒體也好網友也好都是過度強調了中國大媽的投資花錢能力，其實，如果從普通的市場營銷的角度來思考，我們會發現，中國大媽可能關繫到整個中國經濟如何走向消費主導時代的重要消費群體。

通常，我們在做新產品上市消費者研究時，往往會忽略掉中老年人，更不會刻意地去研究中國大媽這一獨特的消費群體。大家更多地把學生、年輕人做為主力研究對象。當我們認真地對於中國各級城市消費人群進行研究時卻驚奇地發現，中國獨特的獨生子女政策、中國獨特的家庭觀念、中國家庭成員的工作狀況等 使得“中國大媽”成為家庭消費的核心決策層和執行層。據此，我們可以認為，中國大媽的消費需求是為了滿足家庭消費而非僅僅是個人消費，這樣獨特的中國式家庭消費現象才可以稱為真正的“中國大媽經濟學”，值得人們去研究。

筆者的一位朋友的媽媽可謂是中國大媽的典型，這位80 後的朋友要結婚時，自己和女朋友在研究如何置辦一個滿意的婚禮時，被媽媽發現，於是這位朋友的媽媽竟然在小兩口毫無心理准備的情況下准備好婚嫁用品，包括時尚的金鑽飾品、家紡、家電等，甚至有關小兩口的新房也已經被大媽籌劃得時尚新穎，就連裝修公司都已經找好。人們肯定會驚奇，這位年近50歲的大媽做的事 情能否得到80後兒子兒媳的歡欣?事實證明，這位經歷了中國改革開 放30年的新時代中國大媽毫無落後觀念卻新意十足，樂得小兩口連稱老媽時尚。這就是中國大媽的縮影，她們愛操心、愛包辦、能執行。仔細詢問，這位大媽的金銀飾品是今年去香港購買的，因為香港要比內地的同品牌的金銀飾品要便宜很多，家紡是在一次北京國展的家紡展會上看到的新產品，後來在黃金周促銷時購買，家 電則是在蘇寧電器購買，因為這里線上線下同價，比其他家電賣場要便宜。您看看，這中國大媽多麼精明，展會、互聯網、海外購買等都被其恰當地使用，在博得兒子兒媳滿意的同時，還能夠省下很多錢，這就是新時代中國大媽的精明之處。

“大媽經濟”成中國一支重要的消費力量

研究發現，中國以家庭為中心的消費幾乎成為中國消費的主流，這個主流的核心支撐點就是“大媽經濟”。

我們在研究了中國消費群體生態系統時，發現中國很多基 礎性消費和重要消費都來源於“中國大媽”，而中國大媽普遍具有“有錢、有閑、有心情”的消費特徵更是“大媽經濟”被熱捧的重要依據。經過改革開放30多年 的積累，很多中國大媽都擁有不扉的積蓄，退休之後成為操持家庭的主心骨，再加之她們結婚普遍比較早，兒女上班就業之後，她們都基本上處在50歲左右的年齡 段，並非傳統認知上的“夕陽”階段，甚至可以稱之為人生正當年。因此，中國大媽不但自己有著獨特的消費需求，對於操持家庭來說，她們也有著獨特的見解，況 且中國年輕人的工作壓力使得無心顧家，也給了中國大媽廣闊的施展空間。正是基於這樣的分析，我們認為，“中國大媽”不可避免地被推到支持社會消費的一支重 要力量。

D. 求騰訊的盈利模式

一、以QQ會員、QQ秀乎纖、QQ-ZONE為代表的互聯網增值業務。

騰汛最初以免費的即時聊天工具OICQ掌握了巨量的用戶資源，但免費策略也使得騰訊不可能從這個即時聊天工具獲得直接的收益。怎樣將這個市場份額優勢轉化為利潤，成了騰訊要解決的重要問題。

