凡客誠品網路營銷分析

Ⅰ 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

Ⅱ 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

Ⅲ 為什麼「凡客體」會成為網路傳播流行指標

某網站的這場線上活動迅速蔓延開來，伴隨而至的便是這場全民PS活動存有「陰謀論」、活動發起者為凡客炒作等質疑，更有人明確大發慨嘆「網路營銷的方式越來越奇怪」…… 事實上，凡客的「無心插柳」的確已在網路上掀起一場大范圍的「病毒營銷」。

廣州爾碼喻曉馬表示：這次營銷最大成功點在於「創意」，這種極富個性的創意，迎合了當下戲謔主流文化、彰顯個性的網路潮流。

喻曉馬告訴記者，這種網路惡搞大約從去年開始在論壇、社交網站和QQ上流行。例如：網友曾一度瘋狂地用「一枝紅杏出牆來」作為諸多中國古詩的下聯，也有網友將身邊事實用古詩、古詞等格式來進行篡改，達到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果，「只是一直以來這種手段並沒有被商家發現，基本處於自生自滅的狀態」。

但經過凡客此次營銷體驗，不少商家看到應用前景。「要通過這種方式取得成功，最關鍵的是要極富『創意』。」廣州爾碼喻曉馬表示，這種創意一定符合網路時代的兩大傳播特性，即：娛樂和自由。

不過，由於此次「火爆」營銷的時間尚短，記者暫未獲得商家銷售數據的變動。廣州爾碼喻曉馬認為，「這不是一勞永逸的事情，也許短時期內看不到有很大變化，但只要持續投入和推動，消費者認可了這個品牌，將會在未來產生巨大效益。」

廣告背後的青春迷惘

網上有人評論，這樣一則廣告，出現在大街小巷，高調而瑣碎地宣揚自我，卻以「平凡人」的身份戲謔了主流文化，突然讓我們覺得以一種萬花筒式非主流的表達方式，似乎更能妥帖地表達鮮活的人性。

「詩歌一樣的語法形式與大眾化的內容，是『凡客體』在當下廣為流行的兩大支點。」上海交通大學媒體與設計學院副院長劉士林教授分析。在他看來，我們正處在一個話語狂歡的時代，各種新概念、新符號、新句型層出不窮，但所有虛擬的符號狂歡，總是要千方百計地抓住「客觀的存在」，看上去很美的「話語游戲」，充滿了酷烈的競爭。

「凡客體」精心打造了一整套與自身產品相關的生活方式、價值觀念與審美趣味，成功地再現了當下普通年輕消費者典型的精神與心態，尤其值得注意的是「凡客體」在自我表達與認同上的兩面性，如「愛……，不愛……，是……，不是……」。「別看年輕人利用『凡客體』極盡惡搞，卻流露出一種青春的迷惘。『凡客』語錄中的『我沒什麼特別，我很特別』等表述，其實是他們在日常生活中充滿矛盾和困惑的真實生存寫照。特別是在城市化背景下，由於生活成本的不斷上揚，城市中的年輕群體正在承受著越來越大的壓力，他們有美好的理想和良好的教育背景，但真正要想成為城市社會的主人，還需要經歷更艱苦的奮斗和十分曲折的求索。」他指出，在年輕人內心焦躁不安的時候，「凡客體」恰好起到「安慰奶嘴」的作用。

Ⅳ 凡客誠品的廣告到底怎麼樣業界怎麼評價為什麼到處都是惡搞。

不是惡搞，也不算炒作
那隻是凡客的一種傳播形式。他們剖析了凡客的目標客戶，——80、90，發現這些人愛上網，愛P圖，愛惡搞。於是他們利用這一點，把凡客的平面廣告，升級或者說策劃成一種病毒式的網路營銷，這種營銷方式的好處在於，他們不必花大量的廣告費用去宣傳自己，網民會主動幫他們宣傳。從本質上來說，凡客與阿迪王的營銷是相似的，但二者結果截然相反。凡客是為網民提供了一個惡搞的素材和平台，你會看到很多人藉助凡客廣告的形式，惡搞一些名人或者事件，凡客自身的形象並沒有在這些惡搞行為中受到損害；而阿迪王，卻是把自己給惡搞了，讓消費者覺得穿阿迪王是一種恥辱。前者屬於成功的典範，後者屬於失敗的典型。——我是一個廣告文案，就目前的情況來看，凡客這次傳播，顯然是成功的。以前我都沒聽過他們的名字，現在上網路你只需要輸首寫字母，就會出現他們的名字了。

Ⅳ 網路營銷組合策略包括哪些方面

網路營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網路品牌策略

網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。

網路營銷策略網頁策略

中小企業節省很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

網路營銷策略產品策略

在網路營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。

2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

網路營銷策略價格策略

1、定製定價策略

定製定價策略的核心是價格會變動，根據消費者的需求進行針對性的定價。要實行定製定價策略，需要進行資料的搜集，建立資料庫，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定製定價策略常適用於服務類，如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵字推廣等，需要根據客戶的需求進行詳細的分析，確定其難度，從而定製出一個合理的價格。

