逆向營銷品牌

① 逆向營銷的涵義和意義

思維傳統的營銷思維是企業先制定營銷戰略，後選擇相應的戰術。而逆向營銷理論則認為戰略應當自下而上發展而來，即先制定戰術。其理論可從三個方面闡述。
1． 營銷戰略要自下而上制定，依據戰術制定戰略。戰略提煉於業已選定的戰術，即企業先選定一個可行的、有競爭優勢的戰術，然後將它演變成長期性的營銷戰略。
2． 戰術決定戰略。換言之，戰術支配戰略，即企業的廣告宣傳等溝通戰術應當支配企業的戰略，這就如同結構要服從功能一樣。
3． 戰略推動戰術。一個完善的營銷戰略的目的在於推動戰術的運用，此外無別的意圖，即戰略的唯一目標是戰術上取得成功。
1． 逆向營銷有助於企業建立市場導向的經營觀念。國內企業由於受計劃經濟影響形成了固定的思維，先定目標再由上而下一層層落實，這必然產生企業以自我為中心的產品導向和推銷導向觀念。而逆向營銷是「從市場中來，到市場中去」的思維，即企業要為市場上行之有效的戰術而調整自己的產品、服務、定價等營銷組合活動，使公司的戰略為市場服務，建立以市場為導向的現代營銷觀。
2． 逆向營銷有益於國內企業把握市場機會，在競爭中立足。順向思維先制定戰略，並假設市場穩定，影響企業的因素可以估測。今天，企業面臨的內外環境日趨復雜，企業間競爭激烈，市場上不確定因素增多，市場瞬息萬變、難以預測。順向思維的靜態戰略早已不適合市場的動態發展，而逆向思維是一種「摸著石頭過河」在市場上尋求機會的思路，順應了國內市場難以預測性、不穩定的特徵。其理論告訴企業的經理們：只有抓住現在才能把握未來。
3．逆向營銷思維有助於國內企業更好地制定特色營銷戰略。特色營銷戰略是企業為爭奪目標市場而向其潛在顧客提供的具有獨特優勢的產品或服務。逆向營銷在市場中先找到獨特的戰術並以之為中心制訂戰略，戰略反過來促進戰術層獨特優勢長期化、全局化，進而整個企業營銷組合體現出戰略化的特色，形成特色營銷戰略。

② 逆向營銷的借鑒意義

1、 逆向營銷有助於企業建立市場導向的經營觀念。中國企業由於受計劃經濟影響形成了固定的思維，先定目標再由上而下一層層落實，這必然產生企業以自我為中心的產品導向和推銷導向觀念。而逆向營銷是「從市場中來，到市場中去」的思維，即企業要為市場上行之有效的戰術而調整自己的產品、服務、定價等營銷組合活動，使公司的戰略為市場服務，建立以市場為導向的現代營銷觀。
2、 逆向營銷有益於中國企業把握市場機會，在競爭中立足。順向思維先制定戰略，並假設市場穩定，影響企業的因素可以估測。今天，企業面臨的內外環境日趨復雜，企業間競爭激烈，市場上不確定因素增多，市場瞬息萬變、難以預測。順向思維的靜態戰略早已不適合市場的動態發展，而逆向思維是一種「摸著石頭過河」在市場上尋求機會的思路，順應了國內市場難以預測性、不穩定的特徵。其理論告訴企業的經理們：只有抓住現在才能把握未來。
3、逆向營銷思維有助於中國企業更好地制定特色營銷戰略。特色營銷戰略是企業為爭奪目標市場而向其潛在顧客提供的具有獨特優勢的產品或服務。逆向營銷在市場中先找到獨特的戰術並以之為中心制訂戰略，戰略反過來促進戰術層獨特優勢長期化、全局化，進而整個企業營銷組合體現出戰略化的特色，形成特色營銷戰略。