騰汛的做法是繼續為客戶提供免費基本通訊服務的同時，也提供收費的增值業務服務。

通過免費的策略來佔領和培育市場，並抵禦競爭者。通過增值業務服務如QQ會員、QQ服飾、QQ-ZONE的道具飾品等來獲取利潤。這一部分已經成了騰訊公司現在最主要的收入來源。

二、以移動QQ、手機圖片鈴聲下載等為主的SP增值業務收入。

通過網路注冊的QQ號碼與手機號碼綁定，手機成了移動的QQ。可以隨時接收線上好友的信息，從原來單純的「PC對PC」聊天模式發展到「PC對手機」及「手機對PC」的互動模式，簡訊業務量大增。並通過與電信運營商分成獲得收益。

三、網路廣告收入。

主要是通過在即時通信的客戶端軟體(登入FLASH、即時通信視窗和系統信息)及在qq.com的門戶網站的廣告欄內提供網路廣告盈利。

四、C2C平台—拍拍網。

騰訊也進入到C2C領域，投資建立了拍拍網。拍拍通過廣告、信息置頂、特別推薦、特別展示等特別服務來獲得利潤。

五、第三方支付工具——財付通。

騰汛的財付通主要是為拍拍網提供支付服務，做其強有力的後盾。但從另—個角度考慮，它也相當於一個沒有風險的在線銀行，拍拍網的買家賣家都或多或少地注入了資金。

隨著拍拍日益增長的用戶數，財付通里的總資金就不是一筆小數目了．而騰訊可以用這些資金進行投資．且不要支付利息，所以也是一個融資的好辦法。

六、巧頃配品牌收益。

QQ卡通品牌的外包則成為騰訊的—個特殊收入來源。騰汛與服飾商東利行合作，推出了QQ品牌專賣店，這成為我國互聯網文化在線下的一種創新發展模式。

同時，騰汛還推出了獨立的衍生品牌「Q-GEN」．放大QQ的品牌外延，縱深發展服裝業。不但可以擴大自己的品牌影響力．還可以分享10％以上的代理費分成。

(4)騰訊網路營銷模式分析擴展閱讀：

騰訊運營模式

騰訊成立於1998年11月，是目前中國領先的互聯網增值服務提供商之一。成立10多年以來，騰訊一直秉承「一切以用戶價值為依歸」的經營理念，為億級海量用戶提供穩定優質的各類服務，始終處於穩健發展的狀態。

通過互聯網服務提升人類生活品質是騰訊的使命。騰訊把「連接一切」作為戰略目標，提供社交平台與數字內容兩項核心服務。

通過即時通信工具QQ、移動社交和通信服務微信和WeChat、門戶網站騰訊網（QQ.com）、騰訊游戲、社交網路平台QQ空間等中國領先的網路平台，滿足互聯網用戶溝通、資訊、娛樂和金融等方面的需求。

騰訊的發展深刻地影響和改變了數以億計網民的溝通方式和生活習慣，並為中國互聯網行業開創了更加廣闊的應用前景。

騰訊50%以上員工為研發人員，擁有完善的自主研發體系，在存儲技術、數據挖掘、多媒體、中文處理、分布式網路、無線技術六大方向都擁有了相當數量的專利，在全球互聯網企業中專利申請和授權總量均位居前列。孝指

成為最受尊敬的互聯網企業是騰訊的遠景目標。騰訊一直積極參與公益事業、努力承擔企業社會責任、推動網路文明。

2006年，騰訊成立了中國互聯網首家慈善公益基金會——騰訊慈善公益基金會，並建立了騰訊公益網。

秉承「致力公益慈善事業，關愛青少年成長，倡導企業公民責任，推動社會和諧進步」的宗旨，騰訊的每一項產品與業務都擁抱公益，開放互聯，並倡導所有企業一起行動，通過互聯網領域的技術、傳播優勢，締造「人人可公益，民眾齊參與」的互聯網公益新生態。

網路-騰訊

E. 微信營銷模式及優劣勢分析

微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。下面Sara我給大家分享了微信營銷模式的分析，一起來了解一下吧!