2、低價定價策略

低價定價策略可以說是一種耳熟能詳的定價策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品的需求量大，生產的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發水等。而搶占市場適用於一個新產品的發布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認知，新產品的低價定價策略是一個不錯的選擇。

3、拍賣定價策略

拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經過一番消費者的爭奪後，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高於貨品一般的價格。如一些數量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。

4、捆綁價格策略

捆綁定價策略是現代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用於配套的產品或服務，也可運用於類似的產品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產生負面的印象，需要令消費者滿意。

5、品牌定價策略

在現代的產品銷售中，定價除了考慮產品的成本和質量外，還需要考慮產品的品牌性，而現代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認准了一個品牌後，未來的消費都會傾向於該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的，所以在進行網路營銷時需要考慮產品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價值。

6、尾數定價

尾數定價，又稱奇數定價，或者零頭定價，是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。

7、差別定價

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產生差別定價。

網路營銷策略促銷策略

網路促銷是利用互聯網來進行的促銷活動，也就是利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息，以引發需求，引起消費者購買慾望和購買行為的各種活動。網路促銷形式有四種，分別是網路廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。

網路廣告主要是藉助網上知名站點（ISP或ICP）、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點（如新聞組、公告欄）發布企業的產品信息，對企業和產品進行宣傳推廣。

站點推廣是利用網路營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網者訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。

銷售促進，就是企業利用可以直接銷售的網路營銷站點，採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。

關系營銷是藉助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高企業收益率。

網路營銷策略渠道策略

網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。

網路營銷策略顧客服務策略

可以根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網路 的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化。

網路營銷策略營銷策略

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

網路營銷策略SNS營銷策略

作為最火的SNS社交網站,人人網和開心網一鳴驚人,這兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展,成為了網路營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。 眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網,這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農場之類的游戲應用的被追捧,人們發現了社交網站的網路營銷新契機。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式:

一、植入游戲。

目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發出了「王老吉庄園」,「純果樂」則是植入到了陽光牧場里,通過「純果樂果園」讓用戶深入了解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交網站小游戲這個非常好的營銷推廣平台,先後開發了與自身產品和服務相關的游戲。

二、打造公共主頁。

自從人人網開發出了公共主頁之後,有眾多的名人和媒體、企業加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。

三、橫幅廣告。

由於在人人網和開心網上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網上商店的最重要客戶,所以為企業提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。

四、組織冠名活動。

還有就是在人人網組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。

SNS營銷具有一下幾個優勢:1.精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。

2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經過這兩年的發展,SNS網站,尤其是人人網和開心網在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。

3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。

五、設計與網路購物的深度對接

在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。 設計與網路購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注於商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平台上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平台直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網站Groupon.。還有就是社交網店：平台法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

基礎分析編輯

1、消費者策略

進行網路營銷，首先應找到目標消費者在哪裡。毫無疑問，對於綜合性網站和專業網站，其消費者的定義是不同的。然後，需要進一步接近和了解消費者，並學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發現：消費者有時並不注重價格，甚至忽略成本，「實惠」有時並不是消費者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網路營銷工作。方便性是網路企業競爭力的又一關鍵點，是網路營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋消費者就是企業上帝的又一基本表現。

4、溝通策略

網路企業一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經常發現不完全奏效。消費者往往一「點」而過，一「擊」不回。這是為什麼？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最後應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。