③ 逆向營銷的主要理論

逆向營銷理論可從三個方面闡述：1、 營銷戰略要自下而上制定，依據戰術制定戰略回。戰略提煉於業已選定的答戰術，即企業先選定一個可行的、有競爭優勢的戰術，然後將它演變成長期性的營銷戰略。
2、 戰術決定戰略。換言之，戰術支配戰略，即企業的廣告宣傳等溝通戰術應當支配企業的戰略，這就如同結構要服從功能一樣。
3、 戰略推動戰術。一個完善的營銷戰略的目的在於推動戰術的運用，此外無別的意圖，即戰略的唯一目標是戰術上取得成功。

④ 什麼是反營銷

反向營銷包括兩個完全不同的含義，
一是營銷策略上的反向營銷即採取不同於回常規企業的營答銷策略， 達到「反彈琵琶」的效果；
二是市場鏈條上的反向營銷，即相對於產品銷售客戶的開發， 對供應商的開發。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發， 是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購， 自行創造一個供應源的方法。每一製造商都需要這樣的供應商， 他以最低價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期， 而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。 第一種方法是採用一種有系統的方法， 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。 這是日本人與歐洲人採用的方法，而且也是ISO9000系列標准 ISO9000系列標准 的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進， 否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國製造商采有的方法。

⑤ 逆向營銷的理論基礎

1、 何謂營銷戰術？營銷戰術即我們常說的營銷策略，西方學者賦予它一個新定義：在消費者心理角度具有競爭優勢的計策或創意。何謂營銷戰略？營銷戰略是企業制定的全局、長遠性營銷目標和營銷方案。
2、 戰術與戰略的對比。戰術是單一的主意或謀略，而戰略卻包括很多因素，戰略要貫穿於企業的一切營銷活動（產品、價格、分銷、促銷策略與組合中）。戰術獨立於時間且相對恆定，具有短期性、特殊性的特點；而戰略延續一段時間，體現出一般性與特殊性的特點。戰術具有一種競爭優勢，戰略則用於保持這種優勢。如果說戰術是釘子，戰略就是錘，二者兼而有之，企業方能在市場競爭中立足。
3、 戰術是營銷戰勝負的決定因素。戰術與戰略關系中，戰術是第一性的。營銷戰的勝敗與否是在戰術層次而非戰略層次。戰略雖貫穿於企業的一切營銷活動中，但這些構成營銷組合的活動最終都集中表現在戰術的運用上。海爾的成功是根源於其在服務這個戰術層次上取得令競爭者難以比擬的顧客心理優勢，靠優質的售後服務贏得了市場，請注意是釘子（戰術）穿透了木板而不是錘子（戰略）。
4、 戰略的目的。營銷戰略必須益於戰術的運用，聽起來再宏大、再豪邁的戰略（諸如進入世界500強之類）其脫離了市場的戰術，也只能是紙上談兵、海市蜃樓。戰略必須在戰術上有效，其目的是防止競爭者損害本企業的戰術，或言是為了維持本企業的競爭優勢。單一的海爾售後服務戰術可能很快被同業效仿，而發展全國聯修快速反應網路的戰略則是同行業所不及的。

⑥ 俠客行:名詞解釋:逆向營銷,直復營銷,資料庫營銷,電話營銷,客戶關系營銷,體驗營銷恩,有點長啊,謝謝.

逆向營銷：http://..com/question/1347919.html
直復營銷
http://www.globrand.com/list/7-19.shtml
資料庫營銷
http://www.globrand.com/list/7-12.shtml
電話營銷
http://www.globrand.com/list/7-15.shtml
客戶關系營銷
http://www.pro-vigor.com/article/Article_Show.asp?ArticleID=15
體驗營銷
http://www.globrand.com/list/7-14.shtml