微信營銷的優勢分析

微信作為近幾年發展起來的社交軟體，其發展速度和趨勢受到各方面重視，個人用戶和企業用戶紛紛進駐，微信營銷也隨之發展壯大。那麼微信營銷發展存在哪些優勢呢?

1.營銷成本低廉。

微信營銷的成本接近於零。企業只要通過注冊賬號就可以開展品牌推廣宣傳，即便企業需要認證公眾平台，也只需交300元服務費就可以。相比之下，傳統營銷在宣傳推廣上所下成本要多很多，紙媒、電視媒體要考慮印刷成本、紙張材料成本、人力成本、器材成本等，兩相比較微信媒體所需成本可以忽略不計。企業可以通過訂閱號或公眾號，向客戶群推送信息或相關服務，也可以把重點放在如何推選優秀內容上，只需要動動手指，充分利用文字和漂亮的圖片或者語音，大大縮減了宣傳成本。

2.客戶群龐大且注重人際關系“窄而深”。

由於手機用戶數量龐大，微信在推出僅僅14個月後，就擁有2億多用戶，目前數字還在增長中。如此龐大的客戶數量給微信營銷提供了很好的前提。同時，微信營銷注重人際關系“熟人化”和信息選擇的自主性。相較微博，微信是一種線上線下結合更緊密的平台。其粉絲多數是由現實中的忠誠用戶轉化而來，多半對品牌都具有較強的忠誠度。這使得訂閱號在推送信息的時候，可以保證其受眾的明確性、針對性較強，達到一種精準營銷、深度營銷的結果。另外，微信還開通了錢包支付功能，和用戶的銀行卡綁定，同時還具有卡包功能，可以讓用戶保存商家或品牌推送的各種優惠券，這也極大地提升了用戶對於企業或品牌營銷的銷售轉化率，營銷程度較深。而新興的朋友圈官方廣告推廣，則是在大數據的幫助下通過分析微信用戶來達到分眾並精準投放的目的。但是這種方式門檻高、審核嚴，為了保護微信用戶體驗，頻次也不能太高，雖然廣告投放較為精準，且具有較強的到達率，但是用戶被強制接收，且投入成本大，效果如何還不確定。

3.推送信息查閱率高。

微信信息推送的模式與手機簡訊推送類似，它的消息受眾是定向的，只要用戶關注了某訂閱號，那麼它推送的信息就會自動保存在用戶的微信訂閱號里，並會通過訂閱號頭像圖標右上角的紅色數字進行信息數量的提醒，方便用戶在閑暇時進行查閱。且由於訂閱號日群發數量的限制，微信用戶也不會被太多的其他信息所干擾，查閱信息的可能性較微博要高。

微信營銷劣勢分析

1.用戶安全性問題。

微信是一個開放平台，再加上進入的“門檻低”，任何人都可以注冊使用，導致它的安全性存在很大漏洞。並且微信無法像微博那樣用身份證號進行實名認證，所以越來越多的不法分子會利用他人微信上的信息進行詐騙。如果用戶警惕性不高，很容易掉入陷阱，造成人身或財產的損失。如最近二維碼安全問題就暴露得越來越多。二維碼是移動互聯網的入口，伴隨著智能手機的普遍使用，二維碼技術成為手機病毒、釣魚網站傳播的新渠道。如果有不法分子利用二維碼，放一些病毒進去，將會對用戶造成極大的隱私和安全隱患。再如一些不法之徒利用微信發紅包給用戶，以此竊取用戶綁定的銀行卡信息，最終造成用戶財產損失。因此騰訊公司首要任務就是重視微信安全問題，及時清除不良賬號，提升微信安全設置功能，為客戶打造一個穩定、安心的社交平台，才能贏得用戶長期信任和支持。