綜上所述，網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。

Ⅵ 為某一企業制定一份可行的網路營銷計劃方案

在此，我只提供一些我的個人意見，具體的內容還是你自己做更好一些。為我國某一大中型食品企業(如娃哈哈集團\海爾集團))，設計其網路營銷方案。這需要將每個環節細化首先要做好數據的搜集、整理。了解當前的同行業競爭市場的優勢與壓力、同競爭行業的的營銷習慣等等。。。。。。對比、分析，以此作為把持決策方向的依據，正所謂知己知彼，百戰百勝。該類行業對於電子商務尚屬生疏，涉步網路市場就要做好充分的准備，但不可激進推廣，過早的運作會浪費資金，造成品牌形象的負面影響。這一切都要從開始，無論網上網下都是有著異曲同工的地方。只是方式不同而已。做好品牌營銷的定位。 消費者分析是進行市場營銷、廣告創意、品牌和營銷策劃、產品設計和生產、企業公關等各項經濟行為的第一步。 需求層次分析。 充分掌握消費者的消費能力，以此作為產品價格定位的依據 消費者心理、習慣分析 了解消費者的消費習慣，對其消費行為進行分析，能夠傾聽消費者的心聲，明白他們的心理活動。 每一次的消費，人們都會發生激烈的思想斗爭，對同類商品的品牌、檔次、功能、實用性、性價比等做著比較。 明確了以上的消費者習慣，也就定位了目標市場的范圍。 在對此目標市場進行調查研究，清晰該市場的消費特點。 根據以上幾個環節，將第二品牌進行一個定位。要明確品牌的內涵，突出其訴求、理念、文化等等 為進軍網路做好准備後，開始著手建立旗艦門戶網站，也就是該品牌的官方網站，以便核對品牌的真實有效性，讓潛在用戶有據可依。 同時以網游、sns、論壇以及即時通訊工具為推廣手段，進行撒網。正如凡客誠品一般，大量的廣告投放，使潛在用戶在第一時間知曉該品牌。 。。。。。。。。。。。。眼睛累了，等哪天有時間再接著寫吧、、、、 1．網路市場調研的五個步驟：(1)選擇合適的搜索引擎。(2)確定調研對象。(3)查詢相關調研對象。(4)確定適用的信息服務。(5)信息加工、整理、分析和運用。 2．制定網路營銷計劃應考慮：(1)對企業整體利益的影響。(2)網上企業競爭優勢。(3)增強競爭調研的透明度。(4)尋找顧客。(5)市場開拓。(6)銷售。(7)公共關系。(8)附屬服務。(9)顧客服務。(10)網上廣告。(11)降低產品支持費用。(12)增強品牌形象。(13)全面拓展業務。 3．網路營銷廣告的形式：(1)建立企業主頁。(2)旗幟廣告。(3)按鈕式廣告。(4)E-mail形式的網路營銷廣告。(5)贊助式廣告。(6)競賽和推廣式廣告。(7)插頁式廣告。(8)互動游戲式廣告。(9)標點廣告。(10)迷你網站。(11)新聞講座組。(12)新聞郵件。(13)跳出窗口廣告。(14)牆紙式廣告。 4．網路營銷評價指標：網站設計指標、網站推廣指標、網站的用戶流量指標、網路營銷成本效益指標。網路營銷類型：初級型網路營銷、展示型網路營銷、潛力型網路營銷、收益型網路營銷、完美型網路營銷。

Ⅶ 網路營銷策略有哪些

15條網路營銷策略請採納:

一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
二、即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:
1)網路在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
2)廣告營銷，中小企業可以通過IM營銷通訊工具,發布一些產品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標志。
三、病毒式營銷
病毒式營銷是一種常用的網路營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。
病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鍾,整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。
四、BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷,就是「利用論壇這種網路交流平台,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。
五、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
博客營銷本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己「意見領袖」的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。
六、聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。
聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業採用。他是通過發布一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。
七、網路知識性營銷
網路知識性營銷是利用網路的「知道「、「網路」或企業網站自建的疑問解答板塊等平台,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、產品和服務的信息。
網路知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面,讓用戶體驗企業和個人的專業技術水平和高質服務,從而對企業和個人的產生信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的信息。
八、網路事件營銷
網路事件營銷：是企業、組織主要以網路為傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關系,塑造企業、組織良好的形象,以謀求企業的更大效果的營銷傳播活動。
九、網路口碑營銷
網路口碑營銷是把傳統的與口碑營銷網路技術有機結合起來的新的營銷方式,是在應用互聯網互動和便利的特點,在互聯網上,通過消費者或企業銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網路營銷的目的。
十、網路直復性營銷
網路直復營銷是指生產廠家通過網路,直接發展或分銷渠道直接面對終端消費者銷售產品的營銷方式。譬如:B2c,B2b等。
網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式。很多中小企業因為分銷成本過大和自身實力太小等原因,紛紛採用網路直復營銷,想通過其成本小,收入大等特點。達到以小博大的目的。
十一、網路視頻營銷
「網路視頻營銷」指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到宣傳企業品牌、產品以及服務信息的目的的營銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片,它具有電視短片的種種特徵,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網路視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。
十二、網路圖片營銷
網路圖片營銷就是企業把設計好的有創意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到傳播企業品牌、產品、服務等信息,來達到營銷的目的。
十三、網路軟文營銷
網路軟文營銷,又叫網路新聞營銷,通過網路上門戶網站、地方或行業網站等平台傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網路新聞通稿、深度報道、案例分析等,把企業、品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
十四、RSS營銷
RSS營銷,又稱網路電子訂閱雜志營銷。是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網路營銷模式,RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢,是對郵件列表的替代和補充.使用RSS的都是以行業業內人士居多,比如研發人員,財經人員,企業管理人員他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性的網站,用郵件形式訂閱他們的雜志和日誌信息,而達到了解行業新的信息需求。
十五、SNS營銷
SNS,全稱Social Networking Services,即社會性網路服務,譬如:中國人人網、開心網等都是SNS型網站。這些網站旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。SNS營銷,隨著網路社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國快速發展時間並不長,但是SNS現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網路交際模式。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能,在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段,讓企業的產品、品牌、服務等信息被更多的人知道。