⑦ 什麼是「逆向銷售」

思維傳統的營銷思維是企業先制定營銷戰略，後選擇相應的戰術。而逆向營銷理論則內認為戰略應當自下容而上發展而來，即先制定戰術。其理論可從三個方面闡述。

1． 營銷戰略要自下而上制定，依據戰術制定戰略。戰略提煉於業已選定的戰術，即企業先選定一個可行的、有競爭優勢的戰術，然後將它演變成長期性的營銷戰略。

2． 戰術決定戰略。換言之，戰術支配戰略，即企業的廣告宣傳等溝通戰術應當支配企業的戰略，這就如同結構要服從功能一樣。

3． 戰略推動戰術。一個完善的營銷戰略的目的在於推動戰術的運用，此外無別的意圖，即戰略的唯一目標是戰術上取得成功。

⑧ 逆向營銷的主要特徵

營銷實務的發展方向和發展重點將會發生重大改變。新經濟的形成已經引發了所謂的「逆向營銷」，該營銷模式的主要表現特徵是：由顧客主導一切。 在傳統廣告活動中，營銷人員一般是將廣告「強行」推向消費者。現在，廣告原本的「廣播」模式(Broadcast Model)已逐漸被所謂的「窄播」模式（Narrow Casting）所取代。在「窄播」模式中，企業運用直接郵件（DM）或電話營銷的方式來找出對產品或服務感興趣且具有高度獲利力的潛在顧客。在將來，買方完全有可能主動決定看到自己希望看到的廣告，公司在寄發廣告之前甚至必須先獲得顧客的許可。關於電子郵件，現在顧客已經能夠要求訂閱或停止訂閱電子郵件廣告。
「點播」（Point Casting）是一種服務，讓顧客可點選自己感興趣的廣告。就點播來看，此種廣告是由顧客主動發起，而且是應顧客要求而呈現的。舉例而言，顧客會在亞馬遜書店的網站上輸入他們感興趣的主題，此後，每當在這方面有剛剛問世的書籍、鐳射唱片和錄像帶時，該公司便會向對這種需求感興趣的顧客發出電子郵件。 出版社： 機械工業出版社； 第1版 (2011年8月1日)
平裝：166頁
正文語種： 簡體中文
開本：16
ISBN： 9787111354468
條形碼： 9787111354468
產品尺寸及重量： 24 x 16.4 x 1.4 cm ; 281 g 《逆向營銷》內容簡介：逆向營銷認為營銷戰略應當自下而上發展，即先制訂營銷戰術，營銷戰術應當支配營銷戰略，是戰術穿透了市場而非戰略。為此，市場營銷人員必須親臨前線，制訂一套具有競爭力的戰術，然後集中所有資源，把營銷戰術發展成一個具有一致性和凝聚力的營銷戰略。
逆向營銷造就了永業生命素銷售增長的奇跡，也造就了永業國際在納斯達克的輝煌。逆向營銷理論的成功實踐者、永業集團全國營銷中心總裁徐楠，親自為讀者揭開逆向營銷的秘密。 推薦序一
推薦序二
自序
第1章
逆向營銷的
理念與實踐
永業生命素的銷售奇跡
傳統營銷模式
眼見為實的永業樣板田
倒序做了一個市場
逆向營銷的核心
逆向營銷，勢在必行
逆向營銷與企業競爭優勢
鏈接一：永業終端促銷的九項原則第2章
市場、顧客、
產品、品牌
市場細分與定位
為顧客提供需要而非選擇
從信任到愛
產品的層次與差異化
從產品到解決方案
品牌的概念與功用
品牌與文化第3章
渠道的變化
渠道的作用和層級
渠道的趨勢
不和諧的渠道
渠道的變異
一體化的利弊
打造新的廠商關系
從渠道到管理平台第4章
逆向營銷
渠道管理
渠道權力
管理你的終端
鏈接二：向肯德基學終端管理
永業生命素的終端策略
管理你的渠道
……
試讀章節

⑨ 逆向營銷的含義

思維傳統的營銷思維是企業先制定營銷戰略，後選擇相應的戰術。而逆向營銷理論則認為戰略應當自下而上發展而來，即先制定戰術。