金猴集團市場營銷現狀分析

A. 金猴鞋怎麼樣

金猴

中國馳名商標 中國名牌 中國真皮領先鞋王 國家免檢產品

企業簡介：

威海市金猴集團有限公司責任公司是中國製鞋行業大型企業集團之一，全國1588家國家大型工業企業之一（皮鞋行業僅有「金猴」、「森達」兩家），系中國皮革工業協會副理事長單位，中國皮革製品行業綜合經濟實力前三強。

公司始建於1951年，擁有固定資產5億多元，職工3200餘人。公司擁有先進的義大利、台灣製鞋流水線及皮具生產設備，年產各類皮鞋500多萬雙，皮具280萬，市場領域覆蓋中國31個省、市、自治區，並出口美國、日本、韓國、巴林、斐濟、科威等14個國家。

企業榮譽：

主導產品金猴牌皮鞋從1982年起就被評為省優和部優產品

1993以來多次榮獲國產暢銷商品「金橋獎」

1994年在中國皮鞋製品行業率先通過ISO9002產品質量標准。

1998年以來，連續多年榮獲「中國真皮鞋王」稱號。

1999年「金猴」商標被中國工商行政管理局商標認定為「中國馳名商標」。

2001年被中國質量技術監督局評為「國家免檢產品」。

2002年被中國質量技術監督局評為「中國名牌產品」。

2003年榮獲全國「真皮櫝志杯」設計大獎賽男鞋組唯一最高獎項「特等獎」。

穿金猴皮鞋

走金光大道

金猴集團簡介

企業規模

威海市金猴集團有限責任公司始建於1951年，下設10個子公司、20個駐外分支機構，擁有資產7億多元，職工4000多人。

主要生產「金猴」牌皮鞋、休閑鞋、運動鞋、皮具、服裝等系列製品。年生產各類皮鞋、運動鞋500萬雙，皮具280萬件，服裝80萬件。

綜合經濟實力位居中國皮革製品行業前三強，系中國皮革工業協會副理事長單位，山東省工業企業100強、全國1588家國家大型工業企業之一（其中，皮鞋行業僅有兩家）。

產品榮譽

主導產品金猴牌皮鞋從1982年起就被評為省優和部優產品

1993、1995年兩次榮獲國產暢銷商品「金橋獎」

1994年在全國同行核弊局業率先通過ISO9002質量認證

1998年以業連續四屆被中國皮革工業協會授予「中國真皮鞋王」殊榮

1999年被國家工商局商標局認定為「中國馳名商標」

2001年被國家質量技術監督局認定為「國家免檢產品」

2002年被國家質量監督檢驗檢疫總局授予「中國名牌產品」稱號

2006年被中國皮革工業協會授予「中國真皮領先鞋王」稱號

技術開發

公司全套引進義大利先進的計算機設計系統、檢測試制設備的省級技術開發中心，擁有40多名具有中、高級技術職稱工作人員。

在廣州、溫州、沈陽、重慶等地設有技術開發工作站，根據不同城市與地區的不同消費水平，設計開發出廠價在40至2000元的高、中、低不同消費檔次的多類產品。年可開發設計新產品2000多個，每天都有新產品投產。

每年參加全國皮鞋設計大獎賽，男、女皮鞋均獲第一名。2003年9月，金猴皮鞋問鼎中國鞋業設計大賽最高獎項-特等獎，從全國上萬家參賽的製鞋企業中脫穎而出，奪得「真皮標志杯」。

市場建設

在全國各地設有銷售公司20多個，建有「金猴」專賣店1000多家。

產品暢銷全國28個省、市、自治區，出口美國、俄羅斯、日本、韓國、德國、以色列等14個國家。

其中金猴皮具有限公司還被美國IBM等國際大型電腦商指定為外包裝配套生產廠家。

商標管理

「金猴」（皮鞋）商標注冊於1980年。

目前，「金猴」商標在國內注冊范圍包括國際分類中38個大類500多種產品。在美國、俄羅斯、日本、韓國、德國、英國等10多個國家注冊成功。

多種經營

金猴集團南方公司主要經營長江以南的皮鞋市場，在溫州、廣州有自己的公司和投資建的工廠。

另外，金猴皮具公司、金猴服裝公司、金猴皮鞋材料公司、金猴運動鞋公司、金猴襪業公司、金猴進出口公司、金猴溫瑞克鞋業公司在茁壯成長。

園區建設

金猴鞋業工業園（威海市金猴集團鞋業有限公司）佔地300畝，規劃建築總面積為25萬卜州平方米，總投資預計為3.5億元。

目前，一期工程已建成7.5萬平方米，購進並安裝使用各種設備800多台（套），流水線12條，其中新引進義大利設備60台（套），台灣設備280台（套），廠房、設備和其它設施在國內外製鞋業中均為一流。

整個園區建成後，年改讓產皮鞋1200萬雙，實現銷售民入30億元，利稅5億元，利潤4億元，容納職工1.2-1.5萬人，由於鞋業配套加工的特點，可帶動外部配套企業產值30個億，就業1.5萬人以上。

另外，金猴服裝工業園、金猴皮具工業園也正在籌劃建設之中。

我們的目標是：信託園區建設，大搞品牌經營，爭取到2010年使園區內的生產、銷售和整個集團公司的各種金猴品牌公司的經營共達到銷售收入60億元、利稅10億元、利潤8億

B. 奧康和紅蜻蜓哪個好

奧康和紅蜻蜓都很好，男士更適合奧康皮鞋，女士更適合紅蜻蜓。

十大皮涼鞋-涼皮鞋品牌
1、奧康AOKANG(浙江奧康鞋業股份有限公司)
(浙江省著名商標,浙江省名牌,行業領先品牌,大型上市公司,奧康集團有限公司)

2、紅蜻蜓RedDragonfly(紅蜻蜓集團有限公司)
(頗具東方內涵的時尚高端皮鞋品牌,皮鞋十大品牌,大型皮革製鞋企業,紅蜻蜓集團有限公司)

3、富貴鳥(富貴鳥股份有限公司)
(國家級技術研發中心,中國500最具價值品牌,皮鞋十大品牌,行業著名品牌,富貴鳥股份有限公司)

4、意爾康Yearcon(意爾康股份有限公司)
(浙江省著名商標,浙江省名牌,全國大型連鎖品牌,規模較大的鞋業集團之一,皮鞋十大品牌,意爾康股份有限公司)

5、駱駝Camel(廣東駱駝服飾有限公司)
(著名戶外運動休閑品牌,集研發設計/生產製造/營銷及出口為一體的服飾企業,廣東駱駝服飾有限公司)

6、康奈Kangnai(康奈集團有限公司)
(中國製鞋專業委員會副主任單位,最具市場競爭力品牌之一,中國民營企業50強,康奈集團有限公司)

7、木林森Mulinsen(石獅市福盛木林森鞋服有限公司)
(創建於1998年,福建省著名商標,福神槐建省名牌,中國皮革協會常務理事單位,石獅市福知羨盛木林森鞋服有限公司)

8、金猴Jinho(金猴集團有限公司)
(始創於1951年,中國皮革工業協會副理事長單位,皮具行業大型骨幹企業,金猴集團有限公司)

9、蜘蛛王(蜘蛛王集團有限公司)
(浙江省著名商標,浙江名牌,中國真皮標志品牌,靴子十大品牌,蜘蛛王集游猛友團有限公司)

10、森達Senda(江蘇森達集團有限公司)
(創於1977年,國內同行業市場佔有率/市場覆蓋面和銷售量領先品牌,全國皮鞋行業排頭兵企業,森達集團有限公司)