Ⅷ PPG與凡客誠品的營銷有哪些不同

PPG主打平面媒體電視廣告和DM派發，基本不投網路廣告，而凡客誠品主打網路廣告，基本不投平面媒體電視。 PPG和凡客誠品在許多方面都有非常不同的地方。第一， 產品線和產品目錄分析
PPG的產品品種有襯衣、褲子、POLO衫、領帶，襯衣、褲子是其主打產品，襯衣價格有99、129、169、189、229元五個檔次，褲子分169、199元，產品設計上中庸，襯衣的款式較老式；POLO衫的設計較普通。凡客誠品襯衣分為牛津、高支棉、褲子、領帶16種，特色產品棉織背心。襯衣的款式設計基本同PPG。 第二， 產品設計細節比較
坦白說，這兩家都是外找加工，談不上設計多高，一般。倒是BONO擁有自己的設計師，設計水平要高點。包括領內有沒有包襟，褲子內有沒有包邊等等。
第三， 產品線規劃思路比較凡客誠品走的基本是精品化路線。無論款式數量還是產品種類，凡客誠品基本都不以多取勝。但在襯衫邊料、輔料以及做工上，凡客誠品卻精益求精。PPG在這方面沒有這么細。第四， 營銷策略分析
一句話，PPG營銷是燒錢策略，凡客誠品不是。PPG創造一些概念，比如說YES PPG，比如說各個廣告主題等，都基本是平面媒體為主，眾所周知，在EDM，DM，網路推廣，報紙，雜志和電視媒體中，電視媒體，戶外廣告和雜志是比較貴的。網路推廣和EDM及DM及報紙是相對便宜的。舉例說明，你找航美傳媒做一周的15秒的廣告，沒有二三十萬是下不來的，這錢夠在相對便宜的媒體上花半年。結果是，燒錢的取得了一定成功。不燒錢的也取得了一定成功。從邏輯思維的角度說，燒不燒錢都能成功，可以這么下個結論。PPG每月燒一千萬是一種方式，凡客誠品精打細算也是一種模式。都能取得成功。第五， 渠道擴張分析
PPG始終堅持線上零售，呼叫中心三四百人，要接每天近80%的單。凡客誠品不是，在線上取得了一定成績後，立即開始擴張線下渠道，進行傳統的分區管理。這在二OO八年五月中旬已經開始招兵買馬，分華北地區大區、華東地區大區等進行線下渠道擴張。PPG沒有擴張渠道，凡客誠品選擇了擴張渠道。第六， 網站風格分析
PPG網站首頁清晰簡單，就個產品搜索，郵件訂購，產品目錄索取和常規的因素，然後就沒了；從專業廣告設計角度是可以接受的，還有視頻流廣告，時尚；凡客誠品網站首頁信息相當豐富，好象是在這頁要表達所有的信息。兩者內頁和功能的作用其實差不多的。第七， 配送隊伍和時效分析
凡客誠品配送採用子弟兵方式，是自己建立的配送隊伍。這是團隊高的地方，真正有電子商務經驗的人都非常能深刻認識到一點：配送的時效和配送人員的素質這兩點是促成銷售臨門一腳的關鍵，這兩點控制不好，或重視不夠的話，必出挫折。PPG也是自己建立的物流中心，集中采購，集中配送，說到正題，在配送這個方面，PPG的功力要比凡客誠品深的多。凡客誠品在研究和管理配送是以天為單位進行管理的，而PPG是以小時為單位進行管理的，包括對團購客戶的配送加速等。比如說PPG在上海市區最快可以實現四小時送到門，稍微快的可以實現2D12方式（物流專業概念，意思是最遲第二天的中午十二點送到）。所以有時侯，廣告再好，網站再漂亮，營銷再正確，產品再完善，呼叫中心再專業，如果不能抓住電子商務銷售的臨門一腳，也就是配送時效和快遞員素質這兩個要害的話，可能最終形成短板效應。一句話，在物流配送管理細節上，PPG功夫要更比凡客誠品好一些，活更細。第八， 呼叫中心工作情況分析
PPG呼叫中心是上午八點到晚上十一點工作制。凡客誠品和PPG這點到目前是相同的。具體排班和管理細節上，基本實行做一休一、常白班和倒班結合的方式，內部組織一般分為投訴處理組、訂單組和熱線組。人員比例因各自具體情況不同而不同。

Ⅸ 凡客誠品歷史

1.凡客誠品的發展史

2007年10月18日--VANCL凡客誠品正式上線運營

2008年02月--聯創策源、IDGVC投資

2008年08年06月--軟銀賽富、啟明創投等聯合投資VANCL凡客誠品-最具成長性的新興企業： VANCL凡客誠品最終從數萬家企業中脫穎而出，與支付寶、天宇朗通、漢庭酒店等一同被推選為「2009最具成長性的新興企業」。陳年認為，凡客誠品作為僅僅運營不到兩年的新公司，是一個根植於互聯網的服務品牌。在短短一年零十個月的時間內，消費者對於VANCL的信任成長了數千倍，這種成長得益於技術領先、品牌文化立意及高性價比的產品和服務。自2001年開始舉辦「21未來之星——最具成長性的新興企業」評選，至今已經第9個年頭，該項排行是國內最具權威性的針對高成長創新型企業的評選。此項調查由《中國企業家》主辦，旨在發現並推舉中國企業新星，探究中小企業快速成長之道，是國內財經界極有影響的推選活動。凡客誠品的產品！

