dove多芬沐浴露市場營銷計劃

『壹』 香港版多芬沐浴露哪裡生產

香精香料有限公司。在香港版多芬沐浴露中，是香精香料有限公司生產猜春的。多芬，從事美容行業團唯將近50年歷史的多芬是全球著塌兆培名的品牌，是聯合利華最有價值的品牌之一。

『貳』 請描述多芬是如何對個人護理產品進行市場細分的

1、地理細分。由女性個護領域成功進入男士個護領域，且得到成功的發展。

2、人版口細分。在現有女性產權品的前提下，推出多芬男士+護理系列主要面向25-54歲的男士。 

3、心理細分。多芬同時通過包裝的設計來吸引男性消費者。以深灰色為基礎色調，加上富有陽剛氣息的主色調，「多芬男士十護理」的外觀設計成功地吸引了預期的目標顧客。以及後期廣告的宣傳實。

4、行為細分。多芬男士十護理面部護理產品與該品牌下的其他產品通過連鎖超市和大型商店分銷，與露得清和Noxema等類似產品相比價格具有競爭力。每件最低價21.99美元，以低價吸引大量顧客。

(2)dove多芬沐浴露市場營銷計劃擴展閱讀

在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品，根據消費者需求的差異性可以把市場分為「同質性需求」和「異質性需求」兩大類。

同質性由於消費者的需求的差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進行市場細分。而異質性需求由於消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。

『叄』 多芬沐浴露好不好 多芬沐浴產品測評

多芬沐浴露是比較有名的產品，其實多芬的洗護產品還是挺全面的，很多人都沒有用過，不知道好不好，下面介紹多芬沐浴露好不好 多芬沐浴產品測評。
多芬沐浴露好不好
關於沐浴液屆的棉花糖：多芬棉花糖沐浴慕斯

氨基酸配方，溫和滋潤，富含摩洛哥堅果油和玫瑰精油，第一次用，chua的一下出來好多泡沫慕斯，細膩綿潤，觸感柔滑，而且泡沫穩定技術了得，我拿手上拍照拍了很久都沒消泡!

按摩後沖掉，不幹不假滑，還有淡淡玫瑰香縈繞，覺得自己就是小公主!

多芬冰激凌磨砂膏怎麼樣
關於磨砂屆的哈根達斯：多芬冰激凌磨砂膏

真的超愛了好么!Vier很少用這么誇張的語氣表揚產品，但是真是非常好用的一款磨砂!

首先磨砂顆粒很細膩，襲鄭磨砂膏很滋潤，去角質比較溫和，敏感肌也能接受。其次那個味道，真的好香!而且清爽不甜膩，聞起來就是一罐冰激凌啊～

除了我現在用的粉色款，這個磨砂膏好像還有另外兩個味道可以選，一個是夏威夷果和米漿口味的，一個是奇異果和蘆薈口味的~ 618打折的時候我已經下單了，准備拿來試試看!

我特地只磨了左手臂雞皮膚，完了跟右胳膊對比。磨完差別真的炒雞大!拍了對比圖but不太明顯，但是摸起來就是絲絨跟砂紙的區別(我的雞皮膚從小就算比較嚴重的)。

晚上特地讓J先生拿兩手摸，他說你這左胳膊還真給磨出來了啊!

過一會兒，某人洗澡時指著磨砂膏問我：是這個吧?然後哼著小曲kuai了兩坨開始磨自己的屁股……

我揉了揉眼睛：不是吧!!那個因為拍辯頌過於傲嬌從來對我offer的各種護膚品都是拒絕的J總呢?是誰!誰給我換個假老公?!