C. 威海市金猴集團有限責任公司的公司介紹

金猴集團服裝有限公司始建於1965年，系金猴集團的控股子公司，山東省最大的服裝生產企業之一。 公司佔地130畝，擁有各種專業設備1000多台（套），主要生產羽絨服、滑雪衫、摩托服、防寒服、休閑服、運動套裝、襯衣、西褲等產品，主要出口韓國、日本、俄羅斯、美國、墨西哥、奧地利、德國、義大利等國家。 「金猴」牌服裝於1997年通過ISO9002質量認證，被國家進出口檢驗檢疫局授予「出口商品重質量守信譽單位」。
金猴集團皮具有限公司始建於1975年，系金猴集團的控股子公司，是中國北方最大、最好的皮具專業生產廠家，也是距日本、韓國最近的皮具製造基地，和韓國的SAMSUNG公司、CUSTOM公司、SIMON公司、美國的DELL公司、LOWEPPRO公司等知名企業有著穩定、愉快的合作。「金猴」牌皮具連續多年榮獲「真皮標志杯」全國皮具設計大獎賽一等獎，1997年被認定為山東省「著名商標」，從1998年開始被評為山東省「名牌產品」，市場涵蓋全國並遠銷美國、日本、義大利、加拿大、韓國等幾十個國家。美國前總統柯林頓曾對「金猴」皮具給予高度評價。
金猴集團皮鞋材料有限公司系金猴集團的控股子公司，1986年在國內首家引進義大利制底生產線，率先從事PU（聚胺脂）鞋底的研發與生產工作，其後擴展到汽車配件、礦山油田用聚胺脂產品等多個領域。 公司新近開發的EVA拖鞋，採用歐洲最新技術，具有輕便、耐磨、耐折、保健等功效，深受消費者喜愛。
金猴集團襪業有限公司成立於2001年，系金猴集團的下屬子公司。公司擁有國際頂級進口襪機及配套設備1000餘台，年產各類襪子1300萬打。銷售網路遍及全國，並承接國內外訂單。
金猴運動休閑鞋有限公司系金猴集團的全資子公司，主要經營運動鞋、休閑鞋及運動休閑服飾等產品。 「金猴」牌運動休閑鞋秉承了「金猴」皮鞋的優秀品質，以其過硬的質量、時尚的造型、適中的價格，倍受廣大消費者青睞。2004年榮獲「真皮標志杯」全國旅遊鞋設計大獎賽一等獎。
金猴集團鞋業進出口有限公司系金猴集團全資子公司，成立於1993年2月，公司是由中、高級職稱和豐富專業知識的20多人組成，年出口皮鞋200多萬雙。產品出口美國、日本、德國、俄羅斯、韓國、以色列姿好等14個國家和地區。
金猴集團房地產開發有限公司成立於2000年，系金猴集團的全資子公司，房地產開發二級資質企業。公司開發的多個住宅小區，品位高，質量好，配套全，服務優，銷售率達100%。在2002年「住在威海」大型宣傳活動中，一舉奪得「最具影響力開發商」、「消費者最滿意樓盤」、「最理想戶型」三項跡租鉛大獎。2003年被可持續發展城市化戰略國際會議組委會評為「誠信房地產開發企業」。2004年被評為「威海十大地產品牌。」
金猴購物中心位於市區頂級繁華地段，北靠威海首條商業步行街；南依風水觀光寶地環翠樓公園；東有環球廣場、威海大世界、威海糖酒超市總站，商業氛圍絕佳，是集商業、餐飲、娛樂、休閑、旅遊、辦公為一體的建築綜合體，獨特超前的設計構造、完善合理的使用功能、實力商家的入住、專業化的管理團隊，匯集了南北成功商家的經營智慧，掌控威海商業發展新動向。
金猴集團南方公司主要經營長江以南的皮鞋市場，在溫州、廣州有自己的公司和投資建的工廠。
金猴集團進出口貿易有限公司成立於1998年，系金猴集團的全資子公司。主要經營大豆、石油焦、鐵砂礦、煤炭、原料皮革等大宗商品進出口業務。公司先後與美國加吉公司、中國東菱貿易有限公司、龍口港務管理局、荷蘭煤炭（SSM）等國內外知名企業建立了合資關系，分別合資成立了龍口金港公司、河南金龍皮革公司、天津大江礦業公司等經濟實體，年銷售收入超過10億元。
金猴商場成立於1998年，專營金猴集團的系列產品，連續多年在威海市保持著型羨單品種、單位面積銷售額第一的記錄。2003以來連年被威海市消費者協會評為「消費者最滿意商店」，是來威遊客購物的理想之地。
金猴集團商務會館系金猴集團全資子公司，位於威海市高技術產業開發區，是按准四星級標准興建的高檔商務酒店。完善的商務活動設施，一流的休閑場所，盡善盡美的服務使金猴商務會館成為您的至佳選擇。
金猴集團物流中心位於金猴集團工業園區內，總投資3500萬元，佔地面積3890平方米，包括一個自動化立體倉庫、一個配貨中心、一個發貨區，2004年5月20日正式投入使用，是全國同行業最先進的物流中心。
企業文化建設
優越的用工政策
●建立了逐步轉招合同制工人的程序和制度。凡到金猴集團工作一年以上、表現優秀的臨時工可分批轉招為短期合同工（合同期為1年，公司為其交各中社會統籌保險），凡工作2年以上、表現優秀的短期合同工可分批轉招為正式合同工。
●工人的工資待遇絕對超過南方同行企業，不僅工資收入比南方企業高，而且企業為職工交納各種社會保險（占本人工資的51%），職工生病了，受傷了，生育了，失業了，退休了，都有保障。
●從2005年開始，公司還為每個在職職工購買一份額外的家庭財產和人身意外傷害保險，真正使到金猴集團工作的職工無後顧之憂。
●公司用人公平、公正。班組長以上中層幹部逐步實行公開競選，只要有能力，有本事，一定能找到施展才華的的機會和舞台。
良好的人文環境
●「以人為本」是公司管理的主軸，實行「人性化」管理是金猴集團的特色。
●工作場所、住宿環境全國一流，娛樂設施比較齊全。
●同事之間團結友愛，以兄弟姐妹相稱，以親朋好友相待，工作中主動溝通，生活中相互幫助。
●職工生病了，公司主動為其聯系醫院，盡可能找最好的醫生，領導和同事還到醫院熱情看望。
●發生天災人禍或遇到生活困難，公司總是積極救助，千方百計幫助解決。
●職工子女考上大學後，公司給予一定的物質獎勵和資金援助。
●職工過生日，公司贈送精美的蛋糕和溫馨的祝福。
●職工福利長流水，不間斷，並隨著企業的發展逐步增加。
●夏天生產淡季，公司還組織全體職工旅遊。
●職工退休了，公司定期組織聚會、旅遊，給予多方照顧。
員工是企業的生存之本。善待員工是金猴集團的傳統亮點，也是金猴集團企業文化的重要組成部分，更是金猴集團53年來立足市場潮頭不斷發展壯大的競爭優勢。

D. 金猴集團破產

答案： 解析： 商品的使用價值和價值是對立統一的關系。 商品的使用價值是價值的物質承擔者，沒有使用價值的東西是沒人會要的，就不能成為商品，也就沒有價值。商品購買者需要的是使用價值，商品生產者需要的是實現價值。 企業的生產經營者只有不斷提高產品質量，才能保證產品順利銷售，把使用價值讓渡給購買者，實現價值。如果商品的使用價值不合格（質量差），就會出現賣不出去或賣出去後購買者要求退貨，這樣都不能最終實現商品的價值，在市場競爭中處於不利地位，甚至虧損破產。山東金猴集團的做法，就是抓住了企業經營者與產品質量的關系。「剪鞋自鞭」保證了產品質量，維護了企業形象。其目的是保證產品順利銷售，即把使用價值讓渡給購買者的同時實現其商品的價值。使企業在市場競爭中處於有利地位。

E. 銷售員年度工作總結實用

銷售員年度工作總結實用5篇

時間一晃而過，一段時間的銷售員工作活動告一段落了，回顧過去一年的工作，一定有很多需要梳理的事情，下面是我為大家精心整理的銷售員年度工作總結實用，希望對大家有所幫助。

銷售員年度工作總結實用精選篇1

近一年來，在省店的正確領導下，教育行政部門及書店經理室的關心支持下，我們圓滿完成了全年教材文教書發行工作，做到課前到書，人手一冊。20__年春秋兩季我店發行教材548萬元、文教書43萬元，共計碼洋591萬元。回顧一年來的教材發行工作，現將有關情況總結如下:

一、主動與教育局聯系，爭取他們的大力支持。

春、秋兩季開學前做好與教育行政部門的協調溝通，發文到各學校要求做好教材預訂工作，強調教學用書目錄中所列品種均由新華書店統一征訂和發行，使得各學校對教材征訂工作更加重視。密切和學校聯系，了解信息，及時向學校提供他們所需品種。在拿到省店課本徵訂單後，召集部門人員開會布置工作，分析文教書征訂單中哪些品種要重點征訂；哪些品種有潛力，要開拓，把工作做在征訂之前。能充分了解征訂的內容和重點，使征訂工作做到有的放矢。在訂單回收後，仔細核對，發現有些學校征訂品種結構不合理，或訂數不到位，不厭其煩地上門去做工作，提高征訂質量。

文教書的征訂教育局主管部門是說了算的，我們把訂單、樣書一起送到教育主管部門，讓他們參考，說服他們，爭取政府統一采購。通過投標形式，得到全區中小學文教書發行權。

二、想辦法，占文教市渣改場。

文教書的征訂首先從自身做起，了解訂單、品種、學校情況、學生需求及購買等具體細節問題，做到心中有數，然後開展征訂工作。

文教書進學校、進學生書包關鍵是學校領導、教務主任及任課教師。於是走訪各校，送不同品種的樣書，與他們商榷，採取各種銷售、收款方法。特別是把已確定的幾種文教書統一發放到班級學生手中，統一由班主任收款這種形式見效很好。加強門市銷售，做好門市宣傳十分重要。及時了解銷售信息，了解個體書店銷售動態，采態帶用適當讓利，努力擴大銷售。

三、抓舊創新，使文教書有所突破。

狠抓傳統品種《生字抄寫本》《詞語手冊》《口算訓練》等學生常用書，制定一系列的營銷策略，使高中文教書征訂有新的突破。

四、抓服務，促銷售。

面臨教材、文教圖書市場出現的新形勢、新情況，對照省集團公司提出的要求，我店認真總結以往經驗，以改善服務為切入口，以扎實的工作作風，熱情的工作態度，迎接挑戰，適應教材、文教市場化的要求，認真做好征訂、分發、售後服務等工作環節。

在平時工作中，經常和省店相關部門聯系，了解信息，便於提早做好工作。在征訂發如閉判行中，遇到一些問題和情況，也及時向省店反映，使省店領導更好地掌握全局。盡管文教書征訂是書店的難中之難，但我們還會一如既往地做好這項工作，通過預訂、設攤、折讓、讀書活動等促銷措施使銷售再上一個新台階。

教材工作是書店業務工作的重中之重，一年來，我們辛勤努力，想方設法穩定這一塊市場份額，並且積極尋求突破。

新的一年即將到來，面對政府買單及文教書的新挑戰，我們將繼續努力，使教材發行工作做得更好。

銷售員年度工作總結實用精選篇2

__年即將結束，__年的工作也即將告一段落，大學畢業後我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作後，我已經完全的適應了公司的工作和生活。

現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今後的工作打下了一定的經驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。

一、個人工作中的學習收獲

個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀並了解ebay的各項政策，避免違反規定。

(2)、分析產品優勢和學習他人經驗

首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然後查看搜索結果，並對結果進行數據分析。

a 、搜索結果的數量分析

---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場

b 、分析均價、關鍵詞、及銷售情況

---價格優勢

---組合關鍵詞

---產品是否有市場

c、 分析超級賣家的描述

d、 分析分類屬性

(3)、上貨技巧

a、 選好關鍵詞

b、 刊登時間

c 、刊登圖片盡量全面

d 、刊登方式

e 、利用廣告增加流量

(4)、掌握豐富的產品知識

首先必須了解自己的產品，認清行業內主要產品的特徵、優勢及利益之意義並分析公司現今產品的特徵、優勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機後，採取什麼樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

二、個人工作中所取得的成績與進步

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫「師傅領進門，修行在個人」。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然後解決議價，標發貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然後就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。

其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

銷售員年度工作總結實用精選篇3

前言：剛才聽了各位大區經理和銷售人員的述職報告，很高興在大家的一致努力下，

銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中

高速公路項目1400多萬，安防事業部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。

本人進公司已有將近一年的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報，匯報共分兩部分：

一、主要問題及解決思路

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司後期的發展，公司的領導者可能對於公司的後期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對於目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎麼長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。

市場定位同樣也關繫到公司的發展和策略，市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產品定位、企業定位和目標客戶定位等幾個方面。

2、市場策略和核心競爭力

我們在競爭中應該抓住最基本的東西——產品和市場：

美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為

公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監控只佔全國監控項目的15%左右，其他領域的蛋糕還很大。