2009年12月，凡客誠品曾獲得「2009德勤高科技、高成長亞太區500強」第一名

2010年05月V+正式上線

2010年10月獲「清科2010年中國最具投資價值企業50強」企業

2010年2月16日凡客誠品從13個主流業態的數千家候選企業中脫穎而出，榮膺「2010年度北京十大商業品牌」，也是惟一獲選的零售電子商務品牌。

2011年2月21日手機凡客網和手機客戶端產品正式推出，正式拓展無線電子商務業務。

2.凡客誠品歷史價格在哪裡可以查詢到

2007年10月，選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，發布VANCL凡客誠品。

目前已是根植中國互聯網上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模前四位。

其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術企業。

凡客誠品快速崛起的原因，概括如下：1，技術領先，利用互聯網整合先進的中國服裝製造業；2，客戶體驗至上，以及高性價比的經營之道；3，品牌文化順應互聯網時尚消費的潮流；4，陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執行力。 凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網民服裝購買的首選。

那麼凡客誠品的歷史價格要到哪裡去查詢呢，我找到了一家專門針對電子商務提供的工具網站，服務於廣大網購群體。它就是西貼網 / 。

希望西貼網可以幫你找到更加適合你的凡客誠品。

3.凡客誠品公司的具體介紹

VANCL（凡客誠品），由原卓越網創始人陳年先生創立，VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網骨幹班底。

由歐美著名設計師領銜企劃，集結頂級男裝品牌經典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身製作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，提倡簡約、縱深、自在、環保。 2007年10月，選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，發布VANCL凡客誠品。

目前已是根植中國互聯網上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模前四位。

其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術企業。

凡客誠品快速崛起的原因，概括如下：1，技術領先，利用互聯網整合先進的中國服裝製造業；2，客戶體驗至上，以及高性價比的經營之道；3，品牌文化順應互聯網時尚消費的潮流；4，陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執行力。 凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網民服裝購買的首選。

業務快速成長的同時，凡客誠品在運營初期短短十個月里，即獲得了IDGVC、聯創策源、軟銀賽富、啟明創投的先後三輪投資。凡客誠品快速崛起的原因： 1，技術領先，利用互聯網整合先進的中國服裝製造業； 2，客戶體驗至上，以及高性價比的經營之道； 3，品牌文化順應互聯網時尚消費的潮流； 4，陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執行力。

凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網民服裝購買的首選。 凡客誠品品牌特點 在款式簡單、用色謹慎的風格下，來自義大利的VANCL設計理念歸納為：去除不必要裝飾，強調舒適性和表現不繁復的優雅，對於非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。

VANCL的男裝設計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質地上展現一流品質和流行性，是職場上非常得體而有稱頭的品牌。 VANCL凡客誠品堅持國際一線品質，中產階級合理價位。

提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是得體的，且在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契於大勢所趨 。 VANCL目前在價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優惠活動，只要你沒事兒的時候經常到VANCL的網站上溜達溜達，就能夠得到意外收獲，因為它的優惠活動會使你的網上采購車滿滿的同時，你的錢包也不會因此而減少多少，比如現在的7天限時搶購，更是得到了瘋狂搶購。

VANCL整體設計風格仍保有一貫簡單、優雅的精神。因為有牛津紡系列，則表現得比較休閑和年輕化。

VANCL免燙牛津紡全棉襯衫採用世界頂級抗皺助劑技術，不用經過脫水，直接晾乾，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經過多次洗滌後，仍然保持高度的免燙效果。 編輯本段凡客誠品品牌理念 VANCL，互聯網時尚生活品牌。

VANCL提倡簡單得體的生活方式， 堅持國際一線品質、合理價位， 致力於為互聯網新興族群提供高品質的精緻生活。 編輯本段凡客誠品企業文化 誠信 -VANCL品牌理念的核心價值。

-堅守真誠待客之道，以提供高性價比產品為己任。 -任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當。

務實 -VANCL為人做事的行為准則。 -不做任何浮華虛誇之事，雖志存高遠仍腳踏實地。

-不計較個人得失，以團隊利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。 創新 -VANCL高速成長的堅實保證。

-不亦步亦趨，而以開放姿態鼓勵創新，以持續創新提升業績。 -每天都處在危機之中，只有不斷創新、擁抱變化，才能成功應對不確定的未來 VANCL（中文名稱是：凡客誠品，簡稱「凡客」）品牌的名稱是其創始人陳年和品牌咨詢專家、藝術家、演藝界人士、文化人士大家一起選擇了很多的名字，最後覺得VANCL這個名字很洋，第二有氣質，最後選定了這個，它有中文名字，叫凡客誠品，意思是凡人都是客，我們是一個誠懇的品牌。