多芬滾珠身體乳測評
關於身體乳屆的refa：多芬滾珠身體乳

設計理念挺獨特的：洗完用這個滾珠邊滾邊按摩，可以提拉緊致，消除水腫。我用的時候覺得滾出來的體乳量不夠，所以會先塗一層保濕乳液，然後再用這個滾，就好多了，重點滾脖子淋巴部位，可以排毒去水腫，讓下巴脖子縮骨的線條更緊致灶侍呢～三樣一整套下來，皮膚滑溜溜水當當，感覺晚上睡覺都被J總摟的緊了些。

『肆』 多芬現狀2022

多芬在新媒體運營的現狀，並不是很好，競爭非常激烈，有太多的替代。多芬洗發水從進入市場以來在消費品市場中佔有一定的比例,但在中國市場沒有受到大多數消費者的關注。

『伍』 多芬這個平價品牌中的戰斗機，你真的低估了

DOVE這個牌子大家應該耳熟能詳了，超市裡都能看見的日化品牌，可能正式因為超市裡和連鎖某臣氏都能看見，所以大家都會自動忽略它是一個開掛的日化大廠，出品國家很多，還分為海外版本和國內版本，雖然是針對不同區域的產品，但是這篇文章里既有國內也有國外，國外版本在某寶也有旗艦店，很方便的呢！

我記得，多芬有一個公益營銷里的話：你，遠比自己認為的美麗！

仙女們，美麗不一定是需要金錢塑造出來的，用高性價比的產品去打造美好的外在，一樣也很美膩哦~~

Dove多芬柔膚乳霜香塊

與大多數香皂偏鹼性比起來，多芬香塊的不同就在於它被調整成了一款偏酸的產品。先是避免了 pH 不同可能帶來的刺激，然後加入了更溫和的表面活性劑（清潔劑），替代了大部分皂基。

如果是換季的時候我也會用來洗澡，成分溫和不刺激，產生的泡沫也很輕盈。很多人在洗澡時仍喜歡使用香皂，如果你也是香皂愛用者，那麼家裡可以常備著它。

這塊香皂（香塊）所含的乳/脂類成分含量非常高，配方與使用感做得極其精緻大念臘細膩。給男盆友用，有時還會偷個懶，洗澡時連帶用它洗洗臉，也是沒有任何問題。

Dove多芬卸妝水

一般的卸妝水採用的是普通瓶裝設計，多芬卸妝水則是按壓泵頭設計，使用起來更方便。

日常用的眼線筆、眼影、口紅、粉底液，用浸透了卸妝水的化妝棉先敷上十幾秒鍾，然後輕輕擦拭，彩妝卸除的乾乾凈凈，內含獨家40%美容液，不添加任何色素、香料和酒精，普通卸妝水使用後會有緊綳感，因為卸除彩妝的過程中也帶走了大量肌膚水分和油分，但是這款多芬卸妝水就可以在卸妝的同時為肌膚補充水分，簡直就是爽膚水級別的卸妝產品，榮獲日本COSME大賞No.1 , 實至名歸。

Dove多芬泡沫高首洗面奶

多芬家的氨基酸潔面可以說用實力在證明它家並不只有沐浴露好！

這款潔面乳是以氨基酸表活為主、皂基表活為輔的，清潔力好，膚感也還不錯，泡沫非常豐富。我本身的是混油皮，身邊的油皮們試過之後都說好，所以更推薦給油皮們，享受干凈不幹的幸福感jio~

稍微按壓就能跑出來大量綿密Q彈的泡泡，流動性很低，起泡網都用不著，對於我這種向來能省則省的懶癌患者，實在是友好。

清潔能力很不錯，但是意外的絲毫沒有緊綳感，價格還白菜！這是什麼神仙洗面奶呀！趕快去下單！！！

Dove多芬磨砂膏

無限回購款！！！第一次買是一個小博主推薦，剛好旗艦店有活動所以買回來不到100軟妹幣，便宜大碗。

打開包裝，差點一口吃下去！味道是很奶很奶得水果味，很治癒，和冰激凌一樣的質滾滑感，簡直就是冰激凌本物！

真的超細膩了，基本分別不出是沐浴露還是磨砂膏了，顆粒感若隱若現的，用在鎖骨、手肘、膝蓋，還有腳踝這些地方，完全不感覺痛。用完以後感覺自己擁有了一個冰激凌味的體香~~

雖說是身體磨砂膏，單裡面有 ¼ 保濕霜精製而成，如果你有任何需要去角質的需求，比如手肘關節或者雞皮膚問題，都能夠很好的改善，又不會造成乾燥的問題。

Dove多芬大白碗身體乳

我皮膚很乾，卻又不喜歡油膩的質地，大白碗純粹就是補水啊！吸收超級快，一點兒都不會油油的或者有黏膩感，滋潤度也超高！基本冬天皮膚一直都會滑滑的~~牛奶味很濃！不會很刺鼻很過分，就淡淡的清香，每次抹完身體乳皮膚光滑度都UPUPUP！真的一生推啊！