所謂的核心競爭力是企業應對於市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪裡呢？培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產品性能提高，功能完善，質量穩定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平台。

3、營銷隊伍的建設與培養

各大區任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區經理也要積極想辦法，可以考慮在當地發布招聘信息，每引薦一個成功轉正後給予一定獎勵。

4、銷售人員穩定性問題

銷售人員流動過於頻繁，對公司的項目和市場工作帶來很大的問題。

銷售人員工資待遇問題，重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據個人工作和銷售情況，適當調整。

銷售人員提成及獎勵辦法，重新調整公司提成獎勵辦法，總的來說對銷售人員應該是以獎勵為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩定性

二、20__年工作重點

1、加強銷售隊伍建設，優化營銷網路布局

市場如戰場，要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須建立一隻有共同目標、有激情、有戰鬥力、有凝聚力的營銷團隊。游擊戰固然靈活，但要取得市場的壓倒性優勢，還是需要有相當規模的兵團作戰

一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據市場銷售情況和業務發展需要調整辦事處管轄區域或者條件成熟地區新增辦事處。各大區銷售工作轉向大區經理負責制度，加強團隊合作

2、強化業務培訓，提高業務素質

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰。

學習培訓的主要內容涉及三個方面：

一為產品篇，包括針對公司各種產品的設備特點、產品性能、用途特點以及和對手產品的差異等有關情況；

二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網路建設布局等知識；通過系統培訓，使得業務人員職業技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。

3、把握行業市場信息，積極拓展業務渠道

通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業網站以及網路中標企業查詢等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。

4、強化售前、售中、售後服務

售前：市場推廣，技術支持售中：項目跟進，合同執行售後：服務跟蹤，關系拓展，加強同市場，技術，財務、工廠售後等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。

A、市場部和銷售部的市場拓展及配合，根據市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。

客戶拜訪類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續性上更有利。

B、技術部和銷售部的溝通和配合技術部針對技術培訓重新製作ppt，要顯得專業，全面和清楚。技術方案和設備配置等，可安排設計一個標准模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標准模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。

C、財務部和銷售部的溝通和配合，就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。

D、生產部和銷售部的溝通和配合，主要由產品經理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執行和客戶意見的反饋處理。

我們應該以服務者的心態，向用戶提供最優質的產品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為「狼」文化中的搶肉者到「蜂「文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾「真誠到永遠」的企業理念，都能使我們體會到企業應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們願意和各部門共同努力，使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。

四、結束語

「喜慶爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴」，在新的一年裡，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。最後，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。

謝謝大家！

銷售員年度工作總結實用精選篇4

本人來到公司就職已經近一年了，在這一年裡，我從一個珠寶行業的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。

在個人的職業素養上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業的初期，以為知道了鑽石是什麼，鉑金是什麼就很了不起了。但是隨著對行業了解的加深，現在我深深的感覺到，要了解的專業知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業績上，負責的說，我對於這一年的銷售狀況我並不滿意，銷量不夠理想，顧客臨櫃時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產生很好的業績，對於這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對於我們的期望。

客觀的分析業績不佳這件事，我總結了三方面：

一、我們的職業素養還有待提高

這里說的職業素養主要指的是專業知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對於銷售我很有熱情，但是專業知識和珠寶的職業銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年裡給我們的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

二、商品的陳列

對於主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對於顧客容易看到的位置，和站在櫃台外的效果要的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業上的幫助，幫助我們完善我們的櫃台陳列。

三、商品結構

本品牌珠寶專櫃上的商品數量還不夠，另外就是不夠精緻，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專櫃上挑選到他們直接需要的商品，那麼我們就需要花費的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，櫃台和背後展櫃的陳列就會顯得很稀疏，那麼我們的櫃台看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結的今年業績不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發生的.，畢竟賣場及周圍環境的競爭激烈，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業績產生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據兩條邊，和一個轉角，如果在主要層面上我們能有很好的調整，那麼我還是對我們新年的業績有很大信心的。

新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，並給我幫助和提高的過程。

人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態來工作，相互支持，那麼很多問題是可以很快解決的，我們是可以發揮出我們善於溝通，善於銷售的優勢的。

希望新年裡，公司的業績會更好，賣場本品牌珠寶專櫃的生意會有一個質的突破。

銷售員年度工作總結實用精選篇5

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，醫院領導、部門領導、醫院同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解並熟悉了自己負責的業務，同時也體會到了市場部人員作為醫院核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

一、銷售業績狀況

在實習期以及實習期結束的這段時間里，在銷售任務上沒有給醫院創造任何價值，沒有完成市場部規定的每月銷售任務。

二、工作成績狀況

1、在產品認識上通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了醫院環境，熟悉了解了__產品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的基本情況。__目前在醫院里沒有普及使用，客戶和醫院對__產品的了解知之甚少，由於產品原材料等因素導致產品價格高，但是由於其產品有特點和優勢，客戶和醫院對__產品都比較感興趣，對此類新產品、優質產品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發上通過這段時間，每天通過網路尋找客戶信息，網上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有了很大的積累，並有部分客戶正在開發醫院中，為下一步客戶成交奠定了基礎。如海南__科技、濰坊__醫療器械等醫院目前都在醫院開發過程中；

3、在醫療耗材招標上通過這段時間，關注全國省市、醫院醫療耗材招標，參與協助醫療耗材投標工作，尋找有合作意向的經銷商參與投標工作，為產品中標後操作醫院做准備。如20__年__市耗材招標，__和__產品已中標，__市__器械和__醫療器械選為醫院配送商，並同時操作醫院。20__年__腫瘤醫院耗材招標正在進行中，__和__已授權__商貿參與投標，對方醫院經理對產品比較滿意，託人找腫瘤醫院院長介紹醫院產品，業務已帶彩頁和樣品去醫院走臨床。20__年__市耗材招標正在進行中，已有醫院對投標產品感興趣，願意幫忙遞交標書，年前完成產品報價等相關事情；

三、銷售工作中存在的主要問題

經過這段時間的努力，在銷售工作中也發現了自身很多存在的問題。

1、對產品的熟悉程度還不夠

在客戶開發過程中，發現自身對醫院產品的熟悉程度還不夠，如產品的供貨價、進醫院建議價、產品詳細使用方法等。尤其是對同類產品在市場中的情況以及與自己本醫院產品在價格、質量等方面上的區別了解的還不夠；

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發過程中，發現自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；

四、明年以及今後的計劃

1、努力完成每月銷售任務

通過之前積累的客戶資源以及以後不斷開發的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務；

2、提高業務能力

通過平時與客戶的溝通交流，發現問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業務能力；

3、熟悉產品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟悉產品、熟悉市場，了解產品醫保報銷、醫院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題；

4、開發產品中標市場

目前__和__產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，並不斷開發新的有意向客戶開發當地醫院。對__腫瘤醫院和__市耗材投標進展及時跟進，並時刻關注各地區、各省市耗材招標活動；

5、完成醫院領導交辦的其他工作

服從醫院領導安排，協助完成醫院其它部門工作，加強醫院部門之前的溝通。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20__年的銷售工作總結，不足之處，請領導指正。

F. 我國現今鞋業發展狀況

2008年中國製鞋行業調研及投資咨詢報告

近些年來，中國鞋業發展極其迅速，中國已經成為世界上最大的鞋業製造基地和鞋類出口國。

目前中國製鞋企業年產量突破100億雙，佔世界產量的近七成。

2006年全球共製造了148億雙鞋，亞洲生產了135億雙，其中大部分來自中國，而位於珠三角的廣東省東莞市年成品鞋采購量佔到世界的60%。

預測到2010年，鞋業產量將會超過150億。

而亞洲已經成為世界鞋業製造中心，且佔世界產量份額不斷增加。

在整個亞洲110多億的產量當中，中國就佔到了75.1%。

2007年中國鞋業最大的特徵是吹響了上市的征程。

以前，中國鞋類上市公司屈指可數，早前以鞋業聞名的雙星也把重點放在輪胎製造上。

作為典型的勞動密集型行業的鞋類製造，一直被資本所忽視著。

不過，在2007年，一切似乎悄然改變。

2007年5月23日，百麗國際在香港聯交所正式掛牌，為鞋業公司的上市征程吹響了號角。

按當日收盤價計算，百麗集團市值突破670億港元，位居內地零售類上市公司榜首。

隨之而來的是百麗一系列的大手筆的收購。

先成功收編香港妙麗品牌和FILA中國商標，繼而斥資約16億人民幣收購森達。

不到兩個月，安踏體育也在港登陸，首日股價大漲42%。

另外，奧康董事長表示，奧康會在兩年之內上市，還有康奈、紅蜻蜓、特步、德爾惠等都希望能夠上市，借資本之力實現更快的升級。

中國鞋企的發展離不開資本的支持。

從進出口市場來看，我國生產的這百億雙鞋中有近80億雙用於出口，其餘產品供國內市場消費。

2007年第三季度，我國共出口各種鞋類產品64.4億雙，創匯183.6億美元，平均單價2.85美元，分別比2006年同期增長了10.4％和15.9％。

值得關注的是，受歐盟反傾銷的影響，2007年1月到9月，我國皮鞋出口數量連續9個月出現負增長，使皮鞋出口數量比重比2006年下降2.4個百分點，出口金額下降1.8個百分點，這將直接影響中國鞋類產品在國際市場的競爭力。

受國內消費升級的影響，同期國內進口鞋的數量以大於50％的速度增加。

其中，2007年9月皮鞋進口的數量增長了44.6％。

隨著改革開放向縱深發展，我國鞋類產品出口凸現出結構性的矛盾也日益突出，如出口產品量大但價格低，出口企業多但規模小，來料加工多但自有品牌少。

此外，同其他傳統加工類產品相似，我國製鞋業仍處在產業鏈的末端，我國對國際市場鞋類分銷的中間環節還缺少控制能力，對零售環節的網路建立還處在初始階段。

出口產品附加值低，單位能耗產生的產值低等，都迫使我國製鞋產業一定要調整結構，改變原有的貿易增長方式，才能把產業做大做強。

預測2008年中國製鞋行業將迎來一個整合年。

在出口退稅下降、人民幣不斷升值、勞動力和原材料等生產成本大幅上漲的背景之下，2008年，鞋企將向何處去：是生？是死？還是掙扎在生死邊緣？另外，中國鞋企正面臨著一場轉型之戰，能不能打得贏，甚至關系企業能不能繼續存活下來。

