龍江銀行市場營銷戰略

① 龍江銀行是屬於哪個行

就是獨立的銀行，不屬於其他銀行

龍江銀行股份有限公司（簡稱龍江銀行）是經中國銀行業監督管理委員會於2009年11月27日批准，在原齊齊哈爾市商業銀行、牡丹江市商業銀行、大慶市商業銀行和七台河市城市信用社的基礎上合並重組而設立的股份有限公司。龍江銀行注冊資本30.8億元，總行設在哈爾濱市。

龍江銀行注冊資本37.2億元，總行設在哈爾濱市，下設哈爾濱分行、齊齊哈爾分行、大慶分行、牡丹江分行、七台河分行、黑河分行、佳木斯分行、伊春分行、鶴崗分行、大興安嶺分行、雙鴨山分行、綏化分行、雞西分行13家分行，現有營業網點156個，從業人員5959名。

(1)龍江銀行市場營銷戰略擴展閱讀：

龍江銀行依託黑龍江省豐富的農業資源，將金融和農業產業鏈相結合研發了農業供應鏈金融模式，成為全國第一家農業供應鏈銀行；構建特色化、專業化的小企業金融服務體系，創建IPC小微信貸模式。

為小企業量身打造了通用型、特色型和區域型的「龍易貸」品牌系列產品，成立黑龍江省第一家小企業信貸專營機構——龍江銀行小企業信貸中心；落實親民、便民、惠民的經營理念，打造了「小龍人」社區銀行品牌，打造「龍江人自己的銀行」。

龍江銀行新一屆黨委、董事會換屆以來，緊緊圍繞省委、省政府中心工作，大力支持地方農業產業，加深與省內農業龍頭企業合作，全力支持「五大規劃」發展戰略、「龍江絲路帶」和十大重點產業建設，堅持把市場化經營與支持我省經濟發展緊密結合，同時，穩隊伍、強紀律，各項經營指標實現重大反轉，企業形象得到持續提升。