2.平台使用的缺陷問題。

(1)認證問題。微信公共賬號認定需要500個粉絲，這個規定讓一些小企業和個體商家感到很頭疼。微信本身並不像微博目標受眾不確定，可以隨意關注加粉絲，微信更多是依靠朋友圈的“熟人關系”，利用口碑相傳和好友轉發鏈接等方式將品牌推出去。盡管在淘寶等一些電商平台有添加微博微信客戶這樣的業務存在，但是這些客戶並不是商家的目標客戶群。因此很多小商家小企業無法一下子達到添加500個粉絲的要求，這便造成小商家的困擾，想要取得認證要花費一段時間。(2)客戶無在線顯示。微信目前沒有像QQ那樣有用戶是否顯示在線的功能，這樣一來，客戶如果退出微信客戶端，而另一邊商家正好推送有用資訊過來，消息就進入不了客戶手機，造成消息滯後問題。

微信營銷發展現狀及市場分析

F. 騰訊網的網路營銷策略有哪些速答，謝謝。

這個好內部的問題啊。

G. 騰訊網的網路營銷策略有哪些

網路媒體：門戶網站廣告，客戶端軟體廣告。
SEM：競價排名，聯盟廣告。
EDM郵件營銷：內部郵件群發，第三方平台，資料庫整合營銷等方式。
SNS：社會化媒體營銷（微博營銷、豆瓣、網路知道、網路文庫、天涯等個論壇發帖）
SEO：搜索引擎優化，網路推廣。（網站站內優化，發高質外鏈）

H. 騰訊的經營模式主體是什麼

騰訊多元化的服務包括：社交和通信服務QQ及微信/WeChat、社交網路平台QQ空間、騰訊游戲旗下QQ游戲平台、門戶網站騰訊網、騰訊新聞客戶端和網路視頻服務騰訊視頻等。如今騰訊公司的經營模式是怎樣的呢？我整理了一些騰訊的經營模式，有興趣的親可以來閱讀一下!

騰訊的經營模式
騰訊的“三駕馬車”—傳統互聯網增值業務、移動及電信增值業務和網路 廣告 ，被公認為是業績堅挺的主動力。騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰表示，這一成績的取得，主要得益於“騰訊擁有一個防守性較強的經營模式。”他認為，2010年，騰訊的這一穩健經營模式仍將有效發揮作用。

贏在自主研發

馬化騰：對騰訊來說，目前的經濟環境是一個挑戰，也是一個很大的機遇。我們的用戶是比較均衡的，所以在此次經濟危機面前，騰訊相對來說會有一些優勢，有一些板塊會發展得更快，但也有一些板塊會發展受阻。有幾個垂直板塊要區別對待，譬如電子商務，因為和商業、進出口有緊密的聯系，短期內影響會大一些，當然從長遠來看，整個行業很不錯。

馬化騰：過去十多年來，在運營模式上，除了中國網游企業比較傳統的自主研發、代理合作的模式外，騰訊是最早採用聯合運營模式的企業，並且在各種模式上都取得了很大的成功。

轉型技術驅動

《經理人》：騰訊提出， 企業戰略 未來目標將由“模式驅動”轉為“技術驅動”，是否意味著過去通過新業務推動的“模式創新”已經不再適應企業發展?

馬化騰：騰訊在過去以各種新業務推動的“模式”基本已經布局完畢，現在需要構建在這些“模式”上的下一個增長點。

所以長期來看，我覺得目前中國互聯網企業的盈利模式存在著天花板，下一階段就一定會走向“技術驅動”。

打造主流影響力

馬化騰：騰訊將在宣傳推廣、內容和技術三方面重拳出擊。宣傳推廣上，將再次延續奧運期間火炬在線傳遞活動的成功，利用大事件與大平台完美結合進行世博營銷。

在內容上，騰訊網世博頻道將全新改版，推出最具特色的系列策劃、最具影響力的互動活動，讓騰訊4.48億活躍用戶，感受身邊的世博會。技術上，則是騰訊真正面對的挑戰。
騰訊的 企業 文化
1999年，QQ升級為Beta3版本，開始設計品牌Logo。之後從公司美工設計的鴿子、企鵝等幾種小動物的形象中選定了企鵝這個形象。第一次設計的企鵝是黑白寫實的。10月，騰訊參加中國國際高新技術成果交易會，將QQ做成了稍微有點胖的樣子，還增加了一條圍巾。之後騰訊找來專業設計公司在基礎上再設計，脖子上圍的黑圍巾改成了一條鮮艷的紅圍巾，一隻眼睛圓圓的，另一隻眼睛眨巴著。而Q妹妹之後也正式亮相。