那麼主營OEM貼牌加工的外銷鞋企該如何轉型做內銷，原料商如何向品牌商轉型，產品供應商又如何向市場營運商轉型呢？

本調研報告主要依據國家統計局、國家海關總署、中國商務部、國務院發展研究中心、中國輕工業協會、中國紡織工業協會、中國橡膠工業協會、中國皮革協會、全國製鞋工業信息中心、FOOTWEAR INDUSTRY OF AMERICA 、FIA、全國商業信息中心、國民經濟景氣監測中心、《中外鞋業》、國內外多種相關報刊雜志的基礎信息以及專業研究單位等公布、提供的大量的內容翔實、統計精確的資料和數據。

本報告通過對2006-2008年我國製鞋產業以及各相關產業發展情況的進行了深入的剖析和預測，然後重點了膠鞋市場、皮鞋市場、布鞋市場、塑料鞋市場，以及運動鞋市場、皮革市場、鞋材市場等重要細分市場的運行情況，和進出口情況。

並介紹了國內各製鞋業重點區域的發展現狀及國內外典型製鞋企業的成功經營模式，最後發展趨勢及前景進行探討和研判，並在前面大量分析、預測的基礎上，提出了未來製鞋企業應採取的發展策略，為製鞋生產企業、外銷企業、原料商、產品供應商、市場營運商以及計劃投資製鞋行業的機構全面把握行業發展趨勢、准確了解市場運行情況、正確制定企業競爭戰略和投資策略提供決策依據。