而VANCL到底是什麼意思呢？有人認為VAN代表先鋒，C代表陳年，L包括雷軍（原金山集團總裁，VANCL股東之一）。 編輯本段公司歷程 2007年10月18日--VANCL凡客誠品正式上線運營 2008年02月--聯創策源、IDGVC投資 2010年05月V+正式上線 2010年07月直百吧正式上線 2008年08年06月--軟銀賽富、啟明創投等聯合投資VANCL凡客誠品-最具成長性的新興企業： VANCL凡客誠品最終從數萬家企業中脫穎而出，與支付寶、天宇朗通、漢庭酒店等一同被推選為「2009最具成長性的新興企業」。

陳年認為，凡客誠品作為僅僅運營不到兩年的新公司，是一個根植於互聯網的服務品牌。在短短一年零十個月的時間內，消費者對於VANCL的信任成長了數千倍，這種成長得益於技術領先、品牌文化立意及高性價比的產品和服務。

自2001年開始舉辦「21未來之星——最具成長性的新興企業」評選，至今已經第9個年頭，該項排行是國內最具權威性的針。

4.凡客誠品是哪國的

凡客誠品，簡稱凡客，是中國大陸的一個服裝營銷類網站，也是其服裝品牌。品牌主打T恤和Polo衫等休閑類服裝，有著優質的設計和較為優惠的價格。除服裝鞋帽以及配飾外，凡客也經營部分家居用品。

凡客誠品的創始人為中國著名網路書店卓越網的創始人陳年，他同樣採用了網路營銷，省去了銷售過程中間費用，使得產品價格可以更加低廉。

街頭凡客平面廣告牌上獨特的文案設計，配合其品牌代言人韓寒和王珞丹，產生了較好的宣傳效果，這種文字格式也被戲稱為「凡客體」。中國眾多網民對廣告進行了再創作，惡搞了許多名人。

5.哪些商業雜志上有PPG或者VANCL凡客誠品的案例

雷軍感言 這次創辦VANCL的時候，我想的最多是如何融到足夠多的錢，讓陳年和創業團隊有足夠的資金把VANCL做成一家偉大的企業。

這次我們幸運得多，首先遇到了很多「貴人」，其次時間點把握比較好，在金融海嘯之前，我們完成了三輪數千萬美元的融資。電子商務在中國是一個非常有前途的行業，到目前已經有了十年歷史，但依然存在很多的困難，如購物過程中的支付、配送及信譽等問題，還有改變用戶購物的習慣等問題。

這些困難的解決 VANCL決意向品牌轉型 稱渠道已不是核心所在 VANCL凡客誠品日前正式發布新的品牌定義，此舉說明VANCL決意走品牌化之路，電子商務作為渠道已不再是VANCL品牌基因的核心所在。VANCL對其最新品牌定義的表述為：「VANCL•凡客誠品，由互聯網成就的服飾家居時尚用品品牌。

VANCL堅持國際一線品質，中產階級合理價位。VANCL提倡簡單得體的生活方式。

在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里，VANCL的品牌精神，更加默契於大勢所趨。」VANCL的CEO陳年表示，VANCL定位於互聯網成就 VANCL求異 麥考林求穩 PPG風雨飄搖引以為戒 料來得快去得快，其後VANCL盤踞北京，僅用5個多月的時間就超越了PPG，將北方市場「拿下」。

如今，PPG、VANCL（凡客誠品）、麥考林、NTNY、Carris……群雄割據局面已然形成，對手們走的大都是PPG曾經走過的路。這條路叫輕資產，由於以B2C為基礎，這種「輕」比美特斯邦威、李寧、中國動向來得更為徹底。

行走在熱鬧的街頭，你不難找到美特斯邦威的店鋪，但當你關閉電視和電腦，便很難再看到吳彥祖穿著 PPG副總黃朗陽投奔Vancl 前加盟凡客，目前負責VANCL的戰略規劃工作，接下來可能會有其他的安排。PPG其他高層也悉數離職。

昨日，更有消息顯示PPG（批批吉服飾）創始人李亮攜2000萬美元潛逃。據有關消息人士透露：「大概在今年9月底，李亮便攜款潛逃了，估計帶走約2000多萬美元。」

而目前PPG的管理團隊也已經四處離散。盡管PPG的網站上現在依然還打著促銷的廣告，但實際上業務已經基本處於停滯狀態。

據悉，除黃朗陽轉投了凡客外，PPGCMO趙奕松、CO 服裝網上直銷品牌Vancl，會是下一個亞馬遜嗎 台。這些都無疑為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化起到舉足輕重的作用，也是VANCL電子商務策略的重要手段。

3.從Vancl商城平台的搭建和設計，到消費者的購物流程體驗，再到物流配送及售後服務；分析：廣告將消費者引導至Vancl網上商城平台承接頁面，此承接頁面的優化和視覺效果；消費者通過網上商城平台良好的用戶體驗培養了信任感，通過貨到付款的支付方式，下訂單；通過高效的物流配送收到產品；用戶的產品初體驗；產品質量或者其 受VANCL影響 服裝虛擬經營企業驟然增多 網路直銷服裝領先企業VANCL逆勢融資三千萬美金的消息和紅火態勢更是鼓舞了全國各地很多城市的服裝企業的信心。受VANCL影響，各地服裝企業紛紛突破原有的傳統行業的思維方式和經營模式，加入到虛擬經營隊伍中來。

虛擬經營開始風行以VANCL為代表的「企業網路經營」，屬於「虛擬營銷」的一種形式。它是依靠品牌、商標、信譽、技術、網路等現代知識經濟為特徵的新的經營模式——企業自己負責品牌和銷售網路，將大部分精力放在產品研發和 VANCL進入設計時代 樂見老榕轉型 電服裝B2C領導企業VANCL公關部。

VANCL表示，以老榕在電子商務領域的地位和貢獻，轉型服裝B2C，對於這個細分行業絕對是好事。VANCL希望更多專業人士涉足服裝網購，只有大家共同培育呵護這個市場，未來服裝B2C的空間才會更大更可預期。

當問及VANCL領先後的戰略時，VANCL表示，經過近一年的長足發展，VANCL市場表現有目共睹。目前VANCL在品質升級上投入了更大精力，主推更匹配目標人群的針對性設計，業已進入設計和品牌階段，VANCL以消 VANCL成功背後 不為人知的營銷手段 VANCL壓過了PPG佔領了男裝的B2C市場，有人在研究VANCL的成功，也有人在琢磨紅透一時的PPG為何會被後來居上的VANCL霸佔了B2C男裝老大的位置。

PPG的廣告打得有點瘋狂，VANCL更加側重於對目標人群的精準定位。為什麼VANCL能成功，除了他本身強大的資本鏈之外，還有背後鮮為人知的網路營銷手段。

網路營銷好比關鍵字搜索，我們應該清楚客戶搜筆記本電腦的成交率高，還是搜索聯想筆記本的成交率高，這個精準是效能；VANCL很聰明邀請了客戶 從VANCL與PPG的成敗看網路直銷的明天 兩個如果要為PPG和VANCL她倆獲得今天的成功找相同的理由的話，那麼只有兩點：因為是男士襯衫；因為實惠。擁有二十多年歷史的中國服裝業龍頭企業雅戈爾的男士襯衫日均銷量被新生僅兩三年的PPG超越，哪位從商的人會不為此而瘋狂著迷？而當VANCL陳年在08年3月對外宣布日均銷量超越PPG的時候，會有更多的商人去探尋其中的奧妙，到底襯衫網路直銷領域還能創造多少奇跡。

但只有隨著時間過去，大家都從熱潮中冷靜下來，看得更透徹的時候， 快錢攜手VANCL掘金男裝直銷市場 錢與男裝直銷領導品牌VANCL達成新。

6.凡客誠品的企業文化是什麼

誠信 -VANCL品牌理念的核心價值。-堅守真誠待客之道，以提供高性價比產品為己任。-任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當。

務實 -VANCL為人做事的行為准則。-不做任何浮華虛誇之事，雖志存高遠仍腳踏實地。-不計較個人得失，以團隊利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。

創新 -VANCL高速成長的堅實保證。-不亦步亦趨，而以開放姿態鼓勵創新，以持續創新提升業績。-每天都處在危機之中，只有不斷創新、擁抱變化，才能成功應對不確定的未來。

7.1、分析凡客誠品是何種戰略

凡客這個問題是好玩，現在大家都覺得他很成功，所以是不是你們商學院老師課堂的作業啊？

觀點不一樣，我覺得超越了傳統商業分析方法。

1+2：何種戰略？典型的虛擬經營，可以從Nike、美特斯邦威找到原型。nike核心是品牌資產運營，美特斯邦威發展歷史可以看出，早期也沒有工廠、核心是特許加盟店運營。當然，在不同階段其策略有變化。vancl也是虛擬經營，其戰略目標就是做互聯網最大的服裝分銷商，體現於：1、產品標准化、物流標准化、質量標准化2、網路分銷模式的創新。最大的挑戰是品牌的創建！必宜華顧問孫巍先生曾經有過研究，叫「輕公司商業模式設計」好像，高建華稱其為web2.0

3、pest、bcg、swot分析。呵呵，一個是行業分析工具、一個是市場及產品分析工具、一個是swot分析，要嵌套在一起使用才能產生效果。這個沒法回答，問的不好。

4、vancl的核心能力：供應鏈管理及網路分銷。這兩大塊任何一塊出問題，整個公司就崩潰。

5、公司增長點核心是品牌定位。最早vancl定位是男裝，今年主打女裝。這個風險很大，我認為核心增長點是男裝深入化，做深。女裝的出現會增加銷售額，但實際上將品牌毀了。

6、目前來看，應該抓住在家在單位進行網購的網名客戶，但是這類客戶一定要細分再細分，提供細心更區別於淘寶、網下店鋪的服務體驗。增長機會來自於對市場的客戶需求的洞察以及快速提交能力。機會的把握是來自於競爭、市場佔有率。業務組合未必帶來收益、並購成熟網購公司可以考慮。

Ⅹ 2、 瀏覽「凡客誠品」商城，結合網路營銷理論，判斷其網路營銷所處的層次，分析其網路營銷的任務與目標。

層次一
企業上網宣傳
這是網上營銷最基本的應用方式。它是在把互聯網作為一種新的信息傳播媒體的認識基礎上開展的營銷活動。
建立企業網站是企業上網宣傳的前提。互聯網讓企業擁有一個屬於自己而又面向廣大上網者受眾的媒體，而且這一媒體的形成是高效率、低成本的，這是其超越傳統媒體的一個特點；企業網站信息由企業定製，沒有傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的進步發展不斷實時更新；企業網站可應用虛擬現實等多媒體手段吸引受眾並與訪問者雙向交流，及時有效地傳遞並獲取有關信息。這些都是吸引企業上網宣傳、使其由內部或區域宣傳轉向外部和國際信息交流的重要因素。
媒體宣傳的關鍵在於是否被受眾注意並留下印象。與傳統媒體相比，互聯網上浩如煙海的信息很可能使企業網站成為浪花一朵，目前已有超過40萬家企業在互聯網路上安家建站，並且各式各樣的網站還在爭分奪秒地創建，因此，企業網站如何讓人知曉並讓上網者留步就成為上網宣傳的難題。
盡管企業可以通過在ISP或網址搜索工具中留下鏈接網址以幫助上網者進入，或者以新穎的媒體形式引人注意，但要真正獲得長期宣傳效果，仍必須回到現實經濟世界，在現實世界形成特色，創立讓消費者接受的聲譽，這樣才可能充分發揮網路的威力，實現藉助網路宣傳擴大市場影響力的目標。
企業上網宣傳是網路營銷的起步和基礎，也是目前大部分中國企業網址的基本目標。然而，上網並非一上了事，建立網站並不斷更新、增添信息，網站才會有有生命力，否則，像在傳統媒體宣傳廣告中那樣的一種陳年老面孔，只會成為被上網者遺忘的角落。
層次二
網上市場調研
調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。
網路首先是一個信息場，為企業開展網上市場調研提供了便利場所。軟體業對此已經進行了較為充分的利用，如各種軟體測試版、共享版在網上發布，供上網者下載使用；通過留言簿、E?mail等手段收集軟體使用信息，從而為確定軟體性能、市場對象等提供強有力的依據。這一無形的調研過程是高效而低成本的，同時還能起到擴大網站和企業知名度的作用。一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：
①藉助ISP或專業網路市場研究公司的網站進行調研
這對於那些市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效的選擇。企業制定調研內容及調研方式，將調研信息放入選定的網站，就可以實時在委託商的網站獲取調研數據及進展信息，而不僅僅是獲得最終調研報告，這與傳統委託市場調研方式截然不同。
這些站點上網者眾多，擴大了調查面，專業市場研究公司所具備的市場調研能力也將提高調研效果。這種方法的弊端是，由於這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低，同時，上網者如果想與企業交流，必需重新鏈接進入企業網站，從而增加了操作，這可能是上網者不太願意的。
②企業在自己的網站進行市場調研
就知名企業而言，其網站的常客多是一些對該企業有興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有一定了解(也便於直接在網站上了解)，這將有利於訪問者提供更准確有效的信息，也為調研過程的及時雙向交流提供了便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已經受到一些國內企業的重視，一些網路服務企業開展了一系列網上調研，但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研並積極配合，仍需作出更多的探索。
層次三
網路分銷聯系
電子商務盡管在迅猛發展，但相對於傳統營銷渠道而言，其份額仍然是很小的。企業傳統的分銷渠道仍然是企業的寶貴資源，但互聯網路所具有的高效及時的雙向溝通功能的確為加強企業與其分銷商的聯系提供了有力的平台。
企業通過互聯網路構築虛擬專用網路，將分銷渠道的內部網融入其中，可以及時了解分銷過程的商品流程和最終銷售狀況，這將為企業及時調整產品結構、補充脫銷商品，以至分析市場特徵，實時調整市場策略等提供幫助，從而為企業降低庫存，採用實時生產方式創造了條件。而對於商業分銷渠道而言，網路分銷也開辟了及時獲取暢銷商品信息、處理滯銷商品的巨大空間，從而加速銷售周轉。
從某種意義上看，通過互聯網路加強製造企業與分銷渠道的緊密聯系，已經使分銷成為企業活動的自然延伸，是加強雙方市場競爭力的一股重要力量，這種聯系方式已經成為美國企業生存的必然選擇，並迅速向國際化發展。
中國的製造企業和商業企業必須抓住這個機會，或許我們在建造大型豪華商廈的同時，更應注意建立加強溝通的網路，否則，華美的商廈只能是一件增加營銷成本的外衣。利用互聯網路構築商家與供貨商的新型實時聯系框架，是企業提高市場競爭力的最佳路徑。