2005年12月30日，騰訊更換了新的品牌標識，由綠、黃、紅三色軌跡線環繞的小企鵝標識構成了品牌標識的主體，也是品牌標識中最為醒目的部分，將騰訊網“以用戶價值和需求為核心”的品牌內涵體現無余。球形標識以QQ為中心，向外擴散成不斷運轉的世界，喻示騰訊從最大的即時通訊社區起步，隨著用戶需求和互聯網應用的發展，業務范圍和運營領域不斷拓展;圍繞主球體發散的彩色軌跡線，強調不斷流轉、延伸的意義，喻示騰訊網以用戶價值和需求為核心的不斷發展，不斷滿足人們在線生活的多種需求。

騰訊QQ小企鵝的標志不會退出互聯網的舞台，將作為互聯網即時通訊的代表繼續承擔起滿足用戶信息傳遞、共享和溝通的職責，也將傳遞互聯網娛樂的精彩氣息，繼續為廣大網民帶來歡樂。
騰訊的經營業務
社交網路事業群(SNG)

QQ：為中國目前使用人數最多的即時通訊軟體，其服務提供商騰訊為中

國最大的互聯網通訊應用軟體服務商，截止2012年其注冊用戶超過10億，活躍用戶超過7億。

TM：Tencent Messenger(簡稱TM)是騰訊公司精心打造的第二款即時通訊軟體。針對辦公環境設計，側重於熟人間的溝通和聯系。TM強化安全 措施 、優化性能、更加高效安全。TM電子名片、TM隱身時對組、聯系人可見、TM反打擾等功能都使辦公中的溝通更輕松簡單。

騰訊在線 教育 :2014年4月23日訊，騰訊低調上線了騰訊課堂頁面啟用二級域名，騰訊課堂的上線，意味著騰訊在線教育由此達成閉環。

訪問騰訊課堂二級域名，該頁面擁有課程分類、課程推薦、機構(老師)入駐、課程交易等多個功能。

騰訊課堂頁面上線，意味著QQ群教育在有了直播工具、支付工具後，其第三個組成部分：課程交易平台也已上線，騰訊在線教育由此達成閉環。另外，騰訊課堂目前還未開放個人入駐。

騰訊通RTX：(Real Time eXchange)是騰訊公司推出的企業級即時通信平台。企業員工可以輕松地通過伺服器所配置的組織架構查找需要進行通訊的人員，並採用豐富的溝通方式進行實時溝通。文本消息、文件傳輸、直接語音會話或者視頻的形式滿足不同辦公環境下的溝通需求。

騰訊電腦管家(電腦管家)：是騰訊公司於2010年推出的新型產品，它是由騰訊原先產品——QQ醫生和QQ軟體管理軟體整合而成的最新 電腦安全 衛士。

QQ郵箱：是騰訊公司2002年推出，向用戶提供安全、穩定、快速、便捷電子郵件服QQ旋風務的郵箱產品，已為超過6000萬的郵箱用戶提供免費和增值郵箱服務。QQ郵箱和QQ即時通軟體已成為中國網民網上通信的主要方式。