報告目錄 第一部分 行業發展分析

第一章 中國製鞋行業的發展現狀分析 1

第一節 中國製鞋業概況 1

一、鞋的分類 1

二、製作工藝 4

第二節 中國製鞋業產業概況 7

一、製鞋企業數量及產量 7

二、主要製鞋生產地區 7

三、進出口概況 8

第三節 2006-2007年中國製鞋行業發展情況分析 10

一、2006年中國製鞋行業發展情況分析 10

二、2007年中國製鞋市場發展情況分析 22

三、2007年中國製鞋企業上市情況分析 36

四、2007年中國鞋業進入新製造階段 39

第四節 2008年中國製鞋行業發展情況預測 44

一、2008年紡織服裝鞋帽行業發展趨勢 45

二、2008年中國製鞋行業發展預測 49

三、2008年中國製鞋行業產業結構調整任務緊迫 51

第二章 我國製鞋業相關產業發展現狀 55

第一節 製鞋機械行業發展 55

一、2007青島鞋機行業發展與展望 55

二、中國製鞋機械行業形成四分天下的格局 58

三、展望中國鞋機業未來 60

四、國產皮革機械邁向世界 62

五、中國皮革機械市場內銷外貿大幅增長 63

第二節 鞋用紡織材料發展現狀分析 65

第三節 皮革工業發展現狀分析 65

一、2005-2007年中國皮革業發展分析 65

二、2007年中國皮革業產業鏈完整加快走進國際市場 67

三、2007上半年中國皮革業出口情況分析 68

四、2007年退稅調整對皮革業出口形勢的影響及策略 70

五、藝術和特殊效應彩色皮革市場發展的趨勢 75

六、我國皮革毛皮業廣東福建地區競爭力較強 75

七、歐盟PFOS禁令大限在即皮革業將面臨挑戰 78

第四節 皮革化學品工業發展分析 78

一、國際皮革化學品工業發展現狀 78

二、中國皮革化學品工業發展狀況 80

三、皮革化學品工業市場競爭情況 82

第五節 中國人造革合成革工業分析 85

一、人造革合成革的概念、組成及發展 85

二、2006年我國合成革進出口數量呈下降趨勢、 87

三、2006年內需拉動合成革、人造革行業新發展 88

四、我國人造革行業站穩國際市場策略 89

第六節 中國橡膠工業分析 91

一、我國橡膠市場缺口分析 91

二、2007年我國橡膠工業發展解析 94

三、2007年我國橡膠市場分析 105

四、廢舊橡膠綜合利用的現狀和分析 106

第二部分 細分市場分析

第三章 膠鞋市場分析 109

第一節 膠鞋概況 109

第二節 膠鞋行業生產狀況分析 112

一、2006年全國膠鞋生產分析 112

二、2007年全國膠鞋生產分析 118

第三節 膠鞋行業市場預測及發展趨勢 127

一、生產與需求發展預測 127

二、存在問題及優劣勢分析 132

三、投資建議及措施 135

第四章 運動鞋市場分析 140

第一節 美國運動鞋市場分析 140

一、2007年福布斯十大運動品牌 140

二、美國運動鞋市場的主要品牌 141

二、美國鞋業市場及進口渠道 142

第二節 國內運動鞋行業發展近況 144

一、2006年中國運動鞋市場分析 144

二、運動鞋市場的金字塔形態 146

三、運動品牌五大僵局與對策 147

四、中國運動鞋市場競爭升溫 155

五、2008年運動鞋企如何通過體育營銷抓住奧運商機 157

第五章 皮鞋市場分析 163

第一節 皮鞋行業產量狀況 163

一、2006年我國皮鞋產量分析 163

二、2007年1-10月我國皮鞋產量分析 174

第二節 2006-2007年皮鞋進出口分析 184

一、反傾銷致使中國喪失歐盟兩成皮鞋訂單 184

二、中國鞋應如何對待貿易壁壘 185

三、出口退稅對皮鞋出口的影響 186

第六章 童鞋、布鞋及其他市場分析 188

第一節 童鞋市場 188

一、中國童鞋市場規模及現狀分析 188

二、1996-2006中國童鞋十年營銷進程 188

三、2007年國內首家童鞋研究機構組建 196

四、2007年國內童鞋市場吸引力增大 197

五、童鞋品牌營銷之路 198

第二節 布鞋市場 204

一、布鞋的發展歷程和展望 204

二、傳統文化促進布鞋產業發展 207

三、2007年布鞋行業的時尚進程 208

第三節 擦鞋市場 209

第三部分 進出口分析

第七章 2006-2007年我國製鞋業進出口分析 213

第一節 2006年鞋類產品進出口分析 163 213

第二節 2007年進出口分析及預測 218

一、2007年1-10月我國鞋類出口情況 218

二、2007年鞋類產品利潤分析 219

第三節 2007年橡、塑外底及鞋面防水鞋靴進出口數據 219

一、2007年橡、塑外底及鞋面防水鞋靴進口數據 219

二、2007年橡、塑外底及鞋面防水鞋靴出口數據 222

第四節 2007年橡、塑外底及鞋面其他鞋靴進出口數據 224

一、2007年橡、塑外底及鞋面其他鞋靴進口數據 224

二、2007年橡、塑外底及鞋面其他鞋靴出口數據 226

第五節 2007年橡、塑、皮革外底皮革鞋面的鞋靴進出口數據 229

一、2007年橡、塑、皮革外底皮革鞋面的鞋靴進口數據 229

二、2007年橡、塑、皮革外底皮革鞋面的鞋靴出口數據 231

第六節 2007年橡、塑、革外底紡織鞋面的鞋靴進出口數據170 233

一、2007年橡、塑、革外底紡織鞋面的鞋靴進口數據 233

二、2007年橡、塑、革外底紡織鞋面的鞋靴出口數據 236

第七節 2007年其他鞋靴進出口數據 238

一、2007年其他鞋靴進口數據 238

二、2007年其他鞋靴出口數據 240

第八章 中國鞋類產品主要進出口市場及環境分析 243

第一節 中國鞋類產品主要進出口市場分析 243

一、美國市場 243

二、歐盟市場 244

三、法國市場 246

四、義大利市場 247

五、俄羅斯市場 248

六、越南市場 249

七、其他市場 249

第二節 我國鞋類產品出口環境與預測 252

一、2007年中國鞋業出口面臨困局 252

二、2007年出口退稅新政實施 254

三、缺乏國際市場經驗的中國鞋企之困 255

四、中國鞋企走向國際化三大要素 258

五、原產地標簽是鞋企未來發展的新阻力 260

六、2008年鞋類產品出口面對的機遇和挑戰 263

第九章 反傾銷的分析與應對策略 270

第一節 我國反傾銷政策 270

一、中華人民共和國反傾銷條例 270

二、出口產品反傾銷案件應訴規定 283

三、反傾銷產業損害調查規定 287

四、最高人民法院審理反傾銷行政案件的規定 293

第二節 美國反傾銷政策 296

第三節 歐盟反傾銷政策 299

一、歐盟反傾銷法規 299

二、歐盟反傾銷法新出口商審查制度 300

第四節 韓國反傾銷法規 304

一、基本制度 304

二、法律規定 305

三、法律依據 306

四、初步調查 310

五、正式(本)調查 312

六、最終措施 313

第五節 日本反傾銷法規 317

第六節 俄羅斯反傾銷法規 318

一、俄羅斯反傾銷法的歷史和現行主要法律規范 319

二、保護措施法》和《調查程序條例》有關反傾銷的主要內容 319

三、《保護措施法》中關於反傾銷的主要概念 328

四、俄羅斯反傾銷立法動態 330

五、2007年部分經濟學家鼓吹對中國設貿易壁壘 331

第七節 加拿大反傾銷法規 333

第八節 反傾銷的應對 337

一、應訴企業具體要參與配合的主要工作 337

二、企業怎樣了解自己是不是涉案企業 337

三、被抽樣企業需採取的應對策略 338

四、未被抽樣企業需採取的應對策略 338

五、企業申請市場經濟地位時需提交的資料 339

六、企業如何保證各種問卷中數據的一致性 339

七、實地查證過程中會計方面須注意五個問題 340

八、企業參加應訴會有怎樣的結果 340

第四部分 競爭格局分析

第十章 製鞋行業重點區域產業發展分析 341

第一節 廣東製鞋產業的發展狀況 342

一、廣東省皮革工業發展狀況 342

二、廣東省製鞋產業的發展分析 345

三、2006-2007年廣東鞋類產品出口狀況 350

第二節 福建製鞋產業的發展狀況 351

一、福建製鞋產業的發展分析 351

二、2006-2007年晉江鞋業發展狀況 354

三、2006-2007年泉州鞋業發展狀況 358

第三節 溫州製鞋產業的發展分析 366

一、2007年溫州鞋業品牌的新危機 366

二、2007年溫州鞋企國際市場的開拓 372

第四節 成都製鞋產業的發展分析 372

一、成都製鞋產業集群發展規劃 372

二、2007年四川省成立鞋業市場技術創新聯盟 381

三、2007年成都製鞋產業基地的建設情況 382

四、2007年成都女鞋國際市場拓展情況 384

第五節 其他省市製鞋產業的發展分析 385

一、浙江省各大城市鞋業市場終端調查報告 385

二、2007年青島市將打造江北最大製鞋基地 394

第十一章 製鞋產業競爭和營銷策略分析 395

第一節 中國鞋業品牌發展分析 395

一、中國鞋業品牌集群與地域分布 395

二、中國鞋業品牌營銷分析 395

三、中國鞋業品牌的四大缺陷 399

四、鞋業品牌未來發展趨勢分折 400

第二節 中國鞋業市場的侵權問題 402

第三節 中國製鞋業營銷策略分析 403

一、低成本新聞營銷分析 403

二、中國鞋類品牌運營將出現的幾大趨勢 406

三、中國鞋業的差異化生存 411

第四節 中國鞋業終端分銷渠道格局分析 414

一、專賣店發展現狀及趨勢 415

二、商場的回歸和雄起 417

三、鞋業超市的興起 419

四、中國鞋業終端分銷渠道發展趨勢 420

第五節 鞋類產品消費行為研究 423

一、品牌認知度 423

二、品牌偏好 424

三、品牌想像 425

四、消費者對鞋品牌的認知渠道 426

五、認知渠道的接受度 427

六、曾經購買和日後考慮購買的品牌 427

七、五城市鞋類曾經購買和日後購買的品牌 428

八、經常購買品牌和替代品牌 429

九、五城市鞋類經常購買的品牌與替代品牌 430

十、購買渠道 431

十一、購買類別 432

十二、鞋的購買力 433

十三、影響購買的因素 433

十四、消費理念 434

第十二章 國內領先企業分析 435

第一節 百麗國際控股有限公司 435

一、公司簡介 435

二、發展歷程 435

三、2006-2007年經營狀況 437

四、2007年公司香港上市 438

五、2007年百麗國際收購江蘇森達 439

六、戰略目標 441

七、發展前景 442

第二節 奧康集團有限公司 445

一、企業概況 445

二、品牌戰略 446

三、人才戰略 452

四、營銷方略 457

五、投資近況 475

六、發展目標 476

第三節 江蘇森達集團有限公司 477

一、企業概況 477

二、森達集團經營情況 477

三、品牌戰略 477

第四節 安踏體育用品有限公司 480

一、企業概況 480

二、競爭優勢 482

三、營銷網路 483

四、品牌建設 484

五、2007年公司經營情況分析 486

第五節 康奈集團有限公司 489

一、企業概況 489

二、2007年經營投資狀況 490

三、企業經營戰略 491

四、國際化策略 493

第六節 威海金猴集團有限責任公司 497

一、企業簡介 497

二、經營投資狀況 498

三、品牌建設分析 499

四、企業發展戰略 499

第七節 青島亨達集團 501

一、企業概況 501

二、2006-2007年經營狀況 502

三、2007年集團科技成果 505

四、品牌建設 506

第八節 紅蜻蜓集團溫州鞋業有限公司 517

一、企業概況 517

二、市場策略 518

三、2007年公司藍海戰略 520

第九節 石獅富貴鳥集團 521

一、公司概況 521

二、2006-2007年經營投資狀況 521

三、優劣勢分析 523

四、公司新運動品牌延伸策略 525

第十節 李寧有限公司 527

一、公司簡介 527

二、2006-2007年經營業績 528

三、李寧的奧運戰略 529

四、市場策略 531

第十一節 青島雙星股份有限公司 534

一、企業概況 535

二、2006-2007年三季度雙星經營業績 535

三、2007年青島雙星的「脫鞋」之痛 538

第五部分 發展趨勢及策略

第十三章 中國製鞋業發展趨勢 543

第一節 制約中國製鞋產業發展的因素 543

一、反傾銷政策對製鞋行業的影響 543

二、人民幣升值對出口影響漸增 544

三、環保政策對皮革工業的影響 545

四、人才匱乏對鞋革產業的影響 545

五、中國製鞋業同質化競爭的影響 547

六、2007年新勞動法將增加鞋企成本的解析 547

第二節 2008-2010年中國製鞋業發展趨勢 549

一、2008-2010年中國製鞋業發展環境分析 549

二、產業遷移趨勢 553

三、製鞋業發展的預測 554

四、中國製革、製鞋業「十一五」發展目標 555

五、中國鞋企渠道開拓的方向 555

第三節 未來製鞋技術發展的主要驅動因素 559

一、環保立法 559

二、高性能材料 560

三、信息科技 560

四、工藝與設備 561

第四節 技術發展趨勢 561

一、運動鞋鞋底及幫面材料發展 561

二、科技創新助力運動鞋 563

三、製鞋業信息化是製鞋業發展的必然趨勢 564

四、全程自動化——未來製鞋新模式 567

五、鞋樣設計的發展 569

第十四章 中國製鞋業發展策略 572

第一節 中國製鞋業發展策略 572

一、上市將成為鞋企擴張的新半徑 572

二、中國製鞋業發展對策 573

第二節 中國鞋企轉型策略 575

一、外銷到內貿的轉型 575

二、原料商向品牌商的轉型 576

三、產品供應商向市場營運商的轉型 577

第三節 中國製鞋業向「智力型」轉型策略 578

一、「智力型」轉型是歷史的必然 579

二、智力型企業最重要的生產要素 580

三、國內外市場環境呼籲中國製造知識化 581

四、中國製鞋業已經到了向「智力型」轉型的關鍵時期 582

五、中國製鞋業在向「智力型」轉型的標桿模式借鑒 583

六、結語 588

G. 個人工作匯報總結5篇

總結 正文的結構，主要採用邏輯結構形式。全面性總結根據過去一段工作中的成績和問題，或者 經驗 和教訓的內在聯系去組織材料。專題性總結以經驗為軸心去組織材料。下面我給大家帶來個人工作匯報總結，更多 工作總結 可點擊「 個人總結 」查看。

個人工作匯報總結1

今年，綜合管理部緊緊圍繞集團公司開展的「強化管理、提高效益」活動和「四化一中心」工作，內練本領，外樹形象，不斷提升工作理念，突出工作重點，努力增強工作主動性和創造性，充分發揮了綜合部「參謀、組織、協調、服務」的職能作用，現將主要工作情況匯報如下：

一、工作回顧

(一)強化自身建設，規范內務管理，促進綜合部工作規范有序運轉。

自7月_日公司成立以來，公司綜合部首先在制度建設上下功夫，認真抓好內務管理，提高內務管理水平。一是建立了《公司綜合部內部管理制度》，包括考勤、責任追究制、辦文、辦會等制度，來客接待、設備購置等實行歸口管理，嚴格推行來客用餐申請單、用車申請單、電話辦公費定額管理制度等，著力壓縮了公務開支，節支效果比較明顯。二是不斷加強自身隊伍建設。做好綜合管理部工作，必須要有較高的政治理論素質和分析解決問題的能力。三是樹立高度的服務意識，並自覺地落實到各項工作的細節之中。全綜合17咳嗽蔽蘼凼歉剎俊⑵脹ㄔ憊せ故橇偈憊ぃ都能顧全大局、服從大局、服務大局，工作上經常加班加點，任勞任怨，兢兢業業，為做好全公司服務工作奠定了基礎17

(二)對內對外加強調查研究，做好領導參謀，及時為領導決策提供信息服務。

圍繞公司中心工作，加強了對內對外的調查研究，對外以解決制約工程進展的「瓶頸」為突破口，高度關注政策走勢，敏感捕捉信息，善於搶抓機遇，有力推進了核准工作、電力業務許可證辦理、電價批復等工作的進展;對內以合理化建議徵集、研究審批和認定為重點，在關系公司和員工利益的重大問題上，綜合整理分析後提出了大量建設性意見和建議。____年整合匯報公司合理化建議30餘條，內容涉及到公司經營管理、合理降低工程造價、提高工程科技環保水平等方面內容，在施工方案、設備技術、管理制度和部室管理 方法 等方面都提出了較為詳實的改進辦法和 措施 ，符合客觀實際，可操作性強，通過合理化建議實施後的效益認定，預計可節約工程資金20__ 余萬元。對公司下一步工作將會起到積極的促進作用。

(三)「四大溝通協調」工作，營造了良好內外部工作環保，為工程建設揚帆引航

綜合部是承上啟下、聯系左右、協調內外、溝通四方的樞紐，綜合部工作無小事，事事處處都代表著公司的形象。公司始終把加強綜合協調作為發揮綜合部職能的關鍵點來抓，切實加強了「四大溝通協調」工作：一是加強與上級直管部門、地方政府、兄弟單位之間的工作溝通和協調，及時了解上級工作動態和要求，學習借鑒各兄弟單位的先進經驗，積極爭取、融合各方面有力因素為工程建設服務;二是加強公司與各部室之間的溝通協調。逐步規范了周例會、總經理辦公會制度，通過推行督查督辦制度，對公司布置的重點工作加強跟蹤協調、催辦、反饋，確保公司重點工作有布置、有檢查、有落實、有反饋，形成督查督辦閉環管理;三是加強各部室之間的協調。積極化解矛盾，形成合力，營造團結向上的工作氛圍，使得各部門的職能得到充分的發揮;四是重點加強了與地方農事關系的溝通協調。積極與市土地管理局、鎮政府及各個村支部聯系，促使工程征租地工作順利進行。僅工程大件組合場、備品存放場問題，通過與環保公司談判，節約用地80餘畝;同時，配合泰安供電公司、山東送變電公司積極與地方12個村莊就線路施工問題溝通商談，為工程按期投產發電爭取了寶貴時間。

(四)「兩個結合」，進一步強化了服務意識，提高了服務水平

堅持把提高服務水平作為一項經常性的工作來抓，在後勤保障服務方面堅持做到「兩個結合」：一是全面服務與重點服務相結合。在為幹部員工提供優良的工作環保和生活環保，搞好全面服務的基礎上，重點保證對公司領導的服務，解除領導後顧之憂，讓領導全身心投入工作;二是對內服務與對外接待相結合。對內服務員工，不斷改善服務質量、提高服務水平。

全面做好檔案管理工作，對圖紙、設備資料及與施工單位、監理外來文件分類管理，為員工查閱提供方便;全面搞好車輛調度與管理、就餐安排、公文起草、收發、傳閱等事項，逐步規范了管理程序;對外高質量、高水平的做好對外接待工作。特別是去年至今，綜合部全面參與負責了集團公司周總、朱總、李總、劉總、陳總、郭組長等領導先後來工地視察的接待服務工作，圓滿完成了接待任務，得到集團公司領導的一致肯定和贊揚。

總之，我們在過去的工作中取得了一些成績，但作為一個「年輕」的公司，與集團公司要求相比，與兄弟單位相比，仍存在一些不足，主要表現在：一是內部管理有待進一步加強;二是信息調研有待進一步提高;三是辦公室人員全局觀念、服務意識、服務水平有待進一步增強。我們決心在今後的工作中，繼續戒驕戒躁，發揚團結務實、開拓進取的精神，為把我公司綜合部工作不斷推向新水平而努力奮斗!