② 商業銀行電子銀行產品如何營銷

一、營銷策略x0dx0a1.價格策略x0dx0a在產品銷售過程中，價格在很多時候是客戶是否決定購買的關鍵因素。電子銀行產品的價格主要包含了安全產品成本、服務費、手續費等費用。以龍江銀行來說，營銷電子銀行產品時的定價，既要考慮自身的成本也要考慮客戶的接受程度，更要從綁定客戶的長遠戰略來考慮。面臨著客戶接受程度不高，使用能力較差的問題，所以我行在電子銀行產品的定價上應採取如下的策略：x0dx0a第一降低個人客戶成本。絕大多數個人客戶對於價格比較敏感，一旦涉及到收費就明顯表現出抵觸情緒，所以對於個人客戶的價格策略可以盡量降低，採用免費、折扣或捆綁銷售的策略。如對於同時辦理個人網銀、手機銀行、個人簡訊銀行的客戶可以採用贈送網銀盾或小禮品的方式進行捆綁銷售，客戶因享受到眾多服務且成本很低而比較樂於接受。x0dx0a第二對公客戶適用關系定價。關系定價可以使電子渠道增加一定的中間業務收入，也可以有利於穩定客戶和爭取客戶。對於優質的企業客戶，由於其資金雄厚、更重視電子渠道對人力成本和營運成本的降低，對於企業網銀的費用並不敏感，所以可以收取不打折或少打折的服務費；中小企業由於資金量小、交易量低，對價格比較敏感，可以採用提供試用期、打折、甚至免費等多種策略，穩定客戶關系，吸引客戶向電子渠道遷移，降低銀行的營運成本。x0dx0a2.渠道策略x0dx0a任何產品的銷售都要通過合適的渠道把產品轉移到客戶手中。電子銀行的營銷渠道就是把電子銀行產品從銀行轉移到客戶手裡的媒介。這些媒介主要包括銀行的櫃台、主要合作夥伴、廣告媒體等。電子銀行的營銷渠道的建立就是為了更好的宣傳電子銀行的產品、功能、吸引更多的客戶成為我行的客戶、成為龍江銀行電子銀行產品的使用者，從而提高我行的資金實力、盈利水平。x0dx0a第一注重自身互聯網站的渠道作用。龍江銀行官方網站是低成本、自主的銷售、推廣渠道。客戶只要登錄網站就能夠看到當前的主要營銷活動、優惠措施、主要電子銀行產品的介紹及自助開辦流程。x0dx0a第二櫃台渠道。櫃台目前依然是是電子銀行產品的主要營銷渠道。為了提高電子渠道的安全性，電子銀行產品在第一次簽約時往往需要在銀行櫃台驗證客戶身份、購買安全產品，所以櫃台往往是銷售的關鍵一環。櫃台人員在接觸客戶時，往往可以根據客戶辦理轉賬、匯款等業務的時機，營銷網上銀行、手機銀行等，在客戶簽約後櫃台人員可以提供較詳細的操作指導，培訓客戶熟悉電子銀行產品的基本使用知識。x0dx0a3.促銷策略x0dx0a促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。電子銀行產品的促銷就是通過宣傳和提供滿足客戶需要的產品，把客戶的潛在需求轉化為現實需求的過程。針對不同的產品及產品特點，促銷傳策略可以是人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等促銷手段的組合。人員推銷目前是建行採用的主要促銷策略，櫃台人員利用客戶辦理轉賬、購買理財產品等銷售時機適時的介紹電子銀行的便捷、低成本、高效的特點，易於獲得客戶的認同，達到銷售的目的。廣告策略一般在我行舉辦社區銀行活動時採用，達到吸引客戶的眼球，提升客戶的參與度的目的。x0dx0a二、營銷方法x0dx0a1.全員化營銷x0dx0a全員化電子銀行營銷是指利用全體員工的力量和智慧，營銷電子銀行產品。電子銀行業務涉及銀行業務的方方面面，集合了銀行各項業務和服務，同時，對部分員工和客戶來說電子銀行又是一項新興的業務，處在發展的初期，需要培養員工對電子銀行業務的認知，需要引導客戶改變交易習慣。電子銀行業務要想取得迅速發展，僅僅依靠電子銀行條線人員的力量是遠遠不夠的，必須要藉助全行的力量，使全行職員都成為體驗者、宣傳員、培訓師，才能真正推動電子銀行業務的快速發展。x0dx0a2.聯動化電子銀行營銷x0dx0a聯動化電子銀行營銷是指藉助於銀行內部各個業務部門和銀行外部的各種可利用那個資源聯合推動電子銀行業務，包括銀行部門間的內部聯動和銀行與企業的外部聯動。x0dx0a3.系統化電子銀行營銷x0dx0a系統化電子銀行營銷是指在營銷員素質、營銷准備、營銷形式、營銷服務及營銷考核和總結等多方面進行全面准備，把營銷工作做細，落到實處。改變以往重形式、輕服務、輕考核和不總結的粗放式營銷模式。x0dx0a4.數據化電子銀行營銷x0dx0a數據化電子銀行營銷是指利用計算機技術，根據目標客戶的特徵，挖掘目標客戶，從而達到有針對性的營銷的目的。如何在海量數據中挖掘到有潛在需求的客戶，是提高營銷效率的關鍵。現在客戶越來越理性，在營銷過程中，如果不能一次營銷成功，也許就喪失了這一次面對面營銷的時機，只能等到下一次客戶光顧。我行可開展根據客戶日均存款余額贈送網銀活動，吸引中高端客戶。x0dx0a5.網路化電子銀行營銷x0dx0a網路化營銷是指藉助於網路技術，在各類網路媒體開展的各種營銷活動。電子銀行尤其是網上銀行本身就是依託於互聯網發展起來的，通過網站這一重要載體，樹立電子銀行品牌，營銷電子銀行產品，提供客戶交流和互動平台，已經成為銀行進行業務營銷的重要方式x0dx0a三、銀行電子銀行業務發展的保障措施x0dx0a1.完善考核機制，提升電子銀行業務服務水平，建立科學、有效的電子銀行考核體系，有利於促進電子銀行業務的發展，有助於轉變經營模式和經營理念。x0dx0a2.安全性。客戶最關心的就是電子銀行的安全性，一個安全的使用環境是客戶接受並使用網上銀行產品的前提。目前銀行普遍採用了USBkey作為防範網銀風險的工具；在簽約階段通過身份證聯網核查、手機校驗、賬戶核實等方式在源頭上保證開戶信息的真實准確。在保證客戶安全使用上還應該進一步人性化，可以設置多層次的安全控制策略；加強交易風險監控，控制異常交易；建立認定、追溯和賠付機制。