QQ旋風：支持多個任務同時進行，每個任務使用BT下載、多地址下載、多線程、斷點續傳、線程連續調度優化、下載速度快，無廣告，無流氓插件，完全免費。

QQ詞典：是騰訊公司最新推出的一款桌面詞典軟體。QQ詞典以其清爽的界面、豐富的詞庫，提供海量詞彙的豐富解釋。

QQ拼音輸入法：(簡稱QQ拼音、QQ輸入法)，是2007年11月20日由騰訊公司開發的一款漢語拼音輸入法軟體，運行於微軟Windows系統下。

QQ五筆輸入法：(簡稱QQ五筆)是騰訊公司繼QQ拼音輸入法之後，推出的一款界面清爽，功能強大的五筆輸入法軟體。

QQ瀏覽器：騰訊視頻它具有上網更快速：無須干預的智能模式切換，極速、兼容兩不耽誤 的功能，還有上網更清爽：相同網站的標簽分在一組，再也不用為標簽太多太難找而煩惱。

QQ音樂：是騰訊公司自主研發的一款同時支持在線音樂和本地音樂的播放器，是國內領先的正版在線數字音樂平台。

騰訊視頻：QQLive是由騰訊公司自主研發的P2P流媒體互動傳播平台。現已更名為騰訊視頻。

騰訊搜搜：搜搜主要包括網頁搜索、綜合搜索、圖片搜索、音樂搜索、論壇搜索、搜吧等16項產品。現騰訊搜搜已與搜狗搜索合並。

騰訊微博：在UI方面具有很好的視覺效果，主流UI界面和Twitter有騰訊微博著類似的視覺效果。根據內部測試效果截圖顯示，騰訊微博在正式上線運營的過程中，將和騰訊QQ的客戶端面板結合，這樣將有助於用戶通過QQ客戶端面板發布和分享微博記錄。

無線和固網業務：主要為用戶提供QQ與手機或 其它 終端互聯互通的即時通信及增值服務。手機騰訊網是騰訊公司的手機網門戶。移動QQ是目前中國最早和最具有影響力的無線簡訊服務。

手機騰訊網：騰手機騰訊網 Logo訊公司的手機騰訊網網站，是一個手機上網時可隨意訪問的免費無線WAP站點。

超級QQ：為騰訊公司開發的一款手機簡訊類主打產品，產品定位為手機QQ的ⅥP服務。因為智能機的使用人數越來越多，QQ會員的特權包含了超級QQ的特權，所以超級QQ即將退出市場，而原有業務，將轉入QQ會員。

娛樂一擊：娛樂一擊是騰訊公司於2006年為規避行業風險推出的超值簡訊娛樂套餐“簡訊超人”的娛樂版，是在原使用QQ發送簡訊的包月服務基礎上，增加了部分娛樂資訊功能。

Q幣(Q點)：是由騰訊推出的一種虛擬貨幣，騰訊的所有收費業務全可由Q幣(Q點)支付。另外，Q點與Q幣在細節上沒有具體差別，只是10Q點=1Q幣。

QQ空間：是一個專屬於用戶自己的新一代的多媒體個性空間，是一種全新的網路生活方式;它以抒發用戶情感/分享內容/與人互動為三大主要內容，以多媒體為最主要的表現形式。

QQ會員：是騰訊公司高端增值用戶，通過為會員提供手機、客戶端、網路在內的增值服務內容，同時還擁有折扣特權和豐富的線下活動。

QQ秀：是QQ虛擬形象設計系統。QQ用戶可以選擇QQ秀商城的虛擬服飾、珠寶首飾、場景和化妝整形來裝扮您在QQ、QQ聊天室、騰訊社區、QQ交友等服務中顯示的虛擬形象。

QQ交友：是國內最大的休閑交友平台，該平台目標用戶為年輕的時尚一族，擁有數千萬的注冊用戶，同時在線量超過十萬。網站提供了強大的搜索功能，可以精確的找到自己的理想對象。

電子商務：業務是騰訊為互聯網用戶提供的在線交易和支付的整合服務，是騰訊公司“在線生活”戰略在電子商務領域的重要業務布局。

拍拍網：是騰訊旗下的電子商務交易平台，網站於2005年9月12日上線發布，2006年3月13日宣布正式運營。拍拍網為用戶提供了方便、快捷地網上交易服務，包括網上購物和商品的自主買賣交易等。，因為騰訊入股京東，拍拍網現已被京東收購。