二、下一年工作思路

公司綜合部將按照「工作作風要細、工作本領要硬、工作效率要高」的總體要求，在抓好日常工作的同時，有目標、有重點地開展好以下工作：

一是做公司部室的好榜樣。進一步加快辦事節奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態度，提高服務質量。

二是進一步提升工作價值，當好參謀助手。增強工作策劃意識、提高策劃能力，對於關系公司發展和穩定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。

三是進一步提高以文輔政的能力。不斷提高文字綜合水平，加強對公司領導班子意圖的了解和掌握，不斷提煉、充實、系統歸納，更好的承載領導的管理思想，促使公司管理理念、管理思路更加明確。

四是要積極推行目標管理。進一步規范、細化管理工作，提高有效性。要逐步實施目標管理，確定趕超目標，採取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執行結果的評估考核，將工作成果與個人收益掛鉤，不斷提高工作標准和管理水平。

五是要努力做好各項後勤服務工作。加強對公司各種物品的科學規范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，確保公司全年工作目標的實現。

個人工作匯報總結2

在這_作業室的一年裡，我收成了許多也積累了不少的作業閱歷。一同在領導和各位主管的幫忙與支撐下，我很好的完結了本職作業。作為一名作業室文員，我深知自己的崗位責任與作業內容，仔細地完結領導組織的每一項使命，也在不斷的前進自己的歸納才幹，力求做到更好。現把這一年來的作業狀況總結如下：

一、作業室的日常辦理作業

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由於職業的差異，及作業性質的不同，確實有過束手無策，好在有搭檔的幫忙，使我以最快的速度了解作業室的作業。我深知，作業室是總經理室直接領導部屬的歸納辦理組織，是交流表裡、聯絡五湖四海的紐帶。作業室的作業千絲萬縷，有文書處理、檔案辦理、收發傳真、必需品的采買、款待客人及後勤辦理等。面臨冗雜瑣碎的作業，我從生疏到了解，憑著對作業的擔任精力，秉持著多問和多學的理念，逐漸掌握作業室事務流程。

嚴厲恪守作業室的各項准則。謹記領導的指示和批判並付諸於實踐，不遲到，不早退，不曠工。幹事要慎重仔細，向領導 報告 的材料要細心檢查，日常作業要記載並及時上報;待人處事要有禮貌，對待搭檔要坦白寬恕;嚴厲作業室紀律，作業不鬆懈，不玩游戲、不閑談、不做與作業內容無關的作業。

仔細做好公司的文檔作業。關於檔案室的文件要依照次序和分類排好，還要在檔案袋上明晰寫出檔案中文件名稱，以便辦理和查閱，關於一些人員和公司文件要加密放好。正確及時列印各類文件和材料，仔細做好公司有關文件的收發、掛號、分遞、文印和督辦作業;公司一切的文件、審批表、 協議書 收拾歸檔入冊，做好材料歸檔作業。協作領導在制定的各項規章准則基礎上進一步彌補、完善各項規章准則。及時傳達遵循公司有關會議、文件、指示精力。

辦理、保護電腦、電話、傳真機、復印機等作業設備，精確掛號使用狀況，及時替換設備耗材。照實做好復印掛號作業。關於_復印客戶做到一張不漏，及時收帳，關於一切現金復印客戶做到照實掛號，及時上交財務部。准時將復印費、傳真費、水電費、等各項費用掛號在冊，隨時備檢;每月上報一次作業用品庫存狀況。做好職工的後勤服務作業，保證咱們全心投入作業。

二、加強本身學習，前進事務水平

堅持把加強學習作為前進本身本質的要害辦法。在作業中，緊緊掌握「理論聯絡實踐」這一主線，盡力把常識用到作業實踐傍邊，豐厚履歷，擴展視界，使自己盡快地習慣作業並成為優異的作業者。活躍參與公司組織的訓練活動，仔細學習規則的學習內容和篇目，堅持每天寫作業日誌，仔細記載每天的作業內容，使自己的本質有了很大的前進，為自己展開各項作業供給了強壯的動力支撐。

三、存在的問題和往後盡力方向

在這一年裡，自己能敬業愛崗、竭盡全力地展開作業，獲得了一些成果，但也存在一些問題和缺乏，作業自動性有待進一步前進;有些作業還不行過細，一些作業和諧的不是非常到位;自己的文字功底還需加強操練;第四，急需練字，才幹更好地從事作業室作業。

我想我應加強學習，拓展常識面;本著腳結壯地的准則，做到上情下達、下情上報，真實做好領導的助手藝作;重視本部分的作業作風建造，加強辦理，聯合一致，勤勉作業，構成傑出的部分作業氣氛。不斷改善作業室對其他部分的支撐才幹、服務水平。恪守公司內部規章准則，保護公司利益，活躍為公司發明更高價值，力求獲得更大的作業成果!

個人工作匯報總結3

一、主要問題及解決思路

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司後期的發展，公司的領導者可能對於公司的後期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。

公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對於目標的不了解，所以談不上執行。

同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎麼長期持續穩定地發展的問題。

比如說：在經營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。

市場定位同樣也關繫到公司的發展和策略，市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產品定位、企業定位和目標客戶定位等幾個方面。

2、市場策略和核心競爭力

我們在競爭中應該抓住最基本的東西—產品和市場：

美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產品(Proct)、價格(Price)、 渠道 (Place)和促銷(Promotion)。

一次成功和完整的 市場營銷 活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為

公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監控只佔全國監控項目的15%左右，其他領域的 蛋糕 還很大。

所謂的核心競爭力是企業應對於市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪裡呢?培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產品性能提高，功能完善，質量穩定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構建合理，全面的營銷平台。

3、營銷隊伍的建設與培養

各大區任務加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區經理也要積極想辦法，可以考慮在當地發布招聘信息，每引薦一個成功轉正後給予一定獎勵。

4、銷售人員穩定性問題

銷售人員流動過於頻繁，對公司的項目和市場工作帶來很大的問題。

銷售人員工資待遇問題，重新調整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據個人工作和銷售情況，適當調整。

銷售人員提成及獎勵辦法，重新調整公司提成獎勵辦法，總的來說對銷售人員應該是以獎勵為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩定性

二、20__ 年工作重點

1、加強銷售隊伍建設，優化營銷網路布局

市場如戰場，要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須建立一隻有共同目標、有激情、有戰鬥力、有凝聚力的營銷團隊。

游擊戰固然靈活，但要取得市場的壓倒性優勢，還是需要有相當規模的兵團作戰

一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據市場銷售情況和業務發展需要調整辦事處管轄區域或者條件成熟地區新增辦事處。

各大區銷售工作轉向大區經理負責制度，加強團隊合作

2、強化業務培訓，提高業務素質

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰。

學習培訓的主要內容涉及三個方面：

一為產品篇，包括針對公司各種產品的設備特點、產品性能、用途特點以及和對手產品的差異等有關情況;

二為市場篇，包括市場 營銷策劃 、市場分析及 談判技巧 、銷售網路建設布局等知識;通過系統培訓，使得業務人員職業技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。

3、把握行業市場信息，積極拓展業務渠道

通過 市場調查 、業務洽談、報刊雜志、行業網站以及網路中標企業查詢等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，努力作好基礎信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發展新客戶或進入一個新領域的途徑。

必要時可以安排專人負責收集，整理，分配。

4、強化售前、售中、售後服務

售前：市場推廣，技術支持售中：項目跟進，合同執行售後：服務跟蹤，關系拓展，加強同市場，技術，財務、工廠售後等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。

A、市場部和銷售部的市場拓展及配合，根據市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓，效果好，而且能更深入。

客戶 拜訪 類的培訓，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續性上更有利。

B、技術部和銷售部的溝通和配合技術部針對技術培訓重新製作ppt，要顯得專業，全面和清楚。

技術方案和設備配置等，可安排設計一個標准模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓，爭取讓銷售人員自行在標准模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。

C、財務部和銷售部的溝通和配合，就合同付款，財務報銷，應收款催繳等定期定時的加強溝通。

D、生產部和銷售部的溝通和配合，主要由產品經理進行溝通，安排專人負責跟進合同的執行和客戶意見的反饋處理。

我們應該以服務者的心態，向用戶提供最優質的產品和最卓越的服務，以應用為本，切實幫助用戶解決實際問題。

從華為狼 文化 中的搶肉者到蜂文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾真誠到永遠的企業理念，都能使我們體會到企業應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。

我們願意和各部門共同努力，使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。

四、結束語

喜慶爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年裡，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。

最後，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。

謝謝大家!