③ 龍江銀行是什麼性質銀行

龍江銀行為股份制企業銀行。

龍江銀行股份有限公司在原齊齊哈爾市商業銀行、牡丹江市商業銀行、大慶市商業銀行和七台河市城市信用社的基礎上合並重組而設立的股份有限公司。

按照黑龍江省委、省政府的決策部署，龍江銀行立足於面向農業產業、面向中小企業、面向地方經濟的市場定位，以資本為紐帶，優化股東結構，引進了黑龍江省大正投資集團有限責任公司、中糧集團有限公司、黑龍江北大荒農墾集團公司、上海國際集團資產管理有限公司、上海上實（集團）有限公司等優秀戰略投資者。

(3)龍江銀行市場營銷戰略擴展閱讀

龍江銀行經營范圍：吸收公眾存款；發放短期、中期和長期貸款；辦理國內外結算；辦理票據承兌與貼現；代理發行、代理兌付、承銷政府債券；從事同業拆借；買賣、代理買賣外匯；從事銀行卡業務；提供信用證服務及擔保。

買賣政府債券、金融債券；代理收付款項及代理保險業務；提供保管箱服務；經中國銀行業監督管理委員會批準的其他業務。

④ 如何提高社區銀行營銷策略與技能

1、社區銀行營銷特點

² 社區銀行——您身邊的金融便利店

² 麻雀雖小五臟俱全—版—全面的個人金權融服務

² 一站式服務——業務辦理到社區服務一應俱全

² 與居民的魚水關系——建立深厚的客群關系

2、社區銀行定位及核心業務

² 社區銀行與銀行網點

² 核心產品與服務

3、優秀的社區銀行必備要素

² 優秀社區服務營銷具備的特質

² 優勢的產品

² 良好的口碑

² 熱情周到的服務

² 科學有效的客戶管理

4、社區銀行的多種便民服務

⑤ 龍江銀行小龍人理財安全嗎有誰知道告訴我唄

銀行的理財產品的利率是預期利率，實際收益可能會有一定偏差。
銀行的理財產品有保本型和不保本型兩種。
小龍人理財屬於與不保本型產品。（在不保本裡面屬於風險性小的。）不過個人風險承受能力很低的話還是建議選擇保本型產品。
但是一般而言基本上銀行的理財產品大部分能達到預期收益。
拓展資料
龍江銀行始終堅持以客戶為中心的經營理念，按照優勢互補、互惠互利、資源共享、共同發展的原則，為各類政府機構、金融機構客戶的發展提供強有力的業務支持和優質高效的金融服務。
全行緊抓機構客戶龍頭，輻射中下游系統，構建了總分支行三級聯動的分層營銷網路體系。政府機構客戶涵蓋了財政、稅務、工商、海關、公檢法、社保、教育科研、醫療衛生等各領域；金融機構客戶包括銀行、證券公司、保險公司、信託公司、期貨公司、交易所及其他非銀行金融機構客戶。
為順應機構金融客戶需求多元化發展趨勢，龍江銀行加強資源整合，組建專業團隊，為客戶量身定製綜合金融服務方案，形成了以系統客戶營銷為龍頭、以各產品為支持的聯動營銷、一站式服務模式。目前，對機構客戶的金融服務涵蓋資產、負債、中間業務三大領域，包含對公存款、銀銀合作、銀政合作、銀保合作、銀證合作、銀信合作等多個產品集群。
隨著時代的發展和進步，龍江銀行將積極創新產品服務，不斷增強核心競爭力，憑借雄厚的實力、卓越的信譽、穩健的經營，為各類機構客戶提供全產品、全方位、全流程的優質金融服務，努力實現銀行與客戶的合作雙贏。