財付通：是由騰訊公司推出的中國領先在線支付應用和服務平台，致力於為互聯網個人和企業用戶提供安全、便捷、專業的在線支付服務。

廣告業務：騰訊是國內最豐富的在線生活平台，提供從即時通信、資訊服務、休閑游戲到電子商務的全方位服務模式。

Web QQ：是基於Web瀏覽器的IM服務，不需要下載客戶端即可獲得基本的IM服務，具有Web產品固有的便利性，在web上可以使用騰訊webQQ、瀏覽器、搜搜、電影、音樂、游戲、微博、郵箱、網盤、QQ地圖，同時在Web上最大限度的保持了客戶端軟體的操作習慣。

QQ簡訊：是騰訊QQ最新推出的一個插件，是QQ應用盒子的組成部分。可以在QQ聊天時發簡訊。最新更新時間是2011年5月16日。

Web QQ增強版：新增air客戶端，讓每一個webQQ用戶在桌面上也能暢游webQQ3.0帶來的雲端服務。

網路應用：便簽 、游戲人生、網路硬碟、騰訊微雲、QQ股票、QQ簡訊、手機生活、網購大全、我的騰訊網、Q+等等。

騰訊房產：騰訊網房產沈陽站、撫順站、鞍山站、營口站、盤錦站、錦州站、本溪站、丹東站上線。騰訊網房產沈陽站今天以其強大的用戶基礎和品牌影響力、優秀網路媒體運營 經驗 騰訊《人物》電子雜志周刊第十六期(8張)和技術產品研發運營能力，打造以沈陽為中心的八城最權威的公信力、最廣泛的社會影響力，用卓越的媒體實力、斐然的商業能力為各市的網民服務。

電子期刊：電子雜志《人物》周刊是騰訊娛樂主辦利用iebook超級精靈製作軟體製作的一本主要介紹明星人物為題材的電子期刊。

微信：是騰訊公司於2011年1月21日推出的一款通過網路快速發送語音簡訊、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟體。用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似於簡訊、彩信等方式的聯系。

QQ電影票：提供全國近600家星級影院低至4折的電子票購QQ三國買服務與近1800多家影院影訊查詢服務，與此同時您還可以獲得豐富的電影資料、影評等。本應用的提供商——QQ電影票是騰訊旗下國內最有影響力的在線電影票訂購站點。

騰訊新聞客戶端：是基於iPhone/iPod touch平台的騰訊新聞服務，快速、客觀、公正地提供新聞資訊的中文免費應用程序。您可以隨時隨地掌握最新的資訊信息、最精彩的視覺圖片、騰訊微博當日最熱門的話題、騰訊王牌欄目-“今日話題”，獲得全新的移動新聞體驗。

游戲

QQ游戲平台(QQ游戲)：QQ游戲是騰訊公司2003年8月推出休閑游戲產品，是全球大型的休閑游戲社區平台。

I. 騰訊游戲經營模式分析

騰訊，一座游戲帝國，我們知道他們游戲質量，畫質不是最好的，劇情也沒有什麼回創新之處，但是他是游戲公司答最賺錢的，只是不容置疑的，所以，他靠的什麼賺錢呢？簡單來說就是，自生自滅。舉個例子吧，天天酷跑，天天飛車，QQ寵物，QQ農場等等，一系列在以前火的一塌糊塗的游戲，但到了現在該停服的停服，人氣該下降的下降，但是這不能否認這些游戲為騰訊所創造的利潤財富。常言道「未雨綢繆，實屬長久之計。」而騰訊模式卻截然相反，他的經營模式在於「短，精，恰，熱。」他懂得在合適的時機，去迎合人們的即時熱度，回看騰訊新游，那個不是火的一塌糊塗，圈粉無數。可能市場不是騰訊先發現的，但是他可以運用自己的財力，技術，人氣來力挽狂瀾，獨一家大。
個人見解，無真實依據