個人工作匯報總結4

自參加工作以來，我工作認真負責，研究技術，無論是思想素質還是潛力都在不斷提高與完善，在組織的關懷下我已在自己專業技術方面取得長足發展。

今年以來，從我的工作職責方面，我很感激公司領導的正確領導，公司各個部門及全體施工工作人員對我的大力支持和幫忙。在安全工作方面基本上到達了 安全生產 管理目標，個性是，我們公司全年大小工程100餘項，競無一例輕、重傷事故發生，工程質量都能到達驗收標准。這些功績的取得與我們公司全體員工的努力是分不開的。

一、我認為取得全年安全生產這么好的成績，主要是公司各級領導的高度重視和正確指導，公司全體全工的用心努力和配合而取得的。在那裡我認為，有一個決定是我們取得全年安全工作方面無一次事故的重要一點，那就是堅持開好班前會。今年年初，牛經理在早會上就提出了班組每一天的班前會務必組織召開。利用班前會的活動時間安排當天的工作、交代當天工作的安全注意事項、傳達公司當前的主攻目標和戰略部署，使每個員工都有明確的了解。由於我們堅持好了這項工作，為我們公司的安全工作、工程進度及工程質量都起到了良好的作用和打下了堅實的思想基礎。在實際生產活動中也體現了這項工作的真實效應。

二、今年以來，基本上做到了對重點工程的施工現場進行監督檢查指導。也只有這樣，才能及時發現問題和一些隱患，才能及時的得到處理和解決。今年公司的項目有縣城改造;防竊電、線損自動生成;十幾家的臨時電;部隊、遼警專、回遷區鍋爐房的變電所;三個回遷區的變電亭及高、低壓外線。近期西郊干、西郊南干柳樹村分、辛岔干電纜工程等。施工地點分散，工程工期有緊有緩，我在張部長的領導下基本上做到對施工現場進行檢查。從這些項目的施工過程到驗收送電95%以上的工程項目都能到達驗收標准，也都能在要求的工期內完工。確實做到了保質、保量、保安全的完工任務。

三、由於今年的工程多人員少，空閑時間也少，所以在對施工作業人員的安全學習和 教育 工作就相應的減少了很多。今年我利用班前會和空閑時間對作業人員進行了4次的學習和教育，又織他們進行了考試。還利用空閑時間組織班組進行了一次「施工作業人員進入現場的 安全教育 」的學習和考試。另外組織公司全員進行了一次安全生產法律法規考試(甘井子區考試)，參加答題的人數到達了98%。安規安技的學習是提高我們作業人員的安全技術、防範技能、確保工程質量、防止發生人為事故的基礎。我認為，雖然大家學習和教育的時間少，但透過學習和教育確實能夠在作業人員的思想里起到必須的鞏固和提高作用，對提高安全生產知識水平、操作規程技術的理解水平，在實際工作中能認真執行也起到了必須的作用。這也是我在以後的工作中務必做好並要堅持的。

最後談一下我工作中不足的地方：

1、現場檢查時有走過場的現象。

2、班組的安全活動記錄檢查督促不夠。

3、發現的問題沒有嚴厲地去追查以到達教育大家地效果。

4、組織作業人員安全學習及教育工作有差距。

個人工作匯報總結5

這個學年，我接手了四年級二班的班主任工作，語文教學，思維教學。面對新的工作，我努力學習，向身邊有經驗的老師請教，從而順利完成教育教學任務。現將本學年的工作總結如下：

第一，班級管理

想要管理好班級，首先要有一個好的幹部隊伍。所以我先從原來的老師那裡了解觀察了兩個星期，確定了班裡的小幹部，定期教育他們，讓他們在班裡起到帶頭作用，在全班形成了良好的班風和學習氛圍。

此外，我還注重學生平日良好習慣的培養，發現問題及時召開班會討論。我也積極組織學生參加學校組織的各種活動。通過老師和學生的共同努力，我們的日常生活有了很大的進步。

第二、教育教學工作

語文教學與思考：在教學中，積極向身邊有經驗的老師請教學習，抽時間聽課提高，認真參加教研集體備課活動，從各方獲取知識提升自己。在同事的幫助和自己的努力下，我這學期的語文教學取得了很大的進步。

學期的推門課，得到了領導的肯定。慢慢的，在學習中，我運用了自己學習的相關思想，不斷嘗試教學，在實踐中運用，摒棄了它們的不足，提高了我的教育教學水平，大大提高了學生的自學能力和閱讀能力。

在思維教學中，我認真備課，深刻理解課程標准，通過收集材料豐富課堂教學，讓這門課變得有趣，教育學生，充分發揮這門課的教育功能。

第三，個人的提升和成就

這學期放學後有幸參加了學校舉辦的美國 英語閱讀 比賽，獲得了二等獎，我的_ _同學也在學校的美國英語閱讀比賽中獲得了二等獎。期末考試，_ _取得了89.5%的優秀和良好成績，通過率100%。

最後，我不能說我的工作有多好，但我想說，在我的教學中，播下了希望的種子，孩子們也收獲了成功的喜悅。我也在工作中傾注汗水和艱辛。這學期，我付出，收獲，進步。在以後的工作中，我會更加努力，爭取更好的成績。

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H. 信息化建設工作合理化建議

信息化建設建議篇一

信息化建設在企業發展中起著越來越重要的作用,成為企業中心決策的基礎和整體調控的必要保障。 關鍵詞:嚴格規范 提升效率 激發活力 隨著市場經濟的不斷發展,跨區域、跨國界貿易經營現象的增多,信息化建設在企業發展中起著越來越重要的作用,成為企業中心決策的基礎和整體調控的必要保障。一個企業

小到幾塊錢的交易,大到經營模式的轉型,都需要精確的統計和整體規劃,其中繁瑣的數據、復雜的動態分析,必須依賴於高精確度、高效率的信息化處理系統。目前,筆者對威海地區企業的信息化建設現狀進行了一次深入調研,發現當前企業信息化建設中存在以下幾大問題。

一是信息化意識淡保多數中小企業目前還停留在傳統的經驗管理、人情管理模式上,沒有完整的信息化管理系統,缺少先進的信息化管理理念,出現管理不科學、流程隨意性大、“人治”與“法制”等混淆局面。這一現象的形成,主要是多數中小企業領導對信息化建設的意識還較為淡薄,只是片面地認識到信息系統是他們改變策略、改變管理模式的一種重要手段,僅僅是把信息系統當成節省時間、節約勞動成本的自動化工具。

二是信息化利用率低。部分企業的確建立了自己的網站,但是絕大多數網站起到的作用僅僅是停留在媒體的簡單擴充上,沒有充分利用網路資源進行深層的挖掘,尤其是電子商務的運用上還非常落後。調查中發現,300多家中小企業都建立了自己的網站,但能真正用到產品營銷工作中的不到20%,還有部分企業網站內容多年沒有更新,幾乎無人登錄查詢,成為一種擺設。

三是發展水平參差不齊。總的來看,技術含量高的行業和經濟發展水平、市場化程度高的企業,信息化水平和普及程度相對較高;技術含量低的行業和經濟發展水平、市場化程度低的企業,信息化水平和普及程度相對較低。而且大企業、高科技企業與中小企業之間在信息裝備率、信息使用率上的差距都非常大,信息鴻溝問題在企業間普遍存在。如三角集團、金猴集團等大型企業的信息化網路較為健全,通過網路完成的產品訂單達到60%以上,而多數中小企業的網路產品訂單不及10%,甚至根本沒有產品銷售網上信息渠道。

針對上述問題,筆者認為應當從嚴格規范、提升效率和激發活力三個方面加大企業信息化建設力度,更好地發揮信息化建設在輔助企業經營決策、提升內部監管水平、轉變.

信息化建設建議篇二

加快醫院信息化建設，將有利於醫院管理者把握改革的大方向，有利於加強醫院管理，調動廣大職工的工作積極性和主動性，有利於醫院減員增效，提高社會效益和經濟效益;在新的歷史時期，加強醫院內涵建設已經成為對現代化醫院發展的基本要求，醫院內涵的發展離不開醫院信息化的支持，加強醫院信息化建設，是提高醫院管理水平、促進醫院內涵科學發展和全面建設的重要保證，也是必由之路;而未來的發展應該把重點轉移到臨床醫療信息系統(ClinicInformation System，CIS)，從管理信息系統走向臨床醫療信息管理——我們還任重而道遠。醫院信息化建設要取得長足的發展，必須注意並解決在整個過程中所碰到的各類問題。

總結以前的發展以及未來發展的預期，我們應當注意幾個問題：

一、院方領導的重視程度。

醫院信息化建設，無論是前期的軟硬體采購還是後來的施工與建設工作，必須要得到醫院領導的`足夠重視才能順利開展。醫院信息系

統不是花錢就能買來的硬體，一次性投資不能永久解決所有問題，隨著國家醫療改革的不斷深入和醫院自身的不斷發展，其信息系統必然是一項需要長期的資金投入和技術支持的“軟體工程”。信息化建設必須是“一把手工程”。信息系統猶如人體的神經脈絡，遍及全院每個部門，牽一發而動全身，一把手直接領導才能得以有效的貫徹與實施。

二、足夠的投入。

投入的多少與院領導的重視程度是直接掛鉤的，現在國際上醫院在信息化建設方面的投入大約是運營經費的3%～10%，國內大部分醫院的投入都不多，一般國內大型醫院信息化投入可以達到年收入的0.5%，甚至更少，中小型醫院就更加少之又少了。長期以來國內對信息化建設的投入不夠重視，認為沒有直接的經濟收入。近年來，衛生部要求，各單位應按總收入2～4%的比例投入信息化建設，同時隨著醫院對加強管理和信息化認識的提高，這個問題得到一定的改善，但是比較2～4%的比例還遠遠不夠。當然我們也要量力而行，不能盲從，比如哈佛大學僅有460張床位的教學醫院，擁有終端4500台，我們也要根據自身的經濟情況逐步提高在這方面的投入。

三、信息化建設總體規劃要適應自身需求。

對於信息化總體規劃，目前大多數醫院把數字化醫院作為信息化的最終目標，但往往沒有考慮到醫院自身的發展目標，而對於總體規劃也沒有明確的時間期限，這樣做往往把總體規劃做的很大很空泛，這就導致在實際建設中找不到方向，就像迷失了方向的船在大海上到

處亂漂，沒有實際效用，形成規劃歸規劃，建設歸建設，到最後才發現離目標越來越遠。有些醫院在進行信息化建設之前，就對軟體研發商進行考核，到其它兄弟醫院進行考察，然後看軟體公司進行演示，比較各家軟體公司產品再進行選擇，這樣的做法無疑是必須的，但在操作程序上存在問題，容易讓自己迷失方向，丟掉信息化建設的主動權，因為醫院進行信息化建設時，首要的任務是弄清楚自身的需求，也就是要先知己，對外的考察和演示是知彼，如果自己要達到什麼目的、有什麼的需求都不明確，就很難判斷軟體的優劣，選擇也就存在一定的盲目性了。

四、信息化觀念的轉變

觀念信息化是前提，是指導、制約和影響工具信息化的重要因素;觀念信息化與工具信息化又進一步制約和影響著方法信息化。真正困擾醫院信息化建設的難題往往不是技術性的問題,而是醫院的管理體制、人員的素質等各方面的因素,陳舊的管理模式、技術人員的不合理組合等都是制約醫院信息化建設的問題,設備的先進程度、軟體的市場成熟度是可以花錢買到的,但先進的醫院管理理念、管理模式、管理文化是無法用金錢能買到的,必須經過一代甚至幾代醫院管理者的不懈艱苦努力才能形成。最終目的就是通過信息技術，提高醫療服務質量，為現代化的醫療衛生管理提供決策分析。