⑥ 龍江銀行能倒閉嗎

龍江銀行是原來黑龍江地區7家城商行合並組建的股份制城商行。一般情況下，龍江銀行的經營風險不算很大，倒閉的可能性也不大。

⑦ 龍江銀行是國家正規銀行嗎

龍江銀行屬於正規銀行，龍江銀行是於2009年11月27日經過中國銀監會批準的股份制商業銀行。
龍江銀行是在原齊齊哈爾商業銀行、牡丹江市商業銀行、大慶市商業銀行和七台河市城市信用社的基礎上合並重組的。 龍江銀行是以農業產業金融為重點，為地方經濟發展提供全面金融服務。
拓展資料：
1.龍江銀行經中國銀行業監督管理委員會批准，於2009年12月25日正式對外掛牌營業， 是在原齊齊哈爾市商業銀行、牡丹江市商業銀行、大慶市商業銀行和七台河市城市信用社基礎上合並重組而設立的省級城市商業銀行在黑龍江省內13個地市均設有分行，轄屬營業網點222個，在黑龍江、湖北、安徽、福建、寧夏等5省區發起設立村鎮銀行11家。龍江銀行依託黑龍江省豐富的農業資源，將金融和農業產業鏈相結合研發了農業供應鏈金融模式，成為全國第一家農業供應鏈銀行; 構建特色化、專業化的小企業金融服務體系，創建IPC小微信貸模式，為小企業量身打造了通用型、特色型和區域型的"龍易貸"品牌系列產品，成立黑龍江省第一家小企業信貸專營機構--龍江銀行小企業信貸中心;落實親民、便民、惠民的經營理念，打造了「小龍人」社區銀行品牌，打造「龍江人自己的銀行」。
2. 截至2016年末，龍江銀行資產總額達2，392.38億元，貸款余額574.32億元，實現凈利潤15.58億元，撥備覆蓋率222.35%，主要經營指標均達到銀行監管優秀標准。
3.龍江銀行將自身發展與省委、省政府的中心工作緊密結合，堅持按照現代金融企業理念走市場化經營道路作為全行工作的核心內容，轉變發展理念，強化風險意識，調整信貸投放，力推經營轉型，增強戰略定力。著力結構轉型，夯實傳統業務，發展互聯網金融，開拓金融市場，不斷增強科技支撐力，深耕細作，傾全行之力打造「員工歸心，客戶傾心，股東開心，政府放心」的銀行，取得了讓客戶、社會、股東、員工滿意的成績。

⑧ 龍江銀行與哈爾濱銀行有什麼區別

一、構成不同

1、龍江銀行：龍江銀行股份有限公司（簡稱龍江銀行）是經中國銀行業監督管理委員會於2009年11月27日批准，在原齊齊哈爾市商業銀行、牡丹江市商業銀行、大慶市商業銀行和七台河市城市信用社的基礎上合並重組而設立的股份有限公司。

2、哈爾濱銀行：哈爾濱銀行（HARBIN BANK）是哈爾濱市唯一一傢具有法人地位的股份制商業銀行。

二、機構組成不同

1、龍江銀行：總行設在哈爾濱市。下設總行營業部和齊齊哈爾分行、牡丹江分行、佳木斯分行、大慶分行、雙鴨山分行、伊春分行、七台河分行、鶴崗分行、黑河分行、大興安嶺分行、雞西分行綏化分行12家分行，現有營業網點136個。

2、哈爾濱銀行：哈爾濱銀行總部位於哈爾濱市。現有哈爾濱、天津、成都、沈陽、大連、重慶、佳木斯等15家分行，在北京、深圳、吉林、甘肅、重慶及黑龍江等地設立了24家村鎮銀行，兩百餘家營業機構。

三、發展歷史不同

1、龍江銀行：江銀行立足於面向農業產業、面向中小企業、面向地方經濟的市場定位，以資本為紐帶，優化股東結構。

引進了黑龍江省大正投資集團有限責任公司、中糧集團有限公司、黑龍江北大荒農墾集團公司、上海國際集團資產管理有限公司、上海上實（集團）有限公司等優秀戰略投資者，走農業特色化道路。

以農業產業金融為重點，為社會提供全方位優質金融服務，為股東謀取最大利益，為地方經濟發展不斷提供強有利的資金支撐。

2、哈爾濱銀行：1997年2月，哈爾濱城市合作銀行成立。1998年，由哈爾濱城市合作銀行改名為哈爾濱市商業銀行。2007年11月5日，經中國銀監會批准，更名為哈爾濱銀行。

哈爾濱銀行是全國第一家收購行政區域內城市信用社，設立縣域分支機構的城市商業銀行。於2004年2月收購黑龍江省雙鴨山市城市信用社，在此基礎上成立了全國城市商業銀行的第一家異地分行——雙鴨山分行，開辟了我國城市商業銀行以並購方式設立異地分行的先河。