J. 網路營銷的7種模式

第一步：

B2B平台營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等一千多家平台）
通過這些平台去發布你公司的產品信息，為什麼要通過這些呢？因為這些平台的權重高，本來他的用戶體驗度就高，一個B2B平台裡面的用戶就有很多，上百萬，千萬的，我們把這些信息發進去，讓你客戶，通過平台內部就能搜索到你，而且最主要的就是，我們通過這些平台，發出的信息，能夠把產品關鍵詞排上網路首頁，你現在網路上搜索下「紗布」、 「紗布廠家」、「河北紗布」「保定紗布」「漂白紗布」「橋一芳紗布」等，有太多關鍵詞在網路首頁，我們就是這樣排上去的，並且一個關鍵詞搜索結果有多個排名，這樣大大增加了曝光率，點擊率。
第二步
信息平台營銷（58，趕集，易登網等）
也是一樣的通過這些平台去發布你公司的產品信息，我相信各位老闆都逛過58同城，趕集，易登網等這樣類似的網站，這些平台的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過58內部平台找到你，同樣最後的目的也是要讓產品關鍵詞排上網路首頁，增加了曝光率，及產品知名度。
第三步：
視頻營銷（56，優酷，土豆等）
視頻營銷的影響里是最大的，通過視頻，可以展現你公司的具體情況，及你產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你，視頻也不是簡簡單單的做個視頻傳上去，也是一樣通過做關鍵詞排上網路首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現出來，包括我自己公司網站上及各大平台都用我們轉化率很多的相關視頻，這樣子，我的客戶通過文字內容可以了解到我，也可以通過視頻了解到我。
第四步：
互動營銷（網路知道，天涯問答，SOSO問問，愛問等）
我相信在座的各位都了解網路知道，在這些平台，通過問答的方式達到了一個很好的口碑營銷，能夠做到公司在網上好形象的傳播，我用這種方式去做互動營銷，而且網路知道這類的關鍵詞同樣可以排上網路首頁，因為這是網路自己的產品，排名會更好。
第五步：
論壇營銷（阿里商人論壇、新浪論壇、天涯論壇、網路貼吧等等）
論壇的流量是非常大的，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的，有遠見的人都在天涯，所以我們要不要去這些地方發帖，讓更多的人了解到你公司產品，就是不斷在這些行業論壇里去發帖，頂帖，提升你公司形象，增加帖子的瀏覽量，增加你的美譽度，讓更多的人了解到你，愛上你的產品。需要注意的是要做到「兩心」「三不」：用心發帖，真心回帖。不政治，不淫穢，不廣告。
第六步：
博客營銷（阿里、新浪、雅虎、搜狐、網路空間、騰訊空間等等）
博客本來的一個權威就是很高，我要怎麼去給你做這個博客營銷呢？我相信各位，都有自己的博客，對不對，博客都有一個名字對不對，我們就把你這個博客的名字，改成你的產品關鍵詞。讓你的產品博客，公司博客覆蓋，整個中國核心城市，然後在每個博客里，發布你公司的產品介紹，等等，就算是博客關鍵詞沒有排上網路首頁，你這么多博客，博客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，在去了解你，達到進一步的在網上曝光。
第七步：
SEO營銷 網站優化
為什麼這么說呢？一個網站關鍵詞要排名好，穩定，首先外部要紮根，內部要堅持更新，網站的核心關鍵詞，就等於是一棵樹的樹干，樹干要長大，外部就要紮根，就是我們前面所做的六劍做的，因為我們每發一個信息，就會帶你公司網站的鏈接，發出去的這些鏈接就是你網站的根，扎的越多越好，外部根扎穩了，網站內部收錄多了，穩定了，網站核心關鍵詞，就會慢慢的排上網路首頁，靠前面六把劍支撐這第七劍，不斷上升，永遠不倒，只會上升，上升到網路前三頁，首頁，首頁前十名，甚至第一名。
彈奏好這七步曲，可以讓你在網路營銷的道路上，無堅不摧。