五、具體實施方案

1 .成立信息化小組，小組成員分全職、借調、兼職、外包成員等。各科室以主任為組長成立信息化小組。

2. 制定相關實施方案。

3.向信息化建設先進的醫院學習，或爭取協作和支援。 4局部試點全院推廣模式，形成全院成員多部門協作團隊。 5全職從事醫院信息化建設團隊。

信息化建設建議篇三

公安信息化建設是公安工作現代化的突破口，是新形勢下推動公安工作發展進步的直接動力，是解決警力不足，提升警務效能的有效途徑，是推動經濟發展、構建和諧社會的重要保障。潢川縣公安局自全面開展信息化建設工作以來，進行了大膽地探索和實踐，積累了一些經驗,並取得了一定的成績。他們的主要做法是：

一、以統一全局認識為出發點，

著力更新傳統觀念，實現“三個統一”

思想是行動的先導。在信息化建設推進過程中，部分民警甚至個別領導思想認識不到位，存在畏難情緒和排斥心理。為此，該局把思想觀念的轉變作為推進信息化建設的關鍵環節，通過會議、培訓、考察等途徑，自上而下進行廣泛地宣傳動員，切實把全體民警的思想認識統一到信息化建設的要求上來。

主要做到了“三個統一”：

一是統一黨委班子的思想認識。局黨委班子始終把信息化建設置於突出位置，經常在黨委會、辦公會等重大會議上專題討論信息化建設情況，開展了大量的理論調研活動，在思想上已經達成了共識：向科技要警力，信息化建設必須強力推進。

二是統一中層領導的思想認識。為了推動信息化建設的迅速開展，局黨委響亮地提出了“不會計算機的領導將會失去指揮權，不會計算機的民警將會失去工作崗位”的口號，要求中層領帶頭學習信息化知識，帶頭應用信息系統，帶頭參與信息系統的優化完善。

三是統一廣大民警的思想認識。縣局以集中培訓、會議座談等方式和手段，積極引導廣大民警充分認識公安信息化是公安工作適應現代社會發展進步的必然趨勢，教育和鼓勵民警積極接受新事物。

二、以信息化建設為切入點，全力夯實基層基礎，狠抓“三項工作”

一是狠抓基礎硬體建設。硬體建設是信息化建設的基礎和前提，缺少硬體，信息化只能是無米之炊、無本之源。因此，該局大力加強了對基礎硬體的建設，在經濟十分緊張的情況下，先後新購電腦60台，下發到基層科所隊。目前，該局百名民警的計算機佔有率達到了90%以上。

二是狠抓信息採集錄入。信息質量是信息化建設的生命力，也是信息化建設發展的根本。該局按照“准確採集，錄入規范”的原則，狠抓各單位在新刑偵綜合系統、網路執法與監督系統的錄入，落實信息錄入責任，確保做到全警採集、全警錄入、全警共享、全警應用。與此同時，oa辦公系統也廣泛的在全局民警中使用，除了發文和收發電子郵件外，還不少民警開始通過oa撰寫工作日誌。

三是狠抓系統軟體研發。為了迅速構建信息化軟體平台，該局隆古派出所、環城派出所通過聘請專門的技術人員，結合工作實際，研發出“派出所綜合信息管理平台”和“人口綜合信息管理平台”，逐步實現了責任區民警人口管理、檔案管理電子化、信息化，全面實現資源共享，突破了困擾公安多年的人口管理瓶頸，走出了一條具有信息化建設的新路子。

三、以開展全警培訓為著力點，努力提高應用能力，做到“三個增強”

推進信息化，應用是靈魂，也是動力。為了提高全體民警的計算機應用水平，該局以“三基”建設為契機，按照“五會”的要求，大力加強民警計算機操作的基本功訓練。主要實現了“三個增強”：

一是因勢利導，增強民警學習的自覺性。

該局通過採取集中培訓和日常實戰應用考核、組織信息化應用比武競賽等辦法，將信息化應用學習培訓融入日常警務工作中去。與此同時，該局還規定將計算機考核結果直接與年終的評先評優掛鉤，引導和促使全局民警在日常工作中自覺地去學電腦用電腦，切實提高民警的信息化應用水平，促進信息化建設逐步走上規范化軌道。

二是因地制宜，增強民警學習的便捷性。為了便於民警學習，縣局信息化建設辦公室將白天用於培訓的信息化應用技能培訓中心，在每周一至周五的夜晚19時至21日對民警開放，以發揮信息化培訓中心的最大效益。

三是因材施教，增強民警操作的熟練性。信息辦根據市局信息化考核細則和信息化實際操作應用，組織專人編寫了《信息化建設操作詳解》、《oa辦公系統應用手冊》等教材，通過媒體教學指導民警學習操作。通過此舉極大的提高了民警的信息化應用操作技能。在4月17日的市局抽考中，該局民警取得了十分優異的成績。截止目前，該局已經完成了10期的培訓工作，實現了民警的全員培訓。接下來，該局將針對民警的計算機水平再舉辦幾期不同類型的培訓班。

四、以完善警務保障為支撐點，規范日常工作制度，落實“三個保障”

信息化建設旨在促進公安工作，提升公安工作管理水平，沒有強有力的保障，信息化建設或停滯不前，功能弱化;或半途而廢，前功盡棄。

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我要營銷一個名字一個產品。最牛逼的營銷是怎樣營銷的？ 網路營銷類公司是部分地域的，如何在競爭中脫穎而出，迅速佔領市場?如何持久的佔領市場?需要精心的策劃和設計，需要提煉出獨特的產品特點和文化，並進行精準有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售後服務，新產品上市想做好品牌一般按照以下原則進行推廣。
品牌調研
一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。
品牌定位
品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者群體，是 *** 、企業、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業。
品牌命名
根據品牌的定位和行業特點，為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易於傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想。
品牌文化
品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌。如：今年過節不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技―格力，真誠到永遠―海爾。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式：新產品上市發布會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網路、手機媒體選擇眾多，要根據自身產品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。
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J. 中國市場最具競爭力品牌排行榜

世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動。

中國市場最具競爭力品牌排行榜之廈工機械

1951年11月，廈門工程機械廠誕生於美麗的鷺島—廈門。從此一家與共和國有共同成長歷史、承載著近60年光榮與夢想的企業一路走來。在2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動中，廈工機械憑借良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度，榮登「中國最具競爭力品牌」大獎，成為綠色能源行業強勢品牌，贏得廣大消費者普遍贊譽。

1992年以來，廈工先後6人次及11台裝載機、挖掘機、叉車遠征南極，廈工產品經受了極為惡劣的極地環境考驗，得到國內外南極考察隊的全面肯定，南極的一條大道更被命名為「廈工大道」。2009年廈工產品成為我國南極科考唯一指定產品。

廈工作為中國工程機械產業的龍頭企業，近幾年來在市場拓展、售後服務、技術創新等方面著力甚深，產品結構實現優化升級，產業鏈條更加完整順暢，品牌形象實現跨越式發展。廈工緻力於四位一體(整機銷售、配件供應、售後服務、市場息)營銷網路的建設，目前已在全國建立了27個以省會為中心的分公司或辦事處，同時在國內各地設立100多家代理商、400多個銷售服務網點，形成了覆蓋全國范圍的龐大、穩固的銷售網路，確保以最短的距離、最快的速度服務用戶。同時廈工正積極准備，扎實地推進國際化戰略，通過有效地整合產品和營銷渠道，在爭取和鞏固既有的海外市場優勢的同時，積極地開辟更多的新興市場。截至目前，廈工已經在獨聯體國家、東南亞、中東以及非洲等國建立了近20幾個代理商網路，產品已先後出口到俄羅斯、澳大利亞、越南、哈薩克、阿爾及利亞、衣索比亞等30多個國家和地區。

機械設備再踏「非洲屋脊」

125台廈工裝載機在廈門港東渡碼頭裝船起運，踏上了遠銷有「非洲屋脊」之稱的衣索比亞的旅程。今年內，廈工還將要向衣索比亞銷售200台包括裝載機、壓路機在內的工程機械。

這標志著通過幾年的不懈經營，廈工在衣索比亞已經確立了以裝載機為龍頭的工程機械市場，廈工產品得到了衣索比亞從民間到政府的充分認可，在當地初步形成了品牌影響力。廈工在開發衣索比亞工程機械市場過程中，針對當地市場特點，採取了積極主動、針對性強的銷售策略，不斷做大市場蛋糕，初步奠定了在埃塞工程機械市場的領頭羊地位。在2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的「2008世界品牌價值實驗室年度大獎」評選活動中，廈工機械憑借良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度，榮登「中國最具競爭力品牌」大獎，成為綠色能源行業強勢品牌，贏得廣大消費者普遍贊譽。

廈工裝載機早在1998年就進入衣索比亞，2005-2006年期間，廈工系列產品在埃塞市場取得了優異表現，銷量逐年快速增長。2008年，廈工裝載機、壓路機、平地機等產品在衣索比亞的銷售達180台以上，在市場上形成良好的品牌影響力。這對廈工品牌在當地業主中更起到一個強烈的示範推動作用，有效地增強了衣索比亞主管部門決定在2009年再次增訂300台廈工裝載機的信心。

與此同時，廈工壓路機在埃塞民間也取得了良好的口碑，引起了埃塞政府的興趣，被邀請參與了政府關於壓路機采購的招標，最終在今年6月底再次獲得衣索比亞有關部門100台壓路機的標的，並計劃於近期發運。

廈工股份總裁助理、廈工國貿總經理翁記泉表示，衣索比亞市場對廈工開拓海外市場、特別是非洲市場意義重大。廈工已經確定把衣索比亞作為開拓非洲市場的橋頭堡，形成以衣索比亞為中心，大力擴展坦尚尼亞、肯亞、利比亞、阿爾及利亞、蘇丹、安哥拉等非洲國家的整片市場。目前，廈工在衣索比亞已設立辦事處，隨後將設立子公司，建立服務中心，為廈工機械的售後維修服務保駕護航，同時，在時機成熟時將建立CKD組裝中心。