膏體是很好推開的乳霜質地，吸收很快，乾燥瞬間就能夠緩解，吸收之後，會有一種形成了保護身體水分的膜的感覺，能夠持續的滋潤，不會第二天就又回到乾燥的感覺。

一瓶只要30多塊，沒有不買的理由啊！！

多芬進口版空氣豐盈洗發露+精華素

這款是多芬高端線，日本原裝進口的，也是為了湊單買的，活動下來也灰常劃算。

零硅油配方，很適合我這種扁塌發質了，簡直就是為油頭寶寶而生，第一次用就喜歡上了，洗發露是透明的啫喱質地，輕柔兩下就有非常多綿密的泡沫，護發素是白色乳液質地，塗抹在發梢頭發立馬變柔順，淡淡的味道很好聞，清水沖洗掉不會有假滑感。

第二天發梢依舊水潤，就像剛洗完的亞子，水份感很足！，對於我這種大油頭也太友好了吧！用了一段時間下來，發質真的變得輕盈順滑，空氣感up！

多芬沐浴乳

這個就幾乎不用多說了，很多學生黨的必用款！便宜好用，高性價比的使用感，吹爆很多代購品牌。

沐浴露真滴好好聞，特別適合在冬天用，對身體的皮膚特別滋潤~味道很自然，不像有的沐浴露特別香…香的人不舒服的那種，對皮膚的滋潤效果也很好~

我很喜歡冬天用，用完後感覺自己全是都是甜甜的奶香味，好聞到抱緊自己！

多芬沐浴油

想給全世界的干皮女孩安利多芬沐浴油，干皮女孩秋冬必備。沐浴油雖然在我們國內還沒有很普及，但是在國外已經是很普遍的東西了~~

多芬這款沐浴油的味道就是木質香型混合一點奶香，很好聞治癒。我用了很多沐浴油，這款完全可以媲美歐舒丹的沐浴油！推薦！

dove的沐浴油雖然聽起來是油，但是遇水乳化很快，可以在洗澡的時候代替沐浴露使用，洗的時候不會起泡，但是很快能沖干凈，洗完潤潤滑滑，不是一層油洗不掉的那種感覺，是皮膚天然的濕潤感，一點都不幹燥還有股檀香味，把沐浴鹽和磨砂膏一起用，用完我就是最滑溜的女孩。

真可謂是「眾里尋它千網路，驀然回首，好物就在家門口」！！！高性價比的東西大家都愛，好擔心扒完多芬的寶藏會不會斷貨？？？看到就趕緊下手，給大家一個么么噠~chu~

『陸』 十大公認最好用的沐浴露

十大公認最好用的沐浴露：

1、Dove多芬沐浴露

Dove多芬，1957年創立於美國，全球著名女性品牌，世界領先的清潔品牌，秀發、肌膚理護專家，集秀發損傷理護系列、沐浴乳、香塊與潔面產品於一體綜合型企業。Dove多芬以其「簡約而真實的美麗理念」帶給消費者真實可信的承諾，並始終如一地保持這個承諾。

2、OLAY玉蘭油沐浴露

始於1950年，專注護膚品／沐浴產品研發的美膚專家，OLAY滋潤霜享譽世界，維他命晚霜開創了營養護膚先河。世界著名護膚品牌OLAY玉蘭油，作為寶潔公司美容品類的實力品牌，是全球大也是中國大的護膚品牌之一。作為女性心目中的「專業護膚專家」，OLAY一直不斷順應時代的發展和變遷完善自身，並保持著人們心目中美麗先導的形象，做到真正傾聽女性的需求，以全球高科技護膚研發技術為後盾，不斷推陳出新，讓「驚喜從肌膚開始」。

3、LUX力士沐浴露

創始於1889年美國，首推第一塊美容香皂，享譽全球的洗護發品牌，以卓越品質和明星氣質深入人心，其產品包括洗發乳、潤發素、沐浴露和香皂等。力士創辦於1889年，初僅生產用於洗滌衣物的肥皂，名為「陽光薄片」。數年後，更名為力士（LUX），取自拉丁語中「光」一詞，同時還蘊藏了奢侈（Luxury）的含義。90年代力士登陸中國，攜手鍾楚紅、張曼玉、李若彤、王祖賢、張柏芝、舒淇等多位亞洲頂級巨星，在擴大品牌影響力的同時，也讓力士的品牌形成深入人心。

4、Safeguard舒膚佳沐浴露

始於1963年美國，個人清潔產品知名品牌，1992年進入中國市場，以其有效的抗菌保護和溫和特性馳騁市場。舒膚佳集團是寶潔公司旗下品牌，從誕生至今舒膚佳集團一直致力於倡導兒童養成良好的衛生習慣。新舒膚佳產品能有效抵禦細菌引起的疾病，暢銷全球多個國家。1992年舒膚佳進入中國市場，在短短幾年內，憑借其高質量和准確的市場定位，取得了極大的成功，成為中國個人清潔產品市場的主導品牌。

5、Johnson強生嬰兒沐浴露

創於1886年美國，全球知名的嬰兒護理品牌，大型健康護理產品製造商、健康服務提供商，嬰兒沐浴露、潤膚霜、洗發精系列廣受歡迎。強生嬰兒是強生公司全球知名的嬰兒護理品牌。100多年以來，強生嬰兒受到了幾代媽媽的信賴，這個商標，包含媽媽和寶寶之間奇妙的感情紐帶，被眾多消費者和保健專家們認為是嬰兒護理方面的專業品牌。

6、六神沐浴露

六神，以花露水打開市場的個人洗護用品品牌，有「夏日裡的綠色帝國」之美譽，上海市著名商標，在中草葯個人護理領域知名的上市公司。迄今為止六神旗下的產品線共涉及6大系列，包含了花露水系列、沐浴露系列、香皂系列、粉系列、寶寶系列、夏日隨身系列在內的個人護理用品。在夏季市場上保持了領先優勢，全面關懷消費者全家健康，成為夏季個人護理用品的第一品牌，被譽為「夏日裡的綠色帝國」。

7、NIVEA妮維雅沐浴露

始於1911年德國，拜爾斯道夫公司旗下，高品質護膚品與身體護理品品牌。妮維雅（Nivea)的歷史始於突破性地發現了Eucerit，首個油包水型乳化劑，這一發現首次使製造該類型的穩定乳液成為可能。1911年12月，世界上第一個長效潤膚露面世。源自於意為＇雪白＇的拉丁語＇NIVUUS'，Troplowitz將該潤膚霜命名為NIVEA，即妮維雅。首個聽裝設計具有豐富的藝術想像力，體現了時代風格，同時也符合人們對婦女看法的主流觀念——嬌弱、芬芳、柔美。

8、阿迪達斯Adidas沐浴露

阿迪達斯Adidas，法國科蒂集團生產的個人護理用品及香水品牌，主要針對愛好運動休閑的年輕男性而設計香水品牌。阿迪達斯Adidas是世界著名的運動產品生產商之一，出品運動鞋、運動服裝、袋子、球類產品、高爾夫球用品和服飾等。香水由法國COTY代工生產，法國COTY集團是全球五大化妝品集團之一，在歐洲僅次於歐萊雅集團，其旗下的阿迪達斯個人護理用品及香水系列，已覆蓋全球四大洲30多個國家和地區。

9、威露士Walch沐浴露

威露士Walch，其消毒衛生用品和義烏清潔護理用品在業界較為有名，致力於日化系列產品的研發、生產、銷售的現代化企業。「威露士Walch」是由威萊（廣州）日用品有限公司生產的。目前威萊旗下品牌涉及四大類日化產品：消毒衛生用品、個人清潔護理用品、家居清潔護理用品和衣物清潔護理用品。

10、LYNX凌仕沐浴露

創立於1983年法國，歐美領先的男士護理品牌，專業從事男士日用香氛、沐浴露等系列產品的研發、設計、生產、銷售的企業。凌仕LYNX，歐美領先的男士護理品牌，風靡全球，暢銷全球60個國家。致力於使男人的氣味、質感與外表更具魅力，讓中國男性在與異性交往中有更出眾表現，凌仕目前在中國以男士香氛和沐浴露為主打產品，被他掀起的凌仕效應旋風正在風靡全中國。

『柒』 多芬男士沐浴露為什麼下架了

市場反響不好。
多芬男士沐浴露產品參數不符合，商品名稱，Dove多芬滋養美膚香氛沐浴露液乳持續留香男女士深層扮汪棚營潤家庭裝深層營潤680克套裝產品香味。
因為這款陵判多芬秋姬李沐廳則浴乳的特點是泡沫非常豐富，香味很好聞，從清潔成分到香料均含有肌膚護理成分。

『捌』 多芬的沐浴露為什麼有的便宜有的很貴相同的重量

1、進貨渠道不同。自己是廠家的，自然能很好的控價。不是廠家的，為了能賺些利潤，自然是要往上調價。
2、營銷目的不同。想以多芬的沐浴露這件產品去打開流量的大門，吸引到更多買家，為店鋪積攢人氣，所以可以為產品定個低價，壓縮下利潤。
3、正品or仿品

『玖』 好的廣告案例和失敗的廣告案例

失敗的案例：

1、帶有歧視色彩

「歧視就是指人對人就某個缺陷、缺點、能力、出身以不平等的眼光對待，使之得到不同程度的損失，多帶貶義色彩，屬於外界因素引發的一種人格扭曲。」

案例1：歐派櫥櫃廣告

「連農村人都在用這款櫥櫃！」

案例2：多芬沐浴露廣告

著名洗護巨頭多芬（Dove）曾在Facebook上發布了一張GIF動圖，展示的是一名黑人女性在脫下棕色上衣之後，「脫胎換骨」成了一名徹頭徹尾的白人女性，似乎在暗示這一切都是沐浴露帶來的「神奇效果」。

廣告想要藉此來表達沐浴露的清潔力有多麼強，把黑人皮膚的顏色比喻為污漬，洗掉就白了。 這則廣告遭控種族歧視。「種族歧視」可是當下最為敏感的話題，而多芬的做法無疑挑戰了道德的底線。因此，國外網友在各大社交平台上對多芬進行聲討與抵制，之後多芬也為此進行致歉。 這種帶有歧視色彩的廣告會給消費者帶來深深的傷害，也會給品牌帶來難以挽回的損失。從品牌資產角度而言，帶有歧視色彩的廣告事件或使公司的品牌價值和品牌形象就此跌落谷底。

成功的案例

1、農夫山泉有點甜」

農夫山泉 1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。 農夫山泉在這個時候切入市場，並在短短幾年內抵抗住了眾多國內外品牌的沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在於其差異化營銷之策。而差異化的直接表現來自於「有點甜」的概念創意——「農夫山泉有點甜」。

「農夫山泉」真的有點甜嗎?非也，營銷傳播概念而已。農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的「出身」，怎樣形成美好的「甘泉」印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

「農夫山泉有點甜」並不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有「甘泉」一詞，解釋就是甜美的水。「甜」不僅傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺「有點甜」。

2、腦白金

腦白金 在中國，如果誰提到「今年過節不收禮」，隨便一個人都能跟你說「收禮只收腦白金」。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%的婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺。「睡眠」市場如此之大，然而，在紅桃K攜「補血」、三株口服液攜「調理腸胃」概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個「睡眠」概念不可能迅速崛起。 作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業「盟主」的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了「送禮」的軸心概念。 中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於「定位第一」法則，第一個把自己明確定位為「禮品」——以禮品定位引領消費潮流。

『拾』 沐浴露廣告詞示範

沐浴露廣告詞示範

篇一：多芬洗發水廣告策劃

多芬洗發水廣告策劃

一、策劃目的

打響品牌名聲，獲取更高知名度，贏得更多消費者的信賴與喜愛，搶占更廣闊的市場。

二、市場調查與分析

（一）市場環境分析

洗護發產品是化妝品行業乃至日化產業中市場規模最大，市場競爭難度最大，同時 也是日化產業最具吸引力的產品大類市場。目前，中國有超過2000個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌有4000多個，雖然中國的洗發水市場比較成熟。但隨著經濟的發展，洗發產品的市場依舊存在較大的潛在市場容量。因此，搶占市場，打響品牌十分有利於企業長遠發展。

（二）產品分析

1、產品簡介

2000年多芬洗發水面市，並成為多芬家族的重要一員，隸屬於聯合利華公司。2008年，多分聯手湖南衛視《醜女無敵》，逐漸為國人了解。

2、產品功效

滋養水潤，日常損傷護理，柔潤順滑，深度損傷護理，染燙損傷護理。

3、產品定位

主要消費者群體為xx——50歲的女士。

（三）主要競爭者分析

1、主要競爭者

當今洗護發市場，寶潔旗下的洗護發產品牢牢占據著龍頭地位，絲寶、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占據著重要的市場。

2、競爭者產品分析

海飛絲去屑系列，把持著高端市場；拉芳的雨潔去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；絲寶集團的風影專業去屑品牌；飄柔柔順系列；潘婷滋潤系列；以及清揚相關去屑產品。這些活躍在市場上的洗發水品牌，各自擁有一片市場。

（四）消費者研究

1、消費者市場分析

中國洗發水市場的容量巨大，據統計，至少全國15—50歲的3．2億女生都是潛在的發水消費者。與發達國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，人均年消費額近20元人民幣，並且未來一段時間里，仍有很大的發展前景。目前，多芬在中國的認知度並不高，因此擴大品牌知名度是多芬在中國發展的當務之急。

2、消費者行為特徵

（1）消費者的購買行為特徵。

洗發水的使用周期較長，因此大多消費者會選擇在超市購買，針對不同的消費群體，應當有不同的產品包裝和容量。學生一般選擇小瓶的，而家庭主婦容易購買家庭裝。

（2)影響消費者的購買行為的主要影響因素。 主要因素是價格及產品在心目中的地位。

三、廣告戰略及廣告重點

（一）廣告戰略

1、廣告的目標

穩定現有消費者，吸引和開發潛在消費者，提高消費者購買興趣，激發購買慾望，延長產品的成熟期。力爭在3個月的時間內，用一系列的宣傳活動使多芬在洗發水市場的知名度提高30% ； 進一步樹立多芬的品牌形象，讓20——40歲的工薪階層女性對多芬熟悉和願意購買；讓大眾對多芬產品產生親切感和好感,讓廣大工薪階層消費者在心理和情感上認同和偏愛多芬產品。

2、廣告地區

在全國范圍電視廣告後，深入各地區，由上及下，進行品牌推廣，搞促銷活動。

3、廣告實施階段

20xx年12月20日——20xx年1月31日

4、目標市場細分

根據發質差異進行細分將頭發分為中性、油性、干眭三種，推出對應洗發產品；將購買者細分為家庭購買者、個人消費者、關注品牌消費者；根據消費者追求的利益不同，分為清潔去屑、營養美發、賦予香氣等。

（二）廣告重點

廣告的重點應該反映產品最重要和最吸引人的特性。多芬的廣告重點將多芬產品的特點與消費者的情感需求聯系起來，通過消費者原有的意識形態進行引導，注重宣傳產品與消費者在生活中的融合。

四、廣告對象及廣告訴求

（一）廣告對象

xx——50歲的女士

（二）廣告訴求

修復，滋養，美妙自然花香

五、廣告的具體內容

（一）廣告主題

深層修復，給你美麗與香氣

（二）廣告標題

強韌閃亮，相伴花香，輕舞飛揚

（三）創意

身處花海，風吹過花瓣飛舞旋轉融合成香氣濃郁的洗發液，滋潤代言人的頭發，然後吸引蝴蝶的駐足。

（四）廣告詞

漫天花海，花的飛舞旋轉，成就秀發的閃亮耀眼，自然花香，香氣的牽引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，給你自然香，給你天然美。

（五）媒體的選擇及計劃

採用電視廣告為主，同時運用大型戶外廣告，在不同的區域設置展板，利用雜志做廣告，印發產品海報下放到各個賣點等等。 在選擇廣告代言人時，選擇受各階層消費者歡迎的明星，俘獲目標消費者的心。

六、廣告效果預測

在進行一系列廣告活動之後，預計到20xx年，把多芬洗發水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市場佔有率提高至20%，產品覆蓋率能達到75%以上。

廣告篇二：姿雅沐浴露廣告文案

一、項目產品分析

隨著時代的進步，人們生活水平的提高，沐浴露不再是簡單的清潔肌膚，更注重沐浴所帶來清涼舒爽，滋潤柔滑的感受，成為近幾年來人們對沐浴所追求的更高享受。這次我們推出護膚品，主打我們的品牌姿雅沐浴露，給你們更多不一樣的感覺。 姿雅結合中國傳統護膚經典和現代沐浴科技於一體，成功地從茉莉及多種天然植物精粹，形成姿雅沐浴露獨特配方。深層滋潤肌膚，另含植物芳香精華，沁人心脾，留香持久，舒暢身心。

二、目標群體-年輕享受人群

1、地域差異：沐浴露成為中國南方家庭必需品，南方氣候溫暖，屬亞熱帶季風氣候，日照時間長，由於北回歸線從北郊通過和海洋性氣候的調節，夏無酷暑，冬無嚴寒，四季常青，這種氣候使南方人養成了勤於洗浴的習慣。受西北地區的氣候影響，進入冬季人皮膚乾燥缺水，而用香皂沐浴更感覺容易使皮膚乾燥。

2、性別差異：女性鍾愛滋潤，男性喜歡殺菌，這幾乎成了調查中的一個定律。女性消費者，特別是家庭主婦們，則是沐浴露銷售的主力軍，她們對沐浴產品功效的選擇起著主導作用。女性消費者膚質多以中性偏乾的居多，她們在選擇沐浴露時，多選用滋潤、美白功效的多芬、力士、玉蘭油。

3、年齡收入差異：xx-35歲人群是沐浴露產品的核心消費群體xx-35歲人群是沐浴露產品的核心消費群體，使用率高達80%。尤其對於20-30歲左右的女性,她們一般不會從節約角度去考慮問題。她們認准沐浴露的兩個優勢:洗浴方便和香身。

4、季節差異：夏天以清爽為主，冬天選擇滋潤的較多。這主要是因為冬季皮膚難得呼吸空氣、不能享受陽光而顯得粗糙，因而在沐浴時，滋潤就顯得尤為重要。

總而言之，她們需要的是一種高質量享受型的沐浴露，選擇姿雅沐浴露，選擇了相信自己，給一個年輕人舒服，享受的空間。

三、廣告主題舒服、滋潤、留香

給你一個舒服、滋潤的戀愛秋冬季，讓秋冬季的你也美得沒道理。它可以讓你的肌膚展現迷人的白皙光彩；有效去除身上的角質和死皮，使你的肌膚更滋潤、更滑膩。長期使用，還能使肌膚更白皙更滑嫩。

四、市場分析

1、廣告媒體戰略產地及銷售地域分布

據有關調查資料顯示，現在進入我市沐浴露市場外商主要有美國寶潔公司、強生公司，安利和英國的力士等，無論是國外企業還是中外合資、合作等企業，大多數選址在南方地區，產地以廣東、上海兩地最為集中，這與南方地區天氣炎熱、消費者洗澡頻率高、沐浴露市場的`需求市場很大不無關系，而我市剛好處於南方地區，市場相對競爭比較大。 隨著近年來中國經濟的高速發展，中國巨大的潛在市場，吸引外國公司紛紛「搶灘登陸」，現在進入中國沐浴露市場的主要是日本的花王株式會社、獅王株式會社；美國的寶潔公司、高露潔-棕欖公司、強生公司、安利和英國的力士等，呈群雄紛爭之勢。

2、 常見的促銷方式

對於比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來說，面對貨架上琳琅滿目的沐浴露長不知該如何選擇。消費者在經常接觸到的各個製造商的營銷溝通和促銷組合中，最常見的幾種方法有這樣幾種：銷售人員在居民區挨家挨戶分發樣品、打折、促銷人員向顧客直接推薦、捆綁銷售等。而更多的製造商採用品牌擴張策略。比如「舒膚佳」「力士」就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳帶來的知名度進行聯動推銷；「六神」沐浴露則是由六神花露水引入市場。

3、市場推廣

在目前是國內市場上，沐浴露的市場推廣方式很多。

舒服佳是請銷售人員在局名曲挨家挨戶分別發樣品屬於人員推銷；櫻雪採用的是張貼和傳單的廣告促銷手段；六神使用的是以打折來刺激購買欲這是銷售促進；另外：如力士，多芬多採用各具體商場服務生向顧客推薦的方法，這種方法也頗行之有效。因為對於比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來說，面對商品貨架上琳琅滿目的沐浴露，確實不知該如何選擇。

4、價格定位

從對市場的分析中可以看到，目前國內沐浴露的價格以中檔為主，而過低、過高檔沐浴露品牌數量較少。許多廠家把自己的產品價格定在中檔水平，及每100毫升價格為（5~7元之間）。在我國沐浴露製造商中，除了外商獨資、合資、合作形式外，大都走中低價路線。這主要有三點原因：

首先基於生存的考慮，相對而言，沐浴露可以說是舶來品，這些製造商進入沐浴露市場較晚，時間上讓競爭對手佔了先機，其他各個方面與對手相比也無明顯優勢，所以以低價求生存。

其次，基於市場份額的考慮。企業的目的無一例外是取得利潤，在獲得生存、立足市場的基礎上，以低價與競爭對手爭奪市場，盡可能的提高市場佔有率，甚至取得控制市場份額的地位，以便在贏得最大市場份額後取得規模經濟效益。

再次、追隨市場先行者。也有部分企業受企業資源限制無法走規模化、低價路線，又缺乏高質量保證走高價路線。因此隨大流，走中價路線，能獲得多少的當期利潤最為重

要。

5、市場定位-舒服，滋潤，美容

結合產品本身的特性和目標對象的分析，我們姿雅沐浴露將定位成：「舒服，滋潤，美容」沖

一個舒服涼，放鬆心情，主張把工作和生活分開。給更多的年輕女性享受美容的空間。

1. 媒體組合

——電視：cctv-1、湖南衛視、東方衛視

——網路：淘寶、新浪、雅虎、

——報紙：羊城晚報、瀟湘晨報

——車站燈箱廣告

2. 媒體策略

——導入初期：大量的投放廣告，造成巨大的廣告聲勢。

——導入中期：慢慢地適當降低強度和頻率，根據市場反饋，及時調整廣告的投放策略。

——導入後期逐步轉入維持性廣告，可拉長周期，維持平面廣告和網路廣告。電視廣告可小規模滲透，提醒消費者注意。

3. 媒體執行時間

導入初期：20xx.2.1——20xx.3.1

導入中期：20xx.3.2——20xx.4.xx

導入後期：20xx.4.xx——20xx.6.1

廣告策略

1、廣告目標

推出新產品姿雅沐浴露，為新產品製造市場，給消費者一種享受型，舒服型的沐浴生活。創造一個消費熱潮，鞏固市場地位，提高市場佔有率和美譽度，樹立產品品牌形象，並擁有良好的購買率。

2、 廣告區域

東南沿海地區

3、廣告目的

現階段通過廣告是消費者對姿雅沐浴露的品牌形象有更加廣泛的認識並且更加信任，所造個性高檔沐浴露的產品定位，形成姿雅芳香滋潤、典雅高貴的品牌聯想，從而直接觸動購買行為。

4、廣告創意

畫面效果：

（鏡頭漸顯）

鏡頭一：（遠景推至全景）繁華的大街上，少女在小雨中輕快地漫步。（道具：若有若無地下著小雨）

鏡頭二：（全景疊化至近景）一位男士從其身邊經過，面帶微笑的回頭，定睛看在美麗少女的身上（鏡頭：追隨的男士的眼睛移動）

鏡頭三：（近景推至特寫）從美麗的少女的臉上，慢慢的拉向遠方（鏡頭拉遠—全景—遠景）

鏡頭四：（畫面模糊—疊上字幕及品牌：姿雅，給你一個芳香滋潤戀愛季）

兩人擦身而過，在下一個路口相遇，丘比特(轉載於:沐浴露廣告詞合集)之箭從兩人左心房穿過（在沐浴露的夢幻香味中，愛情即將降臨。。。 ）

聲